Plano de Marketing Leite MOÇA
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Allyson Chiarini - Andreza Sanches - Fabiana Malanconi - Gabriel Aguillar Gabriel Francischini - Gustavo Riguete - Iberê Santos - Roberto Lima
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pessoas passaram ter acesso ao crédito
milhões
Macroambiente
salário mínimo teve ganho real de 72,3%
Crise financeira no Brasil
Aumento no consumo de açúcar
Aumento na produção de leite
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Até 29 anos 16,6%
30 a 39 anos 26,2%
40 a 49 anos 26,5%
Acima dos 50 anos 30,7%
Consumo de Leite Condensado no Brasil
• Um dos países que mais consomem leite condensado
• 200 mil toneladas por ano
• Perfil do consumidor Leite MOÇA®
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História do Leite MOÇA• 1866 – Criação do produto
• 1890 – Milkmaid no Brasil
• 1921 – primeira fábrica em Araras, SP
• 1937 – Leite MOÇA®
• 1962 – receitas no rótulo
• 1980 – Você faz maravilhas com Leite MOÇA®
• 1988 – MOÇA® Fiesta
• 2000 – Lançamento Linha MOÇA® Ceral
• 2001 – Leite Condensado Desnatado
• 2004 – Novo canal de comunicação – Nova embalagem
• 2010 – Redes Sociais
• 2014 – Nova embalagem “slim abre fácil”
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Evolução das embalagens
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Concorrentes Diretos no Brasil
etc...
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Análise SWOT
• Produto líder de mercado.
• Grande rede de distribuição.
• Marca estabelecida.• Variação do produto
original.
• Poucas promoções com redes de venda
• Baixo investimento em campanhas.
• Não é necessário para sobrevivência.
• Fraca comunicação com o cliente.
• Referência para receitas.
• Preocupação com meio social.
• Redes sociais• Crise econômica no
Brasil.• Brasil consome 3x
mais açúcar.
• Preço da concorrência.
• Doce de leite, chocolate etc...
• Busca por alimentos saudáveis.
• Crise econômica.
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Plano de Ação
Produto Preço
PromoçãoPraça
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Promoção – Orçamento e CronogramaAÇÃO ONDE RESPONSÁVEL abr/15 mai/15 jun/15 jul/15 ago/15 set/15 CUSTO
Definição de todas Ações Matriz Brasilmarketing + comercial
-R$
Criação/Preparação Conteúdo de receitas Matriz Brasil Desenvolvimento 15.000,00R$
Briefing do Video de 1 min sobre a Campanha Matriz BrasilMarketing / Agência Externa
18.000,00R$
Criação Peças e materiais de comunicação
Marketing / Agência Externa
100.000,00R$
Preparação da Base no Facebook Instagram e criação da fanpage
Matriz Brasil Marketing 50.000,00R$
Desenvolvimento do app "MOÇA Help"Empresa de TI a definir X Preços
Marketing / Agência Externa
20.000,00R$
Subir Campanha "Chame a MOÇA" Facebook MOÇA / fanpage e Instagram
Marketing 84.500,00R$
Divulgação do app na página leite MOÇA.com.br Matriz Brasil Marketing -R$
Banners Sites (a definir) Marketing 45.000,00R$
Adwords Google Marketing 30.000,00R$
Video da Campanha de 1 mim Youtube Marketing 25.000,00R$
Amostra Grátis Universidades Marketing 200.000,00R$
Viagem internacional para dois casais (5K USD por pessoa)
Matriz BrasilMarketing / Agência incentivo
175.000,00R$
Cachê - Chay Suede / Dani Suzuki Matriz Brasil Marketing / Agência 200.000,00R$
Mensuração da campanha Matriz BrasilMarketing / Agência incentivo
40.000,00R$
1.002.500,00R$ CUSTO TOTAL ESTIMADO
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Promoção – Aplicativo
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Promoção – Aplicativo
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Promoção – Aplicativo
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Promoção – Twitter
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Promoção – Facebook
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Mensuração e KPI’s
• Número de download do aplicativo;
• Interação via hashtag;• Interação no Facebook e Twitter;• Número de acessos ao site MOÇA.com;
• Views Youtube;
• Aumento de vendas.
• Taxa de conversão de vendas;• Tempo de permanência no site;• Número de rejeição.
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Allyson Chiarini
Andreza Sanches
Fabiana Malanconi
Gabriel Aguillar
Gabriel Francischini
Gustavo Riguete
Iberê Santos
Roberto Lima