Popyt złączony
description
Transcript of Popyt złączony
Popyt złączony
Popyt złączony występuje wtedy, kiedy popyt na jeden produkt zależy od tego, czy ten produkt ze swej natury jest używany przez konsumentów w bezpośrednimzwiązku z jakimś innym produktem.Zmiana zapotrzebowania na dane dobro przemysłowe wywołuje zmianę zapotrzebowania na dobra komplementarne.
Metody prognozowania popytu
• Metody jakościowe• metoda oceny
menedżerów• metoda łącznej oceny
personelu sprzedaży• metoda ocen
ekspertów
• Metody ilościowe• metody analizy
szeregów czasowych• metody modelowania
przyczynowo-skutkowego
Popyt a pojemność rynku
Pojemność rynku ‒ kategoria ilościowa, oznaczająca wielkość masy towarowej, która przy danych cenach i przy danych dochodach może być sprzedana w określonym czasie i na określonym rynku.
– rynek sprzedawcy : Q = S + Pn lub Q = S + Pn + Pu
– rynek nabywcy: Q = S lub Q = S + Pu
• S – całkowita, rzeczywista sprzedaż• Q – pojemność rynku• Pn – popyt nie zaspokojony• Pu – popyt utajony
Popyt a pojemność rynku• Składową pojemności rynku jest również
potencjalny wymiar rynku, którego wielkość uzależniona jest od zmian zachodzących na rynku pod wpływem czynników demograficznych i ekonomicznych.
• Potencjał rynkowy ‒ maksymalna wielkość sprzedaży wszystkich sprzedawców danego produktu na określonym rynku w oznaczonym czasie.
• Potencjał sprzedaży ‒ maksymalny udział w potencjale rynkowym, jakiego może się spodziewać pojedyncza firma dla określonego produktu lub asortymentu.
Potencjał rynkowy, potencjał sprzedaży ‒ przykład
• Załóżmy, że producenci napojów gazowanych i wód mineralnych osiągnęli wielość sprzedaży 2,15 mld PLN w danym roku. Jakiego poziomu potencjału rynkowego można oszacować dla tej branży w roku następnym?
• W oparciu o prognozy wzrastającego spożycia wód mineralnych i napojów oraz lansowania mody na zdrową żywność można oczekiwać 20% wzrostu łącznych rozmiarów działalności.
• Potencjał rynkowy branży napojów bezalkoholowych wynosi: 2,15 mld PLN 1,20 = 2,58 mld PLN
• Z tego firma HELENA może oczekiwać uzyskania 5%, w oparciu o aktualny udział w rynku, planowane działania marketingowe, potencjał produkcyjny itp.
• Wynika stąd, że w kolejnym roku potencjał sprzedaży firmy HELENA wyniesie : 2,58 mld PLN 0,05 = 0,129 mld PLN
Co należy wiedzieć o prognozowaniu?
• Dokładność prognozy • Czasowy horyzont prognozy• Zmiany technologiczne w danym przemyśle • Bariery wejścia do sektora • Dostępność informacji • Elastyczność popytu • Dobra konsumpcyjne a dobra przemysłowe • Prognozy zagregowane a indywidualne• Metody jakościowe prognozowania a ilościowe