PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN
description
Transcript of PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN
![Page 1: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/1.jpg)
PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN
![Page 2: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/2.jpg)
1. PENDEKATAN PADA STUDI SISTEM PEMASARAN
Pendekatan serba barang (commodity approach)
Pendekatan serba fungsi (Functional approach)
Pendekatan serba manajemen (managerial approach)
Pendekatan serba lembaga (institution Approach)
Pendekatan sistem total (total system approach)
![Page 3: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/3.jpg)
Pendekatan serba barang (commodity approach
Pendekatan pada pemasaran yang melibatkan studi tentang bagaimana barang-barang tertentu
berpindah dari titik produksi ke konsumen akhir atau konsumen industri (bagaimana memasarkan
barang – barang tertentu)
![Page 4: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/4.jpg)
Pendekatan serba fungsi (Functional approach
Pendekatan serba fungsi mempelajari pemasaran dari segi penggolongan kegiatan atau fungsi – fungsinya dengan kata lain pendekatan ini terlebih dahulu mengadakan klasifikasi dari aktifitas atau fungsi – fungsi dari pemasaran, fungsi – fungsi pemasaran antara lain :Fungsi pertukaranFungsi penyediaan fisikFungsi penunjang
![Page 5: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/5.jpg)
Pendekatan serba manajemen (managerial approach)
Pendakatan ini adalah mempelajari pemasaran melalui pandangan –
pandangan manajer pemasaran dan menitik beratkan pada keputusan –
keputusan yang diambil
![Page 6: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/6.jpg)
Pendekatan serba lembaga (institution Approach)
Pendekatan ini menekankan pada kegiatan dari lembaga/organisasi yang terlibat dalam melaksankan fungsi – fungsi pemasaran
![Page 7: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/7.jpg)
Pendekatan sistem total (total system approach)
Pendekatan sistem total ini mencakup elemen – elemen yang luas dalam sistem
pemasaran, termasuk keempat pendekatan diatas
![Page 8: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/8.jpg)
2. MARKETING SYSTEM (SISTEM PEMASARAN) DAN FAKTOR – FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI PEMASARAN
Tanggungjawab kepemimpinan yang utama dari suatu usaha bisnis adalah merencanakan atau menetukan, melaksanakan dan mengevaluasi sistem pemasaran dari usaha bisnis tersebut.Sistem pemasaran ini berjalan dengan lingkup hambatan – hambatan lingkungan eksternal yang secara terus menerus mengalami perubahan dan umum tak dapat dikehendaki perusahaan.
![Page 9: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/9.jpg)
Lanjutan Tetapi dalam praktek, suatu sistem pemasaran dari perusahaan tidak sesederhana yang digambarkan diatas melainkan sistem pemasaran harus beroperasi dalam batas ruang lingkup kekuatan – kekuatan dari lingkungan baik eksteren maupun interen.
![Page 10: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/10.jpg)
Struktur faktor yang mempengaruhi sistem pemasaran
FAKTOR – FAKTOR LINGKUNGAN MAKRO
1. Demografi2. Kondisi perekonomian3. Sosial budaya4. Politik dan hukum
tindakan itu diantaranya :5. persaingan
MARKETING MIX PERUSAHAAN
1. Perencanaan produk2. Struktur harga3. Sistem distribusi4. Kegiatan prommosi
FAKTOR – FAKTOR NON MARKETING DARI PERUSAHAAN
1. Produksi 4. Lokasi2. Finansial 5. Riset &
perkembangan3. Personil 6. Opini masyarakat
Suplier
Perantara
perantara Pasar
![Page 11: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/11.jpg)
Demografi
Pertambahan penduduk merupakan tambahan kemungkinan adanya pasar potensial apabila dapat
diakui dengan pertambahan tenaga belinya
![Page 12: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/12.jpg)
Kondisi perekonomian
Kondisi perekonomian suatu wilayah akan mempengaruhi pasaran suatu produk di wilayah
tersebut
![Page 13: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/13.jpg)
Sosial budayaFaktor sosial dan budaya akan mempunyai
pengaruh yang sangat luas di berbagai bidang seperti: ekonomi, hukum, dan
teknologi. Dan khususnya secara langsung dapat mempengaruhi pemasaran, kondisi sosial dan budaya seperti : gaya hidup, nilai sosial, kepercayaan, adat istiadat
yang dapat berubah setiap saat
![Page 14: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/14.jpg)
Politik dan hukum
Politik dan hukum Sebagai hal yang sangat biasa bahwa keputusan keputusan dibidang politik dan hukum sangat mempengaruhi kegiatan perusahaan,terutama dibidang pemasaran.
![Page 15: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/15.jpg)
tindakan itu diantaranya :
Tindakan politik dan hukum itu diantaranya : Kebijaksanaan umum dalam bidang
moneter dan fiskal. Kebijaksanaan langsung dari pemerintah
yang diarahkan pada faktor faktor khusus. Peraturan perundangan yang menyangkut
hak hak sosial Bentuk bentuk informasi yang dapat
dimanfaatkan oleh kegiatan pemasaran.
![Page 16: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/16.jpg)
tindakan itu diantaranya : TeknologiMempengaruhi pada jenis,ukuran,jumlah
barang atau jasa yang diminta konsumen.
![Page 17: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/17.jpg)
Persaingan
PersainganHal yang diperhatikan : struktur
ongkos,kebijaksanaan harga,promosi dan lain-lain.
![Page 18: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/18.jpg)
MARKETING MIX PERUSAHAAN
Marketing merupakan suatu istilah yang biasa digunakan untuk menetapkan
kombinasi dari empat komponen yang akan merupakan inti sistem pemasaran
dari perusahaan .
![Page 19: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/19.jpg)
Perencanaan produk
Perencanaan dan pembuatan produk atau jasa yang tepat yang akan dipasarkan.
![Page 20: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/20.jpg)
Struktur harga
Penetapan / struktur hargaDalam kebijakan harga manajer harus
menentukan harga dasar dari produknya,kemudian menentukan
kebijaksanaan menyangkut potongan harga,pembayaran ongkos kirim dan hala hal lain yang berhubungan dengan harga.
![Page 21: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/21.jpg)
Sistem distribusi
DistribusiSebagian tugas distribusi adalah memilih
perantara yang akan digunakan dalam saluran distribusi,serta mengembangkan sistem distribusi secara fisik mengenai dan menyangkut produk melaluai saluran yang tersedia.
![Page 22: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/22.jpg)
Kegiatan prommosi Kegiatan promosi
Promosi merupakan komponen yang dipakai untuk memberi tahu dan mempengaruhi pasar bagi produk perusahaan,adapun kegiatan yang
menyangkut kegiatan promosi adalah periklanan,personal selling,promosi penjualan,publisitas dan hubungan
masyarakat.
![Page 23: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/23.jpg)
4P (the Four P’s) menurut Mc. Carthy
Product Price Promotion Place (distribution)
Kualitas Ciri-ciri Style Merk Pengepakan Jaminan Service Lain-lain
Tingkat harga Potongan potongan harga Cara pembayaran
Personal selling Perikalanan Promosi penjualan Publisitas
Saluran Cara Tempat pengeluaran barang Daerah penjualan Lokasi & tingkat penyediaan
![Page 24: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/24.jpg)
KEGIATAN-KEGIATAN PEMASARAN
1. Pemindahan barang dan hak pemakaiannya a. Pembelian b. Penjualan2. Penyediaan phisik a. Transportasi b. Pergudangan c. Standardisasi dan Grading3. Penunjang a. Pembiayaan (financing) b. Penanggungan resiko
c. Pencarian informasi pasar
![Page 25: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/25.jpg)
KEGIATAN PEMASARAN
Transpor
Pergudangan
Standr & Grad
Pembelian
Penujualan
Financial
Pengg. Resiko
Penc. Informs
Transpor Transpor
Pergudangan Pergudangan
Standr & Grad Standr & Grad
Pembelian Pembelian
Penujualan Penujualan
Financial Financial
Pengg. Resiko Pengg. Resiko
Penc. InformsPenc. Informs
![Page 26: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/26.jpg)
PASAR Pasar adalah suatu tempat yg memungkinkan
untuk pertukaran (Philip Kotler) Pasar adalah orang-orang yg mempunyai
keinginan untuk puas, uang untuk berbelanja, dan kemauan untuk membelanjakannya (Basu Swatha)
Pasar sebagai orang-orang dipahami manajer pemasaran :
1. Orang dgn segala keinginannya2. Daya beli mereka3. Tingkahlaku dlm pembelian orang-orang tersebut
![Page 27: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/27.jpg)
TARGET MARKET
Karena tdk dpt memuaskan keinginan semua lapisan konsumen, maka perlu strategi memilih pasar sasaran :
1. Undefferentiated Marketing satu produk untuk semua kalangan konsumen
2. Defferentiated Marketing men-segmen konsumen dan melayani semuanya dengan keinginan masing-masing
3. Concentrated Marketing perusahaan hanya memfokus satu kelompok konsumen
![Page 28: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/28.jpg)
pengertianKegiatan untuk memenuhi kebutuhan antara penjual dan pembeli, yang didalamnya termasuk kegiatan tawar menawar barang atau jasa, tukar menukar barang atau jasa yang mengakibatkan perpindahan hak milik, dan akibat dari semua kegiatan itu akan dapat menimbulkan kepusasan baik di pihak pembeli maupun di pihak penjual
![Page 29: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/29.jpg)
SEGMENTASI PASARSegentasi pasar adalah kegaitan membagi – bagi pasar yang bersifat hiterogen (beranekaragam) dari suatu produk ke dalam satuan – satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen
![Page 30: PENDEKATAN DALAM STUDI PEMASARAN DAN FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062301/5681398c550346895da12166/html5/thumbnails/30.jpg)
FAKTOR – FAKTOR YANG MELANDASI SEGMENTASI PASAR
Faktor geografi Faktor demografi Faktor psikografi