Pourquoi réaliser une réflexion stratégique
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Transcript of Pourquoi réaliser une réflexion stratégique
Le point de départ d’une entreprise riche !!!
Établir une vision corporative claire, doter l’équipe de direction d’un filtre stratégique, développer et suivre les plans d’actions
Afrique du SudAllemagneBrésilCanadaEspagneÉtats-Unis
FranceHong KongItalieMalaisieMexiqueNouvelle-Zélande
PortugalRoyaume-UniSingapourSuèdeSuisse
Réseau international de partenaires DPI
Processus de Réflexion Stratégique
Stratégie& Direction
Processus d’Innovation
Développement de nouveaux
produits/marchés
OPPORTUNITÉS
MENACES
CHANGEMENTSCONCURRENCE
TURBULENCES
Artopex
Attraction
BCH Unique
Bisson Expert
Bois Ouvré Waterville
Boiseries Raymond
Colonial Élégance
Delstar/Groupe Delom
Doucet Machineries
Électro Beauce
Ezeflow
Fafard & Frères
Félix Huard
Giroux Maconnex Groupe Alfiniti
Groupe ID
Groupe Fordia
Groupe Meloche
Industries Lassonde
Intersand
Industries Lassonde
JM Champeau
Julien
Location d’Outils Brossard
M2S Électronique
Maisons Alouette
Matritech
Mécanitec
Miralis
Moules Industriels
Permacon
Pintendre Autos
Plastiques Gagnon
Posi Plus Technologie
Poulies Maska
Spectube
Sixpro
Techmat Ingénièrie
Tessier Récréo-Parc
Toiture Couture
Tourbières Berger
VISION CORPORATIVE
Processus de Réflexion Stratégique DPI
DPIQuoi
RÉFLEXION STRATÉGIQUE
PLANIFICATION OPÉRATIONNELLE
PLAN ANNUEL
PLANS D’ACTION
Comment
Invitation à partir en vacances
Si je vous demande ?
Vous me répondriez probablement….
Où va-t-on ?
Quel moyen deTransport utiliser pouraller en vacances ?
• Avant de parler de moyens opérationnels :
• Vente/Marketing
• Investissements
• Formation
• Choix d’opportunités
PROFILSTRATÉGIQUEFUTUR
Voilà la vraie question … où va-t-on avec l’entreprise ?
Plans opérationnels
Plans
stratégiques
?
PROFILSTRATÉGIQUE
Quels éléments doit contenir un Profil Stratégique ?
Produits Clients/utilisateurs
Segments de marchés/ d’industries
Marchés géographiques
Plus d’emphase Moins d’emphase
Produits/Services
Clients/Utilisateurs
Segments deMarchés/d’Industries
Marchésgéographiques
Deux types de décisions façonnentà long terme «l’apparence»
de votre entreprise
1. L’allocation des ressources
2. Le choix des opportunités
Pourquoi est-ce aussi important un Profil Stratégique ?
En l’absence d’un Profil Stratégique Clair…
La mission… La raison d’être… La vision… La direction…
En l’absence d’un Profil Stratégique clair …
La mission …
La stratégie…
La raison d’être…
• Outils de vente et de marketing mal ciblés
• Investissements en équipements de production injustifiés
• Formation du personnel inadéquate
• Opportunités confondues en séductions
• Alliances dites stratégiques néfastes
• pour le dirigeant
• pour le personnel
• pour la relève
• pour l’entreprise
• pour les clients
• pour les actionnaires
Établir en équipe le Profil Stratégique
RÉFLEXION STRATÉGIQUE
PLANS D’ACTION
La mission de Québec Inc. est de concevoir, de fabriquer et d’offrir des poulies en fonte et produits reliés à la transmission de puissance afin de satisfaire les besoins des manufacturiers et des distributeurs industriels situés dans les marchés canadiens à haut potentiel.
Notre entreprise croîtra et deviendra un leader de l’industrie en optimisant l’efficacité opérationnelle et l’expertise de son personnel en approvisionnement, en fabrication et en commercialisation.
Force motriceConcept produit/service
De concevoir, de fabriquer et d’offrir des poulies en fonte et/ou produits reliés à la transmission de puissance ?
De satisfaire les besoins des manufacturiers et/ou des distributeurs industriels ?
De focaliser sur les marchés canadiens à haut potentiel ?
De croître et devenir un leader dans l’industrie?
D’optimiser notre efficacité opérationnelle ?
D’optimiser l’expertise de notre personnel:en approvisionnement ? et/ou en fabrication ? et/ou en commercialisation ?
De décupler nos secteurs d’excellence ?
De rencontrer nos objectifs de croissance et de profitabilité ?
Est-ce que cette opportunité nous permet… OUI NON
Énoncé de la préoccupation
Résultats visés mesurables
Étapes à suivre Propriétaire Échéancier
Plan d’augmentation des ventes(Volume d’affaires)
Obtenir 75 MM$ de ventes:40% – OEM’s60% – distributeurs
Dépôt 2 agentsTaille minimum des distributeurs: 5 000$ de Ventes
• Inventorier les OEM américains• Sélectionner les OEM à haut potentiel• Inventorier les distributeurs• Sélectionner les distributeurs à haut potentiel• Instaurer un programme de fidélisation des distributeurs aux USA• Établir programme de télémarketing pour les OEM au Canada et USA
• Établir les critères de sélection pour Agent Dépôt• Choisir les 2 Agents pour centre Dépôt
Claude
Collaborateurs
DenisMarius
OctobreDécembreFévrierMars
Mai
Juillet
Plans d’action avec résultats mesurables…
• Profil stratégique
• Filtre pour opportunités futures
• Plans d’actions avec résultats mesurables
• Outil pour l’allocation des ressources
• Objectifs stratégiques offensifs et défensifs
• Tactiques opérationnelles
Résultats tangibles
• Clarté pour la direction future de l’organisation
• Convergence des efforts de croissance
• Consensus lors du choix de la Force Motrice• Engagement de l’équipe lors de la mise en œuvre réussie de la stratégie
• Synchronisation des ressources humaines
Résultats intangibles
En tant que président, je désire une rencontre / présentation par Jacques Gauvin, associé DPI, 819 821-4180
www.dpilogic.ca