PASOS PARA REALIZAR UNA VENTA 2013
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= PASOS PARA REALIZAR UNA VENTA =
CON ESTE MATERIAL PODRÁS APOYARTE EN TU PROCESO DE RECLUTAMIENTO. CUÍDALO!!! NO LO MALTRATES NI LO RAYES.
PRESENTACIÓN
BUENAS TARDES, ME PUDE
COMUNICAR CON…
¿CON QUIÉN TENGO EL
GUSTO?
ME COMUNICO DEL CENTRO DE PROMOCIONES.
LABOR DE VENTA
PRESENTACION DEL PRODUCTO
LE ESTAMOS OFRECIENDO…
DESTACAR BENEFICIOS Y COSTOS.
DESPEDIDA
PREGUNTAR SI TIENE ALGUNA DUDA.
LE REITERO MI NOMBRE…
QUE TENGA BUEN DÍA.
SONDEO
TENGO EL GUSTO CON EL TITULAR DE LA LINEA…
¿DE QUÉ FORMA UTILIZA SU
TELÉFONO… RECARGAS O PLAN MENSUAL?
¿CUÁNTO PAGA?
CIERRE DE VENTA
DAR ALTERNATIVAS AL CLIENTE PARA CERRAR LA
VENTA
TOMAR SUS DATOS PARA HACER EL CIERRE.
DETECCIÓN DE NECESIDADES
¿QUÉ LE OFRECE SU LÍNEA?
¿SUS LLAMADAS SON PRINCIPALMENTE LOCALES
O NACIONALES?
MANEJO DE OBJECIONES
SI NO LE INTERESA
¿POR QUÉ MOTIVO?
ES IMPORTANTE DETECTAR LA OBJECION REAL.