Pautas para la elaboracion de un plan integrado de publicidad.
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Taller IAlumnos: Jeannette Cacioni
Yamicer DelgadoOtto Alvarez.
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Por ejemplo:Dar más presentaciones
públicasComenzar o terminar con
el diseño del web siteUnirnos a ciertas
organizaciones y hacer más networking (redes de telecomunicaciones).
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OK, no hay nada malo con esos objetivos, pero lo que debes tener bien claro que no son un plan de
marketing, más bien son una expresión de deseos.
Deben ser convertidos en listas de proyectos como vimos anteriormente, pero planificar
significa dar todavía un paso más.
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¿Cuál es exactamente el servicio o producto que ofreces?
Hazlo lo más tangible que puedas, elimina la vaguedad o indefinición.
Jeannette Cacioni
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¿Quiénes son tus clientes ideales? No pierdas tu tiempo y desarrolles falsas expectativas dirigiendo tus acciones de marketing a los que no reúnen los requisitos para ser tus clientes.
Jeannette Cacioni
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Este es el resultado final u objetivo que deseas alcanzar con tu plan de marketing. En mi experiencia, un objetivo mensurable como, por ejemplo, conseguir X número de clientes que aporten Y cantidad de ingresos mensuales o para una fecha específica es el tipo de claridad necesaria para conseguir resultados.
Yamicer Delgado
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Lo importante es comprender la imperiosa necesidad de que
nuestros objetivos sean MENSURABLES ( que implica que
puedes controlarlos sobre la marcha y hacer los ajustes necesarios).
Yamicer Delgado
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En el curso de perseguir tus objetivos debes tener otras metas o intenciones. Estas son otras cosas a lograr que apoyarán el logro de tus objetivos.
Yamicer Delgado
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Por ejemplo: más visibilidad y credibilidad en mi mercado objetivo, aumentar las
competencias en el ámbito de la expresión oral y escrita, uno o más joint venture,
conseguir un mayor porcentaje de prospectos por acción de marketing, etc.Ten en cuenta que ninguno de estos debe
ser tu objetivo final, que son sólo un medio para un fin.
Yamicer Delgado
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Puede que tengas una estrategia de marketing primaria en uso pero también es posible que sea una combinación de estrategias.
Yamicer Delgado
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Por ejemplo: Charlas, teleclases, seguimiento (follow-up)
mediante email y/o teléfono.
Ten en cuenta que puede que no conozcas los detalles prácticos
de estas estrategias, en ese caso primero debes investigar y
capacitarte.
Yamicer Delgado
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Debes contestarte esta pregunta: ¿qué materiales impresos o publicados online necesito para comunicar mis servicios y/o productos a mi Mercado objetivo?
Otto Alvarez
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Por ejemplo: folletos en Pdf para descargar del website, material de presentaciones o
charlas, artículos para usar en los
seguimientos, guión para conversaciones
telefónicas. etc.
Otto Alvarez
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Otto Alvarez
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Ten en cuenta que los materiales escritos son la pieza clave de tu marketing pues ellos comunican
el valor de tu servicio.
Otto Alvarez
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Esto es el “qué, cómo y cuándo” de la implementación del plan. Son todas las piezas móviles de tu plan, debes engarzarlas juntas para lograr un plan realizable.
Otto Alvarez
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Por ejemplo: Desarrollar materiales de marketing escritos, encontrar
oportunidades para hablar con tu público ideal, obtener compromisos para hablar, armar presentación con diapositivas, dan charlas a su público, ofrecer un artículo a
los que están interesados, hacer llamadas de seguimiento a la mayoría de
los posibles clientes, realizar la venta.
Cada uno de estos pasos debe ser diseñado y ejecutado con lo mejor de tus capacidades. Repetir el proceso y realizar
los ajustes necesarios.
Otto Alvarez
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Esto significa tomar todas las actividades listadas en el Plan de Acción (punto anterior) y organizarlas en una hoja de proyecto. Hay mucho software disponible para Project Management, pero si tu proyecto no es complicado entonces una herramienta sencilla y gratuita como Google Calendar te servirá para organizar el proyecto a lo largo del año.
Otto Alvarez
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10. Implementación
Ahora que ya tienes todas las listas de acciones en tu hoja de
proyecto es cuestión de ir llevándolas a cabo de una por
vez. Cada día desarrolla varias de esas actividades hasta que los
resultados comiencen a aparecer
Otto Alvarez
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Recuerda que uno de los beneficios de tener un plan de
marketing por escrito y con objetivos mensurables es ir
controlando los resultados para producir los necesarios ajustes.
Uno de los problemas de las personas que trabajamos por
cuenta propia es la tendencia a la pérdida de tiempo por no contar
con un plan de acción claro y detallado.
Jeannette Cacioni
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Un plan bien organizado paso a paso nos pone en
acción más rápidamente, no
tenemos que pensar y ahora qué hacemos, todo está en el plan.
Jeannette Cacioni
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Jeannette Cacioni
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Para producir resultados de
marketing significativos
necesitamos ir más allá de nuestros
objetivos y actividades comunes
de marketing y elaborar un completo plan integral paso a
paso.
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