POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1
description
Transcript of POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1
![Page 1: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/1.jpg)
POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINISeminari 1
![Page 2: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/2.jpg)
SADRŽAJ
1) Uvodne informacije2) Kanali distribucije3) Tržišni udio4) Tržišna koncentracija5) Interpretacija statističkih izvještaja 6) Asortiman proizvoda7) Lokacija prodavaonica
![Page 3: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/3.jpg)
OPĆE INFORMACIJE
Kristina Petljak, univ.spec.oec., asistenticakabinet: B-413e-mail: [email protected]: ponedjeljak: 10:00 – 12:00
četvrtak: 10:00 – 12:00po dogovoru
![Page 4: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/4.jpg)
RADNI MATERIJALI
• Radni materijali, seminarska nastava, kao i obavijesti studentima, nalaze se na web stranici prof.dr.sc. S. Renko; http://www.efzg.unizg.hr/default.aspx?id=17854
• Pristupni podaci: – Korisničko ime put– Lozinka put1314
![Page 5: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/5.jpg)
ZADATAK ZA VJEŽBU – KANALI DISTRIBUCIJE
• KANAL DISTRIBUCIJE, MARKETINŠKI KANAL, TRGOVAČKI KANAL
• Marketinški kanal je niz međusobno ovisnih organizacija uključenih u proces proizvodnje proizvoda ili usluga raspoloživih za upotrebu ili potrošnju (Kotler, 2001)
![Page 6: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/6.jpg)
ZADATAK 1.
• Pomoću broja kontakata u marketinškom kanalu objasnite na primjeru proizvoda krajnje potrošnje važnost posrednika u marketinškom kanalu; P=proizvođač, K=kupac, D=distributer
![Page 7: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/7.jpg)
KANAL MARKETINGA NULTE RAZINE (IZRAVNI KANAL)
KANAL PRVE RAZINE
KANAL DRUGE RAZINE
KANAL TREĆE RAZINE
ZADATAK 2.
![Page 8: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/8.jpg)
PROIZVOĐAČ POTROŠAČ
VP AGENT MP
MPVP
MP
KANAL MARKETINGA NULTE RAZINE (IZRAVNI KANAL)
KANAL PRVE RAZINE
KANAL DRUGE RAZINE
KANAL TREĆE RAZINE
ZADATAK 2.
![Page 9: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/9.jpg)
ZADATAK 3.
• Na primjerima proizvoda objasnite glavne razlike između 3 strategije distribucije: ekskluzivne, selektivne i intenzivne.
vrste distribucije razlike
ekskluzivna
selektivna
intenzivna
![Page 10: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/10.jpg)
ZADATAK 4.
Na primjerima proizvoda objasnite glavne razlike osnivanja i glavne razlike između vertikalnih i horizontalnih marketinških sustava.
Horizontalni Vertikalni
primjeri: 1.2.3.
1.2.3.
razlozi osnivanja:
razlike:
![Page 11: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/11.jpg)
ZADATAK 4.
Vertikalni marketinški sustav – dvije ili više organizacija na susjednim razinama u kanalu (npr. proizvođač, veletrgovac i maloprodavač) koji djeluju kao jedinstveni sustav. (podjela?)
Horizontalni marketinški sustav – dvije ili više organizacija na istoj razini kanala distribucije udružuju se radi iskorištavanja novih prilika na tržištu; moguće udružiti kapital, proizvodna postrojenja, marketinška sredstva.
![Page 12: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/12.jpg)
Tržišni udio
• engl. market share• franc. part de marché• njem. marktanteil
• mjerilo relativne veličine poslovnog subjekta na nekom tržištu (sektoru, industriji)
• odnos obujma proizvodnje (prodaje) poslovnog subjekta i ukupnoga obujma proizvodnje (prodaje) na tom mjerodavnom tržištu
![Page 13: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/13.jpg)
Tržišni udio
• Što je tržišni udio veći, razina kontrole tržišta je veća• Što je tržišni udio veći, profitabilnost je veća
• U trgovini:– Ostvarena prodaja (vrijednost, količina)– Broj prodajnih mjesta– Prodajne površine
– Stranih i domaćih trgovaca– Pojedinog maloprodajnog formata– Vrste kanala distribucije
![Page 14: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/14.jpg)
Tržišni udio
• USPOREDIVE VELIČINE!!!
• Isti geografski obuhvat– Opseg prodaje tenisica X u Zagrebu u odnosu na ukupnu prodaju
tenisica X u Hrvatskoj• Ista vrsta proizvoda i/ili usluga
– Vrijednost prodaje svježeg mlijeka u odnosu na ukupnu prodaju svježeg voća i povrća u Hrvatskoj
• Isto vremensko razdoblje– Broj prodanih Audija u Hrvatskoj 2008. godine u odnosu na prodaju
osobnih vozila u Hrvatskoj 2010. godine
![Page 15: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/15.jpg)
Tržišni udio
• Formula
TU(Poduzeće X) = prodaja poduzeća X / ukupna prodaja
TU(Poduzeće X) = (prodaja poduzeća X / ukupna prodaja) *100
![Page 16: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/16.jpg)
Tržišni udio
Zadatak 1.Izračunajte tržišni udio za sve maloprodavače prema podacima iz sljedeće tablice.
Maloprodavači Promet u tis. kn
M1 32.000
M2 12.000
M3 14.000
M4 23.000
M5 19.000
Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!
![Page 17: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/17.jpg)
Tržišni udio
Zadatak 1. rješenjeIzračunajte tržišni udio za sve maloprodavače prema podacima iz sljedeće tablice.
Maloprodavači Promet u tis. kn Tržišni udjel %
M1 32.000 32
M2 12.000 12
M3 14.000 14
M4 23.000 23
M5 19.000 19
UKUPNO 100.000 100
Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!
![Page 18: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/18.jpg)
Tržišni udio
Zadatak 2.Izračunajte tržišni udio Bille prema podacima iz sljedeće tablice.
Maloprodavači Promet u tis. kn
Konzum 32.000
Magma 12.000
Billa 14.000
Mercator 23.000
Kaufland 19.000
Ostali maloprodavači hrane 12.000
Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!
![Page 19: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/19.jpg)
Tržišni udio
Zadatak 2. rješenjeIzračunajte tržišni udio Bille prema podacima iz sljedeće tablice.
Maloprodavači Promet u tis. kn
Tržišni udjel %
Konzum 32.000 32
Magma 12.000 12
Billa 14.000 14
Mercator 23.000 23
Kaufland 19.000 19
Ostali maloprodavači hrane 12.000 12
UKUPNO 100.000 100
Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!
![Page 20: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/20.jpg)
Tržišni udio
Zadatak 3.Ako je tržišni udio proizvođača pekmeza PP na hrvatskom tržištu 20%, a ukupna vrijednost tržišta pekmeza u Hrvatskoj iznosi 10 milijuna kuna, kolika je bila prodaja pekmeza proizvođača PP?
Zadatak 3. rješenje
TU = 20% → 0,2 UP = 10.000.000 kuna PP= ? TU = PP / UP PP = TU * UP = 0,2 * 10.000.000 PP = 2.000.000 kn
![Page 21: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/21.jpg)
Tržišni udio
Zadatak 4.U Varaždinskoj županiji je u prosincu 2009. godine prodano 58 osobnih vozila marke Renault, dok je ukupno prodano 316 osobnih vozila. Koliki je bio tržišni udio osobnih vozila marke Renault u prosincu u Varaždinskoj županiji?
Zadatak 4. rješenjeTU = (PP / UP) * 100 = (58 / 316) * 100 = 18,35%
Tržišni udio osobnih vozila marke Renault u prosincu u Varaždinskoj županiji bio je 18,35%.
![Page 22: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/22.jpg)
Tržišni udio
Zadatak 5. Ako je Croatia Records od prodaje glazbenih CD-a ostvarila promet od 15 milijuna kuna, što čini tržišni udio od 40%, kolika je bila ukupna prodaja CD-a te godine?
Zadatak 5. rješenjeTU = (PP / UK) * 100 UP= PP /TU UP = (15/0,4) * 100 = 37,5 milijuna kn Ukupna prodaja CD-a te godine iznosila je 37,5 milijuna kuna.
![Page 23: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/23.jpg)
Tržišni udio
Zadatak 6.Interpretirajte sljedeću izjavu: Siemens je u Hrvatskoj 2009. godine prodao mobilnih telefona u vrijednosti od 2.800.000 kn i time ostvario tržišni udio od 6%.
Zadatak 6. rješenjeTU = (PP / UP) * 100 UP = (PP /TU) * 100 UP = (2.800.000 / 0,06) * 100 UP = 46.666.666,67 kuna
Ukupna prodaja mobilnih telefona u 2009. godini u Republici Hrvatskoj iznosila je 46.666.666,67 kuna.
![Page 24: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/24.jpg)
Tržišni udio
Zadatak 7.Komentirajte tržišni udio malih prodavaonica i hipermarketa za razdoblje od 2001. do 2008. godine.
Izvor: HGK, Distributivna trgovina, 2009.
![Page 25: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/25.jpg)
Tržišni udio
Zadatak 8.Podaci u tablici prikazuju trenutni broj benzinskih postaja u Zagrebu. Izračunajte tržišne udjele.
Poduzeće Broj benzinskih postaja
Crobenz 3
Euro-petrol 3
INA 36
OMV 8
Petrol trgovina 3
Tifon 3
Ostali 16
Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!
![Page 26: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/26.jpg)
Tržišni udio
Zadatak 8. rješenjePodaci u tablici prikazuju trenutni broj benzinskih postaja u Zagrebu. Izračunajte tržišne udjele.
Poduzeće Broj benzinskih postaja Tržišni udio, %
Crobenz 3 4,17
Euro-petrol 3 4,17
INA 36 50,00
OMV 8 11,11
Petrol trgovina 3 4,17
Tifon 3 4,17
Ostali 16 22,22
UKUPNO 72 100,00
Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!
![Page 27: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/27.jpg)
Tržišni udio
Zadatak 9.Popunite podatke u tablici koji nedostaju.
Poduzeće Prodajna površina, m2 Tržišni udio, %
Billa 22.000
Kaufland 20.000 10
Konzum 64.000
Lidl 8
Mercator 26.000
Ostali 26
UKUPNO 100
Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!
![Page 28: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/28.jpg)
Tržišni udio
Zadatak 9. rješenjePopunite podatke u tablici koji nedostaju.
Poduzeće Prodajna površina, m2 Tržišni udio, %
Billa 22.000 11
Kaufland 20.000 10
Konzum 64.000 32
Lidl 16.000 8
Mercator 26.000 13
Ostali 52.000 26
UKUPNO 200.000 100
Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!
![Page 29: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/29.jpg)
Tržišna koncentracija
• Koncentracija tržišne snage poduzetnika• Porast tržišnih udjela manjeg broja poduzetnika• Raste tržišna moć - stupanj kontrole koji na tržištu ima 1 ili
više poduzetnika• Ocjena u kojoj mjeri mali broj poduzetnika može značajno
utjecati na određene gospodarske kategorije
• U trgovini na malo= proces iznadproporcionalnog rasta velikih u odnosu na mala poduzeća, pa se ukupni broj malih poduzeća smanjuje
![Page 30: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/30.jpg)
Koncentracija
• Svrha: povećanje ekonomičnosti, konkurentnosti i profitabilnosti poduzeća
• Moguća pojava značajnih ograničenja tržišnog natjecanja i slabljenja konkurencije
Zakon o zaštiti tržišnog natjecanja Agencija za zaštitu tržišnog natjecanja
![Page 31: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/31.jpg)
Razina koncentracije
U analizi razine koncentracije u obzir se uzimaju podaci o:• Broju poslovnih subjekata• Broju prodavaonica• Ostvarenom prometu• Prodajnim površinama
![Page 32: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/32.jpg)
Mjere koncentracije
1) Koeficijent koncentracije (K)2) Herfindahl-Hirschmanov indeks (HHI)
• Usporedive veličine:– Geografski obuhvat– Vrsta proizvoda/usluge– Precizno definirana industrija– Vremensko razdoblje
![Page 33: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/33.jpg)
Koeficijent koncentracije
• Koliki je tržišni udio najvećih n (4, 5, 8…) poduzeća u nekoj industriji
• Što je veći udio manjeg broja vodećih poduzeća, to je stupanj koncentracije veći, i obrnuto
• Raspon vrijednosti K je od 0% do 100%
Kn = tu1 + tu2 + tu3 + … + tun
• Ako 3 najveća poduzeća imaju tržišne udjele 20%, 30% i 40%, koliki je K?K = 20% + 30% + 40% = 90%
![Page 34: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/34.jpg)
Najveći globalni maloprodavačiRang Poduzeće Sjedište MP prodaja 2005. (US$
mil) Glavni format
1 Wal-Mart U.S. 312,427 Discount2 Carrefour France 92,778 Hypermarket3 Home Depot U.S. 81,511 Category Specialist4 Metro AG Germany 69,134 Multiple Food Formats5 Tesco U.K. 68,866 Multiple Food Formats6 Kroger U.S. 60,553 Supermarket7 Target U.S. 52,620 Discount8 Costco U.S. 51,862 Warehouse Club9 Sears U.S. 49,124 Department Store10 Schwartz Germany 45, 891 Multiple Food Formats11 Aldi Germany 45, 096 Supermarket12 Rewe Germany 44,039 Multiple Food Formats13 Lowe’s U.S. 43,243 Category Specialist14 Walgreens U.S. 42,202 Drug Store
15 Groupe Auchan France 41,180 Multiple Food Formats
16 Albertsons U.S. 40,538 Supermarket17 Edeka Germany 39,445 Multiple Food Formats18 Safeway U.S. 38,416 Supermarket19 CVS U.S. 37,006 Drug Store20 AEON Japan 36,978 SpecialtyIzvor: Levy i Weitz, Retailing Management, 2009.
![Page 35: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/35.jpg)
Obilježja koncentracije u svijetu
• Procijenjena vrijednost svjetske maloprodaje je 11 bilijuna USD
• 20 najvećih svjetskih maloprodavača imaju tržišni udio od 35%• Promet koji ostvaruje 20 najvećih svjetskih maloprodavača
iznosi 3,85 bilijuna USD
Obilježje
SAD Europa JapanSjeverna Južna Centralna
U.K., Belgija,
Francuska, Njemačka
Španjolska, Italija
Mađarska, Čeoška
Koncentracija (% udio top 3) Visoka Visoka Niska Vrlo niska Srednja
Izvor: Levy i Weitz, Retailing Management, 2009.
![Page 36: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/36.jpg)
Herfindahl-Hirschmanov indeks (HHI)
• Zbroj kvadrata tržišnih udjela najvećih 50 poduzeća u nekoj industriji
• Što je HHI veći, to je stupanj koncentracije veći, i obrnuto• Raspon vrijednosti HHI je od 0 do 10 000 (od 0 do 1,0)
HHI = tu12 + tu2
2 + tu32 + … + tu50
2
• Ako 3 najveća poduzeća imaju tržišne udjele 20%, 30% i 40%, a preostalih 10% ravnomjerno dijeli 10 poduzeća, koliki je HHI?HHI = 202 + 302 + 402 + 10*12= 400 + 900 + 1600 + 10 = 2910
![Page 37: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/37.jpg)
Herfindahl-Hirschmanov indeks (HHI)
Interpretacija vrijednosti HH indeksa:
HHI manji od 1000 niska koncentracijaHHI između 1000 i 1800 srednja koncentracijaHHI veći od 1800 visoka koncentracija
![Page 38: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/38.jpg)
Herfindahl-Hirschmanov indeks (HHI)
• Bolji pokazatelj od koeficijenta koncentracije
U 2 industrije, 6 vodećih poduzeća ima 90% tržišnog udjela:– Svaki od 6 vodećih ima tržišni udio od 15%– Vodeće poduzeće ima udio od 80%, a preostalih 5 po 2%,
pri čemu preostalih 10% dijeli 10 jednako velikih poduzeća.
HHI1 = 6*152 + 10*12 = 1350 + 10 = 1360HHI2 = 802 + 5*22 + 10*12 = 6400 + 20 + 10 = 6430
Kvadriranje pridaje veću važnost većim poduzećima.
![Page 39: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/39.jpg)
Zadatak 1.
Izračunajte K3, K4, K5, K8 i K10 za 2008. g. prema podacima iz tablice 1.Tablica 1:
![Page 40: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/40.jpg)
Zadatak 2.
Komentirajte K15 za 2001.-2008. g. prema podacima iz tablice 1.Tablica 1:
![Page 41: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/41.jpg)
Zadatak 3.Izračunajte HHI (od ostalih, 3 poduzeća imaju po 1,2% i ostalih 25 po 1%) za 2008. godinu i usporedite s K15 prema podacima iz tablice 1.Tablica 1:
![Page 42: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/42.jpg)
Zadatak 4.
Izračunajte koeficijent koncentracije K3 i HHI za maloprodavače prema podacima iz sljedeće tablice. Komentirajte rezultat.
Maloprodavači Promet u tis. kn Tržišni udjel %
M1 32.000 32
M2 12.000 12
M3 14.000 14
M4 23.000 23
M5 19.000 19
UKUPNO 100.000 100
Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!
![Page 43: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/43.jpg)
Zadatak 4. rješenje
K3 = 32% + 23% + 19% = 74 %HHI = 322 + 122 + 142 + 232 + 192 = 1024 + 144 + 196 + 529 + 361 = 2 254 visoka koncentracija
![Page 44: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/44.jpg)
Zadatak 5.
Izračunajte koeficijent koncentracije K3 i HHI za maloprodavače prema podacima iz sljedeće tablice. Komentirajte rezultat.
Maloprodavači Promet u tis. kn Tržišni udjel %
Konzum 32.000 32
Billa 14.000 14
Mercator 23.000 23
Kaufland 19.000 19
Ostali maloprodavači hrane (12 jednakih)
12.000 12
UKUPNO 100.000 100
Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!
![Page 45: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/45.jpg)
Zadatak 5. rješenje
K3 = 32% + 23% + 19% = 74 %HHI = 322 + 142 + 232 + 192 + 12*12 = 2 122 visoka koncentracija
![Page 46: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/46.jpg)
Zadatak 6.
Izračunajte koeficijent koncentracije K6 i HHI za maloprodavače prema podacima iz sljedeće tablice. Komentirajte rezultat.
Poduzeće Broj benzinskih postaja Tržišni udio, %
Crobenz 3 4
Euro-petrol 3 4
INA 36 50
OMV 8 11
Petrol trgovina 3 4
Tifon 3 4Ostali (3 s 2 bp, 10 s 1 bp) 16 23
UKUPNO 72 100
Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!
![Page 47: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/47.jpg)
Zadatak 6. rješenje
K6 = 50% + 11% + 4% + 4% + 4% + 4% = 77 %HHI = 42 + 42 + 502 + 112 + 42 + 42 + 3*(2,78)2 + 10*(1,39)2 = 2727,49 visoka koncentracija
![Page 48: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/48.jpg)
Zadatak 7.
Izračunajte koeficijent koncentracije K4 i HHI za maloprodavače prema podacima iz sljedeće tablice. Komentirajte rezultat.
Poduzeće Prodajna površina, m2 Tržišni udio, %
Billa 10.000 11
Kaufland 9.000 10
Konzum 29.000 32
Lidl 7.000 8
Mercator 12.000 13
Ostali (4 x 4% i 10 x 1%) 23.000 26
UKUPNO 90.000 100
Svi podaci su izmišljeni, svaka sličnost sa stvarnim poduzećima je slučajna!
![Page 49: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/49.jpg)
Zadatak 7. rješenje
K4 = 32% + 13% + 11% + 10% = 66 %HHI = 112 + 102 + 322 + 82 + 132 + 4*42 + 10*12 = 1552
srednja koncentracija
![Page 50: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/50.jpg)
ANALIZA STATISTIČKIH PODATAKA O TRGOVINI
![Page 51: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/51.jpg)
IZVORI STATISTIČKIH PODATAKA O TRGOVINI
• Državni zavod za statistiku www.dzs.hr • Grad Zagreb – Statistika www.zagreb.hr
• Knjižnice…
![Page 52: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/52.jpg)
STATISTIČKI PODACI O TRGOVINI
• Tromjesečno priopćenje Distributivna trgovina, IV. tromjesečje 2010., od 18.03.2011., dostupno je na web stranici Grada Zagreba, Odjel za statistiku: http://www.zagreb.hr/default.aspx?id=1029
![Page 53: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/53.jpg)
Analiza statističkih podataka o trgovini
• Analiza statističkih podataka može se raditi na 2 načina:
1.HORIZONTALNA ANALIZA – analizira se kretanje nekog pokazatelja kroz više vremenskih perioda, putem indeksa
2.VERTIKALNA ANALIZA – analizira se struktura pojedinih segmenata unutar djelatnosti trgovine, putem udjela manjih dijelova u cjelini
![Page 54: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/54.jpg)
HORIZONTALNA ANALIZA
• kao vremenski period može se promatrati dan, mjesec, tromjesečje, godina, no važno je da se uspoređuju i analiziraju isti periodi
• bazni indeks – analizira promjenu u odnosu na bazno razdoblje
• verižni indeks – analizira promjenu u odnosu na prethodno razdoblje
![Page 55: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/55.jpg)
HORIZONTALNA ANALIZA
• ako je indeks = 100, u promatranom razdoblju, promatrana pojava se nije mijenjala
• ako je indeks > 100, u promatranom razdoblju promatrana pojava je bila veća nego u razdoblju usporedbe (bazno ili prethodno)
• ako je indeks < 100, u promatranom razdoblju promatrana pojava je bila manja nego u razdoblju usporedbe (bazno ili prethodno)
![Page 56: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/56.jpg)
Vertikalna analiza
• udio manje u većoj geografskoj jedinici (udio Varaždinske županije u RH), udio trgovine na malo u ukupnoj trgovini…
• udio se mjeri postocima, i zbroj svih dijelova neke cjeline je 100%
• mogu se promatrati ostvareni promet, broj zaposlenih, broj poslovnih subjekata, broj prodavaonica/servisa i sl.
• moguće je analizirati i kretanje strukture kroz vrijeme, pa se prvo računaju udjeli i potom analiziraju njihove promjene kroz vrijeme
![Page 57: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/57.jpg)
ANALIZA STATISTIČKIH PODATAKA O TRGOVINI
• Za praćenje gospodarskih aktivnosti koristi se Nacionalna klasifikacija djelatnosti, NKD 2007., prema kojoj se gospodarske aktivnosti dijele na:
-područja-odjeljke-skupine-razrede i, -podrazrede.
• paziti na vremenski okvir usporedbe, geografski obuhvat, djelatnosti i predmete usporedbe
![Page 58: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/58.jpg)
FORMULE
• Bazni indeks: IBt = (Xt / XB) * 100
• Verižni indeks: IVt = (Xt / Xt-1) * 100
• Udio: udio = (dio / cjelina) *100
• Svi indeksi bazne godine su jednaki 100.
• Bazna godina je 2005.
![Page 59: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/59.jpg)
ANALIZA PROMETA U DISTRIBUTIVNOJ TRGOVINI
SLJH2011, 23-1. DISTRIBUTIVNA TRGOVINA – INDEKSI PROMETA
![Page 60: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/62.jpg)
ANALIZA PROMETA U DISTRIBUTIVNOJ TRGOVINI
• 100: svi indeksi bazne godine su jednaki 100• 97,9: promet u distributivnoj trgovini je u 2010. godini bio 2,1% manji
nego je ostvaren bazne, 2005. godine• 95,9: promet u distributivnoj trgovini je 2010. godine iznosio 95,9%
prometa ostvarenog 2009. godine/ U odnosu na prethodnu godinu, promet u DT je 2010. godine pao 4,1%
• 110,6: nominalna vrijednost prometa trgovine na malo je 2010. godine bila 10,6% veća nego bazne (2005.) godine
• 96,4: realna vrijednost prometa trgovine na malo je 2010. godine bila 3,6% manja od prometa bazne (2005.) godine.
Razlika: nominalna vrijednost je korigirana za promjenu (više) cijene u trgovini na malo.
![Page 63: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/63.jpg)
Analiza kretanja ukupnog broja prodavaonica/servisa poslovnih subjekata u distributivnoj trgovini
SLJH2011, 23-2. ZAPOSLENI I PRODAVAONICE/SERVISI U DJELATNOSTIMADISTRIBUTIVNE TRGOVINE PREMA PRETEŽNOJ DJELATNOSTI POSLOVNIHSUBJEKATA
![Page 64: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/64.jpg)
Analiza kretanja ukupnog broja prodavaonica/servisa poslovnih subjekata u distributivnoj trgovini
Zadatak 1.
Analizirajte kretanje ukupnog broja prodavaonica/servisa poslovnih subjekata u distributivnoj trgovini, 2005.-2010. (stanje na kraju godine). Bazna godina je 2005. Broj prodavaonica/servisa u 2005. godini je 42 351.
Godina Broj prodavaonica/servisa
2005. 42 351
2006. 41 426
2007. 43 926
2008. 43 762
2009. 40 802
2010. 40 524
![Page 65: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/65.jpg)
Analiza kretanja ukupnog broja prodavaonica/servisa poslovnih subjekata u distributivnoj trgovini
X2005. = 42 351 IB2005. = (X2005. / X2005.) * 100 = (42 351/ 42 351) * 100 = 100,00X2006. = 41 426 IB2006. = (X2006. / X2005.) * 100 = (41 426/ 42 351) * 100 = 97,82X2007. = 43 926 IB2007. = (X2007. / X2005.) * 100 = (43 926/ 42 351) * 100 = 103,72X2008. = 43 762 IB2008. = (X2008. / X2005.) * 100 = (43 762/ 42 351) * 100 = 103, 33X2009. = 40 802 IB2009. = (X2009. / X2005.) * 100 = (40 802/ 42 351) * 100 = 96,34X2010. = 40 524 IB2010. = (X2010. / X2005.) * 100 = (40 524/ 42 351) * 100 = 95, 69
IBt = (Xt / XB) * 100
![Page 66: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/66.jpg)
Analiza kretanja ukupnog broja prodavaonica/servisa poslovnih subjekata u distributivnoj trgovini
X2005. = 42 351 IV2005. = (X2005. / X2004.) * 100 = - X2006. = 41 426 IV2006. = (X2006. / X2005.) * 100 = (41 426/ 42 351) * 100 = 97,82X2007. = 43 926 IV2007. = (X2007. / X2006.) * 100 = (43 926/ 41 426) * 100 = 106,03X2008. = 43 762 IV2008. = (X2008. / X2007.) * 100 = (43 762/ 43 926) * 100 = 99, 63X2009. = 40 802 IV2009. = (X2009. / X2008.) * 100 = (40 802/ 43 762) * 100 = 93,24X2010. = 40 524 IV2010. = (X2010. / X2009.) * 100 = (40 524/ 40 802) * 100 = 99,32
IVt = (Xt / Xt-1) * 100
![Page 67: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/67.jpg)
Analiza kretanja ukupnog broja prodavaonica/servisa poslovnih subjekata u distributivnoj trgovini
Zadatak 1. rješenje
Godina Broj prodavaonica/servisa
Bazni indeks Kretanje broja prodavaonica
Verižni indeks Kretanje broja prodavaonica
2005. 42 351 100,00 - - -2006. 41 426 97,82 pada 97,82 pada2007. 43 926 103,72 raste 106,03 raste2008. 43 762 103,33 raste 99,63 pada2009. 40 802 96,34 pada 93,24 pada2010. 40 524 95,69 pada 99,32 pada
![Page 68: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/68.jpg)
Analiza strukture poslovnih subjekata koji su se bavili distributivnom trgovinom
SLJH2011 23-3. POSLOVNI SUBJEKTI I ZALIHE U DJELATNOSTIMA DISTRIBUTIVNE TRGOVINE PREMA PRETEŽNOJ DJELATNOSTI POSLOVNIH SUBJEKATA
Zadatak 2.Analizirajte strukturu poslovnih subjekata (pravne osobe i obrtnici) koji su se 2006. godine bavili distributivnom trgovinom.
![Page 69: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/69.jpg)
![Page 70: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/70.jpg)
Analiza strukture poslovnih subjekata koji su se bavili distributivnom trgovinom
PSPO = 13 905PSOB = 17 747PSUK = 31 652
udioPO = ?udioOB = ?
Udio: udio = (dio / cjelina) *100
![Page 71: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/71.jpg)
Analiza strukture poslovnih subjekata koji su se bavili distributivnom trgovinom
udioPO = (PSPO / PSUK )*100 = (13 905 / 31 652) * 100 = 43,93%udioOB = (PSOB / PSUK )*100 = (17 747 / 31 652) * 100 = 56,07%(ili udioOB = 100,00 - udioPO) = 100,00 – 43,93 = 56,07%
Komentar: Od ukupnog broja poslovnih subjekata u djelatnostima distributivne trgovine na dan 31.12.2006. godine 44% poslovnih subjekata čine pravne osobe, a 56% poslovnih subjekata su obrtnici.
![Page 72: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/72.jpg)
Analiza kretanja stanja zaliha pravnih osoba
SLJH2011 23-3. POSLOVNI SUBJEKTI I ZALIHE U DJELATNOSTIMA DISTRIBUTIVNE TRGOVINE PREMA PRETEŽNOJ DJELATNOSTI POSLOVNIH SUBJEKATA
Zadatak 3.Usporedite kretanje stanja zaliha pravnih osoba od 2005. do 2010. godine. Bazna godina je 2005. Vrijednost zaliha pravnih osoba u 2005. godini je 24 817 347 (u 000 kuna).
![Page 73: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/73.jpg)
![Page 74: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/74.jpg)
Analiza kretanja stanja zaliha u djelatnostima distributivne trgovine prema pretežnoj djelatnosti poslovnih subjekata
Zadatak 3. rješenje
Godina Zalihe (u 000 kuna)
Bazni indeks
Kretanje zaliha
Verižni indeks
Kretanje zaliha
2005. 24 817 347 100,00 - - -2006. 26 531 461 106,91 raste 106,91 raste
2007. 33 259 248 134,02 raste 125,36 raste
2008. 35 882 575 144,59 raste 107,89 raste
2009. 31 990 472 128,90 raste 89,15 pada
2010. 33 200 389 133,78 raste 103,78 raste
![Page 75: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/75.jpg)
Analiza kretanja udjela trgovine na malo u prometu trgovinske djelatnosti
SLJH2011 23-4. PROMET U DJELATNOSTIMA DISTRIBUTIVNE TRGOVINE PREMA PRETEŽNOJ DJELATNOSTI POSLOVNIH SUBJEKATA, NKD 2007.
Zadatak 4.Analizirajte kretanje udjela trgovine na malo (47) u prometu trgovinske djelatnosti (G) u razdoblju 2005.-2010. Bazna godina je 2005. Promet u trgovini na malo u 2005. godini je 85 258 239 kn, a ukupan promet u 2005. godini iznosi 223 042 406 kn.
![Page 76: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/76.jpg)
![Page 77: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/77.jpg)
Analiza kretanja udjela trgovine na malo u prometu trgovinske djelatnosti
Zadatak 4. rješenje
Godina Udio 47 u G Bazni indeks (2005=100)
Kretanje udjela 47 u G
Verižni indeks
Kretanje udjela 47 u G
2005. 38,23% 100,00 - - -
2006. 38,24% 100,03 raste 100,03 raste
2007. 37,22% 97,36 pada 97,33 pada
2008. 38,03% 99,48 pada 102,18 raste
2009. 42,15% 110,25 raste 110,83 raste
2010. 41,93% 108,55 raste 98,46 pada
![Page 78: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/78.jpg)
Interpretacija podataka
SLJH2011 23-7. DISTRIBUTIVNA TRGOVINA PREMA PRETEŽNOJ DJELATNOSTI OBRTA I DJELATNOSTIMA KOJE OBRT OBAVLJA U 2010.
Zadatak 5.Interpretirajte podatke: 17 515, 37 907, 2 974 036, 9 887 209 (stanje prodavaonica, zaposlenih, zaliha i prometa za G Trgovinske djelatnosti).
![Page 79: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/79.jpg)
![Page 80: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/80.jpg)
Zadatak 5. rješenje
• 17 515: Obrtnici koji se bave trgovinskim djelatnostima su na kraju 2010. godine imali 17 515 prodavaonice/servisa.
• 37 907: Obrtnici koji se bave trgovinskim djelatnostima su na kraju 2010. godine imali 37 907 zaposlenih.
• 2 974 036: Obrtnici koji se bave trgovinskim djelatnostima su na kraju 2010. godine imali zalihe u vrijednosti 2 974 036 000 kuna.
• 9 887 209: Obrtnici koji se bave trgovinskim djelatnostima su tokom 2010. godine ostvarili promet s PDV-om u iznosu od 9 887 209 000 kuna.
![Page 81: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/81.jpg)
Analiza udjela zaposlenih u trgovini na malo u broju ukupno zaposlenih u trgovinskim djelatnostima
SLJH2011 23-7. DISTRIBUTIVNA TRGOVINA PREMA PRETEŽNOJ DJELATNOSTI OBRTA I DJELATNOSTIMA KOJE OBRT OBAVLJA U 2010.
Zadatak 6. Komentirajte udio zaposlenih u trgovini na malo (47) u broju ukupno zaposlenih u trgovinskim djelatnostima (G).
![Page 82: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/82.jpg)
![Page 83: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/83.jpg)
![Page 84: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/84.jpg)
Analiza udjela zaposlenih u trgovini na malo u broju ukupno zaposlenih u trgovinskim djelatnostima
ZTM = 27 488ZG = 37 907
Udio: udio = (dio / cjelina) *100 = (ZTM / ZG) *100 = (27 488/37 907) * 100 = 72,51%
Komentar:Udio zaposlenih u trgovini na malo u broju ukupno zaposlenih u trgovinskim djelatnostima na dan 31.12.2010. godine iznosi 73%.
![Page 85: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/85.jpg)
Usporedba pokazatelja distributivne trgovine
SLJH2011 23-9. PRAVNE OSOBE U DISTRIBUTIVNOJ TRGOVINI U 2010.
Zadatak 7.Usporedite pokazatelje distributivne trgovine u Varaždinskoj i Bjelovarsko-bilogorskoj županiji.
![Page 86: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/86.jpg)
![Page 87: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/87.jpg)
Usporedba pokazatelja distributivne trgovine
Pokazatelj Varaždinska županija Bjelovarsko-bilogorska županija
Bolje rezultat
Broj pravnih osoba 461 184 VŽ
Prodavaonice/servisi 745 515 VŽ
Zaposleni 3 712 2 377 VŽ
Zalihe, (000) kn 497 662 386 444 VŽ
Promet s PDV-om, (000) kn
3 115 955 2 141 946 VŽ
![Page 88: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/88.jpg)
Analiza doprinosa županije distributivnoj trgovini u Republici Hrvatskoj
SLJH2011 23-9. PRAVNE OSOBE U DISTRIBUTIVNOJ TRGOVINI U 2010.
Zadatak 8. Analizirajte doprinos Varaždinske županije distributivnoj trgovini
u Republici Hrvatskoj.
![Page 89: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/89.jpg)
![Page 90: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/90.jpg)
Analiza doprinosa županije distributivnoj trgovini u Republici Hrvatskoj
Pokazatelj Varaždinska županija Republika Hrvatska Udio VŽ u RH
Broj pravnih osoba 461 13 573 3,40%
Prodavaonice/servisi 745 23 009 3,24%
Zaposleni 3 712 182 728 2,03%
Zalihe, (000) kn 497 662 22 300 389 1,50%
Promet s PDV-om, (000) kn
3 115 955 241 389 927 1,29%
![Page 91: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/91.jpg)
Analiza udjela prometa pravnih osoba u ukupnom prometu u distributivnoj trgovini
Tromjesečno priopćenje DISTRIBUTIVNA TRGOVINA, X-XII. 2010., Tablica 1.
Zadatak 9.Koliki je udio prometa pravnih osoba u ukupnom prometu u distributivnoj trgovini u Gradu Zagrebu u razdoblju X-XII. 2010.?
![Page 92: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/92.jpg)
![Page 93: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/93.jpg)
![Page 94: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/94.jpg)
Analiza udjela prometa pravnih osoba u ukupnom prometu u distributivnoj trgovini
PUK = 40 527 214PPO = 40 035 659
Udio: udio = (dio / cjelina) *100 = (ZPO/ PUK) *100 = (40 035 659/40 527 214) * 100 = 98,78%
Komentar:Udio prometa pravnih osoba u ukupnom prometu u distributivnoj trgovini u Gradu Zagrebu u razdoblju X-XII. 2010. iznosi 98,78%.
![Page 95: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/95.jpg)
Analiza udjela obrtnika u broju zaposlenih, broju prodavaonica, zalihama i prometu u ukupnoj distributivnoj trgovini
Tromjesečno priopćenje DISTRIBUTIVNA TRGOVINA, X-XII. 2010., Tabela 1.
Zadatak 10.Izračunajte udjele obrtnika u broju zaposlenih, broju prodavaonica, zalihama i prometu (kvartal i cijela godina) u ukupnoj distributivnoj trgovini u Gradu Zagrebu u razdoblju X-XII. 2010..
![Page 96: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/96.jpg)
![Page 97: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/97.jpg)
![Page 98: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/98.jpg)
Analiza udjela obrtnika u broju zaposlenih, broju prodavaonica, zalihama i prometu u ukupnoj distributivnoj trgovini
Pokazatelj obrtnici ukupno udio obrtnika
Prodavaonice/servisi 2 929 11 745 24,94%
Zaposleni 7 775 98 933 7,86%
Zalihe, (000) kn 559 703 18 629 794 3,00%
Promet s PDV-om, (000) kn, X.-XII 2010.
491 555 40 527 214 1,21%
Promet s PDV-om, (000) kn, I.-XII 2010.
1 730 612 151 828 392 1,14%
![Page 99: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/99.jpg)
Interpretacija podataka
Tromjesečno priopćenje DISTRIBUTIVNA TRGOVINA, X-XII. 2010., Tabela 2.
Zadatak 11.Objasnite vrijednost 105,1.
![Page 100: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/100.jpg)
Analiza udjela broja nespecijaliziranih prodavaonica u ukupnom broju prodavaonica u trgovini na malo
Tromjesečno priopćenje DISTRIBUTIVNA TRGOVINA, X-XII. 2010., Tabela 2.
Zadatak 12.Analizirajte udjele broja nespecijaliziranih prodavaonica u ukupnom broju prodavaonica u trgovini na malo.
![Page 101: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/101.jpg)
![Page 102: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/102.jpg)
![Page 103: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/103.jpg)
Analiza udjela broja nespecijaliziranih prodavaonica u ukupnom broju prodavaonica u trgovini na malo
P47 = 7 965P47.11= 1 715P47.19= 523PNESPEC. = 1 715 + 523 = 2 238
Udio: udio = (dio / cjelina) *100 = (PNESPEC. / PTM) *100 = (2 238/7 965) * 100 = 28,10%
Komentar:Udio broja nespecijaliziranih prodavaonica u ukupnom broju prodavaonica u trgovini na malo u Gradu Zagrebu iznosi 28%.
![Page 104: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/104.jpg)
Asortiman proizvoda
• struktura asortimana prodavaonice može se određivati prema životnom ciklusu proizvoda, pri čemu se ovisno o vrsti proizvoda razlikuju udjeli proizvoda u pojedinoj fazi životnog ciklusa
• za proizvode u pojedinoj fazi životnog ciklusa koeficijenti obrtaja su različiti:
KOEFICIJENT faza zrelosti NAJVIŠIOBRTAJA faza rastaZALIHA faza opadanja
faza uvođenja NAJNIŽI
![Page 105: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/105.jpg)
Asortiman proizvoda
Zadatak 1. Prodavaonica XY u asortimanu ima ukupno 1000 artikala. Pri tome je struktura asortimana prema fazama životnog ciklusa proizvoda kao što je prikazano na slici.
Koeficijenti obrtaja za 4 grupe proizvoda – A, B, C i D su Kob(A)=2, Kob(B)=10, Kob(C)=5 i Kob(D)=4. Koliko artikala iz svake grupe proizvoda čini asortiman?
![Page 106: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/106.jpg)
Asortiman proizvoda
Koeficijenti obrtaja za 4 grupe proizvoda – A, B, C i D su Kob(A)=2, Kob(B)=10, Kob(C)=5 i Kob(D)=4. Koliko artikala iz svake grupe proizvoda čini asortiman?
Rješenje:grupa A – Kob=2 – faza uvođenja (5%)grupa B – Kob=10 – faza zrelosti (70%)grupa C – Kob=5 – faza rasta (15%)grupa D – Kob=4 – faza opadanja (10%) grupa A: 1000*0,05=50 artikalagrupa B: 1000*0,70=700 artikalagrupa C: 1000*0,15=150 artikalagrupa D: 1000*0,10=100 artikala
![Page 107: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/107.jpg)
Asortiman proizvoda
Zadatak 2. Prodavaonica YZ u asortimanu ima ukupno 500 artikala. Pri tome je struktura asortimana prema fazama životnog ciklusa proizvoda kao što je prikazano na slici.
Koeficijenti obrtaja za 4 grupe proizvoda – A, B, C i D su Kob (A)=4, Kob(B)=2, Kob(C)=8 i Kob(D)=10. Koliko artikala iz svake grupe proizvoda čini asortiman?
![Page 108: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/108.jpg)
Asortiman proizvoda
Koeficijenti obrtaja za 4 grupe proizvoda – A, B, C i D su Kob(A)=4, Kob(B)=2, Kob(C)=8 i Kob(D)=10. Koliko artikala iz svake grupe proizvoda čini asortiman?
Rješenje:grupa A – Kob=4 – faza opadanja (5%)grupa B – Kob=2 – faza uvođenja (10%)grupa C – Kob=8 – faza rasta (25%)grupa D – Kob=10 – faza zrelosti (60%) grupa A: 500*0,05=25 artikalagrupa B: 500*0,10=50 artikalagrupa C: 500*0,25=125 artikalagrupa D: 500*0,60=300 artikala
![Page 109: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/109.jpg)
Lokacija prodavaonice
Maloprodavači mogu procijeniti prodajnu učinkovitost pojedine prodavaonice promatranjem četiri pokazatelja vezana uz lokaciju prodavaonice (pokazatelji uspjeha lokacije):
1. broj ljudi koji prolaze u prosječnom danu,2. postotak onih koji ulaze u prodavaonicu,3. postotak onih koji su ušli i kupili,4. prosječan iznos ostvarene kupnje.
![Page 110: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/110.jpg)
Lokacija prodavaonice
• Mogući problemi prodavaonice koja slabo posluje:– nalazi se na slabo prometnom mjestu; ili – nedovoljno prolaznika ulazi u prodavaonicu; ili – previše je onih koji ulaze u prodavaonicu, razgledavaju, ali ne kupuju; ili/i– oni koji kupuju – kupuju malo
• RJEŠENJE: – promet se rješava boljom lokacijom– broj onih koji ulaze povećava se boljim izlozima i obavještenjima o prodaji– broj onih koji kupuju kao i iznos same kupnje u velikoj mjeri su funkcija
kvalitete robe, razine cijena i trgovačke sposobnosti
![Page 111: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/111.jpg)
Lokacija prodavaonice
Zadatak 1. Zbog recesije, poduzeće mora zatvoriti 1 od 4 svoje prodavaonice. Između ostalog, za usporedbu i ocjenu prodavaonica koristi pokazatelje uspjeha lokacije. Svaki od 4 pokazatelja ima dodijeljene pondere, i svaka je prodavaonica ocijenjena za svaki od 4 pokazatelja ocjenama od 5 (najbolja) do 1 (najlošija). Koju bi prodavaonicu temeljem ovih kriterija poduzeće trebalo zatvoriti?
![Page 112: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/112.jpg)
Lokacija prodavaonice
Pokazatelji Ponderi važnosti
Ocjene prodavaonicaA B C D
broj prolaznika u prosječnom danu
0,1 5 3 4 2
postotak prolaznika koji uđu u prodavaonicu
0,2 3 3 2 5
postotak onih koji uđu i obave kupnju
0,3 5 4 5 4
vrijednost prosječne kupnje
0,4 2 4 4 3
Ukupno 1,00
![Page 113: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/113.jpg)
Lokacija prodavaonice
Pokazatelji Ponderi važnosti
Ocjene prodavaonicaA B C D
broj prolaznika u prosječnom danu
0,1 0,5 0,3 0,4 0,2
postotak prolaznika koji uđu u prodavaonicu
0,2 0,6 0,6 0,4 1,0
postotak onih koji uđu i obave kupnju
0,3 1,5 1,2 1,5 1,2
vrijednost prosječne kupnje
0,4 0,8 1,6 1,6 1,2
Ukupno 1,00 3,4 3,7 3,9 3,6
![Page 114: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/114.jpg)
Lokacija prodavaonice
Pokazatelji Ponderi važnosti
Ocjene prodavaonicaA B C D
broj prolaznika u prosječnom danu
0,1 0,5 0,3 0,4 0,2
postotak prolaznika koji uđu u prodavaonicu
0,2 0,6 0,6 0,4 1,0
postotak onih koji uđu i obave kupnju
0,3 1,5 1,2 1,5 1,2
vrijednost prosječne kupnje
0,4 0,8 1,6 1,6 1,2
Ukupno 1,00 3,4 3,7 3,9 3,6
Poduzeće bi trebalo zatvoriti prodavaonicu A.
![Page 115: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/115.jpg)
Lokacija prodavaonice
Zadatak 2. Zbog recesije, poduzeće mora zatvoriti 1 od 4 svoje prodavaonice. Između ostalog, za usporedbu i ocjenu prodavaonica koristi pokazatelje uspjeha lokacije. Svaki od 4 pokazatelja ima dodijeljene pondere, i svaka je prodavaonica ocijenjena za svaki od 4 pokazatelja ocjenama od 5 (najbolja) do 1 (najlošija). Koju bi prodavaonicu temeljem ovih kriterija poduzeće trebalo zatvoriti?
![Page 116: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/116.jpg)
Lokacija prodavaonice
Pokazatelji Ponderi važnosti
Ocjene prodavaonicaA B C D
broj prolaznika u prosječnom danu
0,4 5 3 1 2
postotak prolaznika koji uđu u prodavaonicu
0,2 1 2 3 4
postotak onih koji uđu i obave kupnju
0,3 5 2 1 2
vrijednost prosječne kupnje
0,1 2 2 2 2
Ukupno 1,00
![Page 117: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/117.jpg)
Lokacija prodavaonice
Pokazatelji Ponderi važnosti
Ocjene prodavaonicaA B C D
broj prolaznika u prosječnom danu
0,4 2,0 1,2 0,4 0,8
postotak prolaznika koji uđu u prodavaonicu
0,2 0,2 0,4 0,6 0,8
postotak onih koji uđu i obave kupnju
0,3 1,5 0,6 0,3 0,6
vrijednost prosječne kupnje
0,1 0,2 0,2 0,2 0,2
Ukupno 1,00 3,9 2,4 1,5 2,4
![Page 118: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/118.jpg)
Lokacija prodavaonice
Pokazatelji Ponderi važnosti
Ocjene prodavaonicaA B C D
broj prolaznika u prosječnom danu
0,4 2,0 1,2 0,4 0,8
postotak prolaznika koji uđu u prodavaonicu
0,2 0,2 0,4 0,6 0,8
postotak onih koji uđu i obave kupnju
0,3 1,5 0,6 0,3 0,6
vrijednost prosječne kupnje
0,1 0,2 0,2 0,2 0,2
Ukupno 1,00 3,9 2,4 1,5 2,4
Poduzeće bi trebalo zatvoriti prodavaonicu C.
![Page 119: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/119.jpg)
Lokacija prodavaonice
Zadatak 3. Poduzeće ocjenjuje svoje prodavaonice temeljem 4 indikatora: broj prolaznika u prosječnom danu, postotak prolaznika koji uđu u prodavaonicu, postotak onih koji uđu i obave kupnju, te vrijednost prosječne kupnje. Prodavaonica broj 42 je za ova 4 indikatora ocijenjena sljedećim ocjenama: 5 – 2 – 1 – 3 (5 je najviša, a 1 najniža ocjena). Komentirajte ocjene za svaki od 4 indikatora i predložite promjene u prodavaonici 42.
![Page 120: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/120.jpg)
Lokacija prodavaonice
Zadatak 3. rješenje 5: prodavaonica je na frekventnoj lokaciji, uz puno prolaznika2: od puno prolaznika, malo ih uđe u prodavaonicu - možda tih puno prolaznika nije zainteresirano za tu vrstu prodavaonice, pa ih malo uđe u samu prodavaonicu; možda vanjski izgled prodavaonice i izlozi nisu dovoljno primamljivi prolaznicima1: vrlo malo posjetitelja prodavaonice doista i nešto kupi; možda se radi o problemima vezanim za asortiman prodavaonice, uređenje, razinu cijena, razinu usluga3: prosječna ostvarena kupnja je ocijenjena kao srednja, što znači da su posjetitelji prodavaonice koji nešto kupe solidni potrošači PREPORUKE: doraditi vanjski izgled prodavaonice da privuče više prolaznika, analizirati primjerenost lokacije u odnosu na ciljnu skupinu kupaca, svakako unaprijediti uslugu kupcima, te detaljnije analizirati asortiman proizvoda i razinu cijena
![Page 121: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/121.jpg)
Lokacija prodavaonice
Zadatak 4. Poduzeće ocjenjuje svoje prodavaonice temeljem 4 indikatora: broj prolaznika u prosječnom danu, postotak prolaznika koji uđu u prodavaonicu, postotak onih koji uđu i obave kupnju, te vrijednost prosječne kupnje. Prodavaonica broj 14 je za ova 4 indikatora ocijenjena sljedećim ocjenama: 2 – 4 – 4 – 3 (5 je najviša, a 1 najniža ocjena). Komentirajte ocjene za svaki od 4 indikatora i predložite promjene u prodavaonici 14.
![Page 122: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/122.jpg)
Lokacija prodavaonice
Zadatak 4. rješenje 2: prodavaonica se nalazi na lokaciji na kojoj nema puno prolaznika4: od malo prolaznika, dosta ih uđe u prodavaonicu – vanjski izgled je dovoljno privlačan, moguće je da se radi o prodavaonici magnetu, zbog koje ljudi dolaze upravo na tu lokaciju4: znatan udio posjetitelja prodavaonice ostvari i kupnju – moguće je da posjetitelji na određenu lokaciju dolaze upravo kako bi ostvarili kupnju u prodavaonici 143: prosječna ostvarena kupnja je ocijenjena kao srednja, što ukazuje na potrebu dodatne analize asortimana prodavaonice (možda su proizvodi višeg ranga kvalitete nego potrošači traže, možda je česti stock out određenih artikala (malo brojeva raspoloživih cipela)), uređenja prodavaonice (možda su proizvodi nepregledno izloženi, možda je osvjetljenje preslabo, muzika preglasna ili nije u skladu sa stilom kupaca), razine cijena (možda je previsoka, pa kupci kupuju najjeftinije artikle, ili ciljaju akcije), razine usluga (možda su prodavači prenapadni, možda ih je premalo, možda se radi o premalo kabina za isprobavanje…)
![Page 123: POSLOVANJE U UNUTARNJOJ TRGOVINI Seminari 1](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081800/56815e45550346895dccb860/html5/thumbnails/123.jpg)
Lokacija prodavaonice
Zadatak 4. rješenje PREPORUKE: Pojačati promociju kako bi se još više potencijalnih kupaca privuklo na lokaciju gdje se nalazi prodavaonica, detaljnije analizirati asortiman i raspoloživost najčešće prodavanih artikala, doraditi uređenje prodavaonice (preglednost).