Popyt złączony

6
Popyt złączony Popyt złączony występuje wtedy, kiedy popyt na jeden produkt zależy od tego, czy ten produkt ze swej natury jest używany przez konsumentów w bezpośrednim związku z jakimś innym produktem. Zmiana zapotrzebowania na dane dobro przemysłowe wywołuje zmianę zapotrzebowania na dobra komplementarne.

description

Popyt złączony. Popyt złączony występuje wtedy, kiedy popyt na jeden produkt zależy od tego, czy ten produkt ze swej natury jest używany przez konsument ó w w bezpośrednim związku z jakimś innym produktem. - PowerPoint PPT Presentation

Transcript of Popyt złączony

Page 1: Popyt złączony

Popyt złączony

Popyt złączony występuje wtedy, kiedy popyt na jeden produkt zależy od tego, czy ten produkt ze swej natury jest używany przez konsumentów w bezpośrednimzwiązku z jakimś innym produktem.Zmiana zapotrzebowania na dane dobro przemysłowe wywołuje zmianę zapotrzebowania na dobra komplementarne.

Page 2: Popyt złączony

Metody prognozowania popytu

• Metody jakościowe• metoda oceny

menedżerów• metoda łącznej oceny

personelu sprzedaży• metoda ocen

ekspertów

• Metody ilościowe• metody analizy

szeregów czasowych• metody modelowania

przyczynowo-skutkowego

Page 3: Popyt złączony

Popyt a pojemność rynku

Pojemność rynku ‒ kategoria ilościowa, oznaczająca wielkość masy towarowej, która przy danych cenach i przy danych dochodach może być sprzedana w określonym czasie i na określonym rynku.

– rynek sprzedawcy : Q = S + Pn lub Q = S + Pn + Pu

– rynek nabywcy: Q = S lub Q = S + Pu

• S – całkowita, rzeczywista sprzedaż• Q – pojemność rynku• Pn – popyt nie zaspokojony• Pu – popyt utajony

Page 4: Popyt złączony

Popyt a pojemność rynku• Składową pojemności rynku jest również

potencjalny wymiar rynku, którego wielkość uzależniona jest od zmian zachodzących na rynku pod wpływem czynników demograficznych i ekonomicznych.

• Potencjał rynkowy ‒ maksymalna wielkość sprzedaży wszystkich sprzedawców danego produktu na określonym rynku w oznaczonym czasie.

• Potencjał sprzedaży ‒ maksymalny udział w potencjale rynkowym, jakiego może się spodziewać pojedyncza firma dla określonego produktu lub asortymentu.

Page 5: Popyt złączony

Potencjał rynkowy, potencjał sprzedaży ‒ przykład

• Załóżmy, że producenci napojów gazowanych i wód mineralnych osiągnęli wielość sprzedaży 2,15 mld PLN w danym roku. Jakiego poziomu potencjału rynkowego można oszacować dla tej branży w roku następnym?

• W oparciu o prognozy wzrastającego spożycia wód mineralnych i napojów oraz lansowania mody na zdrową żywność można oczekiwać 20% wzrostu łącznych rozmiarów działalności.

• Potencjał rynkowy branży napojów bezalkoholowych wynosi: 2,15 mld PLN 1,20 = 2,58 mld PLN

• Z tego firma HELENA może oczekiwać uzyskania 5%, w oparciu o aktualny udział w rynku, planowane działania marketingowe, potencjał produkcyjny itp.

• Wynika stąd, że w kolejnym roku potencjał sprzedaży firmy HELENA wyniesie : 2,58 mld PLN 0,05 = 0,129 mld PLN

Page 6: Popyt złączony

Co należy wiedzieć o prognozowaniu?

• Dokładność prognozy • Czasowy horyzont prognozy• Zmiany technologiczne w danym przemyśle • Bariery wejścia do sektora • Dostępność informacji • Elastyczność popytu • Dobra konsumpcyjne a dobra przemysłowe • Prognozy zagregowane a indywidualne• Metody jakościowe prognozowania a ilościowe