Presentación Senado de la Nación · GENESIS Senado de la Nación. 8 DONDE EMPEZAMOS? Taller ......
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EN SINTESIS
• Facturación 2015: USD
7.000
• Exportaciones últimos 3
años: 25%
• Personal: 65 personas
Actividad
• Superficie: 5000m2 de fábricación en Argentina
• 1000 m2 de nave en España
• 2000 m2 en Australia
Infraestructura
• Pyme de capital argentino 2000
• Innovación en nichos de mercado
• Fuerte vocación internacional
• Inversores en 2012 BID / CPP
Institucional
Senado de la Nación
4
LOCALIZACIÓN
en nichos de mercado
Innovación
internacional
Fuerte Vocación
empresarial
Alto
reconocimiento
Senado de la Nación
5
IMPORTANTE RECONOCIMIENTO EMPRESARIAL
2007 / Principal Exposición
Mundial Olivicultura
2007 / Excelencia Exportadora
Premio LA NACIÓN - TCA
2006 / Colossus Florida
2008 / Colossus
ARGENTINA
Premio Innovación
EXPO JAEN
Medalla de Oro
Premio Innovar
ESPAÑA
Senado de la Nación
2010 / Invitación a disertar sobre el
emprendimiento
Reykjavik - Island
USA
MIT Global Startup
6
IMPORTANTE RECONOCIMIENTO EMPRESARIAL
2013 / Banco Galicia – La Nación2012 / Tenaris
Agencia Nacional Científico
Tecnológica
Premio al mejor
fabricante de
maquinaria agrícola
Premio Tenaris
al Desarrollo
Tecnológico
ARGENTINA
Senado de la Nación
INTERNACIONAL
Publicación John
Deere
2014 / Reconocimiento al
desarrollo en olivicultura
ARGENTINA
8
DONDE EMPEZAMOS?
Taller
Tecnología básica1000km del cliente
mas cercano
500 m2 /4 empleados
Grupos electrógenosVenado Tuerto
Senado de la Nación
9
Diferimiento impositivo
Oportunidad de
construir un producto
con alto potencial
internacional
Marcos modernos,
grandes superficies,
alta tecnología
Argentina mayor
superficie fuera del
mediterraneo
Mecanización cosechaMarcos Modernos
Senado de la Nación
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QUIENES SOMOS?
• Metalúrgico con algunos años de
Ingeniería
• Instalación de 500 metros
• Grupos electrógenos para la pampa
húmeda
• Ingeniería y R&D
• Fuerte conocimiento de la industria automotriz
• Varios negocios en etapa embrionaria post corporativo
• Vasta experiencia internacional
• Comercial y Desarrollo internacional
• Ing. Agrónomo maneja 3000has en Argentina
• Busca una nueva oportunidad de negocios
• Empieza como Angel del proyecto
• Operaciones
Martin Bonadeo
Emp. MetalúrgicoEconomistaIng Agrónomo
Carlos PortaJosé Mourelle
Senado de la Nación
11
Hitos
Senado de la Nación
Venta a San
Juan de los
Olivos
1999 2003/42002 20062005 09/10
Desarrollo
Colossus
Colossus
Florida
Colossus
Principales
Hitos
Exportación
a Australia
Exportación
USA
Creación
MaqTec
Iberica
Desarrollos y
Productos
Exportación
España y
Portugal
Creación
MaqTec
Australia
Exportación
Chile y
Uruguay
Colossus
XL
Colossus
SBacus
Grupos
Energía
Cooperación
UC DAVIS
USAENDEAVOR
00 02 03/04 05/06 07/08 11/12
FONTAR FONTAR 2
Axxion
Ph Plus
Ventas Pioneer
Syngenta
INTA
Cluster Semilla
13/14
Karpos
Colossus C
Citrusvil
MediOlive
Tool Carrier
UNIVERSIDAD
CORDOBA
FEDER
Boundary Bend
Ventas a
Citromax
La Moraleja
15/16
Exportación
Sudáfrica
KWSMoresil
Desafío USD = $ Crisis Financiera Importaciones ManagementInternacionalización
12
PORQUE MAQTEC?
Colossus : Diferimiento impositivo
plantea un problema no resuelto a nivel
mundial.
Australia: para no fundirnos
España: para consolidar
Bacus / Axxión: oportunidades
sustitutivas
Karpos : repetir una experiencia exitosa a
nivel mundial
MediOlives / ToolCarrier: reforzar
presencia en olivicultura a nivel mundial
OPORTUNIDAD
Económica
Territorial
- local
- internacional
Inspiradora
- proyecto
- individual
Social
- Desarrollo laboral
- Atracción personal calificado
AMBICIÓN
Senado de la Nación
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PRODUCTOS ENERGIA
Gama de productos
Equipos electrógenos, Grupos de
fuerza, Motobombas, Tractusinas
Técnicos
Desde 30 KVA hasta 1000 KVA
Posicionamiento
Fuerte posicionamiento en el
mundo rural con equipos móviles
MaqTec
ENERGÍA
Trayectoria
Más de 2000 equipos vendidos en
Argentina
Asociación
MaqTec es concesionario John
Deere de motores. El 95% de los
equipos vendidos están equipados
con motores John Deere
Senado de la Nación
15
PRODUCTOS COLOSSUS
Senado de la Nación
Colossus (2001)
Cosechadora Integral
de Olivos Intensivos
Comercialización
Australia/ Argentina/ España/
Portugal/ Uruguay
Colossus S (2007)
Cosechadora Integral
de Olivos Alta Densidad
Comercialización
Argentina/ Chile/ España/ Portugal/
Uruguay
COLOSSUSaños 2001/2006/2007
Colossus XL (2006)
Cosechadora Integral
de Olivos de
Comercialización
Australia
16
PRODUCTOS BACUS
Bacus LPolivalente Vid / Olivar
Comercialización - Australia/
Argentina/ Uruguay/ USA
BACUSCosecha de Vid
(2009)
Bacus SCosechadora específica Vid
Comercialización - Argentina/
Uruguay
Senado de la Nación
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PRODUCTOS AXXION
PHP PLUS
Repaso ManualDespanojado Mecánico
AXXION
Comercialización: Syngenta –
Monsanto – Nidera – Pioneer
KWS - Rusticana
Despanojado maíz
(2011)
Senado de la Nación
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PRODUCTOS KARPOS / Cítricos (2013)
Senado de la Nación
Financiamiento Citrusvil
Primer cosecha mecánica del
limón a nivel mundial
Ventas a Citromax y La
Moraleja
KarposMáquina cosechadora
para Cítricos tradicionales
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NUEVOS DESARROLLOS 2014 / 2015
Senado de la Nación
Financiamiento UE Universidad de
Córdoba
En validación operativa en España
Primera exportación a California
USA
MediOlivesMáquina cosechadora
para Olivar tradicional
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NUEVOS DESARROLLOS 2015 / 2016
Senado de la Nación
Tool CarrierMáquina podadora y
fumigadora de olivar
super intensivo
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EMPRENDER EN ARGENTINA
Pyme = Multinacional –
Recursos
Documentación repetida aun
para los mismos trámites ante
las mismas instituciones
Dificultad de interpretar los
circuitos formales (cambian
sistemáticamente)
Existencia de “operadores
intermediarios”
Instituciones inexpugnables
(Aduana)
Burocracia
Ciclos muy marcados con
soluciones muy polarizadas
=> la empresa siempre está
en falta y acumula
contingencias
Condiciones de crédito muy
volátiles y de corto plazo
Pujas distributivas muy altas
perturban mucho las
condiciones laborales
Macroeconomía
Alto costo fiscal
Contingencia laboral
imprevisible
Esquemas de tasas y
retenciones (Comercio
Exterior)
Logística muy deficiente
Infraestructura deficiente
(comenzando por telefonía e
internet)
Costos Operativos
Senado de la Nación
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EMPRENDER EN ARGENTINA
Fracaso no estigmatiza (tal
vez menos que el éxito)
Oportunidades de volver a
emprender
Fuerte cuenta propismo como
alternativa a las crisis
La cultura “busca” siempre
atenta a las oportunidades
Aceptación social
Enormes oportunidades
Barrearas de ingreso poco
restrictivas (en parte por la
deficiencia de marcos
normativos)
Bajos requisitos de capital
para proyectos progresivos
Facilidad de ingreso
Minimización sistemática (o
aceptación) del riesgo
Creatividad para enfrentar los
problemas
Adaptabilidad para enfrentar
nuevos mercados
Curiosidad por nuevos
proyectos
Carácter criollo
Senado de la Nación