Presentacion gestion comercial
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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAMINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA DE LA FUERZA ARMADAUNEFA
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
Como incrementar las ventas
Promociones
Rebajas
Descuentos especiales
Factores externos
Circunstancias económicas
Tendencias del mercado
Otros factores
Cantidad de vendedores
Área cubierta por el vendedor
Conocimiento del área
Factor decisivo
Demanda efectiva del consumidor
Variaciones de la demanda del consumidor
Posibles inconvenientes
Venta del artículo más barato
Venta a clientes determinados
Mala distribución de vendedores
Requisitos fundamentales
Cantidades suficientes
Precio satisfactorio
Comparación del funcionamiento de ventas con el estándar
Determinación de la base de control
Unidad de control de ventas
Potencial de ventas
Características de los canales de ventas
Acciones correctivas
Mejor selección de vendedores
Entrenamiento de ventas más cuidadoso
Motivación por ventas
Reuniones de ventas
Pago de incentivos
Errores comunes al fijar precios
Precios orientados a los costos
Precios sin modificación con respecto a los cambios del
mercado
Precio fijado independiente del marketing
Precio con poca variación para los diferentes segmentos
del mercado
Objetivos Principales
Supervivencia
Utilidades máximas
Participación máxima en el mercado
Objetivos Principales
Supervivencia
Utilidades máximas
Participación máxima en el mercado
Es la encargada de colocar los productos y
servicios que genera la empresa en su
proceso productivo
Evaluación y control de volúmenes, precios de
venta, costes comerciales y margen de
contribución de los productos vendidos