Plataforma comercial de exportaciones de productos ecuatorianos mario suarez
-
Upload
amcham-guayaquil -
Category
Education
-
view
714 -
download
0
description
Transcript of Plataforma comercial de exportaciones de productos ecuatorianos mario suarez
PLATAFORMA COMERCIAL DEPLATAFORMA COMERCIAL DE EXPORTACIONES DE
PRODUCTOS ECUATORIANOS A LOS ESTADOS UNIDOSLOS ESTADOS UNIDOS
b d lOctubre 27 del 2011Guayaquil, Ecuador
SITUACION ECONOMICA ACTUAL EN LOS EE.UU. Y ALGUNAS CARACTERISTICAS ESPECIALES
INFORMACION SOCIOECONOMICAINFORMACION SOCIOECONOMICA AñoAño 20112011
POBLACIONPOBLACION 308 872 850*308 872 850*
INFORMACION SOCIOECONOMICA INFORMACION SOCIOECONOMICA Año Año 20112011
POBLACIONPOBLACION 308,872,850308,872,850
PIBPIB Valor US $: 15,010 mil millones** Valor US $: 15,010 mil millones** (Dólares (Dólares Corrientes)Corrientes)Ing. per Ing. per Cápita: Cápita: US $ 35,721US $ 35,721Decrecimiento del PIB Decrecimiento del PIB --% 5.4 al % 5.4 al cierre 2008cierre 200811 ndnd T i t 2009T i t 2009 6 4 %6 4 %1 1 ndnd Trimestre 2009 Trimestre 2009 –– 6.4 % 6.4 % 22ndnd Trimestre 2009 Trimestre 2009 -- .7%.7%33rdrd Trimestre 2009 + 3.5%Trimestre 2009 + 3.5%4oTrimestre 2009 + 6.3% 4oTrimestre 2009 + 6.3% 1er Trimestre 2010 + 3.2% (primer estimado).1er Trimestre 2010 + 3.2% (primer estimado).2 nd Trimestre + 2.5%2 nd Trimestre + 2.5%3er Trimestre + 1.7%3er Trimestre + 1.7%4º Trimestre + 3.1%4º Trimestre + 3.1%
DESEMPLEODESEMPLEO 9.109.10%%INFLACIONINFLACION 2.70%2.70%TASA DE INTERESTASA DE INTERES Tasa de Interés Activo: 5.80%Tasa de Interés Activo: 5.80%
(*)Proyección a Junio 2011).(**) dólares del 2000Fuente : US Census Bureau
Capacidad de Poder de Compra USA vs. otros Países
Ín d i c e d e P o d e r d e R Í d i d P d Ín d i c e d e P o d e r d e C o m p r a
U S $ 39, 582. o o á i t l
R a n g o Ín d i c e d e P o d e r d e C o m p r a
D e s d e U S $ 20 796 e n p e r c áp i t a a n u a l* (Ín d i c e 100 e s p u n t o d e
R e f e r e n c i a )
D e s d e U S $ 20, 796 e n B r o wn s v i l l e T X
Ha s t a U S $ 82, 266 e n B r i d g e m o n t C T
SEGMENTACION POR CAPACIDAD DE COMPRA
DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR POBLACIONDISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR POBLACION
SEGMENTACION DENISDAD
DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR SEXOSDISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR SEXOS
SEGMENTACION DEMOGRAFICA DE EDAD
DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR SEXOSDISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR SEXOS
SEGMENTACION DEMOGRAFICA POR SEXO
Relación número de hombres por cada 100 mujeres
Distribución de la Población
POBLACION POR RAZA “Hay que segmentar para exportar rentablemente a
EE UU ”HISPANOS
13%
OTROS5%
EE.UU.
NEGROS12% Año 2010: 308,872,850308,872,850
HISPANOS
50 m i l l o n e s d e h a b i t a n t e s
34 m i l l o n e s d e BLANCOS
71%
HISPANOS:58.5% México, 9.6% Puerto Rico,3.5% Cuba, 4 8% C t A é i
I N M I G R A N T E S
34 m i l l o n e s d e h a b i t a n t e s
4.8% Centro América,4% Caribe, 1.5% Colombia, 0.7% Argentinos 0 5% B il
16. 8 % A l e m a n e s 5. 8 % I t a l i a n o
12. 1 % I r l a n d e s 3. 6 % Fr a n c és 0.5% Brasil
17.4% otrosFr a n c és
10. 3 % I n g l és 44. 4 % O t r o s
7 0 % I n d íg e n a A m e r i c a n o
LOCALIZACION DE POBLACION HISPANALOCALIZACION DE POBLACION HISPANA
Estados y Condados con Mayor Población Hispana
DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR SEXOSDISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL CONSUMO POR SEXOS
ESTADISTICAD DE POBLACION HISPANA EN EE.UU. 2010
UBICACION DE LAUBICACION DE LA POBLACION
HISPANANA EN LOS EE.UU.EE.UU.
Dispersión de centros de consumo
Áreas Metropolitanas y Ciudades “Hay que segmentar para exportar rentablemente a
EE UU ”Principales Áreas Metropolitanas por orden de Principales Áreas Metropolitanas por orden de PoblaciónPoblación
EE.UU.
•• New York, New York, NorthenNorthen New Jersey, Long Island, New Jersey, Long Island, NYNY--NJNJ--CTCT--PAPA
•• Los Ángeles, Riverside, Orange County, CALos Ángeles, Riverside, Orange County, CAg g yg g y•• ChicagoChicago--GaryGary--Kenosha, ILKenosha, IL--ININ--WIWI•• WashingtonWashington--Baltimore, DCBaltimore, DC--MDMD--VAVA--WVWV•• San FranciscoSan Francisco OaklandOakland San José CASan José CA
Territorio con 825 ciudades con más de 50,000 habitantes.Territorio con 825 ciudades con más de 50,000 habitantes.
•• San FranciscoSan Francisco--OaklandOakland--San José, CASan José, CA
Áreas Metropolitanas con mayor crecimiento PoblacionalLas Vegas, NV-AZ Austin-San Marcos, Laredo,TXLas Vegas, NV AZ Austin San Marcos, Laredo,TXNaples, FL Atlanta, GA
EL CLIENTE EN EE.UU. Solicita Atención LocalEL CLIENTE EN EE.UU. Solicita Atención Local
Para hacer negocios con seguridad y rentabilidad en los EE.UU.. existe una exigencia básica.
JUGAR DE LOCAL
existe una exigencia básica.
JUGAR DE LOCAL
Tener conocimiento y contacto con el mercado en EE.UU... Para aprovechar los nuevos productos y ofertas especiales de proveedores.p y p p
·REQUIERE BALANCE COMERCIAL, LEGAL, TRIBUTARIO Y LOGISTICO
INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA
FLUJO GRAMA DE DESARROLLO DE PROCESO
E M P R E S A R I O E M P R E S A R I O --I N V E R S I O N I S T AI N V E R S I O N I S T AI N V E R S I O N I S T AI N V E R S I O N I S T A
E S T A B I L I D A D E S T A B I L I D A D L E G A L E N E E .U UL E G A L E N E E .U U
E S T A B I L I D A D E S T A B I L I D A D E C O N O M I C A E N E E .U UE C O N O M I C A E N E E .U U
I N M I G R A CI N M I G R A CI O NI O N
T i p o d e T i p o d e
P E R S O N EP E R S O N ER I A R I A
J U R I D I C AJ U R I D I C A
Definir Estrategia de Negocio real e ImplementableT i p o d e T i p o d e
V i s aV i s a E m p r e s a E m p r e s a o o
I n v e r s i o nI n v e r s i o n
Implementable.
D e s a r r o l l o d e D e s a r r o l l o d e e m p r e s a :e m p r e s a :
D i ifi dD i ifi d
P R O C E S O D E P R O C E S O D E V I S AV I S A
C R E A C I OC R E A C I ON D E N D E
E M P R E SE M P R E SAA
P L A N D E P L A N D E N E G O C IN E G O C I
O SO SM O N T A JM O N T A JAPROBACION DE VISA DE
F I N A N C IF I N A N C IA C I O N N TA C I O N N T
L .L .
•• D iversificar mercadosD iversificar mercados
•• P roductoP roducto
•• R egiones, paísesR egiones, países
M O N T A JM O N T A JE D E L A E D E L A
E M P R E SE M P R E SAA
I N F O R MI N F O R ME A N U A LE A N U A L
A P L I C A C I O N A P L I C A C I O N D E D E
APROBACION DE VISA DE NEGOCIOS O RESIDENCIA
R egiones, paísesR egiones, países
•• D esarrollar proveedoresD esarrollar proveedores
•• I nversionesI nversiones
E A N U A LE A N U A L D E D E R E N O V A C I OR E N O V A C I O
N D E V I S AN D E V I S A
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE MERCADO
MERCADOS ESPECIFICOS En Billones de Dólares (US $)
CONFECCION Y TEXTILES US $ 75
CONSTRUCCION US $ 373
SOFTWARE US $ 112
CONSTRUCCION US $ 373
INMOBILIARIO US $ 968
METALMECANICO US $ 116
ALIMENTOS PROCESADOS US $ 122
RESTAURANTES Y ENTRETENIMIENTO US $ 45
SERVICIOS DE TURISMO US $ 26SERVICIOS DE TURISMO US $ 26
SERVICIOS PROFESIONALES DE NEGOCIOS US $ 454
“Hay que segmentar para exportar rentablemente a EE.UU.”
MERCADOS ESPECIFICOS
CONFECCIONES Y TEXTILES
Valor Importaciones US 75 MIL MILLONES
Valor de Venta al Por Mayor US 100 MIL MILLONES
Valor de Venta al Detal US 183 MIL MILLONES
(produccion E importacion)
EL CONSUMO DE CALZADO EN EE.UU.
(produccion E importacion)
Produccion como % del Consumo Nacional
A ño s
Produccion como % del Consumo Nacional
Importacion como % del Consumo NacionalC o n s u m o t o t a l 2009 U S 19, 000 m i
F uente: A A F A (S hoeS tats 2007)I m p o r t a c i o n e s p a r t i c i p a c o n 98. 7 % d e
MERCADO MINORISTA DE USA PRENDAS DE VESTIRMERCADO MINORISTA DE USA PRENDAS DE VESTIR
PARTICIPACION DE CONSUMO POR CATEGRIAS DE PRODUCTO
NIñOS 15 87%UNIFORME 6.35%
MUJER 49.21%
NIñOS 15.87%
HOMBRE 28.57%HOMBRE 28.57%
POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de vestir para POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de vestir para MujerMujer
Almacenes EspecializadosAlmacenes Especializados: : 25.5%25.5%Al d d ffAl d d ffAlmacenes de descuento y offAlmacenes de descuento y off--priceprice (oulets(oulets): ): 25.1%25.1%Almacenes por departamentoAlmacenes por departamento::Almacenes por departamentoAlmacenes por departamento: : 21.3%21.3%Grandes CadenasGrandes Cadenas: : 14.5%14.5%Correo DirectoCorreo Directo: : 8.4%8.4%OtrosOtros: : 5.3%5.3%
POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de Vestir para POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de Vestir para HombreHombre
Almacenes de descuento y offAlmacenes de descuento y off--price (oulets) 29 7%price (oulets) 29 7%price (oulets) 29.7%price (oulets) 29.7%Grandes Cadenas: 18.5%Grandes Cadenas: 18.5%Almacenes por Departamento:Almacenes por Departamento:Almacenes por Departamento: Almacenes por Departamento: 18.3%18.3%Almacenes Especializados:Almacenes Especializados:Almacenes Especializados: Almacenes Especializados: 17.8%17.8%Otros: 9.6%Otros: 9.6%Correo Directo: 6%Correo Directo: 6%
POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de Vest ir para POR TIPO DE PRODUCTO: Prendas de Vest ir para NiñosNiños
Almacenes de descuento y offAlmacenes de descuento y off--price (oulets): 43.5%price (oulets): 43.5%p ( )p ( )Grandes Cadenas: 19.8%Grandes Cadenas: 19.8%Almacenes Especializados: 18.8%Almacenes Especializados: 18.8%Almacenes Especializados: 18.8%Almacenes Especializados: 18.8%Almacenes por Departamento: Almacenes por Departamento: 10 9%10 9%10.9%10.9%Otros: 5.3%Otros: 5.3%Correo Directo: 1 7%Correo Directo: 1 7%Correo Directo: 1.7%Correo Directo: 1.7%
SEGMENTOS DE USUARIOS POR TALLA Y APLICACION
ROPA PARA BEBE 0 A 24 MESES
ROPA INFANTIL
ROPA INFANTIL 2 A 4 añosROPA INFANTIL 2 A 4 añosROPA Niños y Niñas 5 a 12 años
ROPA “tween” 12 a 15 años
REGULARHUSKY
ROPA PARA MUJERROPA JUNIOR 16 A 35 años
ROPA YOUNG WOMEN 30 A 55 ñPETIT
ROPA YOUNG WOMEN 30 A 55 añosROPA CONTEMPORARY 30 A 60 años
REGULARBIG TALL WOMEN
ROPA SPECIAL OCASION
ROPA PARA HOMBREROPA SENIOR
ROPA YOUNG MANROPA YOUNG MANROPA BUSINESS CASUAL
ROPA FORMAL
REGULARBIG TALL WOMEN
ROPA ETHNICROPA FORMALROPA SENIOR
SEGMENTOS DE USUARIOS POR TALLA Y APLICACION
ROPA PARA DEPORTEROPA PARA GIMNASIO “FITNESS”
ROPA DE BañoROPA ESPECIALIZADA T i G lf t
REGULARHUSKY
REGULARROPA ESPECIALIZADA Tenis- Golf- etc…ROPA BAILE
REGULARBIG TALL WOMEN
ROPA PARA TRABAJOROPA UNIFORMES
PETITROPA DE SEGURIDAD
ROPA CAREERROPA MEDICA
PETITREGULAR
BIG TALL WOMEN
INDUSTRIA DE LA CONFECCION EN USA Exposiciones NacionalesINDUSTRIA DE LA CONFECCION EN USA Exposiciones Nacionales
NOMBRE DEL EVENTONOMBRE DEL EVENTO DIRIGIDO A:DIRIGIDO A:Magic Magic –– Las Vegas, NV Las Vegas, NV –– Feb y Feb y AgostoAgosto
Es la principal exposición nacional de confección para Es la principal exposición nacional de confección para venta de marca propia de ropa de hombre dama y niñosventa de marca propia de ropa de hombre dama y niñosAgostoAgosto venta de marca propia de ropa de hombre, dama y niños.venta de marca propia de ropa de hombre, dama y niños.
Surf ExpoSurf Expo-- Orlando , Fl Orlando , Fl –– Feb y Sept.Feb y Sept. Manufactureros artículos para almacenes de playa, ropa Manufactureros artículos para almacenes de playa, ropa de baño, deportiva y casual.de baño, deportiva y casual.
Material WorldMaterial World-- Miami, Fl.Miami, Fl.-- Marzo y Marzo y Exposición de oferta de capacidad para marca privada Exposición de oferta de capacidad para marca privada ––,, yyOctubreOctubre
p p p pp p p ppaquete completopaquete completo
Le Femme Le Femme –– New York, NY New York, NY –– Enero, Enero, Marzo, Agosto y NoviembreMarzo, Agosto y Noviembre
Exposición de oferta de marcas propias de ropa para Exposición de oferta de marcas propias de ropa para dama a la cual asistente los compradores de almacenes dama a la cual asistente los compradores de almacenes especializados boutiques y catálogosespecializados boutiques y catálogosespecializados, boutiques y catálogos.especializados, boutiques y catálogos.
Fame, New York, NY Fame, New York, NY –– Marzo y Marzo y AgostoAgosto
Exposición enfocadas en el mercado femenino de ropa Exposición enfocadas en el mercado femenino de ropa formal y coutiereformal y coutiere
Children’s Club New York NYChildren’s Club New York NY –– Exposición especializada en ropa infantil de marcasExposición especializada en ropa infantil de marcasChildren s Club, New York, NY Children s Club, New York, NY ––Feb., Marzo, Agosto y OctubreFeb., Marzo, Agosto y Octubre
Exposición especializada en ropa infantil de marcas Exposición especializada en ropa infantil de marcas propias visitada por almacenes especializados, boutiques propias visitada por almacenes especializados, boutiques y catálogos.y catálogos.
Preview Swimwear, Miami, Fl. Preview Swimwear, Miami, Fl. –– Feb. Feb. Es el Show de ropa de baño más importante de la Es el Show de ropa de baño más importante de la y Julioy Julio industria en USA, donde las principales marcas presentan industria en USA, donde las principales marcas presentan
sus colecciones.sus colecciones.Intima, New York, NY Intima, New York, NY –– Marzo Marzo OctubreOctubre
Exhibición especializada en ropa interior femeninaExhibición especializada en ropa interior femeninaOctubreOctubre
PRINCIPALES EXPOSICIONESCALENDARIO DE EXPOSICIONES PARA CALZADO Y ACESORIOS DE MODA
PRINCIPALES EXPOSICIONES
NOMBRE LUGAR COBERTURA FECHAS OBJETIVOWS A L A S V E G A S , N V N A C I O N A L F E B
M A R C A P R I V A D A
A G O S T O
M A G I C L A S V E G A S , N V N A C I O N A L M A R ZO M A R C A S P R O P I A S
M A Y OM A Y O
A G O S T O
O C T U B R E
S HO E S HO W C A L I FO R N I A M A R TS HO E S HO W C A L I FO R N I A M A R T
L O S A N G E L E S , C A R E G I O N A L WE S T J A N 18 – 20M A R C A P R O P I A
FFA N Y – FO O T WE A R FA S HI O N N E W YO R K
N E W Y O R K, N Y R E G I O N A L E A S T J U N E M A R C A P R O P I A
S M O T A
M I A M I F L O R I D A R E G S U R E S T E J A N 22 26
B&TSAM I A M I , F L O R I D A R E G . S U R E S T E J A N 22 – 26
M A R C A P R O P I A
C A R I B E M A R 25 – 29
C E N T R O A M E R I C A J U N 03 – 07 AtlantaShoeMarketA G O S T O 19 – 23
A M E R I C A S M A R T A T L A N T A , G A R E G . S O U T H E A S T J A N 29- F E B . 02 M A R C A P R O P I A
AtlantaShoeMarket
MERCADO DE TEXTILES Y CONFECCION USA Canales de Distribución
Proveedores Mayorista Detallistas
Confeccionistas Oficinas de so rcing de Grandes Cadenas deConfeccionistas locales de ropa de
baño
ConfeccionistasImportadores / di t ib id d
Oficinas de sourcing de grandes cadena se almacén
Grandes Cadenas de Almacenes de descuento Walmart – Kmart
Cadena de Almacenes por departamento JC Penny,
Con
Confeccionistas locales de ropa
infantil de ocasión especial
distribuidores de marcas propias prendas para
• Familia
• Infantil
departamento JC Penny, Sears, etc.
Cadenas de Almacenes por Especializados
Representantede ventas
nsumidor
Confeccionistas locales de ropa
alta costura
•Femenino
• Masculino
Importadores /
•Infantil (Carters, TCC.Gymboree, etc.)
•Femenino (Victoria Secrect, Forever XXI,
Exposiciones especializadas nacionales y regionales
Producción extranjera de marca privada
Importadores / distribuidores de marcas propias prendas para uniformes
• Escolares
• Masculino ( Mens Wearhouse
Tiendas boutiques marca privada
Producción extranjera de marca propias
• Trabajo
• Publicitarios
Ventas por catalogo
Ventas por Comercio Electrónico
CONFORMACION DEL CANAL DE DISTRIBUCION DE CALZADO
P R O V E ED O R E S
I N T E R M E D IA R I O S
M a y o r iM a y o r i M i n o r i s tM i n o r i s t
Fa b r i c a
M a y o r is t a sM a y o r is t a s
M i n o r i s ta sM i n o r i s ta s
M a y o r i s t a s d e m a r c a s
A l m a c e n e s d e d e s c u e n t o
n t e s n a c i o n al e s
m a r c a s n a c i o n a l e s
R e p r e s e n t a c i o
d e s c u e n t o
A l m a c e n e s p o r D e p a r t a m e n t o s
Fa b r i c an t e s e xt r a n je
n e s d e v e n t a s m a r c a s n a c i o n a l e s e
A l m a c e n e s e s p e c i a l i za d o s
A l m a c e n e s e xt r a n jer o s
I m p o r t a d o r e s d e m a r c a s i t i l
i n t e r n a c i o n e l es
A l m a c e n e s v i r t u a l e s
i n t e r n a c i o n a l es
CONFECCION EN USA Calendario de Temporada de Ventas
P R I M A V E R A Y V E R A N OE T A P A M E S E S
D I S E ÑO M A R ZO – A B R I L
C O S T E O Y S E L E C C I O N P R O V E E D O R E SM A Y O – J U L I O
E L A B O R A C I O N D E M U E S T R A S J U N I O –J U L I O
P R E S E N T A C I O N L A M E R C A D O A G U S T O P R E S E N T A C I O N L A M E R C A D O A G U S T O – O C T U B R E
C O L O C A C I O N D E O R D E N E SS E P T . – O C T U B R E
D E S P A C H O Y E N T R E G A E N E R O O T O N O E I N V I E R N O
D E S P A C H O Y E N T R E G A E N E R O –M A R ZO
E T A P A M E S E S
D I S E ÑO A G O S T O -S E P T I E M B R E
C O S T E O Y S E L E C C I O N P R O V E E D O R E SC O S T E O Y S E L E C C I O N P R O V E E D O R E SS E P T . - O C T U B R E
E L A B O R A C I O N D E M U E S T R A SN O V I E M B R E - E N E R O
P R E S E N T A C I O N L A M E R C A D O F E B P R E S E N T A C I O N L A M E R C A D O F E B . -A B R I L
C O L O C A C I O N D E O R D E N E SA B R I L - M A Y O
MERCADOS ESPECIFICOS
ALIMENTOS PROCESADOS US $ 437,000 millones
MERCADO DE ALIMENTOS
DISTRIBUCION DEL MERCADO ALIMENTICIO EN EE UU 2010
Valor del Mercado de l dEE.UU. 2010
ESPECIES Y DESHIDRATADOS
1%
BEBIDAS NO ALCHOLICAS
5%
SALSAS Y ENCURTIDOS2%
ENLATADOS4%
Alimentos Procesados en EE.UU. Total y por
segmentos.
JUGOS Y NECTARES2%
PANADERIA6%
QUESOS6%
CAFÉ4%
PESCADERIA
CARNICOS7%
BEBIDAS LACTEAS38%
CONGELADOS7%
ORGANICOS Y HEALTH FOOD
FRUTAS Y VERDURAS12%
PESCADERIA2%
38%
4%
ALIMENTOS PROCESADOS US $$ 437,000 millones
SEGMENTO DE MERCADO FRUTAS Y VERDURAS
CONSU MO AL MAYOR D E F RU TAS Y V E RD U RAS F RE SCAS E N E STAD OS U NI D OSCONSU MO AL MAYOR D E F RU TAS Y V E RD U RAS F RE SCAS E N E STAD OS U NI D OS
AL POR MAYORAL POR MAYOR
DISTRIBUCION DE CONSUMO EN ESTADOS UNIDOS 2002
Tendencias del Mercado en crecimiento
TERROTORIOTERROTORIO US $(000)US $(000)
20102010 19971997
TOTAL PAI STOTAL PAI S$ $
52,198,008 52,198,008 $ 46,340,833 $ 46,340,833
CALIFORNIA32%
FLORIDA8%RESTO EL PAIS
36%
F LORI D AF LORI D A$ $
3,888,740 3,888,740 $ 4,384,796 $ 4,384,796
MIAMI MIAMI -- DADE DADE $ $
636,646 636,646 $ 1,359,623 $ 1,359,623
$ $
NEW MEXICO0%
VIRGINA0%
NEW YORK7%
GEORGIA3%
FORT LAUDERDALEFORT LAUDERDALE 1,779,180 1,779,180
CALI F ORNI ACALI F ORNI A$ $
15,795,632 15,795,632 $ 14,080,884 $ 14,080,884
GE ORGI AGE ORGI A$ $
1,361,609 1,361,609 $ 770,133 $ 770,133
NORTH CAROLINA1%
TEXAS6%
ILLINOIS3%
NEW JERSEY4%
NE W YORKNE W YORK$ $
3,304,286 3,304,286 $ 3,390,200 $ 3,390,200
NE W JE RSE YNE W JE RSE Y$ $
2,032,820 2,032,820 $ 1,798,753 $ 1,798,753
NORTH NORTH $ $ CAROLI NACAROLI NA 505,230 505,230 $ 498,575 $ 498,575
TE XASTE XAS$ $
2,842,827 2,842,827 $ 2,514,201 $ 2,514,201
I LLI NOI SI LLI NOI S$ $
1,367,348 1,367,348 $ 1,273,693 $ 1,273,693
El consumo per cápita de Frutas frescas es de 133 2 libras y 185 6 libras de verduras frescasNE W ME XI CONE W ME XI CO
$ $ 91,529 91,529 $ 110,185 $ 110,185
V I RGI NAV I RGI NA$ $
229,840 229,840 $ 249,970 $ 249,970
SU BTOTALSU BTOTAL$ $
31 419 861 31 419 861 $ 29 071 390 $ 29 071 390
El consumo per cápita de Frutas frescas es de 133.2 libras y 185.6 libras de verduras frescas anuales en el 2006.El crecimiento del consumo entre otras razones se basa en incremento en variedad de producto fresco que se ofrece en las tiendas de abarrotes, pasando de 173 productos ( 1997) a 335 en la actualidad ( 2010)
SEGMENTO DE ALIMENTOS CONGELADOS
•El mercado de alimentos congelados en EE UU Llego a
Tendencias del Mercado en crecimiento
El mercado de alimentos congelados en EE.UU. Llego a 29.2 en 2010 superando el 2009 en 1.6% , superando el crecimiento en el 2008 de 1 % sobre el 2007 y 2% sobre 2006.
•El segmento de comidas y entradas congeladas sigue siendoEl segmento de comidas y entradas congeladas sigue siendo el mas grande con US $5.9 billón de venta anual en supermercados.
•El segmento de carnes y comida de mar, represento el segmento con mayor crecimiento con 8.4 % sobre 2009, g y ,continuando con el 13 % del periodo anterior. Cárnicos creció 9.8%, comida de mar 8.6% y aves 6.8%.
•Entre el segmento de la alimentos preparados los productos con empaque para “llevar” o “to go” tiene el p p q p gmayor crecimiento con 7.9 %
•Ver estadísticas de consumo de categorías detalladas para •Productos congelados•Productos refrigerados
•Las tendencias de mercado por producto mas importante son:
•El movimiento The Amazonia productos con ingredientes naturales y exóticos con beneficio de
“ fsalud y anti-aging conocidos como “superfoods” . •Empaque bio degradables•Refill presentaciones de producto para rellenar compra anterior.
MERCADO ORGANICO Y HEALTH FOODS
F t V d f l d t d t lt
CRE CI MI E NTO D E L CRE CI MI E NTO D E L ME RCAD O ME RCAD O
ORGANI CO E N E E U UORGANI CO E N E E U U
Tendencias del Mercado en crecimiento
Frutas y Verduras frescas, lo productos que mas se destacan por alto consumo son los tomates, fresas, la lechuga, zanahorias, brócoli, uvas, bananos y manzanas. Por su parte entre los lácteos los quesos tiene el primer lugar de consumo. La organización Fresh Trends calculo que el 24% de los consumidores de orgánicos compra frutas y 84 % compran vegetales
ORGANI CO E N E E . U U .ORGANI CO E N E E . U U .
YEARYEAR VALUE ( US 000,000)VALUE ( US 000,000)
19971997$ $
3,800 3,800 compran vegetales.
Según datos del Food Marketing Instituto las principales motivación para la compra de productos orgánicos son, los siguientes, 37 % de consumen para mantener la salud
19981998$ $
4,560 4,560
19991999$ $
5,472 5,472
$$ 66 % compran orgánico para mantener salud y nutrición26 % compra para aportar en el mantenimiento del medio ambiente
La nueva tendencia en comida sana son los “Raw Food Cafes”, los alimentos libre de alergias y dietas Ayurvedicas
20002000$ $
6,566 6,566
20012001$ $
7,814 7,814
$ $ alimentos libre de alergias y dietas Ayurvedicas20022002
$ $ 9,299 9,299
20032003$ $
10,879 10,879
$ $
El consumo per capita en el 2003 era de US 36 anuales.
En Estados Unidos no hay subsidio gubernamental adicional para i ti l i lt á i dif i E20042004 12,620 12,620
20052005$ $
14,513 14,513
20062006$ $
16 545 16 545
incentivar la agricultora orgánica, a diferencia como en Europa.
En Estados Unidos habían 889,000 hectáreas en cultivos orgánicos, mientras en Europa habían 5’099,000 de hectáreas. Consumo en EU era de US 13 billones
ERS USDA Breifing 201020062006 16,545 16,545
20072007$ $
18,200 18,200
20082008$ $
19,838 19,838
ERS USDA Breifing 2010
Amber Waves magazine Feb 2010
SEGMENTO MERCADO PANADERIA
Tendencias del Mercado en crecimiento
VENTAS POR CANALPanaderías Comerciales ( al mayor) US 23 billonesPanaderías al detal US 2 8 billonesPanaderías al detal US 2.8 billonesAlmacenes de productos horneados US 1.4 billones
SEGMENTO MERCADO SNACK
Snacks dulces - sweet snack categorycandy, cookies & bakery,
tLa categoría de Snacks según la SFA (Snack Food
ó ) l l d
Tendencias del Mercado en crecimiento
yogurt, food bars, fruit, and gelatin/pudding cups
Snack saldo - salted snack
Asociación) se valoro el mercado en US 38,000 millones para el 2009
salty snacks, crackers, nut snacks, popcorn and rice/popcorn cakes, dried meat snacksdried meat snacksFavas
Fuente : Snack Food Association
CANAL DE DISTRIBUCION ALIMENTOS PROCESADOS
PROVEEDORES MAYORISTAS DETALLISTAPROVEEDORES MAYORISTAS DETALLISTA
Centro de distribución de marcas nacionales y Supermercado
OR
Productor doméstico
906 Nacional
regionales de alimentos 66,092 Nacional
Tienda de alimentos –mini mercados
Centro de distribución de cadenas de supermercados
MID
O35 Florida
Distribuidor regional
2,047 Nacional
Almacén de Conveniencia
Distribuidores de productos lácteos
NSU
M
Importación Importador Mayoristas
29,422 NacionalDistribuidor Vending Machine
CO848 Nacional
48 Florida
especializados en alimentos
Importador Mayoristas especializados en alimentos
TOTAL 97,561
Coffee Shopsespecializados en alimentos para el mercado
institucional
TOTAL 8,600Restaurantes de menu
195 659 Nacional
16306 Nacional
TOTAL 8,600 195,659 Nacional
CANAL DE DISTRIBUCION ALIMENTOS PROCESADOS
PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE PROMOCION COMERCIAL
L i ió li í d d l í
FERIAS Y EXPOSICIONESFERIAS Y EXPOSICIONES
La exposición alimentaría mas grande del país es:FMI 2012
Dallas Convention CenterDallas TX (Mayo 2012)Dallas, TX (Mayo 2012)
www.fmi2012.comA nivel regional, están las siguientes:
IFE Food and BeverageIFE Food and Beverage Miami Beach Convention Center, Miami Beach, Fl
Fancy Foods Jacob Javits Convention Center NY NYJacob Javits Convention Center, NY, NY
Expo Comida LatinaSe realiza en ciudades como Boston, Dallas, Los Ángeles y Chicago en
rotación.rotación.
VALORACION DEL MERCADO HISPANO
Esta sección del informe muestra el gran potencial que representa el mercado de la minoría hispana en
los EE UU Y su gran demanda por alimentoslos EE.UU. Y su gran demanda por alimentos nostálgicos.
MERCADO HISPANO
Capacidad de compra: US $ 837 8 bill 2006US $ 837.8 billones en 2006
US $ 1.3 trillones proyectados para el 2011para el 2011
MERCADO HISPANO
La Población esta conformada por :•Hogares:
10 ill l 2006
HISPANOS:HISPANOS:58.5% México9 7% Puerto Rico•10 millones en el 2006,
•13.5 millones proyectados al 2010
9.7% Puerto Rico4.8% Cuba4.8% Centro América4% Caribe1 5% Colombia1.5% Colombia0.7% Peruanos 0.5% Brasil15.5% otros
La Población ha crecido 7 veces mas rápido que el resto de la población 21% vs 3% entre 2000 y 2005
La Población hispana creció mas por nacimientos ( 56 % del incremento) que por inmigración .
La Población en el Sur Este creció el doble que en el Norte Este ( 15% vs 36%) entre el 2000 y 2005.
Fuente: Universidad de Cornell – Smart Marketing Julio 2006
MERCADO HISPANO
Capacidad de compra:
US $ 837.8 billones en 2006
US $ 1.3 trillones proyectados para el 2011
Distribución de Capacidad de compra:
•US 670 billones son para consumo familiar
•61.7 % mexicano
•16% Centro y Sur Americano
•9.7 % Puerto Iqueño
•4.8 % Cubano
•9.5 % otros
• Para el 2010 el 50% de los hogares hispanos tendrá padre se menos de 45 años de edad con capacidad de compra de US 397 Billones.
MERCADO HISPANO
Fechas de celebración Hispana mas Importantes
CARACTERISTICAS PARTICULARES DE CONSUMO HISPANO
MERCADO HISPANO
•Segmentaciones del consumidor hispano
•Generacional
•Primer generación en EE.UU. Dominio de idioma español para comunicarse.
•Segunda generación en EE.UU. Bilingüesg g g
•Tercera Generación en EE.UU. Ingles idioma dominante
•Atitudinal y costumbre de compra•Atitudinal y costumbre de compra
•Loyalists= (20% de compradores) que compra marca conocida
•Budgeters = (25% de compradores) por estar en presupuesto limitados son sensibles a ofertas de preciosensibles a ofertas de precio.
•Impulsives ( 30% de los compradores) han estado mas tiempo en EE.UU. Y transmiten su nostalgia a sus hijos por medio de las comidas típicas
•Inquireres ( 25% de los compradores) Es el comprador mas aculturado y realiza•Inquireres ( 25% de los compradores) Es el comprador mas aculturado y realiza la compra mas educada, analizando la publicidad y las ofertas dando menos importancia a la nostalgia. Son los que mas frecuentemente cambia de canal para sus compras.
Fuente: Universidad de Cornell – Smart Marketing Julio 2006
MERCADO HISPANO
•Las relaciones familiares son fortalecidas con celebración de ocasiones especiales donde una•Las relaciones familiares son fortalecidas con celebración de ocasiones especiales donde una buena comida típica es frecuente.
•Cocina comida típica es símbolo de la importancia de la familia
•Se expresa amor familiar por medio de la preparación de comidas típicas•Se expresa amor familiar por medio de la preparación de comidas típicas
•Los hispano comen fuera menos que la demás población en EE.UU.
•Cocinan en casa 5.6 veces por semana
l h l d d S 30 l S 9 d l h•El hispano consume alimento en promedio de US 130 semanales vs. US 91 del no hispano
•El hispano consumé un 47 % (US 228) mas en vegetales y frutas frescas mas que el no hispano ( US 157 ).
El hi l d 26 3 l di i l•El hispano va al mercado 26 veces por mes , 3 veces mas que el promedio nacional
•Como el resto de la población el supermercado es el sitio mas frecuentado para compra de alimentos, pero gasta el 30 % de dinero para alimentos en tiendas de alimentos ( carnicerías panaderías, bodegas, tiendas de conveniencia) , vs 18% del resto de la población.panaderías, bodegas, tiendas de conveniencia) , vs 18% del resto de la población.
•Los hispano compra sus alimentos principalmente el Domingo después de misa.
Fuente: Universidad de Cornell – Smart Marketing Julio 2006
MERCADO HISPANO
•Cocina en casa de productos naturales tiene preferencia por ser mas saludables
•El hispano prefiere comprar mas producto fresco que procesado.
•Prefiere comprar producto sin empaque que empacado.p p p q q p
•El 60% de los hispano olfatean el producto ante de comprarlo
•Los días de conmemoración son las fechas de mayor consumo de alimentos nostálgicos
•Los hispanos recién llegados tiende a preferir comprar en pequeñas tiendas urbanas•Los hispanos recién llegados tiende a preferir comprar en pequeñas tiendas urbanas
•Las familias que han estado en EE.UU. Mas tiempo prefieren el supermercado.
Fuente: Universidad de Cornell – Smart Marketing Julio 2006
MERCADOS ESPECIFICOS En Billones de Dólares (US $)
ALGUNAS CIFRAS DE ACTIVIDAD ECONOMICAS (BILLONES)SERVICIOS DE MANTENIMIENTO Y REPARACION USD $ 105
•REPARACION DE AUTOMOTORES USD $ 26
•REPARACION Y MTTO EQUIPO INDUSTRIAL USD $ 18
•REPARACION DE EQUIPO ELECTRONICO USD $ 15
SERVICIO DE LAVANDERIA USD $ 58
SERVICIOS FUNERARIOS USD $ 13
TRANSPORTE Y DISTRIBUTION USD $ 165
•TRANSPORTE POR CAMION USD $ 141
•TRANSPORTE MARITIMO USD $ 24
CONSTRUCCION USD $ 318
SECTOR COMUNICACION USD $ 135
SERVICIOS DE SALUD USD $ 379
SERV. CIENTIFICOS, TECNICOS Y ARQUITECTOS USD $ 609
SERVICIOS ADMINISTRATIVOS Y COMERCIALES USD $ 129
ARTE ENTRETENIMIENTO Y RECREACION USD $ 103ARTE, ENTRETENIMIENTO Y RECREACION USD $ 103
SECTOR FINANCIERO Y DE SEGUROS (VALOR DE TRANSACCIONES) USD $ 2.2 (TRILLONES)
• SERVICIOS DE DEPOSITO E INVERSION USD $ 1.1 (TRILLONES)
• SERVICIOS DE SEGUROS USD $ 1 1 (TRILLONES)• SERVICIOS DE SEGUROS USD $ 1.1 (TRILLONES)
Datos del Deprtamento de Comercio de los EE.UU. Febrero 18, 2002
CONDICIONES DE NEGOCIACION Y FORMAS DE PAGO
Se presenta información ilustrativa sobre la forma como realizan los pagos por compras en los diferentes
términos Icoterms FOB, CIF Y DDP en EE.UU.
CONDICIONES DE VENTA INTERNACIONAL
La complejidad de una transacción comercial internacional lleva a que en los contratos de compraventa sea necesario determinar claramente por cuenta de quiéncontratos de compraventa sea necesario determinar claramente por cuenta de quién
corren los distintos gastos y responsabilidades que se originan en este tipo de negocio. Para ello se han adoptado diversas nomenclaturas sobre términos
comerciales que se refieren a estos temas, siendo la más difundida la publicada q , ppor la Cámara de Comercio Internacional (CCI), que tiene sede en París. Esta
institución, de carácter privado, publicó en 1936 la primera edición de los llamados INCOTERMS (Internacional Chamber of Commerce Trade Terms) o "cláusulas de
precio” Los INCOTERMS especifican:precio . Los INCOTERMS especifican:
Quién contrata y paga el servicio de transporte, el seguro y los gravámenes aduaneros; ;El lugar de entrega de la carga; y Quién se responsabiliza en caso de pérdida, daño o demora de la carga.
La aceptación de los INCOTERMS es optativa para los operadores Estos términosLa aceptación de los INCOTERMS es optativa para los operadores. Estos términos se presentan en abreviaturas de 3 letras y fueron sujetos a varias revisiones desde 1953, La última versión entró en vigencia el 1/1/2000 y se compone de 13 términos clasificados en 4 categorías:g
La forma mas común de negociar con distribuidores y almacenes de alimentos es con la venta DDP o entrega local en
EE.UU. Después de aduana en EE.UU.EE.UU. Después de aduana en EE.UU.
L o c u a l s i g n i f i c a
E s t aE s t a m o d a l i d a dm o d a l i d a d d ad a l al a o p o r t u n i d a do p o r t u n i d a d d ed e p a r t i c i p a rp a r t i c i p a r e ne n e le lm e r c a d om e r c a d o d ed e E EE E .. U UU U .. c o m oc o m o c o m e r c i a l iz a d o rc o m e r c i a l iz a d o r yy bb e n e f i c i a r s ed e l a u t i l i d a d c o m e r c i a l y d i v e r s i f i c a c i ón d e c l i e n t e s .
REQUIERE BALANCE COMERCIAL, LEGAL, TRIBUTARIO Y LOGISTICO
FORMAS DE PAGO MAS COMUNES EN EE.UU.
L A FA B R I C A O E M P R E S A P R O V E E D O R E S D E B E P O D E R A D M I N I S T R A R L O S P R O C E S O D E P A G O S
D E L A S FA C T U R A S QU E E L A B O R E E N E E . U U .I . P A G O S P O R C O D ( P a g o s c o n t r a e n t r e g a )
1. L a l a b o r d e r e c o l e c c i ón d e c h e q u e s l o h a c e l a d t t l l b t i f e m p r e s a d e t r a n s p o r t e , p o r l o c u a l c o b r a u n a t a r i f a
f i ja d e U S 6. 50 p o r c a ja d e c u a l q u i e r v a l o r o p e s o .
2. A n t e s d e d e s p a c h a r l a c a r g a s e d e b e r e c o n f i r m a r y g a r a n t i a r e l p a g o q e p e d e s e r p o r g a r a n t i za r e l p a g o q u e p u e d e s e r p o r
A . C h e q u e d e e m p r e s a , p a r a l o c u a l s e r e q u i e r e p r o c e s a r e l d o c u m e n t o s p o r m e d i o d e u n a e m p r e s a v e r i f i c a d o r a d e c h e q u e s q u e g a r a n t i c e s u e m p r e s a v e r i f i c a d o r a d e c h e q u e s q u e g a r a n t i c e s u p a g o .
B . T a r je t a d e c r éd i t o e m p r e s a r i a l l a c u a l s e d e b e p r o c e s a r a n t e e n t i d a d q u e e xp i d ep r o c e s a r a n t e e n t i d a d q u e e xp i d e .
I I . P A G O S A C R E D I T O .
E n E E . U U . e s c u l t u r a h a c e r “ Fa c t o r ” o v e n t a d e c a r t e r a . L a s e n t i d a d e s f i n a n c i e r a s n o s o l o c o m p r a n l a c a r t e r a s i n o q u e a d e m ás r e a l i za n l a c o b r a n za y l a a d m i n i s t r a n . E n t r e g a n r e p o r t e s d e c a r t e r a a s u c a r g o . L o s c o s t o s d e f a c t o r e s t án e n u n r a n g o d e l 75 % h a s t a u n 3 5 % d e l v a l o r
REQUERIMIENTOS TECNICOS
PRINCIPALES EXPOSICIONES
REQUERIMIENTOS DE PRODUCTOREQUERIMIENTOS DE PRODUCTO
C o n t e n i d o d e e m p a q u e p a r a c u m p l i r c o n r e q u i s i t o s d e a d u a n a y FT C
C o n t e n i d o m a t e r i a s p r i m a s L i s t a d e M a t e r i a l e s p r i n c i p a l e s
P a ís d e o r i g e n = M a d e i n C o l o m b i aDEBEN SER EN INGLES
C t á t C o r r e a s e s t án e xe n t a s
C u o t a e n c u e r o d e a n i m a l e s p e c i e r e s t r i n g i d a
C ód i d bC ód i g o d e b a r r a U P C h t t p : //www. g s 1. o r g /c o u n t r i e s /c o l o m b i a
D o c u m e n t a c i ón a d u a n a l y c o m e r c i a lF t l i t d Fa c t u r a y l i s t a d e e m p a q u e
I T S
C e r t i f i c a d o d e O r i g e n C e r t i f i c a d o d e O r i g e n
G u i a d e t r a n s p o r t e
N i v e l d e p r e c i o s y c o n d i c i o n e s d t C O D
P R O C E S O G E N E R A L D E R E G I S T R O A N T E FD AP R O C E S O G E N E R A L D E R E G I S T R O A N T E FD A
L a l e y d e B i o t e r r o r i s m o l e d a l a r e s p o n s a b i l i d a d a l D e p a r t a m e n t o d e S a l u d y r e s p o n s a b i l i d a d a l D e p a r t a m e n t o d e S a l u d y S e r v i c i o s Hu m a n o s D HHS ( D e p a r t m e n t o f He a l t h a n d Hu m a n S e r v i c e s ), q u e p o r m e d i o d e l a FD A ( Fo o d a n d D r u g A d m i n i s t r a t i o n ) i m p l e m e n t a Fo o d a n d D r u g A d m i n i s t r a t i o n ), i m p l e m e n t a c u a t r o r e g l a m e n t a c i o n e s ,
• S e c c i ón 305 R e g i s t r o d e i n s t a l a c i o n e s d e S e c c i ón 305 R e g i s t r o d e i n s t a l a c i o n e s d e p r o c e s a m i e n t o d e a l i m e n t o s ,
d o m e s t i c a s o e xt r a n je r a s .
• S e c c i ón 307 A v i s o p r e v i o d e l a s i m p o r t a c i o n e s d e a l i m e n t o s
S i ó 306 E t b l i i t • S e c c i ón 306 E s t a b l e c i m i e n t o y m a n t e n i m i e n t o d e r e g i s t r o s d e s u m i n i s t r o s
d e a l i m e n t o s .
• S e c c i ón 303 D e t e n c i ón a d m i n i s t r a t i v a d e a l i m e n t o s q u e n o c u m p l a n c o n l a r e g l a m e n t a c i ón
FS M A …A C T U A L I ZA C I O N D E FD AFS M A …A C T U A L I ZA C I O N D E FD A
Registro de
PROVISIONES DE LA FSMA EN VIGOR INMEDIATAMENTE
TarifasRegistro de Inspecciones
Registro de Autoridad de Retiro
Tarifas
gInstalaciones
- Registro dos veces al año- Requisito de Información
Adi i l
Obligatorio
Protección a las denunciasAdicional
I i
Protección a las denuncias de situaciones ilegales dentro de una empresa
Inspecciones- Frecuencia- Identificación de instalaciones dedealto riesgo
N O R M A S B A S I C A D E E M P A QU E FD AN O R M A S B A S I C A D E E M P A QU E FD A
Base legal: Federal Food, Drug, and Cosmetic Act (FD&C Act) and the Fair Packaging and Labeling Act FDA no requiere aprobación previaFair Packaging and Labeling Act . FDA no requiere aprobación previa
de empaque, pero da responsabilidad total al fabricante la responsabilidad de correcta preparación, so pena de retiro de
producto y sanciones. Para consultas se puede dirigir a,
Di i ió f P d E f t P li (HFS 155)División of Programs and Enforcement Policy (HFS-155)Office of Food Labeling
Center for Food Safety and Applied NutritionFood and Drug Administration
200 C Street, S.W.Washington, DC 20204
Telephone (202) 205-5229
Dos paneles de empaque:
•Principal Display panel PDP - Panel principal. Colocar en el lado de mayor exposición al consumidor al momento de la compra.
• Información panel – Panel de información ubicado al lado derechoInformación panel Panel de información, ubicado al lado derecho inmediato del empaque.
PLATAFORMA COMERCIAL DE EXPORTACION EN ESTADOS UNIDOS
“PLATAFORMA COMERCIALPLATAFORMA COMERCIAL DE EXPORTACION ENDE EXPORTACION EN
MIAMI”
ld dRespaldado por:
METODOLOGIA DE TALLERES DE PREPARACION DE PRODUCTOS
1. IDENTIFICAR PRODUCTOS DE EMPRESAS EXPORTADORAS
( En Asocio con Entidades Gremiales )45 D
IAS
( En Asocio con Entidades Gremiales )
2. REALIZAR INVESTIGACION DE MERCADO EXPLORATORIA UTILIZANDO
PRO
CESO
4
“VALIDACION DE PRODUCTO” PARA PREPARA EL TALLER DE PRINCIPALES PRODUCTOS.
3. REALIZAR TALLER DE PRESENTACION DE RESULTADOS DE LA INVESTIGACIONCIO
N D
EL P
4. REALIZAR REUNIONES DE ASISTENCIA TECNICA CON CADA EMPRESA PARA DETERMINAR AJUSTES DE PRODUCTO NIVEL DE PRECIOS PERFIL DE CLIENTE Y
DUR
AC
DETERMINAR AJUSTES DE PRODUCTO, NIVEL DE PRECIOS, PERFIL DE CLIENTE Y PLAN DE ACCION PARA INICIAR A EXPORTAR
EJECUTAR PLAN Y EXPORTAR
METODOLOGIA DE DESARROLLO
ETAPA 1. ETAPA 2. U.
TALLER DE PREPARACION
DE PRODUCTOS
INTERNATIONAL TRADING CENTER
AS C
ON
CIO
N
EE.U
U
DE PRODUCTOS PLATAFORMA COMERCIAL PARA PYMES EN EE.UU.EP
ARAD
XPO
RTA
OR
EN
REUNIONES DE ASISTENCIA
TECNICAExhibición de producto
Servicio de Oficina
Servicio LogísticoESAS
PRE
AN D
E EX
PRAD
O
Servicio Logístico
Citas de Negocios, Etc.
EMPR
EPL
A
COM
P
TIEMPO DE DESARROLLO PROMEDIO DE 8 MESESTIEMPO DE DESARROLLO PROMEDIO DE 8 MESES
PROCESO DE VALIDACION DE PRODUCTO IMPORTACION
IDENTIFICAR PROVEEDORES : VERIFICACION DE PROVEEDURIA :
ASISTIR A MISIONES COMERCIALCONTACTO CON US COMMERCIAL SERVICESOLCITUD DE INFORMACION DE PROVEEDORES
PROCESO DE COTIZACIONSEGUIMIENTO DE COTIZACIONOBTENECION DE COTIZACION
PROVEEDORESCONDICIONES DE COMPRA
VOLUMENESFORMAS DE PAGOCONDICIONES DE ENTREGA Y
APLICACIONES DE CONDICIONES DE PAGO CONTRATOS DE REPRESENTACIONCOLOCACION DE PEDIDOS
CONDICIONES DE ENTREGA Y TRANSPORTE
NEGOCIACION, COMPRA Y DESPACHORECEPCION Y ACOPIO DE MERCANCIA
VERIFICACION DE MERCANCIAEMPAQUE Y DESPACHO DE MERCANCIAEMPAQUE Y DESPACHO DE MERCANCIA
NEGOCIACION Y CONTRATACION DE FLETE INTERNACIONAL
TALLER DE MERCADO Y SEGMENTOS PREPARACION DE PRODUCTO
Paso I
ANALISIS DE PRECIOS DE COMPETENCIA
HOJA DE COSTO Y RENTABILIDAD HOJA DE COSTO Y RENTABILIDAD
PLAN DE ACCIONES DE PREPARACION DE PRODUCTOS PARA EXPORTACION
1. IDENTIFICAR AJUSTES FISICOS ( ESTILOS, TALLAS, EMPAQUE) Y TECNICOS ( MARQUILLAS, COMPONETES, CERTIFICADOS DE ORIGEN, ETC.) DEFINIR TIEMPO DE PREPARACION.
2. IDENTIFICAR LOS RANGOS Y NIVELES DE PRECIOS AL POR MAYOR DONDE PUEDE COMPETIR RENTABLEMENTE EN EL MERCADO DE EE UU DEFINIR LISTA DE PRECIOSCOMPETIR RENTABLEMENTE EN EL MERCADO DE EE.UU.- DEFINIR LISTA DE PRECIOS
3. IDENTIFICAR Y DEFINIR EL MERCADO OBJETIVO EN EE.UU. (TERRITORIO Y PERFILES DE CLIENTES.)
4. ACORDAR Y DEFINIR UN PLAN DE ACCIONES COMERCIALES (ESTRATEGIA COMERCIAL PREPARACION FISICA DE PRODUCTOS CALCULO DE PRECIOS DE VENTA PLAN DE- PREPARACION FISICA DE PRODUCTOS – CALCULO DE PRECIOS DE VENTA – PLAN DE
AGENDAS DE NEGOCIOS Y EXPOSCIONES – SELECCION DE SERVICIOS DE APOYO LOGISTICO EN INTERNATIONAL TRADING CENTER.
EJECUTAR PLAN Y EXPORTAR
ALTERNATIVAS BASICAS DE ESTRATEGIA COMERCIALESTRATEGIA COMERCIAL
A A I M P O R TI M P O R T
• P R O D U C C I O N D E A L T O S V O L U M E N E S P R O D U C C I O N D E A L T O S V O L U M E N E S
•• B A J O S N I V E L D E R E N T A B I L I D A D ( 5 % Y 10%)B A J O S N I V E L D E R E N T A B I L I D A D ( 5 % Y 10%)
•• C O M P R A D O R E XI G E A L T O S E S T A N D A R E S Y C O M P R A D O R E XI G E A L T O S E S T A N D A R E S Y S CS C
Se puede entrar a comercializar productos con marcas genéricas 0
i
M E R CM E R CA D O A D O
I M P O R TI M P O R TA D O R A D O R
D U E ÑO D U E ÑO D E D E
E S T R U C T U R A E N P L A N T AE S T R U C T U R A E N P L A N T A
•• C E R T I F I C A C I O N E S D E C A L I D A D Y C E R T I F I C A C I O N E S D E C A L I D A D Y D E R E C H O S L A B O R A L E S ( WR A P )D E R E C H O S L A B O R A L E S ( WR A P )
•• P A G O F O B , O C I FP A G O F O B , O C I F•• P R O D U C C I O N E N M E D I A N O S V O L U M E N E SP R O D U C C I O N E N M E D I A N O S V O L U M E N E S
propias
A D O A D O D E D E
M A R CM A R CA A
M A R C A *M A R C A *M A R C A M A R C A
B L A N C A B L A N C A D E D E
•• N I V E L E S M O D E R A D O S D E R E N T A B I L I D A D ( 10 % A N I V E L E S M O D E R A D O S D E R E N T A B I L I D A D ( 10 % A 15 %) 15 %)
•• C O M P R A D O R E XI G E A L T O S E S T A N D A R E S Y C O M P R A D O R E XI G E A L T O S E S T A N D A R E S Y E S T R U C T U R A E N P L A N T AE S T R U C T U R A E N P L A N T A
•• C E R T I F I C A C I O N E S D E C A L I D A D Y C E R T I F I C A C I O N E S D E C A L I D A D Y
G E N E RG E N E RI C A I C A
(P R I V A(P R I V A
D E D E A L M A CA L M A C
E NE N
C C C O S CC C C O S CD E R E C H O S L A B O R A L E S D E R E C H O S L A B O R A L E S
•• A P O R T E D E D E S A R R O L L O D E P R O D U C T O A L C A P O R T E D E D E S A R R O L L O D E P R O D U C T O A L C L I E N T E .L I E N T E .
•• R E Q U E R I M I E N T O D E L O G I S T I C A D E R E Q U E R I M I E N T O D E L O G I S T I C A D E D I S T I R B U C I O N P A R A E N T R E G A A P U N T O S D E D I S T I R B U C I O N P A R A E N T R E G A A P U N T O S D E V E N T A A V E N T A A •• P R O D U C C I O N E N M E D I A N O S V O L U M E N E S R E 25 % Y P R O D U C C I O N E N M E D I A N O S V O L U M E N E S R E 25 % Y ((
D A )D A )M E R C AM E R C AD O D E D O D E
M A R C A M A R C A P R O P I AP R O P I A
D I S T I R B U C I O N P A R A E N T R E G A A P U N T O S D E D I S T I R B U C I O N P A R A E N T R E G A A P U N T O S D E V E N T A V E N T A -- E D I , C O D I G O D E B A R R A S , E T C .E D I , C O D I G O D E B A R R A S , E T C .
•• P A G O A L A E N T R E G A D D P P A G O A L A E N T R E G A D D P
D I S T R I B U ID I S T R I B U ID O R E S D O R E S
R E G I O N A LR E G I O N A LE S Y EE S Y E --
P R O D U C C I O N E N M E D I A N O S V O L U M E N E S R E 25 % Y P R O D U C C I O N E N M E D I A N O S V O L U M E N E S R E 25 % Y 20 %)20 %)
•• A P O R T E D E M A R C A Y D E S A R R O L L O D E A P O R T E D E M A R C A Y D E S A R R O L L O D E P R O D U C T O A L C L I E N T E .P R O D U C T O A L C L I E N T E .
•• I N V E R S I O N E N P A R T I C I P A C I O N E N E XP O S I C I O N E S I N V E R S I O N E N P A R T I C I P A C I O N E N E XP O S I C I O N E S Y M O N T A J E D E F ZA D E V E N T A SY M O N T A J E D E F ZA D E V E N T A SP R O P I AP R O P I A C O M M E R CC O M M E R C
EE
Y M O N T A J E D E F ZA D E V E N T A SY M O N T A J E D E F ZA D E V E N T A S
•• R E Q U E R I M I E N T O D E L O G I S T I C A D E D I S T I R B U C I O N R E Q U E R I M I E N T O D E L O G I S T I C A D E D I S T I R B U C I O N P A R A E N T R E G A A P U N T O S D E V E N T A P A R A E N T R E G A A P U N T O S D E V E N T A -- E D I , E D I , C O D I G O D E B A R R A S , E T C .C O D I G O D E B A R R A S , E T C .
•• P A G O C O N T R A E N T R E G A D D PP A G O C O N T R A E N T R E G A D D P
V E N T A A V E N T A A A L M A C E NA L M A C E N
•• P R O D U C C I O N E N B A J O S V O L U M E N E S R E 25 % Y 35 %)P R O D U C C I O N E N B A J O S V O L U M E N E S R E 25 % Y 35 %)
•• A P O R T E D E M A R C A Y D E S A R R O L L O D E A P O R T E D E M A R C A Y D E S A R R O L L O D E P R O D U C T O A L C L I E N T EP R O D U C T O A L C L I E N T EE S D E E S D E
C A L ZA D O C A L ZA D O Y Y
B O U T I Q U EB O U T I Q U E
P R O D U C T O A L C L I E N T E .P R O D U C T O A L C L I E N T E .
•• I N V E R S I O N E N P A R T I C I P A C I O N E N E XP O S I C I O N E S I N V E R S I O N E N P A R T I C I P A C I O N E N E XP O S I C I O N E S Y M O N T A J E D E F ZA D E V E N T A SY M O N T A J E D E F ZA D E V E N T A S
•• R E Q U E R I M I E N T O D E L O G I S T I C A D E D I S T I R B U C I O N R E Q U E R I M I E N T O D E L O G I S T I C A D E D I S T I R B U C I O N P A R A E N T R E G A A P U N T O S D E V E N T A P A R A E N T R E G A A P U N T O S D E V E N T A -- E D I , E D I ,
ESTRUCTURA DE PLANES COMERCIALESESTRUCTURA DE PLANES COMERCIALES
Territorio Coleccion Catalogo PresupuestosPerfil de cliente Rentabilidad Cial.
Marketing
Lista de Precio
Agendas y Expos
Logistica Dist.
DISENAR Y ESTABLECER OPERACION DE LOGISTICA EN USA
F L E T E S F L E T E S C O M E R C I O C O M E R C I O E X T E R I O RE X T E R I O R
I N T E R N A C I OI N T E R N A C I ON A L E S N A L E S
C O M P E T I T I VC O M P E T I T I VO SO S
F R E C U E N C I AF R E C U E N C I AS D E S D E
D E S P A C H O SD E S P A C H O S
A D U A N A A D U A N A D E D E
I M P O R T A C II M P O R T A C IO N A O N A
E E . U U .E E . U U .
S E L E C C I O N S E L E C C I O N D E A G E N T E D E A G E N T E D E A D U A N AD E A D U A N A
E M P R E S A E M P R E S A I M P O R T A D OI M P O R T A D O
R A R A ––C R E A C I O N C R E A C I O N
A L M A C E N AA L M A C E N AM I E N T OM I E N T O
D E S C O N S O LI D A C I O N D E
E M B A R Q U E S
P R E P A R A C IP R E P A R A C IO N D E O N D E
D E S P A C H O S D E S P A C H O S A C L I E N T E SA C L I E N T E S
D I S T R I B U C ID I S T R I B U C IO NO N
C O N T R A T A C IC O N T R A T A C IO N D E O N D E
F L E T E S F L E T E S L O C A L E S A L O C A L E S A S O L I C I T U D S O L I C I T U D D E C L E N T ED E C L E N T E
R E C E P C I O N D E P E D I D O S
Y F A C T U R A C I O
N
S E R V I C I O A L S E R V I C I O A L C L I E N T EC L I E N T E
A D M I N I S T RA D M I N I S T RA C I O N D E A C I O N D E
P A G O SP A G O S
P A G O P A G O C O N T R A C O N T R A E N T R E G AE N T R E G A•• S E R V I C I O D E S E R V I C I O D E
P R O C E S A M I EP R O C E S A M I EN T O D E N T O D E C H E Q U E S Y C H E Q U E S Y
P A G O A P A G O A C R E D I T O C R E D I T O --
C O N T R A T A C I O N C O N T R A T A C I O N D E S E R V I C I O D E D E S E R V I C I O D E
F A C T O R I N GF A C T O R I N G
C H E Q U E S Y C H E Q U E S Y T A R J E T A S D E T A R J E T A S D E C R E D I T OC R E D I T O
SERVICIOS DE INTERNATIONAL TRADING CENTER
SERVICIOS DE APOYO COMERCIAL EN USA
Exposciones:
SMOTA FFANYSMOTA FFANYFashion Focus
AmericasMart
Exhibicion y Venta:
Logística:
Contactar a:
www.exportarausa.comwww.exportamericascorp.com
2315 NW 107 Ave, Miami Free Zone,Suite 1M34, Box38, Miami, FL 33172Teléfono directo: (786) 468-4569Oficina: (305) [email protected]