Préparer son projet de repriseLes clés de la réussite

Sommaire

Propos introductifs L’homme et son projet Les pourparlers L’analyse des risques de la cible avant de s’engager La négociation L’après cession Conclusion Questions/réponses

Propos introductifs

La transmission de l’entreprise est un acte lourd, plein de promesses mais aussi plein risques

C’est une opération complexe, qui comporte une dimension financière importante et qui entraîne souvent un changement de vie, il est donc nécessaire d’être bien accompagné

L’homme et son projet

FAIRE SON BILAN PERSONNEL

DEFINIR SES CRITERES POUR

CHOISIR SA CIBLE

Se connaître

Définir ses compétences et ses limites

Évaluer sa situation patrimoniale et matrimoniale

Être motivé

Secteur d’activité

Taille

Localisation

Association

Choix de ses conseils

Analyse de la cible

Business plan

Besoin de financement

BÂTIR LE PROJET DE REPRISE

D’ENTREPRISE

Les pourparlers

S’assurer que la motivation du cédant pour céder est réelle

Collecter toutes les informations sur l’entreprise et son environnement

S’entendre humainement avec le cédant, exprimer les exigences de chaque partie

Rédiger la lettre d’intention : contenu et portée

L’analyse des risques de la cible avant de s’engager (due diligence)

Audit de l’entreprise :

Aspect social : audit de conformité, passif social, litiges prud'homaux

Assurance : couverture des risques professionnels Aspect comptable : analyse du risque client, analyse financière,

analyse des cycles Audit technique : process existants dans l’entreprise, le marché,

les concurrents…

La négociation

Le résultat des audits

La garantie d’actif-passif

La garantie de la garantie

S’accorder sur le prix et obtenir le financement

Rédiger le protocole d’accord

L’après cession

Accompagnement du cédant selon le protocole d’accord

Couverture sociale du dirigeant repreneur : Perte d’emploi, Prévoyance, Retraite

Mise en place des assurances obligatoires, respect des conventions collectives

Apprendre à connaître et fidéliser le personnel de l’entreprise

Développement de l’entreprise

Conclusion

Un homme pour porter un projet

Anticipation et accompagnement

Objectivité dans les choix

Prendre le temps :

« Mieux vaut rater une bonne affaire qu’en faire une mauvaise »

QUESTIONS / REPONSES