PENGARUH KONTRAK JUAL BELI PESANAN AL-ISTISHNA …repository.syekhnurjati.ac.id/635/1/NURULl...
Transcript of PENGARUH KONTRAK JUAL BELI PESANAN AL-ISTISHNA …repository.syekhnurjati.ac.id/635/1/NURULl...
-
PENGARUH KONTRAK JUAL BELI PESANAN AL-ISTISHNA
TERHADAP TINGKAT PENJUALAN KERAJINAN JAHIT KAOS
BOLA DI CV. UMBRO SPORT DESA KARANG MULYA
KECAMATAN PLUMBON KABUPATEN CIREBON
SKRIPSI
Diajukan sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Sarjana
Syariah (S.Sy) Pada Fakultas Syariah Jurusan Muamalah Ekonomi Perbankan
Islam
Oleh:
NURUL HUDAH
58320251
KEMENTERIAN AGAMA REPUBLIK INDONESIA
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI (IAIN)
SYEKH NURJATI
CIREBON
1434 H /2013 M
-
i
ABSTRAK
Nurul Hudah : Pengaruh Kontrak Jual Beli Pesanan Al-Istishna terhadapTingkat Penjualan Kerajinan Jahit Kaos Bola di CV. UmbroSport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon KabupatenCirebon
Jual beli pesanan al-istishna merupakan bentuk kerjasama berdasarkan akadjual beli yang di dalamnya dilakukan oleh pemilik kerajinan jahit kaos bola (pihakprodusen) selaku penjual dengan para pemilik toko kaos bola, pembeli perorangan(pihak konsumen). Namun dalam aplikasinya, sistem jual beli pesanan al-istishnakerajinan jahit kaos bola di CV. Umbro Sport ini sering ditemui adanya unsurketidakjelasan tentang penyelesaian dan penyerahan barang yang jarang disinggung.Dalam hal ini bagi kedua pihak telah disepakati ketentuan berdasarkan ataskesanggupan. Padahal unsur ketidakjelasan ini merupakan salah satu unsur yangharus dihindari bagi syarat sahnya akad.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana latar belakangterjadinya akad jual beli pesanan al-istishna kerajinan jahit kaos bola dan bagaimanapandangan hukum Islam tentang jual beli pesanan al-istishna kerajinan jahit kaosbola yang terjadi di CV. Umbro Sport serta pengaruhnya jual beli pesanan al-istishna terhadap tingkat penjualan.
Di dalam ekonomi Islam, akad jual beli pesanan al-istishna yang terdapatpada tanda bukti merupakan hak mutlak dibutuhkan untuk menjaga dari segala yangdapat merusak akad, dan sebagai penegas dan pengawasan bahwa adanya ikatan diantara kedua pihak.
Penelitian ini menggunakan desain penelitian deskriptif survei. Data yangterkumpul dianalisis melalui pendekatan kuantitatif. Adapun teknik analisis datayang digunakan adalah uji korelasi, koefisien determinasi, regresi berganda.
Hasil penelitian ini dapat diketahui bahwa latar belakang terjadinya akad jualbeli pesanan al-istishna dikarenakan adanya nilai manfaat dan suatu wujud kerjasebagai bentuk tindakan yang suatu kebiasaan masyarakat di antara kebutuhannya,karena tidak tersedia barang dipasaran sehingga mereka cenderung melakukankontrak agar orang lain membuatkan barang untuk mereka. Adapun pengaruhvariabel kontrak jual beli al-istishna terhadap tingkat penjualan kerajinan jahit kaosbola sebesar 39,4% sedangkan sisanya sebesar 60,6% dipengaruhi oleh faktor lainyang tidak diteliti.
-
viii
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr.Wb
Alhamdulillahi rabbil ‘alamin dengan memanjatkan Puji Syukur
Kehadirat Illahi Rabbi yang telah melimpahkan Rahmat dan Hidayah-Nya,
sehingga penulis dapat menyelesaikan karya ilmiyah ini dengan judul: Pengaruh
Kontrak Jual Beli Pesanan Al-Istishna terhadap Tingkat Penjualan
Kerajinan Jahit Kaos Bola di CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya
Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon.
Karya ini merupakan salah satu yang harus dipenuhi guna memperoleh
gelar sarjana, khususnya dalam bidang Muamalah Ekonomi Perbankan Islam di
Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati Cirebon. Dengan segala
Keagungan Allah SWT penulis mendapat arahan, bimbingan, serta motivasi dari
berbagai pihak sehingga skripsi ini dapat selesai pada waktunya. Oleh karena itu
dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terimakasih kepada:
1. Bapak Prof. Dr. Maksum Muchtar, M. Ag, selaku Rektor Institut Agama
Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati Cirebon.
2. Bapak Dr. Achmad Kholiq M, Ag. Dekan Fakultas Syari’ah Muamalah
Ekonomi Perbankan Islam Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati
Cirebon.
3. Ibu Sri Rokhlinasari, SE, M.Si, selaku Ketua Jurusan Muamalah Ekonomi
Perbankan Islam Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati Cirebon.
-
ix
4. Bapak Toto Suharto, M.Si selaku dosen Pembimbing I atas bimbingan dan
motivasinya.
5. Bapak Dr. Aan Jaelani, M. Ag selaku dosen Pembimbing II atas bimbingan
dan motivasinya.
6. Dosen-dosen Jurusan Muamalah Ekonomi Perbankan Islam Institut Agama
Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati Cirebon. Terimakasih atas motivasi dan
ilmu-ilmu yang diberikan.
7. Seluruh karyawan dan staff Fakultas Syari’ah Jurusan Muamalah Ekonomi
Perbankan Islam Institus Agama Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati Cirebon.
8. Ayah dan Bunda tercinta, motivator terbesar dalam hidupku yang tak pernah
jemu mendoakan dan menyayangiku, atas semua pengorbanan dan kesabaran
mengantarku kini.
9. Saudaraku kakak dan adik-adik yang paling ku saying dan damba-dambakan
semogaa selalu sukses dan selalu dalam lindungan Allah SWT.
10. Keluarga besar Ibu Fikriyah, Ibu Yani, Ibu Tina, Ibu Jamila (bilalut) dan ibu
Erni terimakasih atas bimbingan dan kasih sayangnya.
11. Yang tercinta nenk Unie yang selalu setia dalam hati, selalu ada tiap waktu,
yang selalu ku sayang. Memberi semangat sehingga atas motivasi dan
dukungannya aku dapat menyelesaikan skripsi sampai tuntas.
12. Semua teman-teman seperjuangan dari MEPI 1 - MEPI IV, terutama sahabat-
sahabatku keluarga besar C_Mistry MEPI 3 yang anggotanya Abang (Imam
Jalaluddin, Ade Ramansyah, Pey (M. hasan Hidayat yang cute), Moh Nouval,
Dicky, Apew (Iman Ahmad), Ibnu Sofyan. ATS-Sauri, Saiful Hadi, Oneng,
-
x
Bibah, Lilik, Ai Wiwin, Lizza, Ayu, Lilik, Kartono dan semua temen-temen
yang tak mungkin penulis sebut satu persatu, for u all miss u forever.
Akhirnya penulis berharap agar semua amal perbuatan dan bantuannya
mendapat balasan pahala dari Allah SWT. Dan semoga skripsi ini bermanfaat bagi
penulis khususnya dan bagi masyarakat pada umumnya, aamiin
Cirebon, Januari 2013
Penulis
NURUL HUDAH
58320251
-
xii
DAFTAR ISI
Halaman
ABSTRAK .............................................................................................................i
NOTA DINAS ........................................................................................................ii ii
PERSETUJUAN ....................................................................................................iii iii
PENGESAHAN......................................................................................................iv
PERNYATAAN OTENTITAS SKRIPSI ............................................................v v
MOTTO ..................................................................................................................vi vi
RIWAYAT HIDUP................................................................................................vii vii
KATA PENGANTAR ...........................................................................................viii viii
PEDOMAN TRANSLETERASI ARAB – INDONESIA...................................xi
DAFTAR ISI ..........................................................................................................xii xii
DAFTAR TABEL ..................................................................................................xv xv
DAFTAR LAMPIRAN..........................................................................................xiv xviii
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang .........................................................................................1 1
-
xiii
B. Perumusan Masalah..................................................................................4 4
C. Tujuan Penelitian......................................................................................5 5
D. Kegunaan Penelitian.................................................................................5 5
E. Sistematika Penulisan...............................................................................6 6
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Konsep Jual Beli Pesanan Dalam Islam ...................................................8 8
B. Konsep Bai’as-Salam dan Bai’al-Istishna................................................20 20
C. Landasan atau Dasar Hukum Jual-Beli Pesanan (Al-Istishna).................24
D. Rukun dan Syarat Jual Beli Istishna.........................................................27 27
E. Prinsip-Prinsip Jual Beli ...........................................................................28 28
F. Penjualan ..................................................................................................30 30
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
A. Sasaran, Waktu dan Tempat.....................................................................34 34
B. Jenis Penelitian.........................................................................................34 34
C. Pendekatan Penelitian ..............................................................................35 35
D. Metode Penelitian.....................................................................................36 36
E. Operasional Variabel Penelitian...............................................................36 36
F. Populasi dan Sampel ................................................................................39 40
G. Jenis Data .................................................................................................41 41
H. Sumber Data.............................................................................................41 42
I. Teknik Pengumpulan Data.......................................................................42 42
-
xiiii
J. Instrumen Penelitian.................................................................................43 44
K. Teknik Analisis Data................................................................................50 52
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Deskripsi Responden...............................................................................54 56
B. Deskripsi Data Variabel Penelitian .........................................................55 57
1. Deskripsi Jual Beli Pesanan .............................................................56 58
2. Deskripsi Tingkat Penjualan ............................................................72 74
C. Pandangan Hukum Islam ........................................................................86 88
D. Uji Analisis..............................................................................................89 92
1. Uji Normalitas..................................................................................89 92
2. Uji Regresi .......................................................................................91 93
E. Pembahasan.............................................................................................93 95
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan..............................................................................................95 97
B. Rekomendasi ...........................................................................................96 98
DAFTAR PUSTAKALAMPIRAN
-
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Di dalam kehidupan ini, sesungguhnya manusia adalah makhluk sosial,
makhluk yang memerlukan interaksi dengan yang lain. Hal ini tertuang dalam
aturan agama Islam yang ditetapkan oleh Allah sebagai Rahmatan lil’alamin,
melalui al-Qur’an dan al-Hadis merinci hubungan manusia dengan Tuhannya
( ن هللاحبلم ditulis Habluminallah) yang tertuang dalam bentuk pengabdian
hubungan manusia dengan yang lainnya ( ننّسمحبلّ ditulis Habluminannas) atau
disebut pula sebagai ajaran kemasyarakatan, serta hubungan manusia dengan
lingkungannya yang menjadi pokok dasar pengertian diciptakannya manusia
sebagai khalifah bumi untuk memakmurkannya.
Manusia sebagai subjek antara alam dan lingkungan adalah hubungan
dinamis yang menuntut kualitas pikir dan metode strategi yang tepat. Dengan
rasa kesadaran dan rasa ikhlas, sehingga setiap amanah Allah dirasakannya
bukan sebagai kewajiban, tetapi merupakan suatu kebutuhan, seakan-akan
betapa merugilah dirinya apabila tidak mampu untuk mewujudkan suatu amal
dan perbuatan yang berarti.1
Di dalam kegiatan bermuamalah pun, untuk mencapai kebutuhannya tidak
dapat dilakukan secara individu melainkan perlu bantuan orang lain. Sebagai
1 Toto Tasmara, Membudayakan Etos Kerja Islami, Jakarta: Gema Insani, 2008, hal 208
-
2
suatu proses aksi interaksi dalam mencapai tujuan. Untuk itu maka manusia
dapat menggunakan jalan yang baik melalui kegiatan jual-beli sewa-menyewa,
bercocok tanam atau jalan lainnya yang sesuai dengan syariat Islam. Jalan dan
aturan yang telah dijelaskan di dalam Al-Qur’an salah satunya adalah jual-beli
sebagaimana firman Allah Swt dalam QS.Al-baqarah ayat 275 :
Artinya: Dan Allah SWT telah menghalalkan jual-beli danmengharamkan Riba’’.
Menurut Hendi Suhendi, jual beli ialah suatu perjanjian tukar menukar
benda atau barang yang mempunyai nilai secara sukarela di antara kedua belah
pihak.2 Hal ini pun berlaku bagi pemilik konveksi di CV. Umbro Sport yang
melakukan transaksi berdasarkan pesanan dalam jual beli produk yang
dihasilkan. Berdasarkan observasi penulis, sebagian besar para
pemilik/pengusaha kerajinan jahit kaos bola itu adalah perusahaan keluarga dan
kurang cakap, dengan kata lain kurang begitu ahli dalam melakukan teknik di
manajemen pembuatan produk yaitu hasil dari pembuatan kain (kaos bola)
dalam tempo waktu yang belum pasti atau tidak jelas dalam menentukan waktu
yaitu pesan tanggal 30 maret janjinya 1 bulan selesai namun ditunggu 1 bulan
pesanan belum selesai. Seperti yang terjadi pada perusahaan-perusahaan modern
yang berpengalaman dan bemodal kuat pada umumnya. Dengan memberikan
2 Hendi Suhendi, Fiqh Muamalah, Jakarta: RajaGrafindo Persada, 2002, hal. 68
-
3
pelayanan yang bermutu tinggi dan pendekatan dengan baik, pembeli akan lebih
suka berhubungan dengan CV. Umbro Sport, karena itu seharusnya setiap
perusahaan memberikan keuntungan yang dapat disumbangkan untuk kegiatan
pelayanan dengan kepuasan pembelinya.
Kontrak jual beli berdasarkan pesanan tersebut dalam ekonomi Islam
disebut dengan bai’ al-istishna. Bai al-istishna adalah kontrak yang
ditandatangani bersama antara pemesan dengan produsen untuk pembuatan
suatu jenis barang tertentu, atau lebih tepatnya suatu perjanjian jual beli dimana
barang yang akan di perjualbelikan belum ada, dan hal itu telah menjadi
kebiasaan yang terjadi, dalam artian masyarakat telah mengimplementasikan
secara luas dan terus menerus karena sering dijumpai banyak orang memerlukan
barang yang tidak tersedia di pasaran sehingga mereka cenderung melakukan
kontrak agar orang lain membuatkan barang mereka.
Prinsip al-istishna menyerupai salam, namun cara penyelesaian
pembayaran merupakan perbedaan utama, istishna biasanya dapat dibayar di
muka (kontan), dibelakang (tempo).3 Di dalam transaksi al-istishna telah
dibicarakan harga (modal), spesifikasi, jenis, warna, kualitas, ukuran dan motif
dan harga jadi yang disepakati.
Untuk itulah karena beberapa hal yang berkaitan dengan alasan bidang
waktu (ketidakpastian dalam menentukan waktu yang tidak sesuai akad) telah
memberikan akibat sehingga sebagian pemilik/pengusaha kerajianan jahit kaos
bola menjadikan sistem transaksi jual beli berdasarkan pesanan yang tidak ada
3 Moh. Rifai, Konsep Perbankan Syariah, Semarang : CV. Wicaksana, 2002, hal 79
-
4
kepastian menentukan waktu yang tepat dengan kata lain tidak sesuai dengan
kesepakatan akad, masih ada kekurangan dalam hal pesanan, hal tersebut
diketahui dengan adanya beberapa pembeli yang merasa kurang puas akan
pesanannya.
Berdasarkan penjelasan singkat di atas penulis tertarik untuk meneliti
secara mendalam tentang mekanisme akad jual beli pesanan istishna yang
ketentuan dan aturannya mengikuti akad as-salam, serta apa yang
melatarbelakanginya dengan mengambil judul “Pengaruh Kontrak Jual Beli
Pesanan Al-Istishna terhadap Tingkat Penjualan Kerajinan Jahit Kaos Bola
di CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten
Cirebon.
B. Perumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah, maka dirumuskan permasalahan
sebagai berikut:
1. Adakah hubungan antara sistem kontrak jual-beli pesanan al-istishna
dengan tingkat penjualan kerajinan jahit pakaian kaos bola pada
perusahaan CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan
Plumbon Kabupaten Cirebon?
2. Bagaimana pengaruh kontrak jual beli pesanan al-istishna terhadap
tingkat penjualan kerajinan jahit pakain kaos bola di CV. Umbro
Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon?
-
5
3. Bagaimana pandangan ekonomi Islam tentang sistem kontrak jual-
beli pesanan al-istishna yang terjadi di perusahaan kerajinan jahit
pakaian kaos bola CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan
Plumbon Kabupaten Cirebon?
C. Tujuan Penelitian
Adapun tujuan penelitian skripsi ini adalah sebagai berikut :
1. Untuk mengetahui hubungan antara sistem kontrak jual-beli pesanan
al-istishna terhadap tingkat penjualan kerajinan jahit pakaian kaos
bola di perusahaan CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan
Plumbon Kabupaten Cirebon.
2. Untuk mengetahui pengaruh kontrak jual-beli pesanan al-istishna
terhadap tingkat penjualan kerajinan jahit kaos bola di CV. Umbro
Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon.
3. Untuk mengetahui pandangan ekonomi Islam tentang sistem kontrak
jual-beli pesanan al-istishna yang terjadi di perusahaan kerajinan jahit
pakaian kaos bola CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan
Plumbon Kabupaten Cirebon.
D. Kegunaan Penelitian
Dari hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat bagi pihak-
pihak diantaranya sebagai berikut:
-
6
1. Untuk perusahaan, pihak-pihak pengambil kebijakan-kebijakan yang
menyangkut ekonomi Islam, khususnya para pelaku dalam aktifitas
kontrak jual beli pesanan dalam mengambil langkah yang tepat agar
dapat meraih, mempertahankan, dan meningkatkan kepuasan dalam
penjualan kerajinan jahit kaos bola.
2. Untuk penulis, penelitian ini merupakan kesempatan bagi penulis
untuk mengkomparasikan teori-teori yang diperoleh selama
pendidikan kedalam praktik sesungguhnya, khususnya pada
perusahaan yang diteliti.
3. Bagi pengembang ilmu pengetahuan. Hasil penelitian ini diharapkan
dapat menambah referensi dalam bidang manajemen berdasarkan
penerapan yang ada dalam perusahaan, khususnya informasi tentang
kontrak jual beli pesanan al-istishna dalam hukum Islam.
E. Sistematika Penulisan
Berdasarkan pembahasan penelitian di atas maka sistematika penulisan ini
dapat dijelaskan sabagai berikut:
Bab I Pendahuluan pada bab ini dimuat tentang Latar Belakang Masalah,
Perumusan Masalah, Tujuan Penelitian, Kegunaan Penelitian serta Sistematika
Penulisan.
Bab II Landasan Teori, di dalamnya dikemukakan teori-teori mengenai
konsep atau variable-variabel yang relevan dalam penelitian, antara lain
menjelaskan tentang
-
7
A. Konsep akad jual beli pesanan al-istishna yang meliputi pengertian
jual beli. rukun akad, syarat akad, macam-macam akad dan larangan
dalam melakukan akad.
B. Konsep bai’ as-salam dan bai’ al-istishna, dasar hukum jual-beli
pesanan al-istishna, rukun dan syarat jual-beli pesanan al-istishna,
prinsip-prinsip jual-beli pesanan al-istishna dan manfaat jual-beli
pesanan al-istishna.
Bab III Metodologi Penelitian, pada bab ini menjelaskan tentang definisi
metode penelitian, penentuan objek penelitian, variable penelitian, sumber data,
teknik pengumpulan data, uji coba angket dan analisis data.
Bab IV Penyajian dan Pembahasan Data, pada bab ini memuat tentang uji
instrument, pengujian data, analisis data, pembahasan hasil penelitian dan akad
kontrak jual-beli berdasarkan pesanan bai’ al-istishna menurut ekonomi Islam di
CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon.
Dalam bab ini penyusun akan menggambarkan latar belakang adanya sistem
kontrak jual-beli berdasarkan pesanan al-istishna, sistem kontrak jual-beli
berdasarkan pesanan al-istishna, dan pandangan hukum Islam serta hubungan
dengan tingkat penjualan.
Bab V Penutup, dalam bab ini disajikan kesimpulan dari hasil analisis data
yang dilakukan penulis dan saran-saran yang perlu disampaikan.
Daftar Pustaka
-
x
DAFTAR PUSTAKA
Tasmara, Toto. Membudayakan Etos Kerja Islami, Jakarta: Gema Insani, 2008
Suhendi, Hendi. Fiqh Muamalah, Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2002
Rifai, Moh. Konsep Perbankan Syariah, Semarang : CV. Wicaksana, 2002
Surin, Bachtiar. Terjemahan dan Tafsir Al-Qur’an, Bandung : FA-Sumatera, 1977
Suhendi, Hendi. Fiqh Muamalah, Jakarta: Raja Grafindo, 2002
Gamal,Merza. Aktifitas Ekonomi Syariat, Pekanbaru : UNRI Press, 2004
Antonio, M. Safii. Bank Syariah dari Teori Kepraktek, Jakarta : Gema Insani, 2001
Ajis, Amin, Mengembangkan Bank Islam di Indonesia, Jakarta : Bangkit, 1991
Rifai, Moh. Konsep Perbankan Syariah, Semarang : CV. Wicaksana,2002
Siamat, Dahlan. Manajemen Lembaga keuanngan, Jakarta : Lembaga Penerbit
Universitas Indonesia, 2001
Djamali, Abdul. Hukum Islam, Bandung: Mandar Maju, 1997
Suhendi, Hendi. Fiqh Muamalah, Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2002
Antonio, M. Safii. Bank Syariah dari Teori Kepraktek, Jakarta : Gema Insani, 2001
Ibid, hlm 113-114
COVER.pdfABSTRAK.pdfPENGESAHAN.pdfKATA PENGANTAR.pdfDAFTAR ISI.pdfBAB I.pdfDAFTAR PUSTAKA 1.pdf