Pengertian PasarPasar adalah merupakan proses hubungan timbal balik antara penjual dan pembeli untuk mencapai kesepakatan harga dan jumlah suatu barang / jasa yang diperjualbelikan.Alasannya tempat bertemunya penjual dan pembeli tersebut bisa dimana saja. Hal ini berarti yang membedakan pasar dan bukan pasar adalah kegiatan yang dilakukan yaitu transaksi jual beli.

Syarat Syarat Pasar

a.Adanya penjual

b.Adanya pembeli

c.Adanya barang atau jasa yang diperjualbelikan

d.Terjadinya kesepakatan antara penjual dan pembeli

Faktor-faktor yang menentukan struktur pasar

a.Jumlah penjual / produsen

Jumlah produsen akan memnentukan jumlah penjual dalam suatu industri/ pasar. Semakin banyak produsen memproduksi barang yang sama maka akan semakin keras persaingan dalam pasar.

b.Jenis / sifat barangSifat atau jenis barang juga mempengaruhi struktur pasar. Misalnya barang yang dihasilkan sama atau malah berbeda dan tidak dapat diganti dengan produk yang dihasilkan oleh produsen lain.[2]Macam macam Pasar1.Berdasarkan Jenis Barang yang Diperjualbelikana.Pasar Barang KonsumsiPasar barang konsumsi memiliki ciri barang yang diperjualbelikan adalah barang-barang siap pakai atau barang jadi seperti makanan, minuman, pakaian, sepeda, dan barang-barang kebutuhan hidup lainnya. Pasar seperti ini sangat diperlukan oleh produsen untuk menjual hasil produksinya. Contoh pasar barang konsumsi adalah pasar swalayan yang menjual aneka kebutuhan pokok.b.Pasar Barang Produksipasar yang memperjualbelikan barang produksi atau faktor-faktor produksi yangmemiliki ciri barang yang diperjual belikan berupa sumber daya yang berguna bagi kelancaran proses produksimisalnya pasar bibit ikan, pasar mesin-mesin pabrik, bursa tenaga kerja, pasar modal.2.Berdasarkan Luas Jangkauannya

a.Pasar lokal

pasar yang daerah pemasarannya hanya meliputi daerah tertentu, barang yang diperjualbelikan adalah barang kebutuhan masyarakat di sekitarnya.

b.Pasar nasional

pasar yang daerah pemasarannya meliputi wilayah satu negara, barang yang diperjualbelikan adalah barang yang dibutuhkan masyarakat negara tersebut.

c.Pasar regional

pasar yang daerah pemasarannya meliputi beberapa negara di wilayah tertentu dan biasanya didukung dengan perjanjian kerjasama misalnya AFTA di wilayah Asia Tenggara.

d.Pasar internasional/pasar dunia

pasar yang daerah pemasarannya meliputi seluruh kawasan dunia, barang yang diperjualbelikan adalah barang yang dibutuhkan semua masyarakat dunia.3.Berdasarkan Waktu Terjadinya

a.Pasar Harian

pasar yang melakukan aktivitas setiap hari. Misalnya pasar pagi, toserba, dan warung-warung

b.Pasar mingguan

pasar yang melakukan aktivitas setiap satu minggu sekali. Misalnya pasar senin atau pasar minggu yang ada di daerah pedesaan

c.Pasar bulanan

pasar yang melakukan aktivitas setiap satu bulan sekali. Dalam aktivitasnya bisa satu hari atau lebih. Misalnya, pasar yang biasa terjadi di depan kantor-kantor tempat pensiunan atau purnawirawan yang mengambil uang tunjangan pensiunannya tiap awal bulan.

d.Pasar tahunan

pasar yang melakukan aktivitas setiap satu tahun sekali. Kejadian pasar ini biasanya lebih dari satu hari, bahkan bisa mencapai lebih dari satu bulan. Misalnya Pekan Raya Jakarta, pasar malam, dan pameran pembangunan.

e.Pasar temporer

pasar yang dapat terjadi sewaktu-waktu dalam waktu yang tidak tentu (tidak rutin) pasar ini biasanya terjadi pada peristiwa tertentu. Misalnya pasar murah, bazar, dan pasar karena ada perayaan kemerdekaan RI.4.Berdasarkan Sifatnya

a.Pasar Nyata.

Pasar nyata adalah pasar diman barang-barang yang akan diperjual belikan dan dapat dibeli oleh pembeli. Contoh pasar tradisional dan pasar swalayan.

b.Pasar Abstrak.

Pasar abstrak adalah pasar dimana para pedagangnya tidak menawar barang-barang yang akan dijual dan tidak membeli secara langsung tetapi hanya dengan menggunakan surat dagangannya saja. Contoh pasar online, pasar saham, pasar modal dan pasar valuta asing.5.Berdasarkan Cara Transaksinya

a.Pasar Tradisional

Pasar tradisional adalah pasar yang bersifat tradisional dimana para penjual dan pembeli dapat mengadakan tawar menawar secar langsung. Barang-barang yang diperjual belikan adalah barang yang berupa barang kebutuhan pokok.

b.Pasar Modern

Pasar modern adalah pasar yang bersifat modern dimana barang-barang diperjual belikan dengan harga pas dan denganm layanan sendiri. Tempat berlangsungnya pasar ini adalah di mal, plaza, dan tempat-tempat modern lainnya.6.BerdasarkanHubungannya Dengan Proses Produksi

a.Pasar output (pasar produk)

pasar yang memperjualbelikan barang-barang hasil produksi (biasanya dalam bentuk jadi).

b.Pasar input (pasar faktor produksi)

interaksi antara permintaan dan penawaran terhadap barang dan jasa sebagai masukan pada suatu proses produksi (sumber daya alam, berupa bahan tambang, hasil pertanian, tanah, tenaga kerja, dan barang modal).

7.BerdasarkanStrukturnya

a.Pasar persaingan sempurnab.Pasar monopolic.Pasar persaingan monopolistikd.Pasar oligopoliBENTUKPASARBERDASAR STRUKTURNYA1.Pasar persaingan sempurnaPasar persaingan sempurna merupakan struktur pasar atau industri di mana terdapat banyak penjual dan pembeli, dan setiap penjual atau pun pembeli tidak dapatmempengaruhi keadaan di pasar. a.Ciri-ciri pasar persaingan sempurna1)banyak dalampenjual / produsen2)barang yang dijual homogen3)setiap perusahaan bebas masuk dalam pasar4)penjual dan pembeli secara individu tidak dapat mempengaruhi harga5)harga ditentukan melalui pasar ( permintaan dan penawaran)6)penjual / pembeli mengetahui sepenuhnya informasi pasarKebaikan dan keburukan persaingan sempurna1)Persaingan sempurna memaksimumkan efisiensia)Sumber-sumber daya digunakan secara efisien apabila :(1)Seluruh sumber-sumber daya yang tersedia sepenuhnya digunakan(2)Corak penggunaannya adalah sedemikian rupa sehingga tidak terdapat corak penggunaan yang lain yang akan dapat menambah kemakmuran masyarakat. Dengan perkataan lain penggnaannya yang sekarang telah memaksimumkan kesejahteraan masyarakatb)Efisiensi produktif harus dipenuhi dua syarat :(1)Untuk setiap tingkat produksi, biaya yang dikeluarkan adalah yang paling minimum.(2)Industri secara keseluruhan harus memproduksi barang pada biaya rata-rata yang paling rendahc)Efisiensi alokatifUntuk setiap kegiatan ekonomi, produksi harus terus dilakukan sehingga tercapai keadaan di mana harga = biaya marjinal. Dengan cara ini produksi berbagai macam barang dalam perekonomian akan memaksimumkan kesejahteraan masyarakat.d)Efisiensi persaingan sempurnapenggunaan sumber-sumber daya adalah sangat efisien dalam pasar persaingan sempurna.e)Kebebasan bertindak dan memilihDi dalam pasar yang bebas tidak seorang pun mempunyai kekuasaan dalam menentukan harga, jumlah produksi, dan jenis-jenis barang yang diproduksikan. Begitu pula dalam menentukan bagaimana faktor-faktor produksi digunakan di dalam masyarakat, efisiensilah yang menjadi faktor yang menentukan pengalokasiannya. Selanjutnya dengan adanya kebebasan untuk memproduksikan berbagai jenis barang maka masyarakat dapat mempunyai pilihan lebih banyak terhadap barang-barang dan jasa-jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhannya.c.Beberapa kritik terhadap persaingan sempurna1.Persaingan sempurna tidak mendorong inovasi2.Persaingan sempurna adakalanya menimbulkan biaya sosial3.Membatasi pilihan konsumen4.Biaya produksi dalam persaingan sempurna mungkin lebih tinggi5.Distribusi pendapatan tidak selalu merata2.Pasar monopoliMonopoli adalah suatu bentuk pasar di mana hanya terdapat satu perusahaan saja. Dan perusahaan ini menghasilkan barang yang tidak mempunyai barang pengganti yang sangat dekat.a.Ciri-ciri pasar monopoli1)Pasar monopoli adalah industri satu perusahaan2)Tidak mempunyai barang pengganti yang mirip3)Tidak terdapat kemungkinan untuk masuk ke dalam industri4)Dapat mempengaruhi penentuan harga5)Promosi iklan kurang diperlukanb.Faktor-faktor yang menimbulkan monopoli1)Mempunyai suatu sumber daya tertentu yang unik dan tidak dimiliki oleh perusahaan yang lain2)Pada umumnya dapat menikmati skala ekonomi hingga ke tingkat produksi yang sangat tinggi3)Monopoli wujud dan berkembang melalui undang-undang, yaitu pemerintah memberi hak monopoli kepada perusahaan tersebut[10]c.Batas Batas Diskriminasi HargaDengandipisahpisahkannyapasardandilakukannyapraktekdiskriminasi harga, maka barang barang yang sejenis dapat dengan harga yang berbeda. Hal ini hanya bisa terjadi jika para pembeli terhalang, atau dihalang halangi untuk pindah dari pasar yang mahal harganya ke pasar yang murah harganya.d.Syarat-syarat Diskriminasi harga1)Barang tidak dapat dipindahkan dari satu pasar ke pasar lain2)Sifat barang atau jasa itu memungkinkan dilakukan diskriminasi harga3)Sifat permintaan dan elastisitas permintaan di masing-masing pasar haruslah sangat berbeda4)Kebijakan diskriminasi harga tidak memerlukan biaya yang melebihi tambahan keuntungan yang diperoleh tersebut5)Produsen dapat mengeksploter beberapa sikap tidak rasional konsumen3.Pasar persaingan monopolistikPasar monopolistik adalah pasar yang berada di antara dua jenis pasar yang ekstrem, yaitu persaingan sempurna dan monopoli. Dapat didefinisikan suatu pasar dimana terdapat banyak produsen yang menghasilkan barang yang berbeda coraka.Ciri-ciri persaingan monopolistik1)Terdapat banyak penjual2)Barangnya berbeda corak3)Perusahaan mempunyai sedikit kekuasaan mempengaruhi harga4)Kemasukan ke dalam industri relatif mudah5)Persaingan promosi penjualan sangat aktif[12]b.Persaingan bukan hargaPersaingan bukan harga Pada hakikatnya mengandung arti usaha-usaha di luar perubahan harga yang dilakukan oleh perusahaan untuk menarik lebih banyak pembeli ke atas barang yang diproduksikannya.1)Persaingan bukan harga dapat dibedakan kepada dua jenis :a)diferensiasi produksi, yaitu menciptakan barang sejenis tetapi berbeda coraknya dengan produksi perusahaan-perusahaan lain.Setiap perusahaan dalam pasar persaingan monopolistik akan berusaha untuk memproduksikan barang yang mempunyai sifat yang khusus, dan yang dapat dengan jelas dibedakan dari produksi perusahaan-perusahaan lainnya. Mak akan terdapat berbagai barang yang dihasilkan suatu industri yang mempunayai corak, mutu, desain, mode, dan merek yang berbeda-beda.b)iklan dan berbagai bentuk promosi penjualanPerusahan melakukan pengiklanan untuk mencapi salah satu atau gabungan dari tiga tujuan :(1)untuk memberiakn informasi mengenai produk(2)untuk menekankan kualitas produk secara persuasive(3)untuk memelihara hubungan baik dengan para konsumenc.Kebaikan dan keburukan pengiklanan1)Kebaikan pengiklanana)menurunkan biaya produksi per unitb)membantu konsumen untuk membuat keputusan yang lebih baik di dalam menentukan barang yang akan dibelinyac)iklan akan menggalakkan kegiatan memperbaiki mutu suatu barangd)membantu membiayai perusahaan komunikasi masa seperti radio, televise, surat kabar dan majalahe)iklan menaikkan kesempatan kerja2)Keburukan pengiklanana)promosi secara iklan adalah suatu penghamburanb)iklan tidak selalu memberi informasi yang betulc)klan bukanlah suatu cara yang efektif untuk menambah jumlah pekerjaan dalam perekonomiand)iklan dapat menjadi penghambat kepada perusahaan-perusahaan baru untuk masuk ke dalam industriUntuk memaksimumkan efek positif dari pengiklanan haruslah efek-efek buruk yang mungkin timbul dihindarkan. Langkah penting untuk mencapai tujuan tersebut adalah :(1)iklan harus bertujuan untuk memberi keterangan yang benar dan jujur mengenai barang yang dipromosikan penjualannya(2)peraturan- peraturan yang tujuannya mengawasi agar perusahaan-perusahaan membuat lebih banyak iklan yang bersifat memberikan penerangan perlu dibuat(3)kegiatan pengiklanan harus diatur secara sedemikian rupa sehingga ia tidak menjadi penghambat kepada perusahaan baru untuk masuk ke dalam industri tersebut4.Pasar oligopoliPasar oligopoli adalah pasar yang terdiri dari hanya beberapa produsen saja. Adakalanya pasar oligopoli terdiri dari dua perusahaan saja yang dinamakan pasar duopoli.Pasar oligopoli hanya terdiri dari sekelompok kecil perusahaan. Biasanya terdapa perusahaan raksasa yang menguasai sebagian besar pasar oligopoli katakanlah 70 80 persen dari seluruh produksi atau nilai penjualan dan di samping itu terdapat pula beberapa perusahaan kecil. Beberapa perusahaan dapat mempengaruhi perusahaan- perusahan lain. Sifat saling mempengaruhi ( mutual interdependence ) ini merupakan sifat yang khusus dari perusahaan dalam pasar oligopoli yang tidak terdapati dalam bentuk pasar lainnya.a.Ciri-ciri pasar oligopoli1)menghasilkan barang standar maupun barang berbeda corak2)kekuasaan menentukan harga adakalanya lemah dan adakalanya sangat tangguh3)pada umumnya perusahaan oligopoli perlu melakukan promosi secara iklanb.kurva permintaan terpatahkurva permintaan yang dihadapi setiap perusahaan oligopoli, yang berbentuk bengkok. Keadaan yang bengkok tersebut bermula dari tingkat harga yang berlaku. Keadaan permintaan seperti itu disebabbkan karena apabila suatu perusahaan menurunkan harga, perusahaan lain akan mengikutinya. Sebagai akibatnya permintaan tidak mengalami peningkatan yang besar.c.bentuk-bentuk hambatan kemasukan oligopoli1)skala ekonomi2)perbedaan biaya produksi3)sifat-sifat produksi yang mempunyai keistimewaan yang sukar diimbangi oleh perusahaan barud.penilaian ke atas pasar oligopoli1)efisiensinya dalam menggunakan sumber-sumber dayaefisiensi penggunaan sumber-sumber daya akan tercapai apabila biaya marjinal = harga. Dan di dalam perusahaan yang memaksimumkan untung, biaya marjinal = hasil penjualan marjinal. Dengan demikian efisiensi penggunaan sumber-sumber daya akan tercapai apabila biaya marjinal = hasil penjualan marjinal = harga. Keadaan ini hanya mungkin tercapai apabila tungkat harga adalah sama dengan biaya rata-rata yang paling rendah.2)kegiatan mereka dalam mengembangkan teknologi dan informasiDua alasan penting dapat digunakan untuk menyokong pandangan inia)adanya untung yang lebih dari normalb)menekankan kepada persaingan harga akan menimbulkan efek yang kurang menguntungkan kedudukan perusahaan di dalam industri3)tingkat keuntungan yang mereka perolehpersaingan yang dibatasi memungkinkan perusahaan mendapat keuntungan yang melebihi normal. Namun menimbulkan dua akibat yang kurang menguntungkan :a)harga barang menjadi lebih tinggi daripada apabila persaingan adalah lebih luasb)jumlah barang-barang yang dapat dinikmati masyarakat adalah kurang daripada yang dapat diperoleh dalam pasar persaingan sempurnaSTRATEGI BERSAING

Pada dasarnya setiap perusahaan yang bersaing dalam suatu lingkungan industri mempunyai keinginan untuk dapat lebih unggul dibandingkan pesaingnya. Umumnya perusahaan menerapkan strategi bersaing ini secara eksplisit melalui kegiatan kegiatan dari berbagai departemen fungsional perusahaan yang ada. Pemikiran dasar dari penciptaan strategi bersaing berawal dari pengembangan formula umum mengenai bagaimana bisnis akan dikembangkan, apakah sebenarnya yang menjadi tujuannya dan kebijakan apa yang akan diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut. Pengertian keunggulan bersaing sendiri memiliki dua arti yang berbeda tetapi saling berhubungan.Ketatnya persaingan menyebabkan perusahaan berusaha untuk memenangkan persaingan dengan cara menerapkan strategi bersaing yang tepat sehingga dapat melaksanakan serta mewujudkan tujuan-tujuan sesuai dengan apa yang diharapkan.Keberhasilan pasar didapat oleh perusahaan yang paling cocok dengan persyaratan lingkungan saat ini, yaitu barang dan jasa yang siap dibeli orang. Berbagai individu, bisnis dan bahkan seluruh negara harus menemukan bagaimana mereka menghasilkan nilai yang dapat dipasarkan(marketable value). Oleh karena itu perusahaan harus memahami apa yang diinginkan konsumen saat ini dan untuk masa mendatang. Jadi, sukses dan gagalnyasuatu perusahaan sangat bergantung kepada keunggulan bersaing yang dimiliki oleh perusahan tersebut.Adabeberapa pendapat para ahli strategi bersaing dalam dunia pemasaran, diantaranya seperti yang dikemukakan olehMichael E. Porter:Strategi bersaing adalah pencarian akan posisi bersaing yang menguntungkan di dalam suatu industri, arena fundamental tempat persaingan terjadi(1994;1).Robert M. Grantmengemukakan tentang pengertian strategi bersaing sebagai berikut:Strategi bersaing adalah kombinasi antara akhir dantujuan yang diperjuangakan oleh perusahaan dengan alat (kebijaksanaan) dimana perusahaan berusaha sampai kesana (1997;18).Sedangkan pengertian strategi bersaing menurutPhilip Kotleradalah :Strategi yang secara kuat menempatkan perusahaan terhadap pesaing dan yang memberi perusahaan keunggulan bersaing yang sekuat mungkin (2001;312).Jadi pengertian strategi bersaing adalah bagaimana upaya yang dilaksanakan oleh sebuah perusahaan dalam memenangkan sebuah pasar yang menjadi pasar sasarannya dengan cara memberikan keunggulan-keunggulan dalam bersaing, menganalisis pesaing serta melaksanakan strategi pemasaran bersaing yang efektif.MenurutPhilip Kotler dan Gary Amstrong (2001;230)terdapat lima tujuan pelaksanaan strategi bersaing yaitu:1.Membentuk suatu positioning yang tepatPerusahaan berusaha untuk menunjukkan suatu image atau citra tersendiri mengenai perusahaan kepada pelanggan atau pasar sasaran.2.Mempertahankan pelanggan yang setiaPelanggan yang setia bagaikan kekayaan untuk masa depan, yang jika dikelola dengan baik akan memberikan aliran pemasukan seumur hidup yang baik kepada perusahaan.3.Mendapatkan pangsa pasar baruPerusahaan berusaha untuk mendapatkan dan memperluas pangsa pasar dengan menggunakan strategi bersaing mereka masing-masing untuk meraih pasar seluas-luasnya.4.Memaksimalkan penjualanProses untuk memaksimalkan laba atau keuntungan tergantung dari efektifitas strategi bersaingnya, selain itu juga tergantung pada seluruh sistem yang ada dalam perusahaan serta unit-unit fungsional lainnya.5.Menciptakan kinerja bisnis yang efektifPerusahaan harus menciptakan kinerja bisnis yang efektif, agar bisnis mereka dapat dikelola secara strategis, yaitu dengan mendefinisikan: kelompok pelanggan yang akan dilayani, kebutuhan pelanggan yang akan dipenuhi, serta teknologi yang akan digunakan untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan tersebut.ELSYA SEPTA YOKA

115110467

EKONOMI KOPERASI