Custeio ABC Exemplo capítulo 8 Eliseu Martins. Custeio Absorção.
[Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de...
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FÓRUM NACIONAL DE CLIENTES EXAGRO 2013
IMPACTO DAS DESPESAS DE CUSTEIO NO RESULTADO
Alencar Mendes
Patrocínio Ouro
Patrocínio Prata Patrocínio Bronze
1
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FÓRUM NACIONAL DE CLIENTES EXAGRO 2013
IMPACTO DAS DESPESAS DE CUSTEIO NO RESULTADO
Alencar Mendes
Patrocínio Ouro
Patrocínio Prata Patrocínio Bronze
2
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Impacto do custeio no resultado/ha
• Obje(vos • Que saiamos desta apresentação com a visão clara de como as variações no custeio impactam no resultado
3
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O que mais impacta no resultado
R$/ha
@/ha
Custeio R$/cab
@/ cabeça
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5
Combinação perfeita • Propriedade com elevada capacidade produ(va com uma boa eficiência de pastejo – Produção de arroba por ha
• Alto desempenho animal – Produção de arroba por cab
• Com uma alocação correta dos recursos – Custeio por cabeça e por ha
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6
Como serão feitas as análises
• U(lizando o banco de dados de 2011 e 2012
• Filtramos e agrupamos alguns resultados de acordo com os custeios/cab/ano e com os resultados/ha/ano
• Comparando os resultados ob(dos
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Banco de dados 2011 e 2012
7
Banco de dados 361Custeio/cab/ano 298R$ Produção @/cab/ano 4,5@Produção @/ha/ano 5,5@Prod. @/cab/ano pastagens 4,2@Prod. @/ha/ano pastagens 5,0@Resultado R$/ha 131R$
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Banco de dados 2011 e 2012
8
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto R$ 298
R$ 131
Banco de dados 361Custeio/cab/ano 298R$ Produção @/cab/ano 4,5@Produção @/ha/ano 5,5@Prod. @/cab/ano pastagens 4,2@Prod. @/ha/ano pastagens 5,0@Resultado R$/ha 131R$
Custeio R$/cab./ano
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
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Média do banco de dados
9
PRODU
ÇÃO
CUSTEIO R$/HA
Custeio R$/cab./ano
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto R$ 298
R$ 131
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
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1° Grupo de resultados
10
Custeio R$/cab./ano
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto R$ 298
R$ 131
R$/HA
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
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Redução de custeio sem estratégia definida
11
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto
Grupo de resultados 13Custeio/cab/ano 173R$ Produção @/cab/ano 2,3@Produção @/ha/ano 2,4@Prod. @/cab/ano pastagens 2,3@Prod. @/ha/ano pastagens 2,4@Resultado R$/ha 2R$
R$ 298
R$ 131
Custeio R$/cab./ano
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
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2° Grupo de resultados
12
Custeio R$/cab./ano
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto R$ 298
R$ 131
R$/HA
R$/HA
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
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13
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto
Grupo de resultados 13Custeio/cab/ano 173R$ Produção @/cab/ano 2,3@Produção @/ha/ano 2,4@Prod. @/cab/ano pastagens 2,3@Prod. @/ha/ano pastagens 2,4@Resultado R$/ha 2R$
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 137R$ Produção @/cab/ano 3,7@Produção @/ha/ano 4,5@Prod. @/cab/ano pastagens 3,7@Prod. @/ha/ano pastagens 4,5@Resultado R$/ha 211R$
R$ 298
R$ 131
Custeio R$/cab./ano
Manter a estratégia de custeio baixo e gestão de processos produVvos
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
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• Então o caminho era este? Reduzir o custeio e controlar o processos produ(vos? • Ou posso fazer algo mais para aumentar essa produ(vidade?
14
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15
Intensificar o sistema de produção?
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3° Grupo de resultados
16
Custeio R$/cab./ano
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto R$ 298
R$ 131
R$/HA
R$/HA
R$/HA
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
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Intensificação com falhas na gestão dos processos
17
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto
Grupo de resultados 13Custeio/cab/ano 173R$ Produção @/cab/ano 2,3@Produção @/ha/ano 2,4@Prod. @/cab/ano pastagens 2,3@Prod. @/ha/ano pastagens 2,4@Resultado R$/ha 2R$
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 137R$ Produção @/cab/ano 3,7@Produção @/ha/ano 4,5@Prod. @/cab/ano pastagens 3,7@Prod. @/ha/ano pastagens 4,5@Resultado R$/ha 211R$
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 633R$ Produção @/cab/ano 6,1@Produção @/ha/ano 7,3@Prod. @/cab/ano pastagens 4,6@Prod. @/ha/ano pastagens 4,8@Resultado R$/ha 60-‐R$
R$ 298
R$ 131
Custeio R$/cab./ano
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
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Erros prováveis
• Estratégia • Gestão dos processos • Gestão dos recursos financeiros • Gestão do caixa – Resultados x sobrevivência x inves(mentos
18
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4° Grupo de resultados
19
Custeio R$/cab./ano
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto R$ 298
R$ 131
R$/HA
R$/HA
R$/HA
R$/HA
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
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Intensificação com uma boa gestão de processos
20
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto
Grupo de resultados 13Custeio/cab/ano 173R$ Produção @/cab/ano 2,3@Produção @/ha/ano 2,4@Prod. @/cab/ano pastagens 2,3@Prod. @/ha/ano pastagens 2,4@Resultado R$/ha 2R$
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 137R$ Produção @/cab/ano 3,7@Produção @/ha/ano 4,5@Prod. @/cab/ano pastagens 3,7@Prod. @/ha/ano pastagens 4,5@Resultado R$/ha 211R$
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 633R$ Produção @/cab/ano 6,1@Produção @/ha/ano 7,3@Prod. @/cab/ano pastagens 4,6@Prod. @/ha/ano pastagens 4,8@Resultado R$/ha 60-‐R$
Grupo de resultados 15Custeio/cab/ano 478R$ Produção @/cab/ano 7,1@Produção @/ha/ano 10,4@Prod. @/cab/ano pastagens 5,9@Prod. @/ha/ano pastagens 8,0@Resultado R$/ha 314R$
R$ 298
R$ 131
Custeio R$/cab./ano
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
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• Os obje(vos foram a(ngidos?
• Ou ainda há outra estratégia que posso adotar para melhorar mais o meu resultado?
21
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22
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto
Grupo de resultados 13Custeio/cab/ano 173R$ Produção @/cab/ano 2,3@Produção @/ha/ano 2,4@Prod. @/cab/ano pastagens 2,3@Prod. @/ha/ano pastagens 2,4@Resultado R$/ha 2R$
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 137R$ Produção @/cab/ano 3,7@Produção @/ha/ano 4,5@Prod. @/cab/ano pastagens 3,7@Prod. @/ha/ano pastagens 4,5@Resultado R$/ha 211R$
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 633R$ Produção @/cab/ano 6,1@Produção @/ha/ano 7,3@Prod. @/cab/ano pastagens 4,6@Prod. @/ha/ano pastagens 4,8@Resultado R$/ha 60-‐R$
Grupo de resultados 15Custeio/cab/ano 478R$ Produção @/cab/ano 7,1@Produção @/ha/ano 10,4@Prod. @/cab/ano pastagens 5,9@Prod. @/ha/ano pastagens 8,0@Resultado R$/ha 314R$
R$ 298
R$ 131
Custeio R$/cab./ano
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 249R$ Produção @/cab/ano 5,6@Produção @/ha/ano 8,5@Prod. @/cab/ano pastagens 5,2@Prod. @/ha/ano pastagens 7,8@Resultado R$/ha 385R$
Intensificação com uma boa gestão de processos e recursos
GRUPO DAS TOP 10%
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
![Page 23: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/23.jpg)
Como elevar o meu R$/ha?
• É só reduzindo o custeio?
• É intensificando a produção a qualquer custo?
23
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• Diagnós(co do sistema bem feito • Planejamento bem elaborado • Estratégia bem definida • Gestão eficiente
• Recursos financeiros • Processos produ(vos
24
Como elevar o meu R$/ha?
![Page 25: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/25.jpg)
ObjeVvos iniciais: Impacto das variações do custeio no resultado/ha
R$/ha
@/ha
Custeio R$/cab
@/ cabeça
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Muito Obrigado
Patrocínio Ouro
Patrocínio Prata Patrocínio Bronze
26
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FÓRUM NACIONAL DE CLIENTES EXAGRO 2013
Evolução de Resultados -‐Fazenda Lage Sérgio Cunha – Marcelo Coelho
Patrocínio Ouro
Patrocínio Prata Patrocínio Bronze
![Page 28: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/28.jpg)
Evolução de resultados:
![Page 29: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/29.jpg)
Fazenda Lage
![Page 30: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/30.jpg)
CaracterísVcas:
-‐ Pastagens: 429 ha
-‐ Topografia plana
-‐ ApVdão agrícola -‐Saturação de bases 35%
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Gado PO Produção de touros com preparação para venda em confinamento próprio
![Page 32: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/32.jpg)
Gado Comercial Parceria de bezerros
![Page 33: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/33.jpg)
ParVcipação no faturamento por aVvidade em 2009
![Page 34: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/34.jpg)
Granja de suínos parceria BRF
![Page 35: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/35.jpg)
Pastejo Fixo
-‐ número de categorias
1 Touros2 Vacas Paridas3 Vacas solteira4 Machos desmamados5 Machos de 1 a 2 anos6 Machos > 3 anos7 Fêmeas desmamadas8 Fêmeas 1 a 2 anos9 Novilhas
![Page 36: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/36.jpg)
Situação financeira 2009:
Anotações de 100% das despesas e receitas Resultados por a(vidade ?
Tomada de decisões ?
Previsão de caixa?
Re(radas pessoais?
Emprés(mos de juros altos Endividamento
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Benchmarking ano 2009:
2009Custeio / cabeça / ano R$ 278Produção de arrobas de boi/há 6,05Produção de arrobas de boi / cabeça / ano 4,01Valor médio de venda da arroba de boi vendida R$ 84Resultado /ha de área disponível/ano R$ 99,6Retorno sobre capital investido(rebanho e máquinas) 5,5%
![Page 38: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/38.jpg)
Planejamento inicial:
Curto prazo: Organização financeira das a(vidades Médio prazo: Aumento da produ(vidade e resultado (R$) da pecuária Longo prazo: Planejamento de viabilidade econômica
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Escolha das opções de trabalho:
R$ 0R$ 20.000R$ 40.000R$ 60.000R$ 80.000
R$ 100.000R$ 120.000R$ 140.000R$ 160.000R$ 180.000
sistema 1
sistema 2
sistema 3
sistema 4
fluxo de caixa anual
fluxo de caixa anual
Sistema 1-‐ Gado PO + Cria gado comercial Sistema 2-‐ Gado PO + CRE gado comercial Sistema 3-‐ Gado PO + RE de machos Sistema 4 – Recria-‐engorda de machos
![Page 40: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/40.jpg)
Ações em 2009
-‐ Organização financeira das a(vidades
-‐ Compra dos primeiros bezerros comerciais
-‐ Retenção das fêmeas F1 que iam ser entregues para o parceiro
![Page 41: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/41.jpg)
Ações em 2010 : -‐ Venda das vacas cara limpa
![Page 42: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/42.jpg)
Ações em 2011 :
-‐ Início do processo de divisão de pastos
![Page 43: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/43.jpg)
Ações em 2011 (Evolução após divisão) :
fev/11 fev/12 fev/13áreas de dejetos 1.263 1.411 1.758
Carga animal (Kg/PV/ha)
![Page 44: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/44.jpg)
Ações em 2011 (Manejo desponte – repasse):
![Page 45: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/45.jpg)
Ações em 2011 (Manejo desponte – repasse):
![Page 46: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/46.jpg)
Ações em 2012 :
-‐ Troca de área lavoura/pecuária
-‐ Decisão de acabar com confinamento a par(r de 2013 -‐ Decisão de liquidar com o rebanho PO
![Page 47: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/47.jpg)
Venda de tourinhos :
2007 a 2012 cabeças vendidas/anomédia 21máximo 35mínimo 6
![Page 48: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/48.jpg)
Venda de tourinhos :
2007 a 2012 Valor cabeça/anomédia R$ 3.700máximo R$ 11.200mínimo R$ 2.649
![Page 49: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/49.jpg)
Ações em 2012 :
-‐ Estabilidade de caixa: Programação financeira de re(radas pessoais
![Page 50: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/50.jpg)
Evolução principais indicadores
000
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
477
1,750
1,286
3,988
Compra anual de @ indexadas em @ de boi
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Evolução principais indicadores
![Page 52: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/52.jpg)
Evolução principais indicadores
![Page 53: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/53.jpg)
Evolução principais indicadores
![Page 54: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/54.jpg)
Evolução principais indicadores
![Page 55: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/55.jpg)
Evolução de resultados:
![Page 56: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/56.jpg)
Evolução principais indicadores
![Page 57: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/57.jpg)
Resultados BMK 2013
Manejo de Pastos e Plan. Alimentar
Manejo de Rebanho
Manutenção, estrutura e serviços
Planejamento
Acomp. de Resultados
Ambiente Administra(vo
Gráfico Resumo da Avaliação Funcional Interna
Faz. Lage Média Clientes Exagro
![Page 58: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/58.jpg)
Ações de 2013 em diante :
-‐ Entrega das vacas PO para sistema de parceria em outra fazenda -‐ Divisões dos restantes dos pastos -‐ Rotação das áreas de aplicação de dejetos de suínos -‐ Intensificação via insumos ???
![Page 59: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/59.jpg)
Pontos fundamentais de sucesso:
-‐
-‐ Controle rigoroso da parte financeira
-‐ Planejamento colocado em prá(ca
-‐ Sintonia fina com a consultoria
![Page 60: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/60.jpg)
Muito Obrigado
Patrocínio Ouro
Patrocínio Prata Patrocínio Bronze
![Page 61: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/61.jpg)
Impacto do custeio no resultado/ha
• Obje(vos • Que saiamos desta apresentação com a visão clara de como as variações no custeio impactam no resultado
61
![Page 62: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/62.jpg)
O que mais impacta no resultado
R$/ha
@/ha
Custeio R$/cab
@/ cabeça
![Page 63: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/63.jpg)
63
Combinação perfeita • Propriedade com elevada capacidade produ(va com uma boa eficiência de pastejo – Produção de arroba por ha
• Alto desempenho animal – Produção de arroba por cab
• Com uma alocação correta dos recursos – Custeio por cabeça e por ha
![Page 64: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/64.jpg)
64
Como serão feitas as análises
• U(lizando o banco de dados de 2011 e 2012
• Filtramos e agrupamos alguns resultados de acordo com os custeios/cab/ano e com os resultados/ha/ano
• Comparando os resultados ob(dos
![Page 65: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/65.jpg)
Banco de dados 2011 e 2012
65
Banco de dados 361Custeio/cab/ano 298R$ Produção @/cab/ano 4,5@Produção @/ha/ano 5,5@Prod. @/cab/ano pastagens 4,2@Prod. @/ha/ano pastagens 5,0@Resultado R$/ha 131R$
![Page 66: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/66.jpg)
Banco de dados 2011 e 2012
66
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto R$ 298
R$ 131
Banco de dados 361Custeio/cab/ano 298R$ Produção @/cab/ano 4,5@Produção @/ha/ano 5,5@Prod. @/cab/ano pastagens 4,2@Prod. @/ha/ano pastagens 5,0@Resultado R$/ha 131R$
Custeio R$/cab./ano
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
![Page 67: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/67.jpg)
Média do banco de dados
67
PRODU
ÇÃO
CUSTEIO R$/HA
Custeio R$/cab./ano
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto R$ 298
R$ 131
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
![Page 68: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/68.jpg)
1° Grupo de resultados
68
Custeio R$/cab./ano
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto R$ 298
R$ 131
R$/HA
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
![Page 69: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/69.jpg)
Redução de custeio sem estratégia definida
69
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto
Grupo de resultados 13Custeio/cab/ano 173R$ Produção @/cab/ano 2,3@Produção @/ha/ano 2,4@Prod. @/cab/ano pastagens 2,3@Prod. @/ha/ano pastagens 2,4@Resultado R$/ha 2R$
R$ 298
R$ 131
Custeio R$/cab./ano
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
![Page 70: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/70.jpg)
2° Grupo de resultados
70
Custeio R$/cab./ano
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto R$ 298
R$ 131
R$/HA
R$/HA
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
![Page 71: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/71.jpg)
71
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto
Grupo de resultados 13Custeio/cab/ano 173R$ Produção @/cab/ano 2,3@Produção @/ha/ano 2,4@Prod. @/cab/ano pastagens 2,3@Prod. @/ha/ano pastagens 2,4@Resultado R$/ha 2R$
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 137R$ Produção @/cab/ano 3,7@Produção @/ha/ano 4,5@Prod. @/cab/ano pastagens 3,7@Prod. @/ha/ano pastagens 4,5@Resultado R$/ha 211R$
R$ 298
R$ 131
Custeio R$/cab./ano
Manter a estratégia de custeio baixo e gestão de processos produVvos
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
![Page 72: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/72.jpg)
• Então o caminho era este? Reduzir o custeio e controlar o processos produ(vos? • Ou posso fazer algo mais para aumentar essa produ(vidade?
72
![Page 73: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/73.jpg)
73
Intensificar o sistema de produção?
![Page 74: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/74.jpg)
3° Grupo de resultados
74
Custeio R$/cab./ano
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto R$ 298
R$ 131
R$/HA
R$/HA
R$/HA
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
![Page 75: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/75.jpg)
Intensificação com falhas na gestão dos processos
75
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto
Grupo de resultados 13Custeio/cab/ano 173R$ Produção @/cab/ano 2,3@Produção @/ha/ano 2,4@Prod. @/cab/ano pastagens 2,3@Prod. @/ha/ano pastagens 2,4@Resultado R$/ha 2R$
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 137R$ Produção @/cab/ano 3,7@Produção @/ha/ano 4,5@Prod. @/cab/ano pastagens 3,7@Prod. @/ha/ano pastagens 4,5@Resultado R$/ha 211R$
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 633R$ Produção @/cab/ano 6,1@Produção @/ha/ano 7,3@Prod. @/cab/ano pastagens 4,6@Prod. @/ha/ano pastagens 4,8@Resultado R$/ha 60-‐R$
R$ 298
R$ 131
Custeio R$/cab./ano
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
![Page 76: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/76.jpg)
Erros prováveis
• Estratégia • Gestão dos processos • Gestão dos recursos financeiros • Gestão do caixa – Resultados x sobrevivência x inves(mentos
76
![Page 77: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/77.jpg)
4° Grupo de resultados
77
Custeio R$/cab./ano
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto R$ 298
R$ 131
R$/HA
R$/HA
R$/HA
R$/HA
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
![Page 78: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/78.jpg)
Intensificação com uma boa gestão de processos
78
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto
Grupo de resultados 13Custeio/cab/ano 173R$ Produção @/cab/ano 2,3@Produção @/ha/ano 2,4@Prod. @/cab/ano pastagens 2,3@Prod. @/ha/ano pastagens 2,4@Resultado R$/ha 2R$
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 137R$ Produção @/cab/ano 3,7@Produção @/ha/ano 4,5@Prod. @/cab/ano pastagens 3,7@Prod. @/ha/ano pastagens 4,5@Resultado R$/ha 211R$
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 633R$ Produção @/cab/ano 6,1@Produção @/ha/ano 7,3@Prod. @/cab/ano pastagens 4,6@Prod. @/ha/ano pastagens 4,8@Resultado R$/ha 60-‐R$
Grupo de resultados 15Custeio/cab/ano 478R$ Produção @/cab/ano 7,1@Produção @/ha/ano 10,4@Prod. @/cab/ano pastagens 5,9@Prod. @/ha/ano pastagens 8,0@Resultado R$/ha 314R$
R$ 298
R$ 131
Custeio R$/cab./ano
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
![Page 79: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/79.jpg)
• Os obje(vos foram a(ngidos?
• Ou ainda há outra estratégia que posso adotar para melhorar mais o meu resultado?
79
![Page 80: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/80.jpg)
80
Resulta
do R$ / h
a / a
no
Baixo
Alto
Baixo Alto
Grupo de resultados 13Custeio/cab/ano 173R$ Produção @/cab/ano 2,3@Produção @/ha/ano 2,4@Prod. @/cab/ano pastagens 2,3@Prod. @/ha/ano pastagens 2,4@Resultado R$/ha 2R$
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 137R$ Produção @/cab/ano 3,7@Produção @/ha/ano 4,5@Prod. @/cab/ano pastagens 3,7@Prod. @/ha/ano pastagens 4,5@Resultado R$/ha 211R$
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 633R$ Produção @/cab/ano 6,1@Produção @/ha/ano 7,3@Prod. @/cab/ano pastagens 4,6@Prod. @/ha/ano pastagens 4,8@Resultado R$/ha 60-‐R$
Grupo de resultados 15Custeio/cab/ano 478R$ Produção @/cab/ano 7,1@Produção @/ha/ano 10,4@Prod. @/cab/ano pastagens 5,9@Prod. @/ha/ano pastagens 8,0@Resultado R$/ha 314R$
R$ 298
R$ 131
Custeio R$/cab./ano
Grupo de resultados 36Custeio/cab/ano 249R$ Produção @/cab/ano 5,6@Produção @/ha/ano 8,5@Prod. @/cab/ano pastagens 5,2@Prod. @/ha/ano pastagens 7,8@Resultado R$/ha 385R$
Intensificação com uma boa gestão de processos e recursos
GRUPO DAS TOP 10%
Produção @/cab/ano
4,5@
Produção @/ha/ano 5,5@
![Page 81: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/81.jpg)
Como elevar o meu R$/ha?
• É só reduzindo o custeio?
• É intensificando a produção a qualquer custo?
81
![Page 82: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/82.jpg)
• Diagnós(co do sistema bem feito • Planejamento bem elaborado • Estratégia bem definida • Gestão eficiente
• Recursos financeiros • Processos produ(vos
82
Como elevar o meu R$/ha?
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ObjeVvos iniciais: Impacto das variações do custeio no resultado/ha
R$/ha
@/ha
Custeio R$/cab
@/ cabeça
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Muito Obrigado
Patrocínio Ouro
Patrocínio Prata Patrocínio Bronze
84
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FÓRUM NACIONAL DE CLIENTES EXAGRO 2013
Evolução de Resultados -‐Fazenda Lage Sérgio Cunha – Marcelo Coelho
Patrocínio Ouro
Patrocínio Prata Patrocínio Bronze
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Evolução de resultados:
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Fazenda Lage
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CaracterísVcas:
-‐ Pastagens: 429 ha
-‐ Topografia plana
-‐ ApVdão agrícola -‐Saturação de bases 35%
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Gado PO Produção de touros com preparação para venda em confinamento próprio
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Gado Comercial Parceria de bezerros
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ParVcipação no faturamento por aVvidade em 2009
![Page 92: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/92.jpg)
Granja de suínos parceria BRF
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Pastejo Fixo
-‐ número de categorias
1 Touros2 Vacas Paridas3 Vacas solteira4 Machos desmamados5 Machos de 1 a 2 anos6 Machos > 3 anos7 Fêmeas desmamadas8 Fêmeas 1 a 2 anos9 Novilhas
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Situação financeira 2009:
Anotações de 100% das despesas e receitas Resultados por a(vidade ?
Tomada de decisões ?
Previsão de caixa?
Re(radas pessoais?
Emprés(mos de juros altos Endividamento
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Benchmarking ano 2009:
2009Custeio / cabeça / ano R$ 278Produção de arrobas de boi/há 6,05Produção de arrobas de boi / cabeça / ano 4,01Valor médio de venda da arroba de boi vendida R$ 84Resultado /ha de área disponível/ano R$ 99,6Retorno sobre capital investido(rebanho e máquinas) 5,5%
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Planejamento inicial:
Curto prazo: Organização financeira das a(vidades Médio prazo: Aumento da produ(vidade e resultado (R$) da pecuária Longo prazo: Planejamento de viabilidade econômica
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Escolha das opções de trabalho:
R$ 0R$ 20.000R$ 40.000R$ 60.000R$ 80.000
R$ 100.000R$ 120.000R$ 140.000R$ 160.000R$ 180.000
sistema 1
sistema 2
sistema 3
sistema 4
fluxo de caixa anual
fluxo de caixa anual
Sistema 1-‐ Gado PO + Cria gado comercial Sistema 2-‐ Gado PO + CRE gado comercial Sistema 3-‐ Gado PO + RE de machos Sistema 4 – Recria-‐engorda de machos
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Ações em 2009
-‐ Organização financeira das a(vidades
-‐ Compra dos primeiros bezerros comerciais
-‐ Retenção das fêmeas F1 que iam ser entregues para o parceiro
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Ações em 2010 : -‐ Venda das vacas cara limpa
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Ações em 2011 :
-‐ Início do processo de divisão de pastos
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Ações em 2011 (Evolução após divisão) :
fev/11 fev/12 fev/13áreas de dejetos 1.263 1.411 1.758
Carga animal (Kg/PV/ha)
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Ações em 2011 (Manejo desponte – repasse):
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Ações em 2011 (Manejo desponte – repasse):
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Ações em 2012 :
-‐ Troca de área lavoura/pecuária
-‐ Decisão de acabar com confinamento a par(r de 2013 -‐ Decisão de liquidar com o rebanho PO
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Venda de tourinhos :
2007 a 2012 cabeças vendidas/anomédia 21máximo 35mínimo 6
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Venda de tourinhos :
2007 a 2012 Valor cabeça/anomédia R$ 3.700máximo R$ 11.200mínimo R$ 2.649
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Ações em 2012 :
-‐ Estabilidade de caixa: Programação financeira de re(radas pessoais
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Evolução principais indicadores
000
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
477
1,750
1,286
3,988
Compra anual de @ indexadas em @ de boi
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Evolução principais indicadores
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Evolução principais indicadores
![Page 111: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/111.jpg)
Evolução principais indicadores
![Page 112: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/112.jpg)
Evolução principais indicadores
![Page 113: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/113.jpg)
Evolução de resultados:
![Page 114: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/114.jpg)
Evolução principais indicadores
![Page 115: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/115.jpg)
Resultados BMK 2013
Manejo de Pastos e Plan. Alimentar
Manejo de Rebanho
Manutenção, estrutura e serviços
Planejamento
Acomp. de Resultados
Ambiente Administra(vo
Gráfico Resumo da Avaliação Funcional Interna
Faz. Lage Média Clientes Exagro
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Ações de 2013 em diante :
-‐ Entrega das vacas PO para sistema de parceria em outra fazenda -‐ Divisões dos restantes dos pastos -‐ Rotação das áreas de aplicação de dejetos de suínos -‐ Intensificação via insumos ???
![Page 117: [Palestra] Alencar Mendes: Impacto das despesas de custeio no resultado - Fórum Nacional de Clientes Exagro 2013](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022081513/55ae4ddc1a28abd7738b463c/html5/thumbnails/117.jpg)
Pontos fundamentais de sucesso:
-‐
-‐ Controle rigoroso da parte financeira
-‐ Planejamento colocado em prá(ca
-‐ Sintonia fina com a consultoria
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Muito Obrigado
Patrocínio Ouro
Patrocínio Prata Patrocínio Bronze