Pj03 i bd_management

10

Click here to load reader

Transcript of Pj03 i bd_management

Page 1: Pj03 i bd_management

GROW OUT

ENTRARE E CRESCERE NEL MERCATO ESTERO

iEfficiency CUBE, 9 Maggio 2017

Villa Borromeo - Cassano d’Adda (MI)

Page 2: Pj03 i bd_management

iBDManagement

AIUTIAMO LE AZIENDE DELL’INDUSTRIA DEL SOFTWARE A CRESCERE NEL MERCATO E CREARE VALORE

AIUTIAMO A SVILUPPARE STRATEGIE ED ORGANIZZAZIONE PER INTERNAZIONALIZZARE LE IMPRESE

DELL’INDUSTRIA DEL SOFTWARE.

TRASFERIAMO CONOSCENZE PER LA CREAZIONE DI PROPOSTE DI VALORE E PER LA RICERCA E LO SVILUPPO DI NUOVI MERCATI

Siamo una rete di consulenti direzionali

Il solo e unico obiettivo è quello di garantire che i clientipossano perseguire con successo le loro ambizioni diglobalizzazione più velocemente di quanto farebbero da soli

http://www.ibdmanagement.com/internazionalizzazione-imprese/
Page 3: Pj03 i bd_management

Entrare in un mercato estero - SWOT Analysis

NUOVI SBOCCHI COMMERCIALI

SCALABILITÀ PROGRESSIVA

BASI AZIENDALI SOLIDE

AUMENTO DEL VALORE DELL’AZIENDA

INCREMENTO DELLA MARGINALITA’

NUOVI PRODOTTI PER IL MERCATO DOMESTICO

PARTNERSHIPS / ACQUISIZIONI

INNOVAZIONE

CULTURA

NON CONOSCENZA DEL MERCATO

BRAND AWARENESS INESISTENTE

DIFFERENZE CULTURALI

BARRIERA LINGUISTICA

AZIENDE LOCALI

NORMATIVE

GESTIONE INDIRETTA E A DISTANZA DEL BUSINESS

ERRORI STRATEGICI E DI APPROCCIO

GROW OUT

S

W

O

T

Page 4: Pj03 i bd_management

Prima di partire

ADEGUAMENTI OPERATIVI E

ORGANIZZATIVI

INVESTIMENTO

RITORNO INVESTIMENTO

FATTORI

CRITICI DI

SUCCESSO

RISCHI

PIANIFICAZIONE

Page 5: Pj03 i bd_management

GROW OUT Planning

POTENZIALI CLIENTI:propensione al cambiamento, bisogno, ecc.

POTENZIALI PARTNER:disponibilità, opportunità, sinergie, ecc.

COMPETITORI: influenza, sono radicati? e se diventassero alleati?

COSTI E TEMPI dell’operazione

MODALITA’ D’INGRESSO E CRESCITA: da soli, in cordata, in rete/canale, con una filiale, ecc.

LE REGOLE LOCALI: fisco, investimenti, leggi, crescita, ecc.

iBDM NETWORK

Page 6: Pj03 i bd_management

GROW OUT Execution

MARKET ASSESSMENT

BUSINESS MODELING

STRATEGIC BUSINESS DEVELOPMENT

FUND RAISING

MARKET ENTRY OPTION

ANALISI INTERNA E DEI PRODOTTI

DEFINZIONE DEGLI OBIETTIVI

PROFILAZIONE DEL CLIENTE IDEALE

PROFILAZIONE DEL PARTNER IDEALE

DEFINIZIONE DELLA VALUE PROPOSITION

MODELLO DEL BUSINESS ENVIRONMENT

Page 7: Pj03 i bd_management

GROW OUT Execution

• PARTNERSHIP CON UN’AZIENDA LOCALE

• CREAZIONE DI UNA SOCIETA’ (NEWCO)

• HUB COMMERCIALE

• MERGERS & ACQUISITIONS

• ESPORTAZIONE DIRETTAC

US

TO

ME

R

#

ISV

Distributor

Sales Agent

Reseller

ISVsw, brand

Value Added

Distributor

Value Added

Reseller

System

Integrator

OEM &

White

labeling

+ Mkt Development, Mkt Mngt,+Services

+ Product (own or no)

+Services

New Label

Recruitment

Manage

Software,

open

source

Direct

Page 8: Pj03 i bd_management

Errori da evitare

•Andare in quel paese perché ci è andata l’azienda X

•Andare là perché il PIL ha fatto +6%

•Vendere all’estero è come vendere in Italia

• Investiamo in persone, viaggi e sedi e poi si vedrà…

•Mandiamo il nostro miglior venditore / manager

•Sottovalutare l’impatto sulla struttura aziendale

E’ UN PROGETTO DI INVESTIMENTO

Page 9: Pj03 i bd_management

Riferimenti

www.iBDManagement.com

Ezio Vicario, Senior Partner (TO & UK)

– [email protected]

– [email protected]

Nicola Angelina, Senior Partner (MI & Svizzera) – [email protected]– [email protected]

Stefano Zonin, Senior Partner (PD) – [email protected]– [email protected]

Page 10: Pj03 i bd_management

Thank you


o ö I I Ill ' I Il I I I I I I I I I I I I I I I Il Il I I ...€¦ · o ö i i ill ' i il i i i i i i i i i i i i i i i il il i i i i i i i i i i i i il il i i i i il i il i i i

o ö I I Ill ' I Il I I I I I I I I I I I I I I I Il Il I I ...€¦ · o ö i i ill ' i il i i i i i i i i i i i i i i i il il i i i i i i i i i i i i il il i i i i il i il i i i

SMP401 - Sierra Music Publications · ltTtV I Il Ill Il I I I I Ill I I I I I Il I I Il (f I I I I I I I Il I Ill I I I I I I I I i I I I ) ... Title: SMP401.pdf Author: HyperGEAR,Inc.

SMP401 - Sierra Music Publications · ltTtV I Il Ill Il I I I I Ill I I I I I Il I I Il (f I I I I I I I Il I Ill I I I I I I I I i I I I ) ... Title: SMP401.pdf Author: HyperGEAR,Inc.

 · Documento Auxiliar da Nota Fiscal Eleu-ônica 0 - Entrada 1 - Saida NO 000.000.565 DO FISCO Il I I I I I I I I Il I Il I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I Il I I I I I I I

 · Documento Auxiliar da Nota Fiscal Eleu-ônica 0 - Entrada 1 - Saida NO 000.000.565 DO FISCO Il I I I I I I I I Il I Il I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I Il I I I I I I I

Moscou Saint- Pétersbourg...3 MOSCOU / SAINT-PÉTERSBOURG I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I Yy Xx Xx Xx Xx r r r r

Moscou Saint- Pétersbourg...3 MOSCOU / SAINT-PÉTERSBOURG I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I Yy Xx Xx Xx Xx r r r r

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I ... - nsportal.ru · 2018-10-06 · В переводе с английского языка это слово

I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I ... - nsportal.ru · 2018-10-06 · В переводе с английского языка это слово

irp-cdn.multiscreensite.comSiamo i primi in Europa per consumo: ecco le alternative I I I I I I I I I Il I Il I I I I Il I I I I I I I I I I I I I I Il I *ASTER 9 772039 193008 ...

irp-cdn.multiscreensite.comSiamo i primi in Europa per consumo: ecco le alternative I I I I I I I I I Il I Il I I I I Il I I I I I I I I I I I I I I Il I *ASTER 9 772039 193008 ...

I I I I I I I I I I I I I I I ANG KA GILIRAN I I I I I I I ... · (PEMAHAMAN) 2017 ANG KA GILIRAN I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I NO.KADPENGENALAN/ NO. SIJIL KELAHIRAN

I I I I I I I I I I I I I I I ANG KA GILIRAN I I I I I I I ... · (PEMAHAMAN) 2017 ANG KA GILIRAN I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I NO.KADPENGENALAN/ NO. SIJIL KELAHIRAN

I¦II¥I¶I¬I¢I¦I I I¢I£I§I I¹I«I¢I«I¬I I¦I I I I¬I¨I¦I¨I I ... TF FL.pdf · распознавания речи для разных языков .....5-4 Запуск

I¦II¥I¶I¬I¢I¦I I I¢I£I§I I¹I«I¢I«I¬I I¦I I I I¬I¨I¦I¨I I ... TF FL.pdf · распознавания речи для разных языков .....5-4 Запуск

PRMA-0410-000 - ATTO Technology · A TIC lechno.oqy. Inc. ATTO ATTO T .cMoIogy, I I lilill Il Il I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I ATTO ATTO Technology. Inc.

PRMA-0410-000 - ATTO Technology · A TIC lechno.oqy. Inc. ATTO ATTO T .cMoIogy, I I lilill Il Il I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I ATTO ATTO Technology. Inc.

22C-6-20140418141003 DI... · Città di Vignola I I I I I I I I Il I I I I I I I I I I I I I I I I I I Ill I I Il I I I Ill I Il I I I I øøø129819 Cornune di V ignola ... Ogni

22C-6-20140418141003 DI... · Città di Vignola I I I I I I I I Il I I I I I I I I I I I I I I I I I I Ill I I Il I I I Ill I Il I I I I øøø129819 Cornune di V ignola ... Ogni

I I I I I I I I I - AJOFMCJ

I I I I I I I I I - AJOFMCJ

Portada principal - Cámara de Comercio de Málaga€¦ · aaaaaaaaaaaaaagaaaaaaaaagagaaaaaaaaaaaaaaaaagaaaaah I I I I I I Il I I I I Ill . I I I I I I I I I I I I I I I I I I Illi

Portada principal - Cámara de Comercio de Málaga€¦ · aaaaaaaaaaaaaagaaaaaaaaagagaaaaaaaaaaaaaaaaagaaaaah I I I I I I Il I I I I Ill . I I I I I I I I I I I I I I I I I I Illi

FORUM SRBIJA NE-MACKA I I I I I I I I I I I I i I i I I I ... · forum srbija ne-macka i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ill . nforum serbien schl nd 'iiii - srbija

FORUM SRBIJA NE-MACKA I I I I I I I I I I I I i I i I I I ... · forum srbija ne-macka i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ill . nforum serbien schl nd 'iiii - srbija

舒康雞 HOLSEM · 2020. 4. 3. · : BA]2020/30797 : 2020/03/17 I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I Il I Il I I I I I I I I I I I I I I I I I Il I Il I I I I Ill I I I I I I

舒康雞 HOLSEM · 2020. 4. 3. · : BA]2020/30797 : 2020/03/17 I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I Il I Il I I I I I I I I I I I I I I I I I Il I Il I I I I Ill I I I I I I

I I I I I I X I I I ( I I I I

I I I I I I X I I I ( I I I I

UTZMG · 2019. 6. 20. · I Ill I I I I I I I I I I Il I I I I I Il I I I I I i I Il I i 11 i i I i Il I I Il O O o . 80 E

UTZMG · 2019. 6. 20. · I Ill I I I I I I I I I I Il I I I I I Il I I I I I i I Il I i 11 i i I i Il I I Il O O o . 80 E

I Strah pred I mrtvim svjedokom I · 2017-10-16 · Stepinac - početak kraja komunizma (1) I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I GLAS' KONCILA ..

I Strah pred I mrtvim svjedokom I · 2017-10-16 · Stepinac - početak kraja komunizma (1) I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I GLAS' KONCILA ..

ž-Ñ I ÞÑ, I kÑ, I I I I I · ž-Ñ I ÞÑ, I kÑ, I I I I I . I Prcq, I vtq, I I I I I I : I

ž-Ñ I ÞÑ, I kÑ, I I I I I · ž-Ñ I ÞÑ, I kÑ, I I I I I . I Prcq, I vtq, I I I I I I : I

IBGE | Portal do IBGE | IBGE · i i ·- i • i i • i i i i i i • i i • i • i i • i • i i • i • i i • i l i i r i i • i i • i i • i • i i • fundaÇlo instituto

IBGE | Portal do IBGE | IBGE · i i ·- i • i i • i i i i i i • i i • i • i i • i • i i • i • i i • i l i i r i i • i i • i i • i • i i • fundaÇlo instituto

Life OfF T~ech liCommuters Givetech.mit.edu/V57/PDF/V57-N28.pdf · - i 1 - 1: r io 6 t e i.1 i li i i n ii i i-ii i i i i i i i i i i i i i i i j ii i i i i i i i i i i i i -i i i

Life OfF T~ech liCommuters Givetech.mit.edu/V57/PDF/V57-N28.pdf · - i 1 - 1: r io 6 t e i.1 i li i i n ii i i-ii i i i i i i i i i i i i i i i j ii i i i i i i i i i i i i -i i i