Polski handel zagraniczny w latach 2000-2007 [mld EURO]

rdo: GUS

Wykres1

39.0352.36-13.33

46.4955.08-8.59

49.3257.04-7.72

53.8158.89-5.08

65.8470.39-4.55

77.679.85-2.25

93.3898.92-5.54

67.8673.48-5.62

Eksport

Import

Saldo

Arkusz1

EksportImportSaldo

Rok 200039.0352.36-13.33

Rok 200146.4955.08-8.59

Rok 200249.3257.04-7.72

Rok 200353.8158.89-5.08

Rok 200465.8470.39-4.55

Rok 200577.6079.85-2.25

Rok 200693.3898.92-5.54

Sierpie 200767.8673.48-5.62

Arkusz1

Eksport

Import

Saldo

Arkusz2

Arkusz3

Kierunki polskiego eksporturdo: GUS

Kierunki polskiego eksportu sierpie 2007rdo: GUS

Struktura towarowa polskiego eksporturdo: GUS

Udzia wojewdztw w eksporcie ogem

Trudnoci i przeszkody skutecznego eksportuNawizanie bezporedniego kontaktu z wiarygodnym kontrahentem zagranicznym

Brak umiejtnoci handlowych

Obawa przed ryzykiem

Niewiara w moliwo odniesienia sukcesu eksportowego

Niedostateczna wiedza na temat rynkw zagranicznych

Wewntrzwsplnotowa wymiana towarw vs eksportNa Jednolitym Rynku UE pojcia: eksport i import zostay zastpione pojciami:

wewntrzwsplnotowa dostawa towarw WDT (eksport), Jest to wywz towarw na terytorium innego pastwa czonkowskiego UE. Nabywca towaru musi by podatnikiem VAT zarejestrowanym w innym pastwie czonkowskim lub osob prawn nie bdc podatnikiem VAT, ale zarejestrowan dla potrzeb transakcji wewntrzwsplnotowych. Wewntrzwsplnotowa dostawa jest objta stawk podatku 0%.wewntrzwsplnotowe nabycie towarw WNT (import). Jest to nabycie praw do rozporzdzania jak waciciel towarami przywiezionymi z jednego z krajw czonkowskich UE. Otrzymana faktura objta jest stawk 0%, jednake przedsibiorca jest zobowizany do samodzielnego naliczenia i zapacenia podatku VAT wedug polskich regulacji prawnych.

Co skania firmy do eksportu?

Kiedy naley rozway decyzj o podjciu eksportu?

gdy firma ma wolne moce produkcyjne, swobodny dostp do surowcw oraz wolne rodki finansowe,rentowno innego rynku jest istotnie wysza ni na rynku podstawowym,rynek obecny jest w fazie schyku,znamy rynki, gdzie nasz produkt jest atrakcyjny (cenowo, jakociowo, technologicznie),dostrzeglimy szans na rynku, ktry bdzie (ju jest) w fazie dynamicznego wzrostu w danej brany,konkurencja na docelowym rynku zagranicznym jest niezbyt intensywna (w skali naszych moliwoci),zdobdziemy nowe techniki dziaania podgldajc now konkurencj.

rda informacji o rynkach eksportowychPisma branowe (magazyny, katalogi, periodyki)Przewodniki dla inwestorw, przedsibiorcw, menederw, handlowcwInstytuty bada rynkowych, agencje, firmyInstytucje wspierajce przedsibiorczoIzby przemysowo-handloweAgencje rozwoju regionalnegoRejestry firmPrzedstawicielstwa, filieInstytucje rzdoweAmbasady, konsulaty, biura radcw handlowychOrganizacje midzynarodowe

rda informacji o rynkach eksportowychInstytuty Bada Rynkowych np. Instytut Koniunktur i Cen Handlu Zagranicznego:

Istnieje od 1969 r. Prowadzi badania w dziedzinie handlu zagranicznego i gospodarki wiatowej. Instytut wiadczy usugi w zakresie analiz rynkowych i finansowo-ekonomicznych. W Instytucie dziaa Centrum Informacji Rynkowej. Oferuje ono polskim i zagranicznym podmiotom gospodarczym dostp do informacji gospodarczo-handlowej z rynkw zagranicznych. www.ikchz.pl

rda informacji o rynkach eksportowychIzby przemysowo-handlowe np. Krajowa Izba Gospodarcza

Istnieje od 1990 r.Misj KIG jest m.in. wspieranie polskich przedsibiorcw na zintegrowanym rynku Unii Europejskiej oraz reprezentowanie polskich przedsibiorcw za granic.Zrzesza 130 organizacji gospodarczych.www.kig.pl

rda informacji o rynkach eksportowychInstytucje rzdowe np. Gwny Urzd Statystyczny

Informacje statystyczne o Unii Europejskiej, w tym wskaniki makroekonomiczne (EUROSTAT).www.stat.gov.pl

rda informacji o rynkach eksportowychPlacwki dyplomatyczne np. Wydziay Promocji Handlu i Inwestycji

Informacje statystyczne o rynkach zagranicznych.Publikacje, opracowania, przewodniki i poradniki dla przedsibiorcw.

Przykadowe WE-H:- Ambasada RP w Pradze - www.weh.cz,Ambasada RP w Berlinie - www.wirtschaft-polen.deAmbasada RP w Sztokholmie - www.polcommerce.comAmbasada RP w Londynie - www.polishemb-trade.co.ukAmbasada RP w Bratysawie - www.polamb.sk

rda informacji o rynkach eksportowychSpecjalistyczne portale internetowe np.

Portal Promocji Eksportu - www.eksporter.gov.pl Informacje makroekonomiczne o rynkach zagranicznych, wsparcie dla eksporterw, baza ofert i zapyta eksportowych.http://polishexport.info/ Baza danych producentw, oferty kupna i sprzeday na rynkach zagranicznych.Export Pages - http://pl.exportpages.com/ Oglnowiatowy Katalog Eksportowy oferty i zapotrzebowanie.Serwis Polskich Eksporterw - www.exporter.pl Celem serwisu jest pomoc w rozwijaniu dziaalnoci eksportowej i realizacji transakcji zagranicznych i budowaniu proeksportowej kultury firmhttp://www.export-import.pl/ Serwis zawiera baz firm, a take oferty zagraniczne. Dostpny w 7 wersjach jzykowych.

Partnerzy handlowi jak ich poszukiwa?

Placwki dyplomatyczne (Wydziay Promocja Handlu i Inwestycji),Wywiadownie gospodarcze,Rejestry handlowe i spek,Izby Przemysowo Handlowe,Misje gospodarcze,Uczestnictwo w targach i imprezach wystawienniczych,...

Wsparcie szkoleniowo doradcze dla firm eksportujcychProjekt Przygotowanie do eksportu

Wojewdztwo Podkarpackie, witokrzyskie i Lubelskie Podkarpacka Akademia Przedsibiorczoci

Podsumowanie:

Liczba szkole zrealizowanych na terenie poudniowo wschodniej Polski: 331

Liczba przedsibiorstw uczestniczcych w Projekcie: 1 193

Liczba beneficjentw programu: 2 008

Liczba zrealizowanych godzin doradztwa: 2 000 h

Liczba przygotowanych raportw dla Beneficjentw projektu: 15

Wsparcie szkoleniowo doradcze dla firm eksportujcychProjekt Przygotowanie do eksportu

Tematyka raportw doradczych:

Analiza potencjalnych rynkw eksportowych Analiza portfolio produkcyjnego lub usugowego firmy pod katem moliwoci umieszczenia jej oferty handlowej na rynkach zagranicznych. Przygotowanie analizy potencjalnych rynkw eksportowych firmy.

Plan rozwoju eksportu ( strategia eksportowa firmy)Pomoc w przygotowaniu skutecznej strategii wejcia na wybrany rynek UE. Zbadanie konkurencyjnoci firmy, analiza SWOT i PEST, charakterystyka rynku, przygotowanie oferty produktw, wybr waciwej strategii cenowej. Opracowanie strategii w zakresie promocji i dystrybucji oraz przygotowanie harmonogramu. Stworzenie gotowego do realizacji planu eksportu na wybrany rynek.

Wsparcie szkoleniowo doradcze dla firm eksportujcychProjekt Przygotowanie do eksportu

Tematyka raportw doradczych:

Przygotowanie propozycji technik promocyjnych uwzgldniajcych specyfik potencjalnych rynkw eksportowychAnaliza rnych form promocji produktu na wybranych rynkach. Narzdzia promocji eksportu w przedsibiorstwie: reklama, promocja sprzeday, PR, sprzeda osobista, marketing szeptany. Przygotowanie planu promocji na wskazanym rynku w ramach okrelonego budetu.

Pakiet wizualizacji firmy dla potrzeb promocji w eksporcieAnaliza portfolio eksportowego firmy pod ktem wizualizacji jej oferty handlowej na docelowych rynkach zagranicznych. Przygotowanie propozycji pakietu materiaw promocyjnych tworzcych jednolity wizerunek firmy zawierajcych stay zestaw elementw wizualizacji (corporate identity).

Wsparcie szkoleniowo doradcze dla firm eksportujcychProjekt Przygotowanie do eksportu

Tematyka raportw doradczych:

Poszukiwanie kontrahentw zagranicznychOkrelenie rde informacji rynkowych oraz zasad tworzenia baz danych o klientach, produktach i usugach. Przygotowanie listy potencjalnych kontrahentw w oparciu o rda wtrne.

Wsparcie szkoleniowo doradcze dla firm eksportujcychLata 2007 - 2013

Projekty szkoleniowo doradcze dla przedsibiorcw (w tym eksportujcych lub zainteresowanych rozpoczciem dziaalnoci eksportowej)

Wsparcie szkoleniowo doradcze dla firm eksportujcychLata 2007 - 2013

Paszport do eksportu jest skierowany do przedsibiorstw, ktre posiadaj niewielkie dowiadczenie w zakresie handlu zagranicznego, charakteryzuj si jednak potencjaem eksportowym. Celem instrumentu jest stworzenie skutecznych firm eksportowych oraz wsparcie promocji innowacyjnych towarw i usug.

Wsparcie bdzie udzielane do kwoty 82 tys. z, maksymalnie do 60% wydatkw kwalifikowanych.

Jeli Twoja firma przejdzie pomylnie procedur aplikacyjn (3 etapy: 1/ wypenienie i przesanie formularza zgoszeniowego; 2/ wizyta przedstawicieli instytucji dokonujcej selekcji firm do programu; 3/ zoenie wniosku o dofinansowanie i jego zatwierdzenie przez zesp ekspertw), wwczas bdzie moga skorzysta z pakietu obejmujcego:

Wsparcie szkoleniowo doradcze dla firm eksportujcychLata 2007 - 2013

30 godz. bezpatnego konsultingu z zakresu planowania rozwoju eksportu dla firmy orazco najmniej 3 instrumenty, spord nastpujcych:

- szkolenia z dostpnych form wspierania eksportu, zagadnie finansowo-ubezpieczeniowych (np. ubezpieczenia kredytw eksportowych) i warunkw prawnych w kraju docelowym,- badania rynkw zagranicznych pod ktem rozwoju dziaalnoci eksportowej,- udzia w targach i misjach zagranicznych,- wyszukiwanie partnerw handlowych na rynkach docelowych,- przygotowanie ofert handlowych i materiaw promocyjnych,- uzyskanie certyfikatw zgodnoci oraz wiadectw dopuszczalnoci do obrotu (atesty, badania weterynaryjne, patenty).

DZIKUJ ZA UWAG