Palestra sobre Franquias - 1 Convenção da Parada Ibiraçu
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1º Encontro de Franqueados da Parada
IbiraçuAracruz / ES
18 de Março de 2016
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FRAN
QU
IA
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Agenda
1) O que é Franquia? 2) Algumas
Definições
Importantes
3) Vantagens da Franquia para o Franqueado
4) Essência da
Franquia
5) Alguns Números Sobre Franquias
6) Responsabili-dades do Franqueado
7) Taxas e Remunerações Envolvidas
8) O que diz o
Contrato Assinado por
vocês?
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O que é Franquia?
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Franquia segundo a Lei 8.955/94
“Franquia empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso da
marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e, eventualmente, também ao direito de uso de tecnologia de implantação e administração
de negócio ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante a remuneração
direta ou indireta, sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício”
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Origem das Franquias
1851 1898 1899
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Franquia: Juntando a fome com a vontade de comer
Pessoas que queriam ter seu negócio próprio, mas não queriam começar do
zero
Empresários que queriam ampliar seus negócios mas não tinham condições
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Algumas Definições Importantes
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Franquia e FranchisingFranquia
• É a empresa do Franqueado que se utiliza do Sistema – marca, know-how, métodos, assistência e assessoria da Franqueadora
Franchising• Termo utilizado para se referenciar ao
Sistema - aos métodos e meios que, combinados, deverão produzir os resultados esperados - multiplicar modelos negócios
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Franqueador e FranqueadoFranqueador
• Detém o know-how e cede o direito de uso da marca e do Sistema de Negócios com métodos de implantação, administração e operação do negócio
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Franqueador e FranqueadoFranqueado
• É quem adquire a Franquia e recebe do Franqueador os treinamentos para utilizar a marca e a metodologia de operação e gestão
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Vantagens da Franquia para o Franqueado
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Taxa de Sobrevivência Comparada
Até 1 ano Até 3 anos Até 5 anos0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
50%
30%
20%
96% 94% 92%
Empresas Independentes Empresas Franqueadas
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Vantagens
Inicia o negócio associado a uma marca de prestígio, com histórico de sucesso
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Vantagens
implantação mais rápida e segura, com menor investimento graças à expertise do Franqueador
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Vantagens
Inicia a operação com métodos profissionais de gestão e com acompanhamento
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Vantagens
Condições de ponto comercial favorecidas em geral quando se tratar de marca consagrada
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Vantagens
Produtos e Serviços já testados, com qualidade e aceitação comprovada
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Vantagens
Pode-se concentrar apenas nas vendas, pois cabe ao franqueador testar e desenvolver novos produtos, serviços, processos e tecnologias
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Vantagens
Assistência contínua do Franqueador, reduzindo os riscos de insucesso
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Vantagens
Publicidade e material promocional produzido em larga escala, rateando custos e aumentando a exposição da marca
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Vantagens
Acesso imediato à novas tecnologias, marcas consagradas, que talvez não conseguisse trabalhando sozinho
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Vantagens
Maior poder comercial e de marketing , uma vez que está se integrando numa rede com mais poder de compras, poder comercial e de posicionamento de Marca
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Vantagens
Compra conjunta com o franqueador, que conduz a economia de escala
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Vantagens
Compras com melhores condições obtidas pelos fornecedores homologados
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Vantagens
Tem possibilidade de troca de experiência com outros franqueados
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Vantagens
Maior valor financeiro do negócio pelo simples fato de ter se associado a uma marca reconhecida
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Essência da Franquia
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Marca
sinal que serve para distinguir os produtos ou serviços de uma empresa dos outros de outras empresas
Segundo a OMPI (Organização Mundial de Propriedade Industrial)
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Marca é o que diferencia a sua empresa!
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Produto
Marca
Franquia
Padronização
A Franquia depende de uma Marca
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Produto
Marca
Franquia
Padronização
A Marca depende de um Produto
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Cuidado ao modificar o seu produto!
23/04/1985 11/07/1985
Não durou nem 3 meses!
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E deixou um
prejuízo de U$ 1 bilhão
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Marca
Produto
A marca dá credibilidade ao produto
O produto dá credibilidade a
marca
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Produto
Marca
Franquia
Padronização
O Produto, a Marca e a Franquia
dependem de Padronização
Processos
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Padronização???
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Precisamos PADRONIZAR!!!
Trabalhar todos da mesma forma!
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Alguns Números sobre Franquia
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Projeções do Franchising Brasileiro em 2016Faturamento
Aumento de 6 a 8%
Número de Unidades Aumento de 8 a 10%
Redes Franqueadoras Aumento de 4 a 6%
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Responsabilidades do Franqueado
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Responsabilidades do Franqueado
Único responsável pelos resultados da franquia
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Responsabilidades do Franqueado
Investir e reinvestir no negócio
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Responsabilidades do Franqueado
Assegurar a gestão com pessoal qualificado e com perfil adequado
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Responsabilidades do Franqueado
Remunerar o franqueador pelo uso do sistema – pagamento dos royalties
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Responsabilidades do Franqueado
Seguir e preservar as regras do sistema
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Responsabilidades do Franqueado
Contribuir para o aperfeiçoamento do sistema fornecendo feedback para o franqueador
![Page 52: Palestra sobre Franquias - 1 Convenção da Parada Ibiraçu](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081520/587329d91a28ab596c8b55c9/html5/thumbnails/52.jpg)
Taxas e Remunerações Envolvidas
![Page 53: Palestra sobre Franquias - 1 Convenção da Parada Ibiraçu](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081520/587329d91a28ab596c8b55c9/html5/thumbnails/53.jpg)
Remuneração: Taxa de FranquiaPaga na assinatura do Contrato
de Franquia
Permite ao franqueado o ingresso em uma rede e concede o direito de uso da marca e metodologia de gestão
Remunera o franqueador pela concessão do “know-how”, pelo licenciamento da marca e pelos treinamentos
![Page 54: Palestra sobre Franquias - 1 Convenção da Parada Ibiraçu](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081520/587329d91a28ab596c8b55c9/html5/thumbnails/54.jpg)
Remuneração: Taxa de Royalties
Paga mensalmente pelo franqueado ao franqueador
Podendo ser:Percentual fixo sobre o
faturamento bruto - %FBPercentual sobre as compras -
% S/CValor fixo mensal - R$ > (% ou
R$)
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Taxa de Publicidade
Cobre investimentos com Divulgação InstitucionalCritérios de cobrança variam, são administrados
pelo franqueador As campanhas locais são sempre custeadas pelo
franqueado localTodo o material é padronizado para a rede
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O que diz o contrato assinado por vocês?
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1. Do ObjetoO FRANQUEADO tendo em vista a padronização da Rede obriga-se, por força deste instrumento, a somente comercializar produtos indicados e aprovados pela FRANQUEADORA ou fornecidos diretamente pela FRANQUEADORA, se a empresa FRANQUEADORA achar necessário, e produtos indicados e aprovados pela FRANQUEADORA de fornecedores diversos, e a praticar os preços sugeridos por esta, ficando vedada desde já a comercialização de qualquer outro produto ou serviço não aprovado pela FRANQUEADORA
![Page 58: Palestra sobre Franquias - 1 Convenção da Parada Ibiraçu](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081520/587329d91a28ab596c8b55c9/html5/thumbnails/58.jpg)
16. Das Propagandas, Publicidades e Promoções
16.1. Toda a publicidade e promoção da rede “PARADA IBIRAÇU” seguirá integralmente os padrões ditados pela FRANQUEADORA, que deverá aprovar previamente, por escrito, toda e qualquer ação promocional ou publicitária que o FRANQUEADO pretenda praticar por iniciativa própria, seja isoladamente, ou em conjunto com outros franqueados da rede
![Page 59: Palestra sobre Franquias - 1 Convenção da Parada Ibiraçu](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081520/587329d91a28ab596c8b55c9/html5/thumbnails/59.jpg)
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1º Encontro de Franqueados da Parada
IbiraçuAracruz / ES
18 de Março de 2016
Obrigado!