PRAKTIKUM

UVAJANJE NOVEGA IZDELKA PERUTNINE PTUJ

Perutnina Ptuj d.d.

ČLANI SKUPINE: - Daliborka Tešić

- Silva Vodlan

- Erika Kumer

O PODJETJU

• PERUTNINO PTUJ SESTAVLJAJO SKUPŠČINA,NADZORNI SVET IN UPRAVA

• NJIHOVO POSLANSTVO IN VIZIJA

• ORGANIZACIJSKA KULTURA

• PRODAJNI ASORTIMA

• STRATEŠKI POSLOVNI CILJ

• STANJE V PERUTNINI PTUJ

O PROBLEMU

• KAKO NAJTI NAJBOLJŠO REŠITEV PRI UVEDBI NOVEGA ARTIKLA

• RAZVOJ NOVIH IZDELKOV

• POSPEŠEVANJE PRODAJE

• PRILAGAJANJE KUPČEVIM POTREBAM IN ŽELJAM

• KUPEC JE KRALJ

STRATEGIJE UVAJANJA IZDELKA NA TRG

• PERUTNINA PTUJ UPOŠTEVA VSE STRATEGIJE

• PREVLADUJOČE STRATEGIJE- strategija selitve in zadržanja, strategija zgrabi in rasti

• POMEMBNE SO TUDI STRATEGIJE TRŽENJA

CIKEL UVAJANJA IZDELKA NA TRG

• PREDPRIPRAVE NA UVEDBO

• NAZNANITEV PRIHODA IZDELKA

• UVEDBA IZDELKA

• ZGODNJA RAST IZDELKA

POSPEŠEVANJE PRODAJE

• PERUTNINA PTUJ V POVPREČJU:

- šestkrat mesečno v vseh večjih trgovinah degustira,promovira

- trikrat letno ima televizijski oglas

- stalno pa si dela reklamo z velikimi jumbo plakati in ostalimi reklamami

SMERI POSPEŠEVANJA PRODAJE

INSTRUMENTI POSPEŠEVANJA PRODAJE

• INSTRUMENTI POSREDNEGA POSPEŠEVANJA PRODAJE:

- OGLAŠEVANJE IZDELKA

- PROMOVIRANJE IZDELKA

- TRGOVSKI POPUSTI

- DARILA

- TEKMOVANJA IN NAGRADNE IGRE

INSTRUMENTI POSPEŠEVANJA PRODAJE

• INSTRUMENTI NEPOSREDNEGA POSPEŠEVANJA PRODAJE:

- POPUSTI

- BREZPLAČNI IZDELKI

- PROMOCIJE

- DEGUSTACIJE

- LETAKI

VPLIV PROMOCIJ NA PRODAJO

• ZAMENJAVA BLAGOVNE ZNAMKE (kupec kupi izdelek, ki ga brez promocije najbrž ne bi kupil)

• PONOVNI NAKUP (če je bil kupec zadovoljen se odloči za ponovni nakup)

• POSPEŠITEV NAKUPA (kupec izdelke kupi prej ali pa večje količine)

• RAZŠIRITEV KATEGORIJE (skupna poraba izdelka se poveča)

PROMOCIJE NA SEJMIHSejmišče v Gornji Radgoni

Sejmišče v Anugi

OSNOVNO PLANIRANJE PROMOCIJ

• PREGLED AKTIVNOSTI ZA PREJŠNJE LETO

• OKVIRNO ŠTEVILO AKTIVNOSTI

• ČASOVNA OPREDELITEV

• KRAJEVNA OPREDELITEV

• PREGLEDOVANJE OPREME

• OKVIRNA PREDSTAVITEV NOVIH IZDELKOV

REZULTATI ANKETEZakaj kupujete izdelke Perutnine Ptuj?

46%

24%

12%

13%3% 2%

Kakovost – zdravaprehranaOkus

Cena

Dobro imepodjetja – imageEmbalaža

Drugo

Večina ljudi se za nakup izdelkov Perutnine Ptuj odloči, ker vedo, da gre za kvalitetno meso. Tudi z okusom izdelkov so ljudje zadovoljni in od mnogih anketirancev je bilo mogoče slišati, da otroci pri njih doma jedo le poli klobaso.

REZULTATI ANKETEKatere izdelke Perutnine Ptuj največkrat

kupujete?

51%

34%

11% 4%Sveže maso

Končni izdelki

Zmrznjeni izdelki

Drugo

Najbolje prodajano je vsekakor sveže meso. Sledijo jim končni izdelki in najslabše je prodajan zmrznjen program. Ker pa velja, da je najkvalitetnejše perutninsko meso prav od Perutnine Ptuj je prodaja tega mesa tako visoka. Zmrznjenim izdelkom pa prodaja zelo raste.

REZULTATI ANKETEKatera vrsta oglaševanja vas najbolj motivira za

nakup?

29%

20%12%

6%

18%

13%

2%0%

Televizijski oglas

Radijski oglas

Plakati (jumbo, klasični)

Prospekti (nagradne igre)

Degustacija

Promocija

Sejmi

Drugo

Največ ljudi opazi oglas preko televizijskih ekranov. Televizijskemu oglasu sledijo radijski oglasi in degustacije. Presenetil nas je rezultat za radijski program. Pri degustacijah pa je ljudem všeč, ker lahko izdelek poizkusijo in takoj ugotovijo, če je to izdelek, ki ga želijo jesti.

ZAKLJUČEK

• PROBLEM UVAJANJA SPLOH NI PROBLEM!!• VELIKO JE TREBA POSKRBETI ZA

PROMOCIJE!!• IMETI MORAŠ VELIKO ZNANJA O NAVADAH IN

POTREBAH KUPCEV!!• KUPEC IMA VEDNO PRAV!!