Pr vs Sales
-
Upload
overchuk-prstudio -
Category
Business
-
view
669 -
download
1
description
Transcript of Pr vs Sales
![Page 1: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/1.jpg)
PR PR vsvs Sales Salesoror
PR PR ++ Sales Sales
![Page 2: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/2.jpg)
Основна проблема - Основна проблема -
Відсутність чіткого розуміння того, що це за наука та активність, на що вона спрямована та які приносить результати.
![Page 3: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/3.jpg)
Слово
“ПОПІАРИТИСЬ”
![Page 4: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/4.jpg)
Комплекс маркетингових Комплекс маркетингових комунікацій:комунікацій:
1. Персональний/прямий продаж
2. Реклама
3. PR
4. Стимулювання збуту
![Page 5: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/5.jpg)
Скільки грошей ви довірите незнайомцю
на вулиці?
![Page 6: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/6.jpg)
Що таке Що таке PR?PR?
PR (зв'язки з громадськістю) – діяльність пов'язана з управлінням потоками інформацією між компанією та її стейкхолдерами (аудиторіями) *: споживачі, службовці, конкуренти, уряди, акціонери і кредитори, місцеве населення /населення країни/ міжнародна спільнота.
*Grunig, James E. and Hunt, Todd. Managing Public Relations. (Orlando, FL: Harcourt Brace Jovanovich, 1984), 6e.
![Page 7: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/7.jpg)
Різниця між рекламою та Різниця між рекламою та PRPR
Реклама PR
Я найкращий
Він найкращи
й
![Page 8: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/8.jpg)
А є докази того, що це А є докази того, що це працює???працює???
![Page 9: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/9.jpg)
Чи впливає Чи впливає PR PR на на обсяг обсяг продажів?продажів?
![Page 10: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/10.jpg)
Studies have shown that consumers often base their purchase decisions on a company's reputation,…
![Page 11: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/11.jpg)
…so public relations can have a definite impact on sales and revenue.
![Page 12: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/12.jpg)
Що це: пЩо це: продаж чи родаж чи PR?PR?
![Page 13: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/13.jpg)
Якісний товарПопередня якісна обізнаність
потенційного клієнта щодо товару чи послуги
Позитивне ставлення до компанії
Що полегшує процес Що полегшує процес продажу?продажу?
![Page 14: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/14.jpg)
№№1 – коли продажі не 1 – коли продажі не допоможутьдопоможуть
«Чикагские отравления» тайленолом 29 вересня 1982 року.
Смерть 6ти осіб.
Втрата продаж найпопулярнішого бренду та багатомільйонні втрати!
![Page 15: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/15.jpg)
№№2 – коли продажі не 2 – коли продажі не допоможутьдопоможуть
Квітень 2009 року
Два співробітники компанії заливають на Youtube відео, де вони з очевидними порушеннями готують їжу.
За перші 24 години відео переглядали зі швидкістю 280 разів на хвилину!
![Page 16: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/16.jpg)
Все починалось з Все починалось з PRPR….….
![Page 17: Pr vs Sales](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062319/557f8190d8b42a55278b4cb8/html5/thumbnails/17.jpg)
Ангелина Оверчук – директор PR-агентства «Overchuk PRstudio» и «Студии копирайтинга и перевода».
www.oprstudio.com
www.is.biz.ua
Tel. 066 612 47 40
Skype - Anhelina_o