Plan Exportador Stylish Dog
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UNIVERSIDAD DE SANTANDER
INGENIERIA INDUSTRIAL
NEGOCIOS INTERNACIONALES
PLAN EXPORTADOR
Lesly Paola Blanco Ferreira
Leidy Tatiana Fontalvo Monsalve
Andrea Carolina Matiz Isaza
Mara Camila Molina Castaeda
Pabla Andrea Ochoa Martnez
Ing. Milagros Patrn
VALLEDUPAR
2015
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LA EMPRESA
1. RESEA DE LA EMPRESA
Quin no ha querido a su perro como si fuese
su hijo o hermano adorado? Los perros son
animales con capacidades nicas, y crean lazos
afectivos fuertes con sus amos, nos brindan
amor incondicional, a tal punto que queremos
tratarlos como a un ser humano
En eso nos basamos en Stylish dog, en ese afecto que sientes por tu mascota, de esta
manera queremos ofrecerte la mejor moda canina para que vistas y consientas a tu
perro y lo mejor a precios asequibles
Stylish dog nace de la idea de querer vestir y adornar a tu can, para que le des un estilo
nico a esa mascota que es parte importante en tu vida.
MISION
Stylish dogs es una empresa *innovadora* dedicada a la venta de ropa para perros de
la ms alta calidad y con los mejores diseos basados exclusivamente en la comodidad
y elegancia de tu perro, nuestra prioridad es satisfacer a nuestros clientes para que as
expresen su ms fiel amor al consentir a sus mascotas con nuestros productos.
VISION
En 2020 Stylish dog ser reconocida por ser la empresa lder en exportacin en el
mercado de la moda canina en la ciudad de Miami, Florida; obteniendo notoriedad por
la calidad, comodidad, y valor diferencial de sus productos.
VALORES CORPORATIVOS
SERVICIO: reconocemos que el cliente es lo ms importante y que tiene gran valor.
RESPETO: conmigo, con mis compaeros, con clientes, proveedores y con Stylish dog
CALIDAD: Lo que hacemos lo hacemos bien.
PASIN, comprometidos con el corazn y la razn, En trabajo motivado y disfruto lo
que hago
HONESTIDAD, transparencia y tica en todas nuestras actuaciones.
2. FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES DE LA EMPRESA
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En Stylish dog tenemos en cuenta tus gustos y sobre todo los beneficios del producto a
ofrecer, para potenciar all una oportunidad de negocio.
BENEFICIOS DE LA ROPA PARA PERROS
La ropa para perros es esencial para los animales domsticos para mantenerse
protegido de los cambios estacionales.
Tiene muchos beneficios para la salud de las mascotas. Y los diferentes tipos de ropa
salvarn a sus mascotas de diferentes situaciones.
3. RESEA DEL PRODUCTO
Este plan de exportacin de ropa para perros al mercado de Miami, se basa
mediante la partida arancelaria 4201.00.00.00 (Artculos de talabartera o
guarnicionera para todos los animales (incluidos los tiros, trallas, rodilleras,
bozales, sudaderos, alforjas, abrigos para perros y artculos similares), de
cualquier materia.).
4. IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO
Posicin arancelaria: 4201.00.00.00
Descripcin: Manufacturas de cuero; artculos de talabartera o guarnicionera;
artculos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares;
manufacturas de tripa
Artculos de talabartera o guarnicionera para todos los animales (incluidos los
tiros, trallas, rodilleras, bozales, sudaderos, alforjas, abrigos para perros y
artculos similares), de cualquier materia.
Gravamen: 10%
IVA: 16%
Gravmenes por acuerdos internacionales
Rgimen de comercio y Documentacin (vistos buenos y licencias necesarias).
I. DEFINICION DEL MERCADO
De acuerdo a las herramientas de Comercio Internacional como es el Trade Map se
puede visualizar que nuestro principal comprador es Estados Unidos (se concentra el
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84,4% del total de exportaciones colombianas), adems de posicionamiento del
producto en ese pas, como se muestra en el siguiente grfico:
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DESCRIPCION DEL MERCADO
Datos bsicos de EE.UU.
Con un mercado de 300 millones de habitantes y un ingreso per cpita promedio de
$44.000,3 EE.UU. genera un quinto del total de bienes y servicios que se producen a
nivel mundial. Es en lo fundamental una economa abierta. La combinacin de ser una
economa prspera, abierta y con un buen clima para los negocios, ha convertido a
EE.UU. en un imn para los exportadores de todas partes del mundo. Es una
oportunidad que los exportadores latinoamericanos no deberan pasar por alto. Para
exportar a EE.UU. es recomendable familiarizarse con el pas. En esta seccin de la gua
se ofrecen datos bsicos que ayudan a entender la diversidad de la sociedad y de la
economa americana y a comenzar a visualizar las oportunidades de negocios que
existen.
Qu tan grande y diverso es EE.UU.?
EE.UU. es un pas de 9.826.630 Km2 de tierra fi rme y 20.000 Km de costas. Localizado
en Amrica del Norte, entre Canad y Mxico, es el tercer pas en orden de tamao a
nivel mundial y de una gran diversidad geogrfi ca y climtica, as como cultural y
econmica.
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Regiones comerciales
Para la actividad comercial en Estados Unidos es importante tener presente que son
50 estados, cada uno con sus propias dinmicas comerciales y normas tcnicas para
muchos productos. A nivel regional se puede dividir el pas en cuatro regiones y nueve
subregiones.
En el anterior mapa se pueden apreciar estas regiones con los estados que las
componen. Permite adems al empresario hacerse una idea de cmo se podra
construir una estrategia de expansin regional dentro de este mercado.
ESTRUCTURA DE PENETRACIN DEL MERCADO
El mercado estadounidense es considerado como uno de los ms robustos y
consumistas del mundo. Este cuenta con un poco ms de 313 millones de habitantes
con una capacidad de consumo per cpita de US$47.200 cifra del ao 2010. As mismo,
cabe sealar que el consumo personal y el Gua comercial a Estados Unidos 20
comercio al por menor han sido los principales factores que han contribuido a la
recuperacin de la economa en este pas. El mercado de Estados Unidos es grande y
complejo y su particularidad es que ofrece oportunidades para todos los gustos y
presupuestos, por lo que el exportador no solo debe pensar en competir con precios
sino con calidad.
ECONOMIA
Economa y el comercio exterior de EE.UU.
EE.UU. genera un quinto del producto mundial y se encuentra dentro de las naciones
con el ingreso promedio ms alto de mundo, slo superado por Irlanda y Luxemburgo.
Su crecimiento econmico en los ltimos aos (3% promedio) ha sido alto para una
economa madura, siendo uno de los motores de la economa mundial.
A mediados de 2008 esta economa atraves por una dura crisis generada por la
recesin mundial, la crisis de las hipotecas sub-prime, la cada de precios de la vivienda
y la escasez de crdito. Durante ese ao y hasta mediados del 2009 el PIB se contrajo,
haciendo de esta etapa la ms profunda y prolongada desde la llamada Gran
Depresin. El 2010 fue un ao de repunte para la economa estadounidense, luego de
esta crisis. Con un crecimiento de 2,8% y aunque la inversin tuvo un comportamiento
ms slido, fueron los gastos de consumo los que siguieron manteniendo una
tendencia moderada, impidiendo alcanzar la meta esperada por el gobierno, de 2,9%.
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La transformacin ms importante que ha tenido EE.UU. en las ltimas dcadas ha sido
pasar de ser una economa industrial a ser una economa de servicios.
EE.UU. es un pas muy activo en el comercio internacional, tanto en materia de
exportaciones como de importaciones. El comercio de mercancas de EE.UU. es
fundamentalmente intraindustrial, esto es que se basa en el intercambio entre los
mismos sectores econmicos.
Exportaciones
En el 2011, las exportaciones estadounidenses fueron de US$1.480.552 millones,
frente al ao 2009 que registraron un valor de US$1.056.932 millones. Cabe sealar
que las exportaciones han continuado su tendencia creciente desde 2009, lo que se
suma a los reflejos de reactivacin de la economa para 2012.
Importaciones
Del
mismo
modo que
las
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exportaciones, las importaciones tambin han venido recuperndose, impulsadas,
principalmente por el petrleo y en cuanto a bienes de consumo, principalmente por la
motivacin de los comerciantes en reabastecer sus inventarios. Esto se reflej en el
paso de US$1.603.566 millones en 2009, a US$2.264.991 millones en 2011, con un
crecimiento de 18.1%.
Sntesis de la relacin Colombia Estados Unidos
Relacin comercial Para el 2011, la balanza bilateral entre Colombia y Estados Unidos
fue superavitaria en US$8.697 millones, es de resaltar que durante el perodo (2009 -
2011) la balanza comercial present un aumento de 44,9%. Durante el perodo
sealado en la tabla 4, las importaciones colombianas provenientes de Estados Unidos
crecieron 21,1% en promedio, mientras que las exportaciones subieron en un 29,7%.
DEMOGRAFIA
Caractersticas de la poblacin que vive en ee.uu.
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Tamao y crecimiento
Estados Unidos cerr 2014 con una poblacin de 319.047.000 personas, lo que supone
un incremento de 2.305.000 habitantes respecto a 2013, en el que la poblacin fue de
316.742.000 personas.
Estados Unidos es el 3 pas en poblacin. Es el tercer pas en poblacin a nivel
mundial, slo superado por China e India.
Composicin tnica Gracias a la inmigracin, existe una creciente diversidad tnica y
cultural.
A pesar de ella, la Oficina del Censo estima que existe una mayora de personas de raza
blanca, casi 75% de la poblacin. Las personas de raza blanca pueden ser de distinta
procedencia. De acuerdo con la clasificacin oficial, los hispanos por ejemplo, pueden
ser de cualquier raza, de all que el censo no los registre como grupo tnico
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PANORAMA POLTICO
Este pas tiene gobiernos federal, estatal y local, este ltimo dividido entre gobiernos
de condados (municipios) y localidades. El Gobierno se divide en tres poderes:
Ejecutivo, Legislativo y Judicial. El poder Ejecutivo est conformado por la Presidencia,
ocupada actualmente por Barack Obama; la Vicepresidencia ocupada por Joe Biden, el
Gabinete; los departamentos federales y agencias gubernamentales. El Presidente es
tambin el Comandante en Jefe de las Fuerzas Armadas y ejerce la mxima autoridad
en materia de relaciones exteriores3.
El poder Legislativo est representado por el Congreso, compuesto por Senado y
Cmara de Representantes. El Senado cuenta con 100 miembros, dos por cada Estado.
La Cmara de Representantes tiene 435 integrantes, elegidos de acuerdo con el
nmero de habitantes de cada estado, aunque cada uno tiene garantizada la eleccin
de por lo menos un representante. Las atribuciones del Congreso estn definidas en la
Constitucin, entre ellas crear y recaudar impuestos, derechos y aranceles; asegurar la
defensa nacional y promover el bienestar general.
El poder judicial lo conforman la Corte Suprema, el Tribunal de mayor jerarqua,
integrado por nueve miembros (un presidente y ocho miembros asesores); y por los
Tribunales Federales Inferiores: los Tribunales Federales del Circuito de Apelaciones, el
Tribunal del Distrito de Columbia, otros once Tribunales de Circuito y ms de 90
Juzgados de Distrito.
Tambin existen tribunales para temas especiales, entre los cuales se incluyen el
Tribunal de Reclamaciones, el Tribunal Aduanero; el de apelaciones en materia
aduanera y de patentes y el de asuntos militares. El Presidente de la Corte Suprema
ocupa su cargo por cuatro aos y no podr ser reelegido ms de dos veces. Los jueces
federales son nombrados por el Presidente con aprobacin del Senado y si bien son
vitalicios en sus cargos estn sujetos a juicio, que debe ser iniciado por el Congreso
El gobierno de cada uno de stos es republicano y est constituido por sus propios
poderes: ejecutivo (Gobernador del Estado y su Gabinete), legislativo (Congreso
compuesto por la Cmara y Senado, salvo Nebraska que es unicameral) y judicial
(Tribunal). El escenario poltico en Estados Unidos est liderado por dos partidos
polticos, el Republicano y el Demcrata. El primero es ms conservador en lo social, su
filosofa se orienta a reducir las cargas impositivas y a favorecer a las empresas frente a
los sindicatos. Por su parte, el segundo, es considerado como el ms liberal y social.
Actualmente el Congreso se encuentra fuertemente dividido por sus opiniones frente a
la poltica pblica, lo que est haciendo difciles las decisiones, para lo que resta de la
administracin del presidente Obama. La debilidad de la economa se ha convertido es
un factor que reduce las posibilidades de reeleccin del presidente Obama para
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noviembre de 2012. De acuerdo con los pronsticos del EIU, se espera que sea Mitt
Romney, el oponente republicano para las prximas elecciones
II. PERFIL DEL COMPRADOR DE ROPA DE PERROS
La vestimenta de los perros no deja de ser una manifestacin ms del proceso de
humanizacin de las mascotas que tiene en Estados Unidos son expresin ms
genuina.
La mayora precisa que el perfil del consumidor suele ser el de una persona soltera, de
clase media-alta, con estudios superiores y que vive sola junto a sus perros, lo que
hace que la relacin emocional entre ambos sea ms fuerte.
Otros profesionales de la alta costura para perros puntualizan que la franja de edad de
los compradores va adelantndose y que, en estos momentos, los compradores ms
asiduos tienen una edad comprendida entre los 15 y los 25 aos.
PERFIL DEL COMPRADOR NORTEAMERICANO DE MODA CANINA
De acuerdo con la informacin recopilada de diferentes fuentes en internet referente
al Estudio de Mercado de MODA CANINA en los Estados Unidos se posee la siguiente
informacin:
Existen diversas razones por las cuales las personas compran ropa para perros las cules
son:
Razones por las que un perro puede necesitar una prenda textil:
- Evitar enfermedades relacionadas con cambios bruscos de temperatura. Actualmente la mayora de los perros viven en casa con sus propietarios, protegidos de las temperaturas exteriores por la calefaccin, salir de un ambiente de 22C a una temperatura exterior de 1 puede provocar un resfriado hasta a un perro.
- Ante lluvia intensa o prolongada Quin mete a su perro despus de un paseo en casa? La opcin no puede ser dejarle sin paseo.
- En poca de muda una camiseta puede disminuir la cantidad de pelo que se acumula en la casa. Por supuesto, esto no sustituye el cepillado del animal!
- Ante una perra en celo
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quin se resiste a ponerle una braguita para evitar que vaya manchando all por donde pase?
- En algunos perros de exposicin de pelo muy largo, puede ser necesario protegerles el pelo con algn atuendo ligero y cmodo
Razones mdicas:
- En animales mayores, sobre todo con artrosis, proteccin frente al fro para evitar agudizacin de los signos.
- Evitar hipotermia en perros de muy pequeo tamao o en perros enfermos. Hay perritos que debido a su pequeo tamao son incapaces de guardar una temperatura corporal fisiolgica si se exponen por breves periodos de tiempo a temperaturas bajas, por lo que es imprescindible protegerles del fro.
- En animales con enfermedades cutneas infecto-contagiosas, como puede ser la dermatofitosis. Una camiseta puede ayudar a evitar la diseminacin de esporas y disminuir la probabilidad de contagio.
- En verano una camiseta es una buena manera de prevenir dao solar sobretodo en animales de color blanco y perlo corto.
QUIENES COMPRAN ROPA PARA PERRO?
Segn datos publicados por la revista BusinessWeek (USA), los americanos
actualmente invierten 41 mil millones de dlares por ao (41 billones de dlares) en
sus animales domsticos, cifra superior al producto nacional bruto de todos los pases
del mundo (exceptuando los 64 pases ms ricos). Esta cantidad representa el doble de
la cifra desembolsada en animales domsticos hace una dcada y se prev que el gasto
anual crezca hasta los 52 mil millones de dlares en los prximos dos aos, segn la
empresa Packaged Facts, especializada en estudios de mercado.
Esto significa que el coste anual de alimentacin, salud y compras para las mascotas en
Estados Unidos es superior a lo que los Americanos invierten en ocio: pelculas (10.8
mil millones de dlares), videojuegos (11.6 mil millones de dlares), y msica (10.6 mil
millones de dlares).
Este fenmeno sociolgico se produce debido a que la gente no se siente satisfecha
retribuyendo el amor que sienten hacia sus mascotas en trminos de mascotas.
Buscan retribuir ese amor en trminos o condiciones humanas, explica Bob Vetere,
Presidente de la Asociacin de Fabricantes de Productos Americanos para Mascotas
(APPMA - American Pet Products Manufacturers).
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Aunque tradicionalmente las mascotas eran adquiridas como compaeros de juegos
para los nios, actualmente son ms populares entre profesionales que viven solos, y
parejas que retrasan el momento de tener hijos.
Lo que tienen en comn estos dispares grupos demogrficos son dos variables muy
importantes: disponen de tiempo y mayores recursos econmicos.
Otra tendencia social que se ha puesto de manifiesto en la grandes urbes, es el hecho
de que cada da son ms las personas que trabajan desde su propio hogar y que viven
lejos de sus familias. En este sentido, las mascotas juegan un rol muy importante como
alivio para el aislamiento de la vida moderna.
Aproximadamente el 63 % de las casas de estadounidenses (es decir, 71 millones de
hogares), posee actualmente al menos un animal domstico. Cifra muy por encima de
los 64 millones de hogares de hace solamente cinco aos.
III. MERCADO OBJETIVO:
Se exportara especficamente a la ciudad de Miami
DATOS IMPORTANTES:
Otros nombres: The Magic City, The MIA, The 305, The Gateway to the Americas, The
Gino
Miami- Ubicacin en
el condado de Miami-
Dade en Florida
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Ubicacin de Florida en EE. UU.
Coordenadas: 254700N 801300O
Coordenadas: 254700N 801300O (mapa)
Idioma oficial ingls y espaol
Entidad Ciudad
Pas Estados Unidos
Estado Florida
Condado Condado de Miami-Dade
Alcalde Toms Regalado (R)
Fundacin 1825
Superficie
Total 145,21 km
Tierra 92,91 km
Agua (36,02%) 52,3 km
Altitud
Media 2 msnm
Poblacin (2010)
Total 408,568 hab.
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Densidad 2.750,98 hab/km
Metropolitana 5,333,945 hab.
Gentilicio miamense
Huso horario Este: UTC-5
en verano UTC-4
Es preciso tener en cuenta, el clima estacional de la ciudad de Miami, como se muestra a continuacin hay temporada de verano y de invierno, lo cual se ajusta a nuestro portafolio de productos ya que se tendr una lnea para inviero y otro para verano
Verano en Miami Invierno en Miami
Los veranos en Miami son calurosos, muy hmedos y bastante lluviosos.
Por lo general, los inviernos suelen ser bastante secos y no demasiado fros, con una temperatura mnima media de 13C y mximas de hasta 25C en el mes de diciembre.
CANTIDAD A EXPORTAR:
Habiendo identificado el pas, ya que se centra con informacin que MIAMI es uno de las ciudades vanguardistas para este tipo de productos nos enfocaremos a ese mercado.
Se Enviar un total de 122670 productos, repartidos es 12267 cajas,
Cada caja contendr 10 productos
Las cajas se distribuirn en el conteiner de la siguiente manera: 9 cajas ubicadas a lo alto 47 cajas ubicadas a lo ancho 29 cajas ubicadas a lo largo
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El producto tiene un precio de US 10 dlares
Transporte internacional cobra 844 dlares
El tiempo duracin estimado hasta el puesto de destino es de 13 das
CARACTERSTICAS DE EXPORTACIN Partida arancelaria :
Incoterm : CIF , DDP Transporte : Martimo Caractersticas del empaque : Bolsa de papel craft, CON MEDIDAS DE 25CM DE alto, 5 cm de Ancho y 20 cm de largo Valor agregado Diseo, forma y acabado
Tipo de EMPAQUE:
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Para el caso de ropa para perros se considerar para el Diseo del Empaque 1. Forma del producto: No definida 2. Acomodo (simtrico o amorfo): Simtrico 3. Acondicionadores: Se har uso de papel y single face 4. Pictogramas: Manjese con cuidado 5. Transporte: Martimo 6. Material biodegradable
DISTRIBUCIN: sta incluye las actividades de la compaa que ponen el producto a la disposicin de los consumidores meta. La distribucin de Stylishdog gira en torno a muestras de catlogos va internet a nuestros clientes . Cabe resaltar que se tendrn dos lneas de prendas, la lnea Stylish verano y la lnea Stylish Invierno La estrategia a utilizar para la venta al por mayor ser ofrecer buenos precios a la competencia y convencerlos de que adquiriendo nuestros productos obtendrn una mayor rentabilidad y as ampliarn el portafolio de los productos que ofrecen en su almacn.
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COMPETIDORES: Las tiendas de mascotas que operan directamente en Miami
PROMOCIN PARA EL PERIODO DE INTRODUCCIN A travs de diferentes medios:
Ferias especializadas
Envo de muestras
Pgina Web
Participacin en rueda de negocios
REQUISITOS PARA EXPORTAR
Certificado de Origen: Es el documento que certifica el origen de las mercancas. Es emitido por la Cmara de Comercio de Lima, la Asociacin de Exportadores (ADEX) y la Sociedad Nacional de Industrias (SNI). El certificado de origen se otorga a productos que cumplan con las normas de origen y que se encuentre en la lista del acuerdo comercial correspondiente
Declaracin reglamentaria: Para el ingreso de mercancas con un valor mayor a los $2000, se requiere una la declaracin reglamentaria ante aduanas o "formal entry", la cual se realiza mediante un corredor o despachante de aduanas.
Impuestos por transporte martimo:
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Si se transporta por va martima, hay cargos adicionales de 0.125% por concepto de conservacin de puertos. Medios de pago en la exportacin Son herramientas utilizadas por los importadores con la finalidad de liquidar una operacin de comercio internacional. La que se utilizar ser:
Carta de crdito: Es un documento emitido por un banco, a solicitud de uno de sus clientes (importador), en el que se autoriza a un individuo o firma (exportador) para cobrar de la cuenta del importador, siempre y cuando se cumplan las condiciones previamente establecidas.
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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
PROEXPORT - GUIA COMERCIAL A ESTADOS UNIDOS
file:///C:/Users/USUARIO/Documents/Downloads/guiacomercialestadosunidos2012-
120415174510-phpapp01.pdf
Fuentes de informacin utilizadas para este informe Ofi cina del Censo. US CenSus
Bureau http://www.census.gov
Cmo exportar efectivamente a los Estados Unidos
http://www.camaralima.org.pe/bismarck/DESCARGAS/AccesoEEUU-
UE/GUIAS%20BID/Como%20exportar%20efectivamente%20a%20los%20EEUU.pdf
http://ropaperros.blogspot.com/2009/01/accesorios-y-ropa-para-perros-moda.html