PENGARUH FITUR DAN PERSEPSI HARGA TERHADAP …

i

PENGARUH FITUR DAN PERSEPSI HARGA

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

PADA SMARTPHONE XIAOMI

DI KOTA JAMBI

SKRIPSI

Oleh :

SUNANTO

NIM: EES.150883

Pembimbing :

Dr. SUCIPTO, MA

G.W.I. AWAL HABIBAH, M.E.SY.

P R O G R A M STUDI EKONOMI SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

U N I V E R S I T A S I S L A M N E G E R I

SULTHAN THAHA SAIFUDDIN JAMBI

J A M B I

2019 M/1440 H

v

MOTTO

رإن المبذريه كاووا إخوان الشياطيه وكان الشيطان لزبه كفو

Artinya:

sesungguhnya pemboros-pemboros itu adalah saudara syaitan dan syaitan itu

sangat ingkar kepada tuhany1

1 Q.S. Al-Isra’ ayat (17) : 27

vi

PERSEMBAHAN

Puji Syukur saya persembahkan ke hadiratMu Ya Allah subhanahu wata’ala atas

segala nikmat yang telah Engkau berikan baik kesehatan jasmani maupun rohani

sehingga saya Bisa menyelesaikan skripsi ini, sholawat beriringan dengan salam

tak lupa saya hadiahkan kepada baginda Rasullullah SAW yang telah membawa

umat manusia dari zaman zahiliyah menuju zaman yang penuh dengan ilmu

pengetahuan seperti yang saya rasakan saat ini.

Karya tulis ini kupersembahkan buat Ayahanda tercinta Sudarman dan Ibunda

tercinta Misnati, terimakasih atas motivasi dan kasih sayang yang selalu

diberikan. Semoga selalu diberi kesehatan. Amiin.

Buat Keluarga Paman-Bibi, Eko Putra Spd, Yeni Asri Spd, Purwani Asri Spd, dan

Abangku Nada Irama, Adikku Mulya Safitri yang senantiasa membantu baik

secara materi, jasmani maupun rohani. Terimakasih juga sudah selalu

mengingatkan ananda, sehingga ananda bisa menyelesaikan skripsi ini.

Buat Keluarga besar (Maryamah, Asriwan, Sabar, Sutikno, Maryani, dll) dan

kelurga Miswan (yang tidak dapat disebutkan satu-persatu) terimakasih banyak

atas bantuan dan motivasi dalam penyelesaian skripsi ini.

Buat teman setiaku Yussi Adelia, S.H yang telah senantiasa membantuku dan

memotivasiku baik jasmani maupun rohani, baik dari mulai menlis skripsi ini dan

sampai dapat menyelesaikanya terimakasi, trimakasih trimaksih.

Buat sahabat-sahabatku yang tergabung dalam Hensamunawa Heri Antoni, S.E,

Syadri, S.E, Muslimin, S.E, dan Suwandi, S.E yang turut serta memotivasiku

hingga penulis bisa menyelesaikan pendidikan penulis di Jenjang Strata Satu ini.

Kalian semua luar biasa.

Buat semua teman-teman seperjuangan 9 i, teman-teman FEBI/ Ekonomi Syariah

angkatan 2015, posko 9 gel 2 KKN Desa Karang Mendapo, Terima kasih buat

segala dukungan dan doanya, hidupku terlalu berat untuk mengandalkan diri

sendiri tanpa melibatkan bantuan Allah dan orang lain.

Buat orang-orang yang selalu menanyakan “kapan wisuda?....” pertanyaan kalian

telah memotivasi penulis untuk segera menyelesaikan skripsi ini..

vii

ABSTRAK

Penelitian ini dilatar belakangi oleh semakin tingginya perkembangan

teknologi Smartphone di Indonesia sehingga berbagai macam merek yang di

tawarkan produsen sehingga terjadi persaingan kompetitif menjadi. Penelitian ini

merupakan penelitian kuantitatif deskriptif dengan populasi pengguna

Smartphone Xiaomi di Kota Jambi, Teknik pengambilan sampel pada penelitian

ini menggunakan teknik nonprobability yakni teknik sampling insidental, yakni

teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan. Teknik pengumpulan data di

lapangan dengan menggunakan kuesioner online. Berdasarkan olah data

penelitian dengan menggunakan uji F didapatkan hasil bahwa semua variabel

independen secara simultan memiliki pengaruh yang signifikan, dimana 0,000 <

0,05. Selanjutnya untuk setiap variabel secara parsial dengan tingkat signifikansi

yang lebih kecil dari 5%, dimana Fitur (X1) dengan tingkat signifikansi sebesar

0,010 < 0,05, Persepsi Harga (X2) sebesar 0,023 < 0,05 maka telah memenuhi

syarat untuk menjadi variabel pendukung terhadap keputusan pembelian. Dan dari

hasil perhitungan koefesien determinasi menunjukkan bahwa keseluruhan variabel

dependen Fitur(X1) dan Persepsi Harga (X2) dapat menjelaskan variabel

keputusan pembelian (Y) sebesar 52%, sisanya 48% dipengaruhi oleh variabel

lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Variabel yang memiliki pengaruh

paling besar adalah variabel Fitur dengan nilai sumbangan efektif 28% dan

Sumbangan efektif pada variabel Persepsi Harga sebesar 24%.

Kata kunci: Fitur, Persepsi Harga, Keputusan Pembelian

viii

KATA PENGANTAR

Alhamdulilah, puji dan syukur penulis panjatkan ke hadirat Allah

Subhanahu Wata’ala yang mana dalam penyelesaian ini penulis selalu diberikan

kesehatan dan kekuatan, sehingga dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik.

Disamping itu, tidak lupa pula iringan shalawat serta salam penulis sampaikan

kepada junjungan Nabi Muhammad Shallallahu Alaihi Wasallam. Skripsi ini

diberi judul “Pengaruh Fitur Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan

Pembelian Pada Smartphone Xiaomi Di Kota Jambi” merupakan suatu kajian

ekonomi khususnya pada masyarakat Konsumen. Penelitian ini merupakan suatu

upaya penulis dalam melengkapi salah satu syarat guna memperoleh gelar Sarjana

Strata Satu (S.1) Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri

Sulthan Thaha Saifuddin Jambi.

Kemudian dalam penyelesaian skripsi ini, penulis menyadari bahwa dalam

penulisan skripsi ini masih jauh dari kata kesempurnaan, karena itu kritik dan

saran yang bersifat membangun sangat penulis butuhkan agar dapat memperbaiki.

Tidak sedikit hambatan dan rintangan yang penulis temui, baik dalam

mengumpulkan data maupun dalam penyusunannya, berkat adanya bantuan dari

berbagai pihak, hingga skripsi ini dapat diselesaikan dengan baik. Sehubungan

dengan selesainya skripsi ini maka penulis menyampaikan terima kasih kepada

semua pihak yang turut membantu penyelesaian skripsi ini, terutama sekali

kepada yang terhormat:

1. Bapak Prof. Dr. H. Su’aidi, MA., Ph. D selaku Rektor Universitas Islam

Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi.

2. Bapak Dr. Subhan, M. Ag. selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Islam Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi.

3. Ibu Dr. Rafidah M.E.I, selaku Wakil Dekan I, Bapak Dr. Novi Mubyarto,

M.E. Selaku Wakil Dekan II, dan Ibu Dr. Halimah Dja’far, M. Fil.I. selaku

ix

Wakil Dekan III dilingkungan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi.

4. Bapak Dr. Sucipto, MA selaku ketua program studi Ekonomi Syariah

Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi sekaligus dosen

pembimbing I dan Ibu G.W.I. Awal Habibah, M.E. Sy. Selaku ketua

program studi Ekonomi Syariah Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha

Saifuddin Jambi sekaligus dosen pembimbing II.

5. Bapak dan Ibu dosen, asisten dosen, seluruh karyawan dan karyawati

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri Sulthan

Thaha Saifuddin Jambi.

6. Kedua orang tuaku yang telah memberi semangat sehingga skripsi ini

dapat diselesaikan dengan baik.

7. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah

membantu kelancaran dalam penyusunan skripsi.

Semoga skripsi ini bermamfaat bagi semua pihak yang membutuhkanya.

Kepada Allah Subhanahu Wata’ala kita memohon ampunan-Nya, dan kepada

manusia kita meminta maaf. Semoga amal kebajikan kita dinilai seimbang oleh

Allah Subhanahu Wata’ala. Amin.

Jambi, Oktober 2019

Penulis,

SUNANTO

NIM: EES.150883

x

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL

LEMBAR PERNYATAAN ........................................................................... ii

NOTA DINAS ................................................................................................. iii

PENGESAHAN TUGAS AKHIR ................................................................. iv

MOTTO .......................................................................................................... v

PENGESAHAN PANITIA UJIAN ............................................................... vi

PERSEMBAHAN .......................................................................................... vii

ABSTRAK ...................................................................................................... viii

KATA PENGANTAR .................................................................................... ix

DAFTAR ISI ................................................................................................... x

DAFTAR TABEL .......................................................................................... xi

DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... xii

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang ............................................................................... 1

B. Identifikasi Masalah ....................................................................... 6

C. Rumusan Masalah .......................................................................... 7

D. Tujuan Penelitian ........................................................................... 7

E. Manfaat Penelitian ......................................................................... 7

F. Kerangka Teori............................................................................... 8

1. Keputusan Pembelian ................................................................. 8

2. Fitur ............................................................................................. 13

3. Persepsi Harga ............................................................................ 15

G. Tinjauan Pustaka ............................................................................ 17

H. Kerangka Pemikiran ....................................................................... 20

I. Hipotesis Statistik .......................................................................... 20

BAB II METODE PENELITIAN

A. Pendekatan Penelitian ................................................................... 22

B. Jenis dan Sumber Data .................................................................. 22

C. Populasi ......................................................................................... 23

xi

D. Sampel Penelitian .......................................................................... 23

E. Teknik Pengumpulan Data ............................................................ 25

F. Skala Likert Instrumen Angket ..................................................... 26

G. Teknik Analisis Data ..................................................................... 27

1. Uji F .......................................................................................... 29

2. Uji T.......................................................................................... 30

3. Analisis Regresi Linier Berganda ............................................. 30

H. Operasional Variabel ..................................................................... 32

BAB III GAMBARAN UMUM LOKASI PENELITIAN

A. Gambaran Umum Kota Jambi ....................................................... 34

B. Visi Dan Misi ................................................................................ 37

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Deskripsi Karakteristik Responden ............................................... 38

B. Hasil Penelitian ............................................................................. 46

C. Pembahasan ................................................................................... 56

BAB V PENUTUP

A. Kesimpulan.................................................................................... 60

B. Saran .............................................................................................. 60

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN-LAMPIRAN

CURRICULUM VITAE

xii

DAFTAR TABEL

Tabel 1 : Tinjauan Pustaka Dari 5 Peneliti Terdahulu ................................. 5

Tabel 2 : Fitur dan Harga Smartphone Xiaomi ............................................ 18

Tabel 3 : Operasional Variabel ..................................................................... 33

Tabel 4 : Luas wilayah Kota Jambi ............................................................... 35

Tabel 5 : Jumlah Penduduk Berdasarkan Jenis Kelamin .............................. 36

Tabel 6 : Jumlah Penduduk Berdasarkan Umur ............................................ 36

Tabel 7 : Berdasarkan Tingkat Pendidikan ................................................... 37

Tabel 8 : Jenis Kelamin Responden .............................................................. 38

Tabel 9 : Usia Responden ............................................................................. 39

Tabel 10 : Pekerjaan Responden ................................................................... 40

Tabel 11 : Pendapatan Responden .................................................................. 41

Tabel 12 : Kisaran Pembelian Responden ...................................................... 42

Tabel 13 : Responden melakukan perbandingan ............................................ 43

Tabel 14 : Tempat konsumen membeli Smartphone....................................... 43

Tabel 15 : Waktu responden membeli Smartphone ........................................ 44

Tabel 16 : Intensitas responden menggunakan Smartphone ........................... 45

Tabel 17 : Hasil Uji Validitas Variabel Fitur .................................................. 46

Tabel 18 : Hasil Uji Validitas Variabel Persepsi Harga .................................. 47

Tabel 19 : Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian ....................... 47

Tabel 20 : Hasil Pengujian Uji Reliabilitas Fitur (X1) ................................... 48

Tabel 21 : Hasil Pengujian Uji Reliabilitas Persepsi Harga (X2) ................... 48

Tabel 22 : Hasil Pengujian Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian (X2) ........ 49

Tabel 23 : Hasil Uji Multikolinieritas ............................................................. 50

Tabel 24 : Hasil Pengujian Uji F ..................................................................... 51

Tabel 25 : Hasil Pengujian Uji t ...................................................................... 52

Tabel 26 : Hasil Pengujian Analisis Regresi Berganda .................................. 53

Tabel 27 : Hasil Uji Determinasi Koefesien (R2)............................................. 54

Tabel 28 : Ringkasan Nilai Hasil Uji Regresi Berganda.................................. 55

Tabel 29 : Hasil Uji Sumbangan Efektif (SE) .................................................. 55

xiii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1 : Grafik data penjualan Smartphone di Indonesia ........................... 2

Gambar 2 : Paradigma Penelitian ..................................................................... 20

Gambar 3 : Hasil Uji Normalitas ..................................................................... 49

Gambar 4 : Hasil Uji Heteroskedastisitas ........................................................ 50

xiv

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Perkembangan teknologi di era globalisasi membuat masyarakat dapat

berkomunikasi dengan cepat dan tanpa batasan. Perekonomian dunia yang bersifat

mendasar atau struktural dan proses ini akan berlangsung terus dengan laju yang

semakin cepat mengikuti perubahan teknologi yang juga makin cepat dan

peningkatan serta perubahan pola kebutuhan masyarakat dunia.2

Salah satu teknologi komunikasi yang sedang populer dan memiliki

kemajuan yang sangat pesat yaitu Smartphone. Ponsel cerdas (bahasa

Inggris: Smartphone) adalah telepon genggam yang mempunyai kemampuan

dengan penggunaan dan fungsi yang menyerupai komputer. Belum ada standar

pabrik yang menentukan arti ponsel cerdas. Bagi beberapa orang, ponsel cerdas

merupakan telepon yang bekerja menggunakan seluruh perangkat lunak sistem

operasi yang menyediakan hubungan standar dan mendasar bagi

pengembang aplikasi. Dengan kata lain, ponsel cerdas merupakan komputer kecil

yang mempunyai kemampuan sebuah telepon.3 Kenyataan ini berkorelasi positif

dengan firman Allah SWT dalam surah Ar-Rahman ayat 33 yang berbunyi:

ت وٱلرض فٱوفذوا ل ت و م وس إن ٱستطعتم أن تىفذوا مه أقطار ٱلس معشز ٱلجه وٱل ه يط ٣٣ىفذون إل بس

Artinya :

Hai jamaah jin dan manusia, jika kamu sanggup menembus (melintasi) penjuru

langit dan bumi, maka lintasilah, kamu tidak dapat menembusnya melainkan

dengan kekuatan.4

2Herwin Mopangga , Ekonomi Internasional, (Gorontalo : Publishing, 2014) hlm. 77

3https://id.wikipedia.org/wiki/Ponsel_cerdas di akses pada, 16 maret 2018

4 Ar-Rahman (55) : 33

1

https://id.wikipedia.org/wiki/Bahasa_Inggris

https://id.wikipedia.org/wiki/Bahasa_Inggris

https://id.wikipedia.org/wiki/Telepon_genggam

https://id.wikipedia.org/wiki/Komputer

https://id.wikipedia.org/wiki/Perangkat_lunak

https://id.wikipedia.org/wiki/Aplikasi

https://id.wikipedia.org/wiki/Ponsel_cerdas

2

Beberapa ahli menjelaskan kata sulthan dengan berbagai macam arti, ada

yang mengartikan dengan kekuatan, dan kekuasaan, ada pula yang mengartikan

dengan ilmu pengetahuan, kemampuan dan sebagainya. Maka yang di maksud

darinya adalah kelapangan dan kedalaman ilmu.

Terdapat beberapa merek Smartphone yang bersaing dalam pasar

smartphone di indonesia. Berikut data peredaran smartphoene di indonesia :

Dari data penjualan Smartphone di Indonesia menurut IDC dari tahun

2017 dan 2018 menunjukan bahwa ; Sansung yang awalnya pada tahun 2017

mencapai 32% lalu pada tahun 2018 mengalami penurunan menjadi 27%, dan

Xiaomi pada tahun 2017 hanya sebanyak 3% saja namun pada 2018 mengalami

kenaikan yang sangat drastis hingga 25%, di susul oppo yang pada 2017 mencapai

Gambar 1 :

Grafik data penjualan Smartphone di Indonesia

3

24% mengalami penurunan di tahun 2018 menjadi hanya 18%, vivo 2017 3%

2018 9%, dan advan 2017 9% 2018 6%, other 2017 29% 2018 15%5.

Melihat lingkungan persaingan bisnis yang begitu ketat, kemajuan

teknologi serta permintaan akan kebutuhan konsumen yang begitu tinggi. Makin

tinggi tingkat pendapatan masyarakat makin tingi dan canggih pula barang dan

jasa yang mreka butuhkan. Kemudian kebutuhan tersebut pada suatu waktu akan

mencapai titik jenuh jika di penuhi dengan barang tertentu saja, sehingga

menuntut kaum produsen agar selalu mencari, menciptakan barang dan jasa baru.6

Dari berbagai merek Smartphone yang beredar, China adalah yang paling

mendominasi dari merek tersebut. Menurut laporan, China memasok 95 persen

dari bahan bumi yang digunakan dalam manufaktur dan memegang 50 persen

dari jumlah cadangan bahan-bahan itu. Sebagai perbandingan, India

menghasilkan 2,5 persen dari pasokan global sementara AS memiliki cadangan

terbesar kedua dengan 13 persen. Oleh karena itu, membuat perangkat mobile

di mana bahan baku dapat diakses dan berlimpah adalah yang paling masuk

akal.7 Keunggulan komparatif muncul dari faktor sokongan dari negara-negara

yang berbeda. Perbedaan biaya oportunitas (opportunity cost) suatu produk antara

satu negara dengan negara lain dapat terjadi karena adanya jumlah perbedaan atau

proporsi faktor produksi yang dimiliki (endowment factors) masing – masing

negara. Perbedaan opportunity cost tersebut dapat menimbulkan terjadinya

perdagangan internasional. Negara – negara yang memiliki faktor produksi relatif

5http//kabar.news.com, data penjualan smarphone di indonesia, 20 April 2018

6 Buchari Alma, Pengantar bisnis, (edisi revisi), (Bandung : Alfabeta, 2014) Hal. 285

7http://tekno.rakyatku.com/read/16076/2016/08/07/di-mana-ponsel-anda-di-produksi-ini-

6-negara-pembuat-hp Di akses pada, 16 maret 2018, 11:35 WIB

http://tekno.rakyatku.com/read/16076/2016/08/07/di-mana-ponsel-anda-di-produksi-ini-6-negara-pembuat-hp


4

banyak dan murah dalam memproduksinya akan melakukan spesialisasi produksi

dan mengekspor barangnya.8

Awalnya harganya dulu yang murah ( low price ) dan hp yang jarang di gunakan

oleh kaum hawa pada umumnya. Apalagi kamera sudah 13 Mp di tambah fitur

dual flash membuat saya ingin aploat foto-foto di sosial media. Kemudian

jaringanya sudah 4G lagi sehingga saya bisa menggunakan kartu provider

kesayangan saya dengan paket 4G yang sangat ekonomis.9

Pada produk Xiaomi MI4C karena murah bangetdengan kualitas spek yang

mempuni untuk jenis Samartphone di kelasnya, diantaranya seperti ukuran layar

hp yang kecil Cuma 5 inci, layar hpnya bening sekali, sudah pake USB type baru

serta lebih canggih dari type hp Xiaomi sebelumnya dan yang terakhir spek yang

bagus.10

Xiaomi adalah perusahaan mobile internet yang berdedikasi untuk

menciptakan pengalaman pengguna (user experience) dalam segala aspek.

Didirikan di tahun 2010, perusahaan telah dengan cepat menjadi salah satu

perusahaan tech terdepan di Cina. Pada dasarnya, Xiaomi (dibaca: Syo-mi)

adalah produsen Smartphone asal Cina yang memproduksi Smartphone berbasis

Android. Yang membuat Xiaomi begitu bersinar adalah harga dari perangkat yang

dijual, serta kualitas dari perangkat itu sendiri. Xiaomi. Memproduksi perangkat

Android hi-end dengan harga terjangkau telah mengangkat Xiaomi di puncak

pangsa pasar Android di negaranya.11

Mendengar Smartphone sudah tidak asing lagi buat para pecinta gadget

khususnya Pemburu fitur canggih. Fitur adalah : Dari Feature, “fungsi atau

kemampuan khusus yang ada pada sebuah alat”. Sudah banyak pengguna

8 Herwin Mopangga , Ekonomi Internasional, (Gorontalo : Publishing, 2014) Hal, 27

9 Wawanca pengguna Xiaomi, (KDH/F/Mahasiswa/21 Thn). Di akses di:

http://www.google.com/amp/s/www.kompasiana.com/wawancara-pecinta-smartphone, pada 22 Oktober 2019

10 Wawanca pengguna Xiaomi, (RT/M/Kary.Swasta/27 Thn). Di akses di:

http://www.google.com/amp/s/www.kompasiana.com/wawancara-pecinta-smartphone, pada 22

Oktober 2019 11

http://aitinesia.com/apa-itu-xiaomi/ di akses pada, 16 maret 2018, 10:27 WIB

http://www.google.com/amp/s/www.kompasiana.com/wawancara-pecinta-smartphone

http://www.google.com/amp/s/www.kompasiana.com/wawancara-pecinta-smartphone

http://aitinesia.com/apa-itu-xiaomi/

5

Smartphone mulai dari Smartphone biasa hingga kualitas kelas atas.dari sebagian

para pengguna Smartphone banyak fitur-fitur yang dimiliki, baik itu Smartphone

Android seperti Xiaomi maupun yang lainya. Fitur-fitur Smartphone berikut

banyak digunakan Smartphone pada umumnya seperti :2G,3G, 4G, SIM, GSM,

HSDPA, HTML, Multitouch, PPI Pixel Density, Memori, Card Slot, GPRS,

EDGE, WLAN, Wi-Fi, Hotspot, Wi-Fi Direct, Bluetooth, USB, NFC, Infrared,

Autofocus, LED-Flash, Geo-Tagging, Touch Focus, Face Detection, GPS, A-

GPS, RAM, ROM, OS, Chipset, CPU, GPU, JAVA, MMS, SMS.12

Berikut

adalah daftar Fitur dan Harga Smartphone Xiaomi :

Type

Smartphone

Redmi 5 Redmi 6a Redmi 6 Pro Redmi Note 7 MI A3

Display

1 Type IPS LCD IPS LCD IPS LCD IPS LCD Super Amoled

2 Size 5,7 Inches 5,45 Inches 6,26 Inches 6,3 Inches 6,01 Inches

3 Resolution 720x1440 720x1440 1080x2280 1080x2340 720X1560

4 Protection Gorila Glass - Gorila Glass Gorila Glass 5 Gorila Glass 5

Platform

1 Chipset SDM 450 Helio A22 SDM 636 SDM 660 SDM 665

2 CPU Octa-core Octa-core Octa-core Octa-core Octa-core

3 GPU Adreno 506 GE8320 Adreno 509 Adreno 512 Adreno 610

Memory

1 Ram 3 GB 2 GB 3 GB 4 GB 4 GB

2 Internal 32 GB 16 GB 32 GB 64 GB 64 GB

Camera

1 Rear 12 MP 13 MP 12 MP 48/5MP 48/8/2 MP

2 Front 5 MP 5 MP 20 MP 13 MP 32 MP

Infrared Port Yes Yes Yes Yess Yess

USB 2.0, OTG 2.0 2.0 OTG Type C Type C

Fingerprint Yess - Yes Yes Yes

Battery 3300 MAH 3000 MAH 4000 MAH 4000 MAH 4030 MAH13

Harga

1 AK Phone Rp1.375.000 Rp1.200.000 Rp1.850.000 Rp2.550.000 -

2 Shopee - Rp1.165.000 Rp1.844.000 Rp2.549.000 Rp2.599.000

12

https://smeaker.com/6747/daftar-fitur-fitur-pada-smartphone-dan-penjelasannya/ di

akses pada, 01 oktober 2018, 12:45 WIB 13

GSMArena.com

Tabel 1 : Fitur dan Harga Smartphone Xiaomi

https://smeaker.com/6747/daftar-fitur-fitur-pada-smartphone-dan-penjelasannya/

6

Berdasarkan pemaparan teori dan data-data yang telah diuraikan di atas,

maka penelitian ini diberi judul: Pengaruh Fitur dan Persepsi Harga Terhadap

Keputusan Pembelian pada Smartphone Xiaomi di Kota Jambi, sehingga

melalui penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat bagi pihak lain yang

membutuhkan.

B. Identifikasi Masalah

Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan di atas, maka

penulis dapat menarik permasalahan pokok yang akan dibahas dalam

penelitian ini yakni:

1. Meningkatnya tingkat penjualan Smartphone Xiaomi.

2. Fitur yang terdapat di Smartphone Xiaomi.

3. Banyak merek-merek Smartphone yang ditawarkan oleh distributor

kepada konsumen membuat persaingan antar distributor semakin

kompetitif.

4. Hasil penelitian tentang persepsi harga terhadap keputusan pembelian

yang dilakukan oleh:

a. Julia Retno WulanTahun (2017) Akademi Sekretari dan

Manajemen BSI Jakarta pada Smartphone Android, persepsi harga

memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian14

.

b. Anwar Tahun 2017 Universitas Amir Hamzah Medan pada

Smartphone Oppo, menyatakan bahwa variabel persepsi harga

tidak berpengaruh negatif terhadap keputusan pembelian15

. 14 Julia Retno Wulan, “Pengaruh Kualitas Produk Dan Persepsi Harga Terhadap Minat

Beli Smartphone Xiaomi”, JurnalAkademi Sekretari dan Manajemen BSI Jakarta, (2017), hlm.

139. Diakses di ejournal.bsi.ac.id/ejurnal/index.php/cakrawala/article/download/2541/1741

7

C. Rumusan Masalah

Berdasarkan identifikasi Masalah di atas tersebut, maka pertanyaan dari

peneliti adalah sebagai berikut:

1. Apakah Fitur dan Persepsi Harga berpengaruh secara simultan terhadap

keputusan pembelian smartphone Xiaomi di Kota Jambi?

2. Apakah Fitur dan Persepsi Parga secara Parsial berpengaruh terhadap

keputusan pembelian Smartphone Xiaomi di Kota Jambi

D. Tujuan Penulisan

Berdasarkan permasalahan yang telah dirumuskan di atas, maka tujuan

utama dari penelitian ini adalah:

1. Untuk mengetahui pengaruh Fitur dan Persepsi Harga secara simultan dari

Smartphone Xiaomi terhadap keputusan pembelian.

2. Untuk mengetahui pengaruh Fitur dari Smartphone Xiaomi terhadap

keputusan pembelian.

3. Untuk mengetahui pengaruh fitur dari Smartphone Xiaomi terhadap

keputusan pembelian

E. Manfaat Penulisan

Penelitian yang dilakukan akan memberikan beberapa kegunaan atau

manfaat antara lain:

1. Manfaat Teoritis. Penelitian ini dapat memberikan informasi atau

pengetahuan baru kepadapihak-pihak yang berkepentingan dan dapat

15 Anwar, “Pengaruh Persepsi Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan

Pembelian Konsumen Smartphone Oppo Pada Toko Handphone Mandiri Medan”, Jurnal

Universitas Amir Hamzah Medan, (2017) Diakses di prestasi.ac.id/karya-ilmiah/category/42-

volume-6-2.html?download=190

8

bermanfaat sebagai bahan pedoman atau pembanding untuk penelitian

selanjutnya agar dapat menyusun proposal skripsi dengan baik dan benar.

2. Manfaat Praktis

a) Bagi Peneliti. Penelitian ini diharapkan dapat menambah ilmu dan

wawasan tentang fitur, persepsi harga, dan keputusan pembelian, agar

dapat memperdalam ilmu pengetahuan selama masa perkuliahan.

b) Bagi Perusahaan. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan

manfaat, informasi tambahan dan dapat sebagai bahan pertimbangan

bagi perusahaan Xiaomi untuk lebih memahami sejauh mana peranan

fitur, serta persepsi harga terhadap keputusan pembelian smartphone

Xiaomi. Serta dapat membantu perusahaan dalam mengambil

kebijakan yang tepat dalam mencapai tujuan yang telah ditetapkan.

F. Kerangka Teori

Teori adalah kemampuan seorang peneliti dalam mengaplikasikan pola

berpikirnya dalam menyusun secara sistematis teori-teori yang mendukung

permasalahan penelitian.

1. Keputusan Pembelian

Di tahap pengevaluasian, konsumen menyusun peringkat merek

dan membentuk kecendrungan niat pembelian. Secara umum, keputusan

pembelian konsumen akan membeli merek yang paling di sukai. Konsumen

9

mungkin membentuk kecendrungan pembelian berdasar pada pendapatan

yang di harapkan, harga, dan manfaat produk yang di harapkan.16

Keputusan pembelian konsumen adalah proses pengintegrasian

yang mengkobinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua perilaku

alternatif atau lebih, dan memilih salah satu di antaranya. Hasil dari proses

pengintegrasian ini adalah suatu pilihan yang di sajikan secara kognitif

sebagai keinginan berperilaku.17

Teori pengambilan keputusan dikembangkan oleh manusia untuk

menentukan sampai di mana dia masih dapat berpikir dan memperhitungkan

segala sesuatunya secara rasionil.18

Secara garis besar, faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan

pembelian oleh konsumen akhir dapat dikelompokkan menjadi empat

kategori, yaitu:19

a. Faktor personal meliputi berbagai aspek, seperti usia, gender, etnis,

penghasilan, tahap siklus hidup keluarga, pekerjaan, situasi ekonomi,

gaya hidup, kepriadian, dan konsep diri (self-concept).20

Contoh

sederhana, pekerjaan atau profesi seseorang mempengaruhi pilihan

barang dan jasa yang dibeli. Eksklusif bisnis, dokter bedah, buruh

16

Philip Kotler dan Amstrong, Dasar Dasar Pemasaran, (Jakarta : PT INDEKS, 2017),

hlm 224-228 17

Lutfi Wahyuni, “Penharuh Kelompok Referensi Dan Kelas sosial terhadap keputusan

pembelian emas sebagai pilihan investasi ibu-ibu pengajian masjid al-akbar surabaya” Skripsi

Universitas Islam Negeri Sunan Ampel Surabaya (2016), hlm. 10. Di akses di

digilib.uinsby.ac.id/11718/ 18

Prajudi Atmosudirjo, Beberapa Pandangan Umum Tentang Pengambilan keputusan

(Decision Making), (Jakarta Timur: Ghalia Indonesia, 1984), hlm. 25. 19

Fandy Tjiptono dan Anastasia Diana, Pemasaran, (Yogyakarta: C.V Andi Offset,

2016), hlm. 77. 20

Ibid.

10

bangunan, dan mekanik di bengkel reparasi mobil bakal memilih busana

yang berbeda untuk dikenakan ditempat kerja.

b. Faktor psikologis yaitu elemen proses mental konsumen yang terdiri atas

empat aspek utama:

1) Persepsi adalah proses yang dilalui seseorang dalam menyeleksi,

mengorganisasikan, dan menginterpretasikan informasi guna

membentuk pemahaman utuh atas obyek tertentu. Konsumen

cenderung memiliki persepsi yang berbeda atas stimulus yang sama

dikarenakan atensi selektif (kecenderungan konsumen untuk hanya

memperhatikan stimulus atau informasi yang dianggapnya relevan

dan penting), distorsi selektif (kecenderungan konsumen untuk

menginterpretasikan informasi sesuai dengan apa yang telah

diyakininya), dan retensi selektif cenderungan konsumen untuk

mengingat hal-hal baik tentang merek yang disukainya dan

melupakan hal-hal baik menyangkut merek-merek pesaing).

2) Motivasi mencerminkan kekuatan internal atau kebutuhan yang

mendorong seorang konsumen untuk melakukan tidakan tertentu,

seperti mencari informasi atau membeli produk tertentu. Menurut

Abraham Maslow, kebutuhan manusia terdiri atas lima macam,

yakni: kebutuhan fisiologis (lapar, haus), keamanan dan rasa aman

(proteksi, sekuriti), sosial (cinta dan rasa memiliki), self-esteem

(status dan pengakuan), dan aktualisasi diri (pengembangan dan

realisasi diri).

11

3) Pembelajaran (learning) mencerminkan perubahan perilaku individu

yang disebabkan bertambahnya pengalaman. Pembelajaran berkaitan

erat dengan kemampuan (ability) dan pengetahuan (knowledge).

Sebagai contoh, seorang konsumen yang baru saja belajar main piano

(karenanya kemampuan atau keterampilannya relatif masih terbatas)

cenderung belum begitu tertarik untuk membeli piano mahal. Selain

itu, pengetahuan yang sudah ada (pre-exiting knowledge) tentang

kategori produk atau merek tertentu berpengaruh pada cara konsumen

membuat keputusan pembelian. Misalnya, konsumen yang amat

melek teknologi cenderung lebih mudah mengevaluasi kualitas

berbagai alternatif produk gadget.

4) Melalui tindakan dan pembelajaran (learning), setiap orang

membentuk keyakinan (belief) dan sikap.21

Keyakinan merupakan

pikiran deskriptif yang dimiliki seseorang terhadap sesuatu.

Keyakinan dapat dibentuk melalui pengetahuan riil, opini, atau

kepercayaan. Sementara sikap (attitude) mencerminkan evaluasi,

perasaan, dan tendensi seseorang yang konsisten positif atau negatif

terhadap obyek atau gagasan tertentu. Sikap memiliki tiga komponen:

(1) Kognisi (kognition), yang berkaitan dengan proses pikiran sadar

(2) afeksi (affect), berkenaan dengan keterikatan emosional

konsumen dengan produk tertentu, serta (3) konasi (conation), yaitu

serangkaian perilaku terencana. Konasi hanya berupa niat tindakan

21

Ibid.

12

(intended action). Jadi, tidak ada jaminan bahwa konasi pasti

mengarah pada tindakan nyata, karena masih ada berbagai faktor

yang mungkin menginterupsi proses tersebut.22

Sebagai ilustrasi,

“Saya menyukai iPhone saya (affect) karena iPhone tidak pernah

mengecewakan saya (cognition). Saya pasti akan membeli iPhone

lagi di masa datang (conation)”.

c. Faktor sosial yakni faktor pengaruh yang datangnya dari teman, keluarga,

komunitas sosial, dan lain-lain. Faktor sosial dapat mempengaruhi

konsumen melalui tiga mekanisme: (1) normative compliance (tekanan

bagi individu tertentu untuk patuh dan taat), (2) value-expressive

influence (kebutuhan untuk mendapatkan asosiasi psikologis

(psychological assosiation) dengan kelompok tertentu dari kelompok

tertentu; serta (3) informational influences (kebutuhan untuk mencari

informasi tentang kategori tertentu dari kelompok spesifik). Dalam

praktik, normative complience merupakan mekanisme yang paling kuat

pengaruhnya karena konsumen ingin mendapatkan persetujuan dari

kelompok referensinya (misalnya, keluarga, teman, jejaring sosial online

dan offline.

d. Faktor kultural meliputi budaya, sub-budaya, dan kelas sosial.23

Budaya

dapat diartikan sebagai serangkaian nilai, persepsi, keinginan dan

perilaku yang dipelajari oleh anggota masyarakat melalui keluarga dan

institusi penting lainnya. Sub-budaya merupakan sekelompok orang yang

22

Ibid. 23

Ibid, hlm, 79

13

memiliki sistem nilai bersama berdasarkan pengalaman dan situasi hidup

bersama. Sedangkan kelas sosial mereflesikan kelompok masyarakat

yang statusnya ditentukan berdasarkan sejumlah indikator, seperti

penghasilan, pekerjaan, pendidikan, kekayaan dan lain-lain.

Selain faktor personal, psikologis, sosial, dan kultural, faktor yang

juga tidak kalah pentingnya dalam mempengaruhi proses keputusan

pembelian adalah faktor situasional (situational factors). Faktor-faktor

seperti faktor fisik dan tempat, faktor sosial dan interpersonal, faktor waktu,

faktor tugas pembelian, dan faktor tanggapan konsumen dapat

mempengaruhi jumlah waktu dan usaha yang dicurahkan konsumen dalam

pembelian produk atau jasa tertentu.24

2. Fitur

1. Pengertian Fitur

Dalam pembuatan produk perlu adanya hal yang istimewa,

unik dan yang berbeda dari produk lain, fitur produk atau spesifikasi

dalam produk tentunya dapat mewakili keunggulan dari produk itu

sendiri, dari fitur produk atau spesifikasi dari produk itu sendiri

konsumen dapat membedakan dari produk satu dengan produk yang

lain. Fitur produk memiliki peran kunci dalam membuat produk yang

baik dan sering diasosiasikan dengan kemanfaatan atau fungsionalitas

dari suatu produk.

24

Fandy Tjiptono dan Anastasia Diana, Pemasaran, (Yogyakarta: C.V Andi Offset,

2016), hlm. 77-79.

14

Fitur merupakan salah satu elemen dari atribut produk, Fitur

dapat dikatakan sebagai aspek sekunder dari suatu produk. Fitur

identik dengan sesuatu yang unik, khas, dan istimewa yang tidak

dimiliki oleh produk lainnya. Fitur adalah sarana kompetitif untuk

mendiferensiasikan produk perusahaan dari produk pesaing. Menjadi

produsen pertama yang memperkenalkan fitur baru yang bernilai

adalah salah satu cara paling efektif untuk bersaing.25

2. Indikator Fitur Produk

Sebagai salah satu bagian dari atribut produk, fitur merupakan

sebuah karya yang kreatif, subjektif, yang diciptakan oleh produsen

untuk menyenangkan, dan memberikan imformasi dan gambaran

kepada pembaca tentang produk atau aspek produk. fitur produk

adalah unsur-unsur produk yang dipandang penting oleh konsumen

dan dijadikan dasar pengambilan keputusan pembelian. Fitur produk

dapat mempengaruhi proses keputusan pembelian konsumen untuk

membeli suatu produk ,karena fitur produk melekat erat pada suatu

produk dan seringkali digunakan oleh konsumen sebgai dasar dan

pertimbangan untuk memutuskan membeli atau tidak suatu barang atau

jasa yang ditawarkan. Kotler dan Armstrong mengungkapkan bahwa

Fitur produk memiliki Indikator sebagai berikut26

:

25

Hutami Permita Sari Jurnal, “pengaruh fitur persepsi harga terhadap keputusan

pembelian smartphone xiaomi” Jurnal Universitas Negeri Yogyakarta (2016), hlm. 30. Di akses di

journal.student.uny.ac.id 26

Fiqri Muhammad Zein, “Pengaruh Harga Dan Fitur Produk Twrhadap Proses

Keputusan Pembelian Smartphone Samsung Seri Galaxy J (Survey Pada Mahasiswa/I Jurusan

15

1) Keragaman Fitur

2) Kualitas Fitur

3) Kelengkapan Fitur

Berdasarkan penjelasan yang telah disampaikan di atas, maka

Penulis mendapatkan pemahaman bahwa fitur pada sebuah produk

diciptakan untuk membuat produk tersebut istimewa, memiliki

keunikan tersendiri dan menarik konsumen.

3. Persepsi Harga

Dalam arti sempit, harga (price) adalah jumlah yang ditagihkan

atas suatu produk baik barang maupun jasa. Lebih luas lagi, harga adalah

jumlah semua nilai yang diberikan oleh pelanggan untuk mendapatkan

keuntungan dari memiliki atau menggunakan suatu produk baik barang

maupun jasa.

Persepsi adalah proses yang digunakan oleh seorang individu untuk

memilih, mengorganisasi, dan menginterpretasi masukan-masukan

informasi guna menciptakan gambaran dunia yang memiliki arti. Persepsi

tidak hanya bergantung pada rangsangan fisik tetapi juga pada rangsangan

yang berhubungan dengan lingkungan sekitar dan keadaan individu yang

bersangkutan. Kata kunci dalam defenisi persepsi adalah individu.27

Banyak ahli ekonomi mengandaikan bahwa konsumen itu “siap

terima harga” dan menerima harga begitu saja sebagaimana diberikan.

Pemasar mengakui bahwa konsumen sering secara aktif memproses

Manajemen Universitas Pasundan Bandung)”, Skripsi Universitas Pasundan Bandung (2018), di

akses repository.unpas.ac.id/32791/ 27

Philip Kotler, Manejemen Pemasaran, (Jakarta: PT Prenhallindo, 2002), hlm. 198.

16

informasi harga, menginterpretasi harga dari segi pengetahuan mereka

berdasarkan pengalaman membeli sebelumnya, komunikasi formal

(telepon penjualan iklan dan brosur), komunikasi informasi (teman, rekan,

atau anggota keluarga), dan titik pembelian atau sumber online. Keputusan

pembelian didasarkan pada bagaimana konsumen memahami harga dan

apa yang mereka anggap harga aktual sekarang bukan harga yang

ditetapkan pelanggan. Mereka mungkin memiliki ambang harga rendah

yang di bawah itu harga bisa mensinyalkan mutu yang rendah atau tidak

dapat diterima, dan juga ambang harga yang lebih tinggi yang di atas itu

harga menjadi penghalang dan terlihat sebagai tidak sama nilainya dengan

uang. Memahami bagaimana konsumen sampai pada pemahaman mereka

tentang harga merupakan prioritas pemasaran yang penting.28

Makin banyak perusahaan mendasarkan harganya pada persepsi

nilai (perceived value) pelanggan. Perusahaan tersebut harus menyerahkan

nilai yang dijanjikan melalui pernyataan nilai mereka, dan pelanggan harus

mempersepsikan nilai ini. Perusahaan tersebut menggunakan unsur-unsur

bauran pemasaran lainnya, seperti iklan dan tenaga penjualan, untuk

mengkomunikasikan dan meningkatkan nilai yang dipersepsikan dalam

benak pembeli. Persepsi nilai terdiri atas beberapa unsur, seperti gambaran

pembeli tentang kinerja produk tersebut, kelancaran saluran, mutu

jaminan, dukungan pelanggan, dan ciri-ciri yang lebih lunak seperti

reputasi pemasok, keterpercayaan, dan harga diri. Lebih jauh masing-

28

Philip Kotler dan Kevin Lane Keller, Manajemen Pemasaran, (PT Indeks, 2007), hlm.

80-81.

17

masing calon pelanggan memberikan bobot yang berbeda pada unsur-

unsur yang berbeda ini, dengan akibat bahwa sebagian akan menjadi

pembeli harga (price buyers), sebagian lainnya akan menjadi pembeli nilai

(value buyers). Perusahaan-perusahaan membutuhkan strategi yang

berbeda untuk tiga kelompok ini. Untuk pembeli harga, perusahaan perlu

menawarkan produk yang sudah dipreteli dan layanan yang telah

dikurangi. Untuk pembeli nilai, perusahaan harus melakukan investasi

dalam pembinaan hubungan dan keakraban pelanggan.

Kunci penetapan harga berdasarkan persepsi nilai adalah

memberikan nilai yang lebih besar daripada pesaing dan menunjukkannya

kepada calon pembeli. Pada dasarnya, perusahaan perlu melakukan riset

tentang pendorong nilai pelanggan dan memahami proses pengambilan

keputusan pelanggan tersebut. Perusahaan itu dapat mencoba untuk

menentukan nilai tawarannya dengan beberapa cara seperti: penilaian

manajerial dalam perusahaan tersebut, nilai produk analog, kelompok

fokus, survei, eksperimentasi, analisis data historis, dan analisis

gabungan.29

G. Tinjauan Pustaka

Telaah terhadap penelitian terdahulu sangatlah dibutuhkan sebagai bahan

acuan guna memperjelas arah penelitian, sekaligus berhati-hati agar tidak terjadi

pengulangan penelitian yang persis serupa dengan penelitian terdahulu.

Berdasarkan hasil pencarian yang dilakukan, maka peneliti mengumpulkan

29

Ibid, hlm. 94-96.

18

beberapa penelitian terdahulu yang relevan dengan pokok masalah penelitian yang

diangkat. Secara ringkas, hasil-hasil penelitian terdahulu yang telah peneliti

kumpulkan dapat dilihat dalam tabel berikut ini:

Tabel 2 : Tinjauan Pustaka Dari 5 Peneliti Terdahulu

No Nama

Peneliti

Variabel

Penelian

Sampel

Penelitian

Metode

Penelitian

Kesimpulan

Penelitian

1

No

Julia Retno

WulanTahun

(2017)

Akademi

Sekretari

dan

Nama

Peneliti

Kualitas

Produk

(X1),

Persepsi

Harga

(X2),

Variabel

Penelitian

mahasiswa

Akademi

Sekretari dan

Manajemen

BSI

Sampel

Penelitian

Regresi

linier

berganda

berdasarkan

uji t, uji f

Metode

Penelitian

X1

berpengaruh

signifikan

terhadap (Y),

X2

berpengaruh

Kesimpulan

Penelitian

Manajemen

BSI Jakarta

Minat Beli

(Y)

Jakarta

kampus

Margonda

Depok,

94

Responden

signifikan

terhadap (Y)30

2 Anwar

Tahun

2017Univers

itas Amir

Hamzah

Medan

Persepsi

Harga

(X1),

Kualitas

Produk

(X2),

Pembelian

(Y)

seluruh

konsumen

yang

membeli

smartphone

Oppo pada

Toko

Handphone

Mandiri

Medan, 90

Responden

Uji validitas

instrumen:

confirmator

y factor

analysis, uji

realibilitas:a

lpha

cronbach,

teknik

analisis

regresi

berganda.

X1 Tidak

berpengaruh

positif

terhadap Y

X2

Berpengaruh

positif

terhadap Y31

30

Julia Retno Wulan, “Pengaruh Kualitas Produk Dan Persepsi Harga Terhadap Minat

Beli Smartphone Xiaomi”, JurnalAkademi Sekretari dan Manajemen BSI Jakarta, (2017), hlm.

139. Diakses di ejournal.bsi.ac.id/ejurnal/index.php/cakrawala/article/download/2541/1741

31

Anwar, “Pengaruh Persepsi Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian

Konsumen Smartphone Oppo Pada Toko Handphone Mandiri Medan”, Jurnal Universitas Amir

Hamzah Medan, (2017), hlm.217. Diakses di prestasi.ac.id/karya-ilmiah/category/42-volume-6-

2.html?download=190

19

No Nama

Peneliti

Variabel

Peneliti

Sampel

Peneliti

Metode

Peneliti

Kesimpulan

Peneliti

3

Dimas

Prasetya

Tahun 2016

Universitas

Negeri

Yogyakarta

PersepsiH

arga

(X1),Fitur

Produk

(X2),

World Of

Mouth

(X2),

Keputusan

Pem(Y)

MahasiawaFa

kultasEkono

miUniversita

sNegri

Yogyakarta,

Sebanyak

145

Responden

Ujivaliditas

instrument

Confirmator

y Factor

Analysis,

ujireliabilita

s Alpha

Cronbach.A

nalisisregres

iberganda.

X1

berpengaruh

positif

terhadap (Y)

X2

berpengaruh

positif

terhadap (Y)

X3

berpengaruh

positif

terhadap (Y)32

4 HutamiPerm

ita Sari

Tahun 2016

Universitas

Negeri

Yogyakarta

Citra

Merek

(X1), Fitur

(X2),

Persepsi

Harga

(X3),

Keputusan

Pembelian

(Y)

Pengguna

Smartphone

Xiaomi Di

DIY

sebanyak 150

responden

Teknikpeng

umpulan

data,

kuesioner

ujivaliditas

danreliabilit

as.

Teknikanali

sis data

regresiberga

nda.

X1

berpengaruh

positif

terhadap (Y)

X2

berpengaruh

positif

terhadap (Y)

X3

berpengaruh

positif

terhadap (Y)33

5 Yitzhak

Armando

Tahun 2015

Universitas

Sam

Ratulangi

Manado

Citra Merek

(X1), Fitur

(X2),Persep

si Harga

(X3),

Keputusan

Pembelian

(Y)

Maha siswa

FEB Unsrat

Manado

Sebanyak

100

Responden

Uji Validitas,

UjiRealibilitas

,UjiMultikolin

earitas, Uji

Heteroskedasti

sitas, Uji

Linieritas,Reg

resi Linear,

Pengujian

Hipotesis

X1 berpengaruh

signifikan

terhadap Y

X2 berpengaruh

signifikan

terhadap Y

X3 berpengaruh

signifikan

terhadap Y.34

32

Dimas Prasetya, “Pengaruh Persepsi Harga, Fitur Produk, Dan Word OfMouth Terhadap

Keputusan Pembelian SmartphoneAndroid(Studi Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas

Negeri Yogyakarta)”, Skripsi Universitas Negeri Yogyakarta, (2016), hlm. vii. Diakses

dieprints.uny.ac.id/29881/ 33

HutamiPermita Sari, “Pengaruh Citra Merek, Fitur, Dan Persepsi Harga Terhadap

Keputusan Pembelian (Studi Pada Konsumen Smartphone Xiaomi Di Diy)”, Skripsi Universitas

Negeri Yogyakarta, (2016), hlm. viii. Diakses

dieprints.uny.ac.id/32073/1/HutamiPermitaSari_13808147004.pdf 34

Yitzhak Armando Laheba, Willem J.F. Alfa Tumbuan, Djurwati, “Pengaruh Citra

Merek, Fitur Dan HargaTerhadapKeputusanPembelianHandphone Samsung (StudiPadaMahasiswa

Feb Unsrat Manado), JurnalUniversitas Sam Ratulangi Manado, (2015), hlm. 99. Di akses di

eprints.uny.ac.id/54149/1/AriawiraYudhakartika_15808147002.pdf.

http://eprints.uny.ac.id/54149/1/AriawiraYudhakartika_15808147002.pdf

20

Berdasarkan beberapa penelitian terdahulu yang telah dipaparkan di atas

menunjukkan bahwa adanya beberapa perbedaan dengan penelitian sekarang

seperti berbedanya waktu penelitian, jumlah responden dan variabel yang diteliti

serta metode penelitian yang digunakan.

H. Kerangka Pemikiran

Berdasarkan landasan teori dan hasil penelitian terdahulu, maka kerangka

pikir dalam penelitian ni adalah sebagai berikut:

Berdasarkan uraian latar belakang, kerangka teori, dan hasil penelitian

terdahulu,yang telah dikemukakan sebelumnya, maka secara sederhana kerangka

berpikir dalam penelitian ini digambarkan sebagai berikut:

Gambar 2 : Paradigma Penelitian

I. Hipotesis Statistik

Berdasarkan penelitian yang akan dilakukan, hipotesis statistik yang dapat

dirumuskan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:

Ha : Terdapat pengeruh variabel Fitur (X1) dan Persepsi Harga (X2) terhadap

variabel Keputusan Pembelian (Y)

Ho : Tidak terdapat pengaruh variabel Fitur (X1) dan Persepsi Harga (X2)

terhadap variabel Keputusan Pembelian (Y)

Fitur (X1)

Persepsi Harga (X2)

Keputusa Pembelian (Y)

H2

H3

H1

21

Dan berdasarkan penelitian yang akan dilakukan, hipotesis penelitian yang dapat

dirumuskan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut.

Ha1 : Fitur, dan persepsi harga secara simultan berpengaruh positif terhadap


Ha2 : Fitur berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian

Ha3 : Persepsi harga berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian

22

BAB II

METODE PENELITIAN

A. Pendekatan Penelitian

Di dalam pelaksanaan penelitian ini, peneliti menggunakan jenis

deskriptif kuantitatif yaitu penelitian dengan menekankan analisisnya pada

data-data numerikal (angka) yang diolah dengan metode statiska, yaitu data-

data kuantitatif yang dikumpulkan melalui pengukuran.

B. Jenis Dan Sumber Data

1. Sumber Data

Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan sumber data primer dan

sumber data sekunder.

a) Data Primer

Data primer adalah data yang diproleh langsung dari responden

atau ada hubunganya dengan objek yang di teliti.35

pengumpulannya dilakukan dengan cara melalui kuisioner. Data

primer didapatkan langsung melalui pihak pertama. Pihak pertama

dalam penelitian ini adalah pengguna konsumen Smartphone

Xiaomi sebagai objek yang terpilih melalui koesioner.

b) Data Sekunder

Data sekunder merupakan data primer yang telah di olah lebih

lanjut dan di sajikan baik oleh pihak-pihak pengumpul data

35 Pabundu Tika,.metedeologi riset bisnis, (jakarta, bumi Aksara, 2006) hal : 57

22

23

primer.36

dalam penelitian ini, memperoleh data sekunder dari hasil

literature seperti buku, skripsi, jurnal, artikel dan lainya yang

membahas mengenai penelitian ini.

C. Populasi

Populasi adalah keseluruhan subjek penelitian. Populasi dapat berbentuk

daerah perkembangan, karakteristik pribadi. Populasi merupakan kumpulan

individu atau objek penelitian yang memiliki kualitas serta ciri-ciri yang

ditetapkan. jadi Populasi dalam penelitian ini adalah pembeli/konsumen yang

pernah melakukn pembelian pada Smartphone Xiaomi di Kota Jambi, yang

jumlahnya tidak diketahui dan dapat dikatakan dalam kategori tidak terhingga.

Populasi tak terhingga yaitu populasi yang memiliki sumber data yang

tidak dapat di tentukan batas-batasnya secara kuantitatif. Oleh karenanya luas

populasi bersifat tak terhingga dan hanya dapat di jelaskan secara kuantitatif.

D. Sampel Penelitian

Sampel adalah sebagian untuk di ambil dari keseluruhan obyek yang di

teliti dan di anggap mewakili seluruh populasi. Pada penelitian ini, responden

yang menjadi sampel adalah konsumen yang menggunakan Smartphone Xiaomi

dengan menggunakan pengambilan sampel nonprobability atau juga di sebut

dengan non peluang, adalah pengambilan sampel dengan sengaja (purposive) dan

bersifat subjektif.

Teknik pengambilan sampel pada penelitian ini menggunakan teknik

nonprobability yakni teknik sampling insidental, yakni teknik penentuan sampel

36 Husein Umar,.metode penelitian untuk skripsi dan tesis bisnis, (jakarta, raja grafindo

persada, 2011) hal: 42

24

berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja yang secara kebetulan/insidental bertemu

dengan peneliti dapat di gunakan sebagai sampel, bila di pandang orang yang

kebetulan di temui itu cocok dengan sumber data.

Jumlah sampel yang di ampel dalam penelitian ini menggunakan rumus

Lemeshow, hal ini di karenakan jumlah populasi tidak di ketahui atau tidak

terhingga. Berikut rumus Lemeshow yaitu:

Keterangan :

n = Jumlah sampel

z = skor z pada kebenaran 90%

p = maksimal estimasi

d = alpha (0,10) atau kesalahan = 10%

Melalui rumus di atas, maka jumlah sampel yang akan di ambil adalah:

n = 96,04 = untuk mempermudah di bulatkan menjadi 100

Sehingga jika berdasarkan rumus tersebut maka n yang di dapatkan adalah

96,04 = 100 orang sehingga pada penelitian ini setidaknya penulis harus

n = z1-a/2P(1-P)

d2

n = z1-a/2P(1-P)

d2

n = z1-a/2P(1-P)

0,12

n = 1,96 . 0,5 (1-0,5)

0,12

n = 3,8416 . 0,25

0,012

25

mengambil data dari sampel sekurang-kurangnya sejumlah 100 orang.37

Catatan

lapangan bahwa situasi ada kendala, sudah 1 bulan lebih tapi progress yang isi

kuesioner online sedikit dan saya kekurangan tenaga dalam melakukan survei

manual, saya sendirian menindentifikasi dan mendapatkan izin setiap pengguna

Smartphone Xiaomi yang di jumpai, setelah saya telusuri ternyata banyak

responden yang mengabaikan atau tidak paham dengan bagaimana mengisi

angket, sehingga banyak menghabiskan waktu dalam pendampingan responden.

E. Teknik Pengumpulan Data

Untuk memperoleh data dan informasi yang tepat dan akurat dalam

penelitian lapangan (field research) yang termasuk jenis penelitian deskriptif

kuantitatif ini, peneliti mengumpulkan data dengan cara :

1. Kuesioner

Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang di lakukan dengan

cara memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada

responden untuk dijawabnya.38

Dalam penelitian ini, koesioner berisi

pernyataan yang di ajukan peneliti yang dapat di lihat pada lampiran 1

halaman : 1

2. Dokumentasi

Dokumentasi dapat dilakukan dengan cara mengumpulkan beberapa

informasi tentang data dan fakta yang berhubungan dengan masalah dan

tujuan penelitian, baik dari sumber dokumen yang di publikasikan, jurnal

37

Ika Wulandari, “Analisis Pengaruh Bauran Eceran (Retaling Mix) Terhadap

Keputusan Pembelian pada Minimarket Omi King Mart di Candi Sidoarjo”, Skripsi Universitas

Islam Negeri Sunan Ampel Surabaya, (2015), hlm. 49-51. Di akses digilib.uinsby.ac.id 38

V.Wirama Sujarweni, Metedeologi Penelitian Bisnis dan Ekonomi . (yogyakarta

pustakabarupress. 2015), hal ; 94

26

ilmiah, koran, majalah, dan lain-lain. Dalam penelitian ini, dokumentasi

didapatkan dari buku, jurnal skripsi artikel atau sumber-sumber lain yang

terkait dengan data yang menunjang dalam penelitian.

F. Skala Likert Instrumen Angket

Skala Likert digunakan untuk mengukur sikap, pendapat, dan persepsi

seseorang atau sekelompok orang tentang fenomena sosial. Dalam penelitian,

fenomena sosial ini telah ditetapkan secara spesifik oleh peneliti, yang

selanjutnya disebut sebagai variabel penelitian. Dengan skala likert, maka

variabel yang akan diukur dijabarkan menjadi indikator variabel. Kemudian

indikator tersebut dijadikan sebagai titik tolak untuk menyusun item-item

instrumen yang dapat berupa pernyataan atau pertanyaan. Jawaban setiap

item instrumen yang menggunakan skala likert mempunyai gradiasi dari

sangat positif sampai sangat negatif, yang dapat berupa kata-kata antara

lain:39

G. Teknik Analisis Data

1. Uji Validitas

Uji Validitas dalam penelitian di jelaskan sebagai drajat ketepatan

alat ukur penelitian tentang isi atau arti sebenarnya yang di ukur. Suatu

kuesioner dinyatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner mampu untuk

39

Sugiyono, Metodologi Penelitian, (Bandung: Alfabeta, 2014), hlm. 168

Pilihan 1 2 3 4 5

Interpretasi

Sangat

Tidak

Setuju

Tidak

Setuju Netral Setuju

Sangat

Setuju

27

mengungkapkan sesuatu yang di ukur oleh kuesioner yang sudah di buat

betul-betul dapat mengukur apa yang hendak di ukur. r tabel dimana df=n-

2 dengan sig 5 %. jika r tabel <r hitung maka valid.40

2. Uji Reliabilitas

Instrumen yang reliabel adalah instrumen yang bila digunakan

beberapa kali untuk mengukur obyek yang sama, akan menghasilkan data

yang sama. Alat ukur panjang dari karet adalah contoh instrumen yang

tidak reliabel/konsisten.41

Uji realibilitas ini hanya dilakukan pada data

yang dinyatakan valid. Untuk menguji realibilitas digunakan teknik

cronbacch alpha > 0,60.

3. Uji Normalitas

Uji normalitas berguna untuk menentukan data yang telah dikumpulkan

berdistribusi normal atau diambil dari populasi normal. Uji normalitas

digunakan untuk menguji apakah data yang digunakan berdistribusi

normal atau tidak. Data yang baik adalah data yang berdistribusi normal. 42

4. Uji Asumsi Klasik

a. Uji Multikolinieritas

Uji multikolinieritas diperlukan untuk mengetahui ada

tidaknya variabel independen yang memiliki kemiripan antara

40 V. Wiratha sujarweni,.Spss Untuk Penelitian, (yogyakarta, pustaka baru press, 2014)

hal ; 192 41

Husein Umar, Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis, (Jakarta: Rajawali, 2013),

hlm. 275 42

Agus Tri Basuki Dan Nano Prawoto, Analisis Regresi Dalam Penelitian Ekonomi &

Bisnis (Dilengkapi Aplikasi Spss & Eviews), (Jakarta:Pt Raja Grafindo Persada), hlm.62.

28

variabel independen dalam satu model. Kemiripan antara variabel

independen akan mengakibatkan korelasi yang sangat kuat.

b. Uji Heteroskedastisitas

Uji Heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah

dalam model regresi terjadi ketidaksamaan varian dari resedual

suatu pengamatan ke pengamatan yang lain. model regresi yang

baik adalah yang homokedastisitas atau tidak terjadi

heteroskedastisitas.43

Cara menulis asumsi Heteroskadisitas dengan

melihat grafik scatter plot dimana :

1) jika penyebaran data pada scatter plot teratur dan

membentuk pola tertentu (naik turun, mengelompok

menjadi satu) maka dapat di simpulkan terjadi problem

Heteroskadisitas.

2) jika penyebaran data pada scatter plot tidak teratur dan

tidak membentuk pola tertentu (naik turun, mengelompok

menjadi satu) maka dapat disimpulkan tidak terjadi

problems heteroskadisitas.

5. Uji Hipotesis Statistik

Untuk menguji hipotesis dalam penelitian ini penulis menggunakan

uji f dan uji t.

43 Sanggih Santoso,.Buku Latihan Spss Parametrik,. (jakarta, PT . gramedia, 2000 hal :

208

29

a. Uji F (Uji Simultan)

Uji F digunakan untuk menguji variabel-variabel bebas secara

simultan (bersama-sama) terhadap keputusan pembelian, sehingga

dapat diketahui variabel dalam model regresi linier yang digunakan

sudah tepat atau belum. Hipotesis yang digunakan adalah :

H0 : Fitur dan Persepsi Harga tidak berpengaruh secara

simultan terhadap keputusan pembelian Smartphone Xiaomi di

Kota Jambi.

Ha : Fitur dan Persepsi Harg berpengaruh secara

simultan terhadap keputusan pembelian Smartphone Xiaomi di

Kota Jambi.

Pada tingkat signifikan 5% dengan kriteria pengujian yang digunakan

sebagai berikut:

1) Ho ditolak dan Ha diterima, apabila Fhitung > Ftabel, artinya variabel

Fitur dan Persepsi Harga secara bersama-sama berpengaruh

terhadap variabel keputusan pembeli secara nyata.

2) Ho diterima dan Ha ditolak, apabila Fhitung < Ftabel, artinya variabel

Fitur dan Persepsi Harga secara bersama-sama tidak berpengaruh

terhadap variabel keputusan pembeli secara nyata.

b. Uji t (Uji Parsial)

Dalam penelitian ini uji t digunakan untuk mengetauhi

apakah variabel Fitur (X1) dan Persepsi Harga (X2) berpengaruh

30

secara parsial (secara sendiri-sendiri) terhadap keputusan pembeli.

Hipotesis yang digunakan adalah:

Menentukan Ho dan Ha:

Ho : Ha = 0, berarti tidak terdapat pengaruh antara variabel Fitur dan

Persepsi Harga dengan variabel keputusan pembeli.

Ho : Ha 0, berarti terdapat pengaruh antara variabel Fitur dan

Persepsi Harga dengan variabel keputusan pembeli

Pada tingkat signifikan 5% dengan kriteria pengujian yang digunakan

sebagai berikut:

Jika sig > 0,05 maka Ha diterima

Jika sig < 0,05 maka Ha ditolak

c. Analisis Linier Berganda

Dalam penelitian ini peneliti menggunakan analisis regresi

linier berganda untuk mengetahui apakah naik dan turunnya variabel

dependen dapat dilakukan melalui peningkatan dan penurunan variabel

independen. Regresi linier berganda merupakan regresi yang memiliki

satu variabel dependen dan lebih dari satu variabel independen. Model

persamaan regresi linier berganda yaitu:

y = a + bx + e

y = a + b1x1 + b2x2 + e

Dimana:

Y = Keputusan Pembeli (Variabel dependen)

A = Konstanta (Intercept)

b1,b2 = Koefisien(Slope) variabel-variabel independen

x1, x2 = Fitur, Persepsi Harga

e = error (Variabel atau kesalahan pengganggu)

31

6. Koefisien Determinasi

R2 pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam

menerangkan variasi variabel independen terhadap variabel dependen.

Nilai koefesien determinasi adalah antara nol dan satu. Nilai yang kecil

berarti kemampuan variabel-variabel independen amat terbatas. Nilai yang

mendekati satu berarti keseluruhan variabel independen memberikan

hampir semua penjelasan (informasi) yang dibutuhkan untuk memprediksi

variabel dependen.

7. Uji Variabel Dominan Sumbangan Efektif (SE%)

Sumbangan efektif (SE) adalahukuran sumbangan suatu variabel

prediktor atau variabel independen terhadap variabel kriterium (dependen)

dalam analisis regresi. Penjumlahan dari sumbangan efektif untuk semua

variabel adalah sama dengan jumlah nilai yang ada pada pada koefisien

determinasi atau R Square (R2).44

Apabila teknik analisis datanya hanya

terdiri dari satu sampai dua variabel bebas, kita menggunakan R Square,

tetapi apabila jumlah variabel bebasnya lebih dari 2 maka lebih baik

menggunakan Adjusted R Square yang nilainya selalu lebih kecil dari R

Square.45

44

http://www.spssindonesia.com/2018/02/cara-menghitung-se-sr.html di akses pada

tanggal 14 oktober 2019 45

http://dataolah.blogspot.com/2015/06/langkah-mencari-sumbangan-efektif.html diakses

pata tanggal 14 Oktober 2019

http://www.spssindonesia.com/2018/02/cara-menghitung-se-sr.html

http://dataolah.blogspot.com/2015/06/langkah-mencari-sumbangan-efektif.html

32

Cara membaca atau menentukan nilai sumbangan efektif yaitu

dengan cara mencari nilai korelasi, regresi, dan koefisien beta, melalui

spss. Rumus mencari sumbangan efektif dengan rumus sebagai berikut.46

SE = B x koefisien korelasi x 100%

Setelah mendapatkan nilai yang telah di uji menggunakan dengan spss

maka ringkas nilai tersebut menjadi satu tabel, dan masukan nilai sesuai

rumus yang di minta. Maka dapat di lihat berapa nilai % yang di peroleh

pengaruh pada masing-masing variabel.

H. Operasional Variabel

Ada tiga (3) variabel yang menjadi fokus penelitian ini. Ketiga

variabel tersebut dioperasionalkan dengan batasan-batasan sebagaimana yang

tertera pada tabel berikut:

46

http://www.spssindonesia.com/2018/02/cara-menghitung-se-sr.html di akses pada

tanggal 14 oktober 2019

http://www.spssindonesia.com/2018/02/cara-menghitung-se-sr.html

33

Tabel 3 : Operasional Variabel

N

O

Nama

Variabel

Defenisi

Operasional Indikator

Skala

Pengukuran

1 Fitur (X1)

Fitur adalah sarana

kompetitif untuk

mendiferensiasikan

produk

perusahaan dari

produk pesaing47

1. Keragaman

fitur

2. Fitur sesuai

dengan

harapan

3. Fitur

memiliki

keunggulan

Interval

2

Persepsi

Harga

(X2)

Harga adalah

jumlah semua nilai

yang diberikan oleh

pelanggan untuk

mendapatkan

keuntungan dari

memiliki atau

menggunakan

suatu

produk baik barang

maupun jasa48

1. Quality

Perception

(Persepsi

Kualitas)

2. Monetary

Sacrifice

Perception

(Persepsi

Biaya yang

dikeluarkan)

Interval

3

Keputusan

Pembelian

(Y)

Keputusan

pembelian adalah

proses

pengintegrasian

yang

mengkombinasikan

pengetahuan untuk

mengevaluasi dua

atau lebih

perilaku alternatif

dan memilih salah

satu diantaranya49

1. Keputusan

tentang jenis

produk

2. Keputusan

tentang

bentuk

produk

3. Keputusan

tentang

merek

4. Keputusan

tentang

jumlah

produk

Interval

47

Dermawan Sandro. “Pengaruh Kualitas Produk, Fitur dan Desain Terhadap

Keputusan Pembelian Mobil MPV Merek Toyota Innova di Semarang”, Junal Universitas Dian

Nuswantoro Semarang (2017), hlm. 4. Di akses eprints.dinus.ac.id 48

W Wulansari, “Tingkat Kepuasan Pasien Kelas 3 Ruang Medical Jaminan Terhadap Kualitas

Pelayanan Jasa Rumah Sakit Umum Daerah Kota Prabumulih” Skripsi Politeknik Negri

Sriwijaya (2016), hlm. 10. Di akses eprints.polsri.ac.id 49

Lutfi Wahyuni, “Penharuh Kelompok Referensi Dan Kelas sosial terhadap keputusan

pembelian emas sebagai pilihan investasi ibu-ibu pengajian masjid al-akbar surabaya” Skripsi

Universitas Islam Negeri Sunan Ampel Surabaya (2016), hlm. 10. Di akses di

digilib.uinsby.ac.id/11718/

34

BAB III

GAMBARAN UMUM LOKASI PENELITIAN

A. Gambaran Umum Kota Jambi

1. Wilayah Kota Jambi

Kota Jambi dengan luas wilayah kurang lebih 205.38 km2( berdasarkan

UU No.6 tahun 1986) terletak pada koordinat:

01

30’

2.98”

01

7’

1.0”

Lintas Selatan

103

40’

1.6”

103

40’

0.23”

Bujung Timur

Koordianat tersebut menunjukkan keberadaan Kota Jambi yang terletak di

tengah-tengah pulau Sumatra. Secara geomorfologis Kota Jambi terletak di bagian

barat cekungan Sumatra bagian selatan yang disebut sub-cekungan Jambi, yang

merupakan dataran rendah di Sumatra Timur.

Ditilik dari topograinya, Kota Jambi relatif datar dengan ketinggian

0-60 m diatas permuakaan laut. Bagian bergelombang terdapat di uatara dan

selatan kota, sedangkan daerah rawa terdapat disekitar aliran sungai

batanghari, yang merupakan aliran sungai terpanjang dipulau Sumatra

dengan panjang kurang lebih 1.700 km, dari danau atas-danau bawah (

Sumatra Barat ) menuju selat berhala ( 1 km yang berada di wilayah kota

jambi ) dengan kelebaran lebih kurang 500m. Selama tahun 2013 rata-rata

34

35

suhu dikota jambi berkisar antara 26,0’C sampai 27,7’C. Dengan suhu

maksimum 34,9’C yang terjadi pada bulan Juni dan suhu minimum 21,2’C

terjadi pada bulan Agustus s/d Sepetember.

Kecepatan angin di tiap bulan hampir merata antara 16 knots

hingga 28 knots. Sedangkan rata-rata kelembapan udara berkisar 80%-

86%50

. Luas wilayah dan pembagian daerah administrasi menurut

Kecamatan di Kota Jambi tahun 2013:

Tabel 4 : Luas wilayah Kota Jambi

Kecamatan Luas wilayah (km2)

) Jumlah kelurahan

Kota baru 77,78 10

Jambi selatan 34,07 9

Jelutung 7,92 7

Pasar jambi 4,02 4

Telanaipura 30,39 11

Danau teluk 15,70 5

Pelayangan 15,29 6

Jambi timur 20,21 10

Jumlah/total 205,38 6251

2. Keadaan sosial ekonomi penduduk

a) Jumlah penduduk

50

http://id.m/wikipedia.org 51

(Sumber: jambi dalam angka 2014, Bagian pemerintahan umum setda kota jambi)

36

Kota Jambi mempunyai jumlah penduduk.. jiwa dengan perincian

sebagai berikut:

Tabel 5 : Jumlah Penduduk Berdasarkan Jenis Kelamin

No Jenis kelamin Jumlah

1 Laki-laki 293.217

2 Perempuan 290.270

Jumlah 583.487

Sumber : BPS Provinsi Jambi tahun 2017

b) Penduduk berdasarkan umur

Penduduk Kota Jambi berdasarkan umur dapat kita lihat pada tabel

berikut:

Tabel 6 : Jumlah Penduduk Berdasarkan Umur

No Umur Jumlah

1 Usia 0-17 tahun 48.627

2 Usia 18-56 tahun 54.429

3 Usia 56 tahun

keatas

6.009

Jumlah 109.062

37

c) Tingkat pendidikan

Tabel 7 : Berdasarkan Tingkat Pendidikan

No Tinkat pendidikan Jumlah

1 Taman kanak-kanak 138

2 SD 51963

3 SLTP/SMP 18601

4 SLTA/SMA 1024152

d) Kondisi Ekonomi

Berikut ini adalah jumlah penduduk Kota Jmbi berdasarkan jenis

pekerjaan dapat lihat pada tabel sebagai berikut:

B. Visi dan Misi

Xiaomi mempunyai visi yaitu menjadi perusahaan global dengan fokus

menciptakan pengalaman pengguna dari segala aspek dan mempunyai misi

merancang, mengembangkan, menjual telepon cerdas, aplikasi seluler, dan

elektronik. Tujuan awal Xiaomi adalah menyediakan fungsionalitas tambahan

yang belum di tawarkan di Android biasa serta memberikan user interface yang

mudah di gunakan53

52

BPS Kota Jambi tahun 2017 53

http://id.scribd.com

38

BAB IV

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Deskripsi Karakteristik Responden

Responden sampel penelitian ini sebanyak 100 konsumen dari populasi.

Dari pengumpulan data yang dilaksanakan pada tanggal 1 Agustus sampai 15

September 2019. Hasil penelitian adpat dideskripsikan sebagai berikut:

1. Jenis Kelamin

Berdasarkan tabel hasil penelitian tentang jenis kelamin, data tersebut

dapat dilihat pada tabel berikut:

Tabel 8 : Jenis Kelamin Responden

Jenis Kelamin Frequency Percent Valid Percent

Valid

Pria 51 51,0 51,0

Wanita 49 49,0 49,0

Total 100 100,0 100,0

Sumber : Data primer yang di olah. 2019

Tabel 7 menunjukkan bahwa konsumen Smartphone Xiaomi di Kota

Jambi, responden berjenis Pria sebesar 51 responden (51%) dan 49 responden

(49%) adalah berjenis kelamin perempuan. Hal ini berarti dari seluruh

responden yang di ambil tidak jauh berbeda antara Pria dan Wanita yang

merupakan pengguna Smarthone Xiaomi di Kota Jambi hal ini di karenakan

Fitur yang ada di Smarphone Xiaomi dan persepsi harga mampu memenuhi

kebutuhan bagi Masyarakat Kota Jambi baik dari kalangan Pria maupun

Wanita.

38

39

2. Usia

Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan diperoleh data tentang

usia responden yang dapat dilihat pada tabel berikut:

Tabel 9 : Usia Responden

Usia Frequency Percent Valid Percent

Valid

<18 Tahun 4 4,0 4,0

18-25 Tahun 92 92,0 92,0

25-32 Tahun

>32 Tahun

4

-

4,0

0

4,0

0

Total 100 100,0 100,0


Berdasarkan tabel 8 di atas dapat diketahui bahwa usia responden

yang terbanyak adalah yang berusia antara 18-25 tahun yaitu sebanyak 92

responden (92%). Sedangksan responden lainnya yaitu berusia antara <18

tahun sebanyak 4 responden (4%), berusia 25-32 tahun sebanyak 4

responden (4%) dan berusia >32 tahun tidak ada responden (0%).

Tabel di atas menunjukkan bahwa dari 100 sampel yang di ambil

sebanyak 92 responden ber usia muda hal ini membuktikan kaum muda di

Kota Jambi mempercayakan produk Smartphone Xiaomi Sebagai kebutuhan

teknologi di masa sekarang. Yang membuat Smartphone Xiaomi Banyak di

pilih oleh kaum muda Kota Jambi adalah karna harganya yang menurut

mereka sesuai dengan kantong mereka dan sudah mendapatkan fitur-fitur yang

mereka harapkan. Dan dari sebanyak 100 sampel yang di ambil 8% dari usia

di bawah 18 tahun dan di atas 32 tahun.

40

3. Pekerjaan


pekerjaan responden Smartphone Xiaomi di Kota Jambi. Data tersebut dapat

dilihat pada tabel berikut:

Tabel 10 : Pekerjaan Responden

Pekerjaan Frequency Percent Valid Percent

Valid

Pelajar/Mahasiswa 70 70,0 70,0

PNS 1 1,0 1,0

Wiraswasta 11 11,0 11,0

Lain-lain 18 18,0 18,0

Total 100 100,0 100,0


Tabel 9 menunjukkan bahwa konsumen Smartphone Xiaomi di

Kota Jambi, responden memiliki pekerjaan yang paling banyak adalah

pelajar/mahasiswa sebanyak 70 responden (70%), sedangkan jenis pekerjaan

responden yang paling sedikit adalah PNS sebanyak 1 responden (1%) sisanya

Wiraswasta 11 responden (11%) dan Lain-lain 18 responden (18%). Hal ini di

karnakan tingkat pekerjaan pelajar/mahasiswa memiliki keterbatasan dana dan

keinginan mereka yang tinggi atas fitur yang di harapkan. Keterbatasan dana

pelajar/mahasiswa sebenarnya di karenakan akan kebutuhan mereka yang lain

sehingga pelajar/mahasiswa tidak memilih mengeluarkan banyak uang untuk

membeli Smartphone nya. Sehingga pelajar/mahasiswa memilih produk

Xiaomi untuk di milikinya.

41

4. Pendapatan


pendapatan responden yang dapat dilihat pada tabel berikut:

Tabel 11 : Pendapatan Responden

Pendapatan Frequency Percent Valid Percent

Valid

<2.000.000,00 87 87,0 87,0

2.000.000,00-

4.000.000,00

>4.000.000,00

13

-

13,0

0

13,0

0

Total 100 100,0 100,0


Tabel 10 di atas menunjukkan bahwa konsumen Smartphone Xiaomi

Kota Jambi, responden memiliki pndapatan terbanyak sebesar < Rp 2.000.000

sebanyak 87 responden (87%), sedangkan yang lainya yakni pendapatan

sebesar Rp 2.000.000 – Rp 4.000.000 sebanyak 13 responden (13%) dan

pendapatan >Rp 4.000.000 tidak ada (0%). Hal ini disebabkan oleh harga

yang ditawarkan oleh Smartphone Xiaomi sangat terjangkau oleh semua

kalangan terutama bagi yang menginginkan fitur yang lengkap dan persepsi

harga yang terjangkau.

5. Kisaran Harga

Berdasarkan penelitian yang dilakukan diperoleh kisaran harga

Smarphone Xiaomi yang di beli oleh konsumen dapat di lihat pada tabel 11

seagai berikut :

42

Tabel 12 : Kisaran Pembelian Responden

Kisaran pembelian Frequency Percent Valid Percent

Valid

<2.000.000,00 76 76,0 76,0

2.000.000,00-

4.000.000,00

>4.000.000,00

24

-

24,0

0

24,0

0

Total 100 100,0 100,0



Kota Jambi, responden memiliki kisaran pembelian terbesar terbanyak

sebesar < Rp 2.000.000 sebanyak 76 responden (76%), sedangkan yang

lainya yakni kisaran pembelian Rp 2.000.000 – Rp 4.000.000 sebanyak 24

responden (24%) dan pendapatan >Rp 4.000.000 tidak ada (0%). Hal ini

sedikit berbeda dengan angka yang di tunjukan pada tabel 10 dimana

konsumen berpendapatan <Rp 2.000.000 sebanyak 87 responden mengalami

penurunan di kisaran pembelian pada tabel 11 yakni kisaran pembelian

<Rp2.000.00 sebanyak 76 responden dan mengalami kenaikan pada kisaran

pembelian Rp 2.000.000 – 4.000.000 sebanyak 24 responden. Artinya, selain

konsumen yang memilih Smartphone Xiaomi karna pas di kantong juga

masih ada konsumen yang berharap fitur dan harga yang lebih pada

Smartphone Xiaomi.

6. Melakukan Perbandingan

Berdasarkan penelitian yang di lakukan di peroleh data tentang

responden melakukan perbandingan sebelum memutuskan membeli dapat di

lihat pada tabel 12 sebagai berikut:

43

Tabel 13 : Responden melakukan perbandingan

Melakukan perbandingan Frequency Percent Valid Percent

Valid

Iya, Sebelum berniat

membeli

92 92,0 92,0

iya, ketika sedang dalam

pembelian

6 6,0 6,0

Tidak sama sekali 2 2,0 2,0

Total 100 100,0 100,0



Kota Jambi, responden melakukan perbandingan sebelum berniat membeli

memiliki terbanyak yakni 92 responden (92%), sedangkan yang lainya yakni

responden menjawab “iya ketika sedang dalam pembelian” sebanyak 6

responden (6%) dan responden menjawab “tidak sama sekali” sebanyak 2

responden (2%). Hal ini dapat di simpulkan bahwa, sebanyak 92% responden

mengetahui dengan betul mengenai fitur dan persepsi harga sebelum akhirnya

konsumen memutuskan untuk memiliki Smartphone Xiaomi.

7. Tempat membeli

Berdasarkan penelitian yang di lakukan di peroleh data tentang tempat

responden membeli Smartphone Xiaomi dapat di lihat pada tabel 13

sebagai berikut:

Tabel 14 : Tempat konsumen membeli Smartphone

Tempat membeli Frequency Percent Valid Percent

Valid

Online shop 8 8,0 8,0

Toko fisik 84 84,0 84,0

Mall 7 7,0 7,0

Tidak menjawab 1 1,0 1,0

Total 100 100,0 100,0

44


Tabel 13 di atas menunjukkan bahwa sebanyak 8 responden (8%)

membeli Smartphone Xiaomi di Online Shop, yang terbanyak yakni 84

responden (84%) membeli Smartphone Xiaomi di toko fisik, sebanyak 7

responden (7%) membeli Smartphone Xiaomi di Mall dan sebanyak 1

responden (1%) memilih untuk tidak menjawab. Artinya, dari 100 sampel

yang di ambil, sebesar 84% konsumen memilih untuk melakukan pembelian

di toko fisik. Hal ini di karnakan mudahnya di temukan Smartphone Xiaomi

di toko-toko fisik penjual Smartphone Xiaomi di Kota Jamb, sehingga

konsumen banyak lebih memilih untuk memperoleh Smartphone Xiaomi

secara langsung di toko fisik.

8. Waktu pembelian

Berdasarkan penelitian yang di lakukan di peroleh data tentang kapan

responden membeli Smartphone Xiaomi, dapat di lihat pada tabel 14 sebagai

berikut:

Tabel 15 : Waktu responden membeli Smartphone

Waktu pembelian Freque

ncy

Percent Valid Percent

Valid

Seminggu lalu

Sebulan lalu

-

11

0

11,0

0

11,0

Setahun lalu 89 89,0 89,0

Total 100 100,0 100,0


Tabel 14 di atas menunjukkan bahwa tidak ada responden yang

memiliki Smartphone Xiaomi baru seminggu lalu, konsumen Smartphone

Xiaomi di Kota Jambi memiliki Smartphone nya sejak sebulan lalu sebanyak

45

11 responden (11%), dan konsumen Smartphone Xiaomi di Kota Jambi

memiliki Smartphone nya sejak setahun lalu sebanyak 89 responden (89%).

Hal ini di karnakan selain brand Xiaomi telah ada cukup lama juga karna para

fans Xiaomi yang cukup setia. Terdapat 89% pengguna Smartphone Xiaomi

sejak satu tahun lalu ini juga di harapkan mampu menggambarkan dengan

mengisi pernyataan yang telah di buat. Sehingga mewakili perasaan

responden yang sebenarnya.

9. Intensitas Penggunaan Smartphone

Berdasarkan penelitian yang di lakukan di peroleh data tentang

intensitas responden menggunakan Smartphone Xiaomi, dapat di lihat pada

tabel 15 sebagai berikut:

Tabel 16 : Intensitas responden menggunakan Smartphone

Intensitas Frequency Percent Valid Percent

Valid

Sering 92 92,0 92,0

Kadang-kadang 7 7,0 7,0

Tidak menjawab 1 1,0 1,0

Total 100 100,0 100,0


Tabel 15 di atas menunjukkan bahwa responden dengan intensitas

penggunaan Smarthone Xiaomi dengan sering sebanyak 92 responden (92%),

responden dengan intensitas kadang-kadang menggunakan Smartphone

Xiaomi sebanyak 7 responden (7%), dan responden memilih untuk tidak

menjawab sebanyak 1 responden (1%). Hal ini di karnakan Smartphone

Xiaomi di pilih sebagai penggunaan primer konsumen. Dengan inten sitas

sering sebanyak 92% responden di harapkan mampu menggambarkan dengan

46

mengisi pernyataan kuesioner yang telah di buat dengan sebenarnya sehingga

mewakili perasaan responden yang sesungguhnya.

B. Hasil Penelitian

1. Uji Validitas Instrumen

Uji validitas digunakan untuk mengukur valid atau tidaknya suatu

kuisioner. Suatu pernyataan pada kuisioner mampu untuk mengungkapkan

sesuatu yang akan diukur oleh kuisioner tersebut. Pengujian untuk

menentukan valid atau tidaknya dengan membandingkan nilai rhitung dengan

rtabel. rhitung > rtabel. Jika rhitung lebih besar dari rtabel maka butir pernyataan

tersebut dikatakan valid.54

a. Fitur

Tabel 17 : Hasil Uji Validitas Variabel Fitur

Butir Angket rhitung rtabel Keterangan

1 0,376 0,196 Valid

2 0,356 0,196 Valid

3 0,385 0,196 Valid

4 0,328 0,196 Valid

5 0,575 0,196 Valid

6 0,550 0,196 Valid

7 0,650 0,196 Valid

8 0,378 0,196 Valid

9 0,579 0,196 Valid

10 0,486 0,196 Valid

Sumber: Hasil olah data, 2019

Berdasarkan hasil pengujian pada tabel 16 setiap pernyataan

menghasilkan kuisioner korelasi rhitung yang lebih besar rtabel. Dengan kata

54

Danang Sunyoto. Methodologi Penelitian Akuntansi,(Bandung: Revika Aditama,

2013), hlm. 23

47

lain, instrumen penelitian yang berjumlah 10 pernyataan untuk Fitur (X1)

dinilai semua pernyataan adalah valid.

b. Persepsi Harga

Tabel 18 : Hasil Uji Validitas Variabel Persepsi Harga


1 0,564 0,196 Valid

2 0,704 0,196 Valid

3 0,669 0,196 Valid

4 0,529 0,196 Valid

5 0,614 0,196 Valid

6 0,726 0,196 Valid

7 0,635 0,196 Valid

8 0,677 0,196 Valid




lain, instrumen penelitian yang berjumlah 8 pernyataan untuk Persepsi

Harga (X2) dinilai semua pernyataan adalah valid.

a. Keputusan Pembelian

Tabel 19 : Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian


1 ,471 0,196 Valid

2 ,482 0,196 Valid

3 ,437 0,196 Valid

4 ,640 0,196 Valid

5 ,524 0,196 Valid

6 ,542 0,196 Valid

7 ,652 0,196 Valid

8 ,641 0,196 Valid


48



lain, instrumen penelitian yang berjumlah 8 pernyataan untuk keputusan

pembelian (Y) dinilai semua pernyataan adalah valid.

2. Uji Reliabilitas

Realibilitas adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang

merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Butir pernyataan dikatakan

realibel atau handal apabila jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah

konsisten. Suatu konstruk atau variabel jika memberikan nilai cronbach alpha

>0,60.

a. Fitur

Tabel 20 : Hasil Pengujian Uji Reliabilitas Fitur (X1)

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha

N of Items

,792 10


Hasil pengujian terhadap realibiltas kuesioner menghasilkan

angka Cronbach Alpha sebesar 0,792. Hal ini dapat dinyatakan bahwa

semua pernyataan dari Fitur (X1) teruji realibilitasnya sehingga

dinyatakan realibilitas.

b. Persepsi Harga

Tabel 21 : Hasil Pengujian Uji Reliabilitas Persepsi Harga (X2) Reliability Statistics

Cronbach's Alpha

N of Items

,875 8


49

Hasil pengujian terhadap realibiltas kuesioner menghasilkan


semua pernyataan dari Persepsi Harga (X2) teruji realibilitasnya

sehingga dinyatakan realibilitas.

c. Keputusan Pembelian

Tabel 22 : Hasil Pengujian Uji Reliabilitas

Keputusan Pembelian (X2)


Cronbach's

Alpha

N of Items

,826 8


Hasil pengujian terhadap realibilitas kuesioner menghasilkan


semua pernyataan dari keputusan pembelian (Y) teruji realibilitasnya

sehingga dinyatakan realibilitas.

3. Uji Normalitas

Gambar 3 : Hasil Uji Normalitas

Berdasarkan hasil uji normalitas seperti terlihat pada gambar 3 di atas

diketahui bahwa ada data menyebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti

50

arah garis diagonal. Dengan demikian, model regresi memenuhi asumsi

normalitas.

4. Uji Asumsi Klasik

a. Uji Multikolinieritas

Tabel 23 : Hasil Uji Multikolinieritas

Model Collinearity Statistics

Tolerance VIF Batas VIF Keterangan

(Constant)

Fitur ,219 4,574 10 Tidak Multikolinieritas

Persepsi Harga ,219 4,574 10 Tidak Multikolinieritas

Dari data di atas terlihat bahwa nilai VIF lebih kecil dari 10 (VIF<10) dan

nilai toleransi besar 0,1 (TOL>0,1). Maka dari itu tidak terdapat multikolinieritas.

b. Uji Heteroskedastisitas

Gambar 4 : Hasil Uji Heteroskedastisitas

Analisis hasil gambar di atas didapatkan titik-titik menyebar di

bawah dan di atas sumbu Y, dan tidak mempunyai pola yang teratur, jadi

51

kesimpulannya variabel bebas tidak terjadi heterokedestisitas dan bersifat

homoskedestisitas.

5. Uji Hipotesis Statistik

a. Uji Simultan (F)

Uji F dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh variabel-

variabel independen (Fitur dan Persepsi Harga) secara simultan datau

bersama-sama terhadap variabel dependen (keputusan pembelian).

Hasil perhitungan dapat di lihat pada tabel berikut:

Tabel 24 : Hasil Pengujian Uji F ANOVA

a

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1

Regression 787,459 2 393,730 52,495 ,000b

Residual 727,531 97 7,500

Total 1514,990 99

a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

b. Predictors: (Constant), Persepsi Harga, Fitur

Dari hasil pengolahan data pada tabel 23, diketahui bahwa

Fitur dan Persepsi Harga secara bersama-sama berpengaruh signifikan

terhadap keputusan pembeli karena nilai fhitung > ftabel atau 52,495 >

3,09 nilai signifikan yang dibulatkan 0,000 lebih kecil dari level of

signifikan 0,05. Karena fhitung > ftabel maka hal ini berarti bahwa

variabel Fitur dan Persepsi Harga secara bersama-sama atau secara

simultan berpengaruh terhadap keputusan pembeli.

b. Uji Parsial ( t )

Hasil uji t ini dimaksudkan untuk mengetahui pengaruh

variabel secara individual (parsial) variabel-variabel independen (Fitur

52

dan Persepsi Harga) atau menguji signifikan konstanta dan variabel

dependen. Hasil perhitungan uji t dapat dikemukakan pada tabel

berikut ini:

Tabel 25 : Hasil Pengujian Uji t Coefficients

a

Model Unstandardized Coefficients Standardized

Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1

(Constant) 5,413 2,659 2,036 ,044

Fitur ,351 ,134 ,395 2,623 ,010

Persepsi Harga ,164 ,071 ,348 2,313 ,023


Untuk mengetahui besarnya pengaruh masing-masing variabel independen

(fitur dan Persepsi Harga) terhadap variabel dependen (keputusan pembelian)

dapat dilihat dari nilai signifikan setiap variabel.

1. Dari hasil perhitungan data tabel 24, Fitur berpengaruh

signifikan terhadap keputusan pembeli karena nilai thitung > ttabel

atau 2,623 > 1,984 dan nilai signifikan 0,010 < 0,05. Maka hal

ini berarti Ho di tolak dengan kata lain bahwa variabel Fitur

mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan

pembelian.

2. Dari hasil perhitungan data tabel 24, Persepsi Harga

berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembeli karena nilai

thitung > ttabel atau 2,313>1,984 dan nilai signifikan 0,023 < 0,05.

Maka hal ini berarti Ho di tolak dengan kata lain bahwa variabel

Persepsi Harga mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap


53

c. Analisis Regresi Berganda

Model regresi berganda dalam penelitian ini digunakan untuk

menyatakan hubungan fungsional antara variabel bebas dan variabel

terikat. Analisis regresi berganda dilakukan dengan menggunakan

program SPSS.

Berdasarkan hasil yang terdapat pada tabel berikut:

Tabel 26 : Hasil Pengujian Analisis Regresi Berganda Coefficients

a

Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1

(Constant) 5,413 2,659 2,036 ,044

Fitur ,351 ,134 ,395 2,623 ,010

Persepsi Harga ,164 ,071 ,348 2,313 ,023


Berdasarkan hasil yang terdapat pada tabel maka dapat dirumuskan

persamaan regresi linier berganda seperti berikut:

Keputusan Pembelian = 5,413 + 0,351 (Fitur) + 0,164 (Persepsi

Harga) + e

Angka yang dihasilkan dari pengujian tersebut dijelaskan sebagai

berikut:

1. Konstanta (

Nilai konstanta yang diperoleh sebesar 3,413. Artinya bahwa jika

variabel independen (Fitur dan Persepsi Harga) tidak ada atau bernilai nol,

maka besarnya nilai keputusan pembeli yang terjadi adalah sebesar 3,413.

2. Koefesien Regresi Fitur (X1)

Nilai koefesien regresi variabel Fitur (X1) sebesar 0,351 artinya

pada variabel Fitur terdapat hubungan positif dengan nilai keputusan

54

pembelian. Hal ini menunjukkan bahwa setiap kenaikan 1 dari Fitur akan

menyebabkan kenaikan nilai keputusan pembelian sebesar 0,351.

3. Koefesien Regresi Persepsi Harga (X2)

Nilai koefesien regresi variabel Persepsi Harga (X2) sebesar 0,164

artinya pada variabel Persepsi Harga terdapat hubungan positif dengan

nilai keputusan pembelian. Hal ini menunjukkan bahwa setiap kenaikan 1

dari Persepsi Harga akan menyebabkan kenaikan nilai keputusan

pembelian sebesar 0,164.

6. Koefisien Determinasi

Koefesien determinasi digunakan untuk menghitung besarnya

variabel independen (Fitur dan Persepsi Harga) terhadap variabel

dependen (keputusan pembelian).

Tabel 27 : Hasil Uji Determinasi Koefesien (R2)

Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square

Std. Error of the

Estimate

1 ,721a ,520 ,510 2,739

a. Predictors: (Constant), Persepsi Harga, Fitur

Berdasarkan tabel di atas, diperoleh besarnya R square (R2) adalah

0,520. Hasil ini menunjukkan bahwa 52%. Menunjukkan nilai keputusan

pembelian dipengaruhi oleh Fitur (X1) dan Persepsi Harga (X2),

sedangkan sisanya sebesar 48% nilai keputusan pembeli dipengaruhi oleh

variabel lainnya yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

7. Uji Variabel Sumbangan Efejtif (SE%)

Uji variabel SE di gunakan untuk menghitung berapa nilai % dari masing-

masing variabel independen. Berdasarkan hasil analisis regresi berganda

55

yaitu koefisien regresi, koefisien korelasi dan R Square dapat di ketahui

besarnya nilai yang akan kita hitung kedalam rumus (SE%). Berikut

merupakan ringkasan dari hasil uji yang telah di lakukan :

Tabel 28 : Ringkasan Nilai Hasil Uji Regresi Berganda

Variabel Koefisien

Regresi (BetaX)

Koefisien

korelasi

Fitur 0,395 0,702

Persepsi Harga 0,348 0,697

Berdasarkan hasil analisis pada masing-masing hasil uji menggunakan

spss dapat kita hitung menggunakan rumus yang telah di tentukan, dan

menghasilkan nilai sebagai berikut :

Sumbangan Efektif Fitur = 0,395 (Koefisien Regresi/Beta

Fitur) x 0,702 (KoefisienKorelasi

Fitur)x 100%

SumbanganEfektif Persepsi Harga = 0,348 (koefisien regresi/Bet

Persepsi Harga) x 0,697 (Koefisien

Korelasi Persepsi Harga) x 100%

Tabel 29 : Hasil Uji Sumbangan Efektif (SE)

SE NILAI

Fitur 0,27729

Persepsi Harga 0,242556

R Square 0,519846

Berdasarkan hasil perhitungan sumbangan Efektif (SE) pada tabel 28

dapat di katakan bahwa nilai sumbangan efektif pada variabel Fitur

sebesar 0,28 atau 28% dan sumbangan efektif pada variabel Persepsi

Harga sebesar 0,24 atau 24%. Maka dapat di simpulkan bahwa nilai (%)

yang menjadi variabel dominan adalah Fitur sebesar 28%.

56

C. Pembahasan

Hasil penelitian yang dilakukan menunjukkan bahwa secara simultan

variabel Fitur dan Persepsi Harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan

pembelian Smartphone Xiaomi di Kota Jambi. Ini terlihat dari nilai Fhitung masing-

masing variabel lebih besar dari Ftabel. Dan nilai R2 pada penelitian ini sebesar

0,520 yang menunjukkan adanya pengaruh antara Fitur dan Persepsi Harga

berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Smartphone Xiaomi

sebesar 52%. Dan dari hasil uji Sumbangan Efektif (SE) di dapatkan bahwa nilai

(%) yang menjadi variabel dominan adalah Fitur sebesar 28%

Dari uji secara sendiri-sendiri diperoleh bahwa variabel Fitur berpengaruh

signifikan terhadap pembelian Smartphone Xiaomimmakanan di Kota Jambi. Ini

terlihat dari nilai thitung > ttabel atau 2,623 > 1,984 dengan angka signifikansi 0,010

< 0,05, hal ini berarti bahwa Fitur memiliki pengaruh terhadap keputusan

pembelian, hasil ini juga diperkuat dengan penelitian yang dilakukan oleh Dimas

Prasetyo yang berjudul “Pengaruh Persepsi Harga, Fitur Produk, Dan Word

OfMouth Terhadap Keputusan Pembelian SmartphoneAndroid(Studi Mahasiswa

Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta)” yang menyimpulkan bahwa

variabel Persepsi Harga, Fitur Produk, Dan Word OfMouth memiliki pengaruh

positif terhadap keputusan pembelian.55

Kemudian hasil dari variabel Persepsi Harga juga berpengaruh positif

terhadap pembelian Smartphone Xiaomi di Kota Jambi. Ini terlihat dari nilai thitung

55

Dimas Prasetya, “Pengaruh Persepsi Harga, Fitur Produk, Dan Word OfMouth Terhadap

Keputusan Pembelian SmartphoneAndroid(Studi Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas

Negeri Yogyakarta)”, Skripsi Universitas Negeri Yogyakarta, (2016), hlm. vii. Diakses

dieprints.uny.ac.id/29881/

57

> ttabel atau 2,313 > 1,984 dengan angka signifikansi 0,023 < 0,05, hal ini berarti

bahwa Fitur memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian, hasil ini juga

diperkuat dengan penelitian yang dilakukan oleh Hutami Permita Sari yang

berjudul “Pengaruh Citra Merek, Fitur, Dan Persepsi Harga Terhadap Keputusan

Pembelian (Studi Pada Konsumen Smartphone Xiaomi Di Diy)” yang

menyimpulkan bahwa variabel Persepsi Harga, berpengaruh positif terhadap

keputusan pembelian.”56

Dilihat dari variabel Fitur dan Persepsi Harga yang paling dominan

berpengaruh terhadap keputusan pembeli adalah Fitur sebesar 2,623 dengan taraf

signifikan 0,010. Respon masyarakat Fitur yang tinggi dari pada Persepsi Harga,

hal ini di karenakan Gatget menampilkan fitur-fitur yang sangat menarik. Fitur-

fitur yang ada dalam Gatget membuat ketertarikan pada remaja. Sehingga hal itu

membuat remaja penasaran untuk mengoprasikan.57

Persepsi harga di dalam islam telah di jelaskan bahwa manusia hendaknya

memenuhi kebutuhanya dengan tidak berlebihan atau ber boros-boros. Maka di

dalam menentukan penggunaan semartphone hendaklah yang sesuai kebutuhan

dan porsi harga yang sesuai dengan kemampuan. Ajaran islam sebenarnya

bertujuan untuk mengingatkan umat manusia agar membelanjakan harta sesuai

56

HutamiPermita Sari, “Pengaruh Citra Merek, Fitur, Dan Persepsi Harga Terhadap

Keputusan Pembelian (Studi Pada Konsumen Smartphone Xiaomi Di Diy)”, Skripsi Universitas

Negeri Yogyakarta, (2016), hlm. viii. Diakses

dieprints.uny.ac.id/32073/1/HutamiPermitaSari_13808147004.pdf 57

Nina Nuriana Rambe, “Pengaruh Gatget Terhadap Perilaku Remaja Dalam

Kedisiplinan Shalat Lima Waktu Generasi Z Studi Kasus Mahasiswa Komunikasi Dan Penyiaran

Islam Universitas Muhammadiyah Yogyakarta” Skripsi Universitas Muhammadiyah Yogyakarta,

(2019), hlm. 10. Di akses di repository.ac.id

58

dengan kemampuanya karena sesungguhnya pemboros-pemboros adalah saudara

setan sebagaimana di jelaskan dalam surah al-Isra’ sebagai berikut:

رإن المبذريه كاووا إخوان الشياطيه وكان الشيطان لزبه كفو

Artinya:

sesungguhnya pemboros-pemboros itu adalah saudara syaitan dan syaitan itu

sangat ingkar kepada tuhanya58

Maksud dari ayat di atas adalah Allah mencela tindakan

membelanjakan harta yang boros, dengan menyatakan, mengadili orang-orang

yang pemboros adalah saudara setan dan orang yang menghambur-hamburkan

harta adalah orang yang sangat ingkar terhadap nikmat allah.

Ayat berikut juga menerangkan

خذوا سيىتكم عىد كل مسجد وكوا واشزبوا ول تسزفوا إوه ل يحب المسزفيه يا بىي آدم

Artinya:

Hai anak Adam, pakailah pakaianmu yang indah di setiap (memasuki) mesjid,

makan dan minumlah, dan janganlah berlebih-lebihan. Sesungguhnya Allah tidak

menyukai orang-orangyangberlebih-lebihan.59

Maksud ayat di atas adlah hendaklah dalam mengkonsumsi secara tidak

berlebihan. Dan gunakan bakaian yang bagus jika di pakai untuk ke masjid.

Berarti sesuai dalam penempatanya dan sesuai kemampuan untuk menggunakan

pakaian yang bagus itu.

Dari hasil wawancara kepada sejumlah responden juga banyak

mengatakan bahwa Smartphone Xiaomi selalu mengutamakan tingkat Fitur yang

58

Q.S. Al-Isra’ ayat (17) : 27 59

Q.S. Al-A’raf (7) : 31

59

memuaskan terhadap konsumen dalam perspektif harga yang terjangkau.

Beberapa pengguna Smartphone Xiaomi mengatakan antara lain sebagai beriku :

Pengalaman memakai xiomi karena smartphone xiomi memiliki keunggulan di

bandikan smartphone yang lainnya yaitu memiliki fitur ramote yang bisa dipakai

untuk semua eloktronik dan merek, contoh tv Ac dan lain lain60

Aktivitas lebih

mudah dikarenakan fitur yang ada di handpone xiomi membuat pekerjaan mudah

dilakukan, fitur yang dimiliki tidak dimiliki oleh handpone lain61

Xiomi memiliki

fitur speech dan harga yang terjangkau bagi masyarakat kalangan menengah

kebawah. Membuat masyarakat biasa biasa bergaya sesuai isi kantong62

Hal ini berarti Smartphone Xiaomi dalam memberikan Fitur terhadap produknya

tidak selalu mematok harga yang mahal untuk bisa di nikmati konsumenya.

Sehubungan skripsi yang telah ditulis oleh peneliti, peneliti banyak

memiliki kesempatan untuk menilai langsung perbedaan Smartphone-Smartphone

di Kota Jambi baik dari segi Fitur Maupun Persepsi Harga. Dan dari data yang

diperoleh menunjukkan bahwa Smartphone Xiaomi merupakan Smartphone resmi

di Kota Jambi yang menarik simpati masyarakat Kota Jambi ini. Akan tetapi ada

satu hal yang luput, yang baru peneliti sadari terkait penelitian, dimana tidak

mendalami mengenai proses (prilaku) pengambilan keputusan konsumen

Smartphone Xiaomi dalam memilih produk Smartphone nya. Dengan sudah

mengetahui kekurangan tersebut maka peneliti memberikan saran agar tidak

terulang di penelitian selanjutnya, yang mana di harapkan kepada pihak lain agar

dapat lebih mendalami dengan menjelaskan bagaimana proses keputusan

pembelian konsumen.

60

Wawancara dengan Yussi Adelia, selaku pengguna smartphone xiaomi di kota jambi, 7

Agustus 2019 61

Wawancara dengan Mimi Sofia, selaku pengguna smartphone xiaomi di kota jambi, 15

September 2019 62

Wawancara denganYulia reisya, selaku pengguna smartphone xiaomi di kota jambi 17

September 2019

60

BAB V

PENUTUP

A. Kesimpulan

Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, maka kesimpulan yang dapat

diambil dari hasil penelitian ini adalah:

1. Berdasarkan hasil uji f bersamaan (simultan) didapatkan hasil bahwa variabel

Fitur dan Persepsi Harga memiliki pengaruh yang signifikan terhadap

variabel Keputusan Pembelian Smartphone Xiaomi di Kota Jambi.

2. Berdasarkan hasil uji t secara sendiri-sendiri (parsial) variabel Fitur dan

fariabel Persepsi Harga pengaruh yang signifikan terhadap fariabel Keputusan

Pembelian Smartphone Xiaomi di kota jambi.

B. Saran

1. Hasil penelitian ini diharapkan dapat digunakan oleh pihak terkait supaya

dapat meningkatkan dan mempertahankan konsumen dengan memperhatikan

kualitas produk.

2. Penelitian ini hanya terbatas pada dua variabel saja yaitu Fitur dan Persepsi

Harga. Diharapkan pada penelitian selanjutnya untuk menggunakan variabel

yang berbeda dari penelitian ini seperti brand image, kualitas produk,

promosi, kualitas layanan untuk menguji konsistensi dari penelitian.

60

61

DAFTAR PUSTAKA

A. Literatur

Al-Qur’an dan Terjemahannya, Departemen Agama RI

Agus Tri Basuki Dan Nano Prawoto, Analisis Regresi Dalam Penelitian

Ekonomi & Bisnis (Dilengkapi Aplikasi Spss & Eviews). Jakarta: Pt

Raja Grafindo Persada.

Fandy Tjiptono dan Anastasia Diana. 2016. Pemasaran, (Yogyakarta: C.V

Andi Offset)

Herwin Mopangga. 2014. Ekonomi Internasional, (Gorontalo : Publishing)

Husein Umar. 2011. metode penelitian untuk skripsi dan tesis bisnis, (jakarta,

raja grafindo persada)

Jhonathan Sarwono 2006. Metode penelitian kuantitatif Ed 1. Yokyakarta.

Graha Ilmu

KotlerdanAmstrong. 2007. Dasardasar Pemasaranedisi Sembilan jilid 1,

(Jakarta, PT INDEKS)

Muhamad Teguh. 2005. Metodologi Penelitian Ekonomi( Jakarta : PT Raja

Grafindo Persada)

Pabundu Tika. 2006. metedeologi riset bisnis, (jakarta, bumi Aksara)

Philip Kotler dan Kevin Lane Keller. 2007. Manajemen Pemasaran, (PT

Indeks)

Philip Kotler. 2002, Manejemen Pemasaran, (Jakarta: PT Prenhallindo)

Prajudi Atmosudirjo. 1984, Beberapa Pandangan Umum Tentang

Pengambilan keputusan (Decision Making), (Jakarta Timur: Ghalia

Indonesia)

Sanggih Santoso. 2000. Buku Latihan Spss Parametrik,. (jakarta, PT .

gramedia)

Wiratha sujarweni. 2014. Spss Untuk Penelitian, (yogyakarta, pustaka baru

press)

62

B. Jurnal dan Penelitian

Ahmad Husaini 2017. Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi

Reksadana Syariah Di Bursa Efek Indonesia (BEI). (Jambi : Universitas

Isam Negri Jambi).

Danang Sunyoto, 2013. Methodologi Penelitian Akuntansi,(Bandung: Revika

Aditama)

Dermawan Sandro. 2017 “Pengaruh Kualitas Produk, Fitur dan Desain

Terhadap Keputusan Pembelian Mobil MPV Merek Toyota Innova di

Semarang”, Junal Universitas Dian Nuswantoro Semarang

Dimas Prasetya. 2016 “Pengaruh Persepsi Harga, Fitur Produk, Dan Word

OfMouth Terhadap Keputusan Pembelian SmartphoneAndroid(Studi

Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta)”, Skripsi

Universitas Negeri Yogyakarta. Diakses dieprints.uny.ac.id/29881/

Hutami Permitasari. 2016. “pengaruh fitur persepsi harga terhadap

keputusan pembelian smartphone xiaomi (Studi pada Konsumen

Smartphone Xiaomi di DIY)

Ika Wulandari. 2015 “Analisis Pengaruh Bauran Eceran (Retaling Mix)

Terhadap Keputusan Pembelian pada Minimarket Omi King Mart di

Candi Sidoarjo”, Skripsi Universitas Islam Negeri Sunan Ampel

Surabaya

Lutfi Wahyuni, 2016. Penharuh Kelompok Referensi Dan Kelas sosial terhadap

keputusan pembelian emas sebagai pilihan investasi ibu-ibu pengajian masjid

al-akbar surabaya Skripsi Universitas Islam Negeri Sunan Ampel Surabaya

Nina Nuriana Rambe. 2019 “Pengaruh Gatget Terhadap Perilaku Remaja

Dalam Kedisiplinan Shalat Lima Waktu Generasi Z Studi Kasus

Mahasiswa Komunikasi Dan Penyiaran Islam Universitas

Muhammadiyah Yogyakarta” Skripsi Universitas Muhammadiyah

Yogyakarta. Di akses di repository.ac.id

W Wulansari. 2016 “Tingkat Kepuasan Pasien Kelas 3 Ruang Medical

Jaminan Terhadap Kualitas Pelayanan Jasa Rumah Sakit Umum

Daerah Kota Prabumulih” Skripsi Politeknik Negri Sriwijaya. Di akses

eprints.polsri.ac.id

C. Sumber Internet

ejournal.bsi.ac.id/ejurnal/index.php/cakrawala/article/download/2541/1741

eprints.uny.ac.id/29881/

63

eprints.uny.ac.id/54149/1/AriawiraYudhakartika_15808147002.pdf

http://tekno.rakyatku.com/read/16076/2016/08/07/di-mana-ponsel-anda-di-

produksi-ini-6-negara-pembuat-hp

http://www.beritasatu.com/bisnis/454938-ini-rahasia-harga-murah-dari-

produk-xiaomi.html

https//id.wikipedia.org/wiki/Ponsel_cerdas

https://id.techinasia.com/jumlah-pengguna-smartphone-di-indonesia-2018

https://tech.idntimes.com/gadget/adiputra/8-smartphone-xiaomi-yang-laris-

manis-diburu-tahun-2017-kamu-punya-1/full

https://www.galena.co.id/q/bagaimana-hp-xiaomi-bisa-menjual-produknya-

dengan-murah-dan-masih-mendapatkan-keuntungan-apa-strategi-pasar-

mereka

https://www.jawapos.com/read/2018/02/04/186118/ini-dia-peringkat-lima-

besar-penjualan-smartphone-seluruh-dunia-2017

https://www.prestasi.ac.id/karya-ilmiah/category/42-volume-6-

2.html?download=190

http://eprints.uny.ac.id/54149/1/AriawiraYudhakartika_15808147002.pdf



http://www.beritasatu.com/bisnis/454938-ini-rahasia-harga-murah-dari-produk-xiaomi.html

http://www.beritasatu.com/bisnis/454938-ini-rahasia-harga-murah-dari-produk-xiaomi.html

https://id.wikipedia.org/wiki/Ponsel_cerdas

https://id.techinasia.com/jumlah-pengguna-smartphone-di-indonesia-2018

https://tech.idntimes.com/gadget/adiputra/8-smartphone-xiaomi-yang-laris-manis-diburu-tahun-2017-kamu-punya-1/full

https://tech.idntimes.com/gadget/adiputra/8-smartphone-xiaomi-yang-laris-manis-diburu-tahun-2017-kamu-punya-1/full

https://www.galena.co.id/q/bagaimana-hp-xiaomi-bisa-menjual-produknya-dengan-murah-dan-masih-mendapatkan-keuntungan-apa-strategi-pasar-mereka



https://www.jawapos.com/read/2018/02/04/186118/ini-dia-peringkat-lima-besar-penjualan-smartphone-seluruh-dunia-2017

https://www.jawapos.com/read/2018/02/04/186118/ini-dia-peringkat-lima-besar-penjualan-smartphone-seluruh-dunia-2017

https://www.prestasi.ac.id/karya-ilmiah/category/42-volume-6-2.html?download=190

https://www.prestasi.ac.id/karya-ilmiah/category/42-volume-6-2.html?download=190

64

KUISIONER PENELITIAN

Perihal : Permohonan Mengisi Koesioner Penelitian

Kepada

Responden yang terhormat,

Di -

Jambi

Dengan Hormat,

Dalam rangka penyusunan skripsi sebagai salah satu syarat mencapai gelar

Strata satu pada Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi.

Perkenalkan saya menyampaikan identitas diri

Nama : Sunanto

Nim : EES150883

Telepon : 081377806133

Untuk kepentingan penyusunan skripsi dengan judul ``Pengaruh Fitur, dan

Persepsi Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Smartphone Xiaomi di Kota

Jambi``. Sebagai bahan penyusunan tugas akhir pada program studi Ekonomi

Islam, Universitas Islam Negeri Sulthan Thaha Saifuddin Jambi.

Peneliti mengucapkan terimakasih yang sebesar-besarnya atas

kesediaan Bapak/Ibu, Saudara/Saudari, telah meluangkan waktu untuk menjawab

semua pertanyaan dalam kuesioner ini.

Jambi, Juli 2019

Hormat saya,

SUNANTO

NIM: EES150883

65

A. Identitas responden

1. Nama :……………………

2. Telp/WA jika berkenan :. . . . . . . . . . . . . . . . . .

3. Tempat tinggal / domisili

Kota Jambi Luar kota Jambi

4. Apakah anda menggunakan/pernah membeli HP Merek Xiaomi

Ya Tidak

5. Jenis kelamin Anda :

Pria Wanita

3. Usia Anda :

<18 tahun 18-25 tahun

25-32 tahun >32 tahun

4. Pekerjaan Anda :

Pelajar/Mahasiswa

PNS

Wiraswasta

Lain-lain

5. Pendapatan/uang saku Anda per bulan :

< Rp 2000.000,00

Rp 2000.000,00 - Rp 4.000.000,00

Rp 4.000.000,00 - Rp 6.000.000,00

> Rp 6000.000,00

6. HP Xiaomi yang sedang/pernah di gunakan :

a. Type Xiaomi yang di pakai? : . . . . . . . . . . . .

b. Kisaran harga pembelian

< Rp 2000.000,00

Rp 2000.000,00 - Rp 4.000.000,00

Rp 4.000.000,00 - Rp 6.000.000,00

> Rp 6000.000,00

66

B. Jawablah pertanyaan – pertanyaan berikut.

Keterangan :jawab prtanyaan atas pernyataan yang di berikan. Tidak ada

jawaban benar atau salah, hal ini tidak perlu anda hiraukan. Anda cukup

menjawab langsung sesuai dengan apa yang pertama kali muncul di

pikiran anda.

1. Alasan mengapa anda menggunakan/memilih smartphone Xiaomi?

Sesuai kebutuhan Sesuai keinginan

Lainya. Sebutkan : . . . . . . .

2. Darimana anda mengetahui ( memperoleh informasi ) smartphone

Xiaomi?

Brosur Internet Teman / keluarga

3. Apakah melakukan perbandingan dengan smartphone merek lain?

Iya, sebelum berniat untuk membeli

Iya, ketika sedang dalam pembelian

Tidak sama sekali

4. Apa yang di bandingkan ( menjadi bahan pertimbangan )

Fitur Spech Harga

5. Dimana membeli?

Online shop Toko fisik Mall

6. Kapan membeli

Satu minggu lalu Satu bulan lalu

Satu tahun lalu

7. Siapa yang mempengaruhi untuk membeli

Diri sendiri Keluarga Teman

8. Seberapa sering menggunakan setelah membeli

Sering Kadang – kadang

Jarang

67

C. Berilah tanda centang (√) pada kolom yang tersedia sesuai dengan

pendapat anda.

Keterangan : Sangat Tidak Setuju (STS) , Tidak Setuju (TS), Netral (N),

Setuju (S), Sangat Setuju (SS)

Fitur

No Pertanyaan STS TS N S SS

1 Smartphone Xiaomi memiliki fitur yang

lengkap dan suara yang jernih

2 Kamera smartphone Xiaomi jernih sesuai

dengan yang saya harapkan

3 Kebanyakan smartpone Xiaomi

menggunakan fitur sensor sidik jari

(fingerprint) yang membuat terasa praktis

4 Smartphone Xiaomi kebanyakan memiliki

inframerah yang bisa untuk remot TV yang

jarang ada di smartphone lain, sehingga

menjadi keunggulan tersendiri

5 Smartphone Xiaomi memiliki fitur sesuai

dengan yang diinginkan konsumen

6 Saya membeli smartphone Xiaomi karena

saya mengetahui dengan jelas fitur-fitur

yang dimiliki

7 Secara keseluruhan fitur yang ada dalam

smartphone yang saya gunakan memuaskan

8 Saya membeli smartphone Xiaomi karena

memiliki fitur yang tidak ada di smartphone

lain

9 Fitur dalam smartphone yang saya gunakan

memberikan manfaat yang cukup besar

dalam aktivitas saya sehari-hari

10 Tampilan smartphone Xiaomi memudahkan

mengakses fitur-fitur yang disediakan

68

Persepsi Harga


1 Menurut saya, harga yang di tawarkan

Xiaomi terjangkau untuk semua kalangan

2 Menurut saya harga yang ditawarkan

smartphone Xiaomi sesuai dengan kualitas

produk

3 Menurut saya, harga yang ditawarkan

Xiaomi sesuai dengan fitur yang diberikan

4 Menurut saya, berdasarkan fitur yang

diberikan smartphone Xiaomi dengan harga

yang di tawarkan melebihi ekspektasi dari

yang saya pikirkan sebelumnya

5 Menurut saya, harga Xiaomi lebih murah

dari pada smartphone lain

6 Menurut saya, dengan harganya yang murah

Xiaomi mampu bersaing dengan

smartphone kelas atas yang harganya jauh

lebih mahal

7 Menurut saya harga yang ditawarkan

smartphone Xiaomi sudah sesuai dengan

manfaat dari masing-masing jenis/tipe

smartphone

8 Dengan harga yang terjangkau saya dapat

memiliki smartphone Xiaomi yang sesuai

dari harapan saya

69

Keputusa Pembelian


1 Saya mantap untuk melakukan pembelian

smartphone Xiaomi karna memiliki harga

yang terjangkau

2 Saya mantap untuk melakukan pembelian

smartphone Xiaomi karna memiliki

sejumlah fitur yang dimilikinya

3 Saya mantap untuk membeli smartphone

Xiaomi karena manfaat yang di dapat oleh

suatu produk sesuai dengan yang saya

harapkan

4 Untuk memenuhi kebutuhan smarthone

saya, membeli smartphone xiaomi adalah

keputusan yang sangat tepat

5 Menurut saya smartphone Xiaomi memiliki

reputasi yang bagus

6 Berdasarkan pengalaman saya atas fitur dan

harga, saya akan merekomendasikan teman

atau keluarga untuk menggunakan

smartphone xiaomi sebagai produk

pilihanya

7 Saya akan melakukan pembelian ulang

terhadap smartphone Xiaomi karena saya

mendapat kepuasan setelah menggunakan

produknya

8 Saya memutuskan produk smartphone

Xiaomi sebagai pilihan pertama saya dalam

membelismartphone di masa yang akan

datang

Kolom komentar

Jambi,. . . . . . . . . .2019

Nama

Tempat

70

Data Kuesiner Angket

No X1 jlh X2 jlh Y jlh

1 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 49 4 5 5 5 5 5 5 5 93 4 4 5 5 5 5 5 5 38

2 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 5 5 5 5 5 5 5 5 95 3 4 5 5 5 5 5 5 37

3 3 3 4 5 3 2 4 4 4 4 36 5 4 3 3 4 5 3 4 71 5 3 4 3 4 4 3 3 29

4 4 4 4 5 4 4 4 4 3 4 40 5 4 4 3 4 4 4 4 76 4 3 4 3 4 4 3 4 29

5 4 3 5 5 4 3 4 3 4 3 38 4 4 4 3 3 4 4 4 71 4 4 3 3 3 3 3 3 26

6 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 49 5 5 5 4 5 5 5 5 93 5 5 5 5 5 5 5 5 40

7 3 3 4 4 3 4 3 5 3 5 37 5 3 4 2 5 3 4 5 73 3 3 4 3 4 3 2 3 25

8 5 3 5 5 5 5 5 5 5 5 48 5 5 5 5 5 5 5 5 93 5 5 5 5 5 5 5 5 40

9 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 38 4 4 4 4 3 3 4 4 72 4 4 4 3 3 4 4 4 30

10 4 4 5 5 5 4 3 4 4 3 41 5 5 4 3 5 5 4 5 80 4 5 4 4 3 5 4 3 32

11 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 41 4 5 4 4 4 4 4 4 78 4 4 5 5 4 4 4 3 33

12 4 4 3 5 3 3 3 2 2 4 33 4 3 3 4 3 4 4 4 66 4 4 3 3 4 4 4 3 29

13 5 4 5 5 4 5 4 5 5 5 47 5 5 5 5 5 5 5 5 92 5 5 5 4 5 5 3 3 35

14 3 4 4 3 3 2 3 5 4 3 34 5 5 3 5 5 5 3 5 73 3 3 3 3 3 3 3 3 24

15 5 5 3 5 4 5 5 3 3 4 42 4 3 3 4 4 5 4 4 77 4 4 4 3 3 4 4 4 30

16 4 4 5 5 4 4 4 3 4 4 41 4 4 4 4 4 4 4 4 77 4 4 4 3 3 5 4 4 31

17 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 5 5 5 5 5 5 5 5 95 4 4 5 5 5 5 5 5 38

18 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 41 5 4 4 4 4 4 4 4 78 4 3 3 3 3 3 3 3 25

19 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 34 4 4 4 3 4 4 4 3 68 4 4 3 4 4 4 4 4 31

20 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 48 5 5 5 5 5 5 5 5 93 5 5 5 5 5 5 5 5 40

21 4 4 5 5 4 5 4 4 4 4 43 4 4 4 5 4 4 4 4 80 4 4 5 5 4 4 4 4 34

22 3 4 3 5 3 3 3 3 3 3 33 3 5 4 3 4 4 3 3 65 3 3 3 3 3 4 3 3 25

23 4 4 4 3 3 4 4 3 3 4 36 5 4 3 4 3 4 4 4 71 3 4 4 4 4 4 3 3 29

24 4 4 5 5 5 5 5 3 3 3 42 5 3 3 3 3 3 3 3 71 4 4 4 4 4 3 4 4 31

25 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 38 4 4 4 3 3 4 4 4 72 4 4 4 4 4 5 5 5 35

26 3 3 3 4 3 4 4 4 3 4 35 3 4 4 3 4 4 4 4 69 4 4 5 3 3 3 3 3 28

27 3 2 3 5 4 3 3 4 5 3 35 5 4 5 5 5 5 5 5 77 4 4 3 4 4 3 4 4 30

28 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 5 5 5 5 5 5 5 5 95 5 5 5 5 5 5 5 5 40

29 4 3 3 5 5 5 5 4 3 4 41 5 5 5 2 5 5 5 5 82 5 5 5 2 2 4 2 3 28

30 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 48 5 4 5 4 1 5 4 4 85 4 3 5 4 4 4 3 4 31

31 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 41 5 5 5 5 5 5 5 5 85 3 5 3 3 4 4 4 4 30

32 5 5 5 4 3 2 4 4 3 4 39 1 2 1 4 2 1 4 2 60 3 4 5 4 5 5 4 3 33

33 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 41 5 5 5 5 5 5 5 5 85 3 5 3 3 4 4 4 4 30

34 4 5 4 5 4 3 4 5 5 4 43 4 4 4 4 4 5 4 4 80 4 4 5 4 4 5 5 4 35

35 4 3 5 5 3 4 4 3 4 4 39 4 4 4 3 3 4 4 4 73 4 4 4 4 3 3 4 3 29

36 4 4 4 3 4 5 5 5 5 5 44 4 4 4 4 4 4 4 5 82 5 5 5 5 4 4 4 3 35

37 4 3 4 5 3 3 4 4 4 5 39 3 4 5 4 3 4 4 4 75 4 4 5 5 4 4 4 4 34

38 4 3 4 5 3 5 5 4 5 4 42 5 5 5 4 4 4 4 5 82 4 5 4 5 4 5 5 4 36

39 5 3 3 4 3 4 4 5 4 3 38 3 4 4 3 3 3 4 4 69 4 3 4 4 3 4 4 3 29

40 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 5 5 5 4 5 4 4 4 91 4 3 4 5 5 5 5 5 36

41 4 4 4 5 5 3 4 3 5 4 41 3 5 5 5 4 5 5 4 81 5 4 4 4 3 4 4 5 33

42 4 3 5 4 4 4 4 4 3 3 38 4 4 4 4 4 4 4 4 73 4 4 5 4 5 4 4 4 34

43 3 4 5 3 3 4 4 3 4 5 38 2 3 2 2 3 3 3 3 64 4 3 5 4 4 4 4 4 32

44 3 4 4 5 4 5 4 3 5 4 41 4 4 5 4 3 5 4 3 77 5 5 4 4 3 4 3 3 31

45 5 5 4 3 4 4 3 3 4 4 39 4 4 4 4 4 5 4 4 76 5 5 5 3 4 3 4 3 32

46 5 4 3 4 5 4 5 4 4 4 42 4 4 4 3 4 4 5 4 78 4 5 4 5 5 4 4 4 35

47 5 5 5 4 4 4 5 5 5 5 47 5 4 4 5 5 5 5 4 89 4 4 4 4 4 4 4 4 32

48 3 3 4 4 4 3 3 3 3 4 34 4 4 4 3 2 3 4 3 65 3 4 4 3 3 3 3 3 26

49 4 4 5 4 3 4 3 3 3 4 37 4 5 5 4 5 5 5 5 79 4 4 4 5 5 4 4 4 34

50 4 4 3 4 4 3 4 3 3 3 35 3 3 3 3 3 3 3 3 62 3 3 3 3 3 4 4 3 26

51 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 48 5 5 5 5 5 5 5 5 93 5 5 5 5 5 5 5 5 40

52 5 4 3 5 5 5 5 4 4 4 44 5 5 4 5 5 4 4 5 85 5 5 5 5 5 4 5 3 37

53 4 3 5 5 5 5 5 3 4 5 44 5 5 5 5 5 5 5 5 89 5 5 5 4 4 4 5 5 37

54 4 3 4 5 5 4 4 5 5 4 43 5 5 5 5 5 5 5 5 87 5 5 5 4 4 5 5 4 37

55 3 3 4 4 5 5 4 5 5 5 43 5 5 5 5 5 5 5 5 88 5 5 5 5 5 5 5 5 40

56 3 4 4 5 4 4 4 3 4 4 39 4 4 4 4 4 4 4 4 75 4 4 5 3 4 4 3 4 31

57 5 5 5 4 4 5 5 5 4 5 47 4 5 5 5 5 5 5 5 91 5 5 5 5 5 5 4 5 39

58 4 3 5 5 4 4 4 4 4 4 41 4 4 4 3 4 4 4 4 76 4 4 4 4 5 5 5 3 34

59 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 36 4 4 4 4 4 4 4 4 72 3 4 5 5 4 3 3 3 30

60 4 4 5 3 4 4 3 4 4 4 39 5 4 4 4 5 4 4 4 77 5 5 4 4 5 5 5 5 38

61 4 4 3 4 3 3 3 3 3 4 34 5 3 3 3 5 3 3 5 68 4 3 5 5 5 3 3 3 31

62 3 3 4 5 3 3 4 5 4 4 38 4 4 4 1 4 1 1 1 62 4 3 4 3 5 5 3 3 30

63 3 3 4 5 4 4 5 5 5 3 41 5 4 4 4 4 4 4 4 77 5 3 4 4 4 4 4 3 31

64 3 4 5 5 4 5 4 4 4 3 41 4 5 4 4 3 5 4 4 77 4 4 5 4 5 4 5 4 35

71

65 3 3 4 4 3 3 4 5 3 3 35 4 4 4 3 3 4 4 4 68 4 3 3 3 3 5 5 3 29

66 4 3 5 5 5 5 5 3 4 5 44 5 5 5 5 5 5 5 5 89 5 5 5 4 4 4 5 5 37

67 3 4 3 5 3 5 4 3 5 5 40 3 3 4 4 4 3 4 4 74 4 4 4 4 4 5 5 4 34

68 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 48 3 4 4 4 4 4 4 4 84 4 4 4 4 5 5 4 4 34

69 4 4 5 5 4 5 4 3 5 4 43 4 5 5 4 5 5 4 4 83 5 5 4 5 5 4 5 5 38

70 4 4 5 5 4 4 4 4 4 4 42 5 5 5 4 4 4 5 5 83 5 5 5 5 4 4 5 5 38

71 4 4 3 5 3 4 5 5 5 4 42 4 4 4 5 4 4 4 4 79 4 4 4 4 4 5 5 5 35

72 4 5 5 5 5 3 4 4 5 4 44 3 4 3 4 5 5 3 5 80 4 5 4 5 4 5 5 3 35

73 5 5 5 5 5 3 5 3 5 5 46 5 4 4 5 5 5 5 4 88 4 4 5 4 4 4 5 5 35

74 3 4 5 4 4 4 4 5 5 4 42 4 4 3 3 4 4 5 4 77 5 4 4 4 4 4 5 4 34

75 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 47 3 4 4 5 4 4 4 4 83 3 4 4 4 4 4 5 4 32

76 3 3 3 5 3 4 5 5 5 5 41 4 4 4 5 4 4 5 4 80 5 5 5 4 4 4 4 5 36

77 5 3 5 5 4 3 2 3 3 3 36 4 4 3 4 3 3 4 3 67 4 4 3 5 4 4 5 3 32

78 3 5 5 5 5 5 5 5 4 4 46 4 4 4 5 4 4 3 3 81 4 3 4 3 4 4 4 4 30

79 3 4 4 5 4 4 5 4 5 5 43 4 4 4 5 5 4 3 3 80 4 4 3 5 5 5 5 4 35

80 5 5 5 5 4 5 4 4 4 5 46 4 4 4 4 5 5 5 5 87 4 3 3 4 5 4 5 4 32

81 4 4 3 5 3 5 5 5 4 5 43 3 4 4 4 4 4 5 4 80 3 4 4 4 4 4 5 4 32

82 3 3 4 4 3 3 3 5 5 5 38 4 4 3 4 5 3 4 5 75 4 4 3 4 4 5 4 3 31

83 4 4 5 4 4 4 4 3 4 4 40 4 4 4 4 4 4 3 4 75 4 4 4 4 4 4 4 4 32

84 5 5 5 4 4 5 4 4 4 3 43 5 5 5 5 5 4 4 3 82 5 5 5 3 3 4 4 3 32

85 4 4 5 5 4 4 4 4 4 3 41 5 4 5 4 4 5 4 4 79 4 5 5 5 4 4 4 4 35

86 4 5 4 2 3 4 4 2 4 4 36 5 4 4 2 2 3 4 5 69 4 4 5 4 3 5 4 4 33

87 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 37 4 4 4 4 4 4 4 4 73 4 4 4 4 3 4 4 4 31

88 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 38 4 4 4 4 4 4 4 4 74 4 4 4 4 4 4 4 4 32

89 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 38 4 4 4 4 4 4 4 4 74 4 3 3 4 4 4 3 3 28

90 4 4 4 5 4 4 4 3 4 4 40 4 4 4 4 4 4 4 4 76 4 4 4 4 4 4 4 4 32

91 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40 4 3 4 4 4 4 4 4 75 4 5 4 4 4 4 4 4 33

92 3 3 4 3 4 4 4 4 4 4 37 4 4 4 4 4 4 4 4 73 4 4 3 4 3 4 4 4 30

93 3 3 4 4 3 4 4 4 4 4 37 4 4 4 4 4 4 4 4 73 4 3 4 3 4 4 3 4 29

94 3 4 4 3 4 4 4 2 3 3 34 4 4 4 3 3 4 4 4 67 2 4 4 3 3 3 2 2 23

95 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 38 4 4 4 4 4 4 4 4 74 4 4 4 4 4 4 4 4 32

96 4 4 5 4 5 4 5 4 4 4 43 1 3 4 4 1 4 1 4 69 4 4 5 4 5 4 4 4 34

97 4 4 5 3 4 5 3 3 3 4 38 4 5 4 3 5 4 3 4 74 4 3 4 3 4 3 3 3 27

98 4 3 3 3 4 4 3 3 3 4 34 4 4 3 3 4 4 3 4 67 3 4 3 4 5 4 3 3 29

99 4 3 4 5 4 3 3 4 4 4 38 4 4 4 4 4 4 4 4 74 4 4 3 4 4 3 4 3 29

100 3 3 5 5 4 4 3 5 3 4 39 4 3 4 4 4 5 5 4 76 4 4 4 5 4 4 5 4 34

72

Frequency Table

Jenis Kelamin

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent

Valid

Pria 51 51,0 51,0 51,0

Wanita 49 49,0 49,0 100,0

Total 100 100,0 100,0

Usia


Percent

Valid

<18 4 4,0 4,0 4,0

18-25 92 92,0 92,0 96,0

25-32 4 4,0 4,0 100,0

Total 100 100,0 100,0

Pekerjaan

Frequency Percent Valid

Percent

Cumulative

Percent

Valid

Pelajar/Mahasiswa 70 70,0 70,0 70,0

PNS 1 1,0 1,0 71,0

Wiraswasta 11 11,0 11,0 82,0

Lain-lain 18 18,0 18,0 100,0

Total 100 100,0 100,0

Pendapatan Uang Saku


Percent

Valid

<2.000.000,00 87 87,0 87,0 87,0

2.000.000,00-

4.000.000,00

13 13,0 13,0 100,0

Total 100 100,0 100,0

73

Kisaran Harga


Percent

Valid

<2.000.000,00 76 76,0 76,0 76,0

2.000.000,00-

4.000.000,00

24 24,0 24,0 100,0

Total 100 100,0 100,0

Melakukan perbandingan


Percent

Valid

Iya, Sebelum berniat membeli 92 92,0 92,0 92,0

iya, ketika sedang dalam

pembelian

6 6,0 6,0 98,0

Tidak sama sekali 2 2,0 2,0 100,0

Total 100 100,0 100,0

Tempat Membeli Membeli


Percent

Valid

Onlen shop 8 8,0 8,0 8,0

Toko fisik 84 84,0 84,0 92,0

Mall 7 7,0 7,0 99,0

Tidak menjawab 1 1,0 1,0 100,0

Total 100 100,0 100,0

Waktu Membeli


Percent

Valid

Sebulan lalu 11 11,0 11,0 11,0

Setahun lalu 89 89,0 89,0 100,0

Total 100 100,0 100,0

74

Intensitas Menggunakan


Percent

Valid

sering 92 92,0 92,0 92,0

Kadang-kadang 7 7,0 7,0 99,0

Tidak menjawab 1 1,0 1,0 100,0

Total 100 100,0 100,0

Item-Total Statistics

Scale Mean

if Item

Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total

Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

FITUR YANG LENKAP 36,91 16,749 ,376 ,784

KAMERA YANG JERNIH 36,96 16,806 ,356 ,786

MENGGUNAKAN SIDIK JARI 36,57 16,369 ,385 ,784

MEMILIKI INFRARED 36,36 16,960 ,328 ,789

FITUR YANG SESUAI 36,81 15,590 ,575 ,761

MENGETAHUI DG JELAS FITUR 36,74 15,285 ,550 ,763

MEMUASKAN 36,69 15,267 ,650 ,752

FITUR YG TDK ADA DI YG LAIN 36,83 16,042 ,378 ,787

MEMBERIKAN MANFAAT 36,73 15,371 ,579 ,760

TAMPILAN YG MEMUDAHKAN 36,69 16,398 ,486 ,772


Scale Mean

if Item

Deleted

Scale

Variance if

Item Deleted

Corrected

Item-Total

Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

HARGA TERJANGKAU 28,75 16,715 ,564 ,867

HARGA SESUAI DG KUALITAS 28,75 16,937 ,704 ,854

HARGA SESUAI DG FITUR 28,82 16,614 ,669 ,856

HARGA MELEBIHI EKPEKTASI 28,97 16,696 ,529 ,871

LEBIH MURAH 28,86 15,940 ,614 ,862

BERSAING DENGAN YG LAIN 28,75 15,927 ,726 ,849

SESUAI DG MANFAAT 28,83 16,587 ,635 ,859

HARGA TERJANGKAU DARI HARAPAN 28,78 16,618 ,677 ,855

75


Scale Mean if

Item Deleted

Scale

Variance if

Item Deleted

Corrected

Item-Total

Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

HARGA TERJANGKAU 28,40 12,687 ,471 ,816

SEJUMLAH FITUR 28,40 12,444 ,482 ,815

MANFAAT YG DI DAPAT 28,30 12,495 ,437 ,821

KEPUTUSAN TEPAT 28,48 11,444 ,640 ,793

REPUTASI BAGUS 28,44 12,107 ,524 ,809

AKAN MEREKOMENDASIKAN KEPADA

YG LAIN

28,34 12,368 ,542 ,807

MENDAPAT KEPUASAN 28,41 11,113 ,652 ,791

MEMBELI LAGI DI AKAN DATANG 28,66 11,398 ,641 ,793

Reliabilitas X1


Cronbach's

Alpha

N of Items

,792 10

X2


Cronbach's

Alpha

N of Items

,875 8

Y


Cronbach's

Alpha

N of Items

,826 8

76

Coefficientsa

Model Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig. Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1

(Constant) 5,413 2,659 2,036 ,044

Fitur ,351 ,134 ,395 2,623 ,010 ,219 4,574

Persepsi

Harga

,164 ,071 ,348 2,313 ,023 ,219 4,574


77

ANOVAa

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1

Regression 787,459 2 393,730 52,495 ,000b

Residual 727,531 97 7,500

Total 1514,990 99


b. Predictors: (Constant), Persepsi Harga, Fitur

Coefficientsa

Model Unstandardized Coefficients Standardized

Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1

(Constant) 5,413 2,659 2,036 ,044

Fitur ,351 ,134 ,395 2,623 ,010

Persepsi Harga ,164 ,071 ,348 2,313 ,023


78

Model Summary

Model R R Square Adjusted R

Square

Std. Error of the

Estimate

1 ,721a ,520 ,510 2,739

a. Predictors: (Constant), Persepsi Harga, Fitur

Correlations

Fitur Persepsi Harga Keputusan

Pembelian

Fitur

Pearson Correlation 1 ,884** ,702

**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000

N 100 100 100

Persepsi Harga

Pearson Correlation ,884** 1 ,697

**

Sig. (2-tailed) ,000 ,000

N 100 100 100

Keputusan Pembelian

Pearson Correlation ,702** ,697

** 1

Sig. (2-tailed) ,000 ,000

N 100 100 100

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

91

CURICULUM VITAE

A. Identitas Diri

Nama : Sunanto

Jenis Kelamin : Laki-laki

Tempat/ Tgl. Lahir : Teluk Ketapang, 01 Juni 1995

NIM : EES.150883

Hobi : Mendengar Music dan Membaca

Alamat

1. Alamat Asal : Jl. Parit 2 Desa Sungai Kepayang, RT 08

Kec. Senyerang Kab. Tanjung Jabung Barat

2. Alamat Sekarang : Perumahan Mendalo Valley Blok O No 25

Desa Mendalo Darat , RT 32 Kec. Jaluko Kab. Muaro

Jambi

No. Telp/ HP : 0813-7780-6133

Email : [email protected]

Orang Tua

1. Ayah : Sudarman

2. Ibu : Misnati

B. Riwayat Pendidikan

No Pendidikan Tempat Tahun Lulus

1 UIN STS Jambi Telanaipura 2019

2 SMA Yayasan Pengabuan Senyerang 2013

3 MTS Nuruddien Sungai Kepayang 2010

4 SDN 20 Sungai Kepayang 2007

mailto:[email protected]

PENGARUH FITUR DAN PERSEPSI HARGA TERHADAP …

Documents

Transcript of PENGARUH FITUR DAN PERSEPSI HARGA TERHADAP …