Plantilla presentacion modelo de negocio pda 2014
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Breve, no mas de 20 minutos, con respuesta concreta a las siguientes cuestiones
– ¿ Dónde estamos ahora?
• Breve caracterizacion de la empresa o unidad de negocio, rol y responsabilidad personal, nivel de decisiones que se toman
– ¿ A donde queremos llegar ?
• Objetivos planteados surgidos de la VISION-MISION de la empresa o negocio
– ¿Cómo llegaremos allí?
• Tipo de estrategia que se plantea para ello
CARACTERISTICAS DE LA PRESENTACION
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MODELOMODELODE NEGOCIODE NEGOCIO
MODELOMODELODE NEGOCIODE NEGOCIO
Competencias
Modelo de negocio:Descripción de las características centrales del modelo de negocio que la empresa tiene.Para ello describir la propuesta de valor, la formula de beneficios, los recursos empleados y los procesos clave en el negocio.
VENTAJACOMPETITIVA
VENTAJACOMPETITIVA
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PROPUESTA DE PROPUESTA DE VALORVALOR
PROPUESTA DE PROPUESTA DE VALORVALOR
RECURSOSRECURSOSRECURSOSRECURSOS
Competencias
PROCESOS PROCESOS CLAVECLAVE
PROCESOS PROCESOS CLAVECLAVE
VENTAJACOMPETITIVA
VENTAJACOMPETITIVA
FÓRMULA DE FÓRMULA DE BENEFICIOSBENEFICIOS
FÓRMULA DE FÓRMULA DE BENEFICIOSBENEFICIOS
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¿CUÁL ES LA ¿CUÁL ES LA PROPUESTA DE PROPUESTA DE VALORVALOR DE MI EMPRESA? DE MI EMPRESA?
•Cliente objetivo
•Problema a resolver o necesidad a
cubrir
•Oferta del producto o servicio
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¿CUAL ES LA FÓRMULA DE BENEFICIOS?
Ingreso = precio x volumen
• Estructura de costos• Modelo marginal de ingresos• Tasa de utilización de
recursos
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¿CUALES SON SUS RECURSOS CLAVE?
• Personas, equipos de trabajo• Tecnología y producto• Equipamiento• Información• Canales• Alianzas y sociedades• Marca
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¿CUALES SON LOS PROCESOS CLAVE?
•Procesos •Reglas y métrica•Normas
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Misión vs. Visión EstratégicasMisión vs. Visión Estratégicas
• La declaración de misión se focaliza en los negocios actuales -- “quienes somos y que hacemos”– Productos actuales y oferta
de servicios Necesidades de los clientes que se satisfacen
– Capacidades tecnológicas y gerenciales
• La vision estratégica se refiere al sendero futuro de la empresa “hacia donde vamos” – Mercados a atacar– Futuras tecnologías y
clientes a focalizar– Tipo de empresa que se
está tratando de crear
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Preguntas necesarias para desarrollar una Visión Estratégica
1. Qué cambios están ocurriendo en los mercados donde operamos y qué implicancias tienen esos cambios en nuestra dirección futura?
2. Qué nuevas o diferentes necesidades de los clientes deberíamos satisfacer?
3. En qué nuevos o diferentes segmentos deberíamos concentrarnos?
4. A qué nuevos mercados geográficos o productos mercados deberíamos estar apuntando?
5. Qué debería parecer nuestra empresa en los próximos cinco años?
6. Qué clase de empresa estamos tratando de ser?
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MODELO DE NEGOCIO TIPOMODELO DE NEGOCIO TIPO
Propuesta de Valor Formula de Beneficios
Recursos clave en juego
Procesos clave
VISION MISION