Plan Negocio Marielena
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“AÑO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL COMPROMISO
CLIMATICO”
UNIVERSIDAD CONTINENTAL
E.A.P. CONTABILIDAD Y FINANZAS
TEMA: PLAN DE NEGOCIO
DOCENTE: MENDOZA FARRO TULA
INTEGRANTES:
CARLOS CALDERON MARIELENA
CORNEJO AGUIRRE GABRIELA
GARCIA TAIPE NATALI
RICSE ALIAGA KATERINE
ROJAS SANCHEZ KAREN
SECCION: BC1002
SEMESTRE: V, VI
HUANCAYO - PERU
2014
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
Se. Co. Pe.
INTEGRANTES DEL PLAN DE NEGOCIO:
APELLIDO Y NOMBRECARRERA
PROFESIONALCODIGO EDAD DNI DOMICILIO TELEFONO
CARLOS CALDERON MARIELENA CONTABILIDAD 2012105447 19 75661523JR. RICARDO MENENDEZ
611 – EL TAMBO962973766
CORNEJO AGUIRRE GABRIELA CONTABILIDAD 2012114021 20 70305835PSJ. SAN PEDRO 608 –
URBANIZACION LA MOLINA EL TAMBO
950954274
GARCIA TAIPE NATALI CONTABILIDAD 2011200936 24 43337741JR. SAN ANTONIO 320 –
SAN CARLOS943067934
RICSE ALIAGA KATHERINE CONTABILIDAD 2009113811 23 46882883CALLE ANTONIO SUCRE
200957426120
ROJAS SANCHEZ KAREN CONTABILIDAD 2011210577 19 72317554JR. GRAU 299 - CONCEPCION
980092664
INDICE
PORTADA...........................................................................................................................................
RESUMEN EJECUTIVO......................................................................................................................
INDICE................................................................................................................................................
I. CAPITULO I - ASPECTOS GENERALES.................................................................4
1. TITULO DEL PLAN DE NEGOCIO......................................................................4
2. DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO.......................................................4
3. DESCRIPCION DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.....................................4
4. GIRO, SECTOR, CIIU DEL NEGOCIO................................................................5
5. CARACTERISTICAS INNOVADORAS Y CREATIVAS.......................................5
II. CAPITULO II - ESTUDIO DE MERCADO – ANALISIS DE LA COMPETENCIA......6
1. CRUZ DE LAS FUERZAS DE PORTER..............................................................6
2. CARACTERISTICAS COMPETITIVAS – FODA COMPETIDORES...................7
3. ANALISIS DE LA OFERTA – CARACTERISTICAS COMPARATIVAS Y
COMPETITIVAS..................................................................................................8
4. FICHA DE RECOJO DE INFORMACION DE FUENTE SECUNDARIA..............9
III. CAPITULO III - ANALISIS DEL MERCADO – ANALISIS DE LA DEMANDA........11
1. DETERMINACION DEL SEGMENTO OBJETIVO.............................................12
2. DISEÑO DEL INSTRUMENTO..........................................................................13
3. DESCRICION DE LOS RESULTADOS OBTENIDOS.......................................14
4. ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE Y OBJETIVO......14
IV. CAPITULO IV - ANALISIS DEL MERCADO – ANALISIS DE LA
COMERCIALIZACION .............................................................................................26
1. Descripción de las características comerciales del servicio……....………...26
2. Ciclo de Vida Estratégico para el Plan de Negocio…………………………..28
RESUMEN EJECUTIVO
El plan de negocio “SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO”, se orienta a impulsar el
desarrollo y crecimiento de su empresa y negocio , con el propósito de generar rentabilidad
y acumulación necesaria de capital para la expansión de las operaciones de la empresa y
los recursos financieros a fin de satisfacer las necesidades de los consumidores, buscar
nuevos mercados, generar puestos de trabajo y cubrir el 37.4 % de nuestro mercado
disponible, de acuerdo a las investigaciones realizadas, porcentaje que identifica nuestro
mercado objetivo.
El horizonte del proyecto será de cinco años, y trabajará con cada uno de los socios
quienes somos nosotros mismos, lo que permitirá la gestión productiva y eficiente que dará
lugar a la mejor alternativa de servicio.
El plan de negocio se implementará en la ciudad de Huancayo, ubicado aproximadamente
a (3,361 m.s.n.m) y a 315 Km de la ciudad Lima, articulada por la carretera central, la vía
férrea y aérea localizada en la provincia de Jauja a 45 minutos de recorrido de la ciudad de
Huancayo en la parte centro del país. Huancayo es la ciudad considerada como el
dinamizador de la economía de la macro región centro, capital del departamento de Junín
que cuenta con una población aproximada de 600,000 habitantes.
Las ventajas que ofrece el producto frente a su competidor directo, es el de ofrecer
consultoría privada con el valor agregado de sistemas contables computarizados y
competir en el mercado de Huancayo con diversas instituciones alrededor.
La estrategia del proyecto se concentra en ser mejor que las demás consultoras con
nuestra paciencia y abarcarnos tantas personas naturales y personas que ya cuentan con
su empresa.
Hacer que nuestra fuerza de ventas se identifique con el servicio que ofrece, crear el
interés, defenderlo, venderlo y ganar un cliente satisfecho permanente.
Para llegar hacia nuestros clientes, la estrategia a utilizar se enmarca en nuestra fuerza de
ventas, la cual recibirá los pedidos de los diferentes distritos de Huancayo.
La estrategia para posicionarse en el mercado, consiste precisamente en reducir nuestros
costos, y hacer del gasto de distribución y promoción una inversión con rentabilidad.
Los resultados de la evaluación del proyecto son favorables en la perspectiva comercial y
de rentabilidad financiera.
De acuerdo a la naturaleza del proyecto su relación con el medio ambiente genera Impacto
Ambiental, que se caracteriza por orientar el servicio.
Finalmente, de manera concluyente podemos decir que el plan de negocio es viable según
las investigaciones, cuyos resultados son favorables desde el punto de vista comercial con
una demanda mensual de 100 unidades y una venta mensual de 60000.
6
CAPITULO I
ASPECTOS GENERALES
1. Título del plan de negocio:
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO Se. Co. Pe.
2. Descripción de la idea de negocio
Consultoría que brinda información de formalización de una empresa
Auditoria.
o Control interno y externo de almacén.
o Estados de resultado.
Asesoramiento de pagos tributarios mensuales y anuales para empresas y
personas naturales
Orientación sobre el uso adecuado de comprobantes de pago
Asesoramiento de liquidaciones, remuneración, cts.
Institución que brinda servicios de manejo de sistemas contables financieros
Asesoramiento para un uso correcto de los libros contables
3. Descripción de la oportunidad de negocio
Se realiza este plan de negocio teniendo en cuenta el crecimiento de las
empresas en la región Junín, por ende la necesidad de aplicar mayor énfasis en la
estructura legal contable y tributaria; de este modo se da a conocer resultados
reales para la mejora de la empresa, así mismo el desarrollo económico
empresarial de la región.
4. Giro / Sector / CIUU del negocio a implementar
Brindar servicio legal, contable y tributario a las empresas de la región, abarcando
Huancayo, Chupaca, Concepción y Jauja; comprendiendo los sectores comerciales,
industriales, manufactureros y no manufactureros. La Clasificación Industrial
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
7
Internacional Uniforme (CIIU) de nuestro servicio según la actividad profesional,
técnica y de apoyo empresarial se basa en el sector N ofrecer actividades de servicios
administrativos, legal, contable, tributario y de apoyo.
Según la CIUU:
6920 Actividades de contabilidad, teneduría de libros y auditoría; consultoría fiscal.
5. Características innovadoras y creativas que se proponen
Ampliar la visión y misión de la empresa, fomentando ayuda empresarial entre los
diversos negocios existentes en Huancayo, brindando un servicio selecto y
conjunto referido a contabilidad, tributación, auditoria, formalización, laboral; con el
fin de apoyar el desarrollo sostenible en la Región Junín.
Brindar un servicio sistematizado confiable por un software de gestión, en base a
ello, el dialogo con la empresa para la sugerencia de la toma de decisión.
Continua emisión de:
o Informes para la alta gerencia
o Reportes proyectados
o Estados financieros proyectados
o Presupuestos y cotizaciones
Concientizar a los sujetos intervinientes de cada negocio para que mediante
nuestro servicio contable personalizado realice una correcta tenencia de libros,
registros y formatos de contabilidad, realizar declaraciones, un pago puntual de
tributos, llevanza de normas legales, normas laborales, e ingreso de nuevos
sistemas contables para la facilidad de las declaraciones, pagos, stock,
financiamiento.
Según política de la empresa
o se apertura una organización de club deportivo para la
fidelización con el cliente y el reconocimiento entre las diversas
empresas.
o se evaluara un ranking de crecimiento entre las empresas
integradoras de este servicio.
Con el fin de incentivar un desarrollo y crecimiento empresarial, el cual denota la
calidad de gestión y operaciones en la toma de decisiones.
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
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CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO: ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
CRUZ DE LAS FUERZAS DE PORTER
RIVALIDAD Y COMPETENCIA DEL MERCADO
Fluctuación de preciosAbundante Oferta contable-
tributariaMayor experiencia y
reconocimiento
AMENAZA - ESTUDIO CONTABLE C.P.C. ELIZABETH SOTOMAYOR , CAMARA DE COMERCIO
Los estudios contable tributarios tienen mayor ventaja por su experiencia y reconocimiento
Es necesario la constitucion de la empresa para empezar a trabajar con los asuntos tributarios
No existe la necesidad de tener un monto alto para el capital, pero es necesario contar con personas
con experiencia, habilidad y conocimientos.
PODER DE NEGOCIACION - MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS DE LA REGION
JUNINDiversidad de empresas en distintos
sectoresFluctuacion de precios segun la operacion a
realizarAsesoramiento legal, tributario y contableGenerar estrategias de apoyo, con garantia
y resultados excelentes
ESTUDIOS CONTABLES DE LA REGION JUNIN - AMENAZAS
Existencia de diversos estudios conatbles, ofrecen asesoramiento y gestion de los
procesos contablesLa experiencia, el tiempo de trabajo y el
reconocimiento de los contadores es superior al nuestro
Nuestra calidad de trabajo es leal, confiable y garantizado, puesto que somos eficientes,
eficacez y efectivos.
PODER DE NEGOCIACION - OPERACIONES CON MYPES DE LA
REGION JUNINNuestro trabajo es directo, empresa -
asesorLas condiciones de trabajo se pactan en el
contrato y cambiaran respecto a las operaciones a realizar
Cuanto mas transacciones se realice, se tendra un costo mayor; ello implicara un buen desarrollo del trabajo respecto al
sector ubicado
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
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CARACTERISTICAS COMPETITIVAS – FODA DE LOS COMPETIDORES
ITEMS FORTALEZAS DEBILIDADES
CAMARA DE COMERCIO
Entidad del gobierno conocida y recurrente para realizar trámites empresariales.
Brinda todo tipo de información referente a la constitución y formalización de empresas.
Servicio gratuito.
No realiza propagandas para promover el desarrollo empresarial en nuestro departamento.
Que no difunde las actividades y oportunidades que brindan como institución.
ESTUDIO CONTABLE C.P.C. DENNIS CHIPANA
VEGA
Opera con 300 empresas entre privadas y públicas.
Realiza operaciones en línea (online) con abogados, SUNAT, INDECOPI, y el Gobierno.
Su establecimiento está ubicado en un lugar no muy concurrido y oculto.
No realiza propaganda de las operaciones que brinda para desarrollar.
ESTUDIO CONTABLE C.P.C. ELIZABETH
SOTOMAYOR QUISPE
Establecimiento cerca de SUNAT. Persona reconocida en asuntos
tributarios. Brinda una gran variedad de
servicios.
Se limita a realizar operaciones con empresas del estado, como licitaciones.
Ubicación de la oficina no muy conocida.
Demasiado pequeño lugar de atención.
ITEMS OPORTUNIDADES AMENAZAS
CAMARA DE COMERCIO
Entidad del Estado, que brinda diferente tipo de información.
Que puede brindar un capital semilla en concursos realizados por la misma empresa.
Que al brindar un servicio gratuito, se pierda clientela.
ESTUDIO CONTABLEC.P.C. DENNIS CHIPANA
VEGA
Las recomendaciones que pueden brindar sus 300 clientes a otras empresas o a personas naturales.
Tiene una gran cantidad de mercado, al encargarse de muchas empresas en diferentes áreas.
ESTUDIO CONTABLE C.P.C. ELIZABETH
SOTOMAYOR QUISPE
Recomendaciones de amistades, empresas y las propias empresas que opera para la persuasión de nuevos clientes.
Que sea un estudio contable cercano a la SUNAT.
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
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ANÁLISIS DE LA OFERTA: CARACTERISTICAS COMPARATIVAS Y
COMPETITIVAS
ITEMSCAMARA DE COMERCIO
ESTUDIO CONTABLE C.P.C. DENNIS
ESTUDIO CONTABLE C.P.C. ELIZABETH
UBICACIÓN Av. Giráldez N° 634 Giráldez N° Real N°361
HORARIO 8:30am - 1:00pm9:00am – 1:00pm3:00pm – 6:00pm
8:30am – 1:00pm4:00pm – 6:00pm
PRODUCTO/ SERVICIO
- Asesoramiento por medio de charlas en formalización y constitución de empresas.
-- Asuntos tributarios
- Formalización de empresas.
-- Asesoramiento legal y
tributario.- Llevanza de libros
contables con sus respectivos comprobantes de pago.
-- Declaraciones y pagos a
la SUNAT.- Peritajes y Auditoria.
- Asesoramiento y consultoría en formalización de empresas.
- Llevanza de la contabilidad completa, libros contables, comprobantes de pago.
- Declaraciones de impuestos mensuales y anuales a persona jurídica y natural.
PRECIOS Y FORMA DE PAGO
- Atención y charlas gratuitas
- Dependerá de las operaciones a realizar en cada empresa
- Fluctuará en relación a operaciones y ejecuciones que se realizara en cada empresa.
CALIDAD DE PRODUCTO/
SERVICIO
- Resultados favorables y un buen grado de aceptación de los empresarios nacientes.
- Buen servicio, atención rápida y factible
- Las consultas de empresa a asesor son por medio del internet o llamadas, comunicación amplia.
- Trato directo, solución rápida, buen servicio.
- Organización detallada de las operaciones, declaraciones según cronograma.
- Pagos puntuales.
CALIDAD DE LA ATENCION
- Buena atención, charlas interesantes con asesores profesionales y capacitados.
- Buena atención, trato amable, persona con experiencia, poder de convencimiento, genera confianza y respeto
- Buena atención, trato amable, muy organizado, responsable, amplia experiencia y gran habilidad para el habla.
PUBLICIDAD Y PROMOCION
- Por medio de su página web y algunos volantes.
- Ninguna - Ninguna
CANAL DE COMERCIALIZACION - Por medio de las charlas
que organiza según establece la misma
- Por medio de sus clientes, según recomendaciones
- Por medio de sus clientes, y conocidos
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
11
institución.
% PARTICIPACION DEL MERCADO
- A su cargo tiene 300 empresas de la región Junín, empresas en HYO, Selva, etc.
- Tiene un contrato con más de 50 MYPES.
- En promedio de 90 a 100 personas naturales y jurídicas que atiende mensual.
INFRAESTRUCTURA
- Local amplio, salones exclusivos para las charlas y disponibilidad de horarios.
- Pequeño establecimiento, muy ordenado, cuenta con dos oficinas y de fácil acceso
- Establecimiento pequeño, junto a otros estudios contables, cercano a la SUNAT, ordenado.
PERSONAL
- Cuentas con dos departamentos que ayudan a generar este tipo de charlas informativas y de formalización.
- Cuenta con un promedio de 10 personas especializadas en el área.
- Cuenta con 4 asistentes contables que operan junto al C.P.C. Dennis Chipana Vega.
- Cuenta con una asistente contable que le ayuda a procesar la información de todas las empresas y personas naturales y jurídicas.
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
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FICHA DE RECOJO DE INFORMACION FUENTE SECUNDARIA
Nombre de la idea de negocio :Integrantes del grupo: CARLOS MARIELA, CORNEJO GABRIELA, GARCIA NATALI, RICSE KATY, ROJAS KARENSección: BC1002
FICHA INFORMACION FUENTE SECUNDARIA
N° INSTITUCION TIPO DE INFORMACIÓN NECESARIA ANOTAR LOS RESULTADOS DE LA BUSQUEDA DE INFORMACIÓN
1 CAMARA DE COMERCIO Estadígrafos de pymes y empresas de la región
Un 34% estudiantes de la región acceden a l apoyo que brinda la cámara de comercio de Huancayo con el fin de evaluar el desarrollo empresarial en la Región Junín, por ende en la región se examinó un 76% de índice de desarrollo económico social.
2 INEI Información socio-económica de Huancayo, sector empresarial según actividad económica
El 95% de las empresas del país se clasifican como microempresa cuyas ventas anuales no superan los 150 UIT y el 4% de las
empresas del país se encuentran en pequeña empresa cuyas ventas están entre 150 y 1 700 UIT. El 99% de las unidades
económicas formadas como personas naturales pertenecen al segmento micro empresarial.
3
SUPERINTENDENCIA NACIONAL DE
ADMINISTRACION TRIBUTARIA Y ADUANAS
Información de los contribuyentes con RUC, y personas naturales en la región
Un total de 266 236 contribuyentes con RUC, de los cuales 168643 (63.3%) tienen la condición de activos; y 97 593 (36.7%) contribuyentes de condición no activos. Del total de contribuyentes activos, 51 974 son personas jurídicas con negocio, en tanto 116 669 personas tributan en la Primera, Segunda, Cuarta y Quinta Categoría, y no tienen la condición de empresa.
4 BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERU
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Sucursales/Huancayo/2013/sintesis-junin-01-2013.pdf
Se van incrementando nuestros índices de consumo, compra y venta de productos mobiliarios e inmobiliarios
5 COLEGIO DE CONTADORES
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
13
CAPÍTULO III
ANALISIS DEL DEMANDA: ANALISIS DE LA DEMANDA
1. Descripción y determinación de la segmentación del público objetivo:
Determinaremos el segmento de mercado dividiendo las microempresas conocidas
normalmente como negocios, las cuales tienen las siguientes características como: sus
ingresos anuales no superan las 150 Unidades Impositivas Tributarias, como mínimo
deberá tener 1 trabajador y como máximo 10 trabajadores. La segmentación fue elegida
por zonas estratégicas, y están ubicadas en lugares aledaños a centros públicos y privados
de Huancayo.
El mercado objetivo esta segmentado por bloques, los cuales se presentaran a
continuación:
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
14
Bloque 1: Camell del Solar ( de la cuadra 1 ala cuadra 19)
N° de negocios: 100
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
15
Bloque 2: Mariscal Castilla (cuadra 3 a la cuadra 9)
N° de negocios: 97
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
16
B Bloque 3: santa Isabel (de las cuadra 1 a la cuadra 10)
N° de negocios: 153
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
17
Bloque 4: mercado modelo y mayorista
N° de negocios en el mercado mayorista: 250
N° de negocios del mercado modelo: 230
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
18
Bloque 5: San Carlos (cuadra 1 a la cuadras 25)
N° de negocios: 146
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
19
Total de negocios: 978
Bloque 1 102
Bloque 2: 97
Bloque 3: 153
Bloque 4: 480
Bloque 5: 146
FICHA TÉCNICA ESTADÍSTICA PARA LA APLICACIÓN DE LA ENCUESTA
Universo: 978 Negocios , seleccionas por bloques de Zonas Estratégicas
Ámbito Geográfico: Provincia de Huancayo
Método de Muestreo: Probabilístico, Aleatorio simple
Tamaño Muestra: 276
Perfil del Entrevistado: Personas Naturales o Jurídicas con Negocios
Nivel de confianza: 95%
Error de Muestreo: 5%
Fecha de Trabajo de Campo: Del 09 - 10 Mayo, del 2014
Coordinador del Equipo de Trabajo: Gabriela Cornejo Aguirre
Determinación de la Muestra:
Población: 978
Error de Muestreo: 5%
Nivel de Confianza: 95% n= 276 Negocios
Muestra: n
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
20
2. Diseño del instrumento a utilizar para levantar datos.
Encuesta (Persona natural)
1.- ¿Qué tipo de negocio presenta usted?
a) Bodega b) Puesto de ropas c) Restaurant d) Otros……………….
2.- ¿Qué tipo de comprobante emite usted?
a) Boleta de Venta b) Factura c) Tickets d) Otros……………………
3.- ¿Su negocio esta formalizado?
a) Si b) No
4.- ¿Cree usted que es importante formalizar su negocio?
a) Si b) No
5.- ¿Usted conoce los pasos para constituir una empresa?
a) Si b) No
6.- ¿Qué tiempo tiene su negocio en el mercado?
a) 1 a 6 meses b) 1 a 2 años c) 3años a más
7.- ¿Usted alguna vez ha consultado algún contador o consultoría para el buen manejo de contabilidad en su negocio?
a) Si b) No
8.- ¿Qué tipo de consulta ha realizado?
a) Manejo de Recibos b) Periodo de pago c) Tributos d) Otros………………..
9.- ¿Quién lleva la contabilidad de su empresa?
a) Uno mismo b) Contador c) Terceras personas d) Ninguno
10.- ¿Cree usted que es importante el asesoramiento para una mayor rentabilidad en su negocio?
a) Si b) No
11.- ¿Estaría dispuesto usted a recibir nuestro servicio de asesoramiento contable tributario?
a) Si b) No
12.- ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un servicio contable?
a) 20 a 30 soles b) 30 a 40 soles c) 50 a más
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
21
3. Descripción de los resultados obtenidos mediante la presentación de las tablas y gráficos
obtenido por grado de aceptación del cuestionario o instrumento aplicado. – Los datos
obtenidos son los siguientes:
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
GRADO DE ACEPTACION GRADO DE NEGACION
62.5%
37.5%
JR. SANTA ISABEL - EL TAMBO
TOTAL 280 ENCUESTADOS
JR. SANTA ISABEL- EL TAMBO
GRADO DE ACEPTACION 35 62.5%GRADO DE NEGACION 21 37.5%
TOTAL 56 100%
AV. CALMELL DEL SOLAR
GRADO DE ACEPTACION 42 75.0%GRADO DE NEGACION 14 25.0%
TOTAL 56 100%
22
AV. SAN CARLOS
GRADO DE ACEPTACION 38 67.9%GRADO DE NEGACION 18 32.1%
TOTAL 56 100%
GRADO DE ACEPTACION GRADO DE NEGACION
67.9%
32.1%
AV. SAN CARLOS
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
GRADO DE ACEPTACION GRADO DE NEGACION
75.0%
25.0%
AV. CALMELL DEL SOLAR
MERCADO MODELO Y MAYORISTA
GRADO DE ACEPTACION 32 57.1%GRADO DE NEGACION 24 42.9%
TOTAL 56 100%
23
4. Estimación del Mercado Potencial, Disponible y Objetivo
CANTIDAD DEMANDADA PROYECTADA
ITEMS UNIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
Mercado Potencial Negocios 978 1027 1078 1132SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
GRADO DE ACEPTACION GRADO DE NEGACION
57.1%
42.9%
MERCADO MODELO Y MAYORISTA
GRADO DE ACEPTACION GRADO DE NEGACION
62.5%
37.5%
TAMBO
AV. MARISCAL CASTILLA
GRADO DE ACEPTACION 35 62.5%GRADO DE NEGACION 21 37.5%
TOTAL 56 100%
24
Mercado Disponible Negocios 276 308 323 339
Mercado Objetivo (en personas) Negocios 182 203 213 223
Frecuencia de Visita Mensual Mensual Mensual Mensual Mensual
Unidades de consumo por vez de compra
Servicio 5 5 5 5
Mercado Objetivo( en unidades)cantidad demandada anual
Servicios 60 60 60 60
Tasa de Crecimiento (%) % 5.06% 5.06% 5.06% 5.06%
Precio de Venta S/ soles 20-50 soles 30-60 soles 40-70 soles 50-80 soles
Ventas Estimadas anuales Soles 3000 12 180 14 910 17 840
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
25
SEGMENTACION DEL MERCADO
Mercado Potencial
978 negocios
Mercado Disponible
276 negocios
Mercado Objetivo
66 0/0 de 276 igual 182
Negocios
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
26
CAPITULO IV
ANÁLISIS DEL MERCADO: ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
1. Descripción de las características comerciales del servicio.
Se brindara un servicio integral y selecto:
AUDITORIA
o Debilidades de control interno
o Soluciones de interés
o Estados financieros, activos de la empresa
TRIBUTARIO
o Problemas fiscales
o Liquidación de impuestos mensuales, anuales
o Asistencia permanente por inspecciones del fisco
SOCIETARIA
o Constitución de nuevas empresas
Asesoramiento para constituir nuevas empresas
Atención y representación en actos legales
o Exigencias de la Ley General de Sociedades
LABORAL
o Liquidación de sueldos
Planilla electrónica, manual
Beneficios sociales
Administradora de fondos de pensión
o Nuevas modalidades en los decretos legislativos
SISTEMAS
o Gestión empresarial
Ventas
Compras
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
27
Stock
o Gestión industrial
Costos
Producción
Almacenaje
o Distribución
Organización
Control logístico
2. Determinación de las estrategias de precios indicando las características de las condiciones de
pago.
ACTIVIDAD TARIFA CONDICION DE PAGO
Formalización de la Empresa S/. 20.00 Al Contado
Procesos contables S/. 30.00 Al Contado
Servicio de Auditoria S/. 30.00 Al Contado
Declaraciones y pagos a SUNAT S/. 20.00 Al Contado
Manejo Laboral de la empresa S/. 30.00 Al Contado
Suscripciones accionarias S/. 40.00 Al Contado
Implementación de Sistemas Contables S/. 50.00 Al Contado
3. Descripción de la propuesta de publicidad y medios de difusión de la propuesta del negocio
(servicio). Indicar el mensaje clave que difundir al cliente meta. Precisar los medios a utilizar para
difundir el negocio. Mencionar las promociones a utilizar. Presentar el diseño de las imágenes de
letreros o anuncios publicitarios.
La difusión del Servicio Contable Personalizado será mediante la propuesta directa
entre el sujeto interviniente del negocio y el facilitador, quien previa disposición habrá
realizado las comunicaciones del caso, se emitirá una tarjeta con los datos de la empresa,
del facilitador, del lugar de atención al cliente.
Se atenderá en nuestro local, ubicado en el Jr. Alejandro O. Deustua #879 - Huancayo
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
28
5. Describir los puntos de venta del servicio.
Atención vía internet, mediante la página web
Atención en la misma oficina.
Atención personalizada
Ciclo de Vida Estratégico para el Plan de Negocio
PRODUCTO - SERVICIO Asesoramiento de pagos tributarios mensuales y anuales para empresas y personas naturales
Asesoramiento para la constitución de empresa para todo tipo de sociedades.
servicios de manejo de sistemas contables financieros
Auditoria- Control interno y externo de almacén.- Estados de resultado
PRECIO Persona con negocio, sea natural o jurídica20 – 50
Persona con negocio, sea natural o jurídica30 – 60
Persona con negocio, sea natural o jurídica40 – 70
Persona con negocio, sea natural o jurídica50 – 80
PROMOCION
PLAZA Por medio de pg. de Facebook y nuestro correo Electrónico.
Por medio de pg. De Facebook y nuestro correo Electrónico.
Por medio de pg. de Facebook y nuestro correo Electrónico.
Por medio de pg. de Facebook y nuestro correo Electrónico.
PERIODO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINAC.
DURACIÓN DE CADA ETAPA
0 – 6 meses 6 meses – 1 1/2 año 1 1/2 año - 3 años 3 años a mas
ESTRATEGIA DEL MERCADO
Precios bajos en el mercado
Calidad del servicio a brindar
Fraternidad y compañerismo entre negocios
Calidad del servicio a brindarFraternidad y compañerismo entre negocios
DEMANDA ESTIMADA (UF)
182 182 182 182
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO
29
VENTAS ESTIMADAS S/
12 180 12 180 12 180 12 180
SERVICIO CONTABLE PERSONALIZADO