Política de Producto PROGRAMA 204. Política de Producto2 Objetivos Política de Producto El...
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Política de ProductoPolítica de Producto
PROGRAMA 204PROGRAMA 204
Política de Producto 2
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ObjetivosObjetivos
El programa de Política de ProductoPolítica de Producto está orientado, por su duración y contenido, tanto a un curso de especialización como a una maestría relacionada con el marketing ó las ventas.
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ObjetivosObjetivos
Adentrar a los participantes en el mundo de la comercialización y sus componentes
Conocer los secretos que giran alrededor del nacimiento, desarrollo y lanzamiento al mercado de un producto
Conocer las diferentes políticas de precios que se aplican en el mercado
Cumplimentar el conocimiento total de las 4P’s
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Beneficios del Beneficios del ProgramaPrograma
Poder aplicar de forma práctica los conocimientos adquiridos al desarrollo de nuevos productos
Trabajar diferentes actividades que nos permitan comprender mejor las acciones que emprenden los líderes de la distribución moderna
Prácticas y proyectos basados en supuestos con información real
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Extensión del Extensión del ProgramaPrograma
Política de ProductoPolítica de Producto es apropiado para formar parte de maestrías o para dar en seminarios monográficos de marketing. La duración aproximada se encuentra entre 20 y 30 horas
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A quienes va A quienes va dirigido el dirigido el ProgramaPrograma
Profesionales del marketing y las ventas Alumnos universitarios o participantes en maestrías de
marketing y/o dirección comercial Asistentes a seminarios de ventas
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Con que otros Con que otros programas programas puede ser puede ser complementado complementado el presente el presente programaprograma
Política de Distribución Política de Precio Merchandising & Shopping Marketing de Guerrillas Las 22 Leyes Inmutables del Marketing Taller de CRM
Plan de EstudiosPlan de Estudios
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Plan de Plan de estudios. estudios. Estructura por Estructura por capítulos.capítulos.
Capítulo 1Capítulo 1
Definición
Bien
Características
Packaging
Branding
Precio
Atributos comerciales
Dimensiones de un producto
Beneficios
Capítulo 2Capítulo 2
La Marca I
Definición
Desarrollo
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Plan de Plan de estudios. estudios. Estructura por Estructura por capítulos.capítulos.
Recursos
Condicionantes
Identidad
Enunciación
Método
Razón de su existencia
Capítulo 3Capítulo 3
La Marca II
ComponentesNombreLogotipoSímbolosEsloganEmblema
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Plan de Plan de estudios. estudios. Estructura por Estructura por capítulos.capítulos.
Capítulo 4Capítulo 4
La Marca III
Objetivos
Funciones
Características
Tipología
Estrategias
Capítulo 5Capítulo 5
La Marca IV
La Lealtad
NivelesCómo obtenerlaCómo mantenerla
Valor de la Marca
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Plan de Plan de estudios. estudios. Estructura por Estructura por capítulos.capítulos.
Capítulo 6Capítulo 6
Packaging I
Introducción
Principios
Desarrollo
Funciones
Capítulo 7Capítulo 7
Packaging II
MaterialesPapel CartónPlásticoVidrioMetalOtros envases
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Plan de Plan de estudios. estudios. Estructura por Estructura por capítulos.capítulos.
Capítulo 8Capítulo 8
Packaging III
Psicología del envase y empaque
Aspectos mercadológicos
La Codificación
El marcaje
Capítulo 9Capítulo 9
Línea de Productos
Definición
Ciclo de VidaEtapa de IntroducciónEtapa de CrecimientoEtapa de MadurezEtapa de Declive
Obsolescencia planeada
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Plan de Plan de estudios. estudios. Estructura por Estructura por capítulos.capítulos.
Capítulo 10Capítulo 10
Cartera de Productos
Matrices de análisis estratégico
La curva del ABC
Análisis de productos
Lanzamiento de nuevos productos
Posicionamiento del nuevo producto
Innovación
Total de Horas: 20 / 30 h.Total de Horas: 20 / 30 h.
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Plan de Plan de estudios. estudios. Estructura por Estructura por capítulos.capítulos.
La duración es aproximada y nos podemos adaptar a las necesidades que nos presente el cliente, dando más énfasis en unos capítulos que en otros.
Características del Características del ProgramaPrograma
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Características Características del Programadel Programa
Clases prácticas Intensidad de trabajo con Internet Aprendizaje y práctica en presentaciones con Power
Point y en público Se trata de un Programa adaptado a la necesidad de
empresas interesadas en desarrollar la formación de su personal de ventas y a la de centros de formación que impartan maestrías o cursos superiores. Pensado y diseñado para facilitar su comprensión y seguimiento
Posibilidad de aplicar los conocimientos desde el primer momento y en cualquier circunstancia profesional
Se imparte en cualquier zona geográfica ‘in company’ por lo que responde a una necesidad patente para evitar las dificultades que entraña seguir este tipo de formación centralizada, por lo general en ciudades principales
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Características Características del Programadel Programa
El desarrollo de un proyecto formativo hecho a medida de la empresa para la mejora de sus profesionales si así lo desea
Posibilidad de adaptación a la disponibilidad de horario de cada grupo de alumnos
Interactivo con el formador y resto de los asistentes El currículo del profesor que lo imparte, elegido
expresamente por sus experiencias profesionales contrastadas en el ámbito que se estudia
Ha sido experimentado e impartido en todo tipo de foros y, especialmente, en las clases del Curso Superior de Dirección Comercial y Marketing de IQS/EMI (Universidad Ramón Llull)
MetodologíaMetodología
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MetodologíaMetodología
Nosotros partimos de un concepto básico que dirige los destinos de los negocios orientados hacia el futuro: La productividad La productividad se incrementa a través de la Innovaciónse incrementa a través de la Innovación
Por otra parte pensamos que, la Innovación no es otra cosa que la capacidad de combinar los factores de producción de la forma mas eficiente
Por tanto, basamos nuestra metodología en la combinación de todos los factores de que disponemos técnicos y humanos, incluyendo a los propios alumnos, de la forma que sea necesaria en cada momento, para alcanzar la mejor respuesta por parte de los receptores de la formación.
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MetodologíaMetodología
PrácticaPráctica, porque se basa en el análisis, la discusión y en afrontar situaciones reales
InteractivaInteractiva, ya que en todas las situaciones cualquier otro miembro del equipo puede contraponer una respuesta inesperada ante una determinada situación
ProvocativaProvocativa, porque se basa en la provocación continua por parte de los profesores a los alumnos en busca de la mejor solución posible, teniendo siempre en cuenta la combinación de todos los factores afectos, orientada a la consecución de un mejor resultado.
GrupalGrupal, dado que se trabaja en equipo asumiendo cada uno de sus integrantes el rol que le corresponda en cada momento.
Bajo PresiónBajo Presión, toda vez que las situaciones en la vida real no permiten los actos de reflexión indefinidos.
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MetodologíaMetodología
Como sea que los objetivos pretendidos por el presente programa se desarrollan mucho mejor cuanto de más tiempo se dispone, resulta obvio que estos marcan en gran medida la selección de métodos a la disposición de los citados tiempos.
Por ello, en el presente programa los métodos susceptibles de ser usados en virtud del tiempo disponible son:
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MétodosMétodos
Clases TeóricasClases Teóricas
Apoyadas con presentaciones en Power Point repletas de casos, ejemplos, imágenes y gráficos para reforzar las explicaciones.
Ejercicios PrácticosEjercicios Prácticos
Ejercicios realizados de forma individual o en grupo, in door, referidos a los conocimientos asumidos en el aula.
InteracciónInteracción
Pregunta-respuesta continua entre conferenciante y alumnos, a iniciativa de cualquiera de las partes. Participación obligada por el ponente.
CasosCasos
Resolución de problemas reales o ficticios a partir de los conocimientos adquiridos.
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MétodosMétodos
ProyectosProyectos
Trabajos simulados realizados a partir de informaciones y situaciones verídicas.
Trabajo en pequeños gruposTrabajo en pequeños grupos
El trabajo en grupo nos permite estimular la acción, sostener el esfuerzo y aumentar la creatividad y el rendimiento individual.
Currículo FormadoresCurrículo Formadores
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Currículo Currículo FormadoresFormadores
FormaciónFormación • Técnico en Relaciones Públicas• Diplomado en Marketing• MS Business Administration. Management
Information System
Actualmente es...Actualmente es...• Consultor de Genial Consulting Group• Socio Director de Nou Marketing • Formador en IQS/Fundemi
Antonio Pascual Antonio Pascual
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Currículo Currículo FormadoresFormadores
Ha sido...Ha sido... • Director General del Grupo Sofcesa• Gerente de Euroludic• Director General de New Software Center. Grupo
Sega • Consejero Delegado de Altea. Teatro de Barcelona• Director del New Canadian Store de Barcelona.
Megastore• Director de Erbe Catalunya. Grupo de Inversiones
Iberosuizas• Director de Expansión de Colony Country Store.
Franquicias• Director de Expansión de Canadian Franquicias• Documentalista de EPISE
Antonio Pascual Antonio Pascual