PIANO MARKETING LR

IL CONCETTO DEL SUCCESSO

CONSIGLI PRATICI PER LA VOSTRA ATTIVITÀ CON LR SERVIZI E UTILITÀIL PIANO MARKETING DI LR

Benvenuti partner LR!

Con la vostra decisione di diventare Partner LR avete fatto il

primo importante passo per cogliere e sfruttare questa preziosa

opportunità. L’opportunità di cambiare vita, l’opportunità di

realizzare i vostri sogni.

Grazie al nostro concetto di vendita nell’arco di questi 26 anni

abbiamo già permesso a molte persone di realizzare i loro piccoli

e grandi sogni.

Indipendentemente dalle conoscenze, dalla formazione

professionale con LR tutti possono raggiungere gli obiettivi

prefissati.

Con LR il successo è pianificabile.Il nostro concetto di vendita ricompensa in maniera leale e

trasparente il vostro impegno. Leggete attentamente “Il concetto

del successo”, farete così il secondo importante passo della

vostra carriera con LR. L’intero concetto di vendita ed il piano

marketing vi verranno spiegati con esempi pratici. Si tratta della

brochure realizzata per il vostro successo.

Sfruttate la chance offerta da LR. Lasciate che i vostri sogni

diventino realtà. Il primo passo in questa direzione lo avete già

fatto!

Vi auguriamo tantissimo successo.

I Vostri

Dr. Jens M. Abend

Chief Executive Officer

Thomas Heursen

Global Sales Director

Il partner LR 4 - 9

Il settore 4 - 5

I valori di LR 6

La chiave del successo LR 7

La vision 8

Il modello di attività LR 9

Il piano marketing LR 14 - 27

Bonus sul fatturato personale

e di gruppo 10 - 11

Bonus leader 12

Bonus annuale 13

Bonus speciale 14 - 15

Bonus di profondità 16 - 17

Top Bonus di profondità 18 - 19

La carriera in LR 20 - 21

Riconoscimenti di LR 22 - 27

Programma auto LR 22 - 23

Bonus training e seminari 24 - 25

Viaggi LR 26 - 27

Il primo passo con LR 28 - 31

Presupposti base 28 - 29

Lista nomi & appuntamenti 30 - 31

Servizi 32 - 39

Contatti & filiali

LR in tutto il mondo 32 - 33

Domande & risposte 34 - 35

Glossario 36 - 38

Il settore

“La vendita diretta è un settore con un elevatissimo potenziale di crescita e sviluppo rispetto ad altre metodologie di vendita.„ (CEO Dr. Jens M. Abend)

In tutto il mondo vi sono circa 70 milioni di

persone dedite alla vendita diretta che

conseguono un fatturato complessivo di più di

120 miliardi US$ all’anno in costante aumento.

Sull’indiscusso boom della vendita diretta non

c’è da meravigliarsi. L’idea è semplice e

geniale: prodotti e servizi vengono distribuiti

da partner indipendenti. Questo sistema

consente pertanto di risparmiare sulla

pubblicità, sulle licenze e sui compensi ad

intermediari. LR investe questi fondi

“risparmiati” ad esempio nello sviluppo di

pregiati prodotti all’avanguardia e nel

compenso e formazione dei partner.

L’assortimento prodotti di LR è ideale per la

vendita diretta: esclusivi articoli di consumo di

elevata qualità in mercati in crescita, senza

necessità di magazzino! Sempre più persone

sfruttano i vantaggi della vendita diretta

creando un trend inarrestabile ed in costante

aumento.

Vantaggi per il

cliente finale:

• Indipendenza dagli orari di apertura dei

negozi

• Comodità degli acquisti direttamente a casa

• Elevata qualità del servizio grazie ad una

consulenza mirata

Assortimento prodotti LR, articoli di consumo innovativi e di ottima qualità

Il partner LR

120

110

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

01988 1991 1993 1995 2000 2004 2007

Evoluzione del fatturato

Dalla fondazione nel 1985, LR ha registrato

un’enorme crescita del fatturato.

Per la prima volta LR ha infranto il muro dei

200 milioni di € di fatturato netto nel 2009.

La curva di crescita segna una continua

crescita e per il futuro si prospettano i più

grandi successi.

Fatturato mondiale In miliardi di US-$

Numero dei partner in tutto il mondo In milioni di persone

Circa 3/4 dei partner si assicura un reddito

addizionale. 1/4 raggiungono con

LR l’indipendenza economica.

Fonte: Branchenreport Direktvertrieb, 2009

Il partner LR 5

180mil.

2007

41mil.

1991

157mil.

2003

5mil.

1989

0mil.

1985

87mil.

1996

229mil.

2011

206mil.

2009

* Il fatturato sul prezzo

cliente si differenzia

dal fatturato

netto per via del

margine, IVA ed

arrotondamenti.

Corrisponde ad un

fatturato sul prezzo

cliente di oltre

400 milioni di €*

I valori di LR

Il successo di LR si basa su dei chiari valori:

Passione

LR da importanza alle persone.

Il fine ultimo è il successo dei nostri partner.

LR con passione aiuta altre persone a raggiungere il successo.

I partner LR confermano:

non si può parlare di lavorare con LR, bisogna solo vivere LR

Fiducia

LR è un partner affidabile. LR è leale, trasparente ed onesta.

LR non specula sulle spalle delle persone,

ma crea l’attività insieme ai suoi partner.

In LR, con impegno e volontà, tutti possono diventare i

numeri 1

Responsabilità

LR è un’azienda affidabile. I prodotti LR sono certificati

e soddisfano elevati standard.

Pur essendo una multinazionale, LR ragiona anche in ottica

locale e agisce responsabilmente anche nei paesi in cui opera.

LR attraverso il LR GLOBAL KIDS FUND sostiene progetti

benefici in ogni singolo stato in cui è presente.

Il partner LR 7

Un piano marketing chiaro, trasparente ed equo

ideato più di 25 anni fa e sempre a vantaggio del partner LR.

Uno straordinario programma auto

che ha preso il via con la Polo LR come riconoscimento per i

primi successi. Ha proseguito poi con una basta scelta di modelli

Mercedes Benz per poi essere coronato dalla Porsche LR per i

partner di maggior successo.

Servizi e Formazione

LR segue e forma individualmente i suoi partner per avere successo

nella carriera.

La chiave del successo LR

Prodotti con standard qualitativi tedeschi

LR da molta importanza alla selezione di materie prime naturali e di

elevata qualità, a processi di lavorazione che preservano intatte le

caratteristiche del prodotto e testa costantemente i prodotti oppure fa

eseguire controlli da enti esterni come ad esempio l’istituti SGS

FRESENIUS.

Cooperazione con Star

Da molti anni LR ha intrapreso questo tipo di collaborazione che

costituisce anche un sigillo di affidabilità e fiducia. Le Star lavorano a

stretto contatto con LR per lo sviluppo del prodotto.

La vision

Alla base dei valori LR, sostenuti dai 5 pilastri del

successo, ritroviamo sempre la vision di LR:

FATTORI DI SUCCESSO

VALORI

PASSIONE

COOPERAZIONE CON

STAR

FORMAZIONE

E SERVIZI

STRAORDINARIO

PROGRAMMA AUTO

PIANO

MARKETING

LEALE E

TRASPARENTE

PRODOTTI CON

STANDARD

QUALITATIVI

TEDESCHI

FIDUCIA

RESPONSABILITÀ

Vision

«Una delle aziende leader

nella vendita diretta a livello mondiale»

Dimensioni · innovazione · condotta

Il modello di attività in un colpo d’occhio

L’attività LR offre ai partner moltissimi vantaggi:

riconoscimento, flessibilità, indipendenza e un

reddito sicuro.

Il modello di attività LR

I singoli bonus vengono spiegati anche con esempi nelle pagine successive.

56,30 € LR Health & Beauty Systems

43,70 € Bonus per il partner LR

100,00 € Prezzo di acquisto per il partner LR

40,00 € provvigione del 30% ca.

140,00 € Prezzo di vendita

Bonus differenza 21,00 %

Bonus Leader 3,00 %

Bonus speciale 10,00 %

Bonus di profondità 3,00 %

Top Bonus di profondità 3,00 %

Bonus President 1,20 %

Bonus annuale 2,50 %

Distribuzione di bonus fino al 43,70 %

9Il partner LR

Bonus sul fatturato personale e di gruppo

Cos’è?

È un compenso per la costruzione della

struttura.

Chi lo ottiene?

I Partner che raggiungono almeno 250 PW

totali di cui 100 PW personali.

Come funziona?

LR Health & Beauty Systems offre un bonus

legato al fatturato.

Per il calcolo dei bonus vengono presi in

esame i GV (volume affari) e i PW (punti),

indispensabili per il calcolo delle provvigioni

internazionali.

Esempio 1: solo fatturato personale

(negli esempi per semplificare i calcoli si tiene

conto di 1 € = 1 GV = 2 PW)

Prezzo Partner 200,00 €

Prezzo cliente finale 280,00 €

Provvigione per la

promozione dei prodotti 80,00 €

200 € prezzo partner = 200 GV = 400 PW

400 PW Bonus 3%

Bonus 3% su 200 GV 6,00 €

Provvigione totale 86,00 €

Esempio2: elevato fatturato

personale ad esempio tramite la

promozione dei prodotti ad amici e

parenti

Prezzo Partner 500,00 €

Prezzo cliente finale 700,00 €

Provvigione per la

promozione dei prodotti 200,00 €

500 € prezzo partner = 500 GV = 1.000 PW

1.000 PW Bonus 9 %

Bonus 9% su 500 GV 45,00 €

Provvigione totale 245,00 €

12.000 PW 21 %

8.000 PW 16 %

4.000 PW 14 %

2.000 PW 11 %

1.000 PW 9 %

500 PW 6 %

250 PW 3 %

Tabella bonus:

Il piano marketing LR

A

B C

D E

Esempio 3: fatturato totale con la

creazione di una piccola struttura

Invece di promuovere semplicemente ad

amici, parenti e colleghi i prodotti LR, potreste

proporre a costoro di diventare a loro volta

partner LR e sfruttare così le chance offerte

dall’attività LR.

Qual è il vostro vantaggio?

Quando sponsorizzate nuovi partner

aumentate le vostre possibilità di successo

con LR, poiché questi nuovi partner

partecipano al vostro fatturato.

Un fatturato di 1.000 PW al mese corrisponde

a 500 GV.

La vostra provvigione

Provvigione 200,00 €

Bonus (9% di 500GV) 45,00 €

Totale 245,00 €

Se sponsorizzate 4 partner che raggiungono

un fatturato mensile di 1.000 PW, il vostro

fatturato totale aumenterà sensibilmente:

* A ha raggiunto un fatturato di 5.000 PW.

Quindi A ha raggiunto il livello 14%. Senza B,

C, D ed E sarebbe rimasto al livello 9%.

* B, C, D ed E sono al livello 9%. Poiché A

è al livello 14%, tra lui ed i suoi partner vi è

una differenza del 5%. A ottiene quindi il

bonus differenza del 5% sul fatturato di B, C,

D ed E.

Provvigione totale:

Provvigione 200,00 €

Bonus (14% di 500 GV) 70,00 €

Bonus differenza per B, C, D ed E

(4 x 5% di 500 GV) 100,00 €

Totale 370,00 €

5% Differenza = 25 € 5% Differenza = 25 €

5% Differenza = 25 €5% Differenza = 25 €

14%1.000 PW

500 GV

9%1.000 PW

500 GV

9%1.000 PW

500 GV

9%1.000 PW

500 GV

9%1.000 PW

500 GV

Il piano marketing LR 11

A

B

D

F G

H I

C

E

Bonus leaderCos’è?

È un compenso per l’assistenza della

propria struttura ed un incentivo per sviluppare

sempre più l’attività da leader.

Chi lo ottiene?

Il bonus leader del 3% sul fatturato di gruppo

viene percepito da ogni partner avente diritto al

bonus che ha almeno 8 linee bonus e

• Ha raggiunto 16.000 PW totali

• Ha una linea 21% e almeno 12.000 PW di resto

• Ha almeno 2 linee 21%.

Come funziona?

Il Bonus leader è da intendersi come un

compenso per l’assistenza della propria

struttura e per la costituzione di un resto

“sano”. Per questo motivo, ai fini del

calcolo del Bonus leader sono rilevanti i PW di

gruppo, ad esclusione delle linee 21%. In

questo caso il fatturato personale non è

rilevante. Il Bonus leader si basa quindi sui

risultati conseguiti ed aumenta all’aumentare

del fatturato.

Esempio 4: Bonus leader senza prime linee 21%

7% Differenza

= 140 €

14%4.000 PW

2.000 GV

14%5.000 PW

2.500 GV

21%1.000 PW

500 GV

6%500 PW

250 GV

14%4.000 PW

2.000 GV

14%4.000 PW

2.000 GV

7% Differenza

= 140 €

7% Differenza

= 140 €7% Differenza

= 175 €

15% Differenza

= 37,50 €

1. Bonus personale del 21% su 500 GV = 105,00 €

2. Bonus differenza = 3 x 140 € + 175 € + 3 x 37,50 € + 22,50 = 730,00 €

3. Bonus leader del 3% su 9.375 GV = 281,25 €

Provvigione totale = 1.116,25 €

6%500 PW

250 GV

6%500 PW

250 GV

3%250 PW

125 GV

15% Differenza

= 37,50 €

15% Differenza

= 37,50 €

18% Differenza

= 22,50 €

Il bonus annuale

Cos’è?

Una gratificazione per il buon lavoro svolto nel

corso dell’anno ed un premio supplementare.

Chi lo riceve?

Tutti gli Orgaleader che nell’anno solare

soddisfano i seguenti criteri di qualificazione:

1)

almeno 1.000.000 PW di fatturato totale

2)

la linea più forte costituisce al massimo il 60%

del fatturato totale oppure almeno 1.000.000

PW di fatturato senza la linea più forte

3)

almeno 250.000 PW di fatturato di resto

4)

mantenere i criteri almeno fino al 31 marzo

dell’anno seguente.

Come funziona?

Oltre 1.000.000 PW di

fatturato annuale1,00%









«Tredicesima LR» per i migliori numeri a 6 cifre: da sx a dx: Patrik König, Willi & Renate Fausel,Christos Voulgaridis & Penny Nikolopoulou, Bernd & Andrea Schlothauer, Bernd Vogelhuber, Jan Bohn,Marion & Marko Riedel, Jürgen Zinkel, Holger & Tanja Kunath


Bonus speciale

Cos’è?

É una provvigione per lo sviluppo della

propria struttura ed un incentivo per sviluppare

sempre più linee dirette 21%.

Chi lo ottiene?

Ogni partner avente diritto al bonus che

soddisfa almeno i criteri illustrati nella tabella

sottostante.

Come funziona?

Su tutte le linee dirette vengono pagati dei

bonus differenza. L’ammontare del bonus

differenza è determinato dalla differenza tra il

proprio livello bonus e quello della prima linea

in esame. Per le prime linee 21% si ottiene un

bonus speciale calcolato fino al prossimo

partner avente diritto. Il Bonus speciale è

suddiviso in scaglioni, come riportato della

seguente tabella

N. 21% Fatturato di resto Bonus speciale

1 < 4.000 PW Nessun Bonus speciale

4.000 – 11.999 PW 7,00% sul resto

≥ 12.000 PW 7,00% sul fatturato dei 21%

2 – 3 < 4.000 PW Nessun Bonus speciale

4.000 – 11.999 PW 7,50% sul 50% delle linee 21%

≥ 12.000 PW 7,50% sul fatturato dei 21%

4 – 6* 8,00%

7 – 9* 8,50%

10* 9,00% Sul fatturato dei 21%

12* + 1 Mil. PW di fatturato oppure 3 linee argento 9,50%

12* + 2 Mil. PW di fatturato oppure 2 linee platino 10,0%

* Nel caso di un fatturato di resto inferiore ai 12.000 PW si detrae il fatturato mancante

(per raggiungere i 12.000 PW) dal volume globale che da diritto al Bonus speciale.

B

D

F G

H I

C

E

A

B

D E

C

F

AEsempio 6: bonus speciale con due prime linee 21%

Esempio 5: Bonus speciale per una prima linea 21%

1. Bonus personale del 21% su 500 GV = 105,00 €

2. Bonus differenza = 100 € + 140 € + 210 € + 4 x 37,50 € = 600,00 €

3. Bonus leader del 3% su 7.000 GV = 210,00 €

4. Bonus speciale del 7% sul fatturato del 21% (6.000 GV) = 420,00 €

Provvigione totale = 1.335,00 €

b) quando D + E + F insieme raggiungono

12.000 PW di fatturato:

Bonus speciale del 7,5%

sul fatturato

delle prime linee 21%, quindi

il 7,5% su 12.000 GV = 900,00 €

Bonus speciale per A

a) quando D + E + F insieme raggiungono

4.000 PW, ma meno di 12.000 PW di

fatturato:

Bonus speciale del 7,5% sul 50% del

fatturato delle prime linee 21%,

quindi il 7,5% su 6.000 GV = 450,00 €

21%12.000 PW

6.000 GV

11%2.000 PW

1.000 GV

14%4.000 PW

2.000 GV

14%6.000 PW

3.000 GV

21%1.000 PW

500 GV10% Differenza

= 100 €

7% Differenza =

140 €

7% Differenza =

210 €

7% Bonus

speciale

21%12.000 PW

6.000 GV

21%1.000 PW

500 GV21%

12.000 PW

6.000 GV

A ottiene inoltre: + bonus personale

+ bonus differenza

+ bonus leader (con 8 linee bonus)

4 x 6% con un totale di

2.000 PW

1.000 GV

4 x 15% Differenza = 4

x 37,50%


Cos’è?

Un compenso per aver creato una struttura di

successo con 21% in profondità.

Chi lo ottiene?

Ogni Orgaleader avente diritto con almeno

12 prime linee bonus di cui almeno 4 prime

linee 21%.

Come funziona?

Di mese in mese hanno diritto al bonus di

profondità gli Orgaleader che hanno creato

prime linee 21% (vd. tabella).

Bonus di profondità

Tipologia di Bonus di

profonditàPrime linee 21%

Ammontare del bonus di

profondità

Bonus argento 4 2,0 %

Bonus platino 10 1,0 %

Il bonus di profondità viene calcolato su tutte le linee 21% indirette fino alle linee dirette 21% del

prossimo Orgaleader all’interno della vostra struttura.

Eccezione: non si riceve il Bonus di profondità sulle linee 21% indirette per cui e già stato pagato

il bonus speciale.

Esempio 7: Bonus di profondità con 4 prime linee 21%

Bonus di profondità per A

Ha diritto al Bonus argento su 80.000 PW, quindi al 2,0% su 40.000 GV = 800,00 €

Bonus di profondità = 800,00 €

B20.000 PW

10.000 GV

F20.000 PW

10.000 GV

I20.000 PW

10.000 GV

H20.000 PW

10.000 GV

G20.000 PW

10.000 GV

E20.000 PW

10.000 GV

C20.000 PW

10.000 GV

D20.000 PW

10.000 GV

80.000 PW

A(S-OL)

A ottiene inoltre: (sul resto) + bonus personale + bonus differenza + bonus leader (con 8 linee bonus) + bonus speciale

Bonus di profondità per A

Ha diritto al Bonus argento su 200.000 PW, quindi al 2,0% su 100.000 GV = 2.000,00 €

Ha diritto al Bonus platino su 200.000 PW, quindi al 1,0% su 100.000 GV = 1.000,00 €

Bonus di profondità = 3.000,00 €

A(P-OL)

Q20.000 PW

10.000 GV

R20.000 PW

10.000 GV

S20.000 PW

10.000 GV

T20.000 PW

10.000 GV

U20.000 PW

10.000 GV

G20.000 PW

10.000 GV

H20.000 PW

10.000 GV

I20.000 PW

10.000 GV

J20.000 PW

10.000 GV

K20.000 PW

10.000 GV

200.000 PWL

20.000 PW

10.000 GV

M20.000 PW

10.000 GV

N20.000 PW

10.000 GV

O20.000 PW

10.000 GV

P20.000 PW

10.000 GV

B20.000 PW

10.000 GV

C20.000 PW

10.000 GV

D20.000 PW

10.000 GV

E20.000 PW

10.000 GV

F20.000 PW

10.000 GV

Esempio 8: Bonus di profondità con 10 prime linee 21%

A ottiene inoltre: (sul resto) + bonus personale + bonus differenza + bonus leader + bonus speciale

Gli Orgaleader in qualifica Presidente o Presidente stella, ogni mese in cui hanno diritto al bonus

di profondità, ottengono un ulteriore bonus Presidente (vd. tabella). Il procedimento del bonus

Presidente è analogo a quello del bonus di profondità.

Bonus

President

*

Bonus

President

**

Bonus

President

***

Bonus

President

****

Bonus

President

*****

Bonus

President

0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% = 1,2%

0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% = 1,0%

0,2% 0,2% 0,2% 0,2% = 0,8%

0,2% 0,2% 0,2% = 0,6%

0,2% 0,2% = 0,4%

0,2% = 0,2%


Top Bonus di profondità

Cos’è?

Un compenso per la creazione di leader di

successo e una garanzia di reddito a lungo

termine.

Chi lo ottiene?

Ogni Orgaleader avente diritto con almeno 12

linee bonus, di cui almeno 4 prime linee 21% e

con almeno una downline (Orgaleader) che

percepisce il Bonus di profondità.

Come funziona?

Esattamente come avviene per il Bonus di

profondità si fa distinzione tra Bonus argento

e Bonus platino. Il Top bonus di profondità

viene calcolato sulle linee in cui vi sono

Orgaleader aventi diritto al Bonus di profondità

(argento o platino), fino al prossimo OL con

una qualifica corrispettiva per il Top Bonus di

profondità. Se un partner (da OL platino) ha la

qualifica sia per il Top Bonus argento, sia per

il Top Bonus platino, su una linea platino

riceve naturalmente entrambi i Top Bonus di

profondità.

Per la qualificavd. pag. 26

Prime

linee 21%

Ammontare del

Top Bonus argento

Ammontare del

Top Bonus platino

12 2,00% 1,00%

12 2,00% 1,00%

12 2,00% 1,00%

12 1,75% 1,00%

12 1,50% 1,00%

12 1,25% 0,75%

12 1,00% 0,50%

10 0,75% 0,25%

7 0,50%

4 0,25%OL Argento

OL Oro

OL Platino

Vice Presidente

Presidente

*Presidente

**Presidente

***Presidente

****Presidente

*****Presidente

Esempio 9: Orgaleader con 7 prime linee 21% con un Orgaleader

con 4 prime linee 21% nelle downline

Esempio 10: Orgaleader con 10 prime linee 21% con un Orgaleader

con 10 prime linee 21% nelle downline

Bonus silver per A su 200.000 PW, 2% su 100.000 GV = 2.000,00 €

+ Bonus silver su 80.000 PW, 2% su 40.000 GV = 800,00 €

+ Bonus platino su 200.000 PW, 1% su 100.000 GV = 1.000,00 €

+ Bonus platino su 80.000 PW, 1% su 40.000 GV = 400,00 €

+ Top-bonus silver su 100.000 PW, 0,75% su 50.000 GV = 375,00 €

+ Top-bonus platino su 100.000 PW, 0,25% su 50.000 GV = 125,00 €

+ Top-bonus silver su 180.000 PW, 0,75% su 90.000 GV = 675,00 €

+ Top-bonus platino su 180.000 PW, 0,25% su 90.000 GV = 225,00 €

Totale bonus di profondità = 5.600,00 €

C(S-OL)

80.000 PW

180.000 PW

A (G-OL)

180.000 PW

200.000 PW

100.000 PW

80.000 PW

B(P-OL)

A(P-OL)

O40.000 PW

20.000 GV

L20.000 PW

10.000 GV

M20.000 PW

10.000 GV

V80.000 PW

40.000 GV

640.000 PW

20.000 GV

520.000 PW

10.000 GV

N20.000 PW

10.000 GV

W60.000 PW

30.000 GV

720.000 PW

10.000 GV

O20.000 PW

10.000 GV

X40.000 PW

20.000 GV

820.000 PW

10.000 GV

P20.000 PW

10.000 GV

Q20.000 PW

10.000 GV

R20.000 PW

10.000 GV

120.000 PW

10.000 GV

S20.000 PW

10.000 GV

220.000 PW

10.000 GV

T20.000 PW

10.000 GV

320.000 PW

10.000 GV

U20.000 PW

10.000 GV

420.000 PW

10.000 GV

B20.000 PW

10.000 GV

C20.000 PW

10.000 GV

D20.000 PW

10.000 GV

D20.000 PW

10.000 GV

F20.000 PW

10.000 GV

E20.000 PW

10.000 GV

E20.000 PW

10.000 GV

G20.000 PW

10.000 GV

H20.000 PW

10.000 GV

F20.000 PW

10.000 GV

I20.000 PW

10.000 GV

G20.000 PW

10.000 GV

J20.000 PW

10.000 GV

H20.000 PW

10.000 GV

K20.000 PW

10.000 GV

I20.000 PW

10.000 GV

L20.000 PW

10.000 GV

J20.000 PW

10.000 GV

M80.000 PW

40.000 GV

K(S-OL)

N60.000 PW

30.000 GV

Bonus argento per A su 80.000 PW2% su 40.000 GV = 800,00 €+ Top Bonus argento su 180.000 PW (M, N, O) 0,25 % su 90.000 GV = 225,00 €

Bonus di profondità totale = 1.025,00 €

A ottiene inoltre: + bonus personale(sul resto) + bonus differenza + bonus leader

(con 8 linee bonus) + bonus speciale

A ottiene inoltre: + bonus personale + bonus differenza + bonus leader + bonus speciale


La carriera in LR

Orgaleader

6 mesi consecutivi 24.000 PW di gruppo + 12 prime linee bonus Oppure una prima linea 21% + 12.000 PW di resto + 12 prime linee bonus*

Bonus Speciale Bonus Leader Bonus sul fatturato personale e di gruppoBonus annuale

Software OL

Teamleader

3 mesi consecutivi 16.000 PW di gruppo + 8 prime linee Bonus oppure 8 prime linee Bonus + 4.000 PW di resto su 1 linea 21%

Bonus specialeBonus Leader Bonus sul fatturato personale e di gruppo

Junior Teamleader

12.000 PWFatturato di gruppo,250 PWFatturato personale e 6 linee bonus

Bonus sulfatturato personale e di gruppo

Manager

8.000 PWFatturato di gruppo,250 PWFatturato personale e 4 linee bonus


Junior Manager

4.000 PWFatturato di gruppo, 250 PWFatturato personale e 3 linee bonus


Fast Start

Fino a

45.000 €

Fino a

35.000 €

Fino a

25.000 €

Fino a

10.000 €

Fino a

5.000 €Provvigione annuale

Extra

Bonus

Qualifica

Auto

Con il primo ordine si riceve il tesserino per la vendita.

A partire da 250 PW si diventa una linea bonus.

Con 2.000 PW totali e 2 nuove prime linee bonus in

uno dei primi 3 mesi bonus di attività, si riceve un

premio Fast Start.

Vedere i criteri VW Polo a pag. 23 • GLK • SLK

• B-Klasse

• C-Klasse

21

PresidenteStelleDa * a *****

6 mesi consecutivi12 prime linee21 % +• * Presidente

4 milioni di PW1 oppure 3 POL2

• ** Presidente 6 milioni di PW1 oppure 4 POL2

• *** Presidente 8 milioni di PW1 oppure 5 POL2

• **** Presidente 10 milioni di PW1 oppure 6 POL2

• ***** Presidente 12 milioni di PW1 oppure 7 POL2

Bonus Presidente Bonus Top-Platino Bonus Platino Bonus Top-Argento Bonus annuale Bonus Argento Bonus Speciale Bonus Leader Bonus sul fatturato personale e di gruppo

Board MeetingEventi e viaggi

Presidente

6 mesi consecutivi 12 prime linee 21% di cui almeno 2 OL platino oppure 12 linee 21% + 2 milioni di PW**

Bonus Presidente Bonus Top-Platino Bonus Platino Bonus Top-Argento Bonus annuale Bonus Argento Bonus Speciale Bonus Leader Bonus sul fatturato personale e di gruppo


Vice-Presidente

6 mesi consecutivi 12 prime linee 21% di cui almeno 3 OL argento oppure almeno 1.000.000 PW di fatturato totale.

Bonus Top-Platino Bonus Platino Bonus Top-Argento Bonus annuale Bonus Argento Bonus Speciale Bonus Leader Bonus sul fatturato personale e di gruppo


Orgaleader Platino

6 mesi consecutivi 12 prime linee di cui almeno 10 al 21%

Bonus Top-PlatinoBonus PlatinoBonus Top-ArgentoBonus annualeBonus ArgentoBonus SpecialeBonus LeaderBonus sul fatturato personale e di gruppo


Orgaleader Oro

6 mesi consecutivi 7 prime linee 21% + 12 prime linee bonus + 12.000 PW di resto oppure 8 o più prime linee 21%*

Bonus Top-Argento Bonus annuale Bonus Argento Bonus Speciale Bonus Leader Bonus sul fatturato personale e di gruppo

Board MeetingEventi e viaggi Bonus training e seminari

Orgaleader Argento

6 mesi consecutivi 4 prime linee 21% + 12.000 PW di resto + 12 prime linee bonus oppure 5 o più prime linee 21% *

Bonus Top-Argento Bonus annuale Bonus Argento Bonus Speciale Bonus Leader Bonus sul fatturato personale e di gruppo


OrgaleaderBronzo

6 mesi consecutivi 2 prime linee 21% + 12.000 PW di resto + 12 prime linee bonus oppure 3 prime linee 21%* + 12 prime linee bonus

Bonus annuale Bonus Speciale Bonus Leader Bonus sul fatturato personale e di gruppo


Fino a

1.200.000 €

Fino a

850.000 €Fino a

700.000 €

Fino a

320.000 €

Fino a

200.000 €

Fino a

85.000 € Illimitato

* 12 prime linee bonus sono sempre richieste ** Almeno il 60% del volume deve provenire al di fuori della linea più forte.

Bonus ed extra se la qualifica è stata confermata. La regola dei 100 PW è sempre necessaria.

• CLS • ML

• E-Klasse

• SL • CL • GL

• S-Klasse

• R-Klasse

• 911 Coupe • 911 Cabrio • Cayenne • Panamera

Incentivi LR – Il programma auto di LR

L’Italia viaggia con LR, molti partner LR si sono già qualificati e guidano una di queste auto:

• VW Polo LR

• Mercedes Benz GLK, SLK, classe B, classe C (livello I)

• Mercedes Benz CLS, ML, classe E (livello II)

• Mercedes Benz SL, CL, GL, classe S, classe R (livello III)

• Porsche 911 Coupe, 911 Cabrio, Cayenne, Panamera

LR è uno dei maggiori clienti di Volkswagen, Mercedes Benz e Porsche

Riconoscimenti di LR

Premi per riconoscimento 23

In esclusiva per i partner LRPer avere il diritto ad avanzare la richiesta per l’auto LR devono essere soddisfatti i seguenti criteri:

VW Polo LRedizione speciale(15.000 km/anno per 36 mesi)

1) Partner che raggiungono i 4.000 PW personali (es.

800 PW personali, 3.200 PW fatture a cliente finale) per

3 mesi consecutivi. € 240 (€ 340 diesel) di rata auto per

ogni mese in cui si continua a soddisfare questi criteri.

2) Partner che raggiungono i 8.000 PW personali (es.

800 PW personali, 7.200 PW fatture a cliente finale) per

3 mesi consecutivi. € 189 (€ 289 diesel) di rata auto per

ogni mese in cui si continua a soddisfare questi criteri.

3) Junior Manager: 3 mesi consecutivi di qualifica.

€ 240 (€ 340 diesel) di rata auto per ogni mese in cui si

continua a confermare la qualifica di JM. Nel caso in cui

una o più linee bonus dovessero raggiungere il livello

14% o più, sono necessari almeno 2.000 PW di resto.

4) Manager: 3 mesi consecutivi di qualifica. € 189 (€

289 diesel) di rata auto per ogni mese in cui si continua

a confermare la qualifica di MA. Nel caso in cui una o

più linee bonus dovessero raggiungere il livello 14% o

più, sono necessari almeno 2.000 PW di resto.

5) Junior Teamleader: € 189 se benzina ed € 289 se

diesel. Per avere diritto alla Polo LR sono necessari 3

mesi consecutivi di qualifica.

6) Teamleader: € 189 se benzina ed

€ 289 se diesel. Per avere diritto alla Polo LR sono

necessari 3 mesi consecutivi di qualifica.

Si richiede una cauzione pari a due canoni.

Mercedes Benz Livello IOgni mese l’Orgaleader riceve € 502,00 di bonus

auto se ha almeno 12 linee bonus, 100 PW personali e

• 24.000 PW di fatturato di gruppo, oppure

• 20.000 PW di resto con una linea 21%, oppure

• 8.000 PW di resto con 2 linee 21%, oppure

• 3 linee 21%

MercedesBenzLivello IIOgni mese l’Orgaleader Argento riceve € 620,00

di bonus auto se ha almeno 12 linee bonus, 4 linee

21% e 20.000 PW di resto (sono sempre necessari

almeno 100 PW personali). Se non si raggiunge questa

qualificazione, ma si raggiunge almeno la

qualificazione per la Mercedes Benz Livello I, allora

si riceve un bonus di € 502,00.

MercedesBenzLivello IIIOgni mese l’Orgaleader Oro riceve € 917,00 di

bonus auto se ha almeno 12 linee bonus, 7 linee

21% e 20.000 PW di resto (sono sempre necessari

almeno 100 PW personali). Se non si raggiunge questa

qualificazione, ma si raggiunge almeno la

qualificazione per la Mercedes Benz Livello II, allora

si riceve un bonus di € 620,00.

PorscheOgni mese l’Orgaleader Platino riceve € 1.300,00 di

bonus auto se mantiene la qualifica di OL Platino. Se

non si raggiunge questa qualificazione, ma si raggiunge

almeno la qualificazione per la Mercedes Benz Livello

III, allora si riceve un bonus di € 917,00.

Presupposto per il pagamento del bonus auto è la stipula di un contratto leasing oppure un contratto di noleggio (vd. VW Polo).

Premi per riconoscimento 25

Bonus per riconoscimento,training, seminari

La costituzione e formazione di leader è

di basilare importanza per il successo

con LR. Ai partner che si dedicano

assiduamente alla formazione dei propri

leader, LR offre, oltre ai bonus già noti, un

ulteriore incentivo, un bonus mensile per

training e seminari.

Con 2 x 21% è necessario un resto di 12.000 PW.

Da 10 x 21% non viene più pagato nessun bonus mensile per

training e seminari.

2

3

4

5

6

7

8

9

150 €

200 €

400 €

500 €

600 €

700 €

800 €

900 €

Ammontare del bonus Numero dei 21%

Alcuni dei più bei momenti dei viaggi degli anni passati in Andalusia, Bali, Costa Rica e Mauritius.

Incentivi LR – I viaggi di LR

Un viaggio da sogno alle Mauritius

o tanto divertimento nella Spagna meridionale,

LR premia i suoi partner di maggior successo

con viaggi indimenticabili.

Come si partecipa

Tutti gli Orgaleader che si qualificano

per il livello OL successivo,

ovvero da Orgaleader a Orgaleader Bronzo,

da Orgaleader Bronzo a Orgaleader Argento, e così via.

Alcune testimonianze dai partecipanti

al viaggio degli anni passati:

“Sorrido ancora quando ripenso

alla passeggiata in cammello

che abbiamo fatto nel deserto a Dubai.„

“Quando ho raccontato ai miei genitori della mia decisione

di lavorare con LR, erano dubbiosi. Ora, orgogliosi, raccontano

a tutti che il loro figlio ha già girato mezzo mondo.„

27

Presupposti base

2. Utilizzate i prodotti

Solo se utilizzerete i prodotti in prima persona potrete esserne entusiasti, perché

sarete credibili e convincenti nelle vostre spiegazioni. Col passare del tempo

troverete i vostri prodotti preferiti nel nostro ampio assortimento. Fate di questi

prodotti il vostro punto di forza.

1. Obiettivi

Un obiettivo è finalizzato al desiderio di un futuro cambiamento della situazione

attuale. Un obiettivo deve essere ambizioso, ma anche realistico. Gli obiettivi danno

un senso al proprio lavoro. Ponetevi degli obiettivi affinché la vostra attività con LR

abbia un senso. Decidete se scegliere obiettivi a breve o lungo termine.

• Definite concretamente i vostri obiettivi!

• Fissatevi un arco di tempo concreto!

• Fissate il vostro obiettivo e visualizzatelo!

• Pianificate i vostri obiettivi!

LR vi aiuta in tutto questo.

Il primo obiettivo sono i premi Fast Start.

Ciascun partner che, in uno dei primi 3 mesi bonus di attività raggiunge almeno

2.000 PW totali con 2 nuove prime linee bonus, riceve un esclusivo premio LR come

riconoscimento.

Il secondo obiettivo è guidare una VW Polo LR edizione speciale.

Trovate maggiori informazioni a pagina 23.

Il 1° passo con LR

Namensliste

Name, VornameTelefon/Handy

BemerkungTermin

Ergebnis

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

4. Lista nomi

La lista nomi (cod. 92807-7) è l’elenco dei Vostri potenziali partners. Essa è molto

importante. Vi spieghiamo in dettaglio come utilizzare la lista nomi nelle prossime

pagine.

5. Impegno del tempo

Quanto siete disposti ad investire per raggiungere i vostri obiettivi? Il vostro obiettivo,

come già dicevamo prima, dev’essere realistico. Facciamo finta che vogliate

guadagnare circa 1.000 € al mese con LR. Provate ad immaginare che il vostro

datore di lavoro sia disposto a darvi 1.000 € in più lavorando solo 2 ore in più

rispetto a prima. Direste subito di sì, giusto? Allora investite subito 2 ore con LR,

perché basteranno in media 10-15 ore alla settimana per guadagnare anche molto

di più di 1.000 €!

6. Formazione

Nessuno nasce maestro. Ogni successo lavorativo dipende dalla formazione. Avete

anche Voi una formazione? Quanti anni avete dedicato per raggiungere risultati

eccellenti?

Anche con LR vale lo stesso discorso: imparare. LR Vi offre un eccellente

programma di seminari di formazione. Inoltre, dovreste partecipare ai seminari di

formazione di partner di successo e con esperienza. Imparate da chi ha avuto

successo!

3. Presentatevi in maniera adeguata

Dovete pensare che state offrendo alle persone una positiva possibilità di

cambiamento. Se vi presentate vestiti in maniera trascurata mentre parlate delle

possibilità di successo con LR, sembrerete poco credibili rispetto ad un modo di

presentarsi più professionale.

La prima impressione è quella che conta!

Il 1° passo con LR 29

Lista nomi & appuntamenti

Quali sono i contatti che vanno bene per la lista nomi?

Semplice, TUTTI!

Una lista nomi ben compilata, è il primo passo

verso il Vostro successo. Per raggiungere i

livelli più alti di bonus, Vi servono almeno 150

contatti con numero di telefono. Pensate che

siano troppi? Le statistiche dicono che un

uomo di 30 anni abbia in media avuto almeno

2.000 contatti in tutta la sua vita.

Come faccio a trovare i nomi?

Esistono diversi «trucchi» che Vi possono aiutare:

• album di foto: sfogliate tutti gli album che avete a casa.

• curriculum vitae: scorrete un Vostro curriculum e provate a

ricordare tutte le persone che avete incontrato in ogni momento

• gioco dei nomi: provate a pensare a chi conoscete che si chiami Andrea, Anna,

Angelo, ecc.

• cellulare: scorrete tutti i contatti che sono registrati nel vostro telefonino

Scrivete tutti i nomi che riuscite a trovare!

• parenti

• persone con cui venite in contatto nella vostra vita come ad esempio il

parrucchiere, il panettiere, il meccanico, il barista, l’assicuratore, ecc.

• persone che avete conosciuto in un’associazione, in un club, nella vostra

cerchia di conoscenze, a scuola

• persone del vicinato, inquilini, architetto

La lista nomi diventerà preziosa per Voi

quando la userete, e usarla vuol dire fissare

appuntamenti.

• Insieme alla lista nomi avete bisogno di un

telefono, di un’agenda per gli appuntamenti

e di tranquillità.

• Prima di telefonare pensate attentamente a

quello che dovete dire. La telefonata non

dovrà durare più di 2 minuti.

• Siate sufficientemente entusiasti e

convincenti.

• Che ci crediate o meno, il vostro sorriso si

«vede» anche attraverso il telefono.

Sorridete sempre!

• Chiacchierate tranquillamente, ma tenete

sempre come riferimento la possibilità di

fissare un appuntamento per la

presentazione dell’attività.

Il colloquio al telefono

• salutate positivamente

• risvegliate la curiosità

• proponete un appuntamento

• invitate il potenziale partner

Ecco un esempio di come potrebbe cominciare una telefonata:

Paolo: Sai, Anna, abbiamo scoperto da poco una cosa

nuova e mia moglie ha detto subito: dobbiamo

parlarne ad Anna e a Pietro!

Anna: Mi stai incuriosendo, di cosa si tratta?

Paolo: Anch’io non vedo l’ora di parlarvene prima possibile,

vi andrebbe bene venerdì sera?

Anna: Per me va bene. Chiedo anche a Pietro, non è ancora

tornato, poi ti faccio sapere...

Paolo: Va bene, a dopo allora.

Oppure così:

Lena: Ciao Michela, ho una sorpresa per voi. Vi andrebbe

bene se ci trovassimo mercoledì o venerdì sera?

Michela: Cosa intendi per sorpresa?

Lena: Se te lo dico non è più una sorpresa.

Allora, quando ci possiamo trovare?

O ancora così:

Eva: Ciao Giorgio, avrei bisogno di un consiglio da te.

Giorgio: Ciao, certamente, di cosa si tratta?

Eva: Mi hanno proposto un affare veramente

interessante. Vorrei un tuo giudizio a riguardo.

Hai tempo questa settimana così passo da te e ti

spiego tutto?

Il 1° passo con LR 31

Contatti LR in tutto il mondo

Albania

LR Health & Beauty Systems

Rr. E Elbasanit Nr. 246 H. 1

Njesia Bashkiake Nr 2

Kodi Postar 1003

Tirane/Albania

Tel.: + 355 4 2467 907

Fax: + 355 4 2467 834

[email protected]

Australia

LR Health & Beauty Systems Pty Ltd

Aerolink Businesspark

1&2 / 85-91 Keilor Park Drive

Tullamarine Victoria 3043

Australia

Tel.: 0061 (0) 3 93 10 51 66

Fax: 0061 (0) 3 93 10 51 77

E-Mail: [email protected]

Belgio

LR Cosmetic Belgium b.v.b.a

Stenehei 30, 2480 Dessel

Belgio

Tel.: 0032 (0) 14 47 09 90

Fax: 0032 (0) 14 47 09 91


Bulgaria


60, Tzarigradsko shose Blvd.

1784 Sofia

Bulgaria

Tel.: 00359 (0) 2 870 8159

Fax: 00359 (0) 2 971 2182

[email protected]

Danimarca

LR Health & Beauty Systems Aps

Kometvej 16

6230 Rødekro

Danimarca

Tel.: +45 74 31 00 00

Fax: + 45 74 31 00 35


Germania

LR Health & Beauty Systems GmbH

Kruppstr. 55, 59227 Ahlen

Germania

Tel.: 0049 (0) 23 82 70 60 - 0

Fax: 0049 (0) 23 82 70 60 - 311


Finlandia

LR Health & Beauty Systems Oy

Joukahaisenkatu 6, 20520 Turku

Finlandia

Tel.: 00358 (0) 2 2759300

Fax: 00358 (0) 2 2343336


Francia

LR Health & Beauty Systems SAS

Cité Park Bât C

23 avenue de Poumeyrol

69300 Caluire

Francia

Tel.: 0033 4 74 72 94 38

Fax: 0033 4 74 72 94 37


Grecia


Ermou 50, 14452 Metamorfosi Attikis

Grecia

Tel.: 0030 (0) 210 2 85 24 85

Fax: 0030 (0) 210 2 84 73 09


Italia

LR Health & Beauty Systems S.R.L.U.

Via Marconi 93/95

20020 Magnago (MI)

Italia

Tel.: 0039 0331 79 02 51

Fax: 0039 0331 15 70 001

0039 0331 77 33 97


Liechtenstein

LR Health & Beauty Systems AG

4 Towers

Turmstrasse 30. 6300 Zug

Svizzera

Tel.: 0041 (0) 749 80 20 (deutsch)

Tel.: 0041 (0) 749 80 22 (französisch)

Fax: 0041 (0) 749 80 30


Lussemburgo

LR Cosmetic Belgium b.v.b.a

Stenehei 30, 2480 Dessel

Belgio

Tel.: 0032 (0) 1 447 09 90

Fax: 0032 (0) 1 447 09 91


Olanda

LR Health & Beauty Systems BV

Postbus 14, 5060 AA Oisterwijk

Olanda

Tel.: 0032 (0) 1 447 09 90

Fax: 0032 (0) 1 447 09 91

E-Mail:[email protected]

Per ordini


Telefono: (+39) 0331 79 02 51

Fax: (+39) 0331 1570001

(+39) 0331 77 33 97

Domande sui prodotti


Telefono: (+39) 0331 79 02 51

Fax: (+39) 0331 77 33 97

Domande sul piano marketing

e sulla formazione:

E-Mail: Service.it @LRworld.com

Telefono: (+39) 0331 79 02 51

Fax: (+39) 0331 1 57 00 01

(+39) 0331 77 33 97

e chiedere dell’Ufficio Relazioni

Partner

Servizi

Nuova Zelanda


P.O. Box 79-423 Royal Heights

Auckland 0614

Nuova Zelanda

Tel.: 0064 9 9 832 53 03

Fax: 0064 9 9 832 53 04


Norvegia

LR Health & Beauty Systems AS

Kartverksveien 7, 3511 Hønefoss

Norvegia

Tel.: 0047 (0) 32 11 29 00

Fax: 0047 (0) 32 11 29 80


Austria

LR Health & Beauty Systems GmbH

Eduard-Bodem-Gasse 9

6020 Innsbruck

Austria

Tel.: 0043 (0) 512 57 75 75

Fax: 0043 (0) 512 57 75 75 21


Polonia

LR Health & Beauty Systems Sp. z o.o.

ul. Kościuszki 227, 40-950 Katowice

Polonia

Tel.: 0048 (0) 3 23 51 12 50

Fax: 0048 (0) 3 23 51 12 55


Portogallo

L. de Racine - International Iberia -

Cosméticos e Marketing Unipessoal Lda.

Rua Gil Vicente, 26 - Apto 316

Quinta Nova de São Roque

2670-513 Loures

Portogallo

Tel.: 00351 (0) 21 982 57 20

Fax: 00351 (0) 21 982 57 25


Romania

LR Health & Beauty Systems Romania

S.R.L.

Nicolae Romanescu 112, 200738 Craiova

Romania

Tel.: 0040 (0) 251 426 000

Fax: 0040 (0) 251 426 001


Russia

LR Health and Beauty Systems GmbH

Tulsky Plaza, Ulitsa Bolshaya Tulskaya 11

Moskau 115191

Russia

Tel.: 007 495 6 60 50 00

Fax: 007 495 6 60 50 06


Svezia

LR Health & Beauty Systems AB

Tillfällavägen 15

43363 Sävedalen

Svezia

Tel.: 0046 (0) 31 780 04 00

Fax: 0046 (0) 31 780 04 01


Svizzera

LR Health & Beauty Systems AG

4 Towers

Turmstrasse 30, 6300 Zug

Svizzera

Tel.: 0041 (0) 41 749 80 20 (deutsch)

Fax: 0041 (0) 41 749 80 30


Slovacchia

LR Health & Beauty Systems, s.r.o.

Turzkovka Stred 422

02354 Turzovka

Slovacchia

Tel.: 00420 (0) 59 578 31 31

Fax: 00420 (0) 59 578 31 34


Spagna

L. de Racine - International Iberia -

Cosméticos e Marketing Unipessoal Lda.

Rua Gil Vicente, 26 - Apto 316

Quinta Nova de São Roque

2670-513 Loures

Portogallo

Tel.: 0034 (0) 901 900 776

Fax: 0034 (0) 901 900 740


Repubblica Ceca

LR Health & Beauty Systems, s.r.o.

Závodní 2, 70030 Ostrava-Hrabůvka

Repubblica Ceca

Tel.: 00420 (0) 59 578 31 31

Fax: 00420 (0) 59 578 31 32


Turchia

LR Health & Beauty Systems Pazarlama

ve Tic. Ltd. Ști.

İkitelli Organize Sanayi Bölgesi

Haseyad Kooperatifi

Fatih Sanayi Sitesi, 5A Blok No. 4

34306 Kücükcekmece-Istanbul

Turchia

Tel.: 0090 (0) 212 485 27 26

Fax: 0090 (0) 212 485 07 94


Ucraina

LR Health & Beauty Systems, o.o.o.

ul. Dragomirova 4, office 123

01103 Kiew

Ucraina

Tel.: 00380 (0) 44 536 03 55

Fax: 00380 (0) 44 531 97 72


Ungheria

LR Health & Beauty Systems Kft.

Ady E. út 42-44, 1191 Budapest

Ungheria

Tel.: 0036 (0) 1 477 42 45

Fax: 0036 (0) 1 477 42 48


Cipro


Ermou 50

14452 Metamorfosi Attikis

Grecia

Tel.: 00357 (0) 22 34 64 35

Fax: 00357 (0) 22 73 06 78

E-mail: [email protected]

33Servizi

Domande & Risposte

Quali sono le provvigioni di LR?

Il partner ha il 30% circa di provvigione sul

prezzo di vendita al cliente. Inoltre ha diritto ad

un ulteriore bonus. La provvigione dipende dal

fatturato. Sono centinaia di migliaia i partner

che godono di provvigioni mensili, anche

a 6 cifre. Gli esempi nelle pagine precedenti vi

mostrano di cosa stiamo parlando. Questa è

solo la base del piano marketing che vi offre

centinaia di alternative e di possibilità. In caso

di dubbio rivolgetevi direttamente a LR.

Quando viene pagato il bonus?

Il bonus viene pagato puntualmente entro il

giorno 20 del mese successivo.

Come vengono consegnati i pacchi?

LR collabora con le più grandi aziende

logistiche in Europa. La consegna avviene

sempre tramite corriere. L’ordine viene inserito

entro 24 ore e la consegna avviene entro 2-3

giorni lavorativi.

Azienda internazionale

In quali paesi è presente LR?

LR e presente in più di 30 paesi in tutto il

mondo.

Trovate tutti gli indirizzi nelle pagine precedenti.

E’ possibile sponsorizzare nuovi partner in

altri paesi (ad esempio quando si va in

vacanza)?

Sì, certamente. Il modello di attività LR è

internazionale. Vi consigliamo di contattare

direttamente la sede interessata per avere

maggiori dettagli su eventuali differenze per

l’iscrizione.

Quando ho un codice partner posso

sponsorizzare nuovi partner in tutti i paesi?

Certamente, si possono sponsorizzare

nuovi partner in tutto il mondo, dove esiste

una filiale LR.

Dove posso trovare maggiori informazioni

sulla singola filiale?

Potete trovare maggiori informazioni su tutte le

filiali nella sezione “La mia LR” del sito internet

(www.LRworld.com), basterà cliccare in “LR in

tutto il mondo”.

I prodotti LR

I prodotti LR vengono testati?

Sì, tutti i prodotti LR subiscono rigidi controlli

interni di qualità. I prodotti di trattamento

vengono inoltre testati dal laboratorio

indipendente Dermatest. I prodotti Aloe Vera

vengono ulteriormente controllati dallo IASC

(International Aloe Science Council). I nostri

gel da bere Aloe Vera pesca, miele e freedom

vengono insigniti del rinomato sigillo di qualità

dell'Istituto Fresenius.

Cosa succede se non sono soddisfatto dei

prodotti che ordino?

Tutti i prodotti LR vengono continuamente

sottoposti a controlli di qualità, inoltre

vengono verificati anche da istituti esterni.

Se nonostante tutto il prodotto ordinato non

dovesse soddisfare pienamente il cliente, LR

lo sostituisce o lo rimborsa.

Acquistare e promuovere

Come posso ordinare i miei prodotti?

I partner LR possono ordinare i loro prodotti

nei seguenti modi:

Via telefono allo 0331 790251

tutti i giorni dal lunedì al venerdì dalle 9 alle 17

Via fax allo 0331 773397 oppure allo

0331 1570001

Via email scrivendo a [email protected]

Per posta inviando tutto a LR Health & Beauty

Systems Srlu, via Marconi 93/95,

20020 Magnago (MI)

Quali sono le modalità di pagamento?

Il partner LR può pagare in contanti, in

contrassegno, con carta di credito (previa

compilazione dell’apposito modulo per

l’autorizzazione all’addebito), con bonifico

anticipato o con bollettino postale anticipato.

Si possono promuovere i prodotti LR alle

fiere?

La vendita durante le fiere è vietata. L’attività

con LR è basata sulla promozione e la

consulenza diretta. Le partecipazioni a fiere

(per raccogliere nominativi, non per vendere

prodotti) sono concesse previa autorizzazione

di LR.

Si possono promuovere i prodotti LR nei

negozi, come ad esempio farmacie,

parrucchiere o centri fitness?

La promozione diretta nei negozi è vietata.

Si possono promuovere i prodotti LR in

internet?

E’ possibile promuovere i prodotti tramite una

propria homepage personale collegata al sito

ufficiale LR. Il sito di promozione deve essere

precedentemente approvato da LR.

Si possono pubblicare annunci e stampare

volantini propri per pubblicizzare i prodotti?

Sì, ma dovete rispettare le seguenti regole:

che si tratti di annunci, volantini, brochure o

altro, è vietato assolutamente utilizzare il logo

LR, le foto dei prodotti o anche solo la dicitura

LR Health & Beauty Systems.

35Servizi

Glossario

Linea 21%Linea che raggiunge 12.000 PW di fatturato totale

in un mese.

Regola dei 100 PWPer avere diritto al bonus di gruppo sono

necessari almeno 100 PW personali nel mese.

AcademyIl termine Academy riassume l’offerta formativa

che LR mette a disposizione dei suoi partner.

La formazione è basata su esempi esplicativi,

obiettivi e piano marketing. L’Academy è

rivolta a tutti i nuovi qualificati da Junior Manager

in sù.

L’offerta formativa si completa con meeting, kick

off, presentazioni prodotti e formazione piano

marketing.

Bonus AutoPagamento speciale per il partner che ha

raggiunto i criteri di qualificazione per il bonus e

che ha firmato un contratto di leasing o renting

per un’auto LR.

Programma AutoIl programma auto di LR include la

cooperazione unica con Volkswagen,

Mercedes Benz e Porsche. A seconda della

qualifica raggiunta il partner riceve un bonus per il

pagamento della rata mensile se ha firmato un

contratto leasing o renting.

BonusOltre alla provvigione sulle vendite ogni partner

riceve ogni mese una somma calcolata sulla base

del fatturato accumulato nel mese.Presupposto al

ricevimento del bonus sul fatturato personale e

sul fatturato di gruppo è il raggiungimento di

almeno 100 PW personali e 250 PW di fatturato

totale.

Linea bonusSi definisce linea bonus una linea diretta che ha

raggiunto almeno 250 PW di fatturato totale nel

mese.

DownlineLa downline rappresenta lo sviluppo della

struttura di ciascun partner verso il basso, ovvero

comprende tutti i partner sponsorizzati da A e

tutti i partner che a loro volta sono stati

sponsorizzati dalle prime linee di A. La downline

si sviluppa in profondità.

Fatturato personale (in PW) Per fatturato personale si intendono i PW della

merce acquistata dal partner a proprio nome, per

uso personale e con fattura intestata a se stesso.

Anche le fatture a cliente finale generate dal

partner valgono come fatturato personale.

Volume affari (GV)Il volume affari (GV) è un valore che viene

associato ad ogni prodotto. La percentuale del

livello bonus raggiunto tramite i PW serve a

calcolare sui GV il valore in euro del bonus che

verrà pagato al partner.

Fatturato totale (in PW)Il fatturato totale di un partner comprende il

fatturato personale ed il fatturato di gruppo della

struttura.

Fatturato di gruppo (in PW)Il fatturato di gruppo comprende tutto il volume di

punti accumulati dalle downline attive di un

partner. Se si vuole fare un calcolo il fatturato di

gruppo=fatturato totale-fatturato Personale

ProvvigioneLa provvigione è data dalla differenza tra il

prezzo partner ed il prezzo di vendita al

cliente finale.

InattivitàUn partner è considerato inattivo quando per

12 mesi consecutivi non ha accumulato

fatturato personale. Resta tuttavia presente

nel gestionale aziendale e può effettuare ordini

fino alla periodica pulizia dei codici effettuata

annualmente dalla casa madre.

Linea OL PlatinoLinea contenente almeno un partner con 10 o più

21%. Il fatturato di resto non è rilevante. La

qualifica platino è rilevante per il raggiungimento

del titolo di Presidente.

PartnerIl partner indipendente di LR ha firmato una

domanda di collaborazione con LR e svolge

l'attività LR a proprio nome e con fatture proprie,

in qualità di incaricato alla vendita.

Punti valore (PW)I punti valore (PW) sono associati ad ogni

prodotto (ad esclusione degli ausiliari alle vendite).

A seconda della quantità di punti

accumulati un partner raggiunge determinate

soglie di qualificazione e di bonus.

Linea OL argentoLinea contenente almeno un partner che ha

almeno 4 linee 21%. L'ammontare del fatturato di

resto in questo caso non è rilevante. È rilevante

per la qualifica a partire da Vice-president.

EreditabilitàIl codice partner LR può essere ereditato. Si

rimanda alla legislazione vigente.

Fatturato di resto

Fatturato totale, incluso il personale, accumulato

da un partner ad esclusione delle sue linee 21%.

Sponsor/sponsorizzareCon il termine sponsorizzare si intende l’attività

di ricerca di nuovi partner da inserire nell’attività

LR. Lo sponsor è il partner che fa da

intermediario per nuovi partner che entrano in

attività.

StrutturaLa struttura è la totalità delle linee della downline.

UplineL’upline è l’opposto della downline e descrive la

genealogia degli sponsor (chi ha sponsorizzato

chi, ecc.)

I singoli bonus e titoli di LR vengono spiegati

nelle pagine corrispondenti e non rientrano a

far parte del glossario.

37Servizi

REGOLAMENTO LRPrincipali regole internazionali per tutte le filiali

LR a difesa delle linee e delle strutture (stesse

condizioni leali, eque e trasparenti per tutti):

A. Difesa della linea/struttura:

Definizione: difesa di una struttura significa che

ogni singolo rapporto sponsor – partner deve

essere conservato onestamente. Upline e

Downline in una linea devono essere rispettate.

Ogni partner deve avere solo uno sponsor.

1. Regola: Il cambio di struttura non è

ammesso prima che siano trascorsi 12 mesi

di inattività

Definizione di inattività:

- nessuna attività commerciale riguardante LR sia

diretta sia indiretta (fatturazione, resi,

distribuzione di merce per altri partner,

appuntamenti per altri partner,…)

- nessuna partecipazione a meeting e seminari

(anche attraverso il coniuge)

2. Regola: sono vietati tutti gli espedienti per

effettuare cambi di struttura illegittimi:

- attraverso prestanome

- attraverso doppi codici

- attraverso il coniuge

a) Prestanome: utilizzo di un nome altrui per

svolgere l’attività in una struttura differente

Indizi:

- mancanza dei dati di contatto

- carta di credito/conto corrente identici

- età estremamente avanzata

- numero di telefono inesistente

- più di un codice con lo stesso indirizzo di

fatturazione

- differente indirizzo di consegna

- frequente utilizzo di nomi simili sotto uno

sponsor. Inserimento di prime linee con nomi

inventati.

b) Doppi codici: partner con codici differenti in

strutture differenti (anche a livello internazionale)

c) Coniugi in differenti strutture

3. Regola: i coniugi possono essere uno lo

sponsor dell’altro oppure a pari livello sotto

lo stesso sponsor oppure possono lavorare

in team.

4. Regole per il ripristino di un cambio di

struttura illegittimo:

- L’intera struttura sotto il responsabile viene

ricollegata al precedente sponsor

- Il bonus viene corretto

- La qualifica raggiunta non correttamente può

essere revocata

- Viene fatto un richiamo formale al responsabile.

B. Sottrazione dei partner

Regola: la sottrazione di partner da altre strutture

è vietata.

C. Regole operative

1° regola: nessuna manipolazione attraverso

acquisti elevati per fare punteggio (in

caso: Perdita della qualifica e correzioni

del bonus)

2° regola: l’ultimo giorno del mese deve essere

l’ultimo giorno del mese 24:00h

3° regola: resi senza motivo o diritto portano alla

perdita della qualifica e ad una

correzione del bonus

D. Condizioni speciali

Regola: nessuna condizione speciale per le

strutture. I costi per campagne/PR, ecc.

sono a carico delle strutture stesse.

Stesse condizioni per tutti, nessuna

modifica del piano marketing.

39Servizi

E. Concorrenza

Regola: non è ammesso lavorare per aziende

direttamene concorrenti a LR (stessi

prodotti/stesso metodo di distribuzione).

F. Partner indipendente

Il Partner non deve mai dare l’impressione di agire

in nome e per conto di LR, come se fosse un

dipendente o un dirigente aziendale.

Linee guida per internet (per sito internet, un

online-shop o un account Twitter o

Facebook)

1) I prodotti LR non devono essere venduti

tramite aste online oppure offerti tramite

coupon come ad esempio “groupon”. Anche la

vendita su piattaforme online come eBay o

Amazon è vietata.

La presenza internet del partner non può

essere nemmeno collegata tramite link ad aste

e portali di vendita online.

2) Il sito internet del partner può essere finalizzato

alla vendita e alla promozione dei prodotti LR. Il

sito è del partner indipendente, pertanto non si

deve dare assolutamente l’idea di essere un

dipendente LR. L’homepage del partner non

deve essere per alcun motivo confusa con la

pagina ufficiale LR:

a. colori, grafica, design

b. deve essere presente sempre la scritta “…

questa è la homepage del partner indipendente

LR… Non è il sito ufficiale di LR Health &

Beauty Systems Srlu.”

c. il logo LR può essere utilizzato legato alla

dicitura partner indipendente

d. Il dominio non deve contenere il nome LR o il

nome dei prodotti. Lo stesso vale per il nome

degli stampati ufficiali LR. È esplicitamente

proibito nel dominio l’utilizzo di:

i. LR e tutti i nomi ed i riferimenti ad esso collegati

ii. “Health & Beauty Systems” completo oppure

alcune delle parti

3) Ogni partner è responsabile dei contenuti e

della grafica del proprio sito web e ne risponde

in toto. Deve utilizzare le descrizioni prodotto

esclusivamente utilizzate da LR e assicurarsi

che il suo sito non leda diritti di terzi.

4) Il partner LR esonera LR da ogni responsabilità

verso pretese di terzi dovute all’infrazione di

diritti/diritti d’autore. Ciò non vale se il partner si

è attenuto alle linee guida internet o se viene

comprovato che LR ha contribuito all’infrazione

dei diritti e delle disposizioni.

5) Il partner LR assicura di non presentare

contenuti religiosi, politici, estremistici, razziali,

erotici, illegali o contro il buon costume. Lo

stesso vale per link a pagine di terzi che

presentano questi temi.

6) Sulla pagina web LR del partner non possono

essere presentati prodotti dei concorrenti

(stessi prodotti, stesso metodo di distribuzione

di LR). Lo stesso vale per link a pagine di terzi

che presentano questi prodotti.

7) Per motivi di marchio, autore, licenza il partner

LR non deve condividere sul proprio sito o su

piattaforme internet di terzi (es. YouTube)

nessun documento, immagine, intervista

utilizzato da LR, anche parzialmente. Il divieto

si estende a tutti i documenti che LR utilizza sul

suo sito web, stampati e/o supporti digitali.

In particolare è vietato l’utilizzo di:

- foto delle star LR

- marchi, logo, e sigilli di terzi, incluse le foto

delle auto

- foto, interviste, film, diapositive di dipendenti

e/o altri partner LR

- storie di successo e notizie di altri partner LR

- presentazione aziendali online

- domanda di collaborazione online

Dal divieto sono esclusi i moduli ed i documenti

che LR mette a disposizione dei propri partner

in un’apposita area di download.

8) Il sito web del partner non deve contenere

nessun link a presentazioni aziendali pubblicate

sul sito ufficiale LR. Anche il rapportino del

fatturato non deve comparire sul sito

dell’incaricato e non si devono dare garanzie di

guadagno/successo.

9) Il partner deve comportarsi lealmente verso LR

anche in internet. Anche in forum online, in

commenti su piattaforma online come

Facebook, Twitter e/o Xing, il partner deve

sempre difendere e rispettare gli interessi di LR.

10) LR si riserva il diritto di apportare delle

modifiche alle linee guida internet, in

particolare di stabilire le precise impostazioni

del sito web dei partner attraverso

l’implementazione di un “sistema a

costruzioni”. Queste linee guida completano

le condizioni generali valide per i partner LR

Via Marconi 93/95, 20020 Magnago (MI) – Tel. 0331.79.02.51 – www.LRworld.com

Art

. 9

25

03

-70

7

IT

PIANO MARKETING LR

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Transcript of PIANO MARKETING LR