KAYSER – 36 Estudios Progresivos para Viola Op. 20 – 36 Estudios Progresivos para Viola Op. 20
¿POR QUÉ CRISTALES PROGRESIVOS? TU PAR · 2017-03-01 · Los cristales progresivos nos ofrecen...
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Los cristales progresivos nos ofrecen una enorme opor- tunidad de crecimiento. Contamos con un margen de mejora en número de cristales progresivos de hasta un 9%. Actualmente, el mercado vende un 27% de cristales progresivos respecto al total, frente al 18% de ALAIN AFFELOU. Vuelve la CAMPAÑA TCHIN TCHIN PROGRESIVOS más fuerte que nunca. Por primera vez, ten- dremos una campaña 100% progresivos en televisión con un NUEVO SPOT PROTAGONIZADO POR NUESTRA EMBAJADORA SHARON STONE. Y a una nueva campaña, nuevos recursos para ofrecer a nuestros clientes una experiencia de compra de máxima calidad y que nos vean como EXPERTOS EN LA GESTIÓN DE PACIENTES PRÉSBITAS. Con Tchin Tchin, tu segundo par de gafas por 1€ más, equipado con cristales progresivos HD. OPORTUNIDAD ¿POR QUÉ CRISTALES PROGRESIVOS? OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA En España, se estima que el 81% de la población espa- ñola de más de 45 años y el 98% de los mayores de 65 años padece presbicia, lo que supone que unos 17 millones y medio de personas sufren vista can- sada y necesitan gafas para ver de cerca. El con- tinuo aumento de estas cifras, indica que estamos ante un target cada vez más amplio; un mercado con gran potencial donde todavía podemos seguir creciendo y fidelizando a usuarios con estas necesidades. Los cristales progresivos son la mejor opción para nuestros clientes, pues les permiten ver a cualquier distancia sin necesidad de cambiar de gafas. Son cristales que se adaptan a las distintas actividades que realizan y cada vez más son la opción elegida por los présbitas. De este modo, un 43% de la población mayor de 45 años considera las gafas progresivas como la mejor solución para la vista cansada. Aumentar el tráfico en nuestras ópticas. Generar notoriedad. 65% de gestión del présbita. Del total de clien- tes présbitas que acuden a nuestras ópticas, tendremos como meta que el 65% de éstos compre progresivos. Crecer un 20% en la venta de cristales progre- sivos frente a los meses de campaña del año anterior. Consulta con tu regional si tienes dudas para medir los objetivos de la campaña. CRISTALES PROGRESIVOS TU 2 o PAR DE GAFAS CON CRISTALES PROGRESIVOS POR 1€ MÁS * FICHA DE CAMPAÑA: TCHIN TCHIN PROGRESIVOS 0% 0% 10% 10% 20% 20% 30% 30% 40% 40% 50% 50% 60% 60% 70% 70% 80% 80% 90% 90% 100% DATOS A.A. UNIFOCAL+PROXI DATOS A OCTUBRE 2016. AÑO NATURAL. GAP 9% PUNTOS DE DIFERENCIA RESPECTO AL RESTO DEL MERCADO PROGRESIVOS VOLUMEN DATOS GFK (MERCADO) VOLUMEN 100% 82% 73% 18% 27%
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Los cristales progresivos nos ofrecen una enorme opor-tunidad de crecimiento. Contamos con un margen de mejora en número de cristales progresivos de hasta un 9%. Actualmente, el mercado vende un 27% de cristales progresivos respecto al total, frente al 18% de ALAIN AFFELOU.
Vuelve la CAMPAÑA TCHIN TCHIN PROGRESIVOS más fuerte que nunca. Por primera vez, ten-dremos una campaña 100% progresivos en televisión con un NUEVO SPOT PROTAGONIZADO POR NUESTRA EMBAJADORA SHARON STONE. Y a una nueva campaña, nuevos recursos para ofrecer a nuestros clientes una experiencia de compra de máxima calidad y que nos vean como EXPERTOS EN LA GESTIÓN DE PACIENTES PRÉSBITAS. Con Tchin Tchin, tu segundo par de gafas por 1€ más, equipado con cristales progresivos HD.
OPORTUNIDAD
¿POR QUÉ CRISTALES PROGRESIVOS?
OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA
En España, se estima que el 81% de la población espa-ñola de más de 45 años y el 98% de los mayores de 65 años padece presbicia, lo que supone que unos 17 millones y medio de personas sufren vista can-sada y necesitan gafas para ver de cerca. El con-tinuo aumento de estas cifras, indica que estamos ante un target cada vez más amplio; un mercado con gran potencial donde todavía podemos seguir creciendo y fidelizando a usuarios con estas necesidades.
Los cristales progresivos son la mejor opción para nuestros clientes, pues les permiten ver a cualquier distancia sin necesidad de cambiar de gafas. Son cristales que se adaptan a las distintas actividades que realizan y cada vez más son la opción elegida por los présbitas. De este modo, un 43% de la población mayor de 45 años considera las gafas progresivas como la mejor solución para la vista cansada.
Aumentar el tráfico en nuestras ópticas.
Generar notoriedad.
65% de gestión del présbita. Del total de clien-tes présbitas que acuden a nuestras ópticas, tendremos como meta que el 65% de éstos compre progresivos.
Crecer un 20% en la venta de cristales progre-sivos frente a los meses de campaña del año anterior.
Consulta con tu regional si tienes dudas para medir los objetivos de la campaña.
CRISTALES PROGRESIVOS
TU 2o PAR
DE GAFAS CON CRISTALES
PROGRESIVOSPOR 1€ MÁS*
FICHA DE CAMPAÑA: TCHIN TCHIN PROGRESIVOS
0% 0%
10% 10%
20% 20%
30% 30%
40% 40%
50% 50%
60% 60%
70% 70%
80% 80%
90% 90%
100%
DATOS A.A.
UNIFOCAL+PROXI
DATOS A OCTUBRE 2016. AÑO NATURAL.GAP 9% PUNTOS DE DIFERENCIA RESPECTO AL RESTO DEL MERCADO
PROGRESIVOS
VOLUMEN
DATOS GFK (MERCADO)
VOLUMEN
100%
82% 73%
18% 27%
En ALAIN AFFLELOU contamos con una amplia gama de cristales progresivos que se adaptan a las diferen-tes necesidades de nuestros clientes.
CRISTALES PROGRESIVOS DE CALIDAD
POTENTE CAMPAÑA EN MEDIOS
Escucha a tu cliente y ofrécele el cristal progresivo que mejor se adapte a sus necesidades visuales y estilo de vida.
Utiliza la política comercial más adecuada. Recuer-da que también puedes darles a conocer Win Win y todas las garantías que ofrece.
LOS DATOS DE LOS CLIENTES,UNA ETAPA ESENCIAL
PUNTOS CLAVE PARA LA VENTA DE PROGRESIVOS
Todos ellos poseen la tecnología de fabricación digital de cristales HD Free-Form, una de las más avanzadas del mercado con un retallado punto a punto y una geometría cal-culada para obtener:
Una visión más precisa Campos visuales optimizados Un mayor confort visual Un bajo nivel de aberraciones ópticas
RECUERDA REGISTRAR TODOS LOS DATOS DE LOS CLIENTES, E-MAIL Y TELÉFONO. Este paso es esencial para alimentar la base de datos y ofrecer un servicio de calidad a nuestros clientes. Nos permitirá comuni-carnos de una forma más directa y cercana; enviar agra-decimientos tras la compra, realizar el seguimiento de la adapta-ción, informarles de promociones a medida para cada cliente, etc.
Haremos una fuerte inversión en televisión con el nuevo spot TCHIN TCHIN de cristales progresivos protagonizado por Sharon Stone, que se emitirá de principios de marzo a finales de abril. Se trata de un anuncio muy Premium rodado en Los Ángeles que nos ayudará a dar una mayor difusión de la Campaña Tchin Tchin Progresivos y explicar los beneficios del producto.
Coloca el material de punto de venta siguiendo las recomendaciones de merchandising.
EL PROGRESIVO DIGITALDE ALTA PRECISIÓN
• Mayor calidad de visión que con progresivos convencionales
• Alta tolerancia y libertad de movimientos
• Ideal para présbitas con adiciones más elevadas
• Medidas tomadas en cuenta:
EL PROGRESIVO DIGITAL
• Visión natural a cualquier distancia
• La mejor relación calidad-precio• Ideal para présbitas incipientes
con hábitos más sedentarios • Medidas tomadas en cuenta:
EL PROGRESIVO DIGITALADAPTADO AL ESTILO DE VIDA
• Una visión optimizada desde todas las distancias
• Mayor nivel de personalización para garantizar el mejor confort
• Ideal para todo tipo de présbitas con una exigencia visual elevada
• Medidas tomadas en cuenta:
EL PROGRESIVODIGITAL A MEDIDA
• Un amplio campo visual y la mejor nitidez
• Lentes fabricadas en función de la montura y de la posición de porte
• Ideal para présbitas con alto nivel de actividad
• Medidas tomadas en cuenta:
FICHA DE CAMPAÑA: TCHIN TCHIN PROGRESIVOS
RECURSOS PARA LA VENTA
Queremos romper las barreras que puedan tener nuestros clientes frente al uso de gafas progresivas, como el miedo a la inadaptación y el impacto económico. Para ello, he-mos desarrollado:
RECURSOSDESTACA LA GARANTÍA 100% SATISFECHO O LE DEVOLVEMOS EL DINERO DURANTE LOS SIGUIENTES TRES MESES DESPUÉS DE LA COMPRA.
Argumenta cuál es el progresivo más adecuado para cada cliente en base a los niveles de personalización.
Ofrece Nextyear, el pago fraccionado minimiza el impac-to económico.
Utiliza dispositivos tecnológicos para la personalización de las lentes, como SCAN MIRROR que toma medidas de forma más rápida y precisa que los sistemas tradicionales.
No olvides que la venta de progresivos no finaliza hasta que no confirmamos que el cliente está satisfecho: cita a tu cliente una semana después de la entrega para valorar la calidad de visión y el ajuste de la gafa.
Además, a continuación, encontrarás la oferta actual de la competencia con propuestas de argumentación para poder explicar a tus clientes la superioridad de nuestra oferta.
MATERIALESRecibirás una nueva manteleta de progresivos para explicar a nuestros clientes los diferentes tipos de lentes progresivas con las que contamos.
Guía de adaptación completa para acompañar al cliente a lo largo de su adaptación a los cristales pro-gresivos.
EMPRESA OFERTA COMERCIAL PVP TIPO DE LENTE/TRATAMIENTO
MULTIÓPTICAS2 gafas progresivas mó de alta gama
Misma graduación en ambasLímite de graduación
Sólo monturas seleccionadas
177 €Beslayt Multigold 1,5 AR (similar a nuestro
Cien Cien Joven)
GENERAL ÓPTICA
Cristales progresivos al 40% de descuento Por la compra de 1 gafa completa:
10% desc. Montura + 40% descuento en cristalesSólo monturas seleccionadas
Sólo miembros Privilege (coste tarjeta Privilege: 18€)
No cerradoNo especifica, sólo proveedor
(Indo, Hoya y Essilor)
OPTICALIA
2X1 en gafas progresivas de marca Se cobra la gafa de mayor importe
Misma graduación Obligatorio poner tratamiento endurecido a ambas2º par sólo monturas marca Mango y Pepe Jeans
No cerrado No especifica
SOLOPTICAL
50% de descuento en lentes progresivas digitales Descuento de HASTA el 50% en lentes progresivas digitales
y lentes estándar desde 89€ Sin montura, sólo lentes
Límite de graduación (4 esf y 2 cil)
DESDE 89€ (sólo psv estándar)
Digitales (hasta el 50%) y Estándar (desde 89€).
No especifica.
ARGUMENTOS AFFLELOU
Cristales progresivos sin límite de graduaciónTodas las monturas de cualquier marca, incluyendo el 2º par
Sin cuota de SociosElección del tratamiento de los cristales
Garantía 100% satisfechoNextyear
2 gafas por 1€ más
al PROGRESIVOGuía de adaptación
FICHA DE CAMPAÑA: TCHIN TCHIN PROGRESIVOS
1 PUNTO
JOVEN PLUSWW PROG HD
CC HD
Multiplica
Multiplica
X2
X4
AFINIDADWW PROG PREMIUM
AFINIDAD EGOWW ELITE (Sólo lente
VARILUX PHYSIO)
MAX VITAMAXIMA IMPRESSION
MULTIGRESSIVEPURELIFE FREE
AUTOGRAPH IIIINTUITIV PLUSANATEO PLUS
SIRUS PLUS
2 PUNTOS 4 PUNTOSPOR GAFA POR GAFA POR GAFA
PREMIOS¡CONSIGUE FANTÁSTICOS REGALOS SUMANDO PUNTOS POR CADA GAFA PROGRESIVA VENDIDA! Del 6 de marzo al 30 de abril
Al final de la campaña podrás canjear tus puntos en la plataforma de regalos de la academia de vuelo.Completa el formulario con tus ventas de pro-gresivos y envíalo antes del 8 de mayo a:
Miriam Vivancos. [email protected] (SUCURSALES)
Yesica Fernández. [email protected] (FRANQUICIAS)
INCENTIVOS DE CAMPAÑA ACCIONES LOCALES
FORMACIÓNFORMACIÓN EN LA ACADEMÍA DE VUELO PARA TODAS LAS ÓPTICAS.
CALENDARIO:
La campaña de cristales progresivos es clave en térmi-nos de ventas, por ello os invitamos a realizar acciones locales durante la campaña para reforzar su difusión en vuestra localidad. Tenemos a vuestra disposición:
Octavillas de la campaña y la revista ALAIN AFFLE-LOU Magazine, para acciones de buzoneo en áreas de influencia o reparto mediante azafatas.
Prensa local: formato de página completa, ½ página y faldón.
Radio local: cuña de 20” para las 2 oleadas de cam-paña.
Exterior: valla 8X3, muppi, marquesina de autobús, etc...
Inversión en redes sociales segmentadas por el códi-go postal de la óptica.
PARA CUALQUIER INFORMACIÓN SOBRE ACCIONES LOCALES:
Beltrán Romero. [email protected]
Leire Gallego. [email protected]
Elvira Carvajal. [email protected]
2 MARZO 3 MARZO
Gestión del paciente présbita.
Campaña progresivos.
Gestión del paciente présbita.
Campaña progresivos.
6 MARZO 7 MARZO
Protocolo frente a posibles incidencias en la adaptación
de lentes progresivas.
Protocolo frente a posibles incidencias en la adaptación
de lentes progresivas.
8 MARZO 9 MARZO
Casos reales“Inadaptación
de progresivos”
Casos reales“Inadaptación
de progresivos”
FICHA DE CAMPAÑA: TCHIN TCHIN PROGRESIVOS
Sharon Stone¡ Lo mío es Afflelou !
