POSLOVNI NAČRT ZA NADALJNJE POSLOVANJE PODJETJA … · POVZETEK Raziskave so pokazale, da je...

Diplomsko delo visokošolskega strokovnega študija Smer: Organizacija in management kadrovskih in

izobraževalnih procesov

POSLOVNI NAČRT ZA NADALJNJE

POSLOVANJE PODJETJA ADELINA

BOMBEK, POSLIKAVE S.P.

Mentor: doc. dr. Vida Kampuš Trop Kandidat: Boštjan Gašparič

Kranj, Marec 2012

ZAHVALA

Zahvaljujem se mentorici doc. dr. Vidi Kampuš Trop za pomoč pri izdelavi

diplomske naloge.

Zahvaljujem se tudi lektorici učiteljici slovenskega jezika Veri Golob, ki je

lektorirala mojo diplomsko nalogo.

Hvala gospe Ivici Ličen za pomoč pri izdelavi finančno-poslovnega dela diplomske

naloge.

Hvala moji družini za razumevanje in podporo v času študija.

POVZETEK

Raziskave so pokazale, da je poslovni načrt eden od poglavitnih dejavnikov

uspešnega poslovanja podjetnikov oziroma podjetij.

Tako smo se na podlagi tega, da lastnica podjetja Adelina Bombek, Poslikave s.p.

nima izdelanega poslovnega načrta, odločili, da za pisanje diplomskega dela

izberemo to temo.

V diplomski nalogi je tako predstavljen in izdelan Poslovni načrt za nadaljnje

poslovanje podjetja Adelina Bombek, Poslikave s.p. Predstavili smo storitev in

dosedanje poslovanje podjetja. Predstavili smo konkurenco in njihove slabosti

oziroma naše prednosti.

Pri tem smo s pomočjo anketiranja pridobili nekaj koristnih informacij za nadaljnje

poslovanje. Izdelali smo načrt trženja in terminski plan ter obdelali kritična tveganja,

ki lahko nastanejo pri poslovanju. Predstavili smo tudi petletni finančni načrt.

Ob izdelavi poslovnega načrta smo ugotovili, da se nadaljnje poslovanje podjetja

izplača. Tako smo potrdili našo glavno hipotezo, ki se je glasila »nadaljnje

poslovanje podjetja Adelina Bombek, Poslikave, s.p. bo uspešno«.

KLJUČNE BESEDE

- poslovni načrt

- finančni načrt

- anketa

- mikro podjetje

ABSTRACT

Research has shown that the business plan is one of the main factors of successful

managing of business and companies.

We have decided to writ a business plan for the company Adelina Bombek paintings

as a topic of this diploma thesis because the company has not prepared it yet.

This thesis is presented as a business plan for further operation of the company.

Adelina Bombek, paintings s.e.. We have presented our services and existing

business operations. We have presented the competition and their weaknesses and

our strengths.

We have done some surveys that give us useful information for further operations.

We have developed the plan and timetable for collisions and critical process of risks

that may arise in the business. We have also presented the five-years financial plan.

By creating a business plan, we have found out that the further operations of the

company will pay of. We have confirmed that the hypothesis will raise our profile.

KEYWORDS

- Business plan

- Financial plan

- Survey

- Small enterprise

Kazalo

1 UVOD ..................................................................................................................................... 1

1.1 PREDSTAVITEV PROBLEMA, NAMENA IN CILJEV ...................................................... 1

DIPLOMSKE NALOGE ................................................................................................................. 1

1.2 PREDSTAVITEV OKOLJA .................................................................................................. 1

1.3 HIPOTEZE OZIROMA DOMNEVE ...................................................................................... 1

1.4 METODE DELA .................................................................................................................... 2

2 TEORETIČNE OSNOVE POSLOVNEGA NAČRTA ......................................................... 3

2.1 OPREDELITEV POSLOVNEGA NAČRTA ........................................................................ 3

2.2 SESTAVINE POSLOVNEGA NAČRTA .............................................................................. 3

3 PRIPRAVA POSLOVNEGA NAČRTA ZA NADALJNJE POSLOVANJE PODJETJA

ADELINA BOMBEK, POSLIKAVE S.P. ...................................................................................... 7

3.1 OBSTOJEČE STANJE PODJETJA ADELINA BOMBEK, POSLIKAVE S.P. ............... 7

3.2 POSLOVNI NAČRT ZA NADALJNJE POSLOVANJE PODJETJA ADELINA

BOMBEK, POSLIKAVE S.P. ........................................................................................................ 8

3.2.1 POVZETEK .............................................................................................................................. 8 3.2.2 PANOGA DEJAVNOSTI PODJETJA ........................................................................................... 8 3.2.3 PODJETJE ADELINA BOMBEK, POSLIKAVE S.P. ....................................................................... 9 3.2.4 PROIZVODI IN STORITVE ........................................................................................................ 9

3.3 TRŽNA RAZISKAVA IN ANALIZA ANKETIRANJA ....................................................... 10

3.3.1 ANALIZA PODATKOV IZ ANKET ............................................................................................ 11 3.3.2 KONKURENCA ...................................................................................................................... 20

3.4 NAČRT TRŽENJA .............................................................................................................. 20

3.4.1 STRATEGIJA TRŽENJA ........................................................................................................... 20 3.4.2 POLITIKA CEN ....................................................................................................................... 21 3.4.3 PRODAJNA TAKTIKA ............................................................................................................. 21 3.4.4 POLITIKA PRODAJNIH STORITEV IN GARANCIJ ..................................................................... 22 3.4.5 OGLAŠEVANJE IN PROMOCIJA ............................................................................................. 23 3.4.6 POLITIKA DISTRIBUCIJE ........................................................................................................ 23

3.5 PROIZVODNI IN STORITVENI NAČRT ........................................................................... 23

3.5.1 GEOGRAFSKA LOKACIJA ...................................................................................................... 23 3.5.2 STROJI, NAPRAVE IN DRUGA SREDSTVA .............................................................................. 24 3.5.3 STRATEGIJA IN PROIZVODNI NAČRT..................................................................................... 24

3.6 VODSTVENA SKUPINA IN KADRI .................................................................................. 25

3.7 SPLOŠNI TERMINSKI NAČRT ......................................................................................... 25

3.7.1 KLJUČNE AKTIVNOSTI V NADALJEVANJU POSLOVNEGA LETA .............................................. 25 3.7.2 GRAFIČNA PREDSTAVITEV TERMINSKEGA NAČRTA ............................................................. 26

3.8 KRITIČNA TVEGANJA IN IZZIVI ...................................................................................... 27

3.9 FINANČNI NAČRT ............................................................................................................. 29

3.10 PRIDOBIVANJE IN UPRAVLJANJE Z VIRI ............................................................... 39

4 ZAKLJUČEK IN SKLEPNE UGOTOVITVE ..................................................................... 40

5 LITERATURA IN VIRI ........................................................................................................ 42

6 KAZALO SLIK, TABEL, KRATIC IN AKRONIMOV ........................................................ 44

6.1 KAZALO SLIK .................................................................................................................... 44

6.2 KAZALO TABEL: ............................................................................................................... 44

6.3 KRATICE IN AKRONIMI .................................................................................................... 44

7 PRILOGE ............................................................................................................................. 45

Univerza v Mariboru - Fakulteta za organizacijske vede Diplomsko delo visokošolsko strokovnega študija

Boštjan Gašparič: Poslovni načrt za nadaljnje poslovanje podjetja Adelina BOMBEK, Poslikave s.p stran 1

1 UVOD

1.1 PREDSTAVITEV PROBLEMA, NAMENA IN CILJEV

DIPLOMSKE NALOGE

V današnjem času je v poslovnem svetu zaradi konkurenčnega boja za kupca okolje

postalo zelo nepredvidljivo. Pri tem se moramo zavedati, da so uspešna samo

podjetja z dobro premišljeno poslovno politiko, strategijo in taktiko.

Opazili smo, da je pri poslovanju podjetja Adelina Bombek, Poslikave s.p. ključni

problem lastnice načrtovanje oziroma planiranje realizacije poslovnih priložnosti kot

tudi sama organizacija dela s pristopom k poslovanju. Lastnica ob odprtju svojega

podjetja ni izdelala poslovnega načrta, ki bi jo vodil pri poslovanju, da bi lažje

dosegala ugodne poslovne rezultate. Zato smo se na podlagi teh ugotovitev odločili,

da za omenjeno podjetje napišemo poslovni načrt za nadaljnje poslovanje podjetja.

Raziskave so namreč pokazale, da je poslovni načrt eden od pomembnih orodij za

uspešno poslovanje.

Glavni namen diplomskega dela je izdelava poslovnega načrta, s pomočjo katerega

bi ugotovili, da je bila ustanovitev in da bo tudi nadaljnje poslovanje podjetja

ekonomsko upravičeno.

1.2 PREDSTAVITEV OKOLJA

Podjetje Adelina Bombek, Poslikave s.p. je nastalo 24. 04. 2009. Sedež podjetja se

nahaja v občini Cirkulane, ki spada v območje štajerske regije.

V podjetju je zaposlena samo lastnica – ustanoviteljica s.p.. Po ustanovitvi se je

podjetje ukvarjalo predvsem z notranjimi in zunanjimi stenskimi poslikavami,

slikarstvom in s poslikavami vozil. Po nekaj mesecih delovanja je podjetje razširilo

svojo ponudbo storitev in tako na podlagi laserskega graviranja in laserskega razreza

ter grafičnega oblikovanja in digitalnega tiska pričelo oblikovati in izdelovati

unikatne izdelke iz materialov kot so akrilno steklo, les, pena, plastika ter

samolepilna folija.

1.3 HIPOTEZE OZIROMA DOMNEVE

Namen diplomske naloge je napraviti raziskavo pomanjkljivosti pri poslovanju in

ugotoviti, kako zagotoviti nadaljnje uspešno poslovanje podjetja Adelina Bombek,

Poslikave s.p. in nato izdelati poslovni načrt. V ta namen smo postavili naslednje

hipoteze ali domneve:



Glavna oziroma temeljna hipoteza:

- H1: Nadaljnje poslovanje podjetja Adelina Bombek, Poslikave s.p. bo uspešno.

Podhipoteze:

- H2: Predviden finančni izračun obravnavanega podjetja v letu 2011 bo pozitiven.

- H3: Podjetje je v svojem okolju premalo prepoznavno.

- H4: Kupcem so zanimivi unikatni izdelki, ki jih izdeluje obravnavano podjetje.

- H5: Za storitve obstoječega podjetja obstaja ustrezno veliko zanimanje.

1.4 METODE DELA

Pri pisanju teoretičnega dela diplomske naloge smo se navezovali predvsem na

domačo literaturo o poslovnih načrtih.

Podatke za pisanje aplikativnega dela diplomske naloge smo dobili preko interneta

(za konkurenčna podjetja) in preko anket. Anketirali smo 100 oseb. Od tega je imelo

83 anketirancev status fizične osebe ali občana in 15 anketirancev status pravne

osebe ali samostojnega podjetnika. Zbrane podatke smo obdelali s pomočjo

statistične metode analize in sinteze , številčne podatke smo prikazali v procentih

oziroma deležih in tako preverili predhodno podane hipoteze.

Raziskali in obdelali smo tržišče ter si tako pridobili podatke za izdelavo nabavnega

in prodajnega trga. Napravili smo tudi raziskavo o lokaciji na ožjem in širšem

območju regije, v kateri podjetje posluje.

Na osnovi predvidenega možnega poslovanja , smo izdelali finančni načrt podjetja.

Določene ugotovitve smo s pomočjo pisarniškega paketa Microsoft Office prikazali

tudi tabelarično in grafično.



2 TEORETIČNE OSNOVE POSLOVNEGA NAČRTA

2.1 OPREDELITEV POSLOVNEGA NAČRTA

Kot navaja Kampuševa (2010, str. 46) je poslovni načrt (business plan - angleško,

geschäftsplan - nemško) instrument, s katerim podjetnik načrtuje svoje poslovne

aktivnosti od ideje do rezultata njene uresničitve. Poslovni načrt je pisni dokument, v

katerem posameznik ali podjetniška skupina sistematično:

- opredeli svoje cilje pri načrtovanem poslu ter

- opredeli usmeritve, načine, kako bi te cilje dosegli.

Kot navaja Kampuševa (2010, str. 46) ima priprava dobrega poslovnega načrta

pomembno mesto v podjetniškem procesu in predstavlja enega izmed ključnih

dejavnikov za uspešnost podjetja. Tako je poslovni načrt dokument, ki opredeljuje

realizacijo poslovne priložnosti. Vsebuje informacije za potencialne investitorje, daje

napotke za vodenje podjetja in pomaga pri oblikovanju podjetniškega tima.

2.2 SESTAVINE POSLOVNEGA NAČRTA

Poslovni načrt je način preverjanja podjetniške ideje, v katerem podjetnik na

sistematičen način preveri, ali je ideja tržno, finančno in organizacijsko dovolj zrela,

da jo lahko obravnavamo kot poslovno priložnost (Drnovšek, Stritar, Vahčič, 2005,

str. 1).

Slika1: Struktura elementov poslovnega načrta

Vir: avtor



Dolžina poslovnega načrta in njegovih sestavin je lahko različna, vendar za soliden

poslovni načrt velja, da obsega 20 do 40 strani. Njegova vsebina mora biti strokovna,

prepričljiva in podana v privlačni obliki (Kampuševa 2010, str. 54).

Strukturo elementov poslovnega načrta po Timmons-u (v Drnovšek, Stritar, Vahčič,

2005, str. 1) prikazujemo v sliki 1.

V nadaljevanju bomo na kratko predstavili posamezne elemente poslovnega načrta,

ki smo jih povzeli po priročniku Osnove podjetništva (Drnovšek, Stritar, Vahčič,

2005, str. 2 - 5) in po priročniku Podjetništvo (Kampuševa 2010, str. 54 - 64).

1. Povzetek:

Je poslovni načrt v malem. Vključene so samo bistvene informacije, kot so kratek

opis novega ali že obstoječega podjetja, priložnost in strategija, ciljni trgi in tržna

projekcija, konkurenčne prednosti, ekonomika, dobičkonosnost in možnost žetve

ter vodstvena skupina in kadri. Vključimo lahko tudi ponudbo investitorjem.

2. Panoga dejavnosti, podjetje, proizvodi in storitve:

Tukaj se jasno predstavi poslovno področje delovanja podjetja, značilnosti naše

panoge, dejavnosti ter priložnosti, ki se ponujajo s proizvodnjo in prodajo

njegovih proizvodov, sedanje stanje in bodoče prognoze za industrijsko panogo, v

kateri bo podjetje delovalo, opis proizvodov ali storitev, ki se bodo ponujale na

trgu z njegovim potencialom ter strategija vstopa na trg in rasti posla podjetja.

3. Tržna raziskava in analiza:

Bralcu mora pokazati in predstaviti dovolj dejstev, da ima proizvod ustrezen

potencialni delež v izbrani panogi in da lahko doseže uspešno prodajo kljub

konkurenci. Temu delu je dobro nameniti veliko časa in temeljito obdelati

področje kupcev, obseg trga, konkurenco in oceno trga.

4. Ekonomika poslovanja podjetja:

Prikažejo se osnovne ekonomske in finančne značilnosti podjetja, osnovna

finančna privlačnost poslovne priložnosti s predvideno velikostjo in trajnostjo

dobičkov. Prikažejo se tako bruto in operativni dobiček, profitni potencial,

trajanje profitnega poslovanja, fiksni, variabilni in polvariabilni stroški, število

mesecev do točke preloma, število mesecev za doseganje pozitivnega denarnega

toka (upravljanje z denarnim tokom).

5. Načrt trženja:

Opisuje, kako bo podjetje dosegalo predvideno prodajo. Pri tem mora biti opisano

kaj, kako in kdo bo to naredil. Ta del vsebuje strategijo trženja, politiko cen,

prodajno taktiko, politiko prodajnih storitev in garancij, oglaševanje in promocijo

ter politiko distribucije.



6. Proizvodni in storitveni načrt:

Opiše se geografska lokacija podjetja, poslovni prostori, operativni ciklus,

zgradbe, stroji, naprave in druga sredstva, strategija in proizvodni načrt, načrt

nabave, pravne zahteve in druge uredbe in dovoljenja.

7. Načrt razvoja:

Tukaj se opišejo stroški načrtovanja in razvoja produkta ter čas, ki je potreben za

izdelavo proizvoda, ki se bo plasiral na trg. Vključuje se tudi izdelava načrtov pri

izvedbi laboratorijskega prototipa v končni proizvod. To vključuje tudi ovire

razvoja in njihovo reševanje. Tako ta del vsebuje stanje glede razvoja produkta in

prihodnje naloge, težave in tveganja, ki bi pri tem nastale, stroške razvoja ter

vprašanja industrijske lastnine.

8. Vodstvena skupina in kadri:

Tukaj je opisana organizacijska struktura podjetja in ključni vodstveni kadri in

njihove glavne dolžnosti. Opisana je tudi politika zaposlovanja in nagrajevanja v

podjetju, upravni odbor, drugi lastniki in investitorji ter njihove pravice in

omejitve in nazadnje še profesionalni svetovalci in storitve.

9. Splošni terminski načrt:

Opisani so glavni terminski načrti podjetja, ki so potrebni za uresničitev posla.

Navede se časovna omejitev odgovornosti za določene osebe. Prikažejo se

ključne aktivnosti v prvem (naslednjem) poslovnem letu. Terminski plan vsebuje

dogodke kot so registracija podjetja, končanje načrtov poslovanja in razvoja

podjetja, dokončanje prototipov, pridobivanje prodajnih predstavnikov, prikaz

proizvoda na sejmih, pridobivanje distributerjev in prodajalcev, naročila

materialov, začetek proizvodnje in poslovanja, prejem prvih naročil, prva prodaja

in nabava in plačilo prvih računov. V terminskem načrtu je potrebno prikazati

število vodilnega osebja, število proizvodnega in operativnega osebja ter dodatki

k prostorom ter opremi in za vse naštete še njihov pomen za razvoj.

10. Kritična tveganja in izzivi:

V tem segmentu se identificira čim več tveganj, ki bi lahko ogrozila obstoj in

razvoj podjetja in njihovo reševanje. S prikazom tveganj , ki so dobro utemeljena

in raziskana, investitorju dokažemo, da smo o tveganjih razmišljali in da se bomo

z njimi znali tudi spoprijeti. Kritična tveganja se lahko nanašajo na vsa področja

podjetja. Kampuševa (2010, str. 62) navaja, da bilo smotrno obravnavati tveganja

kot so: potencialno zniževanje cen s strani konkurence, potencialno neugodne

trende, ki zadevajo obravnavano panogo, stroški načrtov in izdelave, ki presegajo

ocene, nedoseganje rokov razvoja proizvoda, težave ali dolgi vodilni časi pri

nabavi delov ali materialov, težave pri zagotavljanju potrebne bančne kreditne

linije zaradi zaostrene monetarne politike in prekoračenje predvidenih stroškov

razvoja in inovacij. Pri tem je Kampuševa (2010, str. 62) tudi navedla, da se o

tem nakažejo predpostavke ali potencialni problemi, ki so najbolj kritični za



uspeh posla in da opišemo načrte za minimiziranje vpliva neugodnega razvoja na

vsakem področju tveganja, ki se tiče našega obravnavanega novega posla.

11. Finančni načrt:

Je osnova za ocenitev investicijske priložnosti in predstavlja finančna

predvidevanja prihodnjega delovanja podjetja. Z njim se ugotavlja tudi finančni

potencial tvegane naložbe in terminski plan za začetek finančno pozitivnega

rezultata. Kot navaja Kampuševa (2010, str. 62), finančni plan vsebuje štiri

osnovne predračune in se pripravi za vsaj prvih tri do pet let. Tako finančni plan

vsebuje predračun bilance uspeha, kjer predvidimo dobičke in izgube, in sicer

mesečno za prvo leto delovanja in letno za naslednja leta. Nato finančni načrt

vsebuje predračun bilance finančnih tokov, kjer bo predviden finančni tok

prikazal potrebe in časovne roke za dodatno financiranje ter potrebe po obratnem

kapitalu. Pri tem pa mora prikazati, kako pridobiti to dodatno financiranje ter pod

kakšnimi pogoji in kako dolgove odplačati. Nato finančni načrt vsebuje tudi

bilanco stanja, ki jo uporabljamo za natančno specifikacijo sredstev, ki jih

potrebujemo za izvedbo predvidene ravni poslovanja in da preko obveznosti do

virov prikažemo, kako bomo ta sredstva financirali. Kot zadnja od štirih osnovnih

finančnih predračunov je prikaz točke preloma. Tukaj se prikaže tista časovna

točka poslovanja, pri kateri bodo prvič vsi odhodki poslovanja pokriti s prihodki.

12. Pridobivanje in upravljanje z viri:

Kot navajajo Drnovšek, Stritar, Vahčič (2005, str. 5), se v tem elementu

poslovnega načrta opišejo želena višina sredstev, s katerimi bo podjetje

razpolagalo, vire za njihovo pridobitev in politiko podjetja pri ravnanju z

obratnim kapitalom. Torej moramo v tej točki pozornost posvetiti višini zaželenih

finančnih sredstev, njihovim virom, kapitalizaciji in uporabi sredstev.

13. , 14. Preglednice in priloge:

Kampuševa (2010, str. 64) navaja, da se tukaj zajemajo projekcije izkazov

dobička in izgube, projekcija izkaza denarnih tokov, projekcija bilance stanja ter

grafični prikaz točke preloma. Priložijo se lahko tudi drugi dodatki kot so

seznami, specifikacije in slike proizvodov, sistemov, programov, seznami

dobaviteljev in odjemalcev, informacije o lokacijskih faktorjih, prostorih in

napravah ter drugo.

Primerna dolžina poslovnega načrta je od 20 do 25 strani dobro premišljenega

besedila, če gre za običajen posel. Lahko je tudi daljša, če gre za zahteven posel,

vendar ne več kot do 40 strani.



3 PRIPRAVA POSLOVNEGA NAČRTA ZA

NADALJNJE POSLOVANJE PODJETJA ADELINA

BOMBEK, POSLIKAVE S.P.

3.1 OBSTOJEČE STANJE PODJETJA ADELINA BOMBEK,

POSLIKAVE S.P.

Podjetje Adelina Bombek, Poslikave s.p. posluje od 24. 04. 2009. Podjetje ni nikdar

naredilo nobenega poslovnega načrta.

Pri analizi obstoječega poslovanja podjetja za posamezno leto smo ugotovili

naslednje:

Osemmesečno poslovanje leta 2009 izkazuje dobiček v višini 33% v primerjavi s

prihodki. V posloven letu 2010 so odhodki presegali prihodke v višini 50 %,

predvsem zaradi investicije oziroma amortizacije. Iz navedenega izhajamo, da je

nujno potrebno narediti analizo tržišča in upravičiti vrednost investicije z novimi

storitvami in s povečanim prodajnim programom. Prav tako je potrebno sprejeti

ukrepe za izboljšanje poslovanja.

Ocenjujemo, da je negativno poslovanje v letu 2010, posledica premajhnega

angažiranja v smislu raziskave tržišča in premalo izkoriščenega lastnega potenciala.

Ob predpostavki, da podjetje realizira zadane cilje, ki so pogoj za uspešno nadaljnje

poslovanje, so rezultati vidni iz priložene analize poslovanja za nadaljnjih 5 let.

Podjetje si je zastavilo cilj, da bo v prihodnosti bolj prepoznavno na tržišču in da se

bo v prihodnosti za storitve podjetja zanimalo več kot dve tretini kupcev.

Da bi ugotovili, ali bo podjetje sposobno uresničiti zadane cilje, predvsem to je ali bo

nadaljnje poslovanje podjetja Adelina Bombek, Poslikave s.p. rentabilno, smo se

odločili izdelati poslovni načrt.

V ta namen smo že obstoječe elemente poslovanja nadgradili z novimi idejami in

rešitvami in tako izdelali usmeritve za nadaljnje poslovanje podjetja.

Ugotovili smo prednosti in slabosti konkurence ter kritična tveganja pri poslovanju.

S pomočjo anketnega vprašalnika smo pridobili podatke, ki kažejo, da so storitve

podjetja kupcem zanimive in da obstaja ustrezno veliko zanimanje po teh storitvah.

Zato smo naredili terminski plan in finančni načrt, ki izkazujeta ugodne rezultate.

V poslovnem načrtu smo predstavili naše storitve in nakazali način realizacije

zadanih ciljev za uspešno nadaljnje poslovanje.



3.2 POSLOVNI NAČRT ZA NADALJNJE POSLOVANJE

PODJETJA ADELINA BOMBEK, POSLIKAVE S.P.

3.2.1 POVZETEK

Z namenom izboljšanja poslovanja podjetja Adelina Bombek, Poslikave s.p. smo

izdelali poslovni načrt za nadaljnje poslovanje omenjenega podjetja.

Proizvod in storitev podjetja sta vezana na grafično oblikovanje in izdelavo

reklamnih izdelkov na podlagi digitalnega tiska in izrezovanja samolepilne folije ter

izdelavo izdelkov s pomočjo laserskega gravirnika.

Predstavili smo teoretični del in opravili izračun finančnega načrta za dobo 5 let.

Razjasnili smo proizvode in storitve in analizo anketiranja. Opredelili smo načrt

trženja, vodstvo in kadre, terminski načrt, kritična tveganja in opravili izračun

finančnega načrta za poslovanje podjetja v letih 2011 do 2015.

Rezultati anketiranja so nam pokazali pomembne podatke za nadaljnje poslovanje.

Tako smo ugotovili, da je ciljna skupina kupcev stara med 20 in 50 let. Ugotovili

smo, da je ciljna prodajna regija podravska in da so kupcem zanimivi unikatni

izdelki, ki jim jih naše podjetje lahko ponudi.

Prednost pred konkurenco pripisujemo temu, da lahko ponudimo velik spekter

storitev, da imamo nižjo ceno in boljšjo kvaliteto in obliko končnega izdelka.

Finančni izračun nam je postregel s pozitivnim poslovenjem. Tako nam je

predvideno izboljšanje poslovanje v letu 2011, kljub slabemu poslovanju v začetku

tega leta, postreglo z minimalnim dobičkom. Vsa nadaljna leta so nam po

predvidevanjih prinašala večji dobiček in s tem potrdila uspešno poslovanje podjetja.

3.2.2 PANOGA DEJAVNOSTI PODJETJA

AJPES je pri vpisu podjetja v Poslovni register podjetju Adelina Bombek, Poslikave

s.p. določil šifro dejavnosti v skladu s SKD, ki je obvezen nacionalni standard.

Uporablja se za določanje dejavnosti in za razvrščanje poslovnih subjektov. Šifra

podjetja je SKD M74.1 (oblikovanje, aranžerstvo, dekoraterstvo ).

Pri panogah oblikovanja, aranžerstva in dekoraterstva gre za ponudbo ustvarjalnega

procesa, ki je specifične narave pri čemer oblikovalec uporablja različne tehnike

ustvarjanja. Končni produkt ima zmeraj sporočilno vrednost.

Podjetje se je ob slikanju v različnih slikarskih tehnikah pričelo ukvarjati tudi z

vizualno komunikacijo in izdelovanjem unikatnih izdelkov in priročnih daril.



Temeljna dejavnost domačega podjetja je oblikovanje in izdelava reklamnih in

unikatnih izdelkov na področju vizualne komunikacije. Podjetje ideje realizira z

uporabo vrhunske strojne opreme za digitalni tisk in razrez različnih materialov s

pomočjo laserskega žarka.

Poddejavnost, s katero se podjetje ukvarja, je slikarstvo v različnih slikarskih

tehnikah.

3.2.3 PODJETJE ADELINA BOMBEK, POSLIKAVE S.P.

Podjetje Adelina Bombek, Poslikave s.p. je aprila 2009 ustanovila Adelina Bombek.

Prvoten produkt podjetja je bilo slikanje v različnih slikarskih tehnikah po

predhodnem naročilu stranke. Po šestih mesecih poslovanja je lastnica svojo storitev

razširila na izdelovanje reklamnih in unikatnih izdelkov iz različnih materialov kot so

les, plastika, akrilno steklo, steklo, guma, pena in drugi nekovinski materiali. Ti

izdelki se izdelujejo s pomočjo laserskega graviranja in razreza ter digitalnega tiska

in razrezovanja samolepilne folije. Pri tem se je povezala s podjetjem Bombek

grafične in reklamne storitve d.o.o., katerega lastnik je Marjan Bombek in ima na

področju svojih storitev že več desetletne izkušnje.

Podjetje od svojega odprtja pa vse do danes posluje s samo eno zaposleno, in sicer z

lastnico Adelino Bombek.

3.2.4 PROIZVODI IN STORITVE

Proizvod in storitev podjetja sta vezana na grafično oblikovanje in izdelavo

reklamnih izdelkov na podlagi digitalnega tiska in izrezovanja samolepilne folije ter

izdelava priročnih unikatnih izdelkov oziroma poslovnih, zabavnih in osebnih daril s

pomočjo laserskega graviranja. V primerih, ko gre za stenske poslikave, izdelavo

reklamnih panojev in dekoracije ali temnenje s samolepilno folijo se storitev

obravnavanega podjetja zaradi narave izdelka in vgradnje na določeni lokaciji

zaključi tudi na terenu.

Vsak proizvod podjetja je unikaten. Nastane ob dogovoru med stranko in

zaposlenim v podjetju. Podjetje nudi butično in mikro naklado omenjenih izdelkov.

Proizvodi in storitve podjetja so:

- oblačenje vozil v samolepilno folijo (avtografika),

- izdelava reklamnih tabel, panojev in transparentov,

- lasersko graviranje na različne materiale kot so les, plastika, akrilno steklo,

steklo, guma, pena in druge nekovinske materiale,

- izdelava štampiljk,

- tisk na tekstil,

- slikanje v različnih slikarskih tehnikah.



Oblačenje vozil v samolepilno folijo:

V tem segmentu podjetje nudi oblačenje vozil ali samo njihovo oblepljanje v

samolepilno folijo, na kateri je lahko tudi digitalna fotografija. Pod pojmom vozila

razumemo: avtomobile, tovorna vozila, avtobuse, motorna kolesa in kolesa z

motorjem, štirikolesnike, kolesa, plovila in letala.

Na ta način podjetje ponuja obdelavo različnih priročnih predmetov kot so

priklopniki za vozila, varnostne čelade, steklene površine kot so okna, vrata in mize

(jedilne, klubske in druge)

Izdelava reklamnih tabel, panojev in transparentov:

V tem segmentu podjetje nudi izdelavo unikatnih reklamnih tabel, ki so lahko

izdelane in sestavljene iz različnih materialov in po želji stranke tudi svetlobno

dodelane. Reklamne panoje in transparente podjetje izdeluje za zunanjo ali notranjo

uporabo. Prav tako pa bomo ponudili izdelavo njihovih nosilnih konstrukcij.

Lasersko graviranje in izdelava štampiljk :

V segmentu, ki ima zelo razširjen spekter ponudbe storitev, podjetje nudi izdelavo

predvsem izdelavo priložnostnih daril. Ker je lasersko graviranje mogoče ponuditi na

različnih materialih, podjetje v tej storitvi nudi izdelovanje reklamnih obeskov za

ključe, samolepilnih napisnih ploščic, izdelavo pokalov in medalj, graviranje

portretov in drugih slik, graviranje logotipov ali drugih napisov na priročna poslovna

in druga darila,…

Tisk na tekstil:

V tem segmentu podjetje nudi tisk želenih dizajnov ali napisov na vse vrste tekstilnih

izdelkov. Tisk temelji na direktnem tisku na tekstil (sitotisk) ali na principu termične

obdelave predhodno pripravljenih preslikačev.

Slikanje v različnih slikarskih tehnikah:

V tem segmentu podjetje nudi storitve v različnih slikarskih tehnikah. Pri tem se

osredotoča predvsem na tehniko olja na platno, vendar ne zanemarja tudi ostalih

slikarskih tehnik. Na zahtevo stranke nudi tudi slikanje na različne materiale, kot so

platno, papir, les, steklo, omet in drugo.

3.3 TRŢNA RAZISKAVA IN ANALIZA ANKETIRANJA

Podjetje Adelina Bombek, Poslikave s.p. nudi storitve, ki so vezane na grafično

oblikovanje in izdelavo reklamnih izdelkov na podlagi digitalnega tiska in

izrezovanja samolepilne folije ter izdelavo priročnih unikatnih izdelkov oziroma daril

s pomočjo laserskega graviranja. Omenjene storitve podjetniki in podjetja

potrebujejo za svojo promocijo pri vsakodnevnem poslovanju. Prav tako te storitve

občasno za lastno in drugo uporabo potrebujejo tudi občani.



Z namenom pridobitve nekaterih koristnih informacij za nadaljnje poslovanje

obravnavanega podjetja in za potrebe tržne analize smo izdelali anketo, ki je

vsebovala 11 vprašanj (glej prilogo).

Anketo smo izdelali v elektronski obliki ter jo poslali naključnim anketirancem.

Anketa se je med izpolnjevanjem beležila avtomatično in brez pomoči anketarja. Na

koncu anketiranja se je v elektronski obliki vrnila v zbirniku vseh anketnih

odgovorov. Pri izdelavi ankete smo si pomagali z internetnim orodjem brskalnika

GOOGLE. Internetni program je anketne odgovore beležil kot anonimne in sprotno

preračunaval vrednosti ankete tudi v odstotkih.

3.3.1 ANALIZA PODATKOV IZ ANKET

Za ciljno število izpolnjenih anketnih vprašalnikov smo si zadali število 100.

Anketiranje je potekalo preko internetnega vprašalnika, in sicer v času od 10. 04.

2011 do 30. 04. 2011.

S pomočjo ankete smo pridobivali podatke za potrditev treh podhipotez, in sicer :

- H3: podjetje je v svojem okolju premalo prepoznavno,

- H4: kupcem so zanimivi unikatni izdelki,

- H5: za storitve podjetja obstaja ustrezno veliko zanimanje.

Z anketnim vprašalnikom smo tako pridobili podatke o spolu, starosti, izobrazbi,

regionalni pozicioniranosti in statusu anketiranca, raven prepoznavnosti podjetja,

dalje oceno o oglaševanju in promociji obravnavanega podjetja ter oceno o izdelkih

in storitvah podjetja Adelina Bombek, Poslikave s.p.. V nadaljevanju bomo podali

rezultate o posameznih segmentih raziskave, do katerih smo prišli s pomočjo analize

podatkov iz anket.

1. Spol anketirancev

Med sto anketiranimi je bilo 53% žensk in 47% moških, torej več žensk, kar je

razvidno tudi iz slike 2.



Slika 2: Spol anketirancev

Vir: lastna raziskava

2. Starost anketirancev

Glede na rezultat anketiranja, ki je prikazan na sliki 3 vidimo, da je največ

anketirancev starih med 20 in 34 let (68%), nato jim sledijo anketiranci, stari med 35

in 49 let (30%), po 1% si delijo anketiranci, stari med 10 in 19 let ter med 50 in 59

let. Na anketo ni odgovoril nihče, star 60 ali več let.

Slika 3: Starost anketirancev


3. Izobrazba anketirancev

V večini primerov so anketiranci imeli srednješolsko izobrazbo oziroma gimnazijo

(62%). Višjo ali visoko izobrazbo je imelo 19% anketirancev, 8% je imelo

univerzitetno in 7% poklicno izobrazbo. Magistrsko izobrazbo so imeli 4%

anketirancev, nihče od anketiranih pa ni imel osnovnošolske izobrazbe ali doktorata.

Glej sliko 4.

47% 53%

Spol anketirancev

moški

ženski

1%

68%

30%

1% 0% 0%

Starost anketirancev 10-19 let

20-34 let

35-49 let

50-59 let

60-64 let

65 in več



Slika 4: Izobrazba anketirancev


4. Regionalna pozicioniranost anketirancev

Iz rezultatov anketiranja (slika 5) je razvidno, da je večina anketirancev prihajala iz

Podravske regije (68%). Iz vseh ostalih posameznih enajstih regij je bilo anketiranih

enako ali manj kot 6%, njihov skupni seštevek pa znaša 32%. Rezultat pove, da gre

za izrazito lokalno podjetje in da moramo v prihodnosti posvetiti več pozornosti tudi

bolj oddaljenim regijam.

Upoštevati moramo, da je bil anketni vprašalnik v osnovi posredovan predvsem

anketirancem, ki prihajajo prav iz Podravske regije. Ti so bili izbrani iz adresarja v

računalniškem programu Microsoft Outlook, ki deluje na principu pošiljanja

elektronske pošte. Tako se skupni rezultat in pridobljene informacije nanašajo

predvsem na anketirance, ki prihajajo iz Podravja.

0%

7%

62%

19%

8% 4%

0% Izobrazba končana osnovna šola

poklicna izobrazba

srednja šola, gimnazija

višja ali visoka izobrazba

univerzitetna izobrazba

magisterij

doktorat



Slika 5: Regionalna pozicioniranost anketiranca po statističnih regijah


5. Status anketirancev

Kot je razvidno iz slike 6, je 83% anketirancev imelo status fizične osebe ali občana

in 15% anketirancev status pravne osebe ali samostojnega podjetnika. Na to

vprašanje ni odgovorilo 2% anketiranih.

Slika 6: Status anketiranca


6. Prepoznavnost podjetja

Anketirance smo v okviru šestega vprašanja posredovane ankete vprašali, ali so se v

zadnjem letu srečali s kakršnim koli načinom promocije podjetja Adelina Bombek,

Poslikave s.p..

Iz slike 7 je razvidno, da 61% anketiranih še ni slišalo za kakršenkoli način

promocije obravnavanega podjetja. Kljub temu da se je 38% vseh anketiranih že

5%

68%

1% 5%

1%

4% 5% 2% 3% 0%

0%

6%

0 Regionalna pozicioniranost anketiranca Pomurska regija

Podravska regija

Koroška regija

Savinjska regija

Zasavska regija

Jugovzhodna Slovenija

Osrednjeslovenska regija

Gorenjska regija

Notranjsko-kraška regija

Goriška regija

Obalno-kraška regija

Posavska regija

83%

15%

Status fizična oseba, občan

pravna oseba, samostojni podjetnik



srečalo s promocijo, pa moramo v prihodnosti stremeti k temu, da se bo

prepoznavnost omenjenega podjetja povzpela na več kot 60% anketiranih.

Pri obdelavi podatkov iz omenjenega šestega vprašanja ankete ugotovimo, da nanj ni

odgovoril0 1% anketirancev.

Slika 7: Prepoznavnost podjetja


V kolikor je bil odgovor anketiranca v zvezi s prepoznavnostjo podjetja pozitiven

smo mu dali navodilo, da naj nadaljuje z odgovarjanjem in pri tem preskoči deveto

vprašanje. V primeru, da se anketiranci s promocijo obravnavanega podjetja še niso

srečali, so dobili navodilo, da preskočijo vprašanje 7. in 8. in nadaljujejo z 9.

vprašanjem. Rezultat odgovorov prikazuje slika 7.

7. Viri seznanjanja s promocijo podjetja

Anketirance , ki so se srečali s promocijo omenjenega podjetja v okviru 7. vprašanja,

smo vprašali, v katerem mediju so dobili informacijo o njem.

Na to vprašanje je odgovorilo 56 anketirancev, kar je v nasprotju z deležem

odgovorov »DA« (38% ) pri vprašanju 6.

Ugotavljamo, da je v veliki večini izstopal odgovor, da so anketirani zasledili

oziroma slišali za podjetje preko znancev ali prijateljev (26 anketiranih ali 46% od

56-ih) ter preko interneta (14 anketiranih ali 25% od 56-ih). Pri tem je 11 (20%)

anketiranih od 56-ih odgovorilo z odgovorom »drugo« ter 2 (4%) anketiranih z

odgovorom »reklamni letaki ali zgibanke« in 1 anketiran (2%) z odgovorom

»plakatom«. Ugotovljena dejstva prikazuje slika 8.

38%

61%

Prepoznavnost podjetja

da

ne



Slika 8: Viri seznanjanja s promocijo podjetja


8. Ocena oglaševanja in promocije podjetja Adelina Bombek, Poslikave s.p.

Največ anketiranih (30%) je bilo mnenja, da je oglaševaje in promocija podjetja zelo

dobra (4). Slabo in nezadovoljivo oceno oglaševanja je podjetju prisodilo po 17%

anketiranih. Dobro oceno oglaševanja je podalo 13% anketiranih in 15% anketiranih

je bilo mnenja, da je oglaševanje in promocija podjetja odlična (5). Neopredeljenih

oziroma oceno »0« je podalo 7% anketiranih.

Iz ocen smo pridobili podatek, da je oglaševanje in promocija podjetja DOBRA

(ocena 3). Omenjeno prikazuje slika 9.

Slika 9: Ocena oglaševanja podjetja


2; 3%

14; 25%

0; 0%

1; 2%

2; 4%

26; 46%

0; 0% 11; 20%

Viri seznanjanja s promocijo podjetja časopis, revije

internet

turistične agencije

plakati

reklamni letaki, zgibanke

obveščanje preko znancev, prijateljev radio

drugo

7%

17%

18%

13%

30%

15%

Ocena oglaševanja in promocije podjetja

ocena 0 (neopredeljeno)

ocena 1 (nezadovoljivo)

ocena 2 (slabo)

ocena 3 (dobro)

ocena 4 (zelo dobro)

ocena 5 (odlično)



9. Najuspešnejša promocija po mnenju anketirancev

V okviru 9. vprašanja posredovane ankete smo anketirance povprašali, kateri način

promocije je po njihovem mnenju, glede na ponujeno izbiro medijev najuspešnejši.

Slika 10: Najuspešnejša promocija


Iz pridobljenih podatkov in iz grafa na sliki 10 je razvidno, da so anketiranci mnenja,

da je najuspešnejša promocija podjetja takrat, ko govorimo o obveščanju preko

znancev ali prijateljev (28%), sledi ji internet (26%), nato televizija (15%), reklamni

plakati in zgibanke (14%), radio (7%), plakati (5%), časopisi ali revije (3%),

turistične agencije (2%).

Z analizo smo pridobili informacijo, da moramo predvsem promocijskim medijem,

kot so obveščanje preko znancev ali prijateljev, internetu, televiziji, reklamnim

plakatom in zgibankam posvetiti čim več pozornosti, saj so to mediji, ki so po

mnenju anketiranih najuspešnejši za promociji podjetja.

10. Zanimivost ciljnih skupin izdelkov

S vprašanjem številka 10, kjer so anketiranci izbirali med tremi možnimi odgovori,

smo pridobivali informacije o ciljni skupini izdelkov.

3%

2%

15%

7%

0% 26%

5%

14%

28%

Najuspešnejša promcija časopis, revije

turistične agencije

televizija

radio

drugo

internet

plakati

reklamni plakati, zgibanke obveščanje preko znancev, prijateljev



Slika 11: Zanimivost ciljne skupine izdelkov


Iz grafa na sliki 11 je razvidno, da so v veliki meri (65%) anketirancem zanimivi

unikatni izdelki. Preprosti in klasični izdelki so zanimivi za 32% anketiranih. Nihče

od anketiranih pa ni pokazal zanimanja po tradicionalnih izdelkih. Pri tem vprašanju

3% anketiranih ni oddalo svojega glasu.

11. Raven zanimanja za storitve podjetja

Z vprašanjem številka 11 smo pridobili rezultate glede zanimanja za storitve

podjetja. Pri tem smo anketiranim ponudili tri različne možnosti za odgovor. Po

obdelavi z anketo pridobljenih podatkov smo ugotovili, da so storitve obravnavanega

podjetja anketirancem zanimive in da jih občasno tudi potrebujejo. Rezultat

odgovorov na 11 vprašanje prikazuje slika 12.

Slika 12: Raven zanimanja za storitve podjetja


0

65

32

Skupina izdelkov tradicionalni

unikatni

preprosti in klasični

37

46

1,4 Zanimanje za storitve podjetja

storitve so zanimive, vendar jih ne potrebujem storitve so zanimive in jih potrebujem



Glede na rezultat anketiranja pri vprašanju številka 11 (glej prilogo) lahko trdimo, da

so storitve podjetja anketirancem zanimive, saj se je tako opredelilo 83%. Pri tem pa

moramo upoštevati, da se je 37% anketirancev kljub temu, da so jim storitve podjetja

zanimive, opredelilo, da jih ne potrebujejo, in 46% anketiranih, da jih storitve

podjetja zanimajo in jih potrebujejo.

Če povzamemo celotno analizo ankete, lahko ugotovimo, da je na anketni vprašalnik

odgovorilo pretežno enako število moških kot žensk, starih med 20 do 50 let.

Omenjena starost je tudi ciljna skupina kupcev storitev obravnavanega podjetja.

Izobrazba kupcev v naših storitvah ni relavanten podatek in je zgolj informativne

narave ter kazalnik skupine anketirancev. Večina anketirancev je iz Podravske regije,

ki je tudi ciljna regija podjetja, saj je podjetje Adelina Bombek, Poslikave s.p.

ustanovljeno v tej regiji in v njej tudi posluje. Opazili smo, da moramo veliko

pozornost posvetiti tudi ostalim regijam, pri katerih bi prioritetno na prva štiri mesta

uvrstili Osrednjeslovensko, Pomursko, Savinjsko in Posavsko regijo. Ta odločitev je

bila izbrana na podlagi podatkov, ki smo jih pridobili s pomočjo opravljene ankete

ob upoštevanju dejstva, da so omenjene regije sosednje regiji v kateri je ustanovljeno

obravnavano podjetje.

Opazili smo, da ima večina anketiranih status fizične osebe oziroma občana in le

majhen delež status pravne osebe ali samostojnega podjetnika. Iz tega sledi, da

moramo večjo pozornost posvetiti skupini oseb s statusom pravne osebe ali

samostojnega podjetnika. Anketa nam je podala ugotovite, da se večina anketiranih

še ni srečala s kakršnim koli načinom reklamiranja podjetja. To pomeni, da glede na

to, da je večina anketiranih prihajala iz domače regije (Podravska regija), da je

podjetje Adelina Bombek, Poslikave s.p. v svojem okolju premalo prepoznavno. S

tem smo tudi potrdili našo podhipotezo številka tri. Iz rezultata obdelanih

podatkov iz anket tudi vidimo, da sta bila obveščanje preko znancev ali prijateljev ter

internet najuspešnejša vira reklamiranja obravnavanega podjetja. V prihodnosti

nameravamo ta način obveščanja vzdrževati ter se še dodatno potruditi pri

reklamiranju s plakati, reklamnimi letaki in zgibankami in tako sedanjo povprečno

oceno »dobro« (3) izboljšati in doseči najmanj oceno »zelo dobro« (4). Ugotovili

smo, da so z dvotretjinsko večino kupcem zanimivi unikatni izdelki. S tem smo

potrdili našo podhipotezo številka štiri. Kupcem so zanimivi še preprosti in

klasični izdelki. Ne zanimajo pa jih tradicionalni izdelki.

Vidimo, da so storitve obravnavanega podjetja kupcem v zelo veliki meri zanimive.

Zastavljeno podhipotezo številka pet, da za storitve podjetja obstaja ustrezno

veliko zanimanje, smo delno potrdili, saj se je več kot polovica anketiranih,

odločila, da jih storitve domačega podjetja zanimajo in jih občasno tudi

potrebujejo. Naš cilj v prihodnosti je, da se v prihodnje na tržišču za storitve

obravnavanega podjetja zanima več kot dve tretini kupcev (glede na obdelane

podatke iz anketnega vprašalnika je obstoječe stanje manj kot 50%).



3.3.2 KONKURENCA

Danes je uspešen boj s konkurenco eden od poglavitnih dejavnikov uspešnega

poslovanja. V našem primeru nas to ne skrbi v veliki meri, saj se na tržišču pojavlja

dovolj velika potreba po tovrstnih storitvah.

Konkurenco nam predstavljajo že obstoječa podjetja, ki se ukvarjajo z enako

dejavnostjo kot obravnavano podjetje. Za konkurenčna podjetja štejemo tista, ki

delujejo v širši okolici občine Ptuj. Njihova prednost se kaže v večletnem delovanju

in prepoznavnosti na tržišču. Slabost pa vidimo v tem, da imajo majhen spekter

ponudb storitev, višjo ceno in slabšo kvaliteto in obliko končnega izdelka.

Na seznam trenutnih konkurentov lahko uvrstimo naslednja podjetja:

- Pink oblikovanje, Flavija Vajda s.p.

- Pokalček, prodaja pokalov, medalj in graviranje David Vrabl s.p.

- Rosenfeld Aracki Zora s.p. - Graverstvo, prepisovanje, razmnoževanje in

izdelava štampiljk

3.4 NAČRT TRŢENJA

3.4.1 STRATEGIJA TRŢENJA

Zaradi težnje k doseganju nadpovprečnih rezultatov poslovanja v panogi

obravnavanega podjetja smo izbirali med tremi strategijami trženja in sicer strategijo

vodenja v stroškovni učinkovitosti, diferenciacijo ter strategijo osredotočenja ali

strategija tržnih niš.

Obravnavano podjetje je izbralo strategijo osredotočenja ali strategija tržnih niš.

Strategija osredotočenja ali strategija tržnih niš v našem primeru pomeni, da se bo

podjetje osredotočilo le na segmente, ki smo jih omenili v poglavju 3.2.4 Proizvodi

in storitve (glej stran 9). Pri tem bomo po analizi povpraševanja izdelali tudi

specializiran proizvod. Znotraj ciljnega segmenta bomo uporabili tudi določene

pristope, ki jih določata strategiji vodenja v stroškovni učinkovitosti in diferenciacije.

Pri prodaji proizvodov ali storitev obravnavanega podjetja starost in spol nimata

posebnega pomena. V ospredje bodo postavljene osebe oziroma podjetja s statusom

pravne osebe ali samostojnega podjetnika. Fizičnim osebam oziroma občanom se bo

posvečal manjši pomen. V odstotkih bo to znašalo 80% proti 20%. Razlog se skriva

v tem, da se storitve podjetja v pretežni meri ponujajo za reklamiranje in promocijo

podjetij.

Stik z navedenimi se bo vzpostavljal internetno preko e-pošte (email), telefonično in

osebno. Vrstni red vzpostavljanj stikov ni predpisan, saj se bo način kontaktiranja



sproti prilagajal potrebam in drugim dejavnikom strank. Ponujale se jim bodo

grafične storitve v smislu digitalnega tiska in izdelava unikatnih izdelkov s pomočjo

laserskega gravirnika.

Storitve podjetja izvajajo tudi konkurenti po vsej državi, zato bo moral biti naš

tovrstni končni produkt brezhiben in cenovno zanimiv.

Podjetje se bo v zadnjih 4 mesecih posameznega leta moralo še dodatno angažirati in

pripravljati ustrezne in boljše ponudbe od konkurence. V tem času podjetja s

promocijskim materialom obdarujejo nove in stare stranke, zato se povpraševanje po

storitvah, ki jih ponuja obravnavano podjetje, poveča.

Pri storitvah, ki se nanašajo na slikarstvo, se bomo lotili strategije trženja na način,

da bomo pripravili dobrodelno akcijo, na kateri se bodo ponujala slikarska dela.

Večji del zaslužka bo šel v dobrodelne namene. Stremeli bomo k temu, da bomo

pokrili materialne stroške, sami pa pri tem imeli minimalni zaslužek. Tako bomo

istočasno predstavljali svoje podjetje in naše storitve.

3.4.2 POLITIKA CEN

V tej točki poslovnega načrta fiksno ceno storitve in s tem izdelave izdelka ne

moremo opredeliti. Stremeli bomo k tem, da bo vsak izdelek unikaten. Pri tem bomo

oblikovali osnovne okvire cen, ki bodo v pomoč pri določanju fiksne cene.

Podjetje se bo držalo načela, da bo cena storitev za kupca ugodnejša pri enaki ali

boljši kvaliteti kot pri konkurenci. Glede na to, da se podjetje ne bo ukvarjalo z

monopolno ponudbo storitev in da je konkurenca na tržišču velika, bomo stremeli k

strategiji vodilne cene, in sicer kot pravijo Drnovšek, Stritar, Vahčič (2005, str. 62)

se pri tej strategiji izdelkom in storitvam postavi nekoliko nižje cene od

konkurenčnih podjetij. S tem podjetje poveča obseg prodaje, a se izgubljeni dobiček

na enoto zaradi manjše razlike v ceni nadomesti z večjim obsegom prodaje in s tem

večjim celotnim dobičkom.

V primerih, ko bo naročilo vsebovalo večje število izdelkov, bomo pri določanju

končnih cen uporabili strategijo lihih števil, ki temelji na psihološkem učinku na

kupca. Transportni stroški v bolj oddaljene kraje bodo vključeni v odvisnosti od

vrednosti posla. Popuste bomo dajali glede na količino, sezonska naročila ali stalnost

stranke. V primeru plačila celotnega zneska vnaprej bomo v dogovoru s stranko

upoštevali še dodaten popust. Velikosti popustov bodo odvisne od nabavne vrednosti

materiala, ki bo uporabljen pri storitvi.

3.4.3 PRODAJNA TAKTIKA

V začetni fazi iskanja potencialnih strank je najboljši način trženja naših storitev

osebna prodaja končnim kupcem. S tem delom poslovanja se bo v začetku ukvarjala

lastnica podjetja. To pomeni, da bo poleg ostalih vlog izvajala tudi vlogo

distributerja. Delo distributerskih nalog bo opravljala najmanj dva dni v tednu. V



kolikor bo na razpolago več časa za distribucijo, bo to opravljala tudi do štiri dni na

teden. Ostali dnevi bodo namenjeni vzdrževanju poslovanja in izdelovanju izdelkov.

Način prodaje bo potekal tako, da bo s potencialnimi kupci vzpostavila stik

telefonično ali preko interneta. Z njimi se bo poskušala dogovoriti za sestanek, na

katerem bo s pomočjo gradiva za oglaševanje predstavila storitve podjetja. Nato se

bo na podlagi dogovora pripravila ponudba in po potrebi tudi predstavitveni izdelek.

V kolikor se izkaže, da v konkretnem primeru ne bo prišlo do posla, se stranki

ponudi možnost občasnega obveščanja in priprava ponudb za določene priložnosti.

Podjetjem ali osebam bomo pustili kontaktne podatke, da bi lahko z nami kontaktirali

v primeru potrebe po naših storitev. Ob tem jim bomo poskušali ponuditi tudi drug

termin za ponovno predstavitev naših storitev.

Vse predstavitve in ponudbe bomo tudi beležili v posebni tabeli, ki nam bo služila

kot koledar za ponovne predstavitve in možnost potencialnih poslov. Glej tabelo 1.

Tabela 1: Evidenca predstavitev storitev, izdelava ponudb in opravljenih poslov

Zaporedna

številka Datum Podjetje Predstavitev

Izdelava

ponudbe Posel Opomba

1.

2.

3.

...

Vir: avtor

Delo distributerskih nalog se bo planiralo v grobem za celo leto. Nato se bo plan

razdrobil na mesece in tedne. Nerealiziran planiran dan distribucije se prestavi na

naslednji dan. Pri dogovarjanju za posel ima distributer pravico, da stranki da popust,

ki pa je odvisen od dejavnikov, omanjenih v poglavju politika cen.

3.4.4 POLITIKA PRODAJNIH STORITEV IN GARANCIJ

Podjetnica bo svoje storitve izdelovala v dogovorjenem roku. Če bi se zgodilo, da bi

se pri storitvi kakšna stvar zalomila oziroma izdelek ne bi bil narejen, kot je bilo v

dogovorjeno, se bomo skupaj s stranko poskušali dogovoriti o najboljši možni rešitvi

nastalega problema. Rašitve, ki jih bomo ponudili strankam, bodo ali popust pri ceni,

popravek izdelka ali pa ponovna izdelava izdelka. V kolikor bo za spremembe kriva

stranka in bomo morali že narejen izdelek popraviti ali spremeniti, bomo pri dodatni

ceni tudi upoštevali razne popuste ali brezplačno spremembo, če bi šlo za dobro ali

redno stranko.

Ker naše storitve ponujajo tudi izdelke, ki jih je potrebno pravilno vzdrževati, bomo

naše stranke o pravilni rabi tudi poučili. Morebitne garancijske roke bomo določili v

dogovoru s stranko, saj so ti odvisni tudi od materialov, s katerimi bomo opravljali



našo storitev. V kolikor se pokaže potreba po servisiranju in uveljavljanju garancije,

bomo stranke poučili o možnostih popravila in kako bo to vplivalo na ceno.

3.4.5 OGLAŠEVANJE IN PROMOCIJA

Odločili smo se, da bomo v našem podjetju oglaševali storitve na naslednje načine:

- poslikava z logotipom in storitvami domačega podjetja na osebnem

avtomobilu;

- izdelava propagandnega materiala z našim logotipom (majice, obeski, pisala,

letaki, poslovne kartice - vizitke,... );

- letno obdarovanje poglavitnih strank,

- občasno bomo oddali ponudbeni oglas v časopis in radio;

- udeležili se bomo dobrodelnih prireditev ali sejmov, kjer bomo lahko

predstavljali naše podjetje;

- sprotno bomo obnavljali internetno stran podjetja ( www.adelina.si ) ter po

potrebi izdelali profil podjetja na internetni strani Facebook-a.

Nove stranke si bomo pridobivali naključno ali načrtovano z deljenjem letakov,

brošur in drugega reklamnega materiala na točno določenem območju. Vsi

propagandni izdelki bodo vsebovali naše kontaktne podatke.

3.4.6 POLITIKA DISTRIBUCIJE

Zavzemali se bomo, da se vsaki stranki posvetimo z največjo možno mero in ji tako

pomagamo do lažje izbire v ponudbi naših izdelkov oziroma storitev. Seznanili jo

bomo z našimi zmožnostmi pri izdelavi unikatnih izdelkov oziroma obsegu

ponujenih storitev.

Izdelke oziroma storitve bo obravnavano podjetje ponujalo na lokaciji podjetja

oziroma v primerih stenskih poslikav na sami lokaciji objekta.

Izdelke bodo stranke v večini prevzemale na lokaciji podjetja oziroma jim bomo te v

dogovoru dostavili na dom. V tem primeru se bomo za bližnje lokacije posluževali

lastne angažiranosti pri prevozu izdelka oziroma blaga ter v primeru večjih

oddaljenosti pošiljanja po pošti.

3.5 PROIZVODNI IN STORITVENI NAČRT

3.5.1 GEOGRAFSKA LOKACIJA

Sedež podjetja se nahaja na naslovu Cirkulane 55 v občini Cirkulane. Občina se

nahaja na južnem delu Štajerske v bližini meje z republiko Hrvaško. Večje slovensko

mesto v bližini je Ptuj, ki je v smeri severa oddaljen cca. 15 km. Zaradi stiske

poslovnih prostorov se sekundarna lokacija podjetja nahaja na naslovu Mezgovci ob

http://www.adelina.si/



Pesnici 1/A, občina Dornava. Tukaj se izvaja večina del v proizvodnem procesu,

razen tistih, ki zahtevajo delo na terenu. Sekundarna lokacija podjetja je lahko

dostopna. Poslovni prostor meri 65m², na asfaltiranem parkirišču nudi 4 parkirna

mesta. Slabost lokacije je v tem, da je najbližje večje mesto Ptuj, ki je oddaljeno cca

8 km. Prednost te lokacije pa se kaže v tem, da so bili delovni prostori ob nastanku

podjetja že urejeni.

3.5.2 STROJI, NAPRAVE IN DRUGA SREDSTVA

Podjetje pri svojih storitvah uprablja naslednje stroje in napreve:

- laserski gravirnik, ki omogoča leserski razrez in graviranje na določne vrste

materialov. Omogoča obdelavo na vodoravni površini 45x30cm ter obdelavo

valjastih obliki v dolžini 25cm.

- profesionalni digitalni tiskalnik, ki istočasno omogoča razrez potiskanih

materialov. Stroj omogoča digitalno obdelavo širine 104 cm, neskončne

dolžine.

- Osebni in prenosni računalnik za grafično predpripravo končnih produktov.

Na sekundarni lokaciji podjetje uporablja tudi večji zaprti prostor za obdelavo

osebnih in manjših tovornih vozil. V kolikor se pokaže potreba po večjih delovnih

prostorih, ovire ni, saj je okrog objekta dovolj prostora za širitev.

3.5.3 STRATEGIJA IN PROIZVODNI NAČRT

Podjetje se v večini ukvarja z unikatnimi storitvami in storitvami po naročilu stranke.

Zaradi tega bo delovalo po predhodnem naročilu oziroma po potrebi kupcev.

Sam operativni ciklus se bo pričel z nabavo materiala za izdelavo končnega

produkta. Večinoma bomo delali po strategiji »just in time« in tako svoje stroške

obdržali na minimumu. Podjetje si ne bo delalo večjih zalog, razen ko gre za mesece

v letu, ko je smotrno pričakovati povečano povpraševanje po storitvah. V primeru

povečanega obsega dela si bo najprej pomagalo z družinskim osebjem, nato pa bo

poseglo po dodatnem zaposlovanju.

Proizvodni ciklus se bo v večini primerov pričel z računalniško obdelavo, ki ji bo

sledila verzija končnega produkta v predogledu, in sicer v elektronski obliki. Celotna

proizvodnja, razen v primeru montaže produkta ali slikanje v različnih slikarskih

tehnikah na terenu, se bo izvedla na lokaciji podjetja. V primeru večjega obsega dela

ali povpraševanja po storitvah, ki bi jih zaradi tehničnih težav ne mogli izvesti, si

bomo poiskali kooperante. Za ta primer si bomo že predhodno pripravili možne

kandidate. Stremeli bomo k temu, da sodelujoča podjetja ne bodo z bližnjega

območja in nam ne bodo predstavljala neposredne konkurence.



Ves delovni proces bo vsakodnevno, razen sobot in nedelj, izveden med 08.00 in

16.00 uro. Po potrebi se bo delovni čas premaknil ali reztegnil, puščamo možnost, da

se bo delo izvajalo tudi v soboto ali nedeljo. Zaradi kvalitete dela si bomo

prizadevali, da vsakodnevni delovni čas ne bi presegel 12 delovnih ur. Kontrolo

kvalitete bomo opravljali sprotno in za vsak izdelek posebej.

Poiskali si bomo stalne dobavitelje, pri katerih bomo pridobili ugodne rabate.

3.6 VODSTVENA SKUPINA IN KADRI

Podjetje zaposluje samo eno osebo, in sicer lastnico podjetja. Naloge bo opravljala v

okviru naslednjih vlog:

- lastnik podjetja,

- vodja podjetja,

- distributer,

- nabavni referent,

- grafični oblikovalec,

- profesionalni obdelovalec zaključnih del,

- slikar.

Ne bo pa opravljala funkcije računovodje, saj za to nima potrebnega znanja.

Lastnica podjetja se bo morala angažirati na mnogih področjih, zato bo potrebovala

veliko samoizobraževanja in obiskovanja raznih specialističnih sejmov. Njene

kompetence se med drugim kažejo v tem, da je uspešno zaključila srednjo šolo za

modno oblikovalko in opravila sprejemni izpit iz slikarstva za sprejem na slikarsko

akademijo. Je umetniško nadarjena. Prav tako je vse do odprtja svojega podjetja

pomagala v družinskem podjetju, ki se ukvarja z enakimi storitvami kot njeno

podjetje.

V primeru povečanega obsega dela bo podjetje dodatno zaposlilo delavca za

področje, kjer se bo pokazala potreba po njem. Zaposlenega se bo po potrebi tudi

dodatno izobrazilo.

3.7 SPLOŠNI TERMINSKI NAČRT

3.7.1 KLJUČNE AKTIVNOSTI V NADALJEVANJU POSLOVNEGA LETA

Ključne aktivnosti v nadaljevanju poslovnega leta 2011 bomo opredelili od meseca

junija naprej, saj bi sicer zaradi časovnega zamika na koncu leta imeli napačne

podatke.



Ker podjetje že posluje od leta 2009, se bo lahko posvetilo samo aktivnostim, ki se

navezujejo na ponudbo in prodajo storitev.

Predvideli smo mesečni terminski načrt podjetja z vidika vrednosti realizacije tako

kot je prikazano v tabeli 2.

Tabela 2: Predvidena mesečna realizacija

Vrsta dela: Vrednost realizacije:

Oblačenje ali polepljenje vozila 650 EUR

Izdelava štampiljk 250 EUR

Prodaja ene ročno poslikane slike na mesec 150 EUR

Nudenje laserskega graviranja in razreza 450 EUR

Izdelava reklamnih tabel, panojev, transparentov, napisov 750 EUR

Tisk na tekstil 350 EUR

Skupaj: 2600 EUR

Vir: avtor

Iz tabele 2 je razvidno, da smo predvideli mesečno realizacijo v vrednosti 2600 EUR.

Za doseganje zadanega cilja smo iz vsakega segmenta naših storitev določili želeno

vrednost realizacije. Pri tem dopuščamo možnost, da v kolikor v posameznem

segmentu ne dosežemo zadane vrednosti lahko primankljaj dosežemo s povišanjem

realizacije v katerem od drugih.

3.7.2 GRAFIČNA PREDSTAVITEV TERMINSKEGA NAČRTA

V tabeli 3 je prikazana grafična predstavitev realizacije terminskega načrta. Cilj je,

da pri vseh prodajnih programih ali področjih oziroma storitvah na koncu leta

dosežemo načrtovane rezultate. To pomeni, da glede na terminski načrt skupaj s

predvideno mesečno realizacijo (glej tabelo 2) dosežemo zadovoljive mesečne

rezultate.

Tabela 3: Terminski načrt

Aktivnosti v letu

2011 Jan-Maj Jun Jul Avg Sep Okt Nov Dec

Oblačenje vozila

Izdelava štamp.

Risanje slike

Lasersko grav.

Reklamne tab.,..

Tisk na tekstil

Vir: avtor



Tabela 3 prikazuje aktivnosti v letu 2012. Pri tem smo predvideli, da moramo s

storitvami izdelovanja štampiljk, risanja slik in leserskega graviranja dosegati

načrtovane rezultate že v mesecu januarju. Z oblačenjem vozil moramo rezultate

doseči v mesecu juliju, s tiskom na tekstil v mesecu avgustu in z izdelavo reklamnih

tabel v mesecu septembru. Kljub načrtovanemu terminskemu planu bomo stremeli k

temu, da želeno poslovanje z določeno aktivnostjo dosežemo že prej.

3.8 KRITIČNA TVEGANJA IN IZZIVI

Zavedamo se, da vseh kritičnih dogodkov oziroma tveganj, ki se bodo pri poslovanju

obravnavanega podjetja pojavili, ne moremo predvideti.

Vnaprej bi lahko predpostavljali kritična tveganja, ki se nanašajo na naslednja

področja:

- Konkurenca

Konkurenca nam predstavlja osnovno in poglavitno kritično tveganje. V ta

namen bomo ves čas poslovanja skrbno bdeli nad njo in jo šteli kot dejavnik

ki nas vzpodbuja, motivira, sili k boljšem in uspešnejšem poslovanju in učenju

premagovanju ovir na osnovi storjenih napak in drugo.

- Poškodba strojev, naprav in prostorov zaradi naravnih in drugih nesreč

V ta namen bomo objekt, prostore in opremo ustrezno zavarovali. Prav tako

bomo v času odprave napake oziroma poškodbe pozornost posvetili drugim

storitvam, ki so dovolj rentabilne za doseganje finančnih ciljev.

- Ponudba je slabša od konkurence

Vkolikor bomo opazili, da imamo slabšo ponudbo od konkurence, bomo le to

izboljšali tako, da bomo nakupili nove stroje in se bo lastnica oziroma

zaposleni dodatno izobrazili.

- Zniževanje cen konkurence

Eno od načel našega poslovanje je v tem, da bomo cenejši od konkurence pri

enaki ali boljši kvaliteti. Vkolikor bomo ugotovili, da bi konkurenca postavila

prenizke cene, ki jim zaradi nabavnih stroškov ne bomo kos , bomo cene kar

se da prilagodili in morebitno višjo ceno zagovarjali z večjo kvaliteto izdelka

oziroma dodatnimi spremljajočimi storitvami.

- Prodaja storitev ne dosega ciljev

Kljub temu da bomo velik poudarek namenjali prodaji in promociji podjetja,

si bomo pomagali še z dodatnim reklamnim materialom. Še dodatno bomo

izvajali aktivnost v zvezi iskanja novih strank, direktna prodaja storitev ter se

udeležili in predstavili svojo ponudbo izdelkov in storitev na sejmih. Prav

tako bomo proučili vzrok za slabšo prodajo in nato določili nujne ukrepe za

izboljšanje tega segmenta. Zavedamo se, da je ta segment tisti, ki posredno



določa tudi nadaljnje poslovanje in uspešnost podjetja, zato ga bomo

poskušali v čimkrajšem času pripeljati do zadanih ciljev.

- Prevelika oddaljenost od ciljnih kupcev

Vkolikor se bo izkazalo, da posel podjetja trpi zaradi slabe lokacije, bomo del

podjetja preselili na drugo lokacijo, ki bo po predhodnem analiziranju nudila

ugodne rezultate.

- Izpad zaposlenih – v našem primeru lastnice kot edine zaposlene v podjetju

Zavedamo se, da ne moremo reči »ostali bomo zdravi«, saj je to dejavnik

višje sile. Zato bomo stremeli k temu, da v najkrajšem možnem času

zaposlimo osebo in se s tem vsaj delno izognemo problemu. Eventualno

nezadovoljstvo zaposlene oziroma zaposlenih bomo poskušali preprečiti z

nagrajevanjem in motiviranjem ter prijaznim delovnim okoljem.

- Izpad finančnih sredstev

Vkolikor se bomo znašli v situaciji, da bi pošle naše finančne zaloge, katerih

vzrok je bodisi v neplačevanju strank ali v slabih poslovnih rezultatih, bomo

le te poskušali reševati tako, da bomo poskusili pridobiti denarno posojilo in

preverili rentabilnost nadaljnjega poslovanja.

- Nezadovoljstvo strank

To kritično tveganje bomo jemali zelo resno saj se zavedamo, da je

nezadovoljna stranka slaba reklama kar posledično pomeni slabše poslovanje

podjetja. Delali bomo na tem, da bodo stranke zadovoljne z našimi

storitvami, cenami in našim odnosom do njih. Pri tem bomo prijazen odnos

vzdrževali tudi do strank konkurence ter ostalih, ki bi se lahko v prihodnosti

pokazali kot potencialne stranke.

Zavedamo se , da v kolikor se pokažejo znaki kritičnega tveganja v praksi, bo

prišlo do finančnih problemov. Vkolikor se pokaže pri reševanju kritične

situacije problem v zvezi z nezadovoljivim finančnim virom, bo potrebno

ponovno predelati poslovni načrt v smislu vzpostavitve ugodnega oziroma

rentabilnega nadaljnjega poslovanja.



3.9 FINANČNI NAČRT

BILANCA USPEHA

Iz naših predračunov bilance uspeha za obdobje 5 let, ki jih prikazujejo tabele 4.1,

4.2 in 4.3 zasledimo naslednje:

Bilanco uspeha za leto 2011 prikazuje tabela 4.1. Iz nje je razvidno, da poslovanje v

prvih 5 mesecih izkazuje negativni poslovni rezultat. Analiza poslovanja kaže, da ni

mogoče zmanjšati materialnih stroškov, stroškov dela in armortizacijskih stroškov, ki

so optimalni oziroma minimalni, temveč je nujno potrebno povečati prihodke iz

poslovanja.

Prihodki poslovanja morajo biti v višini, ki pokrivajo vse materialne stroške,

armortizacijo, minimalne stroške dela in zagotavlja pozitivno poslovanje.

Poslovanje drugega polletja 2011 prikazuje povečanje prihodkov iz poslovanja. S

povečanimi poslovnimi prihodki bi bili pokriti vsi stroški poslovanja. To so stroški

osnovnih materialov in storitev, stroški dela, armortizacija in dobiček, ki si ga

podjetnik lahko izplača za vodenje podjetja.

Amortizacija delovnih sredstev je 5 let. Iz tabele 4.1 je razvidno, da je mesečna

amortizacijska vrednost 237 EUR, kar letno znaša 2844 EUR.

Stroški porabe za storitve so v prvih petih mesecih leta 2011 znašali 100 EUR.

Zaradi povečanega obsega poslovanja smo od šestega meseca do konca leta 2011

porabili 520 EUR na mesec. V letu 2011 so stroški porabe za storitve znašali 4.140

EUR.

Strošek dela – plača je upoštevana od meseca junija dalje in sicer v vrednosti 300

EUR, kar letno znese 2.100 EUR. Plača je bila upoštevana od meseca junija naprej,

ker so tako omogočali rezultati poslovanja.

Stroški za mesečne prispevke podjetnika so fiksno določeni s strani države.

Najmanjši znesek, ki smo ga uporabili za izračuna bilance uspeha za leto 2011 je 285

EUR.

Stroški telefona, faksa in interneta ter davčnega, računovodskega in pravnega

svetovanja letno znašajo 2.125 EUR.

Za financiranje dela osnovnih sredstev je podjetnica najela lizing, ki znaša mesečno

52 EUR, letno pa 624 EUR.



Iz tabele 4.1 vidimo, da dobiček oziroma izguba iz poslovanja brez armortizacije na

letni ravni znaša 18.489 EUR. Vrednost na letni ravni smo izračunali tako, da smo

sešteli vse letne odhodke iz poslovanja brez letne armortizacije.

Tabela 4.1: Bilanca uspeha za leto 2011

Vir: avtor

Dobiček ali izgubo na letni ravni iz rednega poslovanja smo izračunali tako, da smo

od letnih prihodkov poslovanja v vrednosti 21.629 EUR odšteli letne odhodke iz

poslovanja 21.333 EUR in tako dobili vrednost 296 EUR.

Iz tabele 4.1 je razvidno, da smo v prvem, četrtem in petem mesecu poslovali

negativno. Vzrok je bil v majhnih mesečnih prihodkih. Ker so od šestega meseca

dalje v letu 2011 predvideli mesečne prihodke v vrednosti 2.600 EUR, smo tako na

koncu leta imeli dobiček v vrednosti 296 EUR.

Vrednost dobička 296 EUR nam bo tako v dohodninski lestvici predstavljal, ob

upoštevanju 16% davka – dohodnine, plačilo 47,36 EUR. Zaradi upoštevanja davčne

olajšave se davek od dohodka iz dejavnosti ne bo izplačal.

BILANCA USPEHA

leto 2011

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Skupaj

Prihodki iz poslovanja

… za 1. izd. oz. stor.: 670,0 1.113,0 980,0 200,0 466,0 2.600,0 2.600,0 2.600,0 2.600,0 2.600,0 2.600,0 2.600,0 21.629,0

…za 2. izd. oz. stor.:


Sprem. zaloge 1. izd. oz. stor.:



Drugi prihodki

Odhodki iz poslovanja

Str. angažiranja del. Sredstev

Amortizacija delovnih sredstev 237,0 237,0 237,0 237,0 237,0 237,0 237,0 237,0 237,0 237,0 237,0 237,0 2.844,0

Stroški najema del. Sredstev

Stroški drobnega inventarja

Stroški porabe predmetov dela

...za 1.izd.oz. stor. 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 520,0 520,0 520,0 520,0 520,0 520,0 520,0 4.140,0

...za 2.izd.oz. stor.


Stroški dela

Plača 300 300 300 300 300 300 300 2.100

Prispevki podjetnika 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 3.420,0

Drugi stoškki podjetnika 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 200,0 200,0 200,0 200,0 200,0 200,0 1.200,0

Stroški storitev

Skupni stroški oglaševanja 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 30,0 30,0 30,0 30,0 30,0 30,0 30,0 180,0

Svetovalne storitve

Proizvodne storitve durgih 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 500,0 500,0 500,0 500,0 500,0 500,0 500,0 3.500,0

Telefon/Fax/Internet 25,0 25,0 25,0 25,0 25,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 825,0

Davčno, račun. in pravno svet. 100,0 100,0 100,0 200,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 1.300,0

Članarine, donatorski prispevki 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 50,0 50,0 50,0 50,0 50,0 50,0 50,0 350,0

Zavarovalne storitve 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 50,0 50,0 50,0 50,0 50,0 50,0 50,0 350,0

Lizing 52,0 52,0 52,0 52,0 52,0 52,0 52,0 52,0 52,0 52,0 52,0 52,0 624,0

Neprevidene storitve 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 100,0 0,0 100,0 0,0 100,0 100,0 100,0 500,0

Garancija prič.

Provizije

Kopiranje

Snemalne storitve

Dob./izg. iz posl. brez amort. 562,0 562,0 562,0 662,0 562,0 2.087,0 2.187,0 2.287,0 2.087,0 2.287,0 2.287,0 2.287,0 18.489,0

Dobiček/izguba iz poslovanja 799,0 799,0 799,0 799,0 799,0 2.324,0 2.424,0 2.524,0 2.324,0 2.524,0 2.524,0 2.524,0 21.333,0

Prihodki iz financiranja

Odhodki financiranja Dob./izg. iz rednega delovanja -129,0 314,0 181,0 -599,0 -333,0 276,0 176,0 76,0 276,0 76,0 76,0 76,0 296,0

Davek iz dobička



Tabeli 4.2 in 4.3 prikazujeta planirano bilanco uspeha za leta 2012, 2013, 2014 in

2015, iz katere je razvidno pozitivno poslovanje za leto 2012 v višini 4.168 EUR,

leta 2013 3.722 EUR, leta 2014 3.000 EUR in leto 2015 v višini 4.400 EUR.

Tabela 4.2: Bilanca uspeha za leto 2012 in 2013

Vir: avtor

Za leto 2012 prihodki iz poslovanja za storitve znašajo 42.100 EUR letno. Za leto

2013 pa 49.124 EUR.

Amortizacija delovnih sredstev v letu 2012 znaša 2.844 EUR, v letu pa 1.422 EUR.

Na zmanjšanje amortizacije v letu 2013 je vplivalo to, da se je osnovno sredstvo do

polovice leta 2013 že amortiziralo.

Stroški uporabe predmetov dela so v letu 2012 znašali 7.200 EUR, v letu 2013 pa

9.600 EUR.

Stroški poslovanja v letu 2012 znašajo 35.088 EUR, v letu 2013 pa 29.580 EUR.

BILANCA USPEHA

leto 2012 leto 2013

I II III IV Skupaj I II III IV Skupaj


… za 1. izd. oz. stor.: 10.250,0 10.250,0 10.800,0 10.800,0 42.100,0 12.281,0 12.281,0 12.281,0 12.281,0 49.124,0






Drugi prihodki


Str. angažiranja del. sredstev

Amortizacija delovnih sredstev 711,0 711,0 711,0 711,0 2.844,0 711,0 711,0 0,0 0,0 1.422,0

Stroški najema del. sredstev



...za 1.izd.oz. stor. 1.800,0 1.800,0 1.800,0 1.800,0 7.200,0 2.400,0 2.400,0 2.400,0 2.400,0 9.600,0



Stroški dela

Plača 1.500 1.500 1.500 1.500 6.000 1.800 1.800 1.800 1.800 7.200

Prispevki podjetnika 1.050,0 1.050,0 1.050,0 1.050,0 4.200,0 1.200,0 1.200,0 1.200,0 1.200,0 4.800,0

Drugi stoškki podjetnika 900,0 900,0 900,0 900,0 3.600,0 1.200,0 1.200,0 1.200,0 1.200,0 4.800,0

Stroški storitev

Skupni stroški oglaševanja 120,0 120,0 120,0 120,0 480,0 350,0 350,0 350,0 350,0 1.400,0

Svetovalne storitve

Proizvodne storitve durgih 1.800,0 1.800,0 1.800,0 1.800,0 7.200,0 2.250,0 2.250,0 2.250,0 2.250,0 9.000,0

Telefon/Fax/Internet 350,0 350,0 350,0 350,0 1.400,0 450,0 450,0 450,0 450,0 1.800,0

Davčno, račun. in pravno svet. 390,0 490,0 390,0 390,0 1.660,0 480,0 580,0 480,0 480,0 2.020,0

Članarine, donatorski prispevki 180,0 180,0 180,0 180,0 720,0 210,0 210,0 210,0 210,0 840,0

Zavarovalne storitve 180,0 180,0 180,0 180,0 720,0 210,0 210,0 210,0 210,0 840,0

Lizing 156,0 156,0 156,0 0,0 468,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

Neprevidene storitve 360,0 360,0 360,0 360,0 1.440,0 420,0 420,0 420,0 420,0 1.680,0

Garancija prič.

Provizije

Kopiranje

Snemalne storitve

Dob./izg. iz posl. brez amort. 8.786,0 8.886,0 8.786,0 8.630,0 35.088,0 7.370,0 7.470,0 7.470,0 7.470,0 29.580,0

Dobiček/izguba iz poslovanja 9.497,0 9.597,0 9.497,0 9.341,0 37.932,0 8.081,0 8.081,0 7.370,0 7.370,0 21.002,0


Odhodki financiranja

Dob./izg. iz rednega delovanja 753,0 653,0 1.303,0 1.459,0 4.168,0 600,0 500,0 1.311,0 1.311,0 3.722,0

Davek iz dobička

753,0 653,0 1.303,0 1.459,0 4.168,0 600,0 500,0 1.311,0 1.311,0 3.722,0



Dobiček iz rednega letnega poslovanja za leto 2012 je 4.168 EUR, za leto 2013 pa

3.722 EUR.

Glede na vrednost dobička v letu 2012, ki znaša 4.168 EUR po dohodninski lestvici,

ob upoštevanju 16% davka – dohodnine, predstavlja plačilo 666,88 EUR. Zaradi

upoštevanja davčne olajšave se davek od dohodka iz dejavnosti ne bo izplačal. V letu

2013 izpačilo po dohodninski lestvici znaša plačilo 595,52 EUR, ki se zaradi

upoštevanja davčne olajšave davek od dohodka iz dejavnosti ne bo izplačal.

Planirani prihodki od poslovanja za leto 2014 znašajo 57.520 EUR, za leto 2015 pa

se načrtuje vrednost 69.460 EUR.

Stroški poslovanja brez armortizacije v letu 2014 znašajo 36.520 EUR, za leto 2015

pa 45.060 EUR.

Planiran dobiček iz rednega delovanja za 2014 znaša 3.000 EUR, za leto 2015 pa

4.400 EUR.

Glede na vrednost dobička v letu 2014 , ki znaša 3000 EUR po dohodninski lestvici,

ob upoštevanju 16% davka – dohodnine, predstavlja plačilo 480 EUR. Zaradi

upoštevanja davčne olajšave se davek od dohodka iz dejavnosti ne bo izplačal. V letu

2015 izpačilo po dohodninski lestvici znaša plačilo 704 EUR, ki se zaradi

upoštevanja davčne olajšave davek od dohodka iz dejavnosti ne bo izplačal.



Tabela 4.3: Bilanca uspeha za leto 2014 in 2015

Vir: avtor

DENARNI TOK

Bilanca denarnega toka za naše obravnavano podjetje.

Denarni tok je bil v letu 2011 zaradi izredno težkih gospodarskih razmer zelo

okrnjen, saj je komaj omogočal poravnavo sprotnih obveznosti (tabela 5.1).

Iz tabela 5.1 je možno videti, da imamo pozitiven denarni tok v letu 2011 v znesku

28.079 EUR in izdatke v višini 21.120 EUR. Razlika je pozitivna, in sicer v znesku

6.959 EUR.

BILANCA USPEHA

leto 2014 leto 2015

Skupaj Skupaj


… za 1. izd. oz. stor.: 57.520,0 69.460,0






Drugi prihodki


Str. angažiranja del. Sredstev

Amortizacija delovnih sredstev 0,0 0,0

Stroški najema del. Sredstev



...za 1.izd.oz. stor. 10.800,0 12.000,0



Stroški dela

Plača 9.000 10.000

Prispevki podjetnika 6.000,0 8.000,0

Drugi stoškki podjetnika 5.000,0 5.500,0

Stroški storitev

Skupni stroški oglaševanja 2.000,0 2.400,0

Svetovalne storitve

Proizvodne storitve durgih 13.000,0 17.000,0

Telefon/Fax/Internet 2.200,0 2.700,0

Davčno, račun. in pravno svet. 2.600,0 2.900,0

Članarine, donatorski prispevki 1.000,0 1.200,0

Zavarovalne storitve 1.000,0 1.200,0

Lizing 0,0 0,0

Neprevidene storitve 1.920,0 2.160,0

Garancija prič.

Provizije

Kopiranje

Snemalne storitve

Dob./izg. iz posl. brez amort. 36.520,0 45.060,0

Dobiček/izguba iz poslovanja 36.520,0 45.060,0


Odhodki financiranja

Dob./izg. iz rednega delovanja 3.000,0 4.400,0

Davek iz dobička

3.000,0 4.400,0



Tabela 5.1. Bilanca denarnih tokov za leto 2011

Vir: avtor

BILANCA DENARNIH TOKOV

leto 2011

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Skupaj

Začetno stanje den. sred. 1.215,0 1.000,0 1.108,0 1.193,0 670,0 511,0 621,0 281,0 -129,0 31,0 331,0 581,0 7.413,0

Denarni tok

Končno stanje den. sred.

DENARNI TOK IZ POSLOVANJA 1.815,0 1.950,0 2.028,0 1.643,0 1.336,0 2.561,0 2.741,0 2.341,0 2.521,0 2.831,0 3.031,0 3.281,0 28.079,0

Prejemki iz poslovanja 600,0 950,0 920,0 450,0 666,0 2.050,0 2.120,0 2.060,0 2.650,0 2.800,0 2.700,0 2.700,0 20.366,0

...od prodaje 1. izd. oz. stor.: 600,0 950,0 920,0 450,0 666,0 2.050,0 2.120,0 2.060,0 2.650,0 2.800,0 2.700,0 2.700,0 20.366,0

...od prodaje 2. izd. oz. stor.:


Drugi prejemki iz poslovanja

Izdatki iz poslovanja 815,0 842,0 835,0 973,0 825,0 1.940,0 2.460,0 2.470,0 2.490,0 2.500,0 2.450,0 2.520,0 21.120,0

Izdatki za plačilo delovnih sredstev

...za nakup delovnih sredstev

...za najem delovnih sredstev

...za nakup drobnega inventarja

Izdatki za plačilo predmetov dela

...za 1. izd. oz. stor.: 80,0 110,0 100,0 140,0 90,0 520,0 500,0 550,0 560,0 530,0 500,0 570,0 4.250,0

...za 2. izd. oz. stor.:


Izdatki za plačilo dela 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 285,0 3.420,0

Plača 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 500,0 500,0 500,0 500,0 500,0 500,0 3.000,0

...za plače delavcev v del. razmerju

...za pogodbeno zaposlene

Izdatki za plačilo storitev

Skupni izdatki za oglaševanje 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 30,0 30,0 30,0 30,0 30,0 30,0 30,0 210,0

Svetovalne storitve

proizvodne storitve drugih 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 500,0 530,0 480,0 510,0 530,0 520,0 510,0 3.580,0

Telefon/Fax/Internet 25,0 22,0 25,0 23,0 25,0 80,0 90,0 100,0 80,0 100,0 90,0 100,0 760,0

Davčno, račun. in pravno svet. 100,0 100,0 100,0 200,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 1.300,0

Članarine, donatorski prispevki 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 50,0 50,0 50,0 50,0 50,0 50,0 50,0 350,0

Zavarovalne storitve 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 50,0 50,0 50,0 50,0 50,0 50,0 50,0 350,0

Lizing 325,0 325,0 325,0 325,0 325,0 325,0 325,0 325,0 325,0 325,0 325,0 325,0 3.900,0

Neprevidene storitve

DENARNI TOK IZ FINANCIRANJA 1.000,0 1.108,0 1.193,0 670,0 511,0 621,0 281,0 -129,0 31,0 331,0 581,0 761,0 6.959,0

Prejemki iz financiranja

Subvencije, dotacije

...od dobljenih dolg. Posojil

...od dobljenih krat. Posojil

...od vplačila kapitala

Izdatki iz financiranja

...za odobritev kredita

...za odplačilo dolg. Posojil

...za odplačilo krat. Posojil

…za izplačila dobička



Tabela 5.2: Bilanca denarnih tokov za leto 2012 in 2013

BILANCA DENARNIH TOKOV

leto 2012 leto 2013

I II III IV Skupaj I II III IV Skupaj

Začetno stanje den. sred. 2.283,0 4.127,0 5.941,0 8.015,0 20.366,0 10.635,0 12.185,0 13.765,0 15.485,0 52.070,0

Denarni tok


DENARNI TOK IZ POSLOVANJA 12.333,0 14.377,0 16.441,0 18.765,0 61.916,0 22.735,0 24.385,0 26.065,0 27.735,0 100.920,0

Prejemki iz poslovanja 10.050,0 10.250,0 10.500,0 10.750,0 41.550,0 12.100,0 12.200,0 12.300,0 12.250,0 48.850,0

...od prodaje 1. izd. oz. stor.: 10.050,0 10.250,0 10.500,0 10.750,0 41.550,0 12.100,0 12.200,0 12.300,0 12.250,0 48.850,0




Izdatki iz poslovanja 8.206,0 8.436,0 8.426,0 8.130,0 33.198,0 10.550,0 10.620,0 10.580,0 10.500,0 42.250,0






...za 1. izd. oz. stor.: 1.800,0 1.700,0 1.850,0 1.600,0 6.950,0 2.400,0 2.300,0 2.500,0 2.350,0 9.550,0



Izdatki za plačilo dela 1.050,0 1.050,0 1.050,0 1.050,0 4.200,0 1.200,0 1.200,0 1.200,0 1.200,0 4.800,0

drugi stroški podjetnika + plača 2.400,0 2.400,0 2.400,0 2.400,0 9.600,0 3.000,0 3.000,0 3.000,0 3.000,0 12.000,0




Skupni izdatki za oglaševanje 120,0 120,0 120,0 120,0 480,0 350,0 350,0 350,0 350,0 1.400,0

Svetovalne storitve

proizvodne storitve drugih 1.600,0 1.850,0 1.750,0 1.850,0 7.050,0 2.300,0 2.350,0 2.200,0 2.250,0 9.100,0

Telefon/Fax/Internet 330,0 310,0 350,0 360,0 1.350,0 400,0 420,0 430,0 450,0 1.700,0

Davčno, račun. in pravno svet. 390,0 490,0 390,0 390,0 1.660,0 480,0 580,0 480,0 480,0 2.020,0

Članarine, donatorski prispevki 180,0 180,0 180,0 180,0 720,0 210,0 210,0 210,0 210,0 840,0

Zavarovalne storitve 180,0 180,0 180,0 180,0 720,0 210,0 210,0 210,0 210,0 840,0

Lizing 156,0 156,0 156,0 0,0 468,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

Neprevidene storitve

DENARNI TOK IZ FINANCIRANJA 4.127,0 5.941,0 8.015,0 10.635,0 28.716,0 12.185,0 13.765,0 15.485,0 17.235,0 58.670,0











Vir: avtor

Iz tabele 5.2 vidimo, da smo v letu 2012 imeli prejemke v vrednosti 41.550 EUR, za

leto 2013 pa v vrednosti 48.850 EUR. Iz omenjene tabele rezberemo, da so izdatki iz

poslovanja za leto 2012 v vrednosti 33.198 EUR, v letu 2013 pa so v vrednosti

42.250 EUR.

Tabela 5.2 prikazuje izredno ugoden finančni tok, ki omogoča, da se prosta denarna

sredstva vložijo v širitev poslovanja.



Tabela 5.3: Bilanca denarnih tokov za leto 2014 in 2015

Vir: avtor

Tabela 5.3 izkazuje ugoden finančni tok predračunske bilance za leta 2014 in 2015.

Iz tega lahko izhajamo, da v teh letih poslovanja ne bo potrebe po dodatnem

financiranju, ker bomo za to lahko porabili prosta denarna sredstva.

BILANCA DENARNIH TOKOV leto 2014 leto 2015

Skupaj Skupaj

Začetno stanje den. sred. 68.940,0 73.240,0

Denarni tok


DENARNI TOK IZ POSLOVANJA 125.940,0 135.940,0

Prejemki iz poslovanja 57.000,0 69.500,0

...od prodaje 1. izd. oz. stor.: 57.000,0 69.500,0




Izdatki iz poslovanja 52.700,0 62.700,0






...za 1. izd. oz. stor.: 11.000,0 12.500,0



Izdatki za plačilo dela 6.000,0 8.000,0

drugi stroški podjetnika + plača 14.000,0 15.500,0




Skupni izdatki za oglaševanje 2.000,0 2.400,0

Svetovalne storitve

proizvodne storitve drugih 13.000,0 16.500,0

Telefon/Fax/Internet 2.100,0 2.500,0

Davčno, račun. in pravno svet. 2.600,0 2.900,0

Članarine, donatorski prispevki 1.000,0 1.200,0

Zavarovalne storitve 1.000,0 1.200,0

Lizing 0,0 0,0

Neprevidene storitve 43.700,0 52.700,0

DENARNI TOK IZ FINANCIRANJA 73.240,0 73.240,0













BILANCA STANJA

Predračunska bilanca stanja v naslednjih letih ponazarja rast lastniškega kapitala ob

sorazmernem nizkem deležu odprtih obveznosti in terjatev. Natančneje je prikazana

v tabeli 6.

Tabela 6: Bilanca stanja za leto 2011-2015

Vir: avtor

Iz tabele 6 je razvidno, da smo opredmetena osnovna sredstva armortizirali do leta

2014, zato ne bomo imeli več stroškov amortizacije. Prav tako je razvidno, da smo v

letu 2012 izplačali dolgoročne obveznosti iz financiranja. Upoštevajoč ti dve dejstvi

lahko pričakujemo ugodnejšo poslovanje in s tem večji dobiček pri poslovanju.

BILANCA STANJA leto 2011 leto 2012 leto 2013 leto 2014 leto 2015

EUR EUR

+/- odstotnih

točk EUR

+/- odstotnih

točk EUR

+/- odstotnih

točk EUR

+/- odstotnih

točk

Stalna sredstva

Neopredmetena dolgoročna sredstva

Nepremičnine

Opred. osnovna sred. (možnost odbitka DDV) 7.725,0 4.881,0 2.037,0 0,0 0,0

Opred. osnovna sred.(brez možnosti odbitka DDV)

Dolgoročne finančne naložbe

Popravek kapitala

Gibljiva sredstva

Zaloge

Dolgoročne terjatve iz poslovanja

Kratkoročne terjatve iz poslovanja 4.325,0 10.200,0 15.140,0 13.210,0 16.300,0

Kratkoročne finančne naložbe

Denarna sredstva 1.500,0 16.343,0 26.623,0 39.923,0 56.723,0

Aktivne časovne razmejitve

Skupaj sredstva oziroma aktiva 13.550,0 31.424,0 43.800,0 53.133,0 73.023,0

Kapital oziroma lastni viri

Osnovni kapital 10.440,0 23.724,0 32.100,0 39.783,0 57.590,0

Rezerve

Preneseni čisti dobiček/izguba

Nerazdeljen čisti dobiček/izguba poslovnega leta

Tuji viri

Dolgoročne rezervacije

Dolgoročne obveznosti iz financiranja 2.310,0 0,0 0,0 0,0 0,0

Dolgoročne obveznosti iz poslovanja

Kratkoročne obveznosti iz financiranja

Kratkoročne obveznosti iz poslovanja 800,0 7.700,0 11.700,0 13.350,0 15.433,0

Pasivne časovne razmejitve

Skupaj obveznosti do virov oziroma pasiva 13.550,0 31.424,0 43.800,0 53.133,0 73.023,0



KAZALNIK DONOSNOSTI

Tabela 7 prikazuje kazalnike donosnosti in njihovo rast na podlagi vloženih sredstev,

ki so pripomogla k donosnosti podjetja. Kazalnik donosnosti za leto 2012 (tabela 7)

prikazuje izredno povečanje lastnega kapitala podjetnice v primerjavi z letom 2011.

To je posledica izboljšanega poslovanja. Kazalniki donosnosti za leta 2013, 2014 in

2015 so v primerjavi z letom 2012 nižji zaradi predvidenega povečanja terjatev in

obveznosti, vendar še zmeraj omogočajo nadaljnje uspešno poslovanje.

Tabela 7: Kazalniki donosnosti

Vir: lastna izdelava

Opomba: - ROE angleško pomeni; Return on equity

- ROS angleško pomeni; Return on Sales

Iz tabele 7 je razvidno, da je donosnost kapitala v letu 2011 2,8%, v letu 2012 17,5%,

v letu 2013 11,5%, v letu 2014 7,5% in v letu 2015 7,6%. Donosnost celotnega

prihodka pa bo v letu 2011 1,3%, v letu 2012 9,9% v letu 2013 7,5%, v letu 2014

5,2% in v letu 2015 6,3%.

Iz vsega navedenega zaključimo, da bo potrebno kljub dobrim poslovnim rezultatom

skrbno slediti in proučevati poslovanje, kar pomeni natančno spremljati zahteve in

potrebe trga in prilagajati sposobnost kadra z dodatnim izobraževanjem.

Z izdelavo petletnega finančnega izračuna smo tako potrdili glavno oziroma

temeljno hipotezo, s katero smo predvidevali, da bo nadaljnje poslovanje

podjetja Adelina Bombek, Poslikave s.p. uspešno, seveda le ob upoštevanju vseh

smernic, ki vodijo k uspešnemu poslovanju.

Prav tako smo potrdili podhipotezo številka H2 s tem , da bo predviden finančni

izračun v letu 2011 pozitiven.

KAZALNIK DONOSNOSTI leto 2011 leto 2012 leto 2013 leto 2014 leto 2015

vrednost kazalnika

vrednost kazalnika

vrednost kazalnika

vrednost kazalnika

vrednost kazalnika

Donosnost

Donosnost lastniškega kapitala (ROE)

0,028 0,175 0,115 0,075 0,076

Donosnost celotnega prihodka (ROS)

0,013 0,099 0,075 0,052 0,063



3.10 PRIDOBIVANJE IN UPRAVLJANJE Z VIRI

Podjetje posluje od aprila 2009. Ima že vso strojno opremo ter poslovne prostore za

nadaljnje poslovanje. Ob odprtju je lastnica del finančnih virov pridobila s pomočjo

državne subvencije ter bančnega posojila, drugi del pa s pomočjo družine in lastnih

sredstev.

Investitorjev si lastnica podjetja v začetni fazi poslovanja ni iskala. Vkolikor se v

prihodnosti pokaže potreba po tem, se bomo v dani situaciji pripravili tudi na ta

segment poslovanja.

Lastnica se je ob odprtju svojega podjetja odločila za organizacijsko strukturo, v

kateri bo kot edina zaposlena opravljala vse potrebne funkcije. Ker podjetje že

posluje, si bo za nadaljnje financiranje v prvi fazi pomagala s prihodki iz podjetja.

Vkolikor ti ne bodo zadoščali pa se bo posluževala kakšnega drugega načina

financiranja, kot so bančna posojila ali morda našla kakšnega ustreznega

sovlagatelja.

Pri opravljanju z obratnim kapitalom si bomo prizadevali, da bi pri dobaviteljih

dobili čim daljše roke plačevanja, na drugi strani pa bi smotrno skrajšali roke plačil

opravljenih storitev oziroma prodanih izdelkov. Pri tem bomo kupce spodbujali z

dajanjem popusta pri predhodnem plačilu in v nasparotnem primeru z

zaračunavanjem obresti pri zamujenih plačilih.

Da bi se izognili nepotrebnim materialnim zalogam v podjetju, bomo le te zmanjšali

na minimum in jih povečali le v času, v katerem lahko pričakujemo povečan obseg

naročil.



4 ZAKLJUČEK IN SKLEPNE UGOTOVITVE

Z izdelavo poslovnega načrta za domače podjetje smo potrdili vse v uvodnem delu

diplomskega dela zastavljene hipoteze ali domneve in sicer:

Glavna oziroma temeljna hipoteza H1 se je glasila: ˝Nadaljnje poslovanje podjetja

Adelina Bombek, Poslikave s.p. bo uspešno.˝.

Ugotovili smo, da bo nadaljnje poslovanje podjetja Adelina Bombek, Poslikave s.p.

uspešno kljub temu, da je podjetnica do sedaj poslovala pretežno nerentabilno.

Ugotovili smo, da se ob upoštevanju vseh zastavljenih smernic in na podlagi

izdelanega petletnega finančnega načrta nadaljnje poslovanje podjetja izplača, kar

pomeni da je smiselno in donosno. Pri izdelavi finančnega načrta za bilanco uspeha v

tabelah 4.1, 4.2 in 4.3 smo ugotovili, da je dobiček ob koncu leta 2011 296 EUR, v

letu 2012 pa se je povečal na vrednost 4.186 EUR. Enako je bilo pri izračunih za

leto 2013, kjer bi dobiček znašal 3.722, v letu 2014 3.000 EUR in v letu 2015 bi

vrednost dobička znašala 4.400 EUR.

Podhipotezea H2 se je glasila: ˝Predviden finančni izračun obravnavanega

podjetja v letu 2011 bo pozitiven.˝.

Ugotovili smo, da bo predvideni finančni izračun v letu 2011 pozitiven, kar smo

potrdili z izdelanim finančnim načrtom za leto 2011 (tabela 4.1). Iz tabele 4.1 je

razvidno, da je dobiček kljub slabemu poslovanju v začetku leta 2011 na koncu

znašal 296 EUR. K pozitivnemu finančnem izračunu je pripomoglo pozitivno

poslovanje podjetnice v drugi polovici leta 2011. Prav tako se v finančnem izračunu

za leto 2011 v tabeli 6, ki opisuje bilanco stanja, vidi, da je skupni znesek letnih

kratkoročnih terjatev 4.325 EUR večji od dolgoročnih obveznosti podjetja, ki pa

znašajo 2.310 EUR.

Podhipotezea H3 se je glasila: ˝Podjetje je v svojem okolju premalo

prepoznavno.˝.

Ugotovili smo, da je podjetje v svojem okolju premalo prepoznavno. To smo potrdili

z analizo opravljene ankete. Anketno vprašanje številka 6 (stran 14), kjer smo se

zanimali o srečanju anketiranca s promocijo podjetja, je postreglo z odgovorom »ne«

61%. V 4. anketnem vprašanju (stran 13), ki sprašuje o regionalni pozicioniranosti

anketiranca, smo dobili rezultat, da 68% anketirancev prihaja iz Podravske regije. Ob

upoštevanju teh dveh rezultatov lahko z veliko verjetnostjo trdimo, da je podjetje v

svojem okolju premalo prepoznavno.

Podhipotezea H4 se je glasila: ˝Kupcem so zanimivi unikatni izdelki, ki jih

izdeluje obravnavano podjetje.˝.

Ugotovili smo, da so kupcem zanimivi unikatni izdelki. To smo potrdili z odgovori

na 10. anketno vprašanje (stran 17). Odgovor je bil potrjen s 65%, s čim pa lahko z

veliko verjetnostjo potrdimo našo zastavljeno hipotezo.



Podhipotezea H5 se je glasila: ˝Za storitve obstoječega podjetja obstaja ustrezno

veliko zanimanje.˝. Ugotovili smo, da z anketnim vprašanjem številka 11 (str. 18 ), ki nam je postregelo

z rezultatom, da so anketirancem storitve podjetja zanimive in da jih občasno tudi

potrebujejo, kar so potrdili s 46% od treh možnih odgovorov. Zato lahko potrdimo,

da za storitve podjetja obstaja ustrezno veliko zanimanje.

Z izdelavo finančnega načrta in opravljeno anketo pri naključnih potencialnih

strankah smo pridobili koristne podatke glede nadaljnjega poslovanja obravnavanega

podjetja. Med te lahko štejemo, če omenimo najpomembnejše, naslednje in sicer da

bo nadaljnje poslovanje obravnavanega podjetja uspešno, da med ciljnje prodajne

regije spadajo podravska, pomurska in savinjska regija, da je podjetje v svojem

okolju premalo prepoznavno, da so kupcem zanimivi unikatni izdelki ter da so

kupcem storitve obravnavanega podjetja zanimive in jih občasno tudi potrebujejo.

Ugotovili smo, da je za uspešno poslovanje in doseganje zastavljenih ciljev v

finančnem načrtu potrebna velika angažiranost v smislu povečanja prodaje storitev.

Za dosego teh ciljev je potrebno nenehno sprotno izpopolnjevanje in izobraževanje.

Nikakor ne smemo pozabiti na dobro promocijo podjetja in s tem storitev, ki jih

ponujamo.

Zavedati se moramo, da se kupci zaradi novih trendov zanimajo za inovacije in nove

storitve, s katerimi bodo lažje uveljavljali svoj status.

Ob tem ne smemo pozabiti na opazovanje konkurence, ki nam lahko ob pazljivem

spremljanju njene prodajne politike pripomore k boljšemu poslovanju in s tem

povečanju letnega dobička obravnavanega podjetja.



5 LITERATURA IN VIRI

Knjige in druga strokovna literatura:

- DRNOVŠEK, Mateja, STRITAR, Rok, VAHČIČ, Aleš, 2005, OSNOVE

PODJETNIŠTVA Priročnik za pripravo poslovnega načrta 2005 – 2006.

Ljubljana: Ekonomska fakulteta v Ljubljani, Enota za založništvo

- KAMPUŠ TROP, Vida, 2010, PODJETNIŠTVO. Kranj: samozaložba

- KRAJNIK, Marjan, 2006, Uporaba poslovnega načrta v 500 najhitreje rastočih

slovenskih podjetjih. FOV Kranj: specialistično delo; mentor doc. dr. Kampuš

Trop Vida

- MELEŠIČ, Ana, 2009, Poslovni načrt za ustanovitev podjetja doma starejših

občanov. FOV Kranj: diplomsko delo; mentor doc. dr. Kampuš Trop Vida

- OGRIS, Vid, 2009, Poslovni načrt za razširitev ponudbe z novim izdelkom v

podjetju Resevo d.o.o.. FOV Kranj: diplomsko delo; mentor doc. dr. Kampuš

Trop Vida

- PITAMC, Nina, 2001, Tržne strategije v slovensko hitro rastočih podjetjih.

Ljubljana: diplomsko delo

- SETNIKAR, Saša, 2009, Vpliv finančne krize na poslovanje podjetij: Primer

orožarskega in avtomobilskega podjetja. Ljubljana: diplomsko delo

- VERBIČ, Domen, 2010, Poslovni načrt za razvoj spletnega portala in tiskanega

medija. FOV Kranj: diplomsko delo; mentor doc. dr. Kampuš Trop Vida

Spletne starni:

- http://mladipodjetnik.si/podjetniski-koticek/ustanovitev-podjetja/ustanovitev-

podjetja (dostop: 10.02.2011)

- http://mladipodjetnik.si/podjetniski-koticek/ustanovitev-podjetja/poslovni-načrt

(dostop: 10.02.20011)

- http://www.bizi.si (dostop: 18.03.2011)

- http://www.bizi.si/ADELINA-BOMBEK-S-P/analiza-podjetja/

(dostop: 17.05.2011)

http://mladipodjetnik.si/podjetniski-koticek/ustanovitev-podjetja/ustanovitev-podjetja

http://mladipodjetnik.si/podjetniski-koticek/ustanovitev-podjetja/ustanovitev-podjetja

http://mladipodjetnik.si/podjetniski-koticek/ustanovitev-podjetja/poslovni-načrt

http://www.bizi.si/

http://www.bizi.si/ADELINA-BOMBEK-S-P/analiza-podjetja/



- http://mladipodjetnik.si/podjetniski-koticek/ustanovitev-podjetja/poslovni-nacrt

(dostop: 18.03.2011)

- http://data.si/sl-SI/a-624/kaj-nam-lahko-pove-izkaz-denarnih-tokov

(dostop.10.01.2012)

- http://www.racunovodstvo.tag.si/bilanca-uspeha.html (dostop: 10.01.2012)

http://mladipodjetnik.si/podjetniski-koticek/ustanovitev-podjetja/poslovni-nacrt

http://data.si/sl-SI/a-624/kaj-nam-lahko-pove-izkaz-denarnih-tokov

http://www.racunovodstvo.tag.si/bilanca-uspeha.html



6 KAZALO SLIK, TABEL, KRATIC IN AKRONIMOV

6.1 KAZALO SLIK

Slika 1: Struktura elementov poslovnega načrta...................................... stran 3

Slika 2: Spol anketiranca.......................................................................... stran 12

Slika 3: Starost anketirancev.................................................................... stran 12

Slika 4: Izobrazba anketiranca................................................................. stran 13

Slika 5: Regionalna pozicioniranost anketiranca..................................... stran 14

Slika 6: Status anketiranca....................................................................... stran 14

Slika 7: Prepoznavnost podjetja............................................................... stran 15

Slika 8: Srečanje s promocijo podjetja..................................................... stran 16

Slika 9: Ocena oglaševanja podjetja......................................................... stran 16

Slika 10: Najuspešnejša promocija........................................................... stran 17

Slika 11: Zanimivost ciljne skupine izdelkov.......................................... stran 18

Slika 12: Raven zanimanja za storitve podjetja....................................... stran 18

6.2 KAZALO TABEL:

Tabela 1: Evidenca predstavitev storitev, izdelava ponudb in

opravljenih poslov................................................................ stran 22

Tabela 2: Predvidena mesečna realizacija............................................ stran 26

Tabela 3: Terminski načrt.................................................................... stran 26

Tabela 4.1: Bilanca uspeha za leto 2011................................................. stran 30

Tabela 4.2: Bilanca uspeha za leto 2011in 2013..................................... stran 31

Tabela 4.3. Bilanca uspeha za leto 2014 in 2015.................................... stran 33

Tabela 5.1: Bilanca denarnih tokov za leto 2011.................................... stran 34

Tabela 5.2: Bilanca denarnih tokov za leto 2012 in 2013....................... stran 35

Tabela 5.3: Bilanca denarnih tokov za leto 2014 in 2015....................... stran 36

Tabela 6: Bilanca stanja za leto 2011-2015......................................... stran 37

Tabale 7: Kazalniki donosnosti............................................................ stran 38

6.3 KRATICE IN AKRONIMI

S.P.: Samostojni podjetnik (sole proprietorship - angleško)

SKD: Standardna klasifikacijska dejavnost

PRS: Poslovni register Slovenije

AJPES: Agencija Republike Slovenije za javnopravne evidence in storitve

ROE: Return on equity (angleško),

Donosnost lastniškega kapitala (slovensko)

ROS: Return on Sales (angleško),

Donosnost celotnega prihodka (slovensko)

RS: Republika Slovenija



7 PRILOGE ANKETNI VPRAŠALNIK

Spoštovani!

Sem Boštjan GAŠPARIČ, študent Visokošolskega strokovnega programa na Fakulteti za

organizacijske vede v Kranju. V okviru diplomskega dela z naslovom Poslovni načrt za

nadaljnje poslovanje podjetja Adelina BOMBEK, Poslikave s.p. izvajam raziskavo na to

temo. Vljudno vas prosim, da odgovorite na zastavljena vprašanja, saj bom z odgovori

pridobil dragocene podatke za uspešno raziskavo v diplomskem delu.

Za sodelovanje v anketi potrebujete 5 - 10 minut. Anketa je povsem anonimna! Izpolnjen

vprašalnik se zabeleži samodejno in ga ni potrebno pošiljati.

Za rešeno anketo se vam lepo zahvaljujem in vam želim uspešen dan.

Boštjan GAŠPARIČ

…………………………………………………………………………………………………

1. SPOL

- moški - ženski

2. STAROST

- 10 - 19 let - 35 - 49 let - 60 - 64 let

- 20 - 34 let - 50 - 59 let - 65 in več

3. IZOBRAZBA:

- končana osnovna šola

- poklicna izobrazba

- srednja šola, gimnazija

- višja ali visoka izobrazba

- univerzitetna izobrazba

- magisterij

- doktorat

4. IZ KATERE REGIJE PRIHAJATE?

- Pomurska - Podravska - Koroška

- Savinjska - Zasavska - Jugovzhodna Slovenija

- Osrednje slovenska - Gorenjska - Notranjsko-kraška

- Goriška - Obalno-kraška - Posavska

5. OBKROŢITE USTREZEN ODGOVOR?

- sem fizična oseba - sem pravna oseba oziroma podjetnik



6. ALI STE SE V ZADNJEM LETU SREČALI S KAKRŠNIMKOLI NAČINOM

PROMOCIJE PODJETJA ADELINA BOMBEK, POSLIKAVE S.P.?

- DA (v tem primeru nadaljujte in preskočite 9. vprašanje)

- NE (v tem primeru preskočite 7. in 8. vprašanje in nadaljujte)

7. ODGOVOR »DA« : KJE STE ZASLEDILI OMENJENO PODJETJE?

(možnih več odgovorov)

- časopis, revije - internet

- turistične agencije - plakati

- reklamni letaki, zgibanke - obveščanje prek znancev, prijateljev

- radio - drugo_____________

8. ODGOVOR »DA« : KAKO OCENJUJETE OGLAŠEVANJE IN PROMOCIJO

PODJETJA ADELINA BOMBEK, POSLIKAVE S.P.? (Velja rastoča urejenost ocen: 0 - ga še nisem zasledil, 1 - slabo, 5 - dobro)

Označite ustrezno oceno: 0 1 2 3 4 5

9. OGOVOR »NE« : NA KAKŠEN NAČIN MENITE, DA JE PROMOCIJA

PODJETJA NAJUSPEŠNEJŠA? Ocenite naslednje moţnosti

(Velja naslednja urejenost ocen: 1 - najboljša, 9 - najslabša)

- časopis, revije - internet

- turistične agencije - plakati

- televizija - reklamni letaki, zgibanke

- radio - obveščanje prek znancev, prijateljev

- drugo_____________

10. KAKŠNI IZDELKI (darila, reklamni material,…) SO VAM ZANIMIVI

OZIROMA BI PRITEGNILI VAŠO POZORNOST?

- tradicionalni

- unikatni

- preprosti in klasični

11. PODJETJE ADELINA BOMBEK, POSLAVE S.P. SE UKVARJA S STENSKIMI

POSLIKAVAMI, POSLIKAVAMI VOZIL IN IZDELAVO UNIKATNIH IZDELKOV

S POMOČJO LASERSKEGA GRAVIRANJA IN RAZREZA. ALI SO VAM

STORITVE OMENJENEGA PODJETJA ZANIMIVE IN ALI SE ZANIMATE ZA

STORITVE, KI JIH PONUJA OMENJENO PODJETJE?

- Da, storitve podjetja so zanimive, vendar jih ne potrebujem

- Da, storitve podjetja so zanimive in jih občasno tudi potrebujem

- Ne, storitve podjetja so nezanimive in jih tudi ne potrebujem

POSLOVNI NAČRT ZA NADALJNJE POSLOVANJE PODJETJA … · POVZETEK Raziskave so pokazale, da je...

Documents

Transcript of POSLOVNI NAČRT ZA NADALJNJE POSLOVANJE PODJETJA … · POVZETEK Raziskave so pokazale, da je...