PLANES DE NEGOCIO. DEFINICIÓN Documento de análisis con información ordenada para toma de...
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PLANES DE NEGOCIO PLANES DE NEGOCIO
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DEFINICIÓNDEFINICIÓN
Documento de análisis con información ordenada Documento de análisis con información ordenada
para toma de decisiones sobre llevar a la práctica para toma de decisiones sobre llevar a la práctica
una idea o proyecto de negocio.una idea o proyecto de negocio.
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ORIGENORIGEN
Desde el interior de la propia organizaciónDesde el interior de la propia organización
Desde afuera de la organizaciónDesde afuera de la organización
Hacia afuera de la organizaciónHacia afuera de la organización
Por iniciativaPor iniciativa Por solicitud expresaPor solicitud expresa
Por invitación o convocatoriaPor invitación o convocatoria
Por promociónPor promoción
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CARACTERÍSTICASCARACTERÍSTICAS
Documento EjecutivoDocumento Ejecutivo
FinalidadesFinalidades Demostrativo de Nicho o Área de Demostrativo de Nicho o Área de
OportunidadOportunidad Evidencia de rentabilidadEvidencia de rentabilidad Estrategia para iniciar un negocio viableEstrategia para iniciar un negocio viable
Definición o Naturaleza del Negocio.Definición o Naturaleza del Negocio. Generación de recursos adicionalesGeneración de recursos adicionales OtrosOtros
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CARACTERÍSTICASCARACTERÍSTICAS
Elementos Distintivos Elementos Distintivos Competencia de recursosCompetencia de recursos Convencimiento al interior de la Convencimiento al interior de la
organizaciónorganización
ContenidosContenidos
Lineamientos generalesLineamientos generales Términos de referenciaTérminos de referencia
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CONTENIDOSCONTENIDOS
RESUMEN EJECUTIVORESUMEN EJECUTIVO
ANTECEDENTESANTECEDENTES
MERCADOMERCADO
ELEMENTOS DE MERCADOTECNIAELEMENTOS DE MERCADOTECNIA
OPERACIONESOPERACIONES
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CONTENIDOSCONTENIDOS
ORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN
ASPECTOS FINANCIEROSASPECTOS FINANCIEROS
FACTORES DE RIESGO FACTORES DE RIESGO
DESARROLLO FUTURODESARROLLO FUTURO
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PARTICIPANTESPARTICIPANTES
Responsable de la elaboraciónResponsable de la elaboración
La propia organizaciónLa propia organización Consultor externoConsultor externo Combinación de los anterioresCombinación de los anteriores
VentajasVentajas
PerfilPerfil
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RESUMEN EJECUTIVORESUMEN EJECUTIVO
““Los últimos serán los primeros”Los últimos serán los primeros”
Documento Documento brevebreve - no mayor a 3 páginas - que - no mayor a 3 páginas - que destaca las variables más importantes del destaca las variables más importantes del negocio: negocio: Definición del negocioDefinición del negocio Líneas de negocio detectadasLíneas de negocio detectadas Tipo de organización propuestaTipo de organización propuesta Bases de crecimientoBases de crecimiento Índices de evaluación financieraÍndices de evaluación financiera
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ANTECEDENTES/ JUSTIFICACIÓNANTECEDENTES/ JUSTIFICACIÓN
Descripción del origen o motivaciones para el Descripción del origen o motivaciones para el desarrollo de la idea u oportunidad de negocio.desarrollo de la idea u oportunidad de negocio.
Contexto al cual se va a adecuar la información.Contexto al cual se va a adecuar la información.
HistoriaHistoria Condiciones actualesCondiciones actuales ConceptoConcepto
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ANTECEDENTES/ JUSTIFICACIÓNANTECEDENTES/ JUSTIFICACIÓN
MISIÓNMISIÓN
Enunciado que compendia la razón de ser de la Enunciado que compendia la razón de ser de la
organización y la distingue de otras similares.organización y la distingue de otras similares.
Define la orientación preferencial del negocio.Define la orientación preferencial del negocio.
Ejercicio con deseable participación de directivos. Ejercicio con deseable participación de directivos.
Destaca la identidad institucional.Destaca la identidad institucional.
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ANTECEDENTES/ JUSTIFICACIÓNANTECEDENTES/ JUSTIFICACIÓN
VISIÓNVISIÓN
Situación deseada en el largo plazo para la Situación deseada en el largo plazo para la
organización.organización.
Punto de partida para el establecimiento de Punto de partida para el establecimiento de
objetivos estratégicos y formulación de planes.objetivos estratégicos y formulación de planes.
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ANTECEDENTES/ JUSTIFICACIÓNANTECEDENTES/ JUSTIFICACIÓN
OBJETIVOSOBJETIVOS
Fines a alcanzar por la iniciativa o negocio, medibles Fines a alcanzar por la iniciativa o negocio, medibles
en el tiempo y factibles de lograr.en el tiempo y factibles de lograr.
Permiten fijar prioridades.Permiten fijar prioridades.
Responden a resultados a obtener.Responden a resultados a obtener.
Dan dirección a los planesDan dirección a los planes
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MERCADOMERCADO
Definición de los servicios a ofrecerDefinición de los servicios a ofrecer
Reconocimiento del entornoReconocimiento del entorno
Competitividad de la organizaciónCompetitividad de la organización
PropiosPropios Apoyos IntrainstitucionalesApoyos Intrainstitucionales
Análisis de actividades económicas susceptibles de atenderAnálisis de actividades económicas susceptibles de atender Competencia y BenchmarkingCompetencia y Benchmarking
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ELEMENTOS DE MERCADOTECNIAELEMENTOS DE MERCADOTECNIA
Consideración de 2 orientacionesConsideración de 2 orientaciones
Diferenciación y PosicionamientoDiferenciación y Posicionamiento
Identificación de Mercado MetaIdentificación de Mercado Meta
Servicios InternosServicios Internos Servicios IntrainstitucionalesServicios Intrainstitucionales
AtributosAtributos
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ELEMENTOS DE MERCADOTECNIAELEMENTOS DE MERCADOTECNIA
Establecimiento de PreciosEstablecimiento de Precios
Establecimiento de Imagen CorporativaEstablecimiento de Imagen Corporativa
Determinación de canales de promociónDeterminación de canales de promoción
Estimación de la mezcla de ventasEstimación de la mezcla de ventas
Relación precio - valor Relación precio - valor Cotización de serviciosCotización de servicios Participación por proyectos canalizados y su administraciónParticipación por proyectos canalizados y su administración
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OPERACIONESOPERACIONES
Atención a la Atención a la ViabilidadViabilidad
Apoyo Directivo Apoyo Directivo
Infraestructura Disponible. BasesInfraestructura Disponible. Bases
Propensión - Cultura en relación con el negocioPropensión - Cultura en relación con el negocio
Identificación de disponibilidad realIdentificación de disponibilidad real
Grado de Integración con otras áreas de la organizaciónGrado de Integración con otras áreas de la organización
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ORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN
Inserción en la OrganizaciónInserción en la Organización
Establecimiento de PolíticasEstablecimiento de Políticas
Planteamiento de la Estructura PropuestaPlanteamiento de la Estructura Propuesta
Asignación de Funciones AsociadasAsignación de Funciones Asociadas
Señalamiento de Procedimientos InicialesSeñalamiento de Procedimientos Iniciales
Identificación de PerfilesIdentificación de Perfiles
Consideración de Aspectos NormativosConsideración de Aspectos Normativos
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ASPECTOS FINANCIEROSASPECTOS FINANCIEROS
Relación directa con servicios definidos en Relación directa con servicios definidos en
estudio de mercadoestudio de mercado
Evidencia de autosostenimientoEvidencia de autosostenimiento
Inversión - CostosInversión - Costos
RentabilidadRentabilidad
Análisis de sensibilidadAnálisis de sensibilidad
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FACTORES DE RIESGOFACTORES DE RIESGO
EconómicosEconómicos
TecnológicosTecnológicos
De mercado De mercado
RegulatoriosRegulatorios
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DESARROLLO FUTURODESARROLLO FUTURO
Sentido Dinámico del Plan de NegociosSentido Dinámico del Plan de Negocios
Escenarios DeseadosEscenarios Deseados