Palestra Marketing Juridico
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Marketing Jurídico
Visão de Negócios na Advocacia
na prospecção ética de clientes
A utilização do
Marketing Jurídico
Visão de Negócios na Advocacia
Direito
Marketing
Visão de Negócios
Marca Jurídica
Resultados Positivos
Rentabilidade
Marketing Jurídico
Prospecção Ética
Novos Clientes
Sucesso
Luiz Herculano
15/01/1977
Advogado Tributarista
Universidade Presbiteriana Mackenzie
Faculdade de Direito
Herculano e Costa Sociedade de Advogados
Av. Paulista, 6.230 - Cerqueira César
São Paulo / SP
Advogados : 16
Especializações:
• Direito Empresarial
• Direito Tributário
• Direito Civil
• Direito Imobiliário
Roberto Soares10/01/1965Engenheiro CivilUniv. Federal de Minas Gerais - UFMG
Faculdade de Engenharia Civil
Construtec Construções e Reformas Ltda.
Av. Nove de Julho, 7.800 - Centro
Jundiai / SPFuncionários: 200
Faturamento anual: R$16.000.000,00
Serviços: • Projetos • Construção • Reformas em Geral
• Hidráulica, Elétrica, Gesso e Pintura
Universo Jurídico
+800.000 Advogados
+15.000 Sociedades
+4 milhões de bacharéis}25.000
aprovados
2012VI Unificado
65% SE
FeirasEventosCongressos
Palestras
Seminários
Networking OportunidadesTendências
Santoss & AssociadosADVOGADOS
R. Santo Amaro, 60 - cj. 9842 - Bela Vista - São Paulo - SP - 05000-020
Fone (11) 3333-9969 - www.advogados.com.br
Santos & AssociadosADVOGADOS
João Carlos Soares(11) 9989-0010
R. Santo Amaro, 60 - cj. 9842 - Bela Vista - São Paulo - SP - 05000-020
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Santos & AssociadosADVOGADOS
R. Santo Amaro, 60 - cj. 9842 - Bela Vista - São Paulo - SP - 05000-020
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CivilFamília
Trabalhista
Previdenciário
Administrativo
ConsumidorTributário
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Lima Advogados
Lima AdvogadosEveraldo Lima
(11) 9989-0010
R. Maria Paula, 10 - cj. 01 - Bela Vista - São Paulo - SP
Fone (11) 3333-9969 - www.advogados.com.br
CivilFamília
Trabalhista
Previdenciário
Administrativo
ConsumidorTributário
Herculano
& Costa
A D V O C A C I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A
11 3666-9999 - www.advogados.com.br
Av. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000
Luiz Herculano
(11) 9999-9999
11 3666-9999 - www.advogados.com.br
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Herculano
& Costa
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Herculano
& Costa
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Site orientado a Negócios:
Áreas de Atuação X Segmentos de Mercado
ExperiênciaO Escritório Advogados
Atuação Segmentos Locais
EmpresarialTributárioTrabalhistaContratualSocietárioBancário e FinanceiroMercado de CapitaisFusões e AquisiçõesPropriedade Industrial
Construção CivilInstituições FinanceirasMercado ImobiliárioTelecomunicaçõesTransporteIndústria
São PauloCampinasRibeirão Preto
SWOT
Forças Fraquezas
Oportunidades Ameaças
Análises
Mercado
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Informações úteis
Segmentação
Mensuração de resultados
EstatísticasMétricas
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Marketingde
Permissão
Marketingde
Permissão
PUBLICAÇÃO - BOLETIM INFORMATIVO DESTINADO A CLIENTES - POSSIBILIDADEDesde que para clientes ou para pessoas que expressamente o autorizem, boletins informativos, sobre temas de direito, poderão ser enviados. A vedação ética alcança a remessa desses boletins a terceiros e para quem não os solicitem.
Ementa do Tribunal de Ética e DisciplinaJulgado - 435ª SESSÃO DE 19 DE Julho DE 2001 - Proc. E-2.400/01
Gestão de
Relacionamento
com Clientes
CRM
• Conhecimento dos setores de mercado
• Expertise nas matérias Jurídicas
• Disponibilidade
• Relacionamento
• Aconselhamento
• Soluções criativas
Ações de Marketing Jurídico
Tomada de Decisão
Fechamento de Contrato
Marketing
Atividade de compreender o mercado para identificar, conquistar e manter clientes; desenvolvendo relações lucrativas que
satisfaçam suas necessidades
Marca Jurídica
História
Áreas deAtuação
Especialização
Atendimento Reputação
CapitalIntelectual
Imagem
Posicionamento
Setores quedevem reconhecera Marca Jurídica
Clientes ativosClientes inativosClientes prospects
JurídicoAcadêmicoColaboradoresImprensa
CapitalIntelectual
Comunicação
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Assinatura institucionalcomposta por formas, corese estilos tipográficos
Personalidade ereconhecimento à marca
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Luiz Herculano(11) [email protected]
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Comunicação
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Marketingde Busca
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SocialMedia
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de novos negócios
Mensurar resultadoscom precisão (ROI)
80 milhões de usuários5º maior tráfego
Transformar a Banca emuma Marca Jurídica Forte
Comunicação
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Planejamento Estratégico
Análises Plano Tático AuditoriasDiretrizes EstratégiasBriefing
Atuação
Mercado
Perfil Cliente
Concorrência
Interna
Mercado
Objetivos
Cronograma
Fatores Críticos
Produtos
Oportunidades
Perfil
Design
Digital
Comercial
Desempenho
ROI
Web Analytics
Prospecção Ética
Monitoraçãode Leads
Suspects
Conversão
LeadsMaduros
LeadsQualificados
Geraçãode Leads
NewsBlog BuscasSite SocialVídeos
Produção de Conteúdo
Universo Jurídico
1% - Grande Porte (+ 100)
9% - Médio Porte (11 a 100)
90% - Pequeno Porte (até 10)
Full Service
Abrangente
Boutique
Posicionam
ento
Áreas de Atuação
Segmentos de Mercado
Perfil de Clientes
Consultivo
Contencioso
Teses
Planejamento Personalizado
Soluções Customizadas
Gestão do Capital Intelectual
Vantagem Competitiva
Visão de Negócios
Marketing Jurídico
Por onde começar?
Identificação Metas Planejamento Organização Execução
Por onde começar?
Específica
Mensurável
Alcançável
Relevante
Temporal
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