Phan Tich Hieu Qua Hoat Dong Kinh Doanh

TRNG I HC CN TH

KHOA KINH T & QUN TR KINH DOANH ---------- ---------

LUN VN TT NGHIP ti:

PHN TCH HIU QU HOT NG KINH

DOANH TI CNG TY TNHH MTB THNH

PH CN TH

Gio vin hng dn Th.S: LA NGUYN THY DUNG

Sinh vin thc hin PHAN TH THY KIU M s lp: KT0520A1 MSSV: 4053557

Cn Th 2009

www.kinhtehoc.net

http://www.kinhtehoc.net

Phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th.

GVHD: Th.S La Nguyn Thy Dung 1 SVTH: Phan Th Thy Kiu

TM TT

Cng vi Vit Nam chnh thc tr thnh thnh vin ca t chc thng mi

th gii (WTO), to ra nhiu c hi cho nn kinh t nc ta pht trin, bn

cnh cng gp nhiu kh khn. V vy tn ti v pht trin cc doanh

nghip Vit Nam cn phi c nhng chin lc lu di, cho nn phn tch hiu

qu hot ng kinh doanh gip nh lnh o c c cc thng tin cn thit

nhn nhn ng n v kh nng sc mnh cng nh nhng hn ch ca doanh

nghip, trn c s xc nh ng n mc tiu v ra quyt nh kinh

doanh c hiu qu. Chnh v th ti chn ti: Phn tch hiu qu hot

ng kinh doanh ti cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th lm ti

nghin cu ca mnh.

Lun vn s dng hai phng php phn tch s liu ch yu l phng

php so snh v phng php thay th lin hon thy c tnh hnh bin

ng ca cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th qua 3 nm, c th phn

tch tnh hnh thc hin doanh thu, chi ph, li nhun, cc ch tiu ti chnh, cc

nhn t nh hng hiu qu hot ng kinh doanh t xc nh cc nguyn

nhn cng nh tn ti ca cng ty qua c bin php nng cao hiu qu hot

ng kinh doanh thch hp.

Cc bin php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty: bin

php tng doanh thu thng qua vic tm kim cc khch hng mi v gi chn

khch hng c, c nhng k hoch di hn v doanh thu, bin php gim thiu

chi ph thng qua ct gim cc chi ph tht s khng cn thit, kim sot lng

hng tn kho v nng cao hiu qu s dng vn cng ty tng cng qun l

cng n, tm hiu v khai thc cc khch hng c uy tn xem xt kh nng

thu hi vn.

www.kinhtehoc.net




Chng 1

GII THIU

1.1. T VN NGHIN CU

1.1.1. S cn thit nghin cu

Ngy nay khi nn kinh t Vit Nam chuyn sang kinh t th trng, vn

t ln hng u i vi mi cng ty l hiu qu kinh t hay li nhun t c.

Mun t c mt kt qu kinh doanh tt cng nh li nhun t c, cc cng

ty phi lun tm ti khai khc ti a cc tim lc ca mnh. Cng vi vic Vit

Nam tr thnh thnh vin chnh thc ca t chc thng mi th gii WTO,

Chnh s kin lm cho s cnh tranh gia cc cng ty ngy cng din ra gay

gt, n i hi cc cng ty phi t n lc, phn u, ci thin tt hn c th

pht trin bn vng. Tt c nhng iu nm trong chin lc kinh doanh khi

cng ty t c mc tiu tc l t c hiu qu kinh doanh. Bn cnh

phi t c hiu qu v li nhun ti u cc cng ty khng ngng chp ly thi

c kinh doanh, rt kinh nghim ngy cng nng cao hiu qu hot ng kinh

doanh ca cng ty mnh.

Nu cng ty ch dng li vi nhng g hin c, th trong nn kinh t th

trng cnh tranh gay gt nh hin nay s dn cng ty dn dn n ch yu i, mt

khch hng, th phn, li nhunV vy tn ti v pht trin cc doanh nghip

phi xy dng cho mnh chin lc v bin php kinh doanh ng n nhm mc

tiu nng cao hiu qu hoat ng kinh doanh. Do phn tch hot ng kinh

doanh l vic lm ht sc cn thit i vi mi doanh cng ty, cc cng ty phi

thng xuyn kim tra, nh gi y chnh xc mi din bin kt qu hot ng

kinh doanh ca mnh, tm ra nhng mt mnh pht huy v nhng mt cn yu

km khc phc. Mt khc, qua phn tch kinh doanh gip cho cc cng ty tm ra

cc bin php st thc tng cng cc hot ng kinh t v qun l cng ty,

nhm huy ng mi kh nng v tin vn, lao ng, t ai vo qu trnh kinh

doanh, nng cao kt qu kinh doanh ca cng ty. Ngoi ra, phn tch kinh doanh

www.kinhtehoc.net




cn l nhng cn c quan trng phc v cho vic d on, d bo xu th pht trin

sn kinh doanh ca cng ty. T , cc nh qun tr s a ra nhng quyt nh v

chin lc kinh doanh c hiu qu hn, lm sao mang li cho cng ty mnh li

nhun cao nht vi ph tn thp nht. cng chnh l l do ti chn ti: Phn

tch hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn

Th lm ti nghin cu ca mnh.

1.1.2. Cn c khoa hc v thc tin

Phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty l mt vic c ngha

quan trng trong cng tc qun tr ca cng ty.

ti c thc hin vi s vn dng kin thc t cc mn hc nh : phn

tch hot ng kinh doanh, qun tr ti chnh, nguyn l k ton, phng php

nghin cu kinh t,

Phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty gip chng ta nh gi

y hn hiu qu kinh doanh ca cng ty trong tng thi k. Qua ra cc

bin php thch hp khc phc nhng im yu km, pht huy mt mnh v

huy ng ti a ngun lc, nhn lc nhm lm tng doanh thu, chi ph, li nhun

v hiu qu kinh doanh ca cng ty.

1.2. MC TIU NGHIN CU

1.2.1. Mc tiu chung

Phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty qua a ra cc bin

php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty TNHH MTB Thnh

Ph Cn Th.

1.2.2. Mc tiu c th

Phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty TNHH MTB Thnh

Ph Cn Th qua 3 nm 2006-2008 nhm t c nhng mc tiu sau y:

Phn tch doanh thu, chi ph, li nhun t c ca cng ty qua 3 nm

2006-2008.

Phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty qua cc ch tiu ti

chnh

www.kinhtehoc.net




Phn tch cc nhn t nh hng n hiu qu hot ng kinh doanh ca

cng ty.

a ra cc bin php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ti cng

ty.

1.3. CU HI NGHIN CU

Lun vn gii quyt cc vn sau:

Tnh hnh doanh thu, chi ph, li nhun, ca cng ty TNHH MTB Thnh

Ph Cn Th qua 3 nm 2006-2008 nh th no ?

Cc ch s ti chnh no nh hng n hiu qu hot ng kinh doanh ti

cng ty ?

Cc nhn t no nh hng n hiu qu hot ng kinh doanh ca cng

ty?

Bin php no nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty

TNHH MTB Thnh Ph Cn Th ?

1.4. PHM VI NGHIN CU

1.4.1. Khng gian

Do hn ch v thi gian thc tp, iu kin nghin cu v tip cn thc t

c gii hn nn ti ch phn tch nhng vn c bn v hiu qu kinh

doanh t c, cc nhn t nh hng hiu qu hot ng kinh doanh v

thng qua cc ch tiu ti chnh trn c s a ra cc bin php nng cao

hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th .

1.4.2. Thi gian

Lun vn s dng nhng s liu th cp t cng ty TNHH MTB Thnh

Ph Cn Th vi thi gian t 2006-2008.

Thi gian tin hnh thu thp cc s liu s cp v th cp t ngy

2/2/2009 n 25/4/2009.

Thi gian thc hin lun vn tt nghip t ngy 2/2/2009 n 25/4/2009

1.4.3. i tng nghin cu

www.kinhtehoc.net




Do hn ch v thi gian thc hin, kin thc cn hn hp, lun vn ch tp

trung phn tch hiu qu hot ng kinh doanh, tnh hnh doanh thu, chi ph, li

nhun,cc nhn t nh hng n hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty

TNHH MTB Thnh Ph Cn Th qua ba nm. Cng vi kin thc hc v

thc t thc tp ti cng ty nhm qua a ra cc bin php nng cao hiu

qu hot ng kinh doanh ti cng ty.

1.5. LC KHO TI LIU C LIN QUAN N TI NGHIN

CU.

Phm Tn Bnh (2002) lun vn tt nghip: Phn tch hiu qu hot

ng kinh doanh v nhng bin php nng cao hiu qu hot ng kinh

doanh ti cng ty Thng Nghip Tng Hp Cn Th, lun vn nghin

cu:

Phn tch hot ng kinh doanh ca cng ty qua 3 nm 2000-2002

Phn tch doanh thu v li nhun

Phn tch cc ch tiu hiu qu hot ng kinh doanh

a ra cc bin php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ca cng ty

Hunh Th Cm Th (2007) lun vn tt nghip: Phn tch hiu qu

hot ng kinh doanh ti cng ty xng du Vnh Long, lun vn nghin

cu:

Phn tch tnh hnh tiu th, doanh thu, chi ph, li nhun, cc t s taig

chnh ca cng ty qua 3 nm 2005-2007.

Phn tch s nh hng ca nhn t bn trong v bn ngoi n kt qu

hot ng kinh doanh ca cng ty, trong nhn t gi bn l quan trng.

a ra mt s gii php v kin ngh nhm nng cao hiu qu hot ng

kinh doanh ca cng ty.

Nguyn Nh Anh (2006) lun vn tt nghip: Phn tch hiu qu hot

ng kinh doanh ti cng ty c phn Nng Lm Sn Kin Giang, lun

vn nghin cu:

www.kinhtehoc.net




Nghin cu nhng l lun c lin quan n phng php phn tch hiu qu

hot ng kinh doanh ti cng ty.

Phn tch thc trng ca cng ty c phn Nng Lm Sn Kin Giang qua

phn tch doanh thu, chi ph, li nhun ca cng ty.

Phn tch cc nhn t nh hng n li nhun t hot ng kinh doanh ca

cng ty.

ra cc gii php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty.

www.kinhtehoc.net




Chng 2

PHNG PHP LUN V PHNG PHP NGHIN CU

2.1. PHNG PHP LUN

2.1.1. Khi qut v hiu qu hot ng kinh doanh.

2.1.1.1. Khi nim v hiu qu hot ng kinh doanh.

Hiu qu hot ng kinh doanh l mt phm tr kinh t phn nh trnh

s dng cc ngun nhn ti vt lc sn c ca mt n v thc hin cc mc

tiu t ra. Hiu mt cch n gin, hiu qu kinh doanh l kt qu u ra ti

a trn chi ph u vo.

Hiu qu kinh doanh ch c th t c trn c s nng sut lao ng v

cht lng cng tc qun l. t c hiu qu kinh doanh ngy cng cao

v vng chc, i hi cc nh kinh doanh khng nhng phi nm chc cc

ngun tim nng v lao ng, vt t tin vn m cn phi nm chc cung cu

hng ha trn th trng, cc i th cnh tranh

Hiu c th mnh, th yu ca doanh nghip khai thc ht mi nng

lc hin c, tn dng c nhng c hi vng ca th trng, c ngh thut

kinh doanh doanh nghip ngy cng vng mnh v pht trin khng ngng.

2.1.1.2. ngha ca vic phn tch hiu qu hot ng kinh doanh.

Khi sn xut ngy cng pht trin th nhu cu thng tin ca cc nh qun tr

cng nhiu, a dng v phc tp. Phn tch hot ng kinh doanh pht trin

nh mt mn khoa hc c lp p ng nhu cu thng tin cho cc nh qun

tr.

Phn tch hiu qu hot ng sn xut kinh doanh gip nh lnh o c

c cc thng tin cn thit nhn nhn ng n v kh nng sc mnh cng

nh nhng hn ch ca doanh nghip. Trn c s xc nh ng n mc

tiu v ra quyt nh kinh doanh c hiu qu.

Phn tch hot ng kinh doanh l qu trnh nghin cu nh gi ton b

qu trnh hot ng v kt qu kinh doanh doanh nghip nhm lm r hiu

www.kinhtehoc.net




qu kinh doanh v cc tim nng cn c khai thc ra phng n v gii

php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh.

Phn tch hiu qu hot ng ngoi vic phn tch cc iu kin bn trong

doanh nghip cn phi phn tch cc iu kin tc ng bn ngoi c th d

on cc s kin kinh doanh thi gian ti. T a ra chin lc kinh doanh

ph hp k hoch, phng nga cc ri ro c th xy ra.

2.1.2. Khi nim v doanh thu, chi ph, li nhun v bo co ti chnh.

2.1.2.1. Khi nim v doanh thu.

L ton b tin bn sn phm,hng ha, cung ng, dch v sau khi tr i cc

khon chit khu thanh ton, gim gi hng bn, hng bn b tr li (nu c

chng t hp l) v c khch hng chp nhn thanh ton (khng phn bit

thu hay cha thu tin).

Doanh thu t hot ng kinh doanh: c hai ch tiu

- Tng doanh thu bn hng: L ton b tin bn hng ha sn phm dch v,

lao v c khch hng chp nhn thanh ton (khng phn bit thu hay

cha thu tin).

- Doanh thu thun: phn nh khon tin thc t doanh nghip thu c trong

kinh doanh.

Doanh thu t hot ng ti chnh.

Bao gm cc khon thu t hot ng lin doanh, lin kt, gp vn c phn,

cho thu ti sn, li tin gi, li tin cho vay, thu t hot ng mua bn chng

khon (tri phiu, tn phiu, c phiu) hon nhp d phng gim gi chng

khon trch nm trc nhng khng c s dng ht.

Doanh thu t hot ng bt thng.

L khon thu khng xy ra thng xuyn ngoi cc khon thu c qui

nh nhng im trn nh: thu t tin bn vt t, hng ha, ti sn d tha,

cng c dng c phn b ht gi tr, b h hng hoc khng cn s dng,

cc khon phi tr nhng khng tr c v nguyn nhn do t pha ch n,

thu chuyn nhng, thanh l ti sn, n kh i xa nay thu hi c, hon

www.kinhtehoc.net




nhp cc khon d phng, gim gi hng tn kho, phi thu kh i, trch

nm trc nhng khng s dng ht v cc khon thu bt thng khc.

2.1.2.2. Khi nim v chi ph.

Chi ph bn hng.

Chi ph ny phn nh cc chi ph pht sinh trong qu trnh tiu th sn

phm, hng ha, lao v, bao gm cc chi ph ng gi, vn chuyn, gii thiu,

bo hnh sn phmChi ph ny bao gm cc khon sau:

Chi ph nhn vin

Chi ph vt liu bao b

Chi ph dng c dng

Chi ph khu hao TSC

Chi ph dch v mua ngoi

Chi ph bng tin khc

Chi ph qun l doanh nghip.

Chi ph ny phn nh cc chi ph qun l chung ca doanh nghip bao gm

chi ph qun l kinh doanh, chi ph qun l hnh chnh, chi ph chung khc lin

quan n cc hot ng ca doanh nghip. Chi ph ny bao gm cc khon

mc sau:

Chi ph nhn vin qun l

Chi ph vt liu qun l.

Chi ph dng vn phng

Chi ph khu hao ti sn c nh.

Thu, ph, l ph.

Chi ph d phng

Chi ph dch v mua ngoi.

Chi ph bng tin khc

Chi ph hot ng ti chnh.

Chi ph ny phn nh cc khon chi ph ca hot ng ti chnh.

www.kinhtehoc.net




Chi ph bt thng.

Ch tiu ny phn nh cc khon chi ph bt thng ngoi hot ng

kinh doanh v hot ng ti chnh trong k bo co.

2.1.2.3. Khi nim v li nhun.

Trong mi thi k khc nhau m ngi ta c nhng khi nim khc nhau

v t c nhng cch tnh khc nhau v li nhun. Ngy nay, li nhun

c hiu mt cch n gin l khon tin di ra gia tng doanh thu v

tng chi trong hot ng ca doanh nghip hoc c th hiu l phn di ra

ca mt hot ng sau khi tr i mi chi ph cho hot ng .

Li nhun t hot ng kinh doanh.

Ch tiu ny phn nh kt qu ti chnh trc thu thu nhp doanh

nghip ca hot ng kinh doanh chnh trong k bo co. Ch ti u ny c

tnh ton trn c s li nhun gp tr chi ph bn hng v chi ph qun l

doanh nghip, phn b cho hng ha, thnh phm, dch v bn trong k

bo co.

Li nhun thun t hot ng kinh doanh = Li nhun gp (chi ph

bn hng + chi ph qun l)

Li nhun thun t hot ng ti chnh.

Ch tiu ny phn nh s chnh lch gia thu nhp vi chi ph ca hot

ng ti chnh trong k bo co.

Li nhun thun t hot ng ti chnh = Doanh thu t hot ng ti

chnh Chi ph hot ng ti chnh.

Li nhun bt thng.

www.kinhtehoc.net




Ch tiu ny phn nh s chnh lch gia khon thu nhp bt thng

vi cc khon chi ph bt thng pht sinh trong k bo co.

Li nhun bt thng = Doanh thu t hot ng bt thng Chi ph

bt thng.

Tng li nhun trc thu.

Ch tiu ny phn nh tng s li nhun thc hin trong k ca

doanh nghip trc khi tr thu thu nhp doanh nghip t hot ng

kinh doanh, hot ng ti chnh v hot ng bt thng pht sinh trong

k bo co.

Tng li nhun trc thu = Li nhun thun t hot ng kinh doanh +

Li nhun thun t hot ng ti chnh + Li nhun bt thng.

Li nhun sau thu.

Ch tiu ny phn nh tng s li nhun thun t cc hot ng ca

doanh nghip sau khi tr thu thu nhp doanh nghip phi np pht sinh

trong k bo co.

Li nhun sau thu = Tng li nhun trc thu - Thu thu nhp doanh

nghip phi np.

2.1.3. Mt s ch tiu nh gi hiu qu hot ng kinh doanh.

2.1.3.1. Phn tch tnh hnh thanh ton.

H s thanh ton ngn hn (t s lu ng).

www.kinhtehoc.net




H s ny cho thy kh nng p ng cc khon n ngn hn ca doanh

nghip l cao hay thp. Nu ch tiu ny xp x bng 1 th doanh nghip c

kh nng thanh ton n ngn hn, tnh hnh ti chnh ca doanh nghip

kh quan.

H s thanh ton ngn hn =

H s thanh ton nhanh (t s thanh ton nhanh).

H s ny o lng mc p ng nhanh ca vn lu ng trc cc

khon n ngn hn. H s ny ln hn 0.5 chng t tnh hnh thanh ton a

doanh nghip kh quan. Nhng nu cao qu phn nh tnh hnh vn bng

tin qu nhiu gim hiu qu s dng vn.

H s thanh ton nhanh =

2.1.3.2. Phn tch cc t s v qun tr ti sn

Vng quay hng tn kho.

Cn gi l s vng quy kho hay s vng quay hng tn kho l ch tiu

phn nh tc lun chuyn hng ha. N ni ln cht lng v chng loi

hng ha kinh doanh c ph hp vi th trng hay khng ?. S vng quay

cng cao hay s ngy ca mt vng ngn th cng tt.

Vng quay hng tn kho =

K thu tin bnh qun (DSO).

Ch tiu ny th hin phng thc thanh ton trong vic tiu th hng

ha ca doanh nghip. V nguyn tc th ch tiu ny cng thp cng tt,

nhng phi ty vo trng hp c th.

Ti sn lu ng

N ngn hn

(Ln)

Tin v cc chng khon ngn hn

N ngn hn

(Ln)

Tng gi vn

Hng tn kho

(vng)

www.kinhtehoc.net




K thu tin bnh qun =

Hiu qu s dng tng s vn.

S vng quay tng s vn cng cao chng t hiu qu s dng vn sn

xut kinh doanh ca doanh nghip cng cao.

S vng quay tng s vn =

Hiu qu s dng vn lu ng.

Ch tiu ny cho bit vn lu ng quay c my vng trong k. Nu

s vng tng chng t hiu qu s dng vn lu ng tng v ngc li.

S vng quay vn lu ng =

Hiu qu s dng vn c nh.

Ch tiu ny phn nh mt ng vn c nh bnh qun em li my

ng doanh thu v cho bit vn c nh quay c my vng trong k. Nu

s vng tng chng t hiu qu s dng vn c nh tng v ngc.

S vng quay vn c nh =

2.1.3.3. Phn tch cc ch tiu sinh li.

Sut sinh li ca ti sn (ROA).

Sut sinh li ca ti sn (ROA) th hin mt ng ng ti sn trong

mt thi gian nht nh to ra c bao nhiu li nhun rng. Ch tiu ny

cng cao th hin s sp xp, phn v v qun l ti sn hp l v hiu qu.

S n cn phi thu

Doanh thu bnh qun mi ngy

(Ngy)

Doanh thu

Tng s vn

(vng)

Vn lu ng

Doanh thu (vng)

Doanh thu

Vn c nh

(vng)

www.kinhtehoc.net




ROA =

Sut sinh li ca vn ch s hu (ROE).

Sut sinh li ca vn ch s hu (ROE) th hin trong thi gian nht

nh 1 ng vn ch s hu to ra bao nhiu li nhun cho h.

ROE =

Sut sinh li ca doanh thu (ROS).

Sut sinh li ca doanh thu (ROS) th hin c mt ng doanh thu to

ra c bao nhiu li nhun.

ROS =

2.1.3.4. Cc ch tiu nh hng n doanh thu

nh hng ca nhn t lng

Bin ng v lng = Gi k gc x (Lng k thc hin - Lng k gc)

nh hng ca nhn t gi

Bin ng v gi = Lng k thc hin x(Gi k thc hin - Gi k gc)

2.1.3.5. Cc ch tiu nh hng n li nhun

Cng thc: QL 1 (P 1 Zk-CBhi-CQli-Ti) Trong : L: Li nhun t hot ng kinh doanh.

Q: Khi lng tiu th.

P: Gi bn n v sn phm.

Li nhun

Ti sn

(%)

Li nhun

Vn ch s hu (%)

Li nhun

Doanh thu

(%)

www.kinhtehoc.net




Z: Gi vn n v sn phm

CBH: Chi ph bn hng n v

CQL: Chi ph qun l n v

T: Thu sut n v sn phm.

i tng phn tch: L = L1 Lk

Cc nhn t nh hng:

+ nh hng bi nhn t khi lng tiu th

Q = Lk x % hon thnh k hoch tiu th - Lk

+ nh hng bi kt cu khi lng sn phm.

QK ( 1i-Qki)x (Pki Zki-CBhki-CQlki-Tki)- Q + nh hng bi nhn t gi bn n v sn phm.

QP 1i (P 1i Pki) + nh hng bi nhn t gi vn n v sn phm.

QZ 1i (Z 1i Zki) + nh hng bi nhn t chi ph bn hng n v sn phm.

QCBH 1i (C BH1i CBHki) + nh hng bi nhn t chi ph qun l n v sn phm.

QCQL 1i (C QL1i CQLki) + nh hng bi nhn t thu sut n v sn phm.

QT 1i (T1i Tki) 2.2. PHNG PHP NGHIN CU.

2.2.1 Phng php thu thp s liu.

Thu thp s liu s cp: phng vn cc anh ch phng k ton cng ty v s

liu th cp ti cng ty l cc bo co ti chnh, bo co doanh thu tng mt

hng, cng vi thu thp cc thng tin qua sch bo, internet,..

www.kinhtehoc.net




2.2.2 Phng php phn tch s liu.

Lun vn s dng hai phng php phn tch s liu ch yu l phng

php so snh v phng php thay th lin hon thy c tnh hnh bin

ng ca cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th qua 3 nm c th nh

sau:

- Phng php so snh: gm c so snh s tng i v tuyt i c s

dng trong cc phn phn tch sau:

+ Phn tch khi qut hot ng kinh doanh ca cng ty qua 3 nm 2006-

2008

+ Phn tch tnh hnh doanh thu, chi ph, li nhun.

+ Phn tch cc ch tiu ti chnh v tnh hnh thanh ton ca cng ty.

+ Phn tch cc ch tiu v qun tr ti sn.

+ Phn tch cc ch tiu sinh li.

- Kt hp phng php so snh v phng php thay th lin hon: c s

dng phn tch cc nhn t nh hng n hiu qu hot ng kinh

doanh ca cng ty nh sau:

+ Phn tch cc nhn t nh hng n doanh thu

+ Phn tch cc nhn t nh hng n li nhun.

Sau khi phn tch s liu, t tm ra cc nguyn nhn nhng tn ti ca

cng ty, nhm a ra cc bin php ph hp nhm nng cao hiu qu hot

ng kinh doanh ti cng ty.

www.kinhtehoc.net




Chng 3

GII THIU V CNG TY TNHH MTB THNH PH CN TH

3.1. KHI QUT V CNG TY TNHH MTB THNH PH CN TH.

3.1.1. S lc v cng ty.

3.1.1.1. Lch s hnh thnh v pht trin.

Thnh ph Cn Th nm trung tm ng bng sng Cu Long, gia mt

mng li sng ngi chng cht Cn Th tip gip vi 5 tnh: pha bc gip An

Giang v ng bc gip ng Thp, pha nam gip Hu Giang, pha ty gip

Kin Giang, pha ng gip Vnh Long. Cn Th c nhiu h thng sng ngi

knh rch nh sng Hu, sng Cn Th, knh Tht Nt, rch Mn...

Bn cnh , Cn Th cn l ni tp trung dn c ng c,l mt th

trng hp dn cho cc doanh nghip v l th trng tiu th rng ln vi cc

hng ha a dng v phong ph, th mnh v cy la v cc cy n ha. L

iu kin rt thun li cho vic kinh doanh cc mt hng vt t nng nghip.

Cng ty TNHH MTB c thnh lp nm 2004 tr s t ti s 99 ng

X Vit Ngh Tnh, Qun Ninh Kiu, Thnh Ph Cn Th, y l v tr rt

thun li cho hot ng thng mi ca cng ty.

Hnh thc s hu vn: Vn t c l 1.800.000.000 VN

Tng s cng nhn vin v ngi lao ng: 15 nhn vin

M s thu: 1800549016

in thoi: 07103816567

Email: [email protected]

Giy php kinh doanh s: 52.02.000459, qun Ninh Kiu, Thnh Ph Cn

Th.

www.kinhtehoc.net




3.1.1.2. Lnh vc kinh doanh.

Cng ty TNHH MTB chuyn kinh doanh trn lnh vc vt t nng nghip,

tp trung vo cc thuc bo v thc vt, phng tr su bnh, cng ty ha hn s

phc v tt nhu cu ca b con nng dn v ngi tiu dng chnh l ang gp

phn vo vic xy dng v pht trin nng nghip nc nh, cng ty ta lc

ngay ti mt thnh ph ca ng bng sng Cu Long, y l mt li th ln

v l ngun lc thc y cng ty ngy cng pht trin khai thc tim nng

ny.

3.1.2. C cu t chc ca cng ty.

3.1.2.1. S b my qun l.

Hnh 1: S c cu b my qun l ca cng ty MTB.

3.1.2.2. Chc nng, nhim v.

Gim c: L ngi i din v mt php nhn ca cng ty, ng vai tr

lnh o v c quyn hnh cao nht trong cng ty, l ngi i din a ra

nhng quyt nh cho cc phng ban thc hin. Bn cnh cn l ngi t

chc cc chin lc hot ng kinh doanh v chu mi trch nhim v kt qu

kinh doanh ca doanh nghip trc php lut.

Gim c

B Phn Kho Phng K Ton Phng Kinh Doanh

www.kinhtehoc.net




Phng k ton: L mt b phn khng th thiu hu ht cc doanh

nghip, c chc nng v nhim v ch yu l tham mu cho Gim c trong

cng tc qun l ti chnh hng nm, t chc hch ton theo php lnh k ton

hin hnh, gii quyt kp thi cc ngun phc v sn xut, qun l cc ngun

vn. T chc cc b phn k ton, tin hnh tnh gi thnh sn phm v lp bo

co ti chnh hng qu, t chc bo qun v lu tr ti liu k ton. C trch

nhim cp nht thng xuyn nhng chnh sch php lut ca nh nc.

B phn kho: C nhim v bo qun v qun l cht ch hng ha, thnh

phm trong kho v hng ha, thnh phm ra vo kho. Theo di nhp xut tn v

lp s k khai thng xuyn, cui thng bo co ln cp trn, ngoi ra b phn

cn kim giao hng v nhn hng, gii thiu sn phm v nm bt th trng.

Phng kinh doanh: Nhim v ch yu l mua v bn hng, y l ni m

s hot ng kinh doanh v giao tip vi khch hng din ra thng xuyn lin

tc.

3.2. TNH HNH HOT NG KINH DOANH TRONG 3 NM 2006 -2008

CA CNG TY TNHH MTB THNH PH CN TH.

3.2.1. Kt qu hot ng kinh doanh trong 3 nm 2006-2008.

Bo co kt qu kinh doanh l bo co ti chnh tng hp, phn nh tnh hnh

kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty cng nh tnh hnh thc hin trch

nhim ngha v ca cng ty i vi nh nc trong mt k k ton. V vy

thy c tnh hnh hot ng kinh doanh ca cng ty TNHH MTB Thnh Ph

Cn Th trong nhng nm gn y ta i vo phn tch bng bo co kt qu hot

ng kinh doanh qua 3 nm 2006-2008.

www.kinhtehoc.net




Bng 1: BO CO KT QU HOT NG KINH DOANH CA CNG TY QUA 3 NM 2006-2008.

VT: Ngn ng

Ngun:Phng k ton cng ty TNHH

Ch tiu Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008 Chnh lch 06/07 Chnh lch 07/08

S tin (%) S tin (%) 1. Doanh thu thun v bn hng & cung cp dch v

16.776.513

20.976.752

17.533.378

4.200.239

25,04

(3.443.374) (16,42)

4. Gi vn hng bn

16.544.034

20.628.918

16.949.526

4.084.884

24,69

(3.679.392) (17,84)

5. Li nhun gp

232.479

347.834

583.852

115.355

49,62

236.018 67,85

6. Chi ph qun l kinh doanh

170.303

383.634

606.467

213.331

125,27

222.833 58,08

7. Li nhun t hot ng kinh doanh

62.176

(35.800)

(22.615)

(97.976)

(157,58)

13.185 (36,83)

8. Doanh thu ti chnh

87

1.039

1.360

952

1.094,25

321 30,90

10. Li nhun hot ng ti chnh

87

1.039

1.360

952

1.094,25

321 30,90

11. Thu nhp khc

28.621

202.970

327.138

174.349

609,16

124.168 61,18

12. Chi ph khc

30

92.807

127.878

92.777

309.256,67

35.071 37,79

13. Li nhun khc

28.591

110.163

199.260

81.572

285,31

89.097 80,88

14. Tng li nhun trc thu

90.854

75.402

178.005

(15.452)

(17,01)

102.603 136,08

15. Chi ph thu thu nhp doanh nghip

25.439

21.113

49.841

(4.327)

(17,01)

28.729 136,08

16. Li nhun sau thu thu nhp doanh nghip

65.415

54.289

128.164

(11.125)

(17,01)

73.874 136,08 MTB Thnh ph Cn Th

www.kinhtehoc.net


Phn tch hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th


Hnh 2: Tnh hnh li nhun sau thu ca cng ty qua 3 nm.

65,415 54,289

128,164

-

50,000

100,000

150,000

Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008

S ti

n

Qua bng s liu trn ta thy, v doanh thu thun v bn hng v cung cp

dch v nm 2006 t 16.776.513 ngn ng sang nm 2007 t 20.976.752 ngn

ng tng 4.200.239 ngn ng tng ng 25,04% so vi nm 2006, l do s n

lc rt ln ca cc nhn vin v ban lnh o cng ty, cng ty pht trin mng li

kinh doanh kh rng, cht lng hng ha v bn hng ngy cng ci thin nhm

p ng nhu cu ngy cng cao ca khch hng. Tuy nhin nm 2008 doanh thu

bn hng v cung cp dch v ca cng ty t 17.533.378 ngn ng gim

3.443.374 ngn ng tng ng vi gim 16,42% so vi nm 2007, nguyn nhn

l do trong qu I u nm 2008 tnh hnh lm pht tng trn 9% cao hn mc tng

trng kinh t ca qu I 7,5%-7%, cng vi s nh hng ca nn ca cuc khng

hong kinh t th gii nn cng tc ng khng nh n doanh thu t c ca

nm, do doanh thu nm 2008 gim l iu tt yu. Qua ta thy tc tng

trng doanh thu ca cng ty TNHH MTB khng iu qua cc nm.

Gi vn hng bn nm 2006 l 16.544.034 ngn ng, sang nm 2007 l

20.628.918 ngn ng tc tng 4.084.884 ngn ng tng ng 24,69%. l do gi

c cc mt hng thuc mua vo iu tng. n nm 2008 l 16.949.526 ngn ng

gim i so vi nm 2007 3.679.392 ngn ng tng ng vi 17,84%, tuy gi

thuc nm 2008 tng mnh nhng do s lng tiu th gim mnh nn lm cho

tng gi vn hng bn gim l iu tt yu.

Li nhun gp v bn hng v cung cp dch v trong nm 2006 t 232.478

ngn ng sang nm 2007 t 347.834 ngn ng tng hn so vi nm 2006

115.355 ngn ng tng ng vi 49,62 %. n nm 2008 li nhun gp t

www.kinhtehoc.net




583.852 ngn ng tng 236.018 ngn ng tng ng vi 67,85 % so vi nm

2007, vic gia tng khon mc ny l do s gia tng ca gi vn hng bn thp

hn s gia tng ca doanh thu ca cng ty, iu ny cho thy cng vic qun l

chi ph gi vn ca cng ty c hiu qu m c th l vic mc d trong nm 2008

doanh thu c gim i so vi nm 2007 nhng li nhun gp v bn hng v cung

cp dch v vn tng hn so vi nm trc.

Cng vi s gia tng ca gi vn hng bn th chi ph qun l doanh nghip

cng tng kh cao qua 3 nm. Nm 2006 chi ph qun l l 170.303 ngn ng

sang nm 2007 l 383.634 ngn ng tng 213.331 ngn ng tng ng vi 125,

27%, nm 2008 l 606.467 ngn ng tng 222.833 ngn ng tng ng vi

58,08% so vi nm 2007, nguyn nhn l do lng hng ha tiu th tng nn lm

cho ch ph qun l ln cao, cng vi s gia tng ca gi xng du rt mnh t cui

nm 2007 sang n nm 2008. Bn cnh , do tc tng ca chi ph cao hn tc

tng ca doanh thu nn lm cho li nhun t hot ng kinh doanh qua cc

nm gim ng k.

Li nhun sau thu l kt qu cui cng ca hot ng kinh doanh ti cng

ty, y l mt trong nhng ch tiu dng nh gi hiu qu ca ton b qu

trnh kinh doanh ti cng ty. C th nm 2006 li nhun ca cng ty t 65.415

ngn ng sang nm 2007 li nhun t 54.289 ngn ng gim 11.125 ngn ng

tng ng 17,01% so vi nm 2006, mc d doanh thu nm 2007 c tng nhng

do tc tng chi ph nhanh hn tc tng doanh thu nn lm cho li nhun

gim, sang nm 2008 li nhun t 128.164 ngn ng tng 73.874 ngn ng

tng ng vi 136,08%, tuy doanh thu c gim i cht nhng b li do cng ty

thc hin cc cam kt tr tin trc hn t nh cung ng nn c hng cc

khon chit khu hng ha nn lm cho thu nhp khc ca cng ty tng ng k,

gp phn lm cho li nhun nm 2008 tng.

Tm li tuy li nhun sau thu nm 2007 c gim i cht nhng vi n

lc rt ln ca on th nhn vin v s qun l c hiu qu ca ban lnh o cng

ty lm cho li nhun sau thu nm 2008 tng ln. V vy cng ty cn phi tm cch

www.kinhtehoc.net




gim ti a cc chi ph, cng vi cc bin php kinh doanh thit thc nhm gia

tng li nhun cng ty.

3.2.2. Thun li v kh khn ca cng ty trong nhng nm qua.

3.2.2.1. Thun li.

Cng ty TNHH MTB thc hin c lp, b my lnh o cng ty gn nh,

cng tc bo co lun kp thi chnh xc to iu kin thun li cho cng ty hon

thnh k hoch kinh doanh.

Cng ty nm ngay trung tm ca ng bng sng Cu Long, v tr kinh doanh

rt l tng, v vy c th ni y l mt trong nhng thun li cho cng ty v

vic kinh doanh hng ha.

Cng ty c i ng cng nhn tr, nng ng, sng to, v nhit tnh ngoi ra

i ng nhn vin ti cng ty lun khng ngng nng cao trnh chuyn mn

nhm p ng nhu cu ngy cng cao ca x hi.

3.2.2.2. Kh khn.

Bn cnh nhng thun li k trn cng ty cng c khng t kh khn trong qu

trnh kinh doanh.

Do l vng c tim nng pht trin nng nghip ln nht c nc, nn khng

trnh khi s cnh tranh gay gt gia cc i th.

Hot ng kinh doanh ca cng ty cha pht trin ng tim nng l do hn

ch v vn kinh doanh ca cng ty cn rt hn hp.

Hin nay cng ty i ng tip th cng ty cha pht trin mnh nhm p ng

nhu cu th trng, cng nh th hiu ca khch hng gy nh hng n vic

phn tch th trng, nhm a ra chin lc kinh doanh chnh xc v kp thi.

3.2.3. Phng hng pht trin ca cng ty trong nhng nm sp ti.

V cng tc nghin cu v pht trin cn phi c y mnh tm hiu nhu cu

th trng, tnh hnh cung cp sn phm, gi c trn th trng thng qua cc i

th cnh tranh nhm tng doanh thu.

Tp trung kinh doanh cc mt hng ch lc ca cng ty nhm tng doanh thu

qua gp phn nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ti cng ty.

www.kinhtehoc.net




Phi chim lnh c th trng, tm kim khch hng mi.

C gng gim thiu chi ph khng cn thit nng cao li nhun cng ty.

V cng tc qun tr ngun nhn lc cng ty c chnh sch thu ht ti i

tng lao ng l nhng nhn vin c chuyn mn, hun luyn i ng nhn vin

bn hng nhm p ng kp thi nhu cu ca khch hng.

www.kinhtehoc.net




Chng 4

PHN TCH HIU QU HOT NG KINH DOANH TI CNG

TY TNHH MTB THNH PH CN TH.

4.1. PHN TCH TNH HNH DOANH THU.

4.1.1. Phn tch c cu doanh thu theo thnh phn.

Doanh thu l ch tiu quan trng trong cng ty, tuy nhin c rt nhiu loi

doanh thu trong mt cng ty nh: doanh thu thun, doanh thu ti chnh, doanh

thu khc,..v vy hiu r hn tng loi doanh thu trong cng ty TNHH MTB

Thnh Ph Cn Th chng ta phn tch doanh thu theo thnh phn ca cng ty

qua 3 nm:

Qua bng 2 ta thy: Tng doanh thu qua 3 nm ca cng ty tng khng iu

c th:

- Tng doanh thu nm 2007 tng 4.375.540 ngn ng tng ng vi

26,04% so vi nm 2006 nguyn nhn l do:

+ Doanh thu bn hng v cung cp dch v nm 2007 tng 4.200.240 ngn

ng tng ng vi 25,04% so vi nm 2006 l do s n lc ca tt c nhn

vin cng ty, nhn vin bn hng lun lun mang n cho khch hng cht

lng phc v ngy cng ci thin, cng vi s thay i ca kh hu, thin tai,

l lt ko di lm dch bnh trn cy trng ly lan nhiu, bn cnh hot

ng xut khu tri cy, nng sn c y mnh.

+ Doanh thu hot ng ti chnh nm 2007 tng 952 ngn ng tng ng

vi 1094,25% so vi nm 2006, khon thu ny ch yu l do thu li tin gi

ngn hng tng.

+ Doanh thu khc nm 2007 tng 174.349 ngn ng tng ng vi

609,16%, nguyn nhn l do thu c t nhng bn thanh l my mc thit b

cng ty, nhm nng cao hiu qu hot ng cng ty.

www.kinhtehoc.net




Vy do doanh thu bn hng v cung cp dch v, v doanh thu t hot ng

khc tng mnh nn lm cho tng doanh thu nm 2007 tng, c bit l doanh

thu thun, nguyn nhn l do dch bnh trn cy trng ngy cng nhiu, cng ty

tm kim c nhiu khch hng hn.

- Tng doanh thu nm 2008 gim 3.318.885 ngn ng tng ng vi

15,67% so vi nm 2007 nguyn nhn l do:

+ Doanh thu bn hng v cung cp dch v nm 2008 gim 3.443.374 ngn

ng tng ng vi 16,42% so vi nm 2007, nguyn nhn l do, cng vi s

nh hng ca cuc khng hong kinh t th gii, lm cho tnh hnh xut khu

tri cy, cc mt hng nng sn gim st, nu nh thng 6/2008 kim ngch

xut khu nng sn Vit Nam t t k lc 1,75 t USD th n thng

11/2008, con s ny c cn 1,2 t USD, gim gn 32%, bn cnh s cnh

tranh gia cc i th, v th tc ng khng nh n tnh hnh tiu th thuc

bo v thc vt, s lng tiu th cc mt hng thuc bo v thc vt khng

ngng gim nn cng tc ng khng nh n doanh thu t c ca nm.

+ Doanh thu hot ng ti chnh nm 2008 tng 321 ngn ng tng ng

vi 30,90%, ch tiu ny thu c ch yu l thu t tin gi ngn hng tng.

+ Doanh thu khc nm 2008 tng 124.168 ngn ng tng ng vi

61,18%, nguyn nhn l do thu c cc khon chit khu hng ha t nh

cung cp, do cng ty thc hin cam kt tr tin ng hn, thm vo c c

t nhng bn thanh l my mc thit b cng ty.

Nh vy ch yu do doanh thu bn hng v cung cp dch v gim nn lm

cho tng doanh thu nm 2008 gim so vi nm 2007, Xut pht t cuc khng

hong ca nn kinh t ton cu, s cnh tranh gia cc cng ty khc, lm cho

khi lng tiu th hng ha gim ng k, doanh thu cng v th gim theo.

www.kinhtehoc.net




Bng 2: DOANH THU THEO THNH PHN QUA 3 NM 2006-2008.

VT: Ngn ng

Ngun: Phng k ton cng ty MTB Thnh Ph Cn Th

Ch tiu Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008 Chnh lch 06/07 Chnh lch 07/08 S tin (%) S tin (%)

1. Doanh thu thun v bn hng v cung cp dch v 16.776.513 20.976.752 17.533.378 4.200.239 25,04 (3.443.374)

(16,42)

2. Doanh thu hot ng ti chnh 87 1.039 1.360 952 1094,25 321 30,90

3. Doanh thu khc 28.621 202.970 327.138 174.349 609,16 124.169 61,18

Tng doanh thu 16.805.221 21.180.761 17.861.876 4.375.540 26,04 (3.318.885) 15,67

www.kinhtehoc.net




4.1.2. Phn tch c cu doanh thu theo tng nhm hng.

Trong nn kinh t th trng, doanh thu l lung tin c c ca cng ty sau

khi bn cc sn phm v dch v ca mnh, trong kinh t hc doanh thu c xc

nh bng sn lng nhn vi gi bn. Do trong kinh doanh cc nh qun l lun

mong mun tng doanh thu, c bit l doanh thu bn hng v cung cp dch v, v

y chnh l ngun thu chnh ca cng ty, trong th hin r qua doanh s ca cc

mt hng sau, s lng tiu th ca cc mt hng ra sau.

Cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th chuyn kinh doanh cc mt hng

l thuc bo v thc vt trong mt hng thuc phng tr su bnh cho cy v

thuc gip kch thch tng trng ca cng ty chim cao nht trong tng doanh s.

Qua bng s liu trn ta thy, tc tng doanh thu ca cc mt hng cng ty

TNHH MTB Thnh Ph Cn Th khng iu qua cc nm.

i vi thuc phng tr nm bnh

Cc loi thuc phng tr bnh ph rng, dng bt thm nc cung cp vi lng

km cho cy trng gip cy pht trin tt, tng nng sut v cht lng nng phm,

t bng s liu ta thy doanh thu thuc phng tr nm bnh chim t trng ln nht

trong tng doanh thu ca cng ty qua 3 nm, c th nm 2006 doanh thu t

5.367.945 ngn ng chim 32% trong tng doanh thu ca cng ty trong nm, sang

nm 2007 l 6.509.935 ngn ng chim 31,03% tng 1.141.990 ngn ng tng

ng vi 21,27% so vi nm 2006, nguyn nhn l do thuc c nhiu c tnh vt

tri, hiu qu cao, v vi phng chm phng bnh hn cha bnh, nhm thuc ny

c bit c nhiu ngi nng dn a chung. Sang nm 2008 doanh thu l

5.456.743 ngn ng gim 1.053.192 ngn ng tng ng vi 16,18% so vi nm

2007, i vi nguyn vt liu lm thuc tr su phn ln cc cng ty iu nhp khu

t nc ngoi, c bit u nm 2008 tnh hnh lm pht ngy cng gia tng ch s

gi tiu dng thng 3/2008 tng ti 2,99% so vi thng 2, khin lm pht c 3 thng

u nm tng 9% so vi thng 12/2007, m nguyn nhn chnh ca s gia tng ny

l do gi xng du tng, lm cho gi c nguyn vt liu khng ngng tng nhanh, v

th lm cho gi vn cc mt hng thuc cng ty nhp vo cng ngy cng cao, thm

www.kinhtehoc.net




Bng 3: DOANH THU CA CC MT HNG QUA 3 NM 2006-2008

VT: Ngn ng


Hng ha

Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008 Chnh lch 06/07 Chnh lch 07/08

S tin T

trng (%)

S tin T

trng (%)

S tin T

trng (%)

S tin (%) S tin (%)

1. Thuc phng tr nm bnh 5.367.945 32,00 6.509.935 31,03 5.456.743 31,12 1.141.990 21.27 (1.053.192) (16,18) 2. Thuc kch thch tng trng 4.136.579 24,66 6.130.868 29,23 4.544.912 25,92 1.994.289 48.21 (1.585.956) (25,87)

3. Thuc tr su 3.567.409 21,26 4.109.987 19,59 3.571.182 20,37 542.578 15.21 (538.805) (13,11)

4. Nhm thuc dit c 3.543.753 21,12 3.776.087 18,00 3.789.868 21,62 232.334 6.56 13.781 0,36

5. Thuc khc 160.827 0,96 449.875 2,14 170.673 0,97 289.048 179.73 (279.202) (62,06)

Tng cng 16.776.513 100,00 20.976.752 100,00 17.533.378 100,00 4.200.239 25.04 (3.443.374) (16,42)

www.kinhtehoc.net




vo khng khong kinh t ton cu, hng ha nng sn xut khu ngy cng

t hn, sc mua ca nng dn gim mnh cng vi s cnh tranh ca cc i th, v

vy s lng tiu th thuc cng v m gim mnh.

i vi thuc kch thch tng trng

Cc loi thuc kch thch tng trng, gip cy pht trin nhanh, y cng l

mt hng ch lc ca cng ty chim t trng kh cao trong tng doanh thu, nm

2006 doanh thu ca thuc l 4.136.579 ngn ng chim 24,66% trong tng doanh

thu nm, sang nm 2007 doanh thu l 6.130.868 ngn ng tng ng vi 29,23%

tng 1.994.289 ngn ng tng ng vi 48,21% so vi nm 2006, i vi ngi

nng dn gip cy tng trng nhanh, pht trin tt lun l mc tiu m hu ai cng

mong mun, c bit trong giai on ny hp ng xut khu cc mt hng nng

sn, tri cy cc loi, ca nc ta rt nhiu, bn cnh ngi nng dn khng

ngng quan tm nhiu hn n thi gian thu hoch chnh v th s lng tiu th

mt hng ny tng ng k, tuy nhin sang nm 2008 vi s nh hng chung ca

nn kinh t b khng hong lm cho tnh hnh xut khu nng sn gim i rt nhiu,

sc mua thuc ca nng dn gim, cng vi s cnh tranh ca i th, nn doanh

thu ca thuc ch t 4.544.912 ngn ng gim 1.585.956 ngn ng tng ng vi

25,87% so vi nm 2007.

i vi thuc tr su Cc loi thuc tr su hin nay cng c rt nhiu nh nng ch n, l mt

loi thuc tr dch hi c s dng chng li cn trng tt c cc giai on, thuc

c s dng rng ri trong nng nghip, nm 2006 doanh s ca mt hng ny

cng chim t l tng i cao l 3.567.409 ngn ng tng ng vi 21,26% trong

tng doanh thu ca nm, sang nm 2007 doanh s ca thuc l 4.109.987 ngn ng

chim 19,59% tng doanh thu tng 542.578 ngn ng tng ng vi 15,21%, do

trc s thay i ca thi tit bt thng su bnh khng ngng pht trin, v vy s

lng tiu th mt hng ny cng tng ng k, lm cho doanh s tng ln l iu tt

yu. Sang nm 2008 doanh s ch t 3.571.182 ngn ng gim 538.805 ngn ng

tng ng vi 13,11% so vi nm 2007, cng vi s bin ng ca gi thuc tr su

www.kinhtehoc.net




theo chiu hng tng, iu ny gy nh hng trc tip n doanh thu ca mt

hng ny.

i vi thuc dit c

Ngy nay vi thuc dit c lun c ngi nng dn s dng rt ph bin, nm

2006 doanh s ca mt hng ny t 3.543.753 ngn ng chim 21,12 trong tng

doanh thu c nm ca cng ty, sang nm 2007 doanh thu t 3.776.087 ngn ng

tng ng vi 18,00% trong tng doanh thu tng 232.334 ngn ng vi tc tng

l 6,5%, l do thuc dit c c ngi nng dn quan tm nhiu hn, cht lng

cao hn so vi cc loi thuc cng loi bn cnh qua vic s dng thuc tit kim

c nhiu thi gian v chi ph hn ch nhiu hn. Sang nm 2008 tuy doanh s ca

thuc dit c c tng nhng do nh hng chung ca nn kinh t nn doanh s tng

tng i thp, tng 13.781 ngn ng tng ng vi tc tng l 0,36% so vi

nm 2007.

Bn cnh cc loi thuc cc nhm thuc chnh trn cng ty cn bn mt s loi

thuc khc tuy nhin doanh s khng ng k, do thi gian hn hp nn ti ch tp

chung phn tch bn nhm hng chim t trng cao nht trong tng doanh thu c

coi l ch lc ca cng ty

4.1.3. Phn tch tnh hnh thc hin doanh thu theo k k hoch.

Thng thng, trong giai on u khi qui m hot ng ca doanh nghip cn

nh, khng nhiu cc doanh nghip Vit nam thc c tm quan trng ca vic

xy dng mt k hoch kinh doanh bi bn, do qui m nh nn mi hot ng ca

doanh nghip, cng ty iu nm trong s kim sot ca ch doanh nghip. Ngy nay

trc tnh hnh cnh tranh gay gt trn trn th trng hng ha dch v cng nh

ngay trong th trng v ngun nhn lc. V vy vic lp k hoch kinh doanh m

c bit l lp doanh thu d kin trn thc t l mt cng c khng th thiu ca nh

qun l, cng nh thy c tnh hnh thc hin doanh thu ca cng ty TNHH

MTB Thnh Ph Cn th chng ta i vo phn tch bng s liu sau:

www.kinhtehoc.net




Bng 4: TNH HNH THC HIN DOANH THU THEO K K HOCH

QUA 3 NM 2006-2008 .

VT: Ngn ng

Ch tiu Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008

Doanh thu k hoch 15.098.861 18.454.163 21.606.055

Doanh thu thc hin 16.776.513 20.976.752 17.533.378

Chnh lch TH/KH 1.677.652 2.522.589 (4.072.676)

% Hon thnh k hoch 11,11 13,67 (18,85)


Hnh 3: Biu biu din tnh hnh thc hin doanh thu k hoch ca cng ty.

21,606,054

18,454,163

15,098,86117,533,378

20,976,752

16,776,513

0

5000000

10000000

15000000

20000000

25000000

Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008

S

ti

n Doanh thu k hoch

Doanh thu thc hin

Qua bng s liu trn ta thy, nhn chung cng ty hon thnh k hoch doanh

thu ca mnh rt tt, tuy nhin nm 2008 cng ty khng hon thnh k hoch doanh

thu nh ra c th:

Nm 2006 doanh thu thc hin ca cng ty l 16.776.513 ngn ng vt mc

hon thnh k hoch ra l 1.677.652 ngn ng tng ng vi 11,11%, nguyn

nhn l gi c cc loi thuc bo v thc vt tng i n nh, bn cnh dch bnh

trn cy trng lan rng nn nhu cu thuc bo v thc vt tng cao, do s lng

hng hng tiu th nhiu nn doanh thu vt k hoch ra.

www.kinhtehoc.net




Nm 2007 doanh thu thc hin ca cng ty l 20.976.752 ngn ng vt mc

k hoch ra l 2.522.589 ngn ng tng ng vi 13,67%, l do s n lc rt

ln ca nhn vin cng ty cng ban lnh o trong vic tm kim nh cung ng vi

gi c thp hn, cng ty c nhiu chng trnh khuyn mi km theo vi nhng

khch hng mua vi s lng ln nh: nn bo him, o ma, du n,

Nm 2008 doanh thu thc hin ca cng ty l 17.533.378 ngn ng, gim so

vi k hoch ra l 4.072.676 ngn ng tng ng vi 18,85%, nguyn nhn do

tnh hnh lm pht ngy cng gia tng t u nm 2008, lm cho gi c nguyn vt

liu khng ngng tng cao, tuy tng gi vn ca cng ty c gim nhng ch yu do

doanh thu gim, nhng gi vn cc mt hng thuc ca cng ty nhp vo t nh

cung ng cng tng rt nhanh, thm vo trc s nh hng ca cuc khng

hong kinh t thi gii, gi c hng ha nhp vo trc y ca cng ty cng v th

gim rt nhanh, bn cnh s cnh tranh gay gt gia cc i th, lng hng ha

tiu th chm lm cho doanh thu gim so vi k hoch, l iu tt yu.

Tm li, tuy nm 2008 cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn Th khng hon

thnh k hoch doanh thu ra vi s nh hng khch quan ca nn kinh t th

gii, nhng cng ty hon thnh rt tt k hoch doanh thu nm 2006 v 2007,

chng t cng ty n lc rt ln trong vic tng doanh thu ca mnh.

4.2. PHN TCH TNH HNH CHI PH.

Chi ph l mt khi nim c bn nht ca b mn k ton, ca vic kinh doanh

v trong kinh t hc, l cc hao ph v ngun lc doanh nghip t c mt

hoc nhng mc tiu c th. Ni mt cch khc, hay theo phn loi ca k ton ti

chnh th l s tin phi tr thc hin cc hot ng kinh t nh sn xut, giao

dch, v.v... nhm mua c cc loi hng ha, dch v cn thit cho qu trnh sn

xut, kinh doanh. V vy, chng ta cn tnh ton, phn tch tnh hnh bin ng chi

ph, qua nhm a ra nhng bin php hu hiu nhm hn ch s gia tng ca chi

ph, gp phn lm tng li nhun, nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ti cng

ty.

www.kinhtehoc.net




Bng 5: TNH HNH CHI PH CA CNG TY QUA 3 NM 2006-2008

VT: Ngn ng


1. Gi vn hng bn 16.544.034 20.628.918 16.949.526 4.084.884 24,69 (3.679.392) (17,84)

2. Chi ph bn hng 95.144 210.911 364.189 115.767 121,68 153.278 72,67

3. Chi ph qun l 75.159 172.723 242.278 97.564 129,81 69.555 40,27

Tng 16.714.337 21.012.552 17.555.993 4.298.215 25,72 (3.456.559) 16,45 Ngun: Phng k ton cng ty MTB Thnh Ph Cn Th

www.kinhtehoc.net




4.2.1. Gi vn hng bn.

y l nhn t quan trng n nh hng trc tip v ngc chiu vi li nhun,

khi gi vn hng bn tng s lm cho tng mc li nhun gim mt khon tng

ng v ngc li. Bi vy doanh nghip cng tit kim, gim c gi vn trn n

v sn phm bao nhiu th cng tit kim c chi ph v lm cho tng mc li

nhun ca doanh nghip s tng by nhiu.

i vi cng ty do lng hng ha ch yu mua t cc cng ty, nn gi vn hng

bn ph thuc nhiu vo gi c ca lng hng nhp vo.

Qua bng 5: Ta thy gi vn hng bn qua 3 nm khng u, Nm 2006 gi vn

hng bn ca cng ty l 16.544.034 ngn ng, sang nm 2007 l 20.628.918 ngn

ng tng 4.084.884 ngn ng so vi nm 2006 tng ng vi 24,69%, nguyn

nhn mt phn l do tnh hnh cui nm 2007 lm pht gia tng, gp phn lm cho

gi c lng hng thuc bo v thc vt nhp vo tng bn cnh do lng hng

ha tiu th nm 2007 tng. Nm 2008 gi vn hng bn cng ty l 16.949.526 ngn

ng gim 3.679.392 ngn ng tng ng vi 17,84% so vi nm 2007, tuy tng

gi vn hng bn nm 2008 c gim nhng ch yu do lng hng tiu th gim.,

bn cnh gi vn hng bn tng hay gim cn ph thuc rt nhiu vo gi c ca

cc nh cung ng.

Do cng ty cn tnh ton tht k v chi ph, cng nh tm kim cc nh cung

cp qua nhm khng lm chi ph ny tng cao qua khng lm nh hng

n li nhun cng ty.

4.2.2. Chi ph bn hng.

Qua bng s liu trn ta thy chi ph bn hng ca cng ty chim t l rt cao,

qua cc nm iu tng mnh c th:

-Tng chi ph bn hng nm 2007 l 210.911 ngn ng tng 115.766 ngn ng

tng ng vi 121,67% so vi nm 2006, sang nm 2008 l 364.189 ngn ng tng

153.278 ngn ng tng ng vi 72,67 so vi nm 2007 nguyn nhn l do s gia

tng ca cc chi ph sau:

www.kinhtehoc.net




Bng 6: TNH HNH CHI PH BN HNG CA CNG TY QUA 3 NM 2006-2008

VT: Ngn ng

Ch tiu


S tin T

trng (%)

S tin T trng

(%) S tin

T trng (%)

S tin (%) S tin (%)

1. Chi ph nhn cng 35.547 37,36 57.557 27,29 96.887

26,60 22.010 61,92 39.330 68,33

2. Chi ph ph dch v mua ngoi 36.891 38,77 72.111 34,19 104.214

28,62 35.220 95,47 32.103 44,52

4. Chi ph khu hao ti sn c nh 15.755 16,56 53.489 25,36 82.386

22,62 37.734 239,51 28.897 54,02

5. Chi ph khc 6.951 7,31 27.754 13,16 80.702

22,16 20.803 299,24 52.948 190,77

Tng cng 95.144 100,00 210.911 100,00 364.189

100,00 115.767

121,67 153.278 72,67


www.kinhtehoc.net




+ Chi ph nhn cng ca cng ty chim t trng kh ln trong tng chi ph

bn hng, nm 2007 tng 22.010 ngn ng tng ng vi 61,92% so vi nm

2006, nm 2008 tng 39.330 ngn ng tng ng vi 68,33%, do doanh thu

nm 2007 tng mnh, khi lng hng ha tiu th nhiu, nn cng ty tng

lng thm gi cho cc nhn vin vin nhm khuyn khch lm vic hiu qu

hn, bn cnh mc lng c bn nm 2008 tng, nn chi ph nhn cng tng

ln l iu tt yu

+ Chi ph dch v mua ngoi chim t trng cao nht trong tng chi ph bn

hng, nm 2007 tng 35.220 ngn ng tng ng vi 95,47% so vi nm 2006,

sang nm 2008 l 104.213 ngn ng tng 32.103 ngn ng tng ng vi

44,52% so vi nm 2008, nguyn nhn do doanh s nm 2007 tng gp phn

lm cho chi ph in thoi, chi ph vn chuyn tng cao, bn cnh do gi xng

du th gii tng mnh qua cc nm tng mnh c bit u nm 2008, lm cho

chi ph xng du tng ln ng k.

+ Bn cnh chi ph khu hao ti sn c nh cng chim t trng kh ln,

nm 2007 tng 37.734 ngn ng tng ng vi 239,51% so vi nm 2006, n

nm 2008 chi ph ny tng 28.897 ngn ng tng ng vi 25,05% so vi nm

2007, l do cng ty trang b thm mt s xe, my mc hin i phc v cho b

phn bn hng.

+ Mt khc, chi ph khc cng tc ng khng nh n tnh hnh tng ca chi

ph bn hng qua 3 nm ca cng ty TNHH MTB, ch yu l do ca chi ph in n

ti liu dng trong b phn bn hng, chi ph mua qu tt cho nhn vin, khch

hng thn thit ca cng ty, qua ta thy ban lnh o cng ty ngy cng quan

tm n i sng ca nhn vin, khch hng

Qua phn tch trn ta thy chi ph bn hng khng ngng tng qua 3 nm, s

gia tng ny lm nh hng ln n li nhun ca cng ty, v vy cng ty cn c

nhng bin php hp l nhm tit kim chi ph, qua nng cao hiu qu hot

ng kinh doanh ca cng ty.

www.kinhtehoc.net




4.2.2. Chi ph qun l doanh nghip.

Bn cnh s tc ng ca chi ph bn hng n li nhun ca cng ty, th s

gia tng ca chi ph qun l doanh nghip cng tc ng khng t n li nhun,

qua bng 7 ta thy tng chi ph qun l doanh nghip khng ngng tng qua 3

nm, c th:

- Tng chi ph qun l doanh nghip nm 2006 l 75.159 ngn ng, nm

2007 l 172.723 ngn ng, tng 97.564 ngn ng tng ng vi 129.81% so

vi nm 2006, sang nm 2008 tng 69.555 ngn ng tng ng vi 40,27% so

vi nm 2007, nguyn nhn l do:

+ Chi ph nhn cng chim t trng cao nht trong chi ph qun l doanh

nghip, nm 2007 chi ph nhn cng tng 24.880 ngn ng tng ng vi

72,96% so vi nm 2006, do c s thay i v so lng nhn vin ngy cng

tng, mt khc sang nm 2008 chi ph nhn cng tng 19.662 ngn ng tng

ng vi 33,34% so vi nm 2007, nguyn nhn l do cng ty phi tr thm

khon tin tr cp thi vic cho mt s nhn vin, bn cnh mc lng c bn

ca nhn vin cng c tng ln.

+ Ngoi ra tng chi ph qun l qua cc nm khng ngng tng cn do nh

hng khng nh ca chi ph dch v mua ngoi, nm 2007 chi ph ny tng

24.081 ngn ng tng ng vi 111.45% so vi nm 2006, sang nm 2008 tng

23.690 ngn ng tng ng vi 51,58% so vi nm 2007, m chi ph dch v

mua ngoi gm chi ph in thoi, chi ph vn chuyn bc vc, chi ph xng

du,chnh v vi s nh hng ca tnh trng lm pht ngy cng gia tng qua

cc nm, gia in, chi ph vn chuyn bc vc tng, gi xng du khng ngng

tng mnh di s nh hng ca gi xng du th gii nn lm cho chi ph dch

v mua ngoi tng mnh.

+ Chi phi khu hao ti sn c nh cng khng ngng tng qua 3 nm, nm

2007 tng 29.985 ngn ng tng ng vi 192.91% so vi nm 2006, sang nm

2008 tng 11.406 ngn ng tng ng vi 25,05% so vi nm 2007, l do cng

ty trang b thm mt s my mc, bn lm vic cho b phn qun l.

www.kinhtehoc.net




Bng 7: TNH HNH CHI PH QUN L DOANH NGHIP CA CNG TY QUA 3 NM 2006-2008

VT: Ngn ng

Ch tiu


S tin T

trng (%)

S tin T

trng (%)

S tin T

trng (%)

S tin (%) S tin (%)

1. Chi ph nhn cng

34.100 45.37 58.980 34.15 78.642 32.46 24.880 72.96 19.662 33.34

2. Chi ph dch v mua ngoi

21.608 28.75 45.690 26.45 69.380 28.64 24.082 111.45 23.690 51.85

4. Chi ph khu hao ti sn c nh

15.544 20.68 45.529 26.36 56.935 23.50 29.985 192.91 11.406 25.05

5. Chi ph khc 3.907 5.20 22.524 13.04 37.321 15.40 18.617 476.50 14.797 65.69

Tng cng 75.159 100.00 172.723 100.00 242.278 100 97.564 129.81 69.555 40.27


www.kinhtehoc.net




+ Bn cnh chi ph khc cng tng qua 3 nm l do cng ty chi tin mua

qu tt cho nhn vin b phn qun l, chi mua thm phn mm thng tin, sch

k ton, nhm nng cao hiu qu hot ng ca cng ty hn.

Nh vy ta thy chi ph qun l doanh nghip lun tng qua 3 nm. V vy

cng ty cn phi c bin php tit kim chi ph nhm ti a ha li nhun

trong nhng nm sp ti.

4.2.4. Phn tch tnh hnh chi ph theo k k hoch.

Chi ph l mt nhn t nh hng trc tip n li nhun ca cng ty, v vy

lp k hoch chi ph gip ta c th kim sot tnh hnh chi ph c tt hn. Qua

bng 8 ta thy tnh hnh thc hin chi ph cha c tt lm c th.

Gi vn hng bn cng ty nm 2006 l 16.544.034 ngn ng tng so vi k

hoch ra l 1.638.239 ngn ng, sang nm 2007 gi vn hng bn cng ty l

20.628.918 ngn ng tng so vi k hoch ra l 2.599.004 ngn ng, tuy

khng hon thnh k hoch ra nhng do hai nm 2006 v nm 2007 gi

nguyn liu thuc tng nn lm cho gi cc mt hng thuc bo v thc vt tng,

ng thi cng vi s lng tiu th tng nn gi vn tng so vi k hoch ra

l iu tt yu. Nm 2008 gi vn hng bn cng ty l 16.949.526 vt mc k

hoch ra l 3.984.897 ngn ng, tuy gi c cc mt hng thuc bo v thc

vt nm 2008 tng mnh, nhng do s lng tiu th gim nn lm cho tng gi

vn gim.

Chi ph bn hng nm 2006 l 95.144 ngn ng tng so vi k hoch ra l

6.098 ngn ng, sang nm 2007 chi ph bn hng cng ty l 210.911 ngn ng

tng so vi k hoch ra l 1.801 ngn ng, nguyn nhn l do s lng tiu

th tng, chi ph in thoi, xng du phc v cho bn hng cng tng theo. Nm

2008 chi ph bn hng cng ty l 364.189 ngn ng vt mc k hoch ra l

3.283 ngn ng, tuy chi ph c gim so vi k hoch, nhng ch yu l do s

lng tiu th cc mt hng thuc bo v thc vt gim ng k, v vy cng ty

cn c bin php kim sot chi ph bn hng cht ch hn.

Chi ph qun l doanh nghip nm 2006 l 75.159 tng so vi k hoch ra

l 9.497, sang nm 2007 chi ph qun l doanh nghip cng ty l 172.723 ngn

www.kinhtehoc.net




ng tng 4.723 ngn ng, nguyn nhn l do s lng tiu th thuc bo v

thc vt tng, nhng tc tng ca chi ph ny kh cao v vy cng ty cn c

bin php qun l chi ph ph hp, nhm tng li nhun cng ty. Nm 2008 chi

ph qun l doanh nghip l 242.278 ngn ng vt mc k hoch ra l 2.845

ngn ng, l do khng hong chung ca nn kinh t th gii nn tnh hnh xut

khu nng sn gim st nn lm cho s lng tiu th thuc gim mnh, gp

phn lm cho chi ph gim, nhng tc gim ca chi ph cn thp, do chi ph

qun l cng l mt trong nhng nhn t ng gp rt ln trong vic lm tng li

nhun v vy cng ty cn xem xt tnh hnh s dng chi ph c th qua c

hng thch hp hn.

www.kinhtehoc.net




Bng 8: TNH HNH CHI PH THEO K K HOCH CA CNG TY QUA 3 NM 2006-2008.

VT: Ngn ng

Ch tiu Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008 Chnh lch

K hoch (KH)

Thc hin(TH)

K hoch (KH)

Thc hin(TH)

K hoch (KH)

Thc hin(TH) TH/KH TH/KH TH/KH

Gi vn hng bn

14.905.795

16.544.03

4 18.029.91

4

20.628.91

8 20.934.42

3

16.949.52

6

1.638.23

9

2.599.00

4

(3.984.897

) Chi ph bn hng 89.046

95.144 209.110

210.911 367.472

364.189

6.098

1.801

(3.283)

Chi ph qun l doanh nghip 65.662

75.159 168.000

172.723 245.123

242.278

9.497

4.723

(2.845)

www.kinhtehoc.net




4.3. PHN TCH TNH HNH LI NHUN.

4.3.1. Phn tch chung li nhun cng ty.

Li nhun l kt qu cui cng ca cng ty, l ch tiu tng hp phn nh kt qu

kinh t ca mi hot ng kinh doanh ca doanh nghip.

Ni cch khc li nhun l khon tin chnh lch gia doanh thu bn hng v

cung cp dch v tr i cc khon gim tr, gi vn hng bn, chi ph hot ng,

thu sut. V vy vic phn tch tnh hnh li nhun l v cng quan trng v thit

thc qua gip cng ty tm ra cc bin php nng cao li nhun.

T bng 1, ta thy tc tng ca tng li nhun trc thu ca cng ty khng

u qua cc nm, nm 2007 li nhun t 75.402 ngn ng gim 15.452 ngn

ng tng ng vi 17,01% so vi nm 2006, mt d doanh s 2007 c tng mnh

nhng do chi ph qun l tng cao lm cho li nhun gim ng k, sang nm 2008

li nhun t 178.005 ngn ng tng 102.603 ngn ng tng ng vi 136,08 %,

mt d doanh s nm 2008 gim nhng b li cng ty c c thu nhp t hot

ng khc ca cng ty tng cao lm cho tng li nhun trc thu tng ln ng k.

www.kinhtehoc.net




Bng 9: TNH HNH THC HIN LI NHUN CA CNG TY QUA 3 NM 2006-2008.

VT: Ngn ng



1. Li nhun t hot ng kinh doanh

62.176 (35.800) (22.615) (97.976) (157,58) 13.185 (36,83)

2. Li nhun t hot ng ti chnh

87 1.039 1.360 951 1094,25 321 30,09

3. Li nhun khc 28.591 110.163 199.260 81.572 285,31 89.097 80,88

Tng li nhun

90.854

75.402 178.005

(15.452)

(17,01)

102.603

136,08

www.kinhtehoc.net




4.3.1.1. Phn tch li nhun t hot ng kinh doanh.

Li nhun t hot ng kinh doanh lun c xem l li nhun chnh ca

cng ty, nht l cc cng ty kinh doanh trong lnh vc thng mi v dch v.

Qua bng s liu trn ta thy li nhun t hot ng kinh doanh ca cng ty

TNHH MTB Thnh Ph Cn Th lin tc gim qua 3 nm c th:

Nm 2006 li nhun t hot ng kinh doanh l 62.176 ngn ng, sang nm

2007 li nhun cng ty m 35.800 ngn ng gim 97.976 ngn ng tng ng

vi 157,58% so vi nm 2006, tuy doanh thu thun v bn hng v cung cp dch

v nm 2007 tng 4.200.239 ngn ng tng ng vi 25,04%, tnh hnh xut

khu tri cy, nng sn tng mnh., trong khi do nh hng ca kh hu tnh

hnh su bnh trn cy trng ngy cng pht trin, gi c nguyn vt liu t

cng khng ngng tng ln, v th hng hng ha cng ty nhp vo cng khng

ngng tng, cho nn gi vn hng bn nm 2007 cng tng mt lng l

4.084.884 ngn ng tng ng vi 24,69%, nn cng gp phn lm li nhun

gim, bn cnh mt nhn t cng khng km phn quan trng lm gim li

nhun l chi ph bn hng v chi ph qun l, nm 2007 chi ph bn hng tng

115.766 ngn ng tng ng vi 121,67% so vi nm 2006, v chi ph qun l

nm 2007 tng 97.564 ngn ng tng ng vi 129,81% so vi nm 2006,

trong khi li gp nm 2007 ch tng 115.355 ngn ng tng ng vi

49,62%, tc tng ca chi ph cao hn tc tng ca li gp nn lm cho li

nhun t hot ng kinh doanh gim ng k.

Nm 2008 li nhun t hot ng kinh doanh m 22.615 ngn ng tng so

vi nm 2007 l 13.185 ngn ng tng ng vi 36,83% so vi nm 2007, tuy

li nhun m nhng vi s n lc ca ban lnh o cng ty cng on th nhn

vin trong vic tm kim khch hng mi, nn phn no gp phn lm cho l t

hot ng kinh doanh c ci thin i cht, tuy nhin vi tnh hnh lm pht gia

tng t u nm 2008, gi cc mt hng thuc ca cng ty cng tng ng k,

bn cnh vi s nh hng ca cuc khng hong kinh t th gii, s cnh

tranh gia cc i th dn n tnh trng gim gi qu nhanh i vi mt s

www.kinhtehoc.net




thuc bo v thc vt, lm cho cng ty nhp hoc k hp ng mt khi lng

ln vt t nng nghip b l nng, qua doanh thu nm 2008 gim 3.443.374

ngn ng tng ng vi 16,42%, chi ph bn hng nm 2008 tng 153.278 ngn

ng tng ng vi 72,67% so vi nm 2007, v chi ph qun l nm 2008 tng

69.555 ngn ng tng ng vi 40,27% so vi nm 2007, trong khi li gp

ch tng 236.018 ngn ng tng ng vi 67,85%, lm cho li nhun t hot

ng kinh doanh gim.

Nhn chung li nhun t hot ng kinh doanh ca cng ty gim qua 3 nm,

nguyn nhn ch yu chi ph hot ng kinh doanh ca cng ty tng mnh qua 3

nm, v vy cng ty cn c bin php kim sot cht ch nh, gia vn hng bn,

chi ph nhn cng, chi ph dch v mua ngoi

4.3.1.2. Phn tch li nhun t hot ng ti chnh.

Li nhun t hot ng ti chnh ca cng ty TNHH MTB Thnh Ph Cn

Th ch yu l t thu li tin gi ngn hng, qua bng s liu ta thy li nhun

t hot ng ti chnh ca cng ty khng ngng tng qua 3 nm.

Nm 2007 li nhun hot ng ti chnh ca cng ty t 1.039 ngn ng

tng 952 ngn ng tng ng vi 1091,06%, sang nm 2008 li nhun t

1.360 ngn ng tng 321 ng tng ng vi 31,00% so vi nm 2007. do thu

t li ngn hng khng ngng tng qua 3 nm, mc li sut cng tng nhanh c

bit u nm 2008.

4.3.1.3. Phn tch li nhun t hot ng khc.

Li nhun t hot ng khc ca cng ty ch yu l t thanh l nhng bn

thit b, my mc, hng chit khu t nh cung ng, cn v chi ph khc ch

yu l chi ph thanh l, nhng bn ti sn.

Nm 2007 li nhun t hot ng khc l 110.163 ngn ng tng 81.572

ngn ng tng ng vi 285,31%, nguyn nhn do doanh thu t hot ng khc

ca cng ty l thanh l, my mc thit b tng 174.348 ngn ng tng ng vi

619,16%, bn cnh th chi ph cho thanh l nhng bn cng tng 92.777 ngn

ng tng ng vi 307,68% .

www.kinhtehoc.net




Nm 2008 li nhun t hot ng khc l 199.260 ngn ng tng 89.098

ngn ng tng ng vi 80,88% so vi nm 2007, nguyn nhn l do cng ty

mua vi s lng ln hng, v cam kt tr tin trc hn nn c hng chit

khu hng ha t nh cung ng nn lm cho doanh thu t hot ng khc nm

2008 tng 124.168 ngn ng tng ng vi 61,18% so vi nm 2007, do tuy

chi ph khc ch yu l xut hng chit khu bn cho khch hng nm 2008 tng

35.070 ngn ng tng ng vi 37,79%, nhng do tc tng ca chi ph thp

hn tc tng ca doanh thu nn lm cho li nhun t hot ng khc nm

2008 tng.

Tm li li nhun t hot ng khc ca cng ty lin tc tng qua nm, tuy

khng phi l li nhun chnh ca cng ty nhng cng gp phn ng k lm cho

li nhun sau thu ca cng ty kh quan hn c bit l nm 2008.

4.3.2. Phn tch tnh hnh thc hin li nhun theo k k hoch.

Bng 10: TNH HNH THC HIN LI NHUN CA CNG TY

QUA 3 NM 2006-2008.

VT: Ngn ng

Ch tiu Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008

Li nhun k hoch 38.358 47.139 59.036

Li nhun thc hin

62.176

(35.800)

(22.615)

Chnh lch TH/KH 23.818 (82.939) (81.651)

% Hon thnh k hoch 62,09 (175,95) (138,31)

Qua bng phn tch trn ta thy thc hin li nhun ca cng ty cha tht s

tt, ch c nm 2006 l vt mc k hoch ra c th:

Nm 2006 li nhun thc hin ca cng ty l 62.176 ngn ng vt mc k

hoch ra l 23.818 ngn ng tng ng vi 62,09%, nguyn nhn l do

doanh thu nm 2006 vt mc k hoch ra, tuy chi ph c tng nhng khng

www.kinhtehoc.net




ng k ch yu l do s lng tiu th tng, tip n l do nguyn liu khan

him ch yu l nhp t nc ngoi nn gi mua cng tng ln

Nm 2007 li nhun thc hin ca cng ty l m 35.800 ngn ng gim so

vi k hoch ra l 82.939 ngn ng tng ng vi 175,95%, nguyn nhn l

do tc tng ca chi ph nhanh hn tc tng ca doanh thu, gi vn hng

bn cng vi chi ph tng so vi k hoch ra, iu ny lm cho li nhun gim

so vi k hoch.

Nm 2008 li nhun thc hin l m 138,31 ngn ng gim so vi k hoch

ra l 81.651 ngn ng tng ng vi 138,31%, nguyn nhn l do tnh hnh

lm pht gia tng t u nm 2008, gi c nguyn liu thuc bo v thc vt tng

lm cho gi mua cc mt hng ny cng tng theo, bn cnh do khng hong

kinh t th gii gi c hng ha gim rt nhanh v th cc mt hng cng ty nhp

trc y phi bn vi gi thp, cng vi s cnh ca cc i th lm s lng

tiu th gim gp phn lm cho doanh thu gim mnh v th li nhun cng gim

nhiu so vi k hoch ra.

4.4. NH GI HIU QU HOT NG KINH DOANH TI CNG TY

TNHH MTB THNH PH CN TH THNG QUA CC CH TIU TI

CHNH.

4.4.1. Phn tch cc ch tiu v tnh hnh thanh ton.

Phn tch kh nng thanh ton qua 3 nm ca cng ty TNHH MTB Thnh

ph Cn Th, l c s nh gi tnh hnh kinh doanh ca cng ty l tt hay

xu, qua nhm a cc bin php nng cao hiu qu hot ng kinh doanh ti

cng ty kp thi v hp l nht.

www.kinhtehoc.net




Bng 11: CC CH S V KH NNG THANH TON

VT: Ngn ng

Ch tiu

Nm 2006

Nm 2007

Nm 2008

Chnh lch

06/07

Chnh lch 07/08

1. Ti sn lu ng 1.597.848 3.240.980 2.242.909 1.643.132 (998.071)

2. N ngn hn 16.927 1.563.577 538.152 1.546.650 (1.025.425)

3. Tin v cc chng khon ngn hn

1.493.534 1.526.294 575.696 32.760 (950.598)

4. T s lu ng (1)/(2) (ln)

94,40 2,07 4,17 (92,32) 2,09

5. T s thanh ton nhanh (3)/(2) (ln)

88,23 0,98 1,07 (87,26) 0,09


Hnh 4: Biu biu hin t s thanh ton ca cng ty qua 3 nm.

0.00

50.00

100.00

Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008

S l

n

t s lu ng

t s thnanh tonnhanh

H s thanh ton ngn hn (t s lu ng).

H s ny cho thy kh nng thanh ton cc khon n ngn hn n hn ca

doanh nghip l cao hay thp. H s ny cao th kh nng thanh ton n cng tt, tuy

nhin nu cao qu s khng tt v phn nh doanh nghip u t qu mc vo ti sn

ngn hn, hoc c th do hang tn kho nhiu,.. ti sn ngn hn d tha khng to

thm doanh thu, do vn s dng khng hiu qu.

www.kinhtehoc.net




Qua bng s liu trn ta thy tnh hnh thanh ton n ngn hn ca cng ty l rt

tt, nm 2006 mt ng n ngn hn c m bo chi tr bng 94,40 ng ti sn,

nm 2007 mt ng n ngn hn c m bo chi tr bng 2,07 ng ti sn, gim

92,32 ln so vi nm 2006 sang nm 2008 mt ng n ngn hn c m bo chi

tr bng 4,17 ng ti sn, tng 2,09 ln so vi nm 2007. Tuy nhin nu xt v hiu

qu s dng vn lu ng ca cng ty th kh nng thanh ton n ngn hn ca cng

ty l rt cao, nht l nm 2006, nguyn nhn do cng ty thanh ton ht phn n

phi tr khch hng cui nm cng ty khng chim dng vn ca khch hng, vic

khng chim dng vn c cc khon phi tr cho ngi bn cng l mt thit thi

cho cng ty tuy nhin do chnh sch mi ca n v cung ng l thanh ton ngay

tin hng vo cui nm.

H s thanh ton nhanh (t s thanh ton nhanh).

Cng nh kh nng thanh ton n ngn hn, nu t s ny cng cao th kh nng

thanh ton n cng tt, thng thng ch tiu ny t 0,5 n 1 th c th m bo

kh nng thanh ton n, nu di 0,5 th cng ty gp kh khn trong vic thanh ton

nhng khon n lc cn thit.

Nm 2006 mt ng n ngn hn c m bo chi tr bng 88,23 ng ti sn,

nm 2007 mt ng n ngn hn c m bo chi tr bng 0,98 ti sn, c gim

87,26 ln so vi nm 2006, sang nm 2008 mt ng n ngn hn c m bo

bng 1,07 ng ti sn tng 0,09 ln so vi nm 2007. ta thy h s thanh ton

nhanh ca cng ty nm 2006 l rt cao iu ny khng tt bi v n cho ta thy rng

cng ty ang gi qua nhiu tin iu ny dn n l gy ng vn v dn n hiu

qu s dng vn ca cng ty l khng cao, sang nm 2007 v 2008 h s ny rt tt

cho thy kh nng thanh ton ca cng ty l rt tt, to nim tin cho nh cung ng.

www.kinhtehoc.net




4.4.2. Phn tch cc t s v qun tr ti sn.

Bng 12: CC T S V QUN TR TI SN.

VT: Ngn ng


06/07 Chnh lch 07/08

1. Doanh thu thun v bn hng v cung cp dch v

16.776.513 20.976.752 17.533.378 4.200.239 (3.443374)

2. Vn lu ng 1.580.921 1.677.403 1.704.757 96.482 27.354

3. Ti sn c nh 312.020 266.552 273.170 (45.468) 6.618

4. Tng ti sn 1.909.868 3.507.532 2.516.079 1.597.664 (991.453)

5. Gi vn hng bn 16.544.034 20.628.918 16.949.526 4.084.884 (3.679.392)

6. Hng tn kho bnh qun 69.986 787.207 1.510.586 717.221 723.379

7. Khon phi thu bnh qun

7.397 60.815 68.966 53.418 8.151

8. Doanh thu bnh qun/ngy

46.601 58.269 48.704 11.667 (9.565)

Vng quay hng tn kho (5)/(6) (vng)

236 26 11 (210) (15)

K thu tin bnh qun (7)/(8) (ngy)

0,16 1,04 1,42 0,88 0,37

Vng quay tng ti sn (1)/(4) (vng)

0,009 0,006 0,007 (0,003) 0,001

Vng quay vn lu ng (1)/(2) (vng)

11 13 10 2 (3)

Vng quay ti sn c nh (1)/(3) (vng)

54 79 64 25 (15)


www.kinhtehoc.net




Hnh 5: Biu biu din cc t s qun tr ti sn ca cng ty qua 3 nm.

0

50

100

150

200

250

Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008

Vng quay hng tn kho

K thu tin bnh qun

Vng quay tng ti sn

Vng quay vn lu ng

Vng quay vn c nh

Vng quay hng tn kho.

Nhm o lng mc lun chuyn hng tn kho di hnh thc tn kho trong mt

nm ca doanh nghip. Vng quay hng tn kho cho thy doanh nghip bn hng

trong kho nhanh hay chm.

T bng s liu thy c th 2006 vng quay hng tn kho ca cng ty l 236

vng, nm 2007 l 26 vng gim 210 vng so vi nm 2006, sang nm 2008 l 11

vng gim 15 vng so vi nm 2007, vng quay hng tn kho ca cng ty qua 3

nm iu gim, qua ta thy tnh tiu th hng ha ca cng ty cha tt, lng

hng tn kho cng ty nhiu, chng t hiu qu qun l hng tn kho ca cng ty

cha cao v vy cng ty cn xem xt c hng gii quyt tt hn.

K thu tin bnh qun (DSO).

T s ny o lng kh nng thu hi cc khon phi thu ca cng ty l nhanh

hay chm, t bng phn tch ta thy k thu tin bnh qun qua cc nm rt nh, tuy

c tng qua cc nm nhng rt thp, chng t k hoch thu tin ca cng ty l kh

tt

Hiu qu s dng tng s vn.

Qua bng phn tch ta thy, vng quay tng s vn nm 2006 cng ty l 0,009

vng ,nm 2007 l 0,006 vng gim 0,003 vng so vi nm 2006,sang nm 2008

vng quay tng s vn ca cng ty l 0,007 vng tng 0,001 vng so vi nm 2007.

C th nm 2006 mt ng vn em li cho cng ty 0,009 ng doanh thu, nm

www.kinhtehoc.net




2007 em li cho cng ty 0,006 ng doanh thu v em li cho cng ty 0,007 ng

doanh thu nm 2008. Qua ta thy hiu qu s dng tng vn ca cng ty l rt

thp, qua cng ty cn c bin php nhm nng cao hiu qu s dng vn tt hn.

Hiu qu s dng vn lu ng.

Qua bng phn tch ta thy, vng quay vn lu ng nm 2006 cng ty l 11

vng, nm 2007 l 13 vng tng 2 vng so vi nm 2006, sang nm 2008 vng quay

vn lu ng ca cng ty l 10 vng gim 3 vng so vi nm 2007.Tc mt ng

vn lu ng nm 2006 em v cho cng ty 11 ng doanh thu, nm 2007 l 13

ng doanh thu v em v cho cng ty 10 ng nm 2008, qua ta thy vic qun

l vn ca cng ty l kh tt.

Hiu qu s dng ti sn c nh.

Qua bng phn tch ta thy, vng quay vn c nh nm 2006 cng ty l 54 vng,

nm 2007 l 79 vng tng 25 vng so vi nm 2006, sang nm 2008 vng quay vn

c nh ca cng ty l 64 vng gim 15 vng so vi nm 2007. C th nm 2006

mt ng vn c nh em v cho cng ty 54 ng doanh thu, nm 2006 l 79 ng

doanh thu v em v cho cng ty 64 ng doanh thu nm 2008. tuy mt ng vn c

nh em v doanh thu cho cng ty l cao nhng qua 3 nm h s ny lin tc gim

v vy cng ty cn qun l cht ch ngun vn ny hn.

4.4.3. Phn tch cc ch tiu sinh li.

Sut sinh li ca ti sn (ROA).

T s ny phn nh kh nng sinh li ca mt ng ti sn c u t, phn

nh hiu qu ca vic qun l v hiu qu s dng vn kinh doanh ca doanh

nghip. Nm 2006 sut sinh li ca ti sn l 3,4%, sang nm 2007 sut sinh li

ca ti sn l 1,5% gim 1,9% so vi nm 2006 tc c 100 ng ti sn em v

cho cng ty 3,4 ng li nhun nm 2006 v c 100 ng ti sn em v cho

cng ty 1,5 ng li nhun nm 2007 gim 1,9 ng so vi nm 2006, nguyn

nhn l do tc tng ca li nhun khng bng tc tng ca ti sn, sang

nm 2008 sut sinh li ca cng ty l 5,1% tng 3,6% so vi nm 2007, tc 100

ng ti sn em v cho cng ty 5,1 ng li nhun tng 3,6 ng so vi nm

2007.

www.kinhtehoc.net




Bng 13: CC CH TIU V KH NNG SINH LI.

VT: Ngn ng


06/07 Chnh lch

07/08

1. Li nhun sau thu 65.415 54.289 128.164 (11.126) 73.875

2. Doanh thu thun 16.776.513 20.976.752 17.533.378 4.200.239 (3.443.374)

3. Vn ch s hu 1.892.941 1.943.955 1.977.927 51.014 33.972

4. Tng ti sn 1.909.868 3.507.532 2.516.079 1.597.664 (991.453)

Sut sinh li ca ti sn (ROA) (%)

3,4 1,5 5,1 (1,9) 3,6

Sut sinh li ca vn ch s hu (ROE) (%)

3,5 2,8 6,5 (0,7) 3,7

Sut sinh li ca doanh thu(ROS) (%)

0,4 0,3 0,7 (0,1) 0,4


Hnh 6: Biu biu din cc t s sinh li ca cng ty qua 3 nm

0.00

0.02

0.04

0.06

0.08

Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008

(%) sut sinh li ca ti

sn

sut sinh li vn chs hu

sut sinh li cadoanh thu

Sut sinh li ca vn ch s hu (ROE).

T sut li nhun trn vn ch s hu cho bit c 100 ng vn ch s hu

to ra bao nhiu ng li nhun. Qua bng phn tch ta thy phn ln vn kinh

doanh ca cng ty l vn t c ch khng phi i vay hot ng kinh doanh

v vy kh nng thanh ton ca cng ty l rt cao v ri ro ti chnh l rt thp,

Nm 2006 sut sinh li ca vn ch s hu ca cng ty l 3,5% , nm 2007 l

2,8% gim 0,7% so vi nm 2006, tc c 100 ng vn ch s hu em v cho

cng ty 3,5 ng li nhun nm 2006 v 2,8 ng li nhun nm 2007 gim 0,7

www.kinhtehoc.net




ng so vi nm 2006, l do vn ch s hu cng ty tng 51.014 ngn ng so

vi nm 2006, trong khi li nhun gim 11.126 ngn ng. Sang nm 2008

sut sinh li ca vn ch s hu l 6,5% tng 3,7% so vi nm 2007, tc 100

ng vn ch s hu em v cho cng ty 6,5 ng li nhun tng 3,7 ng so

vi nm 2007.

Sut sinh li ca doanh thu (ROS).

T sut sinh li ca doanh thu th hin c 100 ng doanh thu to ra bao

nhiu li nhun, nm 2006 t sut sinh li ca doanh thu t 0.4%, sang nm

2007 l 0,3% gim 0,1% so vi nm 2006, tc c 100 ng doanh thu em li

cho cng ty 0,4 ng li nhun nm 2006 v 0,3 ng nm 2007 gim 0,1 ng

so vi nm 2006, nguyn nhn do do tc gim ca li nhun cao hn tc

tng ca doanh thu, bn cnh do doanh thu c tng nhng do chi ph chim t

trng kh ln nn lm li nhun gim ng k. Sang nm 2008 t sut sinh li

ca doanh thu t 0,7% tng 0.4% so vi nm 2007, tc 100 ng doanh thu

em li cho cng ty 0,7 ng li nhun tng 0,4 ng so vi nm 2007, nguyn

nhn do doanh thu nm 2008 gim nhng do b p bi ngun thu nhp khc

tng nn lm li nhun sau thu tng ln.

4.5. PHN TCH CC NHN T NH HNG N HIU QU HOT

NG KINH DOANH CA CNG TY.

4.5.1. Phn tch cc nhn t nh hng n doanh thu.

Trong nn kinh t th trng cnh tranh nh hin nay, lm th no tng

doanh s cng ty lun l mi quan tm hng u ca nh qun l, v vy phn

tch cc nhn t nh hng n doanh thu gip cho chng ta c chin lc thch

hp hn trong vic gia tng doanh thu gp phn nng cao hiu qu hot ng

kinh doanh ca cng ty, m doanh thu ph thuc vo hai yu t l gi bn v

khi lng tiu th, do bit c hai nhn t ny nh hng nh th no

n doanh thu bn hng ca cng ty, chng ta phn tch s bin ng ca gi v

khi lng ca bn nhm hng thuc bo v thc vt c coi l ch lc ca

cng ty: thuc phng tr nm bnh, thuc kch thch tng trng, thuc tr su,

thuc dit c.

www.kinhtehoc.net




Bng 14: PHN TCH S NH HNG CA NHN T LNG V GI N DOANH THU

VT: Ngn ng


Hng ha Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008

S lng Gi bn S lng Gi bn S lng Gi bn

Thuc phng tr nm bnh (chai)

63.072 85,11 74.971 86,83 57.383 95,09

Thuc kch thch tng trng (chai)

776.910 5,32 901.148 6,80 549.962 8,26

Thuc tr su (chai) 146.521 24,35 157.645 26,07 123.843 28,84

Thuc dit c (chai) 65.416 54,17 68.266 55,31 64.721 58,56

www.kinhtehoc.net




Gi:

a: nh hng ca nhn t s lng tiu th n doanh thu.

b: nh hng ca nhn t gi bn n doanh thu.

i vi Thuc phng tr nm bnh - Nm 2007 so vi nm 2006

+ nh hng nhn t lng:

a = 85,11 (57.383 - 63.072) = 1.021.724 ngn ng

+ nh hng nhn t gi:

b = 74.971 (86,83- 85,11) = 128.950 ngn ng

Tng hp mc nh hng ca hai nhn t n doanh thu:

1.021.724 + 128.950 = 1.141.674 ngn ng

Qua phn tch ta thy trong nm 2007 s lng tiu th tng lm tng doanh

thu mt lng l 1.021.724 ngn ng, gi bn tng lm tng doanh thu mt

lng l 128.950 ngn ng.

- Nm 2008 so vi nm 2007

+ nh hng nhn t lng:

a = 86,83 (74.971- 74.971) = -1.527.166 ngn ng

+ nh hng nhn t gi:

b = 57.383 (95,09- 86,83) = 473.984 ngn ng


-1.527.166 + 473.984 = -1.053.182 ngn ng

Qua phn tch ta thy trong nm 2008 s lng tiu th gim lm gim doanh

thu mt lng l -1.527.166 ngn ng, gi bn tng lm tng doanh thu mt

lng l 473.984 ngn ng.

Kt lun: Trong nm 2007 s lng tiu th tng v gi bn tng lm doanh

thu tng mt lng l 1.141.674 ngn ng, gi bn tng l do gi u vo t nh

cung ng tng, nguyn nhn l trong nm 2007 tnh hnh nguyn vt liu ha

cht cho thuc bo v thc vt khng ngng tng, bn cnh do thi tit thay

i tht thng v vy phng tr su bnh lun l vn hng u ca hu ht

www.kinhtehoc.net




nh nng, nn lm cho s lng tiu th tng. Sang nm 2008 tnh hnh lm pht

ngy mt gia tng, gi vn hng bn tng rt mnh, ch yu t nh cung ng

hng, bn cnh tnh hnh nng sn xut khu hn ch lm cho ngnh hng

thuc bo v thc vt tiu th gim, gp phn lm cho doanh s 2008 gim -

1.053.182 ngn ng.

i vi thuc kch thch tng trng

- Nm 2007 so vi nm 2006

+ nh hng nhn t lng:

a = 5,32 (901.148- 776.910) = 660.946 ngn ng

+ nh hng nhn t gi:

b = 901.148 (6,80- 5,32) = 1.333.699 ngn ng


660.946 + 1.333.699 = 1.994.645 ngn ng

Qua phn tch ta thy trong nm 2007 s lng tiu th tng lm tng doanh

thu mt lng l 660.946 ngn ng, gi bn tng lm tng doanh thu mt lng

l 1.333.699 ngn ng.

- Nm 2008 so vi nm 2007

+ nh hng nhn t lng:

a = 6,80 (549.962- 901.148) = -2.388.065 ngn ng

+ nh hng nhn t gi:

b = 549.962 (8,26- 6,80) = 802.945 ngn ng


-2.388.065 + 802.945 = -1.585.120 ngn ng

Qua phn tch ta thy trong nm 2008 s lng tiu th gim lm gim doanh

mt lng l -2.388.065 ngn ng, gia bn tng l

Phan Tich Hieu Qua Hoat Dong Kinh Doanh

Documents

Transcript of Phan Tich Hieu Qua Hoat Dong Kinh Doanh