Partner Plus

Partner PlusOrta Ölçekli Müşterilere Hizmet Vermek ve Büyümek İçin Birlikte Gelişiyoruz

Cisco Gizli Bilgi 2© 2014 Cisco ve/veya bağlı kuruluşları. Tüm hakları saklıdır.

Orta Ölçekli Pazar Fırsatı Şimdi

55

Milyar Dolar

Orta Ölçek: 100–1000

Yetkili Distribütörlerimizle birlikte daha fazlasını elde etmenize yardımcı olabiliriz

1,4 Milyon Şirket

Ürünler

25 milyar dolar

Hizmetler

30 milyar dolar


Mobilite Büyük Veri Bulut IoT

Kaynak: Gartner ve IDC 2014 raporu

Tablet Satışlar %18

Artacak

Akıllı Telefon Satışlar %12 Artacak

%18 %12%30Harcama

%30 Artarak

14 Milyar Doları Aşacak

Harcama%25 Artacak

Satışlar 100 Milyar Dolara Ulaşacak

%25 $100 Milyar

$ 8,9 TRİLYON

2020'de Gelirler

8,9 TRİLYON Dolara

UlaşacakBağlı Uç Nokta Sayısı 30 Milyar

Olacak

%53 CIO'ların %53'ü güvenlik bütçelerini artırıyorGÜVENLİK

Orta Ölçekli Pazar Müşterileri Farklı Biçimde Düşünüyor ve Satın Alıyor


Satış ve Pazarlama Bağlantı Modeli

Sosyal Ağlar

İletişime GeçEğit

Eski Satış Modeli

Soğuk Temaslar

Potansiyel Müşterileri

Değerlendirin

SatışDemoları

Müşteriler internette arama yapıyor (web, sosyal medya, bloglar)

Önümüzdeki fırsat bu süreçte müşterilerle bağlantıya geçmek ve onları eğitmek

Müşteri bilgileri ve analizleri hedefli yaklaşımımıza temel oluşturacak

Yeni Satış Modeli


Yeni IT Gereksinimlerini Karşılama

Çalışan Verimliliği Geliştirme

Müşteri Deneyimi İnovasyonu

İş Büyümesi

Güvenli ve Güvenilir Verimlilikler

Süreklilik, Mevzuat ve Uyumluluk

Mobilite ve BYOD'u Destekleme

Özel, Genel ve Karma Bulut

Uygulama ve Hizmetlerin Hızlı Sunumu

Hızlı ve Güvenli Altyapı Kurulumları

Ağ ve Veri Merkezi Sanallaştırma

İŞ ÖNCELİKLERİ IT GİRİŞİMLERİ

Orta Ölçekli Pazarda İş Öncelikleri


Partner Plus Size Daha Fazlasını Sunmak İçin Geliştiriliyor

Partner Plus 2012 Tanıtımı

Cisco Orta Ölçekli İşletme Çözümlerini Piyasaya Sürdü

Müşteri farkındalığı ve iş ortağı etkinleştirme kaynaklarını destekleme

Yenilikler

Orta ölçekli işletmenizi büyüttükçe avantajlar da artar. Cisco Yetkili Distribütörlerimizle birlikte daha fazlasını elde edersiniz.

Partner Plus 2014 GenişletmeDaha Hızlı Orta Ölçekli Pazar Büyümesi ve Daha Fazla Karlılık İçin Potansiyelinizi Artırma

Partner Plus 2013 GeliştirmeleriCisco Orta Ölçekli İşletmenizi Büyütme


Daha Hızlı Büyüme ve Karlılığın Anahtarları

Orta ölçekli pazardan payınızı alın

Hazırlanmanıza, oluşturmanıza ve

büyümenize yardımcı olur

İşletme Etkinleştirme

Başarınızı görür ve teşvik eder

Teşvikler ve Ödüller

Müşteri çekin ve satışları artırın

Pazarlama ve Talep

Oluşturma


Başarınızı En Üst Düzeye Çıkarın

İŞLETMENİZİ İLERİYE TAŞIYIN


Pazarlama ve Talep Oluşturma


Cisco satış eğitimine katılın ve Cisco Uzmanlıklarına sahip olun

Satış temsil araçlarını kullanın

Orta Ölçekli Pazar İş Planı hazırlayın

Çapraz/üst satış fırsatlarını hedefleyin

Satış fırsatlarının son gününü hedefleyin

En iyi pazarlama kampanyasını seçin

Cisco Çözümlerini tanıtın

Cisco ortak finansman önceliği kazanın

Cisco satış fırsatlarını ve olası müşterilerini takip edin

Satış öncesi teknik yardım kullanın

En iyi çözümü sunun ve müşterinizin uzmanı olun

Orta ölçekli pazar promosyonlarından yararlanın

Daha fazla iş fırsatı oluşturmak için işletmenizi geliştirmeye devam edinSatış ekiplerinizi motive ve teşvik edin

Planlayın Talep Oluşturun İş Fırsatları Geliştirin Sunun Sonuç Elde Edin


Orta Ölçekli Pazarda Büyüme İçin Yol Haritanız

Katkı Seviyesi


Partner Plus Aspire 2 31 Partner Plus Prestige Partner Plus Elite

İŞLETMENİZİ BÜYÜTMENİZİ SAĞLAYACAK AVANTAJLARTüm Cisco iş ortaklarına sunulan Orta Ölçekli İşletme Çözümleri kaynaklarının yanı sıra aşağıdaki avantajlardan yararlanın:


Eğitim ve sınav seçme Kullanıma alma

desteği Spesifik yıllık Partner

Plus etkinliği dCloud tanıtımları ve

eğitimi

Pazarlama ve Talep Oluşturma Cisco İş Ortağı

Pazarlama kampanyaları ve teminatı (İş Ortağı Pazarlama Merkezi portalı üzerinden)

Distribütör Pazarlama desteği

Distribütör Etkinleştirme Programı

Distribütör Etkinleştirme Programı kaydında öncelik

Partner Plus Aspire Avantajları – Distribütör Teslimatlı


Partner Plus Aspire 2 3Partner Plus Prestige Partner Plus Elite1

Partner Plus Prestige Avantajları – Distribütör Teslimatlı

İŞLETMENİZİ BÜYÜTMENİZİ SAĞLAYACAK AVANTAJLARPartner Plus Aspire avantajları ve Distribütör hizmeti kataloğu sunumlarının avantajlarından yararlanın

İşletme Etkinleştirme Satışta

Mükemmelleşme eğitimi

Mimari ve teknik eğitim

Müşteri Ağ Değerlendirmeleri

Özel satış öncesi desteği

Pazarlama ve Talep Oluşturma Talep Oluşturma desteği Potansiyel Müşteri

Oluşturma Hizmetleri Diğer Hizmet Olarak

Distribütör Pazarlaması sunumları

Pazarlama Eğitimi

Teşvikler ve Ödüller Dağıtım Hizmeti Kataloğu

sunumları Kazananlar Zinciri (sınırlı

yer)

(üç aylık hedefler karşılandığında ve sunulduğu

yerlerde)


Partner Plus Aspire 32 Partner Plus Prestige Partner Plus Elite1

Partner Plus Elite Avantajları – Cisco Teslimatlı

İŞLETMENİZİ BÜYÜTMENİZİ SAĞLAYACAK AVANTAJLARPartner Plus Aspire ve Partner Plus Prestige avantajlarının yanı sıra aşağıdaki fırsatlardan yararlanın:


• Satışta Mükemmelleşme eğitimi

• İş Ortağı Etkileşimli İnternet Seminerleri

• Sınıf eğitimi

• Sanal Mühendislik

Pazarlama ve Talep Oluşturma• Talep Oluşturma hizmetleri ve

desteği

• Satış Tarafından Oluşturmuş Potansiyel Müşteriler

• Ortak Pazarlama Fonları

• Müşteri İstihbaratı

• Satış İşbirliği Platformu (SCP)

• Pazarlama Eğitimi


• Ürünler ve Hizmetler katkı paketi

• Cisco Ödülleri

• Virtual Wallet

• Kazananlar Zinciri


Katkı Seviyesi Tüm Cisco İş Ortakları Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite

İŞLETME ETKİNLEŞTİRME

Eğitim ve Sınav Seçme - X X -

Orta ölçekli pazara odaklı Satış Kaynakları (Satış Mükemmelliği online eğitimi, Müşteri Sohbet Rehberleri, Satış Bağlantısı vb.)

X X X X

Cisco Partner Help veya Yetkili Dağıtımcılar üzerinden destek X X X X

2. seviye satış öncesi desteği -- -- X Cisco Yetkili Dağıtımcıları

tarafından desteklenmektedir X Cisco Partner Help Plus

Satış Mükemmelliği Eğitmen Eşliğinde Eğitim (ILT) veya Sanal (ILT)

-- -- X V-ILT Küçük İşletme Yol Haritası

(SBR) X ILT

PAZARLAMA VE TALEP OLUŞTURMA

Talep Oluşturma Desteği (Planlama ve Yürütmeye Yardımcı Kaynaklar)

-- X Cisco Yetkili Dağıtımcıları

tarafından desteklenmektedir (*)

X Cisco Yetkili Dağıtımcıları tarafından desteklenmektedir (*)

X Pazarlama Desteği (Cisco İş Ortağı Pazarlama Yöneticisi Kaynağı)

Müşteri İstihbaratı ile Cisco Tarafından Oluşturulmuş Potansiyel ve Muhtemel Müşteriler

-- -- -- X (*)

Potansiyel Müşteri Oluşturma Hizmetleri -- --

X Cisco Yetkili Dağıtımcıları tarafından desteklenmektedir (*)

İş Ortağı Talep Merkezi satıcı ağı X Desteği

Ortak Pazarlama Fonları -- -- -- X (*)

Pazarlama Eğitimi -- -- X(*) X (*)

(*) Sınırlı kullanım


Katkı Seviyesi Tüm Cisco İş Ortakları Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite

TEŞVİKLER VE ÖDÜLLER

Orta Ölçekli İşletme Çözümleri satış promosyonları X X X X

Cisco Ödülleri -- -- -- X

Cisco Kazananlar Zinciri -- -- X (sınırlı yerler) X

Partner Plus Teşvikleri -- -- X - Dağıtımcıya Önceliklendirme - sunulan Hizmetler (MBO katkısı)

X - İşletme ivmesi için Virtual Wallet (MBO katkısı)

(*) Sınırlı kullanım


Partner Plus Sizin için Ne Yapabilir?

“Cisco dağıtım, Cisco işlerimizi yüzde 400 büyütmemizi ve daha önce üstlenebileceğimizden çok daha büyük anlaşmalara girmemizi sağladı.”

Brian Lee, CEO, Forte Systems, ABD, Premier İş Ortağı

“..Bir Partner Plus iş ortağı olarak, yüksek değerli pazarlama faaliyetlerine, eğitimlere ve etkinliklere yönelik teşvikleri maksimize ederek yüzde 35 büyüme sağlamış durumdayız”

Patrick Hempele, Satış ve Pazarlama Müdürü, Netcloud, İsviçre, Gold İş Ortağı

“Cisco işlerimizi yüzde 30 kadar büyüttük. Hizmet gelirleri neredeyse yüzde 600'e kadar aşamalı olarak yükselmiş durumda.”

Simon Jacobson, Pazarlama Müdürü, Axonex, İngiltere, Silver İş Ortağı

“Datacom Australia, Partner Plus ve ortaklığa yapılan yatırımla yıldan yıla yüzde 37 büyüdü.”

Tim Fitzgerald, İş Geliştirme Müdürü,Datacom Systems, Avustralya, Silver İş Ortağı


Yetkili Dağıtımcılarımızla Birlikte Size Katma Değer Sunar

Daha Güçlü Pazarlama ile Yeni Müşteriler

Bulun

Satışları Satış Öncesi Desteği ile Daha Hızlı

Kapatın

Marjları Hizmet Satarak Artırın

Sonuçlara Ulaşarak Değerli Ödüller Kazanın


Partner Plus Yeterliliği – EMEAR

Partner Plus Aspire

Partner Plus Prestige

Partner Plus EliteYeterlilik

GereklilikleriCisco Durumu veya

Sertifika Düzeyi Kayıtlı ve üstü Seçkin ve üstü Premier ve üstü

Minimum Yıllık Cisco Orta Ölçekli Pazar

Geliri

Cisco Orta Ölçekli Pazar İşletme Planı

Zorunlu Değil Zorunlu Zorunlu (En az yüzde 5 orta ölçekli

hizmet satışı penetrasyonu)

25.000 Dolar Küçük 75.000 DolarOrta 100.000 Dolar

Büyük 100.000 DolarÇok Büyük 300.000 Dolar

Küçük 200.000 DolarOrta 250.000 Dolar

Büyük 300.000 Dolar Çok Büyük 1.000.000 Dolar

Bakım Gereklilikleri

Yukarıdaki yeterlilik gereksinimlerine ek

olarak Cisco 2016 mali yılı boyunca statüyü

korumak için gereklidir

—Dağıtım İş Ortakları ile birlikte

çalışarak, Prestige İş Ortaklarının, işletme planı hedeflerini

desteklemek için pazarlama talep oluşturma faaliyeti yürütmesi

gereklidir

Elite İş Ortaklarının işletme planı hedeflerini desteklemek için tutarlı bir pazarlama talep oluşturma seviyesi tutturması

gereklidir

En az üç aylık bir hedef bazlı

ürün teşvik hedefi veya yıllık hedef teşvik amacına

ulaşın


Basit Kayıt Süreci

*Partner Plus Elite ve Prestige seviyeleri

İş Ortağı Yöneticisi kayıt e-posta

davetini alır ve yanıtlar

Ortak sahip olduğunuz Orta

Ölçekli Pazar İşleri Planınızı Cisco Temsilcisi ile hazırlayın*

Büyüme hedeflerinizi alın

Kayıt Anketini Doldurun ve Şart ve Koşulları Kabul Edin

2015 MALİ YILI KAYIT DÖNEMİ EYLÜL - ARALIK 2014'TÜR

İş Ortağı Yöneticisi şirketin İş Ortağı Program Kaydını

(PPE) almakla sorumludur


Stratejik Çözüm

İş OrtaklarıTercih

Edilen Çözüm İş Ortakları

Çözüm İş Ortakları

Çözüm İş Ortağı

Programı

Çözüm Teknolojisi Entegratö

rü

Öğrenen İş

Ortağı Program

ı

Bulut ve YönetilenHizmetler

Küreselİş Ortağı

Ağ

Çözümler

Pazar Alanı

Dağıtım

Cisco İş Ortağı

Ekosistemi

İş OrtağıPlus

Sertifikalar

Uzmanlıklar

Cisco Hizmetlerİş OrtağıProgramı

Bulut ve YönetilenHizmetlerProgramı

Kanalİş OrtağıProgramı

Gold Premier Seçkin

YetkiliTeknolojiSağlayıcı

Master Gelişmiş Ekspres

Müşterilerinize Daha Fazlasını Sunun

Partner Plus iş ortakları, her işletme ortamına ve müşteri ihtiyacına cevap verecek bir ekosisteme aittirler.Fırsata Erişin

Mümkün olabileceğini düşündüğünüzden çok daha fazla işletme potansiyeline ulaşın.

Avantaj Kazanın

Geniş spektrum sayesinde portföyünüz eklenen gelişmiş mimariler, çözümler, yazılım ve hizmetlerle büyür.

Yetkili Distribütörlerimizle birlikte daha fazlasını elde etmenize yardımcı olabiliriz.

Bizimle bir adım öne geçin.

Sizi Bir İmkanlar Dünyasına Bağlar

Partner Plus

Sertifikalar

Uzmanlıklar

Cisco Hizmetleri İş Ortağı Programı

Bulut ve Yönetilen Hizmetler Programı

Kanal İş Ortağı

Programı

Gold Premier Seçkin

Yetkili Teknoloji Sağlayıcı

Master Gelişmiş Ekspres


Birlikte Başarabiliriz

Partner Plus

Programı

İş OrtaklığıEn büyük kaynağımız, potansiyelimizi yükseltmek ve daha hızlı büyüyerek daha karlı hale gelmek için birlikte çalışmak. Yetkili Dağıtımcılarımızla ortak iş yaparak işlerinizin yükselişe geçmesi için ihtiyaç duyduğunuz kaynaklara ulaşın.

MüşterilerMüşterilerimizin teknoloji şirketi olarak gelişimine rehberlik edin

İşletmeSürekli değişen koşullara hızla uyum sağlamak için pazar geçişlerini kaçırmayın

TeknolojiSınıfının en iyisi çözümleri sunmak için kesintisiz şekilde gelişin ve yenilenin

Teşekkür ederiz.

cisco.com/go/ppc

Partner Plus

Documents

Transcript of Partner Plus