Peli Reka Plandeafaceriiiii
description
Transcript of Peli Reka Plandeafaceriiiii
-
1
Prezentarea firmei
Capitolul I. Datele de identificare ale firmei
1. Numele firmei: S.C. Profiton S.R.L. 2. Codul unic de nregistrare: RO13378123 3. Numrul de ordine la registrul comerului: J14/112/2000 4. Forma juridic de constituire: Societate cu Rspundere Limitat 5. Activitatea principal a sociatii i codul CAEN al activitii principale: Activiti de
editare a ziarului
6. Natura capitalului social: Privat 7. Valoarea capitalului social 4.500 RON 8. Adresa firmei: Romnia, Judeul Covasna, Trgu Secuiesc, str. Margaretei nr. 1 Adresa de e-mail: [email protected]
Tel/fax: 0267 360 200
9. Persoan de contact Twers Barna 10. Conturi bancare (Cod Iban): RO32RNCB0127007309310001
Natura capitalului social:
Tabeluri 1.
Natura capitalului
social (%) Public Privat
Romn 100%
Strin
Asociai, acionari principali:
Tabeluri 2.
Nume Adres Ponderea n Capitalul Social
Szab Albert Romania, Tg.Secuiesc str.
Brailor nr.1 jud.Covasna
75 %
Fazekas Istvn Ungaria, Budapesta, str. Vaci
nr. 11
25 %
-
2
Capitolul II. Viziune, strategie
Planul de afaceri al firmei se refer de fapt, la realizarea unui proiect de inovaie n
domeniul IT pentru atingerea scopului ca ziarul s devin cotidian. Se urmrete crearea
de noi locuri de munc, mbuntirea distribuiei ziarului, un nou format al ziarului,
satisfacerea clienilor pa ct mai posibil se poate.
Firma are nevoie de o investiie major dar care se va fi returnat timp de 5 ani. Se acord
o atenie mare reclamelor din ziar care va fi prima surs de generare a profitului. Firma
intenioneaz s devin principalul concurent al ziarului Hromszk singurul cotidian din
judeul Covasna.
Elemente generale ale proiectului propus
Analiza nevoii de proiect
Proiectul este realizat pentru a satisface o nevoie social, colectiv att n cadrul firmei n
rndul angajailor ct i n rndul oamenilor care citesc n fiecare sptmna ziarul.
Nevoia este una colectiva deoarece se dorete pstrarea unor tradiii de sute de ani, se
dorete ca i urmaii notrii s cunoasc ce nseamn Szkely Hrmond i s citeasc i
ele acest ziar.
Definirea scopului proiectului
n planul de dezvoltare multianual este prevzut ca sptmnalul Szkely Hrmond s
fie transformat n cotidianul Szkely Hrmond.
Investiiile n echipamente IT sunt un prim pas pentru realizarea acestui obiectiv. Este
nevoie n acelai timp de achiziionarea unor maini de transport care este necesar pentru
a asigura o distribuie mai rapid a ziarului i cheltuieli legate de publicitate i reclam.
Stabilirea obiectivelor proiectului
Obiectivul general al proiectului este acela de a achiziiona echipamente IT necesare
dezvoltrii instituionale a S.C. Profiton S.R.L. i de a realiza conectarea acestora,
precum i celorlalte echipamente IT deinute de firm la internet n band larg.
-
3
Prin implementarea proiectului se dorete s se obin urmtoarele obiective
specifice:
- achiziionarea i punerea n funcie a echipamentelor IT solicitate n cadrul proiectului,
instalarea licenelor sowftware, realizarea fizic i configurarea din punct de vedere
software a reelei. Asigurarea, n cadrul reelei realizate,interoperabilitii ntre
echipamentele deinute de firm i de cele achiziionate n cadrul proiectului;
conectarea la internet band larg a reelei realizate n cadrul proiectului;
Achiziionarea domeniului .ro i realizarea unui website de prezentare al companiei,
website care s contribuie la vizibilitatea firmei;
Achiziionarea de soluii de semntur electronic care s contribuie la realizarea unei
comunicri moderne i eficiente din punct de vedere al costurilor cu partenerii firmei,i
nu numai; creterea competitivitii economice a S.C.Profiton S.R.L prin valorificarea pe
deplin a potenialului IT.
Produsele i serviciile
Oferta firmei reprezentat schematic este urmtorul:
Un rol important n oferta firmei este ocupat de serviciile publicitare oferite n
rndul persoanelor juridice, fr de care firma nu s-ar putea menine pe pia.
Oferta firmei
Ziar Cri, brouri i a alte publicaii
tiri, comunicate, sport,
cultur Servicii Publicitare
Publicitate al
persoanelor juridice
Publicitate al
persoanelor fizice
Abonament
Abonament persoane
fizice
Abonament persoane
juridice
-
4
Tabeluri 3.
Produsele i serviciile Pre (RON)
Ziar 2 ron/ sptmn
Abonament persoana fizice 16 ron/ luni
Abonament persoana juridice 24 ron/ luni
Publicitate al persoanelor juridice 15 ron
Publicitate al persoanelor fizice 5 ron
Numrul de abonai: Tabeluri 4.
Clienii
Aproape fiecare om este interesat de tirile petrecute n fiecare zi de acea se apeleaz la
un mediu de comunicare cum ar fi televizorul, radioul sau ziarul.
n rndul ctorva abonai la ziar s-a format un fel de tradiie ca n fiecare mari s
primeasc ziarul ca s-l citeasc comunicate importante i interesante.
n judeele Covasna se consider c este foarte puternic dezvoltat comportamentul de
grup. Astfel, n multe localiti, dac cineva folosete un anumit produs, serviciu, este
foarte probabil ca vecinii s foloseasc aceleai produse.
n cazul ziarului dac ntr-o localitate se aboneaz cteva persoane atunci este posibil ca
s se mai aboneze i alte persoane, aducnd pentru firm noi clieni.
Anul An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Numr
abonai
4012 5243 7013 7494 7900
-
5
Clienii poteniali
Tabeluri 5.
Clieni
An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
Ron % Ron % Ron % Ron % Ron %
Corvina 3.750 25 5.000 25 7.500 25 9.600 24 15.000 30
Omnibus 5.000 25 3.750 12.5 5.200 13 6.500 13
Gyopr
Knyvesbolt
3.750 12.5 5.200 13 6.500 13
Berci
Knyvesbolt
7.500 50 5.000 25 6.000 20 8.000 20 10.000 20
Matyi
Knyvesbolt
3.750 25 5.000 25 9.000 30 12.000 30 12.000 24
Total cifr
de afaceri
15.000 100 20.000 100 30.000 100 40.000 100 50.000 100
Factorii personali care influeneaz procesul de cumprare sunt: vrsta, ocupaia, etapa
din ciclul de via i schimbrile n stilul de via.
Cele mai muli clieni ai ziarului Szkely Hrmond sunt de vrst medie i avansat.
De asemenea este important pentru firm orientarea ctre client, s aib ct mai muli
abonai care s fie mulumii de coninutul ziarului i de distribuirea acestuia.
Obiectivul de activitate
Profiton S.R.L. i desfoar activitatea n sectorul de pia al mass media. n
prezent realizeaz editarea de ziare i cri, i aici amintim sptmnalul Szkely
Hrmond.
Legat de Szkely Hrmond firma are rolul s menin poziia pe pia a ziarului aducnd
de fiecare dat o imagine mai interesant al ziarului. A devenit deja o tradiie n rndul
populaiei din jude s urmreasc zvonurile, tirile, amuzamentele, i scrisurile
interesante ale ziaritilor, aprute n fiecare mari n ziar i de acea este foarte important
ca aceast tradiie s rmn de nestins.
-
6
Strategia firmei n primul rnd este s menin poziia de lider pe piaa local.
Cota de pia deinut de Szkely Hirmond este de 46%, 22% deinut de Hromszk,
5% de ziarul Szkely jsg, 4% de ziare editate n limba maghiar i 23% de ctre alte
ziare.
De asemenea este important pentru firm orientarea ctre client, s aib ct mai muli
abonai care s fie mulumii de coninutul ziarului i de distribuirea acestuia.
n viitor obiectivul firmei este se transforme sptmnalul n cotidian i s distribuie
ziare i n alte judee.
Tabeluri 6. Obiective
Obiective
(indicatori int) U.M. Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5
Cifr de afaceri Mii
RON
110.000 140.000 150.000 150.000 160.000
Din care export Mii
RON
- - -
Profit Mii
RON
22.848 38.640 56.700 61.000 63.000
Numrul de salariai
Nr.
persoane
10 11 11 11 12
Punctele tari al firmei
Existen de lung durat pe pia
Poziie bine stabilit pe piaa local, leader de pia, notorietate
Utilizarea tehnologiilor avansate de redactare
- desfurarea ntr-un mod rapid a activitii angajailor i eficientizarea comunicrii cu
partenerii firmei;
Personal calificat;
Calitatea, imaginea ziarului;
Pre redus, acceptabil
Cele mai multe abonai din jude
-
7
Schema activitii de editare a ziarului:
Pregtirea ziarului
Adunarea
informaiilor
Adunarea
reclamelor
Redactarea
informaiilor culese
n format electronic
Pregtirea reclamelor n
format electonic
Technoredactar
ea materialelor
de pres
Corectarea
materialelor de
pres
Finalizarea ziarului n
format electronic
Trimiterea
materialului la
tipografie - Tiprire
Distibuie
Vnzare
-
8
Capitolul III. Istoric, managementul, resurse umane,
activitatea curent
Istoric
Ziarul este redactat n limba maghiar i este oferit pe piaa local a judeului Covasna.
Practic, exceptnd operaiunea de tiprire firma realizeaz toate etapele prin care trece
sptmnalul Szkely Hrmond de la culegerea informaiilor, tehnoredactare, distribuie,
vnzare etc.
Sptmnalul Szkely Hrmond fondat n anul 1849 i refondat n 1996, ncepnd cu 15
martie 2002 a devenit sptmnal judeean. Tirajul actual a ziarului este de 12 500 de
exemplare i este distribuit n fiecare localitate al judeului Covasna:
zona Sfntu Gheorghe 3700 de exemplare
zona Trgu Secuiesc 4400 de exemplare
zona Covasna 2500 de exemplare
zona Baraolt 1900 de exemplare
n formatul nou al sptmnalului este acordat o atenie sporit cererilor cititorilor,
totodat continu s fie un ziar de informare a opiniei publice. Szkely Hrmond n
relaia sa cu alte firme ine cont de scopurile celor care vor reclame, dezvoltnd o
strategie de marketing n centrul creia st cumprtorul.
Date tehnice a ziarului:
Format: 25,5 x 36,5 cm, 28 pagini 8 pagini policromie (1, 2, 13, 14, 15, 16, 27, 28),
20 pagini alb-negru.
-
9
Management, resurse umane
Structura organizatoric
Firma are doi asociai, i un numrul total de angajai de treisprezece persoane.
Organigrama firmei este urmtorul:
Tabelul 7. Management
Nume Funcia Studii
Szab Albert funcie de profesie
specialist marketing Studii Economice
Univ. Babe-Bolyai
Fazekas Istvn funcie de administrator, i relaii cu clieni,
furnizori
Studii Economice
Univ. Romno-
American
Director
General
Director
Economic
Director de
Marketing
Director de
Distribuie
Ageni de publicitate
Administrat
or
Secretar Distribuitorii de pres
Redactor
ef
Ziariti Technoredactor
Corectori
Vnztorii
-
10
Tabelul 8. Personal
Nr. Activitatea Numrul de salariai
1. Finane+contabilitate 2
2. Marketing 1
3. Resurselor umane 4
4. Aprovizionare+vnzare 3
5. Informatic + grafic 2
Total 12
Activitatea curent
Produsele i serviciile
Oferta firmei reprezentat schematic este urmtorul:
Tabelul 9. Produse / servicii actuale
Nr. Servicii Pondere n vnzrile totale
1. Ziare sptmnale 20%
2. Abonament persoana fizice 30%
3. Abonament persoana juridice 25%
4. Publicitate al persoanelor juridice 20%
5. Publicitate al persoanelor fizice 5%
Total 100%
Oferta firmei
Ziar Cri, brouri i a alte publicaii
tiri, comunicate, sport,
cultur Servicii Publicitare
Publicitate al
persoanelor juridice
Publicitate al
persoanelor fizice
Abonament
Abonament persoane
fizice
Abonament persoane
juridice
-
11
Factorii personali care influeneaz procesul de cumprare sunt: vrsta, ocupaia, etapa
din ciclul de via i schimbrile n stilul de via.
Cele mai muli clieni ai ziarului Szkely Hrmond sunt de vrst medie i avansat.
De asemenea este important pentru firm orientarea ctre client, s aib ct mai muli
abonai care s fie mulumii de coninutul ziarului i de distribuirea acestuia.
Principalii furnizori
Furnizorii sunt organizaiile i indivizii care ofer firmei inputurile (materii i
materiale, utilaje, echipament tehnologic, energie, ambalaje, etichete, servicii, for de
munc, resurse financiare, informaii etc) necesare fabricrii produselor proprii.
Furnizorul firmei Profiton este firma Infopress Group S.A care realizeaz tiprirea
ziarului n fiecrei sptmni. Societatea va avea un singur furnizor: tiprirea ziarului i
transport.
Tabelul 10. Principalii furnizori de materii prime i materiale
Furnizori Forma de
proprietate
Valoare anual a achiziiilor
Tiprirea ziarului
S.C.
INFOPRESS
GROUP S.A
Privat
8 pagini policromie(buc)*1.50
Ron = 12 RON
20 pagini alb-negru(buc)*
*1.10 Ron= 22 RON
o sptmn(1 timp)* transport(Ron)=1*30ron= 30
ron
64 Ron (1 timp) Valoarea total a achiziiilor
-
12
Tabelul 11. Date tehnice privind maini, utilaj i mijloace de transport
Mijloc fix Caracteristic tehnice An fabricaie Valoare de
pia estimat
Renault
master
Capacitate: 2500cm3,
Motorizare: Diesel,
Garanie: 2 ani Iunie 2013 12.000 RON
Asus
calculator
(5 buc)
Garanie: 2 ani, K5130 H61 Intel
Pentium G2030 3Ghz
3M, 4GB, 500GB, Intel
Hd Graphics, Dvdrw
Aprilie 2009 1600 Ron *5 Buc
=8 000RON
Design,
Graphics
Program
Corel DRAW Graphics
Suite X6
Garanie: 2 ani Mai 2009 2000 RON
Total achiziie echipamente i utilaje 22.000 RON
Tabelul 12. Imobile existente
Denumire Destinaie
Proprietate personale nchiriate
Valoare Ipoteci Valoarea
chiriei
Perioade
de
nchiriere
Birou Prelucrarea
datelor
Proprietate
privat - - -
Birou Secretariat Proprietate
privat - - -
Depozit Depozitul
ziarelor
Proprietate
privat - - -
Toate imobilele necesare desfurrii activitilor societiia proprietarilor afacerii.
-
13
Capitalul IV. Analiza pieei
4. 1. Piaa actual
Tabelul 13. Principalii clieni
Vnzri pe principalii clieni Grupe de produse/serviciin
(Ron)
Ziar
TOTAL
RON %
Clieni interni
1. Corvina 7.500 25%
2. Omnibus 3.750 12.5%
3. Gyopr Knyvesbolt 3.750 12.5%
4. Berci Knyvesbolt 6.000 20%
5. Matyi Knyvesbolt 9.000 30%
Total pia intern 30.000 100%
Clieni externi
-
4. 2. Principalii concureni
Concurena indirect este reprezentat de ctre ziarul sptmnal din acelai jude,
ziarul Szkely jsg.
Concurena direct este reprezentat de ctre cotidianul din acelai jude, ziarul
Hromszk.
Tabelul 14. Principalii concureni
Nr. Produs
Firma concurent
Denumirea
firm Ponderea pe
pia %
1. Ziar Szkely jsg 15%
2.
Ziar Hromszk 39%
-
14
4. 3. Promovarea noului produs
tiri actuale
Posibilitatea anunurilor
Calitatea superioar a produselor
Tehnologie mai performant i mai eficient dect a altor firme.
Strategia de vnzri
Privind strategia de vnzri a ziarului accentul este pus pe urmtoarele:
Produsele firmei s ajung la toate categoriile de cumprtori.
Ziarul s ajung la destinaie n calitate impecabil respectnd
termenul limit, ct mai curnd posibil.
Cele mai multe clieni sunt mulumite de coninutul ziarului. Datorit faptului c ziarul
aduce n timp modificri mici nu poate deveni un sptmnal plictisitor. Sunt organizate
multe concursuri n cadrul ziarului, care motiveaz cititorii s participe i ei la realizarea
ziarului de succes. Este important ca din cnd n cnd cititorii s devin interactivi i s
participe cu prerea lor, este neglijabil i punctul lor de vedere.
Capitolul V. Analiza costurilor de operare
5. 1. Produse noi
Societatea Profiton S.R.L. funcioneaz de mult de ani.
Tabelul 15. Servicii noi
Produs Pondere n vnzrile totale
Calendare 20%
Reviste 25%
Jucrii pentru copii 15%
Cuvinte ncruciate 40%
-
15
5. 2. Cheltuieli de producie directe
Tabelul 16. Cheltuieli de producie directe
Cheltuieli de producie directe Sum (RON) Procent(%)
Materii prime 800 0.93%
Materiale auxiliare 1000 1.16%
Manoper direct(salarii+taxe+contr.) 80.000 92.75%
Energie, alte utiliti 1000 1.16%
Alte cheltuieli directe -
Total Cheltuieli de producie directe 82.800 96%
Chetuieli de producie indirecte
Administraie / Management 2000 2.05%
Cheltuieli de secretariat 700 0.72%
Cheltuieli de transport(benzin, reparaii, pt. aprovizionare)
1000 1.03%
Cheltuieli de protecie muncii i a mediului
200 0.20%
Alte cheltuieli indirect -
Total Chetuieli de producie indirecte 3.900 4%
Total 86.700 100%
Cheltuielile de producie direct ajung estimativ la 82.800 Ron, ceea ce reprezint 96%
din cheltuielile anuale totale de producie. Cheltuielile de producie indirect ajung la
3.900 Ron, ceea ce reprezint 4% din cheltuielile anuale totale de producie.
Cheltuielile anuale cu producia nsumeaz un total de 86.700 Ron.
-
16
Capitolul VI. Investiii necesare
6.1 Investiia planificat i planul de implemantare
Bugetul proiectului este egal cu suma asociat fiecarei categorii de costuri pe
durata de execuie mai pe scurt = suma cheltuielilor = bugetul total al proiectului.
Tabeluri 17. Cheltuieli legate de investiia n echipamente IT
CHELTUIELI UM VALOARE
1.Comunicate de pres Buc 180,00
2.Sistem de calcul Buc 1102,00
3.Server Buc 1436,87
4.Mutifuncional Buc 787,31
5.Imprimanta A3 laserjet Buc 495,17
6.Sursa nentreruptibil de tensiune Buc 349,12
7.Licene pentru sisteme de calcul Buc 4142,94
8. Stickere Buc 58,9
9.Licene pentru server Buc 1433,31
10.Elemente active Buc 507,48
11.Internet broadband luna 553,96
12.Domeniu.ro Buc 26,71
13.Website Buc 380
14.Semntur electronic Buc 180,50
15.Cablare structurat Buc 399.00
Total cheltuieli: 12354,92
6.2 Descrierea investiiei propuse
Datorit faptului c deja exist spaiul pentru magazin, o main pentru asigurarea
transportului ziarelor.
-
17
6. 3. Graficul de realizare a investiiei
Tabelul 18. Graficul de realizare a investiiei
Activitate Durata implementare
Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4
1. Design, Graphics
Program X
2. 5 Computer Asus X
3. Angajarea mai multor
persoane
X
4. Renault master
X
Realizarea investiiei se desfoar rapid, pe 4 luni, n prima lun se cumpr cinci
computer Asus, n cea de-a doua lun se cumpr Programul Design i Graphics, n luna
a treia angajarea mai multor persoane, iar n luna a patra se cumpr un Renault Master.
Capitolul VII. Proiecii financiare
7. 1. Planul de finanare a investiiei
Tabelul 19. Planul de finanare a investiiei
Investiia va fi finanat din fonduri proprii, fr a fi necesar apelarea la credite bancare sau alte resurse.
Suma (Ron) Procentul (%)
Credit bancare - -
Capital propriu 4.500 100 %
Alte surse - -
TOTAL 4.500 100%
-
18
7.2. Bilan contabil
Tabeluri 20.
(Conturi) (Ron) Sold actual (N) Previziuni (N+1)
A. ACTIVE IMOBILIZATE
I. Imobilizri necorporale (205) 2.000 1.000
II.Imobilizri corporale (212, 2131, 2133, 214) 60.000+8.000+12.000+4.000=
84.000
70.000
III. Imobilizri financiare 0 0
ACTIVE IMOBILIZATE TOTAL 86.000 71.000
B. ACTIVE CIRCULANTE
I. Stocuri (302, 3022) 400 700
II. Creane ( 441) 0 1200
III. Investiii pe termen scurt (5113) 0 10.000
IV. Casa i conturi la bnci (5121, 531) 5.000 9.000
Active circulante total 5.400 20.900
C. Cheltuieli n avans ( 471) 0 0
D. Datorii: sumele care trebuie pltite ntr-o perioad de pn la un an
0 0
E.Datorii sumele care trebuie pltite ntr-o perioad de mai mare de un an
0 0
F. Venituri n avans 0 0
G. PROVIZIOANE (151) 0 5.000
H. CAPITAL I REZERVE
1. CAPITAL subscris vrsat (ct. 1012) 4.500 6.000
2. capital subscris nevrsat ( 1011) 0 0
3. Prime de capital (104) 0 0
4. Rezerve (106) 0 0
5. Rezultatul exerciiului financiar 27.200 46.000
Repartizarea profitului 0
CAPITALURI TOTAL 4.500 6.000
-
19
7.3 Contul de profit i pierdere Contul de profit i pierdere este realizat estimativ pe anul de pornire al societii i pe
anul urmtor acestuia, datele financiare fiind previzionate orientativ i aproximativ.
Tabelul 21.
Ron An de baz (N) An de N+1
1.Venituri
Cifra de afaceri net 110.000 140.000
Venituri din vnzarea mrfurilor 110.000 140.000
Producia imobilizat 0 0
VENITURI TOTALE 110.000 140.000
2. Cheltuieli
Cheltuieli cu materii prime i materialele consumabile
800
1800
Alte cheltuieli materiale 1000 1200
Alte cheltuieli din afar (cu energie i ap) 1000 1000
Cheltuieli cu personalul 80.000 90.000
Cheltuieli cu impozite, taxe 0 0
CHELTUIELI TOTALE 82.800 94.000
Rezultatul brut
Profit (Venituri - Cheltuieli) 27.200 46.000
Pierdere (Cheltuieli -Venituri) - -
Impozitul pe profit (Profit * 16%) 4.352 7.360
Rezultatul net al exerciiului financiar
Profit (Profit Impozit) 22.848 38.640
Pierdere - -
-
20
Concluzii
Strategia firmei n primul rnd este s menin poziia de leader pe piaa
local. De asemenea este important pentru firm orientarea ctre clieni s aib ct mai
muli abonai care s fie mulumii de coninutul ziarului i de distribuirea acestuia.
n viitor obiectivul firmei este s se transforme n cotidian i s distribuie
ziare i n alte judee. Obiectivul se ateapt s fie realizat n anul 2014, datorit
implementrii unui proiectului de inovare a echipamentului IT i al personalului calificat
i experimentat.
Cheia succesului este o bun organizare a activitilor, exactitatea
informaiilor ce conine sptmnalul, atenie la detalii i clieni.
-
21
Cuprins
1. Datele de identificare ale firmei....................................................1
2. Viziune, strategie ..........................................................2
3. Istoric, managementul, resurse umane, activitatea curent.....................8
4. Analiza pieei .......................................................13
5. Analiza costurilor de operare .....................................................14
6. Investiii necesare ....................................................16
7. Proiecii financiare ..............................................................17
Concluzii...........................................................20