Pitching Eğitimi
-
Upload
serkan-unsal -
Category
Business
-
view
695 -
download
8
description
Transcript of Pitching Eğitimi
Serkan ÜnsalPitching to Investors
Serkan Ünsal
Elinizde dünyanın en iyi fikri de olsa , başkalarını ikna
edemiyorsanız, önemsizdir.
Gregory Berns
Yanlış Yapılanlar
Yanlış Yapılanlar!
Sunum öncesinde izleyiciyi
analiz etmemek
Yanlış Yapılanlar!
İzleyicilerin soracağı
soruların listesini önceden
hazırlamamak
Yanlış Yapılanlar!
Sunum öncesi dakika
tutup ne kadar sürede
konuştuğunuza bakmamak
Steve Jobs 48 saat demo yapıyordu.
Yanlış Yapılanlar!
Çok yazı kullanmak
Yanlış Yapılanlar!
Sunumdaki yazıları
okumak
Yanlış Yapılanlar!
Eleştirileri kişisel algılamak
ve karşılık vermek
Yanlış Yapılanlar!
Çok fazla “bence/bizce”
demek
Yanlış Yapılanlar!
Sunumu çok uzatmak ve
izleyiciyi sıkmak
#6secondpitchhttps://vine.co/v/bwmXxlLgL91
Yanlış Yapılanlar!
İzleyicinin sizden daha iyi bildiği
konularda varsayımlar yapmak,
yanlış rakamlar vermek
Yanlış Yapılanlar!
Gramer hataları yapmak
Yanlış Yapılanlar!
Sunum öncesinde
kablolarla boğuşmak
İyi Sunum
Kapak
başlık + tagline
Hook Sentence
İzleyicinin dikkatini çekmek
için ilk 30 saniyede
kurduğunuz cümle
Takımınız
Takımınızın sadece en üstün
özellikleri ve çözümünüzle
ilişkisi varsa ilişkisi.
Problem
Hangi problemi
çözdüğünüzü belirtin
Çözüm
- Çözüm öneriniz
- Validasyon rakamlarınız (problem-
çözüm uyumu)
- TAM, SAM’dan bahsedebilirsiniz.
- Çözümünüzü beğenen bir
müşterinin görüşlerini yazabilirsiniz.
Ürün
Ürününüzün görselleri
Demo
Demoyu video olarak veya
animasyon olarak gösterin,
canlı demo yapmayın!
Traction
Şu ana kadar nasıl
büyüdüğünüzü anlatın!
Organik büyüme en iyi
gösterge!
Growth Engine
Nasıl büyüyeceğinizi anlatın.
Viral büyüyeceğiz demeyin!
İş Modeliniz
Direkt Satış, Subscription,
Affiliate, Lisanslama, in-app,
reklam, commission, data…
Financials
Gelir beklentiniz,
giderleriniz…
Beklentiniz
İzleyiciden ne
bekliyorsunuz ? Para,
destek, mentorluk, işbirliği
Kontak Bilgileriniz
Kontak Bilgileriniz
teşekkürler @serkanunsal