Palestra Captacao de Recursos e Parcerias
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Fortaleza-CE, 23 de outubro de 2013
Por ELINAUDO BARBOSA
PALESTRA CAPTAÇÃO DE RECURSOS E PARCEIROS
Consultor associado do Instituto Sinergia Social
O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?
Captação ou mobilização de recursos é um termo utilizado para descrever
um leque de atividades de geração de recursos, independente
da fonte ou do método utilizado para gerá-los.
O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?
Fonte: Captação de Recursos – Da teoria à prática, GETS e United Way Canada-CC - 2002
O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?
Quem capta recursos: Artistas e produtores
Pessoas
Empresas Governos
Organizações da Sociedade Civil
Universidades
e...
Pesquisadores
Todos nós passamos a vida inteira captando recursos
O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?
Quem não chora, não mama!
Vendendo ideias e ideais
INDO ATRÁS DOS RECURSOS
Captador de recursos
CÓDIGO DE ÉTICA DO CAPTADOR DE RECURSOS 1. Legalidade - O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente a legislação vigente no País.
2. Remuneração - O captador de recursos deve receber pelo seu trabalho apenas remuneração preestabelecida.
3. Confidencialidade e lealdade aos doadores - O captador de recursos deve respeitar o sigilo das informações sobre os doadores obtidas em nome da organização em que trabalha.
4. Transparência nas informações - O captador de recursos deve exigir da organização para a qual trabalha total transparência na gestão dos recursos captados.
5. Conflitos de interesse - O captador de recursos deve cuidar para que não existam conflitos de interesse no desenvolvimento de sua atividade.
6. Direitos do doador - O captador de recursos deve respeitar e divulgar o Estatuto dos Direitos do Doador.
7. Relação do captador com as organizações para as quais ele mobiliza recursos - O captador de recursos, seja funcionário ou autônomo ou voluntário, deve estar comprometido com o progresso das condições de sustentabilidade da organização. (ABCR, 2007)
O CONCEITO DE CAPTAÇÃO AMPLIOU-SE PARA MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
Mobilizar recursos não significa apenas
conseguir recursos novos,
mas também otimizar os recursos já
existentes
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
No caso das organizações da sociedade civil, os recursos a
mobilizar são:
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
Físicos – dinheiro, equipamentos e materiais Humanos – membros e voluntários
Relacionais – parceiros e apoiadores
Captação e mobilização de recursos não deve ser algo eventual, mas um processo
permanente na vida institucional.
Para mobilizar recursos em uma instituição é necessário:
MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
Uma pessoa ou departamento responsável pela captação/mobilização de recursos
Envolvimento da Diretoria e, se possível, de toda a instituição
E, claro, mais um projeto...
O de mobilização e captação de recursos
Ciclo de captação de recursos MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS
ARRUMANDO A CASA PARA RECEBER VISITA
E aonde queremos chegar?
ARRUMANDO A CASA
Quem somos? Onde estamos?
Qual a Missão institucional
Histórico de ações e projetos já realizados
Recursos dos quais a instituição já dispõe
ARRUMANDO A CASA
Conhecendo-se: o início do planejamento
Qual a Visão Institucional
Qual o campo de atuação e a área geográfica abrangida
Qual o nível de preparo e engajamento dos membros
ARRUMANDO A CASA Uma análise muito FOFA
Fortalezas Oportunidades
Fraquezas Ameaças
ARRUMANDO A CASA
Um bom planejamento estratégico fará com que a organização possa
aproveitar e potencializar as Fortalezas, eliminar ou minimizar as Fraquezas, aproveitar todas as
Oportunidades e a tornar-se o máximo possível imune às
Ameaças
Elaboração de planos estratégicos anuais, bienais, trienais etc.
ARRUMANDO A CASA
Planejamento estratégico
Os projetos e planos estratégicos devem focar em dois pontos: cumprir a Missão Institucional da organização e levá-la em direção à realização de sua
Visão Institucional
Elaboração de projetos
Definição dos recursos a serem captados
CASA ARRUMADA, CONTINUAMOS O PROCESSO, AGORA INDO ATRÁS DOS RECURSOS
Definição do montante de recurso a ser captado Pesquisa e criação de uma lista ou banco de
dados de potenciais doadores Elaboração de uma proposta com orçamento
INDO ATRÁS DOS RECURSOS Depois de arrumar a casa e planejar as ações e
projetos, o processo segue pelos seguintes passos:
Montagem de uma apresentação sobre a proposta Contato com doadores com abordagem
clara e objetiva Realização de contato de retorno
Encaminhamento de agradecimento
Prestação de contas
INDO ATRÁS DOS RECURSOS
Onde está o dinheiro?
Fontes de recursos: Agências multilaterais e bilaterais
Ongs e fundações internacionais
Empresas, institutos e fundações empresariais
Doações individuais
Governos Federal, estaduais e municipais
Contribuições de sócios
INDO ATRÁS DOS RECURSOS
Comercialização de produtos e serviços
INDO ATRÁS DOS RECURSOS
Não ponha todos os ovos na mesma cesta
2001-2004 2004-2008 Cooperação e solidariedade internacional 50,50% 50,00%
Empresas, institutos e fundações empresariais
37,13% 43,00%
Agências multilaterais e bilaterais 10,89% 1,80%
Comercialização de produtos e serviços 27,72% 25,90%
Contribuições associativas 11,39% 30,5%
Recursos públicos federais 37,13% 17,50%
Recursos públicos estaduais 26,73% 41,70%
Recursos públicos municipais 25,74% 32,40%
Doações de indivíduos 26,24% 29,60%
Fontes de financiamento acessadas pelas associadas da Abong nos períodos 2001-2004 e 2004-2008 (%)
Fonte: Panorama das Associadas Abong 2010
INDO ATRÁS DOS RECURSOS
INDO ATRÁS DOS RECURSOS
A captação e mobilização de recursos acontece o tempo todo.
Todos os membros de uma organização são potencialmente captadores de recursos para ela.
Se você não está captando nem mobilizando recursos agora, pode ser
que os esteja perdendo.
RELACIONAMENTO. QUEM É BEM TRATADO SEMPRE VOLTA
RELACIONAMENTO
Mobilização de recursos é mais do que conseguir doadores e voluntários
É um processo de Marketing de relacionamento
RELACIONAMENTO
A captação começa de dentro pra fora
RELACIONAMENTO
A pirâmide de captação de recursos
Fidelize seus doadores Agradeça sempre por cada doação recebida
RELACIONAMENTO
Dê feedback para seus doadores
Presenteie aqueles que doam recursos para a sua organização
Seja transparente
Obrigado! Pela sua presença, atenção e participação.
Deixo meus contatos pessoais e institucionais
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