Presentación fase II Guadalinfo Impulsa
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Fase II
“Del proyecto a la empresa” Guadalinfo Impulsa
Jesús Feás Muñoz
Emprendedor, Consultor y Formador
Experto en TIC’s
Aplicaciones web.
Asesoramiento y consultoría web a emprendedores.
E-learning. Formación.
De la idea al
proyecto
Del proyecto a la
empresa
Realización de misiones y mentoring en Innycia
Estancia en
Aceleradora
Alta en
Innycia
El Plan de Empresa
• Resumen ejecutivo.
• La idea.
• Objetivos y metas.
Plan de fechas.
• Plan de Marketing.
• Proceso de producción.
• Recursos materiales e
intangibles.
• Recursos humanos.
• Recursos económicos y
financieros.
Resumen ejecutivo.
• Resumen del Plan.
• Hasta 1 página.
• Destacar los aspectos
más atractivos del
plan.
• Es la “Carta de
presentación”.
Misión 2: Finalidad del proyecto.
Definición centrada y escueta del proyecto: ¿qué es?,
¿para qué sirve?, ¿para quién se genera?
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La idea.
• Explicar la actividad.
• Características
diferenciadoras.
• Necesidades a
satisfacer.
• Ventajas
competitivas.
• Situación actual del
proyecto.
Misión 4: Tipología del proyecto.
Misión 5: Descripción y fundamentación.
Por qué queremos hacerlo. Se especifica la
NECESIDAD o la OPORTUNIDAD sobre la que
hemos desarrollado la idea. ¿Cubre una necesidad?
¿Has detectado una oportunidad? ¿las dos cosas?
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Objetivos y metas.
• Misión. Visión.
• Objetivos y metas.
• Estrategias.
• Tácticas.
• Políticas.
• Programas.
• Presupuestos.
Medibles, flexibles, claros, alcanzables,
motivadores, coherentes, controlables.
Misión 7: Objetivos. Para qué se quiere hacer. Estos objetivos se van a
definir cualitativamente. Generales y específicos.
Misión 8: Metas. Cuánto queremos conseguir. conseguir. Debemos
llevar a magnitudes tangibles (unidades, porcentajes,
etc.) aquello que queremos alcanzar, por lo que
necesitará de un análisis previo de la realidad.
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Misión 9: Actividades y tareas.
Cómo se va a hacer. Las actividades y tareas
necesarias para ejecutar el proyecto, alineadas con
los objetivos y metas.
Misión 10: Calendario.
Cuándo se van a hacer cada una de las tareas
descritas anteriormente. Este hito temporal puede
estar determinado en fechas concretas sin especificar.
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Plan de Marketing.
• DAFO.
• El cliente.
• Segmentación y
posicionamiento.
• Estimación de las
ventas.
• La competencia.
• El Marketing Mix.
Misión 6: Cobertura y localización. Dónde se puede hacer. Puede ser tanto una localización física como virtual.
Misión 11: Destinatarios y beneficiarios. A quiénes va dirigido el proyecto. Algunas veces destinatarios y beneficiarios serán los mismos y otras no, así que definimos dos mini misiones.
Misión 16: Presupuesto general (ingresos y gastos).
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Proceso de producción.
• Tipo: – A medida, en masa.
– Para el mercado, para almacenar.
– Artesanal, en serie.
– Continuo, intermitente.
– Manual, automatizado.
• Capacidad de producción.
• Tiempo de puesta en mercado.
Misión 9: Actividades y tareas.
Cómo se va a hacer. Las actividades y tareas
necesarias para ejecutar el proyecto, alineadas con
los objetivos y metas.
Misión 10: Calendario.
Cuándo se van a hacer cada una de las tareas
descritas anteriormente. Este hito temporal puede
estar determinado en fechas concretas sin especificar.
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Recursos materiales e
intangibles.
• Enumerar y valorar. – Inmovilizado.
– Existencias.
– Efectivo y banco. Tesorería de Seguridad.
– Propiedad industrial.
– Aplicaciones informáticas.
• ¿Proveedores?
• Facturas proforma.
Misión 13: Recursos Materiales.
Con qué se va a hacer. Consiste en una tabla donde
se enumeran de forma detallada los recursos
materiales que serán utilizados en las tareas del
proyecto.
Misión 14: Estimación de la inversión.
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Recursos humanos.
• Plan de RRHH: – Nº de personas.
– Funciones y responsabilidades.
– Reclutamiento, retribución…
– Motivación y formación.
– ¿Externos?
• Equipo promotor.
• Organigrama.
• Valoración económica.
Misión 12: Recursos Humanos.
Personas que trabajarán en el proyecto. Consiste en
una tabla donde aparecerán las personas necesarias,
especificando cuál será su trabajo y su dedicación.
Misión 16: Presupuesto general (ingresos y
gastos).
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Recursos económicos y
financieros. Viabilidad .
• Presupuesto de Inv-Fin. – Fondo de maniobra
equilibrado.
– TS seguridad.
• Resultados previsionales.
• Punto muerto.
• Previsión de TS.
• Balance previsional.
• Ratios (r, s, l)
Misión 14: Estimación de la inversión.
Misión 15: Estimación de la financiación.
Misión 16: Presupuesto general (ingresos y
gastos).
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Misión 1: Registro en el sistema.
Misión 3 (opcional): Compromiso con mentor.
Misión 17: Análisis interno del proyecto. DAFO y Canvas.
Misión 18: Guía para reforzar la viabilidad. Acciones sugeridas para superar debilidades y sortear las amenazas.
Misión 19: Evaluación. Cómo se va a comprobar la puesta en marcha.
Misión 20: Visualiza tu proyecto.
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Y ahora…
Expongamos algunos planes de
empresa.
60 min. 10 por proyecto.
Turno de preguntas…
10 min.
Volvemos en 30 minutos
Actividades
Taller-dinámica: Presentación y
comunicación efectiva
30 min.
¿Cómo comunicar mejor? El ambiente
El mensaje
El cuerpo La voz
La audiencia
¿Quieres
UN MILLÓN de EUROS?
1.000.000 €
Vas a conocer una técnica infalible.
NUNCA FALLA.
Funciona hace decenas de años.
Sorprendentemente, pocas personas la conocen.
No, no es broma.
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1.000.000 de EUROS? Piénsalo un momento...
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Si quieres un MILLÓN DE EUROS
LEVANTA LA MANO.
Hazlo AHORA.
NUNCA más tendrás
esta oportunidad.
El mensaje
A tención
I nterés
D eseo
A cción
El mensaje
• No vendemos productos, vendemos
soluciones. “No vendo seguros de vida, le ayudo a garantizar el
futuro de sus hijos”
• Usar frases cortas.
• Voz activa en vez de la pasiva. “El ahorro fue constatado por nuestro cliente” vs.
“Nuestro cliente constató el ahorro”
El mensaje
• Infinitivos en vez de sustantivos: “El objetivo es el desarrollo” vs. “El objetivo es
desarrollar”
• Usar palabras comunes y verbos precisos.
• Dirigirse personalmente al oyente, incluso
por su nombre, y usar su lenguaje.
El mensaje
• Palabras y frases prohibidas:
– Negativas: “no”, “nunca”, “no podemos”...
– Problemáticas: “peligro”, “avería”, “difícil”...
– Desafiantes: “se lo voy a demostrar”
– Vacías: “verdaderamente”, “permítame que le
explique”, “decíamos ayer”...
– Vacilantes: “puede ser”, “tal vez”, “es posible”,
“quizás”...
– Superlativos: “increíble”, “fantástico”…
• Storytelling.
El cuerpo
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
El cuerpo La voz El mensaje
55%
38%
7%
Factores de impacto de la comunicación. Albert Mehrabian.
El cuerpo: posición
Imágenes extraídas de www.viktorpresentation.com
El cuerpo: posición
Imágenes extraídas de www.viktorpresentation.com
Señalar las diapositivas En el proscenio
El cuerpo: actitud
Imágenes extraídas de www.viktorpresentation.com
Energía Sonreir
El cuerpo: mirada
Imágenes extraídas de www.viktorpresentation.com
No mirar hacia abajo Memorizar las notas
Mantener siempre contacto visual
El cuerpo: movimiento
El cuerpo: expresión
El cuerpo: las manos
• https://www.youtube.com/watch?v=FGIP3
MQ22ho
La voz
• Pausas: hasta 5 sg.
• Timbre y tono (grave-aguda).
• Volumen suficiente y variable.
• Ritmo: 120 palabras x min. https://www.youtube.com/watch?v=-sZD0Avi8Qs
“Preparanding us”…
1. Estiramiento corporal.
2. Respiración abdominal: – Inspirar-expirar 4 sg. Manos en estómago y
pecho.
3. Calentamiento vocal: 1. Pinzamiento facial.
2. Mascar chicle.
3. Soplar-boca de pez.
4. Pa-pe-pi…, la-le-li…, ma-me-mi, ta-te-ti…
5. Lectura vocalizada de Rayuela.
Apenas él le amalaba el noema, a ella se le agolpaba el clémiso y caían en
hidromurias, en salvajes ambonios, en sustalos exasperantes.
Cada vez que él procuraba relamar las incopelusas, se enredaba en un grimado
quejumbroso y tenía que envulsionarse de cara al nóvalo, sintiendo cómo poco a
poco las arnillas se espejunaban, se iban apeltronando, reduplimiendo, hasta
quedar tendido como el trimalciato de ergomanina al que se le han dejado caer
unas fílulas de cariaconcia.
Y sin embargo era apenas el principio, porque en un momento dado ella se
tordulaba los hurgalios, consintiendo en que él aproximara suavemente sus
orfelunios.
Apenas se entreplumaban, algo como un ulucordio los encrestoriaba, los
extrayuxtaba y paramovía, de pronto era el clinón, la esterfurosa convulcante de
las mátricas, la jadehollante embocapluvia del orgumio, los esproemios del
merpasmo en una sobrehumítica agopausa.
- ¡Evohé! ¡Evohé!
Volposados en la cresta del murelio, se sentían balpamar, perlinos y márulos.
Temblaba el troc, se vencían las marioplumas, y todo se resolviraba en un
profundo pínice, en niolamas de argutendidas gasas, en carinias casi crueles
que los ordopenaban hasta el límite de las gunfias. Julio Cortázar, Rayuela, capítulo 68
“Preparanding us”…
4. Interiorización del objetivo.
5. Relajación por respiración: 5-10-15
Pausa-Relax
1, 2, 3…, 10
Presentación de los
elevator pitch
90 min.
• Uno a uno, salimos
al “estrado”.
• Presentación a los
mentores en 1
minuto.
Sólo 1 minuto.
Programa formativo
Fase II.
Del proyecto a la empresa. 1. El empresario individual.
1. Definición.
2. Trámites.
3. Ventajas e inconvenientes.
2. El empresario societario.
1. Cooperativa.
2. S.L. y S.L.N.E.
3. S.A.
4. La sociedad laboral.
5. Ventajas e inconvenientes.
3. Trámites para la constitución de
una empresa societaria.
1. Constitución.
2. Puesta en marcha.
3. Constitución por Internet.
4. Autónomo VS societario.
4. Consideraciones legales.
1. Seguridad Social y contratación.
Cálculo de cuotas.
2. IRPF e IVA. Obligaciones
fiscales.
3. L.O.P.D.
4. L.S.S.I.
5. Protección de la innovación:
1. Patentes y marcas.
2. Derechos de autor y propiedad
intelectual.
3. Licencias Copyleft.
6. Ayudas e incentivos.
1. Principales líneas de ayuda.
2. Capital riesgo, incubadoras,
aceleradoras, business angels.
3. Networking y crowdfunding.
Gracias por vuestra atención