PaperG  Adver+sing  Sales  Execu+ve  Survey  October  2012  

SURVEY  METHODOLOGY  

In  September  of  2012  PaperG  conducted  a  survey  consis;ng  of  15  ques;ons  about  the  future  of  sales,  the  integra;on  of  tablets  in  the  workplace,  and  the  use  of  third  party  ad  inventory.    Ques;ons  were  sent  to  a  sample  of  516  sales  execu;ves  at  broadcast  sta;ons  and  publishers  who  hold  posi;ons  at  the  manger,  VP  and  director  level,  and  are  eligible  to  make  decisions  concerning  digital  campaigns,  workplace  IT  and  processes.    

Are  your  prospec;ve  clients  interested  in  mobile  adver;sing?    

Adver;sers  and  local  businesses  are  very  interested  in  mobile  adver;sing.    

MOBILE  ADVERTISING  

Over  half  of  sales  execu;ves  have  a  posi;ve  outlook  on  the  future  of  mobile  display  adver;sing.  

MOBILE  SALES  OUTLOOK  

How  op;mis;c  are  you  that  Q4  2012  sales  numbers  for  mobile  display  adver;sing  will  be  up  year  over  year?  

As  an  es;mate,  how  much  of  each  of  your  clients'  marke;ng  budget  do  you  receive?  

SHARE  OF  AD  SPEND  

85%  of  publishers  receive  less  than  half  of  their  adver;ser's  total  marke;ng  budget.  They  could  be  capturing  much  more.    

What  would  help  sell  more  digital  adver;sing?  (Check  all  that  apply)  

SELLING  MORE  DIGITAL  ADS  

The  top  two  ways  to  sell  more  digital  adver;sing  and  effec;vely  capture  larger  por;ons  of  ad  spend  are  beVer  educa;on  on  digital  ad  value  and  having  spec  ads  to  show  clients.  

   

a.)  Have  you  ever  lost  money  because  an  online  ad  campaign  did  not  start  on  ;me?  

AD  CAMPAIGNS  

Ad  crea;ve  is  the  leading  reason  that  respondents  have  lost  money  due  to  an  ad  campaign  not  star;ng  on  ;me.    

b.)  Why  didn’t  the  ad  campaign  start  on  ;me?  (Check  all  that  apply)  

Which  digital  ad  products  do  you  plan  to  offer  adver;sers  in  the  next  3  months?  (Check  all  that  apply)    

Display  ads  remain  to  be  the  most  popular  form  of  adver;sing.    

PRODUCT  OFFERING  

THE  MOBILE  SALES  WORKFORCE  

a.)  Are  you  considering  buying  a  tablet  for  your  sales  reps?  

Majority  of  ad  sales  execu;ves  are  planning  to  buy,  or  have  already  bought,  tablets  for  their  sales  representa;ves;  the  tablet  of  choice  is  the  Apple  iPad.  

b.)  If  you  are  considering,  what  type  of  tablet  did  you/are  you  buying  for  them?  (Check  all  that  apply)  

WORKFORCE  MANAGEMENT  

How  do  you  track  leads  /  sales?  (Check  all  that  apply)  

Ad  sales  teams  haven’t  all  moved  to  the  cloud.  Most  respondents  u;lize  an  internal  system  or  tradi;onal  so_ware  such  as  Microso_  Excel  to  manage  and  track  sales.    

a.)  Do  you  ever  sell  out  of  online  ad  inventory  and  could  use  more  to  sell?  

Due  to  a  lack  of  ad  inventory  to  sell,  at  least  1  out  of  3  sales  execu;ves  are  missing  out  on  capturing  a  larger  por;on  of  their  clients’  marke;ng  budget.    

RESELLING  THIRD  PARTY  INVENTORY  

b.)  Have  you  sold  3rd  party  inventory  (not  directly  owned  by  your  company)  before?  

Which  3rd  party’s  ad  inventory  have  you  sold  before?  (Check  all  that  apply)  

Yahoo/RightMedia  is  the  most  popular  inventory  to  resell  among  respondents.  

RESELLING  THIRD  PARTY  INVENTORY