Palestra Sieve
-
Upload
e-commerce-live -
Category
Documents
-
view
720 -
download
4
description
Transcript of Palestra Sieve
![Page 2: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/2.jpg)
Você sabe se deixou de vender por não ter o melhor preço?
Quantas vezes seus concorrentes alteraram o preço hoje?
Você está com os melhores preços agora?
![Page 3: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/3.jpg)
Como devo
loja virtual?gerenciar uma
![Page 4: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/4.jpg)
Alguém se lembra dos 4 Ps ?
Produto
Promoção
Praça
Preço
![Page 5: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/5.jpg)
Produto• Plataforma
• Site, design e usabilidade
• Compras e estoque
• Hospedagem
• Infraestrutura
• Meios de pagamento
• Selos
• Segurança
Promoção• SEO
• AdWords
• Links patrocinados
• Comparadores de preço
• Mail Marketing
• Mídias sociais (Facebook, Twitter, Blogs...)
• Target Behavior
Praça
• Logística
• Distribuição
• Entregas
• Logística reversa
![Page 6: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/6.jpg)
Em 2009, 75% dos consumidores identificaram o preço como razão para trocar de varejista
Fonte: Accenture
![Page 7: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/7.jpg)
Quais são os pontos de atenção relativos
ao PREÇO?
![Page 8: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/8.jpg)
Componentes da precificação
BUSINESS INTELLIGENCE
COMPETITIVE INTELLIGENCE
CONCORRÊNCIACOMPARADORES
DE PREÇO
Informações Externas Informações Internas
Custos diretos
Custos com promoção
Custos com entrega
Expectativa de margem
...
![Page 9: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/9.jpg)
Com que frequência você monitora seus concorrentes?
Não monitoro 1x por mês 1x por semana 1x por dia Em tempo real!
![Page 10: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/10.jpg)
Quantos produtos você tem?
Quem são seus principais concorrentes?
Qual é sua política de revisitação?
![Page 11: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/11.jpg)
1.000 produtos em 8 concorrentes 8.000 URLs
100 horas verificando 12,5 dias de trabalho
* Um acesso manual dura, em média, 45 segundos* Em média, 1 produto tem 8 concorrentes relevantes
100 500 1000 20000
50
100
150
200
250
1050
100
200
ESFORÇO HUMANO
Produtos
![Page 12: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/12.jpg)
Como você monitora seus concorrentes?
Manualmente
Relatório incompleto
Ferramenta especializada
![Page 13: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/13.jpg)
Como você monitora seus concorrentes?
Manualmente
Relatório incompleto
Ferramenta especializada
DesumanoErros de digitação
LentoCaro
![Page 14: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/14.jpg)
Limite de produtosLimite de lojas
Limite de varreduras
Como você monitora seus concorrentes?
Manualmente
Relatório incompleto
Ferramenta especializada
![Page 15: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/15.jpg)
Como você monitora seus concorrentes?
Manualmente
Relatório incompleto
Ferramenta especializada
Monitoramento de qualquer produto
em qualquer loja em tempo real
Não apenas eletrônicos
Não apenas as lojas grandes
Não apenas 1 vez por dia
![Page 16: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/16.jpg)
Ganhando, perdendo, dividindo, exclusivo
Disponibilidade
Alertas
VALOR AGREGADO
![Page 17: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/17.jpg)
Múltiplos tamanhos, combos e origens
Formas de pagamento, frete e prazo de entrega
Tendências e histórico de preços e status
VALOR AGREGADO
![Page 18: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/18.jpg)
Flexibilidade de relatórios e filtros cruzados
Análises de profundidade, categorias e marcas
Identificação das políticas de alteração de preços
Adoção de uma política de boa conduta anti-bloqueio
VALOR AGREGADO
![Page 19: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/19.jpg)
Robôs
![Page 20: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/20.jpg)
Robôs webcrawlers
Algoritmos de matching de produtos
Setup dos metadados dos sites
INOVAÇÃO
![Page 21: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/21.jpg)
Dados publicamente disponíveis
Fim da assimetria de informações
O diferencial é como pilotar a ferramenta
![Page 22: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/22.jpg)
COMO PILOTAR
Integrar com estoque, custo, margem
Automatizar a precificação
Automatizar as campanhas de marketing(mailmkt, comparadores, links patrocinados...)
![Page 23: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/23.jpg)
COMO NÃO PILOTARCaso Profnath X Bordeebook
Livro The Making of a FlyProfnath = 0,17% mais barata do que a BordeebookBordeebook = 27,06% mais cara do que a Profnath
![Page 24: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/24.jpg)
MAS, AFINAL, SEU PREÇO FICA COMPETITIVO?
Otimiza seu preço
Economiza seu tempo
Aumenta sua conversão e margens
![Page 25: Palestra Sieve](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022062319/5585ccaed8b42ab2048b4de4/html5/thumbnails/25.jpg)
“Aquele que conhece o inimigo e a si mesmo, lutará cem batalhas sem perigo de derrota...”
Sun Tzu, A arte da guerra