OBJETIVO DE MARKETING

Objetivos de Marketing

• Re-lançar o produto no mercado.

Verba : 1.000.000,00

• Vender 43.000 unidades em caixa, no período de 6 meses.

• Vender R$ 2.647,283,00 em 6 meses.

• Alcançar 10% de share em 6 meses.

OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO

Objetivos de Comunicação

1) Awareness desse novo produto e de sua proposta de valor:

• Nova geração de antiressacas• Marca jovem• 100 % natural e eficaz. • After Vibe é o NOVO, premium e representa um upgrade em relação as soluções pré existentes no mercado brasileiro.

2) Promover a experimentação do produto, para fazer com que o público conheça o produto, teste e sinta-se motivado a comprar em outras ocasiões.

3) Fazer com que o público se sinta seguro para experimentá-lo.

MERCADO

Mercado

• ENGOV, ENO, ESTOMAZIL, EPAREMA, EPOCLER E ASPIRINA.

ENGOV é sinônimo de categoria

SazonalCarnaval aumenta em 40%Reveillon aumenta em 100%

• Crescimento de produtos naturais no mercado

• Mercado varejista farmacêutico de acordo com osobjetivos da industria de produtos naturais Antiressaca

After Vibe pode ser vendido fora de farmácia

Mercado

VENDA DE MEDICAMENTO NO CANAL FARMÁCIA

CONCORRENTES

Concorrência

Anti ressacaNatural

ENGOVEPAREMA

Pós Drink natural

AFTER VIBE

ENO

ESTOMAZIL

EPOCLER

ASPIRINA

Concorrência

Engov e Eparema

• Verba gigante de Trade Marketing• Distribuição gigantesca e eficiente• Hypermarcas e takeda

PÚBLICO ALVO

Público Alvo

Jovens adultos(18-28)

Adultos jovens(29-40)

18 a 40 anos Classe A e B

• GOSTAM DE SAIR PRA BEBER• BEBEM MUITO• SE DIVERTEM COM OS AMIGOS• RESPONSÁVEIS EM ACORDAR BEM• GERACÃO QUE BUSCA O NOVO, NOVAS REFERÊNCIAS

Primário

Secundário e agentes de compra

• HOMENS E MULHERES ACIMA DE 40 ANOS, classe A e B

PESQUISA

Pesquisa qualitativa exploratória

Problema de Pesquisa:Entender as forças e fraquezas do Engov para o público e identificar a atratividade do conceito de After Vibe.

Aprendizados

Engov: Conhecimento e a penetração da marca Engov foi de 100% em todas as idades presentes nas amostras .

Hábitos de consumoMuitas pessoas ingeriram o Engov pois ele estava presente em festas de casamento, formaturas, e eventos do tipo.

Teste do conceito de After VibeQuase que por unanimidade, todas as pessoas responderam que se um produto natural fosse eficaz, com certeza eles optariam pelo natural.Uma pesquisa especifica disse que as cápsulas de gel remetem ao natural, consolidando o produto como algo sério e real.

After VibePúblico jovem gostou da embalagem. Público maisvelho falou que faltainformação e credibilidade(indicação).

“Minha mãe que semprecomprou Engov pra mim”

CONCLUSÕES e insights estratégicos

• Qualidade precisa ser comunicada• Embalagem precisa de ajustes• Focar a distribuição é crucial

Síntese do desafio

O desafio é ocupar um território próprio ante a força da marca Engov e a

ameaça representada pela robustez do marketing da Hypermarcas e suainfluencia na política de negociação comercial no mercado varejista, influenciando na disposição dos produtos no ponto de venda.

ESTRATÉGIAS

• Focar (concentra o marketing em uma região/segmento de público) para depois expandir

Estratégias

• Focar para garantir que as ações de distribuição e comunicação estejam alinhadas e possam efetivamente impactar o público selecionado

• Concentrar o marketing em público formador de IMAGEM e que garante um ALTO VOLUME (Vila Madalena, Vila Olímpia,bares de faculdade e eventos especiais).

• Destacar uma proposta de valor que efetivamente distingua o After Vibe do Engov e demonstre que ele representa um upgrade em relação as soluções préexistentes:

Proposta de valor: A nova geração de pós drink, com tecnologia que permite entregar um produto 100%

natural, para bebedores que valorizam qualidade premium e com ingrediente Alemão.

MARKETING MIX

Produto

ProdutoBlisterComo principal estratégia para impactar o público alvo, vamos modificar a mensagem da embalagem. No verso, atualmente possui um QR code, onde vamos escrever “Pós Drink’’,” Tome 2 depois de beber.” E natural e eficaz. Acreditamos ser a maior forma de comunicação com o público, o produto.

Produto

FrascoVamos comunicar no frasco ” Pós drink‘’, e ‘’Tome 2 depois depois de beber”, com selo em prata 100% natural.

Preço

PreçoO preço do After Vibe no Blister é justo diante da concorrência, mas acreditamos que o frasco é caro e entrega muitos comprimidos. Portanto temos a sugestão de ao invés de vir 30 comprimidos e custar R$ 60,00 (R$2,00 por comprimido), vir 20 comprimidos e custarR$39,99, o que não diminui muito o preço de cada( cerca de R$2,00).

Rs 39.90

( 20 comprimidos )

Praça

PraçaTemos que estar presentes no caixa do ponto de venda nas épocas sazonais em que o mercado aquece.Por isso escolhemos usar um display diferenciado em 500 fármacias e 70 lojas de conveniência, em São Paulo, nos bairros em que a classe A e B consomem para estarem com destaque no Reveillon e Carnaval.Escolhemos para ações de Sampling e compra de mídia os bares da Vila Madalena, bares de faculdade(GV,Faap, Espm, Puc, e Mackenzie) e baladas de luxo.Faremos ações no Litoral no Reveillone carnaval.

Promoção

6 meses de campanha(3 meses experimentação/3 meses vendas nos locais de consumo+campanha de sustentação

• Mídias que conversem com onosso target.

• Ações de sampling em bares ebaladas

• Ações de comunicação dirigida• Patrocínio em festas e

casamentos, além de festas de Reveillon e carnaval

• Parcerias com bloquinhos de ruano carnaval

CAMPANHA

A nova geração de pós drink, com tecnologia que permite entregar um produto 100% natural, desafiando bebedores que valorizam qualidade premium e o dna Alemão.

Posicionamento

Alemão entende de bebida.

Insight Criativo

Estratégia Criativa

Vamos comunicar o fato de usar uma tecnologia importada da Alemanha, pois um produto novo que concorre com um remédio necessita de credibilidade. E todos sabem que os Alemães tem a cultura de beber muito.Temos que comunicar também o fato de ser 100% natural, e criar um sinonimo para anti ressaca. O slogan tem que ser direto e comunicar para o que serve o produto, o modo de uso e o benefício.

Slogan

bebeu, tomou dois, ta novo!

O slogan vai direto ao ponto. Deixa claro que o produto é um pós drink.A partir desse slogan, temos como objetivo introduzir um hábito de consumo para as pessoas que irão beber, para que elas saibam que ao beber, é só tomar dois comprimidos ( ao contrario do nosso maior concorrente que é um antes e um depois) que no dia seguinte elas ficarão ‘‘novas’’. O ‘tá novo’’demonstra um jeito moderno e direto de se

comunicar com o públivo alvo.

´

Peças

Peças

MÍDIA

Objetivos de Mídia

• Destacar o After Vibe no mercado premium de pós drink.

• Atingir de maneira direta e eficaz o público alvo

• Estar presente em locais que os nossos concorrentes não podem atuar

.

Praça

São Paulo

Estratégia de Mídia

Para resolver os objetivos de mídia estaremos presentes em mídias de banheiro e display de mesa nos locais escolhidos para divulgação do produto. Também estaremos na mídia tradicional, o rádio, em programações que conversem com o nosso target. Na mídia alternativa, faremos um patrocínio pontual no futebol, pois conversa com a nossa estratégia criativa e estaremos presentes nas mídias de pontos de ônibus nos bairros que desejamos dominar.

Meios

Rádio

Mídia tradicional

Duração: 6 meses, 3 vezes por semana nas Quintas, Sextas-feiras, nos Sábados com 5

inserções diárias, em semanas intercaladas estratégicamente.

Veículo indispensável no dia-a-dia

das pessoas

Energia 97 conversa com o target

Meios

Mídias Digitais

Interação com o público

Melhores baladas

Fotos e vídeos

Promoções

Canais dedivulgação

Meios

Mídia de ponto de ônibusDuração: 7 dias pré Carnaval e 7 dias pré Réveillon.

Visibilidade

Meios

30 faces

Zonas de luxo

Meios

Mídia de banheiroDuração: 6 meses em 14 estabelecimentos na Vila Madalena, 5 bares de faculdade e 6 baladas de luxo, tendo inicio em Dez/15.

Barese

Baladas

Conversa diretamente com o target

Local em que o nosso público mais necessita do produto

Meios

Meios

Mídia AéreaDuração: A veiculação será por dez dias. 26 dez /15 - 04 de Jan/16

Litoral Norte: São Sebastião, Riviera até Maresias Litoral Sul: Todas as praias do Guarujá.

Mídia extra

Palmeiras x Corinthians que atinge cerca de 30 pontos de audiência na tv aberta. Isso significa cerca de 6 milhões de pessoas de diversas classes atingidas com share de 45%.

SAMPLING BARES E BALADAS

Sampling em bares e baladas

Objetivo: Fazer com que o público alvo experimente, conheça o produto e teste sua eficiência.

Vila Madalena

São Bento

Genésio

Genial

Salve Jorge

Quitandinha

Seu Domingos

Posto 6

Astor

Jacaré GrillZé Menino

Dona Elisa

Black Bom Bom

Vila Madalena

A lanterna

Audio

Bares de faculdade

Baladas de luxo

Ballroom

Disco

Woods

Josephine

Villa Mix

Dedge

Display mesa Bares

FESTAS DE CASAMENTO

Sampling em festas de casamento

Objetivo: Patrocinar festas em que o público adulto-jovem esta presente para gerar a experimentação do produto.

FESTAS DE FORMATURA

Sampling em festas de formatura

Objetivo: Patrocinar festas em que o publico Jovem adulto esta presente para gerar a experimentação do produto e suprir uma necessidade ja que em festas de formatura se bebe muito.

PISTINHA AFTER VIBE

Promoção #pistinhaftervibeAnúnciada pelo DJ

Promotores After Vibe

Objetivo: Patrocinar um novo conceito de pista dentro das festas, a fim de criar engajamento com o nosso público e identidade de marca.

Comunicacão entrada da pista + mesa do DJ

Sampling de óculos escuros

9pistinhas

REVEILLON

Objetivo: Patrocinar um novo conceito de pista dentro das festas de réveillon do litoral de São Paulo afim de criar engajamento com o nosso público e identidade de marca.

Festa Camburi

CARNAVAL

Objetivo: Estar presente com destaque na época em que o mercado de antirressaca garante alto volume de vendas, por isso estaremos nas festas em que o nosso público em que estamos focando migra e para os que ficam, nos blocos de rua e bares de São Paulo.

Objetivo: Estar presente com destaque na época em que o mercado de antirressaca garante alto volume de vendas, por isso estaremos nas festasem que o nosso migra e para os que ficam, nos blocos de rua e bares de São Paulo.

Vila Madalena

INSTRAGRAM

Objetivo: Estar presente em uma plataforma de mídia social nova e que grande parte do nosso público (nova geração) está presente e atuante.

Fotos

Vídeos

Promoções

Instagram

FACEBOOK

Objetivo: Estar presente e atuante na principal rede social em que a maioria das pessoas está conectada a fim de gerar conteúdo de marca e principalmente explorar promoções através da rede social.

Fotos

Vídeos

Promoções

Desingpadrão

Canais de divulgação

SNAPCHAT

Objetivo: Estar presente em uma plataforma de mídia social nova e que grande parte do nosso público (nova geração) está presente e atuante.

Snapchat

HOTSITE

Objetivo: Ter uma página na internet para mostrar os benefícios do produto, o que é o produto e os locais em que você pode comprar o produto.

Hotsite

APLICATIVO AFTER VIBE

PONTO DE VENDA

500 Fármacias 70 conveniência

Bairros : Morumbi, Itaim, Vila Madalena, Real Parque, Jardim Europa, Higienópolis, Jardim América, Lapa, Alto de Pinheiros, Pinheiros, Perdizes, Vila Nova Conceição, Jardins, Barra Funda, Ibirapuera, Moema, Brooklin, Campo Belo, Vila Olímpia, Vila Mariana, Alto da lapa, Chacará Santo Antonio, Vila Leopoldina, Bela Vista, Saúde, Jardim Paulista, Panamby, Consolação e Santo Amaro.

Fármacias

Adesivo Vitrine

Lojas de conveniência

INVESTIMENTO TOTAL