Organizace veřejné správy v ČR Přednáška č. 4 Územní státní správa
Přednáška č.2
description
Transcript of Přednáška č.2
![Page 1: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/1.jpg)
Přednáška č.2
Důvody vstupu na zahraniční trhy
![Page 2: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/2.jpg)
Všeobecné důvody pro mezinárodní obchod – I.
• Nové tržní příležitosti
• Ekonomické efekty
• Přítomnost na trhu
• Delší výrobkový cyklus
• Spolupráce se zahraniční firmou
![Page 3: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/3.jpg)
• Přístup k surovinám
• Důvěra v domácí značku
• Legislativní podmínky
• Důvody vyplývající z měnového kurzu
• Diverzifikace rizika
Všeobecné důvody pro mezinárodní obchod – II.
![Page 4: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/4.jpg)
Důvody pro mezinárodní obchod ČR
• Velikost trhu v ČR
• Nedostatek surovin
• Získávání nových technologií
• Nárůst ceny práce
![Page 5: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/5.jpg)
Výhody a nevýhody firem uplatňující mezinárodní obchod
+ Diverzifikace+ Zvýšení zisku+ Stabilizace pracovní síly+ Finanční výhody+ Prestiž mezinárodní
společnosti
− Riziko− Náklady
![Page 6: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/6.jpg)
Před vstupem na zahraniční trh
1. Stanovit cílová teritoria pro vstup
2. Tvorba marketingového plánu
3. Určení způsobu vstupu
![Page 7: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/7.jpg)
2.Tvorba marketingového plánu
1. Analýza trhu
2. SWOT analýza
3. Výzkum zahraničního trhu
4. Stanovení cíle
5. Určení strategie
6. Přizpůsobení taktiky
7. Implementace
8. Kontrola, přehodnocení situace
![Page 8: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/8.jpg)
3. Způsob vstupu na zahraniční trh
• Pasivní přístup – využití pouze v krajních situacích
• Aktivní přístup – využití marketingových aktivit
![Page 9: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/9.jpg)
3. 1 Způsob vstupu na zahraniční trh
Vývozní a dovozní operace
- Prostřednické vztahy
- Smlouva o výhradním prodeji
-Obchodní zastoupení
- Komisionářské a mandátní vztahy
- Piggyback
- Přímý vývoz
- Exportní aliance
Kapitálové vstupy
- Akvizice
- Fúze
- Investice na zelené louce
- Joint venture
- Strategické aliance
Formy nenáročné na kapitálové investice
- Licenční obchody
- Franchising
- Smlouvy o řízení
- Zušlechťovací operace
- Výrobní kooperace
![Page 10: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/10.jpg)
3. 2 Způsob vstupu na zahraniční trh
Výrobce vyrábí: 1. V domácí zemi• Nepřímý vývoz• Přímý vývoz
2. V bezcelní zóně
3. V zahraničí• Montáž• Plná výroba• Strategické aliance• Jiné typy
![Page 11: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/11.jpg)
Přímý vývoz výroba
zákazník
Bez přímých investic
průmyslový distributor
•průmyslový trh•vládní trh
S přímými investicemi
VOO
MOO
domácí země
cílové země
B2B B2C
![Page 12: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/12.jpg)
Obecné faktory ovlivňující vstup na zahraniční trh
• Finanční náročnost
• Kapitálové zázemí firmy
• Potenciál cílového trhu
• Možnost kontroly trhu
• Rizikovost trhu
• Konkurenceschopnost firmy
![Page 13: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/13.jpg)
Specifické faktory ovlivňující vstup na zahraniční trhy
1. Marketingový pohled na cílový trh
2. Komunikační pohled na cílový trh
3. Vztah mezi členy distribučního kanálu
4. Zpětná vazba
![Page 14: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/14.jpg)
1. Faktor - Marketingový pohled na cílový trh
1.1 Cílový trh
1.2 Typ výrobku
1.3 Dostupnost distributorů
1.4 Cíle a strategie
![Page 15: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/15.jpg)
2. Faktor - komunikační pohled na cílový trh
Komunikační strategie2.1 Gravity – (tíže),
výrobek se prosadí sám
2.2 Push – (tlak), zaměření na nejbližší článek
2.3 Pull – (tah), zaměření na poslední článek
Komunikační bariéry2.4 Kulturní bariéry
2.5 Národnostní bariéry
2.6 Bariéra prostředí
2.7 Bariéra vzdálenosti
![Page 16: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/16.jpg)
3. Faktor - Vztah mezi členy distribučního kanálu
3.1 Přímá cestaVýrobce - zákazník
3.2 Nepřímá cestaVýrobce – mezičlánek– zákazník
3.3 Konflikty v komunikaci– Vertikální– Horizontální– Vícedimenzní
![Page 17: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/17.jpg)
4. Faktor – zjištění zpětné vazby
4.1 Informace o chování spotřebitelů
4.2 Informace o konkurenci
4.3 Informace o reakcích na produkt, cenu, dostupnost, komunikaci společnosti
![Page 18: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/18.jpg)
Pravidla pro volbu země
• Jednoduché pravidlo (naive rule)
• Pragmatické pravidlo (pragmatic rule)
• Strategické pravidlo (strategic rule)
![Page 19: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/19.jpg)
Hlavní teoretické přístupy k problematice internacionalizace
Model EPRG
• etnocentrický• polycentrický• regiocentrický• geocentrický
![Page 20: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/20.jpg)
Trendy rozvoje Mezinárodního marketingu
• Dynamičnost trhu
• Relační marketing (nová role dodavatelů a zákazníků)
• Inovace nabídky
• Strategie založené na získání konkurenční výhody
• Soutěžení na globálním trhu (nové formy komunikace)
![Page 21: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/21.jpg)
Shrnutí – hlavní rozhodování v mezinárodním marketingu
1. Rozhodování o tom, zda vstoupit na zahraniční trh
2. Rozhodování o tom, na který trh vstoupit
3. Rozhodování o způsobu vstupu na zahraniční trh
4. Rozhodování o marketingovém programu
5. Rozhodování o organizaci marketingu
![Page 22: Přednáška č.2](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062217/5681541c550346895dc21881/html5/thumbnails/22.jpg)
Děkuji za pozornost