Precio Tema Completo
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Segn la teora econmica: El precio, el valor y la utilidad son
conceptos directamente relacionados.
Utilidad.- Es el atributo de un articulo que lo hace capaz de
satisfacer deseos.
Valor.- Es la expresin cuantitativa del poder que tiene unproducto de atraer otros productos a cambio.
Precio.- Es la contraprestacin monetaria por el
intercambio mercantil.
Para la teora Mercadolgica:
Precio: Suma de los valores que los consumidores dan a
cambio de los beneficios de tener o usar el producto y/o
servicio.
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El precio se relaciona con el sacrificio MONETARIOy no MONETARIO que debe realizar el comprador
para contar con l producto.
Es como si tuviramos una Balanza en constante
bsqueda de Equilibrio
Producto Precio
Conjunto deSatisfaccionestangibles y no
tangibles
Imagen del gastoMonetario y
no monetario.
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1. Precio de costo : se refiere a todo lo que ha costado un producto hasta el
resultado final de produccin.
2. Precio de venta al pblico (PVP) : valor, expresado en dinero, mediante el
cual el productor transfiere la propiedad de sus productos al comprador.
3. Precio recomendado: precio que el fabricante recomienda a los
intermediarios para que stos fijen sus precios de venta.
4. Precio de referencia: precio que las personas utilizan para comparar las
distintas alternativas que ofrece el mercado (precio figurado de un producto).
5. Precio corriente o habitual: es un precio fijo que no vara a corto y medio
plazo.
6. Precio de lnea de producto: son los precios que se fijan a los distintos
artculos que componen una lnea.
7. Precio de mercado: Son los precios en los que ocurren los intercambios
reales.
8. Precio de oferta: Precio al que el vendedor ofrece sus productos y/o
servicios.
9. Precio de demanda: Precio el cual el consumidor esta dispuestos a pagar por
un producto y/o servicio.
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Para la economa: La fijacin de precios equilibrados es el aspecto mas sustancial para
mantener una economa sana.a) Regular el consumo.- Funciona como racionador de la produccin de acuerdo a las
necesidades de consumo de la sociedad, debido a que el consumidor comprara mas
cantidad de un bien si su precio baja y menos si el precio sube. Cuando sus ingresos
permanezcan constantes.
b) Distribuir la produccin en la sociedad.- Dentro del sistema capitalista, esta distribucin
depende de los salarios, las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas.c) Auspiciar la investigacin y desarrollo.- Las ganancias obtenidas permiten la aportacin
para la investigacin y desarrollo, con el objeto de crear nuevas tecnologas mas
accesibles y perfeccionar los productos y/o servicios.
Para la empresa: Radica en la obtencin de ganancias resultantes de la diferencia entre sus
ingresos y sus costos.a) Regular la Produccin.- Es el indicador que ayuda a tomar la decisin de que cosa producir
con mas frecuencia y en que cantidad si su precio en el mercado le permite obtener
margen razonable de ganancia.
b) Regular el uso de los recursos.- Ayuda a determinar la mezcla de los recursos industriales
como lo son: la materia prima, el equipo y el recurso humano, para maximizar la
produccin.
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maximizar el beneficio a largo plazo
incrementar el volumen de ventas(cantidad)
incrementar el volumen de ventas(econmico)
incrementar la cuota de mercado
obtener una tasa determinada deretorno de la inversin
obtener una tasa determinada deretorno sobre ventas
estabilizar el mercado o estabilizar
el precio crecimiento de la compaa
mantener el liderazgo en precios
desensibilizar a los consumidoresacerca del precio
desmotivar la entrada de nuevos
competidores en la industria
igualar precios de los competidores
animar la salida de firmas marginales delmercado
evitar una investigacin o intervencin porparte del gobierno
obtener o mantener la fidelidad o elentusiasmo de distribuidores u otropersonal de ventas
mejorar la imagen de la firma, marca oproducto
ser percibido como "justo" porconsumidores y consumidores potenciales
crear inters y entusiasmo por un
producto desincentivar rebajas de precios por parte
de la competencia
utilizar el precio para hacer el producto"visible"
mejorar la rotacin del producto
trata de "arrebatar" el mximo de renta
disponible a cada consumidor
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Maximizarutilidades
Conseguirparticipacin
en elmercado
Obtenerrendimiento
sobre lainversin
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Factores que
afectan a la
fijacin de
precios
Competencia
Oferta y
Demanda
ClienteInflacin
Costos
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Son las erogaciones a las que se somete una empresa para producir un producto.
Costos materiales directos.- Materiales en la produccin fcilmente identificables.
Costos mano de obra directos.- Son los trabajos especializados de el producto
terminado.
Costos Indirectos.- Son aquellos que no son identificados con el producto.
Costos de inversin.- Gastos para material de produccin.
Costos de operacin.- Aquellos gastos que se originan con la administracin de la
empresa.
Costos de distribucin.- Gastos originados con la distribucin del producto.
Costos Fijos.- Los necesarios de las operaciones de la empresa y constantesen todos los niveles de produccin.
Costos variables.- Son los que dependen del volumen de produccin.
Costo Promedio Total.- Los resultantes de producir una unidad del articulo.
Costos Marginales.- Gastos adicionales por producir una unidad mas.Costos de oportunidad.- Los derivados de hacer un artculo por otro.
Costos histricos.- Aquellos que ya se efectuaron y son registrados.
Costos estimados.- Clculos anticipados de los gastos a efectuar.
Costos estndar.- Suma de precios obtenida de las especificaciones del
producto
Relacionados
con materiales
Relacionados
con gastos
Relacionados
con los tipos
Relacionados
con economa
Relacionados
c/ contabilidad
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La demanda unitaria.
Si el precio de un articulo
aumenta, la demanda baja
en igual proporcin.
La demanda elstica.
Si el precio del articulo
sube, la demanda baja en
mayor proporcin, y
viceversa.
La demanda inelstica.
Si el precio aumenta, la
demanda baja en menor
proporcin, y viceversa.
Se refiere a las cantidades de un producto que los consumidores
estn dispuestos a comprar a los precios del mercado.
Las cantidades de una mercanca que los consumidores
estn dispuestos a comprar tienden a variar en relacin inversa al movimiento de los
precios de estos.
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Se refiere a las cantidades de un producto que los productores estn dispuestos a
producir y distribuir a los precios del mercado.
Ley de la oferta.- Las cantidades de una mercanca que los productores estn dispuestos a
poner en circulacin tienden a variar en relacin directa al movimiento del precio.
*La elasticidad tiene el mismo comportamiento que en la demanda.
El elemento diferenciador radica en que se induce a los consumidores a
preferir el producto de una empresa en particular por la sola razn de las diferencias en precios.
Precios Oficiales.- (ART 28 Constitucional) No solo se limita a la prohibicin de monopolios,
sino que establece como estrategia gubernamental el control de precios mximos en artculos,
materias primas o productos considerados bsicos para la economa nacional y para el consumo
popular. Por lo tanto; aunque se tome en cuenta la competencia, ya no es un factor
fundamental.
Se refleja en el proceso de aumento en el nivel de precios, expresado en la
perdida del poder adquisitivo del dinero.
-Inflacion por exceso de demanda.- Cuando los medios de pago sobrepasan la oferta de bienes.
-Inflacion por elevacion en costos de produccin.- El alza de precios en los factores productivos.
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Producto fsico vs. Producto intrnseco.
Prestacionesconcretas.Funciones.Componentes
Valorespercibidos.Marca.Imagen.
Precio.ContraprestacinValor asignado.
Es el consumidor quien decide si el precio de un producto es
el adecuado. Al fijar los precios, la empresa debe tomar en consideracin la manera
en que el consumidor lo percibe y como estas percepciones influyen en la decisin
de compra del consumidor. La fijacin del precio, al igual que otras decisiones de la
mezcla de mercadotecnia, debe tomar en cuenta al consumidor.
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Basada enel Costo
Sobrevaloracin del precio.
Se establece precio alto y el
objetivo es vender inicialmenteal mercado meta que no tienecapacidad de saber que estapagando demasiado, por logeneral es en artculos nuevos.
Incremento sobre el costetotal.
Se le aade un porcentajede beneficio al coste total.Este es un sistema aplicadoprincipalmente por losintermediarios.
Incrementos no referidos alcoste.
Pero relacionadosdirectamente con l,
encaminados a lograr unobjetivo concreto, como
puede ser la obtencin de:
-Una determinadarentabilidad sobre el capitalinvertido
-Una determinadarentabilidad sobre la cifra deventas
-Un determinado margenbruto, etc.
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Basadaen lademanda
rea geogrfica.
Se considera el factor de
los costos de fletescausado por el envi demercanca y puede ser:
-El comprador paga elprecio del transporte
-Se carga a todos loscompradores el mismocosto sin importar su
ubicacin.
Discriminacin deprecios.
Consiste en vender unmismo producto adistintos precios,dependientes del lugar,del cliente o de la pocadel ao de que se trate.
Experimentacin.
Consiste en probar durante
un perodo de tiempo, variosprecios para un mismoproducto, con el fin dedeterminar la repercusin delos mismos en la demanda, yfijar el ms conveniente paralos objetivos de la empresa.
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Basada en lacompetencia
Precios depenetracin.
Se estableceninicialmente preciosbajos, para penetrar
en un mercadocerrado y dominadopor la competencia.
Precios de lanzamiento.
Se lanza un producto almercado con un precio
transitorio, con carcter deoferta promocional, dejndose
sin definir claramente cul va aser su precio definitivo.Constituye una poltica de
manos libres para la empresa,ya que la subida posterior no se
considerar como tal, sinocomo la desaparicin de aquel
precio coyuntural.
Precios mximos porprestigio.
Se fijan inicialmente preciosaltos, buscando el prestigio y
sacrificando una mayores
ventas por tener ms margende beneficios. Despus habrque bajar precios y puede
tener inconvenientes. Cuandoesta estrategia est hecha
premeditadamente para darprestigio al producto y luego
generalizarlo.
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PRECIO ACTUAL
PRECIO MINIMO
PRECIO MAXIMO
LO
DETERMINAN
LOS CLIENTES
LO
DETERMINALA EMPRESA
LO DETERMINA LA
COMPETENCIA
LO DETERMINA LA
COMPETENCIA