Presentación Jaime Cano _ Cross Marketing 2016-Ventas
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Las Ventas: Procesos para ganar negocios Jaime Eduardo Cano Viteri Junio 2016
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Establecer Objetivos Comerciales
Variables:• Estado Perdidas y
Ganacias• Crecimiento esperado• Inflación IPC• Distribución de cuotas
Generando Oportunidades
LLAMADAS
PRESENTACIONES MENSAJES
HTML5EMAILS
SELECCIÓN DE
PRODUCTOS
Análisis
CALIFICACION
Oferta de Valor
LLAMADAS
FACTURAS COMUNICACIONES
PAGOS
ESTADISTICAS EMAILS
Pilares de CEM
RENTABILIDAD – ROI CLIENTE – VALOR AGREGADO
Negociación y Cierre
PROPUESTA DE VALOR
MOMENTO DE
VERDAD
ZMOTH
FACTURQCIÓN
Y RECAUDO
ACUERDOS
BENEFICIOS
Customer Experience
Enterprisewide CRM
Customer
MUCHAS GRACIAS!
• Contacto:
• Ing. Jaime Eduardo Cano Viteri
• @cano_Jaime
• https://ec.linkedin.com/in/jaimecano1
• +593984887419