Planejamento Estratégico de Campanhas Eleitorais

Profa. Dra. Katia SaisiInstituto do Legislativo Paulista

Objetivo da disciplina• O curso visa preparar candidatos e assessores para a

elaboração do planejamento estratégico e tático da campanha eleitoral, de modo a subsidiar as decisões políticas e de comunicação.

• Para tanto, oferece um panorama sobre os princípios do pensamento estratégico, da criatividade, do marketing político e eleitoral, das pesquisas de opinião e da comunicação pessoal e de massa, com ênfase na diferentes formas de propaganda e relação com a imprensa, como ferramentas de construção da imagem do político.

Aula 1 – Origens do pensamento estratégico• Objetivo: Antes de entrarmos propriamente no como agir

estrategicamente em política, vamos voltar nosso olhar para o campo militar, onde o termo “estratégia” tem sua origem. O objetivo desta aula é conhecer os principais estrategistas e seus princípios, ideias, conceitos e axiomas que moldaram a política como conhecemos hoje.

• Tópicos:• Sun Tzu e A Arte da Guerra• Nicolau Eymerich e o Manual dos Inquisidores• Maquiavel e O Príncipe• Miyamoto Musashi e O Livro dos Cinco Anéis• Cardeal Mazarin e o Breviário dos Políticos• Karl von Clausewitz e Da Guerra• Liddell Hart e As Grandes Guerras da História

Aula 2 – Estratégia e planejamento

• Objetivo: Esta aula visa estimular a percepção e a criação de diferenciais competitivos para a atuação do assessor parlamentar. Para tanto, vamos entender o que é estratégia, a partir de suas origens, definições, motivações e desafios, passando por sua aplicação na gestão estratégica no mundo corporativo. Vamos ver também como a criatividade e o autoconhecimento são aliados importantes nesse processo.

• Tópicos:• Estratégia x tática: conceituação • Posturas típicas em relação ao planejamento estratégico• Desafios estratégicos• Conceitos básicos de estratégia• Gestão estratégica• Processo criativo• Mitos a serem combatidos

Aula 3 – Planejamento em marketing político e eleitoral• Objetivo: Nesta aula vamos aplicar os princípios já vistos de gestão estratégica ao

planejamento do marketing político e eleitoral, identificando seus componentes e formas de ação.

• Tópicos:• Sociedade e política• Estruturação, representação e participação política• Partidos políticos e conotações ideológicas• Propostas programáticas ou programas táticos• Correlação de forças• Estratégias e táticas políticas:

• Objetivos• Adversários• Base social e política• Aliados• Programas e propostas• Perfil do candidato• Táticas

• O plano estratégico• Relação entre o marketing político e o comercial• Público-alvo x posicionamento

Aula 4 – Pesquisas de opinião

• Objetivos: Esta aula visa apresentar como as pesquisas auxiliam na formulação estratégica e no monitoramento da campanha, por meio da apresentação dos diferentes tipos de pesquisa existentes, os momentos adequados à aplicação de cada tipo, suas técnicas e a interpretação de seus dados.

• Tópicos:• Campanhas, estratégias e pesquisas• Identificação do contexto político-social• Pesquisas qualitativas

• Entrevistas em profundidade• Grupos de discussão• Viewfacts

• Pesquisas quantitativas • Perfil do eleitorado• Intenção de voto (espontâneo e estimulado)• Potencial de voto• Grau de conhecimento• Razões da escolha

• Recomendações finais

Aula 5 – Definição das estratégias de comunicação • Objetivos: Veremos a importância da comunicação para o político

apresentar sua proposta de governo ou ação parlamentar, e como escolher as estratégias de comunicação mais adequadas para convencer. Nesta aula, será dada especial atenção à comunicação interpessoal, ou corpo-a-corpo. Na próxima, o foco será a propaganda nos meios de comunicação de massa.

• Tópicos:• Comunicação e opinião pública• Proposta de governo e de ação parlamentar• Estratégias de comunicação

• Identidade• Conceito• Imagem

• Simbologia da marca• Corpo-a-corpo

• Comícios e eventos• Discurso• Militância

Aula 6 – Propaganda nos meios de comunicação de massa• Objetivos: A meta desta aula é identificar as particularidades

de cada meio de comunicação de massa, sejam eles impressos (jornais, revistas, cartazes, santinhos e outros), eletrônicos (televisão e rádio) e digitais (sites, blogs e redes sociais) e as melhores maneiras de obter resultados positivos com a propaganda em cada um.

• Tópicos: • Mídia impressa• Horário Gratuito da Propaganda Eleitoral• Importância da TV• Vantagens do rádio• Mídias digitais• Propaganda x Jornalismo

Aula 7 - Relações com a imprensa

• Objetivos: Dada a importância da imprensa na formação da opinião pública, nesta aula veremos em detalhes como o político deve se relacionar com jornalistas, com dicas para ganhar espaço, dar entrevistas, evitar erros e distorções e construir sua imagem pública, bem como gerenciar momentos de crise midiática.

• Tópicos:• O que pensam os jornalistas sobre os políticos• O que é notícia• Tipos de entrevistas e tipos de discursos jornalísticos• O que dizer durante a entrevista, roteiro de respostas, como planejar

o discurso e roteiro para produção de discurso• Posturas inadequadas• Gestão de crises• Recomendações úteis

Aula 8 – Organização • Objetivos: Nesta aula veremos como administrar uma campanha eleitoral: a

definição da equipe, do organograma, do cronograma e do orçamento. • Tópicos: • Equipe

• Profissionais habilitados x trabalho voluntário• Tipologia dos voluntários

• Organograma• Cargos e funções: O candidato, Conselho Político, Agenda, Coordenador geral da

campanha, Núcleo de Relações Institucionais e Alianças, Núcleo de Ação Política, Núcleo Operacional, Núcleo Administrativo Financeiro, Núcleo de Comunicação e Assessoria Jurídica

• Orçamento• Etapas• Despesas a serem consideradas• Doações• Financiamento de aliados

• Cronograma