Peugeot VPPD Rémy Legin Frankfurt 03.11.2007. TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin Themen Aktuelles...
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Peugeot VPPD
Rémy LeginFrankfurt 03.11.2007
TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin
Themen
Aktuelles über TOTAL, wir über uns ...
Partnerschaft PEUGEOT & TOTAL
Service Markt Fakten & aktuelle Trends
TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin3
FILM ab!!
TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin
Drittgrößtes Vertriebsnetz für Mineralölprodukte in Deutschland
Tankstellen
Handels- und Verbrauchergeschäft
Spezialitäten
Über 1.000 Tankstellen
Heizölverkauf 2006: 3.448 kt
Aktive Heizöl-Kunden: 220. 000
1 Mio. T Bitumen pro Jahr, Marktführer
Flüssiggasverkauf: 250 kt
Flüssiggas-Kunden: 100.00
TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin
Tankstellen
401.000TOTAL
401.180Esso
792.145Shell
752.443Aral
Autobahn-tankstellen*
Straßen-tankstellen*
Mit über 1.000 Stationen viertgrößtes Tankstellennetz in Deutschland.
Investition und aktiver Ausbau in traditionell schwach vertretenen Regionen.
*Tankstellenzahlen - Quelle EID – 30.07.2007 – Stand.01.07.2007
TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin
Standorte in Deutschland: Verarbeitung und Vertrieb
Firmenzentrale TOTAL Deutschland
Niederlassung Düsseldorf
Regionales Vertriebszentrum
Raffinerie
Bitumenraffinerie
Schmierstoffwerk
Tanklager
Flüssiggas
Flugkraftstoffe
Düsseldorf
Berlin
Frankfurt
Schwedt
München
Kehl
Köln/Bonn
Duisburg
Dresden
Osnabrück
Bremen
Kiel
WeißenseeLeipzig
Hartmannsdorf
Geretsried
Mainz
StuttgartHeilbronn
NürnbergMannheim
Erfurt
TOTAL Raffinerie Mitteldeutschland GmbH
TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin
Technische PartnerschaftF & E:
Ständige Weiterentwicklung der Produkte um künftige Anforderungen zu erfüllen.
Im Vordergrund stehen:Senkung der Emissionen Senkung des KraftstoffverbrauchesStändige Verbesserung der Motorleistung & langer Lebensdauer
TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin
Neue gemeinsame Herausforderung: Peugeot 908 HDI-FAP 24 St. Le Mans + LMS ab 2007
Sportliche Partnerschaft
TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin
Kaufmännische Partnerschaft
„Ölgeschäft“ bietet reelle Wachstumspotentiale
Im Durchschnitt werden nur 40% der Peugeot Fahrzeuge im Peugeot Netz gewartet (*)
Ziel: Produkte & Dienstleistungen entwickeln
Peugeot & TOTAL erlangen Mehrwert
40%
60%
TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin
Bedeutung des „Ölgeschäfts“
A. Situation: Rendite im Autohaus nach wie vor stark unter Druck.
B. Nach wie vor gehört der Schmierstoff zu den
wichtigsten Renditefaktoren im Autohaus bzw. im
Servicebereich.
TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin
Der Markt (alle Fabrikate)
TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin
Der Nachfüllmarkt
Nahezu alle Autofahrer sind der Meinung, dass es Sinn macht, das gleiche Öl nachzufüllen, welches vom Händler eingefüllt wurde.
TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin
„Denkansätze"
„Öl als Kundenbindungsinstrument“
„Hauptsache es schmiert und wurde gewechselt“
„Schmierstoff als Konstruktionselement der Motoren“
„von Geburt an ... “
die i.d.R. unerschöpfte „Reserve“ Nachfüllmarkt
TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin
„Lösungsansätze“
Unterstützende Maßnahmen TOTAL:
Konzept „Ineo ECS 5W-30“ low SAP + Fuel Eco, mit PSA und für PSA
Marketingmaßnahmen (BtoC: Flyer, Viskosimeter, Motorraumaufkleber, etc ...)
Schulungen zum Thema Schmierstoff
Techn. Equipment ...
TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin
Status Quo
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
R2005 R2006 B2007
Absatzentwicklung 05 - 07
QUARTZ 9000 5W4041%
QUARTZ 7000 10W40
38%
QUARTZ INEO ECS 5W30
15%
Sonstige6%
Produktmix 2006
Marktanteil TD 2006: 51%
Marktanteil TD 2007: 55%
TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin
2008
Es gibt nur ein Ziel:
NOCH BESSER WERDEN & GEMEINSAM GEWINNEN!