Plan Afacere Tarom
-
Upload
vanessa-sims -
Category
Documents
-
view
276 -
download
0
Transcript of Plan Afacere Tarom
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
1/24
PLANUL DE AFACERI AL FIRMEI TAROM
PITESTI2012
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
2/24
CUPRINS
Capitolul 1 Planul de afae!i !ol i
i"po!tan# $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ %1$1 Defini!ea planului de
afae!e $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
1$2 Sopul unui plan deafae!i $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
1$% Rolul planului de afae!i &n ati'itateaeono"i# $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
Capitolul 2 ( P!e)enta!ea a*entuluieono"i $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
2$1 Datele de identifia!e alefi!"ei $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
2$2 O+ietul de ati'itatea alfi!"ei $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
2$% P!odu,ele ati'it#iifi!"ei $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
2$- Piaa pe a!e aionea)# fi!"a .lienii i onu!eniifi!"ei/ $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
2$ O!*ani)a!ea p!oe,ual# i ,t!utu!al# a a*entuluieono"i $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
2$ Mana*e"entulfi!"ei $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
2$ P!inipalii indiato!i eono"io(finania!i ai
fi!"ei $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$2$3 St!ate*ia
fi!"ei $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
Capitolul % Cup!in,ul unui plan deafae!i $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
3/24
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
4/24
+ine !eali)at4 ae,ta 'a ont!i+ui la !eali)a!ea de p!e)enta!i de ,ue,, at!e pa!tene!i deafae!i4 finantato!i ,i nu in ulti"ul !and 'a 'a a6uta la o!*ani)a!ea ,i unoa,te!e p!op!ieiafae!i$ Planulde afae!i t!e+uie ,# dea !#,pun,u!i la 7te'a &nt!e+#!i funda"entale8 Cine ,unte9i: Cefae9i: De unde 'eni9i: Unde '!e9i ,# a6un*e9i:$ De a,e"enea4 t!e+uie ,# fie !eali,t4 fia+il4
!edi+il4 a"+i9io, ;i ,# up!ind# indiato!i te
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
5/24
te
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
6/24
Sediul ,oial al fi!"ei ,e afla &n o!a;ul Otopeni4 Calea uu!e;tilo! N!$ 22- F4ude9ul Ilfo'$ E,te in!e*i,t!at# la ofiiul Re*i,t!ului Co"e!9ului Ilfo' u n!$2%>12?3>200% ,i a!e odul uni de &n!e*i,t!a!e --
Capitalul ,oial ,u+,!i, ;i '#!,at e,te de 2$0%3$-%-$%400 RON$
. O%iectul de acti"itatea al firmei
O+ietul p!inipal de ati'itate al o"paniei TAROM e,te efetua!ea det!an,po!tu!i ae!iene inte!ne ,i inte!nationale de alato!i4 de +a*a6e4 de "a!fu!i ,i po,ta4p!in u!,e !e*ulate ,i
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
7/24
uno! p!o+le"e ,peifie o+ietului de ati'itate$ Ea ,e on!eti)ea)a in,ta+il i!ea funtii lo! ,oietatii ,i a o"ponentelo! ae,to!a$
., -ana$ementul firmeiE=e!ita!ea fun9iilo! ;i !ela9iilo! de "ana*e"ent la ni'elul o"paniei ,e
!eali)ea)# p!in ,i,te"ul de "ana*e"ent$La +a)a ,i,te"ului de "ana*e"ent din
&nt!ep!inde!ea "ode!n#4 o"petit'# pe plan na9ional ;i inte!na9ional ,e afl# un o"ple=
de !e*uli ;i e!in9e a!e a,i*u!# "odela!ea ,a4 o!e,pun)#to! p!eeptelo! ;tiin9ei
"ana*e"entului$
Si,te"ul de "ana*e"ent up!inde "ai "ulte o"ponente ;i anu"e8
Su+,i,te"ul o!*ani)ato!i
Su+,i,te"ul "etodolo*i
Su+,i,te"ul dei)ional
Su+,i,te"ul info!"a9ional
Su+,i,te"ul o!*ani)ato!i al o"paniei TAROM on,t# &n an,a"+lul ele"entelo!
de natu!# o!*ani)ato!i# e a,i*u!# ad!ul4 di'i)a!ea ;i fun9ionalitatea p!oe,elo! de
"un# &n 'ede!ea !eali)#!ii o+ieti'elo! p!opu,e$
i!oul de De)'olta!e O!*ani)ato!i# ;i St!utu!al# TAROM a!e u!"#toa!ele
at!i+u9ii "a6o!e8
E'iden9ie!ea ,t!utu!ii o!*ani)ato!ie a o"paniei
E'iden9ie!ea po,tu!ilo! e=i,tente4 nee,a!, ;i 'aante
Je,tiona!ea Manualului de O!*ani)a!e al o"paniei
Coo!dona!ea ati'it#9ii de p!ote9ia "unii la ni'elul o"paniei4 &n onfo!"itate
u le*i,la9ia &n 'i*oa!e
O!*ani)a!ea &n ad!ul o"paniei a uno! u!,u!i de t!ainin* &"p!eun# u
O!*ani)a9ii Inte!na9ionale .IATA/
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
8/24
@nto"i!ea ,itua9iilo! ,tati,tie le*ate de ,t!utu!a ;i nu"#!ul de pe!,onal e!ute de
#t!e o!*anele ie!a!
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
9/24
Adun#!ii Jene!ale a A9iona!ilo! ;i Con,iliului de Ad"ini,t!a9ie4 p!eu" ;i li,ta
dei)iilo! pu,e la di,po)i9ie de "ana*e!ii de ni'el ,upe!io! au pe!"i, e'iden9ie!ea elo!
"ai i"po!tante a,pete !efe!itoa!e la onepe!ea ;i fun9iona!ea ,i,te"ului dei)ional
TIPUL D/CI2I/I D/CID/NT
Ap!o+a!ea +ilan9ului onta+il ;i a !apo!tului de
*e,tiune p!i'ind +ilan9ul onta+il
Aduna!ea Jene!al# a A9iona!ilo!
Ap!o+a!ea u*etului de enitu!i ;i C
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
10/24
Utili)a!ea telefonului
Cla,ifia!ea ;i a!
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
11/24
Capitolul &
Cuprin'ul unui plan de afaceri
&.1 Pre#entarea afacerii
P!in le*e4 TAROM4 Co"pania Ae!ian# Na9ional# a Ro"7niei4 e,te o ,oietate
o"e!ial# u apital de ,tat ;i p!i'at4 a'7nd a o+ieti' p!e,ta!ea ,e!'iiilo! de t!an,po!t
ae!ian de pa,a*e!i4 "a!fa ;i po;t# pe pie9ele inte!ne ;i inte!na9ionale4 ope!7nd at7t u!,e
!e*ulate 7t ;i 0-$0?$200/8
Ione,u Mi
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
12/24
M#!ule9 Pet!u ( "e"+!u ( ;ef ,e!'iiu ( DJRU
Jo*anea ( #t#;oiu Mi
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
13/24
Fig. 1. Structura de personal a companiei TAROM nregistrat n anul 2005
Sursa: S.C.Compania Naional de Transporturi Aeriene Romne-TAROMS.A.
Piloi 161
nsoitori Bord 265
Personal Tehnic de ntreinere iReparaii 779
Personal Operaiuni Sol 263
Personal !n"#ri i Tic$etin% 37&
'uncionari('inanciar()d*inistrati+(,T -66
Tabelul 1. umrul personalului companiei TAROM pe domenii de acti!itate
nregistrat n 2005
Sursa: S.C.Compania Naional de Transporturi Aeriene Romne-TAROMS.A.
&.& Produ'ele i 'er"iciile oferite pieei
@n +a)a Statutului Soietatii Co"e!iale Co"pania Nationala de T!an,po!tu!iAe!iene Ro"7ne( TAROM ( S$A$4 &nfiintata &n te"eiul p!e'ede!ilo! O!donanteiJu'e!nului N!$- din 1??4 o+ietul de ati'itate al Co"paniei4 a!e i"plia ,ipa!tiipa!ea Di!etiei de Ma!5etin* ,i 7n)a!i ,e !efe!a la8
1/ efetua!ea de t!an,po!tu!i ae!iene inte!nationale de alato!i4 +a*a6e4 "a!fu!i ,ipo,ta4 p!in u!,e !e*ulate ,i
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
14/24
.1/4 Af!ia .1?/4 Au,t!alia ;i Noua Keeland# .10/4 ope!ate di!et ,au &n ola+o!a!e u
o"panii ae!iene pa!tene!e$
Re9eaua de !ute TAROM pent!u u!,ele !e*ulate up!inde 8
22 de,tina9ii e=te!ne 8 Atena4 Saloni4 udape,ta4 !u=elle,4 C
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
15/24
Conu!entii inte!ni ai o"paniei TAROM ,unt Ca!patai!4 infiintata in 1???4o"panie de a'iatie p!i'ata ,i inte!nationala loali)ata in Ti"i,oa!a24 lueAi!4 infiintatain 200-4 fiind p!i"a o"panie ae!iana in ,i,te" loB(o,t a!e a apa!ut in Ro"ania4 da! ,iin*u!a u apital p!i'at 100 !o"ane, de pe aela,i ,e*"ent4 Ion Ti!ia Ai! ,i MiaAi!line,$
Conu!entii e=te!ni ,unt !ep!e)entati de o"paniile Ae!oflot Ru,ia4 Ai! F!ane F!anta4 Alitalia Italia4 A"e!ian Ai!line, ( S$U$A4 Au,t!alian Ai!line, Au,t!alia4Au,t!ian Ai!line,( Au,t!ia4 !iti,< Ai!Ba, Ma!ea !itanie4 Continental Ai!line,4 Delta S$U$A4 EL AL I,!ael4 E"i!ate,4 I+e!ia Spania4 LM Olanda4 LOT Polonia4Luft
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
16/24
Anali)a tutu!o! ae,to! ele"ente afe!ent# S$C$ Co"pania Na9ional# de
T!an,po!tu!i Ae!iene Ro"7ne(TAROM S$A$ ,e p!e)int# dup# u" u!"ea)#8
PUNCT/ ;ORT/ CAU2/ /;/CT/
1$ E=pe!ien9a &n do"eniu P!inipala o"panie ae!ian#dinRo"7nia
T!adi9ie &ndelun*at#
2$ C!ea!ea de noi lou!i de
"un#
Nee,itatea a,i*u!#!ii
efeti'ului de pe!,onal
Di"inua!ea !atei ;o"a6ului
%$ C!e;te!ea p!oduti'it#9ii"unii
O!*ani)a!ea4 folo,i!eaefiient# a fo!9ei de "un#
C!e;te!ea if!ei de afae!i ;i ap!ofitului
-$ C!e;te!ea p!ofitului net C!e;te!ea if!ei de afae!i C!e;te!ea !enta+ilit#9ii$ Mode!ni)a!ea flotei P!o*!e,ul te
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
17/24
PUNCTE FORTE
Co"pania TAROM a &n!e*i,t!at &n anul 200 un p!ofit de pe,te 2$000$0004 u
124 "ai "ult de7t &n anul p!eedent ia! pent!u 200 e,ti"#!ile au fo,t de ap!o=i"ati'
3$000$000 ;i 'enitu!i de pe,te %00$000$000
@n eea e p!i'e;te flota4 TAROM a a
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
18/24
1$ C!e;te!ea infla9iei ;i,#de!ea ni'elului de t!ai alpopula9iei
Eono"ie4 politie4 ,oiale S#de!ea 'enitu!ilo!4 !e;te!ea!ean9elo!
2$ Ne!enta+ilitatea anu"ito!de,tina9ii de )+o!
Eono"ie4 politie4 ,oiale Nu ,e a"o!ti)ea)# in'e,ti9iile
%$ Inf!a,t!utu!a neade'at# aae!opo!tu!ilo! Eono"ie4 politie P!e6udiie!ea flotei4 po,i+iladi"inua!e a nu"#!ului depa,a*e!i
-$ Conu!en9a I"pu,e de pia9# Di"inua!ea lientelei$ Ne,ati,fae!ea ne'oilo!lientelei
Su+ieti'e4 alte au)e Afeta!ea i"a*inii o"paniei
$ Atau!ile te!o!i,te4onflitele politie
Politie4 ,oiale S#de!ea ope!ati'it#9ii4,#de!ea nu"#!ului depa,a*e!i ,au
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
19/24
Re,t!utu!a!ea o"paniei p!e,upune !eonepe!ea
p!oe,elo! de "un# din pe!,peti'a efiienti)#!ii ae,to!a ;i a"plifi#!ii o"petiti'it#9ii
,e!'iiilo! ,ale$ Un i"po!tant de"e!, efetuat de o"pania
TAROM pent!u de)'olta!e ;i "ode!ni)a!e e,te ade!a!ea la Alian9a S5Tea"$
S5Tea" a fo,t &nfiin9at# &n anul 2000 ;i e,te fo!"at# din 11 ope!ato!i ae!ieni4
leade!ii Alian9ei fiind Ai! F!ane>LM$
Pla,a!ea TAROM &n aea,t# Alian9# 'a ofe!i o de)'olta!e *lo+al# a
o"paniei4 neade!a!ea la alian9ele inte!na9ionale !edu7nd pe!,peti'ele de e=tinde!e a
o"paniilo! ae!iene$
A'7nd tot ti"pul &n 'ede!e ,i*u!an9a ,e!'iiilo! o"pania TAROM a p!e*#tit
pe!,onalul at7t p!in Cent!ul p!op!iu de P!e*#ti!e P!ofe,ional#4 7t ;i p!in u!u,!i ;ionfe!in9e efetuate de alte O!*ani)a9ii p!eu"8 IATA ,au ASE$
D!ept e=e"plu4 &n anul 200 au pa!tiipat la u!,u!ile Cent!ului de P!e*#ti!e
P!ofe,ional# TAROM4 7t ;i la u!,u!ile e=te!ne un nu"#! de 113 an*a6a9i din
u!"#toa!ele Di!e9ii ;i Depa!ta"ente8
Di!e9ia Ope!a9iuni K+o!8 222 pilo9i
2 &n,o9ito!i +o!d
di,pee!i na'i*a9ie
Depa!ta"entul Cont!ol Ope!a9iuni8 2% an*a6a9i
Di!e9ia Te
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
20/24
luni$P!in ae,te a!du!i pa,a*e!ii fideli ai o"paniei p!i"e, p!e"ii e on,tau &n +ilete
*!atuite4 +ilete pent!u o"panion ,au +ilete adou &n fun9ie de "ilele pa!u!,e u
TAROM$
@n eea e p!i'e;te !ela9iile pu+lie4 TAROM a efetuat dona9ii ,e"nifiati'e4 &nanul 200 pe!,oanelo! afetate de inunda9ii$Ae,te dona9ii au on,tat &n ali"ente4
&"+!##"inte4 "ate!iale de on,t!u9ii ;i +ani$
Dato!it# tendin9elo! p!edo"inante "anife,tate la ni'elul t!an,po!tului ae!ian
inte!na9ional8 &nt7!)ie!i4 li+e!ali)#!i4 o"peti9ie li+e!#4 fu)iuni ale o"paniilo! ae!iene
et$4 TAROM ,e onf!unt# u o o"peti9ie ae!+#4 at7t pe plan loal4 7t ;i inte!na9ional$
De aeea4 &n p!oe,ul !e,t!utu!#!ii4 ,(a a'ut &n 'ede!e p!int!e altele adopta!ea unei
noi ,t!ate*ii de "a!5etin*4 a'7nd a p!inipal ,op de)'olta!ea ;i di'e!,ifia!ea ,e!'iiilo!
de t!afi ae!ian$ Fle=i+ilitatea4 dina"i,"ul4 ontinuitatea4 inten,ifia!ea planifia!ii)+o!u!ilo! p!in pa,t!a!ea de,tinatiilo! de6a t!aditionale ,i p!in at!a*e!ea de noi piete
on,tituie p!inipalele o+ieti'e ale ,t!ate*iei de "a!5etin* TAROM$ O ,
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
21/24
A'7nd &n 'ede!e ,
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
22/24
dife!entie!e fata de onu!enta ,i p!in aplia!ea uno! ta!ife "ode!ate pent!u !eupe!a!ea ,i!e,te!ea otei de piata$
Pent!u ofe!i!ea in ontinua!e a uno! ,e!'iii de alitate !idiata4 o"pania a initiatun p!o*!a" de "ode!ni)a!e a e
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
23/24
CONCLU2II
Feno"enele "anife,tate &n ulti"ii ani &n ad!ul t!an,po!tu!ilo! ae!iene au ondu,
la e=tinde!ea onu!en9ei &n do"eniu4 at7t la ni'el inte!n4 7t ;i inte!na9ional fapt pent!u
a!e p!iipalul t!an,po!tato! ae!ian al !o"7niei4 TAROM ,ontea)# tot "ai "ult pe
de)'olta!ea ;i di'e!,ifia!ea ,e!'iiilo! de t!afi ae!ian$
Mode!ni)a!ea flotei4 e=tinde!ea de,tina9iilo! pe a!e ope!ea)#4 noile pa!tene!iate
&n
-
8/13/2019 Plan Afacere Tarom
24/24