Pp 1

NHÓM THỰC HIỆNNguyễn Huỳnh Ý NhiNguyễn Thị NgọcNguyễn Đăng HiềnHứa Hồng PhongNguyễn Minh TâmNguyễn Thị Cẩm LoanNguyễn Thị Huỳnh NhưNguyễn Thị Mỵ Nương

ĐỀ TÀIPhân tích sự thành công về chiến lược phát triển của 3 tập đoàn ( BD_mỹ, Merck_Đức, Himedia_Ấn Độ) về môi trường vi sinh ở thị trường Việt Nam..

ĐIỀU KIỆN VI SINH VẬT PHÁT TRIỂN

•Dinh dưỡng•Oxygen hoặc các khí khác•Độ ẩm• pH•Nhiệt độ•Không tạp nhiễm bởi các

VSV khác

THÀNH PHẦN MÔI TRƯỜNG CẦN THIẾT

•Nitrogen• Carbon• Phosphate hoặc sulphur vô cơ•Kim loại (vết)•Nước •Vitamin

kiểm tra VSV

TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀNTỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN

BD_Mỹ

• Maxwell W. Becton and Fairleigh S. Dickinson• Năm 1955 BD thành lập nhà máy Baltimore, Năm 1997

mua phòng thí nghiệm của Difco

Merck Đức

• Friedrich Jacob Merck một người gốc Schweinfurth, ông là cha ruột của hoá chất Merck.

• Năm 2001, Merck tấn công vào thị trường các nước Châu Á

Himedia Ấn Độ

• Năm 1979, công ty được thành lập• Năm 2011 Himedia xâm nhập vào thị trường Việt Nam

TIÊU CHUẨN CHUNG

THƯƠNG HIỆU

- Tiêu chuẩn chất lượng ( AOAC, FDA,....)

- Đã khẳng định thương hiệu

- Tiêu chuẩn chất lượng chủ yếu là ISO

- - Tập đoàn đầu tiên khẳng định thương hiệu

thành công nhất ở Việt Nam

- Tiêu chuẩn chất lượng ( AOAC, FDA,....)

- Đang khẳng định thương hiệu

Merck được gọi là ông hoàng của môi trường vi sinh vì là người đi tiên phong xâm nhập thị trường Việt Nam. Nắm được yêu cầu về TCCL ISO là quan trọng nhất. Đây là điểm nổi bật của Merck.

BD_MỹDạng bột mịnĐồng nhất sản phẩmDễ hoà tanÍt bị vón cục

Himedia_Ấn ĐộDạng bột mịnĐồng nhất sản phẩmDễ hoà tanDễ bị vón cục do hút ẩm

Merck_ĐứcDạng hạt nhỏÍt đồng nhất các sản phẩmDù bị vón cục do hút ẩm cũng không thấy

218105 Buffered Peptone Water 500g 1,150, 000 + 10 % VAT pha 20g/lit

1.07228 Buffered Peptone Water 500g 1,450,000 + 10% VAT 25.5g/lít

M614 Buffered Peptone Water 500g 850,000 + 10% VAT 20g/lít

Nguyên liệu nhập vào là tư nuôi trồng.VD:Peptone (protein) được chiết xuất từ thịt bò. Bò này tự nuôi trong trang trại, được kiểm dịch rõ ràng.Potato tự trồngKiểm soát được chất lượng đầu vào

Nguyên liệu nhập vào là từ các chợ đầu mối, trang trại.Vì nhập từ các chỗ khác nhau nên không kiểm soát được chất lượng đầu vào.

Nguyên liệu nhập vào là từ các chợ đầu mốiVì nhập từ các chỗ khác nhau nên không kiểm soát được chất lượng đầu vào.Himedia đặc biệt hơn 2 hãng kia vì peptone của họ không làm từ thịt bò mà làm từ thực vật vì bên Ấn Độ không ăn thịt bò vì theo đạo Hidun và đạo hồi.Mình có thể gọi peptone của họ là peptone chay vì không làm từ thịt bò.

ƯU ĐIỂM CỦA SẢN PHẦM

Tên ALOA COOKED MEAT

MEDIUM

GLUCOZE AGAR

BD_Mỹ

Merck_Đức

Himedia_Ấn độ

Mỗi tập đoàn đều muốn tạo một thế mạnh và sản phẩm đặc trưng riêng cho mình.

NGUỒN HÀNG

NHÀ SẢN XUẤT NHÀ PHÂN PHỐI

BD_Mỹ Merck_Đức Himedia_Ấn Độ

- Tự nuôi trồng- Kiểm soát số

lượng và giá của nguồn nguyên liệu nhập.

- VD: khi xảy ra nạn bò điên BD vẫn có thịt bò chất lượng không bị mất nguồn nguyên liệu.

- Mua - Không kiểm soát

số lượng và giá nguồn nguyên liệu nhập.

- VD: khi xảy ra nạn bò điên Merck không có nguyên liệu sx môi trường => bị ngưng hàng

- Mua- Kiểm soát số

lượng nhưng không kiểm soát giá nguồn nguyên liệu nhập.

VD: Do biến động giá thực vật ở thị trường phân phối nguyên liệu


- Chính sách tập trung vào 1 nhà đại lý chính để phân phối hàng ra thị trường.- Đại lý có nguồn vốn mạnh để nhập hàng thường xuyên, ổn định nguồn hàng sử dụng cho khách hàng.

Chính sách bành trướng thị trường.Vì thế Merck có rất nhiều nhà đại lý cùng kinh doanh cùng SP - Do có nhiều đại lý phân phối nên có nguồn hàng rất ổn định.

Chính sách tập trung vào 1 nhà đại lý chính để phân phối hàng ra thị trường.- Đại lý có nguồn vốn mạnh để nhập hàng thường xuyên, ổn định nguồn hàng sử dụng cho khách hàng.

- Nguồn hàng ổn định từ nhà sản xuất ổn định.

- Cần đại lý lớn để tạo nguồn hàng ổn đinh. Tránh được sự cạnh tranh giữa các đại lý kinh doanh cùng một sản phẩm.

- Nguồn hàng không ổn định từ nha sản xuất.

- Ổn định nguồn hàng từ các đại lý.

- Phát triển SP được ở các miền vùng khác nhau trên thị trường, đẩy mạnh quảng cáo thương hiệu qua các đại lý nhưng không tránh được sự cạnh tranh từ các đại lý

- Nguồn hàng không ổn định từ nha sản xuất.

- Cần đại lý lớn để tạo nguồn hàng ổn đinh. Tránh được sự cạnh tranh giữa các đại lý kinh doanh cùng một sản phẩm.


Đại lý Cung cấp hàng ổn định, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng

Cung cấp hàng ổn định, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng

Cung cấp hàng ổn định, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng

NV hỗ trợ kỹ thuật

Người hỗ trợ trên hãng thông qua sales của đại lý để tư vấn sản phẩm



Tiếp nhận ý kiến KH

Sales của đại lý Sales của đại lý Sales của đại lý

Tổ chức hội thảo

Training cho sales:Nhà sản xuất:Đại diện BD của Mỹ: 2 lần/nămĐại diện BD của Việt Nam: 1 lần/năm

Tổ chức training cho sales và cho khách hàng về sản phẩm.1 lần/năm

Training cho sales:Đại diện Himeđia của Việt Nam

NHẬN XÉT

Điểm yếu của các doanh nghiệp và tập đoàn lớn của Việt Nam:-Không chú trọng về nhu cần thật sự cần thiết của thị trường.-Chất lượng và giá thành của sản phẩm không được đảm bảo.-Những phát triển về công nghệ, chiến lược phát triển luôn đi sau thế giới.-Dịch vụ chăm sóc khách hàng còn rất nhiều thiếu sót. 12 3

Pp 1

Documents

Transcript of Pp 1