Plan de Marketing Gimnasios Dir
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Elaborado por:Débora de Souza GonçalvesMarc Iborra AmilMichiel Leander Tromp
Empresa saludable
Resumen ejecutivo
Análisis profundo de la empresa DiR. Taller anti-estrés para empresas. Análisis de los aspectos más importantes.
Servicio de entrenamiento personal a domicilio.
Servicio de entrenamiento personal dirigido a
empresas mediante talleres anti-estrés.
¿En qué consisten los
talleres?
DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES
DAFO
• Falta de experiencia en ofrecer servicios externos.• Dificultad de comunicarse con la persona adecuada• Falta de competencia para compararse.• Falta de conocimiento en políticas de precio del
servicio.• Dificultad de encontrar profesionales con
experiencia en el servicio.
debilidades
• Falta de recursos financieros. • Falta de estudios previos.• Falta de tradición empresarial. • Inexistencia de una normativa al respecto.• Servicio desconocido.
Amenazas
• Plazas de parking propias.• Flota de vehículos.• últimas tendencias
mundiales en fitness, wellness y nutrición.• Profesionales multidisciplinares. • Canales propios de comunicación.
Fortalezas
• Crecimiento exponencial de la práctica deportiva en España• Creciente concienciación de la conciliación de vida laboral y
vida personal.• Mercado virgen. • Gran cantidad de empresas.• Estar en forma está de moda.• Disminución contra el absentismo laboral.
Oportunidades
Objetivos
DE VENTAS
Facturación estimada
Se perseguirá un 45% de beneficios respecto a la facturación total estimada.
Se perseguirá un 15% de aceptabilidad de las empresas.
Estrategias
Estrategia de Segmentación
•18 a 65 años.
•hombres y mujeres.
•empleados de una empresa mediana o grande.
Demográfico
•Provincia de Barcelona.
Geográfico
•Empresas que quieren reducir el absentismo laboral, desmotivación, estrés
• aumentar la harmonía entre los empleados estimulando la creatividad.
•empleados que sufren un estrés elevado.
Psicográfico
De comportamiento
•Durante descansos y entre horas, para evitar conflictos laborales.
Estrategia de Posicionamiento
Empresa saludable
Estrategia de Posicionamiento
Preocupación por el bien estar
Fiabilidad
Larga experiencia en el sector
Flexibilidad
Innovación
Estrategia de servicio - Mercado
Taller anti-estrés
Evitar el estrés en puestos de oficina y mejorar la higiene postural.
Packaging
Entrenador/comercial especializado de la plantilla de DIR.
Presentación del servicio
Garantía
se ofrecerá un feedback continuo mensualmente.
Estrategia de distribución
Monocanal
Estrategia de distribución
1 intermediario.
Control propio. Cobertura selectiva: empresas
seleccionadas. Interacción PUSH.
Estrategias de Precios
Objetivo de ventas
5 empresas 8 sesiones al mes 5 clientes x 8 sesiones x 126€ precio sesión
(2h) =
5.040€ /mensual bruto
Y desglosado…
Beneficio bruto
60€ beneficio bruto 8 sesiones por mes (16h) 5 empresas
2.400€ /mensual bruto
Gasto bruto
66€ gasto bruto 8 sesiones por mes (16h) 5 empresas
2.640€ /mensual bruto
Cuota de mercado
Inexistencia de competencia directa. mayoritariamente favorable. Pionerismo.
Estrategia de Promoción y comunicación
habrá una página dedicada a la divulgación del nuevo servicio que se lanzará al mercado.
Estrategia de Promoción y comunicación
Banner en página web y redes sociales
Estrategia de Promoción y comunicación
Estrategia de Promoción y comunicación
descuentos.: Las empresas que contraten 10 sesiones (20h) en un solo pago, recibirán una sesión (2h) gratis.
Plan de Acciones
•Panfletos, flyers y página web. Precio estimado de la acción: 50€ (49,95€ imprimir 150 flyers, actualizar página gratuito)
1de Febrero 2012
2-9 de Febrero 2012
•Mail y teléfono.Precio estimado de la acción: 129€(8,6€/hora bruto durante un período de 15 horas, repartido entre tres comerciales ya existentes, 3 horas al día durante los 5 días laborales).
Febrero 2012
•Presentaciones.Precio estimado de la acción: 40 presentaciones, 5 satisfactorias, 700 + 250 = 950€(Presentaciones de 10min. aprox. + 5min. para preguntas y respuestas. El comercial escogido de la plantilla DiR cobrará 20€/presentación + 50€ si consigue el cliente).
Plan
de
Acci
ones
•Se empezará a impartir el servicio a las empresas que hayan firmado el contrato.Precio estimado de la acción: 66€(10€/servicio en gasolina + 6€/servicio en parking + 50€/dos horas de entrenador).Marzo 2012
de abril a Junio 2012
ControlPrecio estimado de la acción: 25.8€(8.6€/hora para el comercial. 3 horas)
Febrero 2012
Feria FM&BS (congreso dirigido exclusivamente al sector de Facility Management y el Business Services).Coste estimado de la acción: 5.450€ + comisiones(5000€ para la zona del stand, y 150€/persona los dos días, por tres personas: dos comerciales y una azafata + 50€ de comisiones por contrato firmado).
Plan
de
Acci
ones
Presupuesto
Coste total de las acciones: publicidad, personal, suministros y ferias.
6.670,8 € desde Febrero hasta Junio 2012
Control y seguimiento
Cuestionario mensual
Correcto funcionamiento
Gracias por su atención