Presentación Novatronic SAC

Presentado por: Guillermo Pacheco MartínezAgosto 2018

La Empresa

• 30 años en el mercado

• Empresa líder en:

• Sistemas Transaccionales

• Seguridad y Autenticación

• Canales de atención a clientes

• Medios de Pago

• Integración

• Presencia en Latinoamérica

• Compromiso de investigación permanente

• Staff Gerencial y Técnico reconocido y especializado

• Servicios en nube

Principales Clientes

Bancos

Cajas

Telcos

Comercios

Utilitarios

Gobierno

Servicios

Otros

Líneas de Producto

Empresas TI Partner

Caso de Internacionalización

Novatronic

Empresas de Software y Competitividad

La Competitividad de la empresa

exportadora

CompetitividadInternacional

Factor SectorIndustrial:

RivalidadDemandaClusters

Factor País:Recursos humanos

Recursos físicosRecursos de conocimiento

Recursos de capitalInfraestructura

Políticas publicasFactores

Internos:Capacidades

Recursos

Activos

Organización y procesos

Los inicios 1988

• Al igual que las empresas TI de la época

nacimos en una “cochera”

• Los fundadores teníamos prestigio y

reconocimiento al haber sido gerentes TI en

importantes instituciones del país

• La empresa inicio con 5 personas

• Al inicio la empresa se orientó hacia la

consultoría e investigación, para luego

especializarla en la creación de productos

• Desde el inicio se definió darle alcance a nivel de Latinoamérica.

• Tips: Conocimiento del negocio

Solida formación de los fundadores

Orientación hacia un nicho especifico

Especializados e innovadores

Estrategia

Enfoque en servicio

Fuera de enfoque

Enfoque total

Enfoque en el

mercado

Limitada Amplia

Amplitud de la oferta de servicios

Muchos

Pocos

N°

de

Mer

cad

os

aten

did

os

TIPS: Estrategia de enfoque Operar en local y pensar en global

1992SIX/TCL

SUNAD,Proyecto ABA,redmultisectorialpara el pagode las pólizasde aduanaconectándosecon los Bancosy lasAlmaceneras

2005SIX/CB

Caja Municipal PIURA, red de agentes corresponsales y Cajeros Automáticos Multiservicio

2001SIX/OLC-PPV

Principales Hitos

Novatronic ingresa

al sector

Telecomunicacion

es, implantando

sistemas de pago

y recargas para

Bellsouth y

Telefónica.

1996SIX/EFT Switch BANCO DEL

TRABAJO,soluciónintegral parared de cajerosautomáticos.

Internacionalización a Boliviay Colombiacon el Bancode Crédito delPerú.

1997SIX/ATM

Saga Falabella,Switchfinancieroparainterconexiónde cajas POS ysus sistemascentrales yredes externasde cajerosautomáticos ypuntos deventa,. TIPS:

Alianzas estratégicas Productos multi país Agencias de promoción

2010SIX/LBTR

BCRP, sistemade seguridadpara su red debancos, LBTR

2007

GLOBOKAS (KASNET), red de Agentes Corresponsales Multibanco

2013SIX/BM

2015SIX/STI

2017SIX/BIO

Telefónica (banco de la Nación, Cajas Municipales y BIM) Banca Móvil para USSD en teléfonos convencionales

Principales Hitos

Claro, solución de

Sistema de

Identificación Biométrica

Cámara de

compensación

Electrónica para

intercambio de

operaciones en

línea.

Inicios de servicios

BPO, Claro, Entel,

Cencosud, otras

TIPS: Permanente innovación Cambio del esquema de

negocio

Principales HitosNotas de Prensa

Red de “Agentes comerciales” para la realización de los pagos de los programas sociales, mediante la validación

de la huella dactilar a través de RENIEC. La aplicación móvil opera sobre un Smartphone o Tablet con un lector de

huella dactilar. Adicionalmente, para atender en el 100% de la cobertura celular, la solución cuenta con el soporte

de transmisión de datos mediante el “SIX/Transaction Anywhere”. Este sistema permite realizar transacciones en

lugares que no cuenten con conexión WiFi, Plan de Datos o Saldo.

Compromiso con la Calidad

Buena Imagen Bajos costosde servicios

Bajosinventarios

Bajos costos de reclamaciones y garantías

Bajos costos de retrabajo Pocas cuentas

por cobrar

Menor tiempode procesos

Incremento de ventas

Precio por debajo de la competencia

Subir las economías de escala

Bajos costos de producción

Bajos costos de capital

Alto Nivel de Servicio

Mayor Rentabilidad

Mayor Productividad

Bajos costosde pruebas ycertificación

El proceso de Software

Tecnología

Personas

Proceso

Calidad

Requerimientos Tiempo Presupuesto

ComportamientoDe negocios

Técnicas

Lenguajes

Desarrollo ágil

Técnicas de pruebas

Requerimientos de softwareVisión de negocio

Ingles

Gestión de innovación

Valores

Trabajo en equipo

Analítico y Creativo

Aprendizaje constante

Comprometido

Las competencias del desarrollador

TIP: Pasión por lo que haces

Las Personas

• Lo mas importante para tener una empresa

exitosa

• En nuestro caso, enfrentamos el cambio

generacional

• El perfil que Novatronic busca para integrar

a su equipo es de un especialista íntegro,

con valores, enfocado en crecer tanto

profesional como personalmente, apto para

trabajar en equipo, impulsando la

colaboración

• Tips: Rigurosa selección del personal

Manejar la alta rotación

Motivación y flexibilidad para los milenials

Planes de sucesión

Comentarios finales

• No existe la formula mágica

• El éxito internacional se logra con esfuerzo, esfuerzo y mas esfuerzo

• Es importante el rol que juega el Gobierno y en este caso PROMPERU y MINCETUR

• La empresas peruanas de software deben agudizar sus esfuerzos de internacionalización

• Lo mas importante “SI SE PUEDE”