Pervuhin on Failconf 2013
-
Upload
artsofte-it-company -
Category
Technology
-
view
899 -
download
0
description
Transcript of Pervuhin on Failconf 2013
![Page 1: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/1.jpg)
Несостоявшиеся гипотезы выжившего проекта. Tradeins.ru
Первухин Даниил Artsofte
![Page 2: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/2.jpg)
Tradeins.ru Автоматизация дилерского автоцентра. Или как мы пытались продать клиенту то, что поможет ему продавать авто.
![Page 3: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/3.jpg)
После первого pivot проекта.
Потрачено: 120 k$ seed инвестиций. Подписано: 15 договоров с клиентами. Заработано: 20 тыс. руб. Реально использовало сервис: 0 клиентов !
![Page 4: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/4.jpg)
Как мы пришли к этому? С чего все начиналось…
![Page 5: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/5.jpg)
Была гипотеза, основанная на общении с ЦА. «Рынку подержанных автомобилей нужна автоматизация!»
![Page 6: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/6.jpg)
Автоматизация работы с порталами?
![Page 7: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/8.jpg)
Аналитика рынка (изучили много прогнозов от PWC). «Темпы роста рынка составляли более 33% в год – без автоматизациии никуда» И был игрок из рынка, кто хотел быть первым клиентом…
![Page 9: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/10.jpg)
Мы создали MVP за 2 месяца. Решили продавать дешево, надеясь на объем. И мы ошиблись… 15 договоров = 20 000 руб. от 1 клиента = 0 реальных
![Page 11: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/11.jpg)
Какие выводы мы сделали?
![Page 12: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/12.jpg)
Думали, что понимаем после изучения аналитики.
Понимали ли мы автобизнес?
Если рынок сбыта вашего стартапа имеет специфику – найдите эксперта в свою команду (желательно с пониманием IT).
![Page 13: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/13.jpg)
Мы нашли -‐ видение преобразилось!
![Page 14: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/14.jpg)
Роль эксперта в нужный момент может выполнить «Целевой клиент»
Как мы «подружились» с ГК «Автоплюс»? Совпали потребности и видение.
![Page 15: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/15.jpg)
Да, но продавали мы с ошибками.
Нужный продукт? Помогает клиенту?
Составить портрет клиента вплоть до ЛПР и того, кто подписывает счет на оплату.
![Page 16: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/16.jpg)
Среднестатистический клиент
Менеджер отдела продаж
Ежемесячный объём продаж
Оборачиваемость склада
![Page 17: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/17.jpg)
Покажите эффективность клиенту
![Page 18: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/18.jpg)
Скажет не «рынок», а ваши 5 первых клиентов. Принесите пользу вашему клиенту и он принесет ее вам.
Сколько должен стоить мой продукт?
![Page 19: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/19.jpg)
«Низкий старт». Как мы видим сейчас.
1. Ищем доступные средства на проверку гипотезы
2. Смотрим и анализируем 3. Разрабатываем и продаем 4. Улучшаем и продаем 5. Собираем данные и продаем 6. Улучшаем и продаем
![Page 20: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/20.jpg)
Что происходит сейчас?
1. Рейтинг AAA по версии Russian Startup Ra{ng
2. Поворот в задачи клиента (новые авто, удовлетворенность, повторные продажи)
3. Сильно растем 4. Верим в успех!
![Page 21: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/21.jpg)
Russian Startup RaVng 2013
![Page 22: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/22.jpg)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ Первухин Даниил Директор по проектам компании Артсофте Co-‐fouder Tradeins.ru Co-‐fouder Balalikea.ru моб.: +7 (343) 236-‐63-‐64 (доб. 103) pervuhin@artso�e.ru
![Page 23: Pervuhin on Failconf 2013](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022060116/557f30d5d8b42a46658b4d98/html5/thumbnails/23.jpg)
Приходите к нам работать –
hdp://hr.artsohe.ru