Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

Content marketing is marketing

met behulp van waardevolle informatie

Content is KING!

Maar hoezo eigenlijk?

Welkom!

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

Eline Terpstra @elineterpstra

Mikrocentrum:

• Kennis & netwerk organisatie (portalfunctie)

• Helpt professionals om bij te blijven in hun vakgebied

• Slaat een brug;

• Verbind ruim 600 High Tech Platform bedrijven

• Daarnaast een uitgebreid netwerk (o.a. experts, sprekers, exposanten, vakdocenten, relaties etc)

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

De verschillen…

Traditionele marketing praat tegen de klant

Bij content marketing is er een wisselwerking

8 Voordelen van contentmarketing:

1. Beter vindbaar in Google (gem. 55% meer bezoekers)

2. Meer betrokkenheid

3. 67% meer Leads

4. Groei van autoriteit

5. 64% meer geneigd tot aankoop

6. Thought leadership

7. Betere aansluiting op de customer journey

8. Meetbaar resultaat

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

4 TIPS:

1. Bepaal je doelstellingen

2. Zorg voor de juiste tools

3. Monitor je progressie in een Internet Score Card (zie literatuur)

4. Combineer dit met kwalitatieve informatie (klantinterviews, groepsdiscussie, feedback etc)

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

Meetbaarheid

TIP: Google Analytics >> multi-channeltrechters >> beste conversiepaden >> URL-pad van bestemmingspagina >> filteren op onderdeel van de URL

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

Optimale klantbeleving

1. Denk vanuit de klant

2. Faciliteer uw klant goed tijdens de customer journey

3. Evalueer (uw klant doet dat ook!)

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

Voorbeeld van een customer journey:

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

Consumer Engagement Cycle

Dit combineert content marketing met engagement en de customer journey

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

3 Take-aways;

1. Een klant gaat veel minder vaak dan gedacht direct van awareness naar action

2. Voorlichting en goede informatie voor de klant is essentieel

3. Communiceer niet alleen via uw eigen kanalen

Samenwerking

• Betrek uw netwerk bij dit proces!

• Wissel content met elkaar uit

Wie?

• Netwerkpartners

• Toeleveranciers

• Klantparticipatie

• Redacteuren

Hoe?

• Creëren en verspreiden van nieuws, blogs, interviews, video’s, tutorials, product reviews etc.

• Makkelijk deelbare updates in social media faciliteren

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

Als je kunt…

• Inleven

• Vertellen

• Verkopen

• Overtuigen

Dan kun je bloggen!

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

Maar…

Blog ≠ verkooppraatje

TIP

Voeg emotie en beleving toe!

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

‘It can’t be just anycontent.It has to be relevant, remarkable & engaging’

Iedereen heeft wel een verhaal….

Best Practices in ons netwerk

“Be Ingenious”

ACE Ingenieuws- & Adviesbureau

++ Conceptmatige aanpak & consistentie

++ Past de boodschap aan op het social media kanaal

++ Voegt beleving toe door humor

++ Speelt in op actualiteiten

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

Best Practices in ons netwerk

“Kunststoffensoftware.nl”

BLISSS

++ Dedicated website

++ Helpt de klant in customer journey en beslissingsproces

++ Combinatie video’s en blogs

++ Werkt met content kalender en stelt teamleden verantwoordelijk

++ Stimumeert social sharing en houdt de statistieken bij.

Best Practices in ons netwerk

“Hoe taai is polycarbonaat”

Batelaan Kunststoffen

++ product eigenschappen origineel in beeld gebracht

++ likability

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

https://www.youtube.com/watch?v=g0i3yjhHGJ0

Best Practice

binnen

Mikrocentrum

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

> 2.000 pageviews > 800 doorkliks in nieuwsbriefSocial reach: > 8.500Div. Inschrijvingen (multi-channel steps)

Mogelijkheden

i.s.m. Mikrocentrum

Publicatie van uw…

• Nieuws / persberichten

• Blogs

• Best-practices

• Whitepapers

Waar?

• Mikrocentrum site

• Event sites

• Social media

• Nieuwsbrief

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

Best-practice storyVekon heeft LSS-kennis toegepast:

NieuwsOpmerkelijk nieuws wordt onder de aandacht gebracht.

Doorplaatsen blogsManualMaster over kwaliteitsbeheer:

Social mediaInteractie & sharing.

Enkele

voorbeelden

Uitsmijter:

Best practiceDollar Shave Club

• 12.000 klanten in de eerste 2 dagen

• 19 mln views op Youtube

• Omzet: 72.000.000 dollar

• Investering 4.500 dollar

Sterke punten:

++ Pitch in 15 sec.

++ Heldere voordelen in de volgende 20 sec. (high quality, great service)

++ Van verkopen naar hogere waarden (werkgelegenheid)

++ Eindigt met duidelijke call toaction

++ Memorabel

Het belang van succesvolle contentmarketing in B2B

https://www.youtube.com/watch?v=ZUG9qYTJMsI

Contact: e.terpstra@mikrocentrum.nl