Situación de Interim Management en los

mercados europeos más importantes

Los diferentes países comparados

• Alemania – D

• Bélgica – B

• Francia – F

• Holanda – NL

• Irlanda – Irl

• Italia – I

• Gran Bretaña – GB

Son mercados desarrollados en Interim Management.

• Factores que determinan el mercado

• Proyectos

• Contratación

• Tarifas

• El Interim Manager

• Futuro de Interim Management

Factores que determinan el mercado

Factores que determinan el mercado

• Tamaño de las empresas

• Productividad de las empresas

• Cultura del país

Factores que determinan el mercado

• Tamaño de empresas

• Cuanto más empresas grandes, cuanto más se contrata

Interim Managers

Micro 0-9 Peq. 10-49 Med 50-+249 Grande

E 95,80% 3,50% 0,60% 0,10%

NL 94,85% 4,36% 0,65% 0,11%

GB 89,05% 10,30% 0,51% 0,14%

D 80,70% 15,16% 2,90% 0,70%

UE 92,40% 6,40% 1,00% 0,20%

Factores que determinan el mercado

• España es uno de los países con una productividad mas baja:

– Empresa industrial +/- 110.000 € por empleado

– Empresa servicios: 60.000 – 70.000 € por empleado

– España es un país de servicios de poco valor añadido

• Norte de Europa: la empresa industrial tiene una facturación

por empleado de 250.000-300.000 €

Peso industria en la economía

B D F Irl It NL GB E

22% 30% 19% 26% 23% 21% 21% 17%

Factores que determinan el mercado

• Cultura

– Interim Management crece en países y empresas con una

tradición de consultoría y buscar ayuda externa por parte

de las empresas

Proyectos

Proyectos

• Las razones del proyecto

• Interim Management es muchísimo más que gestionar una

crisis.

Razón del proyecto

B F D Irl It NL GB

Cambio/mejora 32% 31% 24% 29% 33% 44% 16%

Crisis 18% 14% 19% 10% 14% 10% 8%

Implantación proy. 13% 13% 9% 16% 13% 13% 11%

Falta comp. interna 13% 16% 17% 9% 14% 14% 35%

Falta management 5% 9% 7% 13% 10% 6% 8%

Reforzar equipo 4% 6% 7% 10% 11% 4% 2%

Arranque cualificado 7% 6% 10% 9% 3% 5% 9%

Sustituto 7% 5% 7% 3% 1% 3% 10%

Proyectos

Tipo de proyecto

Específicamente en proyectos de dirección:

– 27% Dirección general

– 26% Dirección funcional

– 27% Gestionar proyectos con conocimientos específicos

– 20% Project management

Proyectos

• Duración de los proyectos

• < 3 meses 16%

• 3-6 meses 19%

• 6-9 meses 14%

• 9-12 meses 19%

• 12-18 meses 13%

• > 18 meses 19%

Promedio duración en meses por país

B F D Irl It NL GB

10,9 8,3 9,2 7,1 10,1 8,7 7,6

Proyectos

Dedicación al proyecto por país

B F D Irl It NL GB

Completo 44% 24% 34% 31% 22% 30% 37%

Parcial 13% 19% 22% 25% 21% 26% 15%

Combinado 11% 9% 7% 10% 15% 16% 9%

Ninguno 31% 48% 37% 34% 42% 28% 39%

Contratación

Contratación

Los sectores:

• Empresas grandes (> 250 empleados) 43%

• Empresas medianas (< 250 empleados) 46%

• Sector público 8%

• ONG 3%

• GB 39% sector público

• NL 32% sector público y antes de la crisis era 50%

Contratación

¿Quién contrata?

• Dirección general, consejo adm. 42%

• Unidad de Negocio 25%

• Compras 11%

• RR.HH. 10%

• CFO 5%

• Otros 7%

Contratación

¿Cómo se contrata?

• Intermediario 30%

• Directamente empresa 67%

• Internet 3%

• Cuanto más avanzado el mercado cuanto más se contrata a

través de intermediarios.

• La contratación a través de internet no logra hacerse un

hueco. Las plataformas online están en retroceso.

Tarifas

Tarifas

Composición tarifa:

El 97% de proyectos son tarifa fija

El 3% de los proyectos tienen fijo y variable

Modalidad de contratación:

Freelance con factura: 62%

En nomina: 38%. Contratación directa por la empresa

El Interim Manager

El Interim Manager

Edad:

20-29 años 0,5 %

30-39 años 6,0 %

40-49 años 32,0 %

50-59 años 56,0 %

60-69 años 5,0 %

70+ 0,5 %

Interim Management es claramente para profesionales con

experiencia

El Interim Manager

Edad por tipo de proyecto:

Dirección general 55-65 años

Project/programm manager 34-44 años

Especialista 45-54 años

Managers joven: organización grande.

Managers con edad: organización menos grande.

Determinado por el tipo de proyecto.

El 90 % es hombre, el 10% mujer. Varía por país.

El Interim Manager

Motivación:

Rookie, primer proyecto

– Obtener experiencia

– Obtener ingresos

Experimentado

– Mucha satisfacción de su trabajo

– Emplea sus puntos mas fuertes, brilla

El Interim Manager

Formación:

El 64% de los Interim Managers invierten en cursos y

seminarios para mantenerse al día:

Excelencia

Conocer lo último

El Interim Manager

Interim Management como una fase en la vida profesional:

El 70 – 80% de los Interim Managers pasan después de 6-8

años otra vez a una posición permanente en el campo en la

cual han brillado

La frontera entre permanente y flexible es cada vez menos

definida

Futuro de Interim Management

Futuro de Interim Management

• Estimación en Benelux es que el 25% de los profesionales

serán “freelance” en 2020

• En EE.UU. el 35% de los profesionales son freelance

• En Australia ya son el 55%

• La frontera entre fijo y freelance será cada vez menos

definida

• El talento es nomada

Conclusiones

• Interim Management está creciendo en Europa.

• Ser IM es muchas veces una fase en la carrera profesional.

• IM en España está condicionado por tamaño de empresas,

productividad y cultura.

• IM es la gestión del cambio.

• Contratación es mayoritariamente por parte de la alta dirección.

• IM es para profesionales con mucha experiencia.

• Formas de contratación son variadas, pero casi siempre con

remuneración fija.

• Motivación del IM es la gran satisfacción que obtiene.

• Hay que mantenerse al día en la especialización.

Gracias por vuestra atención